Oracle神諭

　　時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)的過去，但是確保的進(jìn)度上還是沒有保障。原因何在：
(1)系統(tǒng)的復(fù)雜性。
    (2)程序員的差異因素。
    (3)代碼的維護(hù)工作。
    (4)缺乏天才程序員的參與。
(5)項(xiàng)目管理方面的問題。

　主唱:葉麗儀

　　曲:顧嘉輝 詞:黃沾

　　浪奔浪流

　　萬(wàn)里滔滔江水永不休

　　淘盡了世間事

　　混作滔滔一片潮流

　　是喜是愁

　　浪里分不清歡笑悲憂

　　成功失敗

　　浪里看不出有未有

　　愛你恨你

　　問君知否

　　似大江一發(fā)不收轉(zhuǎn)千彎轉(zhuǎn)千灘

　　亦未平復(fù)此中爭(zhēng)斗

　　又有喜又有愁

　　就算分不清歡笑悲憂仍愿翻百千浪

　　在我心中起伏夠

　　隨著人員的增多，在業(yè)務(wù)量無(wú)法與相應(yīng)的成本進(jìn)行匹配時(shí)，就發(fā)生了可怕的事情。一方面是要保證客戶現(xiàn)有訂單的質(zhì)量和進(jìn)度，一方面成本的不斷增多也帶來(lái)了巨大的壓力。如何進(jìn)行操作?

　　很多時(shí)候我們很樂觀，將事情想象的比較美好，認(rèn)為事情會(huì)按照我們想象的進(jìn)行。但是事與愿違，很多事情是有很多風(fēng)險(xiǎn)和未知不確定的因素存在的。這這種情況下，危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)要具備。失敗大于成功的概率，凡事先有最壞的打算，精心準(zhǔn)備下一步的步驟，這樣成功的概率就會(huì)增加。

　　對(duì)手是最近電視劇熱播的節(jié)目，通過PPStream周末整整看了兩天才看了一遍。其中比較好看的幾個(gè)亮點(diǎn)如下：
(1)密電所的三駕馬車，文為均出思路，黃永青解決難題，郭忠良負(fù)責(zé)具體實(shí)施。三個(gè)所向披靡，正是因?yàn)槠湎鄳?yīng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
(2)三本五十六的豪氣，作為日本的一代梟雄，其所有氣魄確實(shí)讓人無(wú)形中佩服。作為統(tǒng)帥，還是要有相應(yīng)的氣魄。
    (3)密電所作為研發(fā)單位，主要擔(dān)當(dāng)日本的密碼破譯工作，其中科研單位的管理的也是很有學(xué)問。
    (4)復(fù)雜關(guān)系。作為國(guó)共關(guān)系、國(guó)民黨內(nèi)部派系關(guān)系、父女關(guān)系、姐妹關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、夫妻關(guān)系、同事關(guān)系、部門協(xié)作關(guān)系等等，關(guān)系真的是很重要的，也是很微妙的。
    (5)情報(bào)也就信息，信息的重要性特別是在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，一個(gè)情報(bào)決定一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝負(fù)。
(6)密碼編寫和密碼破解，這確實(shí)是一場(chǎng)智力游戲。

　　很多事情，經(jīng)過我們的規(guī)劃后就放權(quán)讓下面的人執(zhí)行了。但是很多事情，到了最后的時(shí)刻卻發(fā)現(xiàn)很多事情沒有按照既定的要求和進(jìn)度完成。這是什么問題？最主要的問題在于相應(yīng)的監(jiān)控出了問題，如何規(guī)避響應(yīng)的問題你。一個(gè)是用人要疑，不要認(rèn)為人可以在沒有任何監(jiān)控的情況下完成的，人的惰性是始終存在的，要不斷發(fā)問不斷向下屬進(jìn)行監(jiān)控。二是要規(guī)范，很多設(shè)計(jì)開發(fā)相關(guān)的問題都來(lái)源于不規(guī)范，加強(qiáng)規(guī)范操作。三是要嚴(yán)格驗(yàn)證，否則很多事情，做了的事情做的結(jié)果如何，是不是滿足了客戶的要求。

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期有一位老人，名叫塞翁。他養(yǎng)了許多馬，一天馬群中忽然有一匹走失了。鄰居們聽到這事，都來(lái)安慰他不必太著急，年齡大了，多注意身體。塞翁見有人勸慰，笑笑說(shuō)：“丟了一匹馬損失不大，沒準(zhǔn)還會(huì)帶來(lái)福氣。”
鄰居聽了塞翁的話，心里覺得好笑。馬丟了，明明是件壞事，他卻認(rèn)為也許是好事，顯然是自我安慰而已。可是過了沒幾天，丟馬不僅自動(dòng)回家，還帶回一匹駿馬。
鄰居聽說(shuō)馬自己回來(lái)了，非常佩服塞翁的預(yù)見，向塞翁道賀說(shuō)：“還是您老有遠(yuǎn)見，馬不僅沒有丟，還帶回一匹好馬，真是福氣呀。”
塞翁聽了鄰人的祝賀，反到一點(diǎn)高興的樣子都沒有，憂慮地說(shuō)：“白白得了一匹好馬，不一定是什么福氣，也許惹出什么麻煩來(lái)。”
鄰居們以為他故作姿態(tài)純屬老年人的狡猾。心里明明高興，有意不說(shuō)出來(lái)。
塞翁有個(gè)獨(dú)生子，非常喜歡騎馬。他發(fā)現(xiàn)帶回來(lái)的那匹馬顧盼生姿，身長(zhǎng)蹄大，嘶鳴嘹亮，膘悍神駿，一看就知道是匹好馬。他每天都騎馬出游，心中洋洋得意。
一天，他高興得有些過火，打馬飛奔，一個(gè)趔趄，從馬背上跌下來(lái)，摔斷了腿。鄰居聽說(shuō)，紛紛來(lái)慰問。
塞翁說(shuō)：“沒什么，腿摔斷了卻保住性命，或許是福氣呢。”鄰居們覺得他又在胡言亂語(yǔ)。他們想不出，摔斷腿會(huì)帶來(lái)什么福氣。
不久，匈奴兵大舉入侵，青年人被應(yīng)征入伍，塞翁的兒子因?yàn)樗嗔送龋荒苋ギ?dāng)兵。入伍的青年都戰(zhàn)死了，唯有塞翁的兒子保全了性命。

作為一個(gè)人來(lái)說(shuō)，沒有一個(gè)好心情，就很難做好事情。心情和人的積極性有很大的關(guān)聯(lián)，心情糟糕和郁悶難免會(huì)阻塞人的思路，特別是具有開創(chuàng)性質(zhì)的事情。
保持一個(gè)積極、樂觀向上、好的心情，你會(huì)做好事情的。

本源是什么的？
什么是本源？

　　軟件開發(fā)公司，某種程度應(yīng)該是企業(yè)的IT部門的一個(gè)縮影，不僅僅只是IT系統(tǒng)建設(shè)，而且也要參與企業(yè)的公司規(guī)劃以及IT系統(tǒng)上線后的運(yùn)維。要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的綁定式的成長(zhǎng)的戰(zhàn)略，否則完全按照一錘子買賣的話，系統(tǒng)就只能是一個(gè)階段式的產(chǎn)物，雙方的關(guān)心點(diǎn)無(wú)法得到相應(yīng)的保障。

　　作為軟件開發(fā)人員，我們大多探討的是IT系統(tǒng)建設(shè)問題，但是IT做好以后相應(yīng)的處理的運(yùn)營(yíng)確是很多決策人很關(guān)心的話題。如何提升管理？如何提高客戶的滿意度？如何降低成本？如何有更多的盈利模式？如何如何進(jìn)行更加精細(xì)化的管理？IT運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)在什么地方？

     語(yǔ)言是很有意思的東西。因?yàn)樯婕罢Z(yǔ)言方面，IT從業(yè)人員滿嘴都是技術(shù)架構(gòu)、功能、如何實(shí)現(xiàn)等等；然而具體行業(yè)人士，大多講著自己的語(yǔ)言，拿供應(yīng)鏈為例總是在講著如何配送、如何盈利、如何運(yùn)營(yíng)、如何成本分?jǐn)偂⑷绾卫麧?rùn)分成等等；雙方在溝通的過程中就發(fā)現(xiàn)其中的有若干的障礙產(chǎn)生。不是IT語(yǔ)言不扎實(shí)，也不是物流行業(yè)的不專業(yè)，關(guān)鍵是如何搭建一個(gè)橋梁，讓兩者的溝通更加順暢。作為IT從業(yè)人員，必須要在行業(yè)語(yǔ)言上熟悉，上什么山唱什么歌。

　有人把引擎稱為發(fā)動(dòng)機(jī)，其實(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)是一整套動(dòng)力輸出設(shè)備，包括變速齒輪、引擎和傳動(dòng)軸等等，可見引擎是只是整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的一個(gè)部分，但是卻是整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的核心部分，因此把引擎稱為發(fā)動(dòng)機(jī)也不為過。
對(duì)于引擎，大家都應(yīng)該不陌生，引擎的主要部分就是氣缸，這里就是整個(gè)汽車的動(dòng)力源泉。氣缸的工作原理我在這里簡(jiǎn)單介紹一下，汽缸包括缸體、進(jìn)氣孔、輸油孔、出氣孔、火花塞和活塞。汽缸通過進(jìn)氣孔和輸油孔注入汽油和空氣，在汽缸內(nèi)充分混合，當(dāng)火花塞點(diǎn)燃混合物后，混合物猛烈地爆炸燃燒，推動(dòng)活塞向下運(yùn)動(dòng)，并產(chǎn)生動(dòng)力。同時(shí)，爆炸氣巨大的壓力還推開單向閥的出氣孔，排出廢氣。而后，汽缸內(nèi)殘余廢氣逐漸變冷，氣壓變低，汽缸外部的大氣壓又推動(dòng)活塞向上運(yùn)動(dòng)，以準(zhǔn)備進(jìn)行下一次爆炸。這就是簡(jiǎn)單的原理。

　　在資源緊張和項(xiàng)目比較多的情況下，一個(gè)人要做N多件事情。當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到一定量，例如手頭同時(shí)有很多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)需要處理的時(shí)候，資源達(dá)到一定程度的時(shí)候，需要做什么？如何進(jìn)行操作呢？
首先作為大的方向性的指導(dǎo)，保證大家做對(duì)的事情；
其次在一些細(xì)節(jié)的核心的內(nèi)容上來(lái)親自操刀；
其次相信大家能夠做好事情，充分授權(quán)；
排程，在什么時(shí)間誰(shuí)要解決什么問題？

在公司的成長(zhǎng)的過程中，由于資源的貧瘠，需要對(duì)人有不同層次的拔高。例如需要技術(shù)創(chuàng)新、需要測(cè)試、需要咨詢、需要項(xiàng)目管理、需要人力資源管理等等，于是乎全能型的人的渴求就出現(xiàn)了。經(jīng)歷過種種的閱歷后，人是成長(zhǎng)了。但是在這個(gè)過程中又是很容易迷失自我，因?yàn)橹皇且驗(yàn)樾枰粩嗟木然穑亲约簩Ｐ牡念I(lǐng)域或者感興趣的領(lǐng)域卻消失掉了。一方面人的精力是有限的，不可能將所有的知識(shí)和經(jīng)歷都一一涉及；另一方面作為自己如果沒有專心的領(lǐng)域，也缺乏對(duì)問題認(rèn)識(shí)的深度。要有自己的立足或看家的本領(lǐng)，又能博采眾長(zhǎng)，觸類旁通。做好人，做好事。

做為公司的老板，經(jīng)歷過早期創(chuàng)業(yè)的艱辛得以今天的成就。
對(duì)老板來(lái)說(shuō)，公司內(nèi)部、客戶、供應(yīng)商等等關(guān)系每日都有繁瑣的事情要進(jìn)行處理，因此每日日理萬(wàn)機(jī)。
對(duì)客戶，要較勁腦汁要把客戶拿下或者維護(hù)良好的關(guān)系。
公司內(nèi)部，人員、績(jī)效、數(shù)據(jù)、收入、支出、例外等等事情需要理順，對(duì)人的知人用人疑人成了家常便飯。
對(duì)供應(yīng)商，總是感覺和自己的差距有些遠(yuǎn)，付出的感覺沒有回報(bào)，想要的沒有拿到。
應(yīng)該說(shuō)老板的思維方式是異于常人的，他們高高在上，獲得眾人的尊重，但是又有幾多憂慮，沒有人能夠理解他們的苦衷，于是信任與疑問的矛盾不斷涌現(xiàn)。

(1)BS軟件還是CS軟件，或者混合架構(gòu)的方式。CS在Windows窗體的表現(xiàn)方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，且采用RAD的方式開發(fā)效率極高。BS在基于Internet的方式下，采用Thin Client的IE瀏覽器作為客戶端，表現(xiàn)力不足，且開發(fā)效率比較高。但是在低維護(hù)成本、軟件實(shí)時(shí)性等方面有具有一定的優(yōu)勢(shì)。
(2)軟件基本功能，涉及相應(yīng)的權(quán)限體系、SSO、外圍系統(tǒng)的接口對(duì)接、流程的自定義、系統(tǒng)的靈活性、可擴(kuò)展性、安全性；
(3)各個(gè)實(shí)體功能的完整性及行業(yè)軟件的特有因素的體現(xiàn)的比較；
(4)用戶體驗(yàn)的比較。

　　時(shí)間過得飛快，在某一個(gè)領(lǐng)域浸淫了N多年的時(shí)間，期間的種種使得自己有一種想寫書的沖動(dòng)。當(dāng)然自身的文章功力確實(shí)不高，甚至于寫的東西也不長(zhǎng)。但是這個(gè)不影響想寫一點(diǎn)東西的沖動(dòng)。
寫文章、寫解決方案、寫書，這個(gè)是個(gè)難度不斷累加的過程，如果沒有深厚的寫作功力再加上相應(yīng)的行業(yè)背景的了解是很難寫出來(lái)的。但是某些散落的感想的珍珠希望能夠串聯(lián)起來(lái)。
書名叫什么呢？這個(gè)是個(gè)難題，還是暫時(shí)先放在一邊。
要寫的內(nèi)容呢？行業(yè)內(nèi)容、軟件研發(fā)、管理流程內(nèi)容，另外主要偏向與運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是行業(yè)的IT信息化建設(shè)。研發(fā)的背景作為我個(gè)人來(lái)說(shuō)，確實(shí)還是可以的，其中的行業(yè)技術(shù)方面還是需要進(jìn)一步的補(bǔ)充完善自己的知識(shí)體系，運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)是比較欠缺的，畢竟自己還沒有從事過直接的運(yùn)營(yíng)。這本書對(duì)對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
寫書的目的呢？其實(shí)最主要的將自己的東西能夠有所梳理、沉淀，將相應(yīng)的應(yīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，如果后來(lái)從事這個(gè)工作或者為行業(yè)能夠有一些沉淀的話，也算達(dá)到了我期望的境地。
大綱如何呢？這個(gè)可能需要逐步的進(jìn)行整理。

IT信息系統(tǒng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在系統(tǒng)的規(guī)劃環(huán)節(jié)，需要提升不同層次的內(nèi)容，主要包括一下內(nèi)容：

概況：<系統(tǒng)Vision>
系統(tǒng)ToBe流程：<主體流程圖及相應(yīng)描述 參考角色圖>
參與者（角色）功能清單：
核心解決方案
項(xiàng)目管理:如何進(jìn)行項(xiàng)目管理？
公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
前景展望。

　　坐在高高的位置，望著湍急的江河，水中怪獸與人不斷浮現(xiàn)互相廝殺；偶爾滑入水面，參與到其中的戰(zhàn)斗。
忽然，江水蔓延，江水洶涌澎湃。

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忙亂，熱鬧。處處手忙腳亂，時(shí)時(shí)心神不寧。一切時(shí)間似乎都不夠再用，注意力也永遠(yuǎn)無(wú)法聚焦于一點(diǎn)……凡此種種，有一個(gè)特別的名字，叫做浮躁。
浮躁從何而來(lái)？起因緣于繁忙。工作繁忙，一人同時(shí)辟有多條戰(zhàn)線，一年需要完成多項(xiàng)任務(wù)，一天被日程充斥，一時(shí)可能有幾件事情需要處理。于是則浮躁，則心不著地，儼然一只上滿發(fā)條的時(shí)鐘，滴答滴答飛轉(zhuǎn)！其實(shí)不僅只有繁忙，浮躁與計(jì)劃也密切相關(guān)。事情一多，腦子發(fā)懵，心里起火，手足無(wú)措。顯然，此情此景，計(jì)劃二字則被淹沒。當(dāng)然，造成浮躁還有一因，或許還十分重要，那就是心理素質(zhì)。沒有經(jīng)歷，沒有經(jīng)驗(yàn)，心理脆弱，毫無(wú)主見。此時(shí)此刻，眾多事情壓來(lái)，既而丟失計(jì)劃，浮躁所有生成條件頓時(shí)全部具備，有如電腦病毒一樣瞬間爆發(fā)。
有條不紊，按部就班。時(shí)時(shí)安然，處處井然。單元時(shí)間，所有其它均已排除在外，時(shí)時(shí)刻刻都在輕松有序的勞作……如此這般，也有一個(gè)雙音的名字——靜心！
為何需要靜心？目的在于抵擋浮躁。浮躁一來(lái)，忙亂姑且不說(shuō)，工作效果自然沒有成色。工作好壞，并非只是表面上完成與否。工作質(zhì)量，需要以工作過程的質(zhì)量作為依托。手忙腳亂的工作，做過工作，心里無(wú)所收獲。心猿意馬的追趕進(jìn)度，完成的僅是表面文章。靜心則不然。靜心可以讓人呼吸勻稱，靜心能夠叫人心明眼亮，靜心幫助人計(jì)劃分明、胸有成竹，靜心還能使人處事坦然。
人人都有忙亂之時(shí)，人人都有浮躁之舉。而浮躁遺患無(wú)窮，當(dāng)以何物作為護(hù)法？若說(shuō)浮躁是酸，靜心則屬于堿。為避免浮躁，必以靜心相對(duì)。高三后半，復(fù)習(xí)任務(wù)繁重，去浮躁，修靜心，好處多多。

　　在貴州貴陽(yáng)趕回上海的飛機(jī)上，時(shí)值傍晚。夜幕悄悄降臨，貴陽(yáng)的夜來(lái)的比沿海城市稍稍遲了一些。云彩朵朵，在飛機(jī)的腳下匆匆而過。一邊是太陽(yáng)的余霞，一邊是月亮姑娘的臉龐已露出來(lái)，夜晚的黑與白天的白相映成趣。

矛盾是普遍存在的。
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淅淅瀝瀝連著下了十幾天雨，終于今天晴朗起來(lái)了。
春天到了，萬(wàn)物復(fù)蘇，等待著春姑娘的腳步。

　　這是一個(gè)關(guān)于鷹的故事。

　　鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類，它一生的年齡可達(dá)70歲。

　　要活那么長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。這時(shí)，它的喙變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸脯；它的爪子開始老化，無(wú)法有效地捕捉獵物；它的羽毛長(zhǎng)得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。

　　此時(shí)的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程——150天漫長(zhǎng)的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。

　　鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長(zhǎng)出來(lái)。鷹會(huì)用新長(zhǎng)出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當(dāng)新的趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

　　5個(gè)月以后，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月！

We also introduced some core JBI concepts:

• JBI container 
• JBI components  
  • Service Engines (SE) provide additional ways of building business services  
  • Binding Components (BC) add the necessary transports to have our ESB communicate with the rest of the world
• Service assemblies (SA), which contain service units (SU) 
• Internal and external endpoints
  container
  components: SE BC

SA SU
endpoints

agent 代理
A service such as the Mule JMX agent that is used by or associated with Mule but is not a Mule-managed
service component. An agent is registered with the Mule Manager and has the same lifecycle as the Mule
instance, so you can initialize and destroy resources when the Mule instance starts or stops.
application 應(yīng)用
Any program that sends data through Mule. An application can be a web application, back office system,
application server, or another Mule instance.『應(yīng)用程序、后臺(tái)辦公系統(tǒng)、應(yīng)用程序服務(wù)器或其它Mule實(shí)例』
channel 通道
A logical pathway on which messages are sent
on a messaging framework. Channels connect
services together as well as different Mule nodes
across a local network or the Internet.
configuration builder 配置構(gòu)造器
A class that knows how to parse a given configuration file. The default configuration builder is the
org.mule.config.MuleXmlConfigurationBuilder class that knows how to parse a Mule XML configuration file.
connector 連接器
The heart of a transport that maintains the configuration and state for the transport.
endpoint  端點(diǎn)
A configuration entity specifying how and where
a message should be routed. The endpoint is
configured in an inbound or outbound router
and specifies where the message should be
sent or from where it should be received, using
which transport (and optionally which connector
in that transport), and which filters should be
applied before routing the message.
Enterprise Service Bus (ESB)
An architecture that allows different applications to communicate with each other by acting as a
transit system for carrying data between applications within or outside your intranet. An ESB provides
transaction management, routing, security, and other functionality for the messages.
filter過濾器
Specifies logic for determining which messages
are routed to a component. You can set filters
on an inbound router to filter which messages
that service component can receive, or you can
set filters on an outbound router to indicate how
you want to route messages after they have been
processed by the service component.
inbound router 入站路由
A Java class that you configure in the Mule configuration file to determine how a service component will
receive messages. The inbound router includes an endpoint that indicates where the messages will come
from.
interceptor 攔截器
A Java class that is used to intercept message flow into a service component. An interceptor can be used
to trigger or monitor events or interrupt the flow of the message.

SLD（Style Layer Descriptor）樣式層描述符

基于XML語(yǔ)言

創(chuàng)建樣式，相對(duì)比較簡(jiǎn)單。
1. SLD Hello World
1.1 Create the SLD File----OK
1.2 Load Your New SLD  ----OK
1.3 Give a FeatureType Your New SLD---OK
View the Style---OK

2. SLD Text Symbolizers 文本符號(hào)----OK 存在問題：使用中國(guó)地圖顯示異常，請(qǐng)求樣式不適用于圖層，進(jìn)一步操作？？？？？？
Modify the SLD File to Include Text Symbolizers
<Label>: What label to give each rendered object. Here we use an attribute of the object, "TYPE". The property name is case sensitive. 標(biāo)簽
<Font>: The font and size the label will have. 字體
<Fill>: The color that we will fill the font with 填充
3. Outlines and Filters -----OK
<ogc:Filter>
 <ogc:Not>
  <ogc:PropertyIsEqualTo>
   <ogc:PropertyName>TYPE</ogc:PropertyName>
   <ogc:Literal>highway</ogc:Literal>
  </ogc:PropertyIsEqualTo>
 </ogc:Not>
</ogc:Filter>

<ogc:PropertyIsLessThan>
<ogc:PropertyIsGreaterThan>

The halo is essentially a buffer outline of the text.  halo文本的暈環(huán)

4. What SLDs are, a text approach
SLD (Styled Layer Descriptor) is a specification put out by the OGC, that defines an XML language to allow users to define symbolization of their feature data. It was written to be a complement to their Web Map Service (WMS) specification, by extending it to allow users a way to define how they want to visualize their features.

Then there are 5 types of symbolizers you can use to actually portray the features,
(1)line,  線
(2)polygon, 多邊形
A Polygon Symbolizer has a geometry and a stroke, just like a line symbolizer, but also has a 'fill', defining what color to put in the center. Can be straight color, or a graphic, of varying opacity and the like.
(3)point, 點(diǎn)
A point symbolizer is made up of a geometry and a Graphic. A graphic is made of either an External Graphic, or a Mark, and has an opacity, a size, and a rotation. Opacity is the same as for the other symbolizers, Size is the absolute size of the graphic in pixels (default is to be dynamic), and rotation defines the rotation of the graphic in the clockwise dimension in decimal degrees. A Mark has a well known name (like square, circle, star, ect.), and a fill and a stroke. An External Graphic uses an xlink to refer to the location of an resource on the web to use to represent the point.
(4)text, 文本
A text symbolizer is made up of a Geometry, a Label, a Font, a LabelPlacement, a Halo, and a Fill.
(5)and raster. 光柵
A raster symbolizer consists of a Geometry(幾何學(xué)), opacity（透明度）, channel selection(路線選擇), overlap behavior(交疊事件), color map（顏色地圖）, contrast enhancement(對(duì)照增強(qiáng)), shaded relief(陰影浮雕) and image outline(圖像輪廓).

 

有一些客戶本身的需求梳理工作沒有進(jìn)行，但是認(rèn)識(shí)到相應(yīng)的IT信息建設(shè)的必要性。面對(duì)這樣的技術(shù)方案書，就相對(duì)難寫一些。因?yàn)榍蓩D難為無(wú)米之炊。
如何編寫這樣的技術(shù)方案書？
（1）把握管理的通用性。普遍企業(yè)上信息系統(tǒng)，主要針對(duì)需要進(jìn)行管理上提升，加強(qiáng)收入和成本的管理，提升客戶服務(wù)滿意度。
（2）把握行業(yè)的通用性。針對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)的特性也具有普遍性？如何做好企業(yè)的運(yùn)營(yíng)？行業(yè)運(yùn)營(yíng)的方案在信息系統(tǒng)中如何體現(xiàn)？
（3）面子工程。作為企業(yè)上信息系統(tǒng)，面子形象工程，也是很關(guān)鍵的。提升公司的知名度、品牌效應(yīng)、提升行業(yè)規(guī)范性等等。
......

STEP 1. Start GeoServer and Login---- OK

用戶名：amdin
密  碼：geoserver

STEP 2. Create a DataStore -------OK

STEP 3. Create The FeatureType---- OK
3415  PROJCS["WGS 72BE / South China Sea Lambert",
  GEOGCS["WGS 72BE",
    DATUM["WGS 72 Transit Broadcast Ephemeris",
      SPHEROID["WGS 72", 6378135.0, 298.26, AUTHORITY["EPSG","7043"]],
      TOWGS84[0.0, 0.0, 1.9, 0.0, 0.0, 0.814, -0.07838062637389662],
      AUTHORITY["EPSG","6324"]],
    PRIMEM["Greenwich", 0.0, AUTHORITY["EPSG","8901"]],
    UNIT["degree", 0.017453292519943295],
    AXIS["Geodetic longitude", EAST],
    AXIS["Geodetic latitude", NORTH],
    AUTHORITY["EPSG","4324"]],
  PROJECTION["Lambert Conic Conformal (2SP)", AUTHORITY["EPSG","9802"]],
  PARAMETER["central_meridian", 114.0],
  PARAMETER["latitude_of_origin", 21.0],
  PARAMETER["standard_parallel_1", 18.0],
  PARAMETER["false_easting", 500000.0],
  PARAMETER["false_northing", 500000.0],
  PARAMETER["standard_parallel_2", 24.0],
  UNIT["m", 1.0],
  AXIS["Easting", EAST],
  AXIS["Northing", NORTH],
  AUTHORITY["EPSG","3415"]]
 

STEP 4. Try It Out----Exception
出現(xiàn)問題，出現(xiàn)異常
java.lang.reflect.UndeclaredThrowableException

繼續(xù)努力===========|||||||||
嘗試變化地圖的文件-----
嘗試修改樣式----失敗
（1）The requested Style can not be used with this layer.  The style specifies an attribute of PERSONS and the layer is: topp:world_adm0
提示樣式不正確。
（2）重新新增樣式

樣式表的問題-----修改為系統(tǒng)原有樣式。系統(tǒng)正常。

Geoserver 下載后運(yùn)行有比較弱智的問題：
在運(yùn)行startup.bat后，系統(tǒng)沒有正常運(yùn)行起來(lái)。原因是因?yàn)閖ava_home的放在Program Files下，郁悶了小半天，移動(dòng)了一下位置，終于運(yùn)行起來(lái)了。

（1）產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一定要有比別的公司具有競(jìng)爭(zhēng)力的特性和功能。為什么比別的公司優(yōu)秀？產(chǎn)品的管理提升（成本、收入）細(xì)節(jié)點(diǎn)的提升？圍繞公司戰(zhàn)略層面提升核心的競(jìng)爭(zhēng)力；
（2）品牌。公司的知名度，公司的市場(chǎng)推廣力度，行業(yè)中的口碑；
（3）客戶關(guān)系管理。對(duì)客戶需求的理解和把握，對(duì)客戶相關(guān)執(zhí)行的利益體的分析與規(guī)劃。

面對(duì)未來(lái)充滿憧憬與向往，但是一定要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，腳踏實(shí)地，將理想轉(zhuǎn)化為理性的可以操作的實(shí)際行動(dòng)。
從理想主義到實(shí)用主義的轉(zhuǎn)變。

日常工作的安排對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。每個(gè)人要明確知道下一步的工作計(jì)劃，現(xiàn)在要做什么？這是很有必要的。

有人喝酒絕對(duì)不含糊，每人喝上一杯，然后就安排相應(yīng)的人或者自己就回去了，知道自己酒量但是不得不喝的；
有人喝酒就不考慮酒量，喝了再說(shuō)；面對(duì)自己的戰(zhàn)友和面對(duì)別人的勸酒，結(jié)果往往喝的酩酊大醉；
有人是先低頭吃，吃了又吃，喝酒啊，慢慢來(lái)啊，酒量啊，大得很；
喝酒的幾個(gè)原則：
（1）最好不喝酒，如果一定要喝酒，知道自己的量，適合而止；
（2）如果是很多人一起喝，不得不喝的，避免勸酒，喝更大的份量，這是要避諱的；
（3）埋頭先吃，這是對(duì)的，最好不要主動(dòng)敬酒。

    變革是痛苦的，但同時(shí)也是必要的。企業(yè)要想獲得相應(yīng)的持續(xù)發(fā)展，必須要拿出相應(yīng)的措施和手段來(lái)促進(jìn)相應(yīng)的發(fā)展。
    作為個(gè)人也是一樣的，要隨著企業(yè)環(huán)境和外在環(huán)境的變化，不斷調(diào)整自己的角色，適應(yīng)相應(yīng)的發(fā)展。
    從一個(gè)資深的軟件工程師轉(zhuǎn)變成項(xiàng)目經(jīng)理，從一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理到項(xiàng)目管理辦公室，從項(xiàng)目辦公室到相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，從市場(chǎng)營(yíng)銷管理到公司整個(gè)研發(fā)、市場(chǎng)、測(cè)試實(shí)施、銷售、財(cái)務(wù)、行政、人事等等方面的全面管理，需要不斷的提升自己，自我充電，方能實(shí)現(xiàn)一步步的調(diào)整。
     整個(gè)過程是痛苦的，也是艱辛的。
     今天看了對(duì)話視頻中糧集團(tuán)的董事長(zhǎng)說(shuō)，最終活下來(lái)，或者說(shuō)生存下來(lái)的，不是最強(qiáng)大的，也不是最聰明的，而是最適應(yīng)外界環(huán)境的。物競(jìng)天擇，適者生存。

時(shí)間飛一般的流逝，匆匆地趕不上它的腳步。
08年，是在技術(shù)和商務(wù)上游離的一年；是有很多失敗與教訓(xùn)的一年；
08年，是忙碌的一年；是能拼搏敢吃苦的隊(duì)伍鑄造的一年；是有將領(lǐng)暫露頭角的一年；
09年，即將是收獲的一年；也是繼續(xù)耕耘的一年；也是將帥團(tuán)隊(duì)共建的一年。祝愿我們理性、收獲、成長(zhǎng)。

    不知不覺公司又剩下最后一天的時(shí)間，可是事情卻依然很多沒有處理掉。溝通很重要，很多事情寧愿多打幾個(gè)電話，短信不可靠。時(shí)間是不等人的，時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)過去，不依賴于人的意志，可是人這個(gè)主觀的動(dòng)物總也不能擺脫懶惰、散漫的本性。
    辦事情的人總也很少，而人總是有這樣那樣的缺陷，如何進(jìn)行有效利用更好？用還是不用？都會(huì)成為難題。

（1）事情越來(lái)越多，在項(xiàng)目中的有N多To Do List的，如何靜心？
//不要情緒化，理性，做事情能平和的處理每一件事情。
（2）如何以最快的速度進(jìn)入進(jìn)入狀態(tài)非常關(guān)鍵？
//拿到的事情能快速進(jìn)入到思維中。
（3）因?yàn)樘幚硪患虑楹螅焖龠M(jìn)入到相應(yīng)的其他事情的處理；How?
//退出機(jī)制，一旦退出后，就不再進(jìn)入。
（4）另外很多事情做到一半打斷，如何做？
//除非很重要很緊急的事情，否則一律擋掉，一心不能兩用。

最后，不要隨心所欲的處理事情，要有計(jì)劃性，否則如野馬在荒原中馳騁永遠(yuǎn)找不到相應(yīng)的目標(biāo)。

需求變更控制
　
　　前面已經(jīng)說(shuō)過了，在軟件開發(fā)項(xiàng)目開始之前，就要消除“絕不允許發(fā)生需求變更”的思想。在項(xiàng)目進(jìn)行，一旦發(fā)生需求變更，更不要不一味的抱怨，也不要去一味地迎合客戶的“新需求”，而是要管理和控制需求變更。
　
　　1、 分級(jí)管理客戶需求
　
　　軟件開發(fā)項(xiàng)目中，“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”和“客戶是上帝”并不完全的正確，因?yàn)樵谝呀?jīng)簽定的項(xiàng)目合同中，任何新需求的變更和增加除了影響項(xiàng)目的正常進(jìn)行以外，還影響到了客戶的投入收益，所以有的時(shí)候項(xiàng)目經(jīng)理反倒應(yīng)該為客戶著想。
　
　　對(duì)于項(xiàng)目中的需求，可以實(shí)行分級(jí)管理，以達(dá)到對(duì)需求變更的控制和管理。
　
　　一級(jí)需求（或變更）是關(guān)鍵性的需求，這種需求如果不滿足，意味著整個(gè)項(xiàng)目不能正常交付使用，前期工作也會(huì)被全部否定。這個(gè)級(jí)別的需求是必須滿足的，否則就意味著否定自已的項(xiàng)目成員和成員的所有努力，所以定為“Urgent”。 這通常是屬于補(bǔ)救性的debug類型，要救火。
　
　　二級(jí)需求（或變更）是后續(xù)關(guān)鍵性需求，它不影響前面工作內(nèi)容的交付，但不加以滿足，新的項(xiàng)目?jī)?nèi)容無(wú)法提交或繼續(xù)，所以是“Necessary”。一般新模塊關(guān)鍵性的基礎(chǔ)組件，屬于這個(gè)級(jí)別。
　
　　三級(jí)需求是后續(xù)重要的需求，如果不被滿足會(huì)令整體項(xiàng)目工作的價(jià)值下降，為了體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，也是開發(fā)人員自已的技術(shù)價(jià)值的證明，所以定為“Needed”。一般性的重大的有價(jià)值的全新模塊開發(fā)，屬于這個(gè)級(jí)別。  項(xiàng)目管理者聯(lián)盟，項(xiàng)目管理問題。
　
　　以上三個(gè)等級(jí)是應(yīng)該實(shí)施的，但時(shí)間性上可以作優(yōu)先級(jí)的排列。

　　四級(jí)需求是改良性需求，沒有滿足這類需求并不影響已有功能的使用，但如果實(shí)現(xiàn)了則會(huì)更好，定級(jí)為“Better”。界面和使用方式的需求，一般在這個(gè)檔次。
　
　　五級(jí)需求是可選性需求，更多的是偶是一種設(shè)想，以及一種可能，通常只是客戶的的一種個(gè)人喜好而已，定級(jí)為“Maybe”。
　
　　對(duì)于四級(jí)需求，如果時(shí)間和資源條件都允許的話，不妨做下去。對(duì)于五級(jí)需求，正如對(duì)它的描述一樣，做與不做是“Maybe”。
　
　　2、全生命周期的需求變更管理
　
　　各種規(guī)模和類型的軟件項(xiàng)目的生命周期大致可以分為三個(gè)階段，即項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目收尾。不要以為需求變更的管理和控制只是發(fā)生在項(xiàng)目實(shí)施階段，而是要貫穿在整個(gè)項(xiàng)目生命周期的全過程中。
　
　　站在全局角度的需求變更管理，需要采用綜合變更控制的方法。
　
　　（1） 項(xiàng)目啟動(dòng)階段的變更預(yù)防
　
　　正如前面強(qiáng)調(diào)的，對(duì)于任何軟件項(xiàng)目，需求變更都無(wú)可避免，也無(wú)從逃避，無(wú)論是項(xiàng)目經(jīng)理還是開發(fā)人員只能積極應(yīng)對(duì)，而這個(gè)應(yīng)對(duì)應(yīng)該是從項(xiàng)目啟動(dòng)的需求分析階段就開始了。
　
　　對(duì)一個(gè)需求分析做得很好的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，基準(zhǔn)文件定義的范圍越詳細(xì)清晰，用戶跟項(xiàng)目經(jīng)理提出需求變更的幾率就越小。如果需求沒做好，基準(zhǔn)文件里的范圍含糊不清，被客戶發(fā)現(xiàn)還有很大的“新需求空間”，這時(shí)候項(xiàng)目組往往要付出許多無(wú)謂的犧牲。
　
　　如果需求分析做得好，文檔清晰且又有客戶簽字，那么后期客戶提出的變更就超出了合同范圍，需要另外收費(fèi)。這個(gè)時(shí)候，項(xiàng)目經(jīng)理一定要據(jù)理力爭(zhēng)，此時(shí)這并非要刻意賺取客戶的錢財(cái)，而是不能讓客戶養(yǎng)成經(jīng)常變更的習(xí)慣，否則后患無(wú)窮。 
　
　　（2） 項(xiàng)目實(shí)施階段的需求變更
　
　　成功的軟件項(xiàng)目和失敗項(xiàng)目的區(qū)別就在于項(xiàng)目的整個(gè)過程是否是可控的。
　
　　項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該樹立一個(gè)理念，即“需求變更是必然的、可控的，并且是有益的”。項(xiàng)目實(shí)施階段的變更控制需要做的是分析變更請(qǐng)求，評(píng)估變更可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和修改基準(zhǔn)文件。
　
　　控制需求漸變需要注意以下幾點(diǎn)：
　
　　需求一定要與投入有聯(lián)系，如果需求變更的成本由開發(fā)方來(lái)承擔(dān)，則項(xiàng)目需求的變更就成為必然了。所以，在項(xiàng)目的開始，無(wú)論是開發(fā)方還是出資方都要明確這一條：需求變，軟件開發(fā)的投人也要變。
　
　　需求的變更要經(jīng)過出資者的認(rèn)可，這樣才會(huì)對(duì)需求的變更有成本的概念，能夠慎重地對(duì)待需求的變更。
　
　　小的需求變更也要經(jīng)過正規(guī)的需求管理流程，否則會(huì)積少成多。

　在實(shí)踐中，人們往往不愿意為小的需求變更去執(zhí)行正規(guī)的需求管理過程，認(rèn)為降低了開發(fā)效率，浪費(fèi)了時(shí)間。但正是由于這種觀念才使需求逐漸變?yōu)椴豢煽兀罱K導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。
　
　　精確的需求與范圍定義并不會(huì)阻止需求的變更。
　
　　并非對(duì)需求定義得越細(xì)，就越能避免需求的漸變，這是兩個(gè)層面的問題。太細(xì)的需求定義對(duì)需求漸變沒有任何效果。因?yàn)樾枨蟮淖兓怯篮愕模⒎切枨髮懠?xì)了，它就不會(huì)變化了。
　
　　注意溝通的技巧。
　
　　項(xiàng)目開發(fā)過程中的實(shí)際情況是用戶、開發(fā)者都認(rèn)識(shí)到了上面的幾點(diǎn)間題，但是由于需求的變更可能來(lái)自客戶方，也可能來(lái)自開發(fā)方，因此，作為需求管理者，項(xiàng)目經(jīng)理需要采用各種溝通技巧來(lái)使項(xiàng)目的各方各得其所。 

冬天的風(fēng)一陣陣的吹過，展示出寒冷的氣息。

      如果是單純讓你選擇“大”或“小”，你選擇哪一個(gè)？一般人是選擇“大”，為什么？規(guī)模大、市場(chǎng)大、公司大；某中程度上大成了一個(gè)褒義詞。
     其實(shí)面對(duì)市場(chǎng)的大與小，客戶的大與小，公司的大與小等等，關(guān)鍵是自身的駕馭能力，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你是否將相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)是否有所準(zhǔn)備；面對(duì)大客戶，苛刻的質(zhì)量和流程要求你是否能做到；面對(duì)大容量的市場(chǎng)，你如何一些巨頭進(jìn)行PK，如何獲得自己的生存空間。
     大與小的選擇本身是一個(gè)博弈問題，大小適中最好，利潤(rùn)最佳最好，項(xiàng)目的主體控制權(quán)把握會(huì)成為關(guān)鍵。

      很多事情是投鼠忌器的，擔(dān)心客戶知道了，客戶就不會(huì)支付。就這樣我們一直處于等待的狀態(tài)，我們期望客戶能夠發(fā)善心，通過我們的充滿愛心的英勇善戰(zhàn)的方式去解決客戶的問題。結(jié)果我們就一直這么扛著，到達(dá)一定狀態(tài)后，我們感覺距離客戶支付的時(shí)間節(jié)點(diǎn)遙遙無(wú)期，然后我們就采取很強(qiáng)硬的手段去處理。這時(shí)候，雙發(fā)鬧得很不愉快。其實(shí)實(shí)現(xiàn)就應(yīng)該將相應(yīng)的規(guī)則將出來(lái)，例如需求和問題的界定，如果軟件始終處于無(wú)法凍結(jié)代碼編寫的階段，后期的處理就很是被動(dòng)，如果進(jìn)入測(cè)試、實(shí)施、培訓(xùn)、上線。

      如何處理與客戶之間的關(guān)系是一門很深的學(xué)問。這不書本上和傳統(tǒng)宣傳上介紹的東西。如何進(jìn)行博弈、如何進(jìn)行平衡會(huì)成為最大的難題。但是大家講相應(yīng)的規(guī)則進(jìn)行制定，提早通知溝通、避免后期操作越來(lái)越失控，達(dá)到無(wú)法處理的邊緣，任由客戶的擺布。
     『投鼠忌器』投：用東西去擲；忌：怕，有所顧慮。想用東西打老鼠，又怕打壞了近旁的器物。比喻做事有顧忌，不敢放手干。將“器”進(jìn)行警告，“老鼠”是一定要打。

    作為軟件公司而言，質(zhì)量就是生命。但是很多軟件產(chǎn)品，開發(fā)出來(lái)后，質(zhì)量卻是很難滿足客戶的需要。
    一方面是軟件研發(fā)人員，功能完成的定位就是“我代碼寫了”，軟件功能是否是能運(yùn)行僅僅是點(diǎn)一點(diǎn)按鈕，然后說(shuō)“我可以運(yùn)行”。但是實(shí)際上，頁(yè)面的展示邏輯混亂，新增、編輯、查看頁(yè)面頁(yè)面不統(tǒng)一，頁(yè)面的菜單項(xiàng)和實(shí)際的展示功能根本就不是一回事，保存有問題，很多狀態(tài)位沒有調(diào)整。很多的“所謂可以運(yùn)行”，其實(shí)都是一些假的東東。
    另外一個(gè)方面是測(cè)試人員。因?yàn)楹芏嘬浖緸榱斯?jié)約軟件研發(fā)的成本，對(duì)測(cè)試工程師很不重視，甚至沒有測(cè)試崗位的設(shè)置，導(dǎo)致在相應(yīng)功能開發(fā)完畢就丟給了客戶。客戶做為最終的使用者，很難進(jìn)行具體的使用，成了Bug的最大受害者。可用是沒有經(jīng)過實(shí)際檢驗(yàn)的，特別是在一些綜合性的管理信息系統(tǒng)的開發(fā)過程中。因?yàn)楣δ芰勘容^大，很多小的功能點(diǎn)，作為項(xiàng)目經(jīng)理也只是對(duì)一些主體的功能進(jìn)行檢測(cè)，沒有細(xì)化到相應(yīng)的實(shí)際可用的程度。軟件公司對(duì)于相應(yīng)的軟件功能是必須是要進(jìn)行檢測(cè)的，沒有檢測(cè)的系統(tǒng)是不可用的。
    最后是文檔的質(zhì)量，文檔的欠缺似乎成了最大的問題。很多系統(tǒng)完成后，沒有幫助文檔，客戶拿到相應(yīng)的功能，難以下手。更不用說(shuō)從相應(yīng)的系統(tǒng)流程與業(yè)務(wù)運(yùn)作流程進(jìn)行結(jié)合了。
    質(zhì)量是軟件研發(fā)公司存在的生命，否則研發(fā)出來(lái)的系統(tǒng)只能停留在實(shí)驗(yàn)室中，無(wú)法在客戶中進(jìn)行使用，當(dāng)然軟件本身的價(jià)值也就很難得以體現(xiàn)。作為公司也很難拿到相應(yīng)的回報(bào)，進(jìn)行良性循環(huán)的環(huán)節(jié)。

     天氣愈發(fā)的寒冷，昨天周末幾乎睡了整整一天，感冒的襲擊還是讓我有些透不過氣來(lái)。窗外濕淋淋的小雨下個(gè)不停，身體黏糊糊的不知所為。又到月末，且到了年末，年度的鐘聲聲似乎就在耳邊蕩漾。
    2008年揮揮手就要過去，2009年趕緊著爭(zhēng)著要奔過來(lái)洗刷08年的頹廢、不安；我們也在衷心祝愿我們能夠獲得更大的成長(zhǎng)。
    失敗、恐懼、磨難、悲觀等等等都為我們提供了可參考的因素的，經(jīng)歷就是一種財(cái)富，不過悲觀，關(guān)鍵在于總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)進(jìn)行展望和執(zhí)行。相信我們能渡過這個(gè)艱難的時(shí)代。
     很多公司都在裁員、很多公司的高管甚至創(chuàng)始人都被迫離開自己的公司、經(jīng)濟(jì)的低靡和蕭條，似乎成了這個(gè)世界的主旋律。相對(duì)于這些，我們好多了。面對(duì)我們的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，摒棄那些偏見。冬天對(duì)我們并不可怕，關(guān)鍵是我們?nèi)绾巫叱龆欤呦蛭覀兊拿魈臁２灰颖埽灰乇堋?br />      聽，黃浦江邊的汽笛聲和公路上的鳴笛聲似乎也在向我們吶喊，冬天來(lái)了，春天還遠(yuǎn)么？

已經(jīng)凌晨了，辦公室里還是人頭串動(dòng)，鍵盤敲打的聲音吃起彼伏，討論聲也在辦公室內(nèi)蕩漾，好似美妙的音樂。

2008年一一天的過去，2009年的鐘聲即將敲響。天氣越發(fā)的寒冷，讓人頓生寒意。
面對(duì)這樣的環(huán)境，如何御寒便成了一個(gè)很重要的話題。
（1）多多準(zhǔn)備衣服；
（2）盡可能不要再外邊待得太久；
（3）抱抱團(tuán)，一起取暖；
（4）多運(yùn)動(dòng)，有目標(biāo)的打獵，多多準(zhǔn)備食物；
（6）信念。冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)么？

　　常言道：“疑人不用，用人不疑。”而今在企 業(yè)管理中卻流行一個(gè)新觀點(diǎn)：“疑人也用，用人也疑。”這個(gè)問題的焦點(diǎn)是“疑”和“用”。“用”是目的，“疑”的手段。如果只是用而不疑，那企業(yè)遲早必亂； 如果只疑而不用，那企業(yè)的人才必定越來(lái)越少。疑和用本來(lái)就是矛盾的統(tǒng)一，諸葛亮用魏征難道不疑？既然疑為什么還要用他？“取其勇也”！
.C,k4_X]&m+Bw!g0  其實(shí)企業(yè)的用人，也是一種“風(fēng)險(xiǎn)投資”。選聘人總不太可能一潭水望到底，況且人也在發(fā)展變化著，只能說(shuō)基本符合條件，至于今后是否出色，還有待于實(shí)踐的檢 驗(yàn)。雖有“他究竟能否干好”的疑慮，也還要用著看看，這便是“疑人也用”。疑人也用，是廣開招納人才大門之舉，只要是有用人才，皆可以用。三國(guó)演義中甘寧 曾在黃祖處任職，黃祖以“寧可劫江賊”而不重用，后甘寧投奔東吳，破黃祖而立大功；田豐為袁紹手下的謀士，由于袁紹聽信謠言疑而不用，還殺了他，最后招致 大敗。疑人是主觀的東西，人才卻是客觀存在的。如果稍有懷疑就不用，那世間還有什么人才可用？ 中國(guó)物流博客I0[z$e
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  而“用人不疑”，說(shuō)的是企業(yè)管理中必需的監(jiān)督機(jī)制。企業(yè)管理中，既要有激勵(lì)機(jī)制，又要有監(jiān)督制約的機(jī)制，這是企業(yè)管理不可或缺的“兩個(gè)輪子”。沒有監(jiān)督機(jī) 制的管理，名為“放手”，實(shí)為“放羊”。想當(dāng)初英國(guó)的巴林銀行對(duì)駐新加坡的里森“用人不疑”，結(jié)果三年中他一直做假帳隱瞞虧損，最后造成8億多英磅的損 失，迫使有200多年歷史的老牌巴林銀行破產(chǎn)。“用人也疑”的監(jiān)督制約機(jī)制，體現(xiàn)著企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制的完善。對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，沒有監(jiān)督制約機(jī)制，就等于沒有有 效的管理，“用人不疑”也就建立在盲目無(wú)序的基礎(chǔ)之上，最后難免要出現(xiàn)這樣那樣的問題，甚至是滅頂之災(zāi)。

  “用人不疑”也往往會(huì)被解釋為放手不管，任其去干，而“用人也疑”則是放中有管，在放和管中尋求最佳的適應(yīng)度，使企業(yè)管理中激勵(lì)機(jī)制與監(jiān)督機(jī)制之兩個(gè)輪子和諧運(yùn)轉(zhuǎn)，并行不悖。

滄海一聲笑   滔滔兩岸潮
浮沉隨浪     只記今朝
蒼天笑       紛紛世上潮
誰(shuí)負(fù)誰(shuí)勝出   天知曉
江山笑       煙雨遙
濤浪洶盡     紅塵俗世幾多嬌
清風(fēng)笑       竟惹寂寥
豪情還剩了一襟晚照
蒼生笑       不寂寥
豪情仍在癡癡笑笑
啦 啦 …… …… ……

（1）不要?jiǎng)优瓌t非理性，不應(yīng)該說(shuō)的說(shuō)了；人是情緒化的動(dòng)物，但是不能為情緒所左右；
（2）改掉一些口頭禪，言語(yǔ)要為溝通后的結(jié)果負(fù)責(zé)；

學(xué)習(xí)一下律師！！嚴(yán)密的邏輯 + 靜

專注于項(xiàng)目整體生命周期(PLM 包括設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試、實(shí)施、運(yùn)維)效率的提升
專注于系統(tǒng)性能提升

猴哥猴哥
你真了不得
五行大山壓不住你
蹦出個(gè)孫行者
猴哥猴哥
你真太難得
緊箍咒再念
沒改變老孫的本色
拔一根毫毛
吹出猴萬(wàn)個(gè)
眨一眨眼皮
能把鬼識(shí)破
翻個(gè)跟斗十萬(wàn)八千里
抖一抖威風(fēng)山崩地也裂
哪里有難都想你
哪里有險(xiǎn)都有哥
身經(jīng)百戰(zhàn)打頭陣
懲惡揚(yáng)善心如佛
你的美名萬(wàn)人傳
你的故事千家說(shuō)
金箍棒啊永閃爍
掃清天下濁

當(dāng)月光灑在我的臉上
我想我就快變了摸樣
有一種叫做撕心裂湯
喝了它有神奇的力量
閉上眼看堂
那是藏著你笑的地方
我躲開個(gè)獵人的槍
趕走墳?zāi)古莱龅膽n傷
你，我變成狼人摸樣
你，染上了瘋狂
你，穿上厚厚的偽裝
你，換了心腸
我們還能不能再見面
我在佛前苦苦求了幾千年
愿意用幾世換我們一世情緣
希望可以感動(dòng)上天
我們還能不能能不能再見面
我在佛前苦苦求了幾千年
當(dāng)我在踏過這條奈何橋之前
讓我再吻一吻你的臉
讓我再吻一吻你的臉

答：掌握足夠的信息  一個(gè)人不可能成為全才，但是一個(gè)人可以做為信息整合專家。快速匯總、分類、整理、模塊化、可編寫方案、可演示功能。

外勤隊(duì)伍，主要是在客戶現(xiàn)場(chǎng)一線進(jìn)行服務(wù)的人員。這些人員在某種程度上相當(dāng)于公司代表，其一言一行關(guān)系到客戶對(duì)公司的評(píng)價(jià)問題，實(shí)在馬虎不得。
     其人員的要求也比較高：（1）心理承受能力強(qiáng)，（2）工作能力強(qiáng)，（3）溝通能力強(qiáng)。三者缺一不可。由于身在客戶現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)時(shí)間和自己熟悉的朋友不在一起，難免寂寞孤單；客戶現(xiàn)場(chǎng)的情況可以說(shuō)錯(cuò)綜復(fù)雜的，沒有相應(yīng)工作處理能力，將使得客戶對(duì)我們的客服代表產(chǎn)生懷疑，將產(chǎn)生更多不良的效果；溝通能力更是需要，在很多事情的處理上，只有雙方進(jìn)行有效配合，才能達(dá)到相應(yīng)的結(jié)果，否則單方面的努力是無(wú)濟(jì)于事，沒有實(shí)際的效果的。

一時(shí)落魄不免膽寒 

那怕失去希望 

每日醉茫茫 

無(wú)魂有體親像稻草人 

人生可比是海上的波浪 

有時(shí)起有時(shí)落 

好運(yùn)歹運(yùn) 

總嘛要照起來(lái)行 

三分天注定 

七分靠打拼 

愛拼才會(huì)贏 

男兒當(dāng)自強(qiáng)
林子祥
傲氣傲笑萬(wàn)重浪
熱血熱勝紅日光
膽似鐵打骨似精鋼
胸襟百千丈眼光萬(wàn)里長(zhǎng)
誓奮發(fā)自強(qiáng)做好漢
做個(gè)好漢子每天要自強(qiáng)
熱血男子熱勝紅日光
讓海天為我聚能量
去開辟天地為我理想去闖
(碧波高漲)
又看碧空廣闊浩氣揚(yáng)
即是男兒當(dāng)自強(qiáng)
強(qiáng)步挺胸大家做棟梁做好漢
用我百點(diǎn)熱耀出千分光
做個(gè)好漢子
熱血熱腸熱
熱勝紅日光

歌詞：

從那遙遠(yuǎn)海邊慢慢消失的你
本來(lái)模糊的臉竟然漸漸清晰
想要說(shuō)些什麼又不知從何說(shuō)起
只有把它放在心底
茫然走在海邊看那潮來(lái)潮去
徒勞無(wú)功想把每朵浪花記清
想要說(shuō)聲愛你卻被吹散在風(fēng)里
猛然回頭你在那里
如果大海能夠喚回曾經(jīng)的愛
就讓我用一生等待
如果深情往事你已不再留戀
就讓它隨風(fēng)飄遠(yuǎn)
如果大海能夠帶走我的哀愁
就像帶走每條河流
所有受過的傷
所有流過的淚
我的愛
請(qǐng)全部帶走

今天我寒夜里看雪飄過
懷著冷卻了的心窩飄遠(yuǎn)方
風(fēng)雨里追趕
霧里分不清影蹤
天空海闊你與我
可會(huì)變(誰(shuí)沒在變)
多少次迎著冷眼與嘲笑
從沒有放棄過心中的理想
一剎那恍惚
若有所失的感覺
不知不覺已變淡
心里愛(誰(shuí)明白我)
原諒我這一生不羈放縱愛自由
也會(huì)怕有一天會(huì)跌倒
被棄了理想誰(shuí)人都可以
那會(huì)怕有一天只你共我
今天我寒夜里看雪飄過
懷著冷卻了的心窩飄遠(yuǎn)方
風(fēng)雨里追趕
霧里分不清影蹤
天空海闊你與我
可會(huì)變(誰(shuí)沒在變)
原諒我這一生不羈放縱愛自由
也會(huì)怕有一天會(huì)跌倒
被棄了理想誰(shuí)人都可以
那會(huì)怕有一天只你共我
仍然自由自我
永遠(yuǎn)高唱我歌
走遍千里
原諒我這一生不羈放縱愛自由
也會(huì)怕有一天會(huì)跌倒
被棄了理想誰(shuí)人都可以
那會(huì)怕有一天只你共我
被棄了理想誰(shuí)人都可以
那會(huì)怕有一天只你共我
原諒我這一生不羈放縱愛自由
也會(huì)怕有一天會(huì)跌倒
被棄了理想誰(shuí)人都可以
那會(huì)怕有一天只你共我

    主唱:葉麗儀

　　曲:顧嘉輝 詞:黃沾

　　浪奔浪流

　　萬(wàn)里滔滔江水永不休

　　淘盡了世間事

　　混作滔滔一片潮流

　　是喜是愁

　　浪里分不清歡笑悲憂

　　成功失敗

　　浪里看不出有未有

　　愛你恨你

　　問君知否

　　似大江一發(fā)不收轉(zhuǎn)千彎轉(zhuǎn)千灘

　　亦未平復(fù)此中爭(zhēng)斗

　　又有喜又有愁

　　就算分不清歡笑悲憂仍愿翻百千浪

　　在我心中起伏夠

天氣越來(lái)越冷了，冬天一天天逼近，穿的都厚了！準(zhǔn)備過冬了。

把握主動(dòng)權(quán)
==========>>>欲望

親愛的紅杉旗下公司CEO，

　　現(xiàn)在到了十分危急的時(shí)刻。大家注意到谷歌、雅虎和思科等公司最近的股價(jià)了嗎？他們?nèi)急┑９雀璧氖杏室训林挥性瓉?lái)的二十分之一。你們知道這意味著什么嗎？紅杉資本合伙人的凈資產(chǎn)總計(jì)損失達(dá)幾十億美元。數(shù)十億美元啊！遭受如此大的損失，我們現(xiàn)在都不再是億萬(wàn)富豪了。當(dāng)初，納斯達(dá)克突破2500點(diǎn)時(shí)，我們公司至少有六個(gè)億萬(wàn)富豪。現(xiàn)在一個(gè)都沒有了。也就是說(shuō)，本打算50出頭退休的我們，現(xiàn)在若想實(shí)現(xiàn)億萬(wàn)富豪的人生目標(biāo)，大多數(shù)人只能繼續(xù)奮斗下去。我們也許再也看不到10億美元了？還是打消這種想法吧。

　　大家應(yīng)該了解的另一件事是，在我們有限的投資者面前，我們?cè)俅物@得山窮水盡了。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí)也曾遭遇類似的危機(jī)，當(dāng)時(shí)，我們過于自信，在那種情況下還堅(jiān)持投資了Webvan和eToys。盡管我們的創(chuàng)始人唐•瓦倫丁(Don Valentine)早在1999年中期就預(yù)測(cè)“將有許多互聯(lián)網(wǎng)公司破產(chǎn)”，但我們?nèi)宰龀鲞@些投資。現(xiàn)在全世界都知道，我們是慘敗而歸。我們不得不站在所有投資者面前，對(duì)我們?nèi)绱擞薮赖男袨楸硎厩敢狻Ｏ胂氚桑t杉資本竟然公開道歉！

　　也許，一系列投資的成功沖昏了我們的頭腦，讓我們不知不覺放松了警惕。我們?cè)赮ouTube的投資帶來(lái)了8億美元的回報(bào)，投資其他Web 2.0公司也讓我們獲利數(shù)百萬(wàn)美元。我們本應(yīng)該更早敲響警鐘，現(xiàn)在，我們想提醒大家再次注意紅杉資本對(duì)我們所投資的公司的各項(xiàng)要求：

　　1. 市場(chǎng)規(guī)模和時(shí)機(jī)就是一切！我們不會(huì)花錢去告訴人們，他們?yōu)楹我矚g你們的產(chǎn)品。很多VC在剛起步的公司身上浪費(fèi)了幾十億美元，這些公司在市場(chǎng)尚未形成之前便去開發(fā)產(chǎn)品。

　　2. 我們還要重申一下第一點(diǎn)的重要性，也就是說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模比你們本人更加重要。正如我們一向說(shuō)的那樣，你們不能改變市場(chǎng)機(jī)遇，但可以撤換CEO。

　　3. 我們的投資理念是，僅僅用一根火柴點(diǎn)燃地獄般的火海。假如你們不理解這個(gè)類比，我們?cè)俳忉屢槐椋蔷褪钱a(chǎn)品一定要做到節(jié)約，節(jié)約，再節(jié)約！任何剛剛起步的公司只有兩項(xiàng)任務(wù)：一是“生產(chǎn)產(chǎn)品”，一是“銷售產(chǎn)品”。如果你們的團(tuán)隊(duì)中有人做不到這兩點(diǎn)，那就炒他的魷魚。

　　4. 不要租用昂貴的辦公樓，不要鋪張浪費(fèi)。

　　5. 聘請(qǐng)一些年輕聰慧的移民。他們的薪水比最低工資水平稍高，每周可以工作100個(gè)小時(shí)以上——相信我們。紅杉資本有個(gè)秘密：過去15年，在我們多數(shù)最劃算的投資交易中，對(duì)方的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中都有二十出頭、很有拼勁的年輕移民，例如谷歌的塞吉•布林(Sergey Brin)和YouTube的陳士駿。

　　6. 一旦產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)，你們就應(yīng)該考慮減少工程師數(shù)量，因?yàn)樗麄冎泻芏嗳艘巡辉儆杏谩９こ绦什攀侵陵P(guān)重要的！

　　7. 管理層每一個(gè)人都應(yīng)參與產(chǎn)品銷售，這樣，管理人員才能真正了解自己所銷售的產(chǎn)品以及如何成功進(jìn)行銷售。這件事情必須在擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)之前進(jìn)行。

　　8. 解散吃得肥頭大耳的銷售團(tuán)隊(duì)，硅谷到處充斥著這些拿著高額底薪和獎(jiǎng)金的銷售人員。把底薪控制在最低水平，在銷售人員實(shí)現(xiàn)較高的銷售目標(biāo)后再給予他們大量獎(jiǎng)勵(lì)。

　　9. 要明察市場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揭露他們的缺陷，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下更要如此。他們受傷了，才會(huì)安靜下來(lái)。絕不能像他們一樣。要么進(jìn)攻，要么等死。

　　10. 現(xiàn)金比你媽媽更重要！(你們已經(jīng)領(lǐng)會(huì)到這一點(diǎn)了嗎？)

　　現(xiàn)在的確已到了危急時(shí)刻。與其它所有投資集團(tuán)一樣，我們也通過PowerPoint解釋當(dāng)前世界上正在發(fā)生的事情，但我們也不知道到底怎么了。我們唯一清楚的是，將類似YouTube這樣一家已沒有多大盈利空間的公司以超過16億美元價(jià)格賣給谷歌的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，至少現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是這樣的。如果你們?nèi)詫?duì)自己的公司抱有這種幻想，那么在下一輪融資行動(dòng)中，你們可能要到Kleiner Perkins碰運(yùn)氣了，我們將不再向你們提供資金。

　　讓我們重申一次：在用光我們提供的資金之前，你們的現(xiàn)金流仍沒有什么起色的話，那就不要再伸手向我們要錢！

從煙臺(tái)回來(lái)后，每天的工作任意性有些太強(qiáng)，是要盡快安排自己的事情列表，并且按照計(jì)劃去執(zhí)行。
計(jì)劃----執(zhí)行----監(jiān)控

     有一段時(shí)間沒有寫B(tài)log了，手是生了很多。
     操作要規(guī)范：
     (1)方法論的總結(jié)：任何事情要講究一個(gè)方法論，講究現(xiàn)實(shí)的操作意義；
     (2)制度的完善：制度的完善非常重要的，沒有規(guī)矩，不成方圓。

具備咨詢顧問的幾個(gè)前提條件：
（1）扎實(shí)的行業(yè)背景的了解；
（2）收集資料(其實(shí)最為關(guān)鍵的就是這個(gè)東西，在相應(yīng)的產(chǎn)品展示方面，一般只有幾個(gè)小時(shí)，如果不能抓住重點(diǎn)，抓住受眾的注意力，即使你具備相應(yīng)很深厚的功力，對(duì)方也不會(huì)對(duì)你認(rèn)可的。)；
（3）急人所急，把握對(duì)方的心理。從根本上，是需要心理學(xué)上把握一下。身體語(yǔ)言很重要。

什么是啞鈴型管理模式
　　啞鈴型管理模式是指企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷能力強(qiáng)，生產(chǎn)能力相對(duì)較弱的一種組織結(jié)構(gòu)形式，是一種中間小、兩頭大的管理。在管理方式上，啞鈴型管理模式重點(diǎn)抓研究開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要以組裝為主，少數(shù)關(guān)鍵、重要零部件由自己生產(chǎn)，多數(shù)零部件則是擇優(yōu)選擇生產(chǎn)廠家進(jìn)行外協(xié)和外購(gòu)。在繼續(xù)搞好生產(chǎn)管理的同時(shí)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力。

　　與啞鈴型管理模式對(duì)應(yīng)的是橄欖型管理模式。

啞鈴型管理模式的特點(diǎn)

　　通常而言，啞鈴型管理模式的企業(yè)要力求經(jīng)常保持四類產(chǎn)品：

　　1.正在市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品；

　　2.已經(jīng)研究成功并不斷加以改進(jìn)、等待適當(dāng)時(shí)機(jī)投入市場(chǎng)的產(chǎn)品；

　　3.正在試制的產(chǎn)品；

　　4.正在構(gòu)思或開始實(shí)驗(yàn)的。

“啞鈴型”管理模式的“五個(gè)接軌”
　　（一）實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)班子思維定勢(shì)的轉(zhuǎn)軌：由簡(jiǎn)單生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為依靠科技進(jìn)步型。

　　（二）實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理觀念的轉(zhuǎn)軌：由重生產(chǎn)輕開發(fā)轉(zhuǎn)為重開發(fā)重科研。

　　（三）實(shí)現(xiàn)適應(yīng)市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌：由被動(dòng)靠市場(chǎng)搶占市場(chǎng)引導(dǎo)市場(chǎng)。

　　（四）實(shí)現(xiàn)技術(shù)改造投入規(guī)模的轉(zhuǎn)軌：由“生計(jì)型”投人轉(zhuǎn)為“發(fā)展型、擴(kuò)張型”投入。

　　（五）實(shí)現(xiàn)管理方式的轉(zhuǎn)軌：由傳統(tǒng)方式管理轉(zhuǎn)為科學(xué)管理。

單一事務(wù)處理是比較簡(jiǎn)單的，但是隨著項(xiàng)目越來(lái)越多，項(xiàng)目進(jìn)度一步步的逼近，如何來(lái)把握繁雜的事務(wù)就非常關(guān)鍵。
首先，要把握一個(gè)清晰的主線，不能漫天撒網(wǎng)，搞個(gè)不停。主流程和做對(duì)的事情。
其次，分擔(dān)一些相應(yīng)的工作。
最后，要注意調(diào)節(jié)大家都心情，在高負(fù)荷工作下，要讓人的心理趨于平衡。

　　感覺自己不能集中精力，似乎一切都別人掌控中。
　　感覺很是被動(dòng)，不知道世界變得如此混亂污濁不堪。搞不清方向，理不清頭緒。
　　兄弟們都在干活，我卻沒有辦法聚焦。
　　頭腦冷靜、冷靜、再冷靜。

第二天就要交貨，晚上就要Beta測(cè)試，這個(gè)時(shí)間你該做什么？
--（1）走動(dòng)管理，檢查目前的進(jìn)度，如果發(fā)現(xiàn)有疑問，及時(shí)解決。
--（2）主動(dòng)承擔(dān)一些任務(wù)。
--（3）鼓勵(lì)一下大家，調(diào)用大家都積極性。

入 業(yè)務(wù) 出 業(yè)務(wù)
入 技術(shù) 出 技術(shù)
入 代買 出 代碼
 游 刃 有 余

1判斷select選項(xiàng)中 是否存在Value="paraValue"的Item 
 2向select選項(xiàng)中 加入一個(gè)Item 
 3從select選項(xiàng)中 刪除一個(gè)Item 
 4刪除select中選中的項(xiàng) 
 5修改select選項(xiàng)中 value="paraValue"的text為"paraText" 
 6設(shè)置select中text="paraText"的第一個(gè)Item為選中 
 7設(shè)置select中value="paraValue"的Item為選中 
 8得到select的當(dāng)前選中項(xiàng)的value 
 9得到select的當(dāng)前選中項(xiàng)的text 
10得到select的當(dāng)前選中項(xiàng)的Index 
11清空select的項(xiàng) 

js 代碼
// 1.判斷select選項(xiàng)中 是否存在Value="paraValue"的Item        
function jsSelectIsExitItem(objSelect, objItemValue) {        
    var isExit = false;        
    for (var i = 0; i < objSelect.options.length; i++) {        
        if (objSelect.options[i].value == objItemValue) {        
            isExit = true;        
            break;        
        }        
    }        
    return isExit;        
}         
   
// 2.向select選項(xiàng)中 加入一個(gè)Item        
function jsAddItemToSelect(objSelect, objItemText, objItemValue) {        
    //判斷是否存在        
    if (jsSelectIsExitItem(objSelect, objItemValue)) {        
        alert("該Item的Value值已經(jīng)存在");        
    } else {        
        var varItem = new Option(objItemText, objItemValue);      
        objSelect.options.add(varItem);     
        alert("成功加入");     
    }        
}        
   
// 3.從select選項(xiàng)中 刪除一個(gè)Item        
function jsRemoveItemFromSelect(objSelect, objItemValue) {        
    //判斷是否存在        
    if (jsSelectIsExitItem(objSelect, objItemValue)) {        
        for (var i = 0; i < objSelect.options.length; i++) {        
            if (objSelect.options[i].value == objItemValue) {        
                objSelect.options.remove(i);        
                break;        
            }        
        }        
        alert("成功刪除");        
    } else {        
        alert("該select中 不存在該項(xiàng)");        
    }        
}    
   
   
// 4.刪除select中選中的項(xiàng)    
function jsRemoveSelectedItemFromSelect(objSelect) {        
    var length = objSelect.options.length - 1;    
    for(var i = length; i >= 0; i--){    
        if(objSelect[i].selected == true){    
            objSelect.options[i] = null;    
        }    
    }    
}      
   
// 5.修改select選項(xiàng)中 value="paraValue"的text為"paraText"        
function jsUpdateItemToSelect(objSelect, objItemText, objItemValue) {        
    //判斷是否存在        
    if (jsSelectIsExitItem(objSelect, objItemValue)) {        
        for (var i = 0; i < objSelect.options.length; i++) {        
            if (objSelect.options[i].value == objItemValue) {        
                objSelect.options[i].text = objItemText;        
                break;        
            }        
        }        
        alert("成功修改");        
    } else {        
        alert("該select中 不存在該項(xiàng)");        
    }        
}        
   
// 6.設(shè)置select中text="paraText"的第一個(gè)Item為選中        
function jsSelectItemByValue(objSelect, objItemText) {            
    //判斷是否存在        
    var isExit = false;        
    for (var i = 0; i < objSelect.options.length; i++) {        
        if (objSelect.options[i].text == objItemText) {        
            objSelect.options[i].selected = true;        
            isExit = true;        
            break;        
        }        
    }              
    //Show出結(jié)果        
    if (isExit) {        
        alert("成功選中");        
    } else {        
        alert("該select中 不存在該項(xiàng)");        
    }        
}        
   
// 7.設(shè)置select中value="paraValue"的Item為選中    
document.all.objSelect.value = objItemValue;    
       
// 8.得到select的當(dāng)前選中項(xiàng)的value    
var currSelectValue = document.all.objSelect.value;    
       
// 9.得到select的當(dāng)前選中項(xiàng)的text    
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凡事
(1)膽大，要敢于打破常規(guī)，從相應(yīng)的解決方案去思考并解決問題。
(2)心細(xì)，要針對(duì)細(xì)微處的問題進(jìn)入著手，將相應(yīng)的紛繁復(fù)雜的業(yè)務(wù)中整體相應(yīng)的脈絡(luò)，并且將相應(yīng)的血肉進(jìn)行填補(bǔ)。

　　競(jìng)爭(zhēng)變成驅(qū)動(dòng)力分兩種情況：內(nèi)部項(xiàng)目和外部項(xiàng)目（外部客戶）。從內(nèi)部來(lái)看，當(dāng)組織意識(shí)到很多工作自己做比外部獲得花更大的成本時(shí)，問題就產(chǎn)生了。從外部來(lái)看，當(dāng)公司不再有價(jià)格、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，也不能增加其市場(chǎng)份額時(shí)，公司也就有麻煩了。

在很多事情去做的時(shí)候，由于信息的不對(duì)稱，以及所做事情時(shí)主觀的態(tài)度，最后就表現(xiàn)為盲目的樂觀。
避免盲目樂觀要做到如下幾個(gè)方面：
（1）信息盡可能對(duì)稱，要了解各方面的信息，分析信息。
（2）要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，很多事情其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)就是結(jié)果。

　　難得有時(shí)間玩一把魔獸， 輸了，有些可惜。把錄像仔細(xì)看了一下有以下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
　　(1)要勤于練兵，作戰(zhàn)前的練兵（打獵）是很有必要的，有幾次我的部隊(duì)都在喝水，老是怕死掉。對(duì)方的部隊(duì)卻是一直在練兵，部隊(duì)的作戰(zhàn)能力非常高。
　　(2)將一些缺血的士兵拉回后方休息，不要在前線，將其安排在大本營(yíng)內(nèi)部或者將補(bǔ)血站。這些部隊(duì)的單獨(dú)操作非常關(guān)鍵。
　　(3)頭腦一定要冷靜，特別在大規(guī)模作戰(zhàn)的時(shí)候。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，其實(shí)雙方的力量是比較均衡的，但是攻擊那一個(gè)，后攻擊那一個(gè)就很是關(guān)鍵了。其實(shí)ALT的要經(jīng)常使用，觀察自己的弱點(diǎn)和對(duì)方部隊(duì)的弱點(diǎn)。
　　(4)一些參數(shù)，每個(gè)士兵的血量和錢的多少要清清楚楚；

高層對(duì)信息技術(shù)的看法

重新設(shè)計(jì)操作和支持流程 The redesign of operational & support processes
信息技術(shù)使用過程中的線性領(lǐng)導(dǎo)
更干的業(yè)務(wù)導(dǎo)向型的首席信息官A business-oriented highly capable CIO “the IT leader must be a full player” "the CIO must know the business"  商業(yè)的機(jī)會(huì)和許多特定的商業(yè)戰(zhàn)略
承諾對(duì)信息技術(shù)進(jìn)行投資 A commitment to invest in IT.
變革的有效管理 The effective management of change

水.......火

Lot for Lot--按需訂貨
MRP的一種訂貨技術(shù)，生成的計(jì)劃訂單在數(shù)量上等于每個(gè)時(shí)間段的凈需求量。

ROUNDING PROFILE：是用來(lái)定議訂購(gòu)單位是否有小數(shù)位。比如：訂購(gòu)單位為KPC，我們?cè)试S它有小數(shù)位，就設(shè)置ROUNDING PROFILE為0002；如果是其它訂購(gòu)單位的，假如我們不允許它們有小數(shù)位，我們就設(shè)置它為0001。

For each order proposal, the system calculates the date that it must be converted into either a purchase order or a production order so that the purchase order can be sent to the vendor on time or the production order can be transferred to production on time. Naturally, the vendor can only deliver the ordered quantity punctually if he receives the purchase order on time. The same applies to production - the ordered quantity can only be produced according to schedule if the production order is received on time.

昨天在客戶在一起聊系統(tǒng)流程的時(shí)候，客戶說(shuō)了幾句話，很值得思考。
“主管評(píng)價(jià)任務(wù)好壞、檢查執(zhí)行情況。
主管減少批量分配任務(wù)給下屬。
將任務(wù)列表列出。
由一個(gè)人執(zhí)行完畢后，再分配下一個(gè)任務(wù)。
任務(wù)的指派還是由主管完成。
可以由下屬主動(dòng)去爭(zhēng)取下一個(gè)任務(wù)。
任務(wù)數(shù)與相應(yīng)的績(jī)效掛鉤。
”
有點(diǎn)意思！

例外事務(wù)管理也就是非正常業(yè)務(wù)發(fā)生業(yè)務(wù)。
在實(shí)際的執(zhí)行過程中，有很多打斷你當(dāng)前計(jì)劃的事務(wù)，這些事情是最容易出現(xiàn)問題的。
針對(duì)這些事務(wù)的處理尤為關(guān)鍵。

Review
To look over, study, or examine again.
復(fù)習(xí)，檢查：重新仔細(xì)察看、研究或檢查
To examine with an eye to criticism or correction:
批評(píng)，評(píng)論：用批評(píng)或糾正的眼光檢查：
reviewed the research findings.
評(píng)論研究發(fā)現(xiàn)
-----------------------------------------------------
　　英文的這個(gè)詞語(yǔ)確實(shí)很不錯(cuò)。
　　在很多日常工作中，正是因?yàn)槿鄙倭薘eview的過程，直到我們把相應(yīng)的時(shí)間耗盡，一天天接近交付的時(shí)間。最后，我們交付了。客戶開始進(jìn)行驗(yàn)收，進(jìn)行整體的Review，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)東東是有很多問題的，根本沒有辦法正式使用起來(lái)的。
　　Review什么：a.描述問題 b.缺少內(nèi)容 c.半成品 d.流程圖 e.編號(hào)問題 f.格式 g.是否達(dá)到下一階段目的
　　Review 的方式：a.交叉Review （多輪）   b.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Review    c.會(huì)議室Review
        今天你Review了么？

輔助而不是武斷地替代。
支持而不是情緒化操作。
目標(biāo)一致，項(xiàng)目搞定！

排程能力；
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見及處理能力；
執(zhí)行力；
協(xié)調(diào)能力；

很多事情，我們?cè)诳嗨稼は搿Ｆ鋵?shí)道就在你身旁，你沒有深思，沒有琢磨，一味地在動(dòng)。
設(shè)計(jì)源于思考。設(shè)計(jì)源于借鑒，他山之石，可以攻玉。

　　一個(gè)完善的國(guó)際委外加工體系，使得全球的生產(chǎn)和營(yíng)銷變得得心應(yīng)手。大家都知道日本豐田的汽車制造銷售總額已經(jīng)位居世界汽車制造業(yè)的第二位，并成為全球汽車制造業(yè)盈利總額和利潤(rùn)率最高的企業(yè)。但很多人不知道，日本并不制造汽車，就像“耐克”不制造“鞋子”，“宜家”不制造家具一樣，它只是組裝汽車。它的汽車零件全部委外加工和采購(gòu)，二三百個(gè)供應(yīng)商替它生產(chǎn)汽車零部件，日本人只是負(fù)責(zé)組裝、設(shè)計(jì)。這種戰(zhàn)略和驕人的業(yè)績(jī)，就是建立在高度標(biāo)準(zhǔn)化的委外加工戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上的，否則僅依靠豐田公司是無(wú)法做到的。
　　上述案例說(shuō)明，委外加工的經(jīng)營(yíng)方式是世界大型企業(yè)常用的較為成熟的非常有效的一種方法，大凡世界500強(qiáng)的企業(yè)都是委外加工的典范，他們作為終端企業(yè)，緊緊抓住設(shè)計(jì)和市場(chǎng)，將生產(chǎn)直接委外加工，大大降低了成本，降低了企業(yè)負(fù)擔(dān)和管理的復(fù)雜性，并能集中精力開拓市場(chǎng)，抓好銷售、設(shè)計(jì)和物流環(huán)節(jié)，致使他們能快速?gòu)?fù)制，快速擴(kuò)充，快速做大做強(qiáng)。他們利用的是全球的資源，通過專業(yè)化分工，達(dá)到互利互惠的目的，并使龍頭企業(yè)享盡其優(yōu)勢(shì)，并使其發(fā)揮了引導(dǎo)、管理和提升的作用。

什么叫專業(yè)水準(zhǔn)？
溝通---OK 作為經(jīng)常在客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通過程中的，已經(jīng)都是OK的。
文檔---作為整體是比較欠缺的，因?yàn)橐皇遣恢匾暎莖uxie因?yàn)閷懙臄?shù)量還是有些少，再一個(gè)可能是確實(shí)在專業(yè)上把握的不夠到位。

指導(dǎo)---而不是讓客戶牽著鼻子走。你考慮了客戶沒有考慮的問題。

（1）特定時(shí)間：在具體相應(yīng)的時(shí)間范圍內(nèi)，不能超過這個(gè)時(shí)間，任何操作這個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)的都是不允許的。項(xiàng)目每每延遲，都是因?yàn)橄鄳?yīng)的時(shí)間方面沒有處理好。關(guān)鍵是項(xiàng)目管理的問題。
（2）高質(zhì)量：軟件的本質(zhì)的在于高質(zhì)量，沒有功能、特性的各項(xiàng)指標(biāo)，軟件就是不可用的。
（3）適用于客戶：不能根據(jù)軟件削足適履，更不能根據(jù)客戶現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行盲從，要適用于客戶的系統(tǒng)。

業(yè)務(wù)流程方面，不要進(jìn)行涂鴉式的繪制。
其實(shí)強(qiáng)調(diào)布局。涂鴉說(shuō)明思路敏捷，但是具體的布局及相應(yīng)信息的處理是非產(chǎn)更關(guān)鍵的。

       系統(tǒng)測(cè)試是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，就像我們的汽車產(chǎn)品出廠之前的全面檢驗(yàn)一樣。系統(tǒng)上線之前必須做一次全面的測(cè)試，以發(fā)現(xiàn)和解決更多的問題，降低系統(tǒng)切換的風(fēng)險(xiǎn)。

　　這個(gè)階段通常叫CRP(Conference room pilot)測(cè)試，分為單元測(cè)試和整體測(cè)試，單元測(cè)試發(fā)現(xiàn)和解決單個(gè)模塊的問題，通過整體測(cè)試來(lái)發(fā)現(xiàn)和解決各個(gè)模塊連接的問題。在這里我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是整體測(cè)試，這個(gè)測(cè)試必須要請(qǐng)全體項(xiàng)目組參加，而不僅僅是局限在幾個(gè)關(guān)鍵用戶范圍內(nèi)，CRP整體測(cè)試必須包括所有的高層領(lǐng)導(dǎo)、中層領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫@個(gè)測(cè)試也是對(duì)管理層的一次重要培訓(xùn)，一般在項(xiàng)目實(shí)施過程中，中高層沒有太多的時(shí)間參與具體設(shè)計(jì)，因此有許多地方他們?cè)贑RP測(cè)試之前是不明白的。必須通過這樣的形式和方法讓中高層看到系統(tǒng)演示的結(jié)果，讓他們看看用系統(tǒng)管理和手工管理的差異，親身體會(huì)一下整個(gè)系統(tǒng)連環(huán)運(yùn)作的過程。

　　很多項(xiàng)目之所以成功，就是總經(jīng)理親自帶隊(duì)全程參加整體CRP測(cè)試，整整在會(huì)議室坐了一個(gè)半天。我們說(shuō)ERP工程是“一把手工程”，如果說(shuō)一把手的確做到全程參加整體CRP的話，從這一點(diǎn)看那一把手工程就是落到了實(shí)處。當(dāng)然我們的CRP測(cè)試必須是用企業(yè)真實(shí)的數(shù)據(jù)、真實(shí)的流程，得出真實(shí)的結(jié)果，而不是瞎編幾個(gè)數(shù)據(jù)，走個(gè)形式。CRP測(cè)試的理念必須是以業(yè)務(wù)流程為主線來(lái)測(cè)試，測(cè)試流程和數(shù)據(jù)，而不是僅僅測(cè)試系統(tǒng)有沒有問題。

The SAP HU is used for tracking the handling units used by the materials.  Some common handling units are packagings materials like cartons, pallets etc.

In the SAP system, the handling unit (HU) expands on the shipping unit. Handling units can be nested and you can also create new handling units from several handling units as often as you like. At the material item level, HUs contain the complete material identification, the quantity, and, in the case of serial numbers, the respective object list. Handling units have unique,
scannable identification numbers that can be developed according to standards such as EAN 128 or SSCC.

Handling units contain all inventory management information of the materials they contain that are maintained in Inventory Management. There are also status messages that you can call up at any time that indicate whether a handling unit is only planned or if the ship-to party has been notified of the arrival of this handling unit, or whether it is in the warehouse or has already been posted to goods issue. The integrated history function also records each business process in
the life cycle of each handling unit, meaning that you can track the handling unit’s path and development at any time.
Refer to : Logistics -> Central Functions -> Handling Unit Management

In HU-managed storage locations, all goods movements are executed through the specification of the respective HUs, and Inventory Management is performed through the handling units. If you are working without HU-managed storage locations, you can work with handling units (without stock information) as before in the delivery and in the shipment.

In HU-managed storage locations, materials can be managed in HUs only. Mixed stock made up of packed and non-packed materials within the same storage location are not supported. HUs can also be managed in interim storage types. Unpacking a material from a HU means that the stock of the material is posted to a storage location that is not HU-managed.

If you call up normal material movements in connection with an HU-managed storage location, a delivery is created, rather than a direct material posting, which has been the procedure up to now.

Please note that if you want to use 311 to move the material already in stock, but in a non HUM Storage Location and you want to transfer those materials into a HUM Storage Location 304.  If this is the case you can use the transaction VLMOVE with the destination plant and storage location. Before that you have to create the HU with the transaction code HU02 Storage location: where the material is and the status: in stock.

Handling units are unique at client level in at least one system. Using an indicator at client level, you can control whether you are going to work with the HU functions. Since the handling unit is a physical unit, the central logistics processes are controlled through the input of the handling unit identification. These processes include putaway, picking, and stock transfers, as well as goods receipts and goods issues.

A handling unit’s mobility can be limited if quality checks are active. Changes in the stock category caused by a quality inspection are made using a posting change in the handling unit.

There is also a report available that you can use to find and display handling units using different selection criteria such as material, packing instruction, or storage location.

Although the handling unit is basically a unit that remains constant in the system, you can change it by repacking the materials it contains. All the packing functions, such as packing, repacking, and unpacking, are completely supported by the handling unit functionality. In this way, handling units can be created in production, during goods receipt, or in the packing areas of the warehouse. If you have automatic packing, the handling unit is created from the packaging proposals defined in the system (from the packing instructions, for example).

充分準(zhǔn)備是高效率的必要條件!

操作過程的規(guī)范化。在整個(gè)操作過程中，要形成文檔化、規(guī)范化。
寧可多整理花一些時(shí)間來(lái)梳理，避免相應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)的混亂、無(wú)計(jì)劃，減少臨場(chǎng)的發(fā)揮因素。
準(zhǔn)備更加重要！

（1）項(xiàng)目的概況、目標(biāo)、要解決什么問題、所涉及的組織機(jī)構(gòu)
（2）業(yè)務(wù)操作流程（包括主流程及分之流程）圖形展示及相關(guān)的描述
（3）業(yè)務(wù)系統(tǒng)流程（包括主流程及分之流程）圖形展示及相關(guān)的描述
（4）角色 業(yè)務(wù)流程 操作流程 操作時(shí)間 異常
（5）關(guān)注點(diǎn)、特殊點(diǎn)、核心點(diǎn)的處理
（6）單據(jù)格式、報(bào)表格式、數(shù)據(jù)勾稽關(guān)系
-----需求調(diào)研主要關(guān)注的是要做什么的問題，對(duì)怎么樣去做的事情可以不做過多考慮。

    做為一個(gè)leader，一定要對(duì)部下的想法有一定的了解。不作為的現(xiàn)象是不正常的。要了解其中的原因？現(xiàn)在究竟在做什么？想做什么？在一個(gè)事必躬親的情況下，對(duì)部下做事情的成就感就會(huì)有很大打擊。如何做？如何更好的解決這些問題？

不知不覺，立夏已經(jīng)來(lái)了。街上的人穿短袖的人越來(lái)越多了。
在相應(yīng)的時(shí)間，練練內(nèi)功是很重要的環(huán)節(jié)。把公司的每個(gè)人培養(yǎng)成精英。

今年的春夏來(lái)的有些晚。按照我們以前的趨勢(shì)推算，這個(gè)季節(jié)應(yīng)該已經(jīng)到。但是，現(xiàn)在天似乎還是那樣的不緊不慢。感冒等多種病癥又不斷侵襲過來(lái)。我們要做的無(wú)非是積極進(jìn)取，抵抗相應(yīng)的疾病，為春夏的到來(lái)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

這幾日，生病了。嗓子痛的要命，又感冒。
身體是革命的本錢。
煙要戒掉，這個(gè)玩意即花錢又危害健康。理智些，戒掉！可以尋找一些替代品。
注意身體的健康，保證一定的運(yùn)動(dòng)量！

     專注！必要的專注，主要是不要在一些小的事情有過多的思考或行動(dòng)，這個(gè)對(duì)整個(gè)的操作本身上有很多相應(yīng)問題。專注的目標(biāo)在于高效率！

　　人不在于數(shù)量的多寡，在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中關(guān)鍵是人的質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)能力強(qiáng)的人、主動(dòng)意識(shí)比較強(qiáng)烈的人，要比一個(gè)能力弱、無(wú)主動(dòng)意識(shí)的人的工作效率要高很多。我們一直在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的任務(wù)這么重，沒有辦法完成之類的話。其實(shí)關(guān)鍵還是對(duì)于內(nèi)部員工的能力的培養(yǎng)、主動(dòng)意識(shí)的培養(yǎng)，這才是關(guān)鍵的。斯巴達(dá)300勇士體現(xiàn)也就這一點(diǎn)。

Prove it! 

事情總是一件一件的追著趕過來(lái)。以前的事情推進(jìn)的還沒有完成，而現(xiàn)在又有新的事情。如何做？
(1)將事情排列下來(lái)；
(2)優(yōu)先級(jí)最高的先進(jìn)行處理；
(3)考慮backup的機(jī)制，是否別的人可以替代做一些事情；

如果自己存在相應(yīng)的問題，及時(shí)自我反省，盡快修正自己的問題，為下一次溝通或下一段的溝通提供較好的效果。

    很多應(yīng)該傳遞的信息及時(shí)傳遞給相應(yīng)的人員，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。快速響應(yīng)尤為重要。

快速進(jìn)行適應(yīng)，.......適應(yīng)相應(yīng)的環(huán)境.......進(jìn)入工作狀態(tài)........

1.要針對(duì)老總、運(yùn)營(yíng)有較強(qiáng)的針對(duì)性；
2.盡可能少使用一些軟件上的專業(yè)術(shù)語(yǔ)；
3.將自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)；

4.語(yǔ)速慢一些，將自己的系統(tǒng)講清楚，講明白；而不是自己清楚、自己明白；
5.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，講的時(shí)候觀察客戶的表情，必要的時(shí)候引導(dǎo)相應(yīng)的人員進(jìn)入討論；
6.不要刻意認(rèn)為老總對(duì)業(yè)務(wù)、對(duì)軟件不懂，這些人能夠到公司的最高層，在業(yè)務(wù)上、軟件的篩選上也是非常慎重的；
7.精神要飽滿，狀態(tài)要好；
8.整個(gè)小組團(tuán)隊(duì)要整體發(fā)力，團(tuán)結(jié)一致；

one ...two...three..... do your job!

溝......通........

沉著 冷靜
在某一時(shí)點(diǎn)專心做好自己的事情!

走動(dòng)式管理... ....
日志管理... ...

對(duì)軟件設(shè)計(jì)和改進(jìn)的過程中，將自己當(dāng)作用戶，對(duì)自己的軟件認(rèn)真仔細(xì)的走一走。

我們是作為研發(fā)的成員，我們的目標(biāo)在于生產(chǎn)軟件。但是更為關(guān)鍵是軟件研發(fā)出來(lái)后如何使用？如何使用問題又歸結(jié)到軟件如何進(jìn)行設(shè)計(jì)？設(shè)計(jì)決定研發(fā)成果（功能體），而研發(fā)成果又促成了軟件如何進(jìn)行使用。但是反向的邏輯就是要在設(shè)計(jì)的過程中，充分考慮使用者的感受和習(xí)慣。在設(shè)計(jì)時(shí)，要這樣想？如果你再用這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行運(yùn)作，你會(huì)怎么樣？感覺是"哦！酷斃了"還是"shit！一堆...."。
 　　當(dāng)然作為我們研發(fā)出來(lái)的后的實(shí)施團(tuán)隊(duì)就更加重要，因?yàn)檐浖w是固化的（交付后一階段的研發(fā)成果），但是使用的方法和思路要給使用者提供，如果沒有一定的思考，就很難讓用戶滿意。
　　其實(shí)，根本上是兩個(gè)方面。一是，如果你使用，如何進(jìn)行設(shè)計(jì)；二設(shè)計(jì)出來(lái)后，如何進(jìn)行實(shí)施？

事找人，不是人找事。--- ---
關(guān)鍵是如何形成待辦事項(xiàng)？
(1)將需要做的事情一一列出，并按照事情緊急及重要程度排列；
(2)有些事情不是短時(shí)間內(nèi)（一天半天）就能完成的，最好能跨越周期安排相應(yīng)的事項(xiàng)，形成日程安排（計(jì)劃調(diào)度），必要時(shí)按照甘特圖的形式進(jìn)行輔助。

第一大惡人!

（1）客戶的需求是非常關(guān)鍵的，哪怕我們就把原來(lái)的需求羅列出來(lái)。這個(gè)也是非常重要的，然后是相應(yīng)的解決方法，如果是已經(jīng)開發(fā)出來(lái)的，將產(chǎn)品演示出來(lái)。如果沒有就實(shí)際說(shuō)明是需要進(jìn)行開發(fā)的。給客戶的需求一定要留一章來(lái)講PPT；
（2）客戶的需求和我們目前的產(chǎn)品的差異度，主要還是將前提的調(diào)研結(jié)果與我們的產(chǎn)品的吻合度、差異度（將來(lái)開發(fā)的重點(diǎn)）；但是這個(gè)東西也比較敏感，如果感覺差異較大，可能影響客戶的選擇。中間可能自己清晰，操作過程模糊處理。
（3）重視需求調(diào)研階段。一定要將此階段作為重點(diǎn)，在整個(gè)研發(fā)周期中要有一定的比例，另外實(shí)施周期也是非常關(guān)鍵的。
（4）產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程的演示是非常關(guān)鍵的。一定要保證業(yè)務(wù)流程的演示正常、講原有的功能比較好的功能點(diǎn)展示出來(lái)。
（5）Portal的方面的重視。我們分離出對(duì)外或協(xié)作單位的Portal。用戶在目前的情況下，一般是比較拒絕客戶直接在企業(yè)系統(tǒng)中使用的。Portal的使用，可以為客戶提供一個(gè)專門的門戶來(lái)進(jìn)行使用。
（6）在前期的項(xiàng)目接單過程中，也要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，需要一個(gè)總體的協(xié)作或者售前的Team Leader。特別是對(duì)應(yīng)大的客戶。
（7）細(xì)節(jié)決定成敗。

      客戶需要的是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)+管理系統(tǒng)的支持。一般很少有公司說(shuō)，我們運(yùn)營(yíng)模式很不錯(cuò)，但是IT有些差，我來(lái)給你完善的需求你來(lái)給我們實(shí)現(xiàn)。更多的是要你的系統(tǒng)能給運(yùn)營(yíng)本身帶來(lái)什么東西？能夠給管理帶來(lái)什么提升？ ...提升...
     IT的投入帶來(lái)運(yùn)營(yíng)的提升，帶來(lái)公司價(jià)值的提升，這才是關(guān)鍵。你來(lái)指導(dǎo)，而不完全是定制。強(qiáng)勢(shì)未必是件壞事情。
     強(qiáng)調(diào)研發(fā)是對(duì)的，但是更多的是你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了什么？你的產(chǎn)品功能如何？如何來(lái)提升價(jià)值？運(yùn)營(yíng)咨詢+IT技術(shù)支持+ 產(chǎn)品研發(fā)

軟件研發(fā)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是兩件事情。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中會(huì)出現(xiàn)很多系統(tǒng)在測(cè)試階段沒有出現(xiàn)的問題，這個(gè)時(shí)候要非常謹(jǐn)慎。
開放式的項(xiàng)目方式的操作方式是最復(fù)雜的，因?yàn)榇a沒有凍結(jié)的時(shí)刻，隨著運(yùn)營(yíng)的過程，系統(tǒng)要不斷的進(jìn)行調(diào)整、測(cè)試、上線。

PPT作為現(xiàn)在主要演示的文檔。
Excel 電子表格文檔... ...

... ...

不要推卸責(zé)任。

人是很感性的動(dòng)物，外界的風(fēng)吹草動(dòng)，對(duì)自身影響是非常大的。
要能夠保持自己的一份安靜，你在資源貧乏的情況下，如何做？安靜 冷靜 敏銳 拓展

---客戶聯(lián)系--銷售初步確認(rèn)---客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀調(diào)研---客戶提供資料---提供解決方案？？

如果客戶有比較明確的需求資料，我們相對(duì)容易處理，只需要對(duì)其逐條進(jìn)行分析，然后總體上進(jìn)行概括分析就可以了。但是如果只是一堆零散的資料，如何做？

難度系數(shù)比較大!

首先是消化---消化---再消化，思路-串聯(lián)---再串聯(lián)-----

系統(tǒng)的背景是怎么樣？系統(tǒng)的建設(shè)目標(biāo)是怎么樣?  業(yè)務(wù)流程是怎么樣？ 運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

Budget ----年前
                  Budget-----年中

如果給幾分鐘的時(shí)間，你如何表達(dá)一個(gè)復(fù)雜的問題？
你的主體內(nèi)容是什么？

I  Best
U & I best
I better 

標(biāo)書作為公司最后與客戶確定是否成交的媒介物，重要程度是可想而知的。
如何有效地編寫標(biāo)書？特別是標(biāo)書樣板已經(jīng)發(fā)生較大改變的時(shí)候。
(1)結(jié)構(gòu)清晰
(2)內(nèi)容事先預(yù)準(zhǔn)備
(3)格式調(diào)整
(4)客戶所關(guān)心部分及客戶的閱標(biāo)習(xí)慣

------------------------總體還是要思路清晰！

筆頭(文檔)>代碼.

認(rèn)真做事，只能將事做對(duì)；用心做事，才能將事做好！

思維專一 行為專一

流程 延至 標(biāo)準(zhǔn).....
方法 延至 策略.....

定位-------
定位決定如何去做
定位決定態(tài)度
定位,,,,,,,,,,,,,,,,,

獨(dú)斷：?jiǎn)蝹€(gè)利益實(shí)體的考量
共謀：多個(gè)利益實(shí)體的考量

一般人認(rèn)為回答問題是體現(xiàn)一個(gè)能力的重要表現(xiàn)，其實(shí)作為提問也是一個(gè)非常重要的能力體現(xiàn)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（1）提問題之前，是不是自己對(duì)這個(gè)答案已經(jīng)有更好的了解。如果這個(gè)問題已經(jīng)有答案，是不是一定要問。
（2）合適的時(shí)間對(duì)合適的人問合適的問題。對(duì)你的老板、客戶、供應(yīng)商、同事等等。
（3）你提問題的目的是什么？是要解疑釋惑，還是另有他用？
（4）三思而后問
（5）一般來(lái)說(shuō)問題，不適合太長(zhǎng)，否則你的問題究竟是什么？
（6）問題，你究竟想問什么問題，是否有效的傳遞給對(duì)方。
（7）注意語(yǔ)是
提問題的內(nèi)容：
（1）你的擔(dān)心點(diǎn)。
（2）如何做？哪一種方案更好

遇到這種情況如何辦？你的頂頭上司找到你的下屬咨詢一個(gè)事情，發(fā)送郵件，結(jié)果下屬也回復(fù)這個(gè)郵件給上司。后來(lái)，這個(gè)郵件又發(fā)送到你這里，要我來(lái)看看。該如何做？

　　第一，你的頂頭上司找你的下屬的目的是什么？是想?yún)⒖家幌滤囊庖娺€是想把這個(gè)事情交給他做？如果是參考一下他的意見，那沒有關(guān)系，可能結(jié)合著一下看看，是不是又補(bǔ)充或者完善的地方。如果是想交給他處理，可能任務(wù)這個(gè)事情比較小一些，應(yīng)該他可以單獨(dú)處理好的，但是這個(gè)你就不適合去主動(dòng)做這個(gè)事情，而是需要輔助指導(dǎo)這個(gè)事情完成。
　　第二，后來(lái)交給你后，如何協(xié)調(diào)你與下屬之間的關(guān)系，如何進(jìn)行應(yīng)對(duì)？其實(shí)關(guān)鍵大家還是溝通好，也不要不清不楚的，這樣反而很是別扭。
 　　最后，其實(shí)對(duì)公司來(lái)說(shuō)，只要Case能夠真正有效的執(zhí)行下去就OK，大家有這樣的想法就可以很容易解決。
　　其實(shí)一個(gè)公司的扁平化的管理也是很常見的現(xiàn)象。

功能是否完成？
測(cè)試結(jié)果如何？
文檔編寫是否完整？
遺留問題如何解決？
用戶的接受情況如何？
項(xiàng)目的后續(xù)總結(jié)分析情況？
需要交付的還有什么遺漏？
開始事后項(xiàng)目分析。

　　這兩天為一個(gè)電子郵件的事情花了近一天的時(shí)間，其實(shí)也不是什么特別復(fù)雜的事情。感覺自己的手感確實(shí)沒有以前好了，以前寫代碼那確實(shí)感覺真的是代碼再寫代碼。

在我們?nèi)粘５拈_發(fā)過程中，總是希望能夠一夜建成大廈。但是冰凍三尺非一日之寒，很多東西是需要一點(diǎn)點(diǎn)的積累才能做好的。更多的是我們要去做，只有你做了，大樓才能接近完工。設(shè)計(jì)階段很重要，但是在實(shí)際的操作過程中，還是需要有很多細(xì)節(jié)需要注意的。
如果進(jìn)行改造原有的系統(tǒng)，特別是爛尾樓的處理，有很好的想法，但是如何在最短的時(shí)間內(nèi)，將其進(jìn)行改造成具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

PM，主要項(xiàng)目的管理人員，主要負(fù)責(zé)的是項(xiàng)目的交付、進(jìn)度、風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)的管理工作等；但是一線的軟件研發(fā)公司，不寫代碼，團(tuán)隊(duì)成員很難對(duì)你信服，因?yàn)榧夹g(shù)是實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。每日?qǐng)?jiān)持半天左右的代碼編寫，也可用使自己保持對(duì)程序的敏感性，更了解我們程序員要什么，如何做得更好。

　　為什么提出這樣的問題？主要針對(duì)用戶不知道自己需要的是什么東西。或者知道自己要的是什么東西，甚至對(duì)具體的功能也提出要求。一種是說(shuō)，你看著辦吧，你們做過的應(yīng)該是什么樣子的就什么樣子？結(jié)果到最后的時(shí)候，這個(gè)東西要修改那個(gè)東西要修改；另外一種說(shuō)，你就按照我說(shuō)的做就可以了，我們的實(shí)際用戶一定會(huì)用的不錯(cuò)的，另外我們?cè)O(shè)計(jì)了這么多的亮點(diǎn)和新特性，結(jié)果這個(gè)東西花了很大的代價(jià)形成，結(jié)果愣是實(shí)際用戶迷茫，這么智能，可惜功能太冗余了，一點(diǎn)也不人性化。你真的對(duì)實(shí)際用戶負(fù)責(zé)了么？
　　出現(xiàn)這樣的問題，大多是因?yàn)槲覀冋驹趯?shí)際用戶的角度進(jìn)行深層次思考，不能僅僅站在軟件功能的強(qiáng)大上，更不能只是針對(duì)用戶IT負(fù)責(zé)人的功能進(jìn)行盲從。我們對(duì)實(shí)際的應(yīng)用負(fù)責(zé)，我們對(duì)用戶負(fù)責(zé)。
　　我們要真正從實(shí)際使用的具體情況出發(fā)，從用的角度出發(fā)，從用戶的實(shí)際操作水平出發(fā)，你是實(shí)際的用戶，你會(huì)怎樣操作？可用、易用確實(shí)需要付出很大的代價(jià)。在有限的資源、時(shí)間、成本的情況下，如何能相對(duì)理想的方式解決確實(shí)一種藝術(shù)。

保持饑餓的狀態(tài)
Hungry--------------------Do it!

失敗：
（1）沒有客戶實(shí)踐，盲目開發(fā)。
（2）技術(shù)路線調(diào)整，例如數(shù)據(jù)庫(kù)遷移后放棄。
（3）對(duì)行業(yè)的把握不夠。
新版本的升級(jí)如何做來(lái)做：
(1)清晰地知道自己在做什么，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行清晰化、明確化。其中設(shè)計(jì)到業(yè)務(wù)的操作流程調(diào)整、功能新增。
(2)數(shù)據(jù)的串通，將單個(gè)業(yè)務(wù)功能點(diǎn)和整個(gè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全面串聯(lián)。
(3)以客戶為導(dǎo)向，以解決實(shí)際業(yè)務(wù)問題為導(dǎo)向。

危機(jī)意識(shí)是非常重要的。
一個(gè)項(xiàng)目前期的時(shí)候，和客戶一起談的很不錯(cuò)，似乎合同就要簽下來(lái)了，但是結(jié)果簽單的公司不是我們。
風(fēng)險(xiǎn)，在項(xiàng)目的操作過程中，到處充滿著風(fēng)險(xiǎn)。如何規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，危機(jī)意識(shí)非常重要。

幸福就是做你自己喜歡的事情，幸福就是和家庭其樂融融，幸福就是和自己的同事一起戰(zhàn)斗，幸福就是苦思冥想后的靈感一線，幸福就是看到自己設(shè)計(jì)的系統(tǒng)客戶用的很好......幸福.................................

作為大公司的企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)，在使用過程中是非常謹(jǐn)慎的。但是作為系統(tǒng)本身，在系統(tǒng)上線后，依然會(huì)存在一些相應(yīng)的BUG，當(dāng)然在系統(tǒng)的運(yùn)行過程中還存在有相應(yīng)的新需求及相應(yīng)的調(diào)整。
 change control & scope management有時(shí)間我再寫。
補(bǔ)丁的過程中存在的問題：
(1)有些補(bǔ)丁打上去了，有些補(bǔ)丁沒有打上去(代碼已經(jīng)提交了)。后續(xù)的補(bǔ)丁對(duì)前面的補(bǔ)丁有很強(qiáng)的依賴。
(2)補(bǔ)丁有問題。
 對(duì)于開發(fā)層面，每天的代碼提交需要有嚴(yán)格的日志，通過SVN或其他相應(yīng)的工具雖然能夠體現(xiàn)出是誰(shuí)提交了文件，修改了什么，但是對(duì)于補(bǔ)丁可能是一個(gè)相應(yīng)的集合，需要開發(fā)人員將相應(yīng)的內(nèi)容能夠完善起來(lái)。這個(gè)如果能有有效的工具進(jìn)行控制最好的。目前還在尋找中....
補(bǔ)丁上線。在測(cè)試、DEMO環(huán)境和product環(huán)境的多次檢測(cè)是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

關(guān)鍵是要建立一個(gè)補(bǔ)丁的流程機(jī)制
(1)開發(fā)人員，提交代碼，提交內(nèi)容備注填寫。
(2)測(cè)試人員嚴(yán)格測(cè)試。
(3)實(shí)施人員、系統(tǒng)管理員的多次檢測(cè)和緊急恢復(fù)制度。
文檔化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化是非常關(guān)鍵。

在客戶談判過程中，一定要注意以下幾點(diǎn)：
（1）頭腦要冷靜，在客戶交談特別是在雙方利益有沖突的情況下，不要頭腦發(fā)揮，完全意氣用事，要有冷靜的頭腦。
（2）搞清楚對(duì)象的目的。不要一味自己的說(shuō)，這樣會(huì)使得自己比較被動(dòng)，你的立場(chǎng)和想法都已經(jīng)暴露出來(lái)，客戶很容易對(duì)你進(jìn)行攻擊的。
（3）不要哥們義氣。私下都是朋友兄弟，公司層面是公司層面。如果以兄弟博取對(duì)方公司層面的事情，都是不對(duì)的。
其實(shí)最重要的一條，還是要冷靜下來(lái)對(duì)待。
深思熟慮！

你的最大價(jià)值在什么地方，做能發(fā)揮自己最大價(jià)值點(diǎn)的事情。

隱形決策人

   合理的時(shí)間安排是非常重要的。
    首先事情要有條理，將所有需要做的事情做成列表形式，按照Project格式的最好，整理成自己的工作列表。
    其次，不要重復(fù)工作，如果有人已經(jīng)在處理這樣的事情，就暫時(shí)不要處理，否則，你在做，其他人也在做，重復(fù)性的工作要不得。除非，別人沒有能力或者需要你的幫助時(shí)才這樣做。
    再次，要先做緊急且重要的事情，不要在一些瑣屑的小事情上花費(fèi)大量的時(shí)間。
     最后，主要注意完整性，一定要有相應(yīng)的記錄。

在公司的早期發(fā)展過程中，我們往往強(qiáng)調(diào)快速反饋，其結(jié)果就是銷售實(shí)施人員匆匆反饋；開發(fā)人員匆忙修改；又匆匆部署；其結(jié)果很難保證。很大程度上依賴與開發(fā)人人員的嚴(yán)謹(jǐn)性，而測(cè)試人員的缺少或懶惰又使得客戶實(shí)施過程是來(lái)回的反復(fù)。
      在成長(zhǎng)過程，逐漸建立標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，使得質(zhì)量確保有一些保證。但是要求時(shí)間、成本就會(huì)大大增加。
       如果在靈活性和穩(wěn)健性、標(biāo)準(zhǔn)化和低成本；當(dāng)然我們不要忽視標(biāo)準(zhǔn)化的過程，因?yàn)檫@樣才具備可復(fù)制性和可操作性。當(dāng)然在操作過程中如何更加有效，如何提供工作的效率，將系統(tǒng)的靈活性和穩(wěn)健性都能得到提到是一門學(xué)問。
      不能為了靈活，而拋棄標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化的東西才具備有較強(qiáng)的可復(fù)制性和低成本的特性。

軟件公司的趨勢(shì)越來(lái)越傾向于客戶服務(wù)，而且是客戶一線的服務(wù)方式。將自己的隊(duì)伍駐扎在客戶的現(xiàn)場(chǎng)，培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)支持、補(bǔ)丁、問題反饋，很多事情要在一線才能夠很好的解決問題的。
研發(fā)團(tuán)隊(duì)貼近客戶一線。不能悶著頭寫程序，不理解一線操作人員的運(yùn)營(yíng)模式，不了解業(yè)務(wù)操作的嚴(yán)肅性，是沒有寫出的好的代碼。更不用說(shuō)，我們編寫行業(yè)軟件的。

貼近一線的研發(fā)團(tuán)隊(duì)+駐扎一線的實(shí)施團(tuán)隊(duì)=成功的研發(fā)+實(shí)施=客戶成功的交付=公司的發(fā)展

態(tài)度決定未來(lái)：對(duì)待一個(gè)事情的態(tài)度決定是否開啟這個(gè)事情，被動(dòng)的接受一個(gè)任務(wù)是很難將事情完成好的，只有積極主動(dòng)的去做，才有可能將事情很好的完成。
殼子為第二決定因素。資源的多寡決定你是否擁有做成這個(gè)事情的重要因素，有了態(tài)度，最主要的還是擁有的資源是否能夠支持做這個(gè)事情。
果子決定最后的交付成敗。產(chǎn)品的豐富性、穩(wěn)定性、拓展性。積極進(jìn)取、資源擁有、內(nèi)涵注重，基本上這個(gè)Case我們就有勝利的把握。
...積極推進(jìn)
...注重資源
...強(qiáng)調(diào)內(nèi)涵
==============>勝利就在眼前!

關(guān)注新產(chǎn)品的研發(fā)及新技術(shù)的使用  R&D

項(xiàng)目管理的操作規(guī)范化      pm operation standard
培訓(xùn)及帶出一支將軍團(tuán)隊(duì) training and lead a group of leader

家................城堡
事業(yè)............戰(zhàn)場(chǎng)

殼子決定入圍 ...規(guī)模...管理...
果子決定結(jié)果 ...內(nèi)容...運(yùn)營(yíng)操作...

.......................--------------->>>>>>>>>>
解放軍打殲滅戰(zhàn)將向更大規(guī)模發(fā)展
是集中更大兵力打更大規(guī)模的殲滅戰(zhàn)
集中兵力打大仗
對(duì)付敵人，不但斗力，更要斗智。

//你能不能做？怎么做？后續(xù)的保障如何？別人也能做，為什么交給你來(lái)做？
標(biāo)的亮點(diǎn)
管理
實(shí)用--解決問題
公司的實(shí)力

--可用  客戶可用接受，可用進(jìn)行操作 強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的穩(wěn)健性。
--易用 用戶操作方便。
--智能 系統(tǒng)智能化，通過規(guī)則庫(kù)，系統(tǒng)變形金剛

 “能領(lǐng)兵者，謂之將也”；“能將將者，謂之帥也”。

本次項(xiàng)目的上線非常失敗：



/////////////////////////////////--------------------------------------
項(xiàng)目及時(shí)反饋，項(xiàng)目組成員及時(shí)解決問題。
準(zhǔn)備DEMO的數(shù)據(jù)的Setup。
測(cè)試到位。

　　什么叫苦中作樂？
　　最近接觸的一個(gè)客戶，總是在加班。每天工作的很晚。今天電話過來(lái)說(shuō)：“周末休息兩天，還好吧”。看來(lái)這家伙又是忙乎了兩天，看其MSN，果不其然。
　　苦中作樂。人生就是如此。

　　休息了兩天，還是有些打不起精神。恍惚的腦子，猶如膨脹的意識(shí)。
　　可能是腦子生銹了，開不起竅來(lái)。
　　有時(shí)間還是要寫些東西，否則你的代碼編寫的能力下降，思維僵硬。

 

冷靜!
理智！
體系！

此搏非彼博，乃拼搏之含義也。
　　在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，一家公司、一個(gè)人想要很少的生存，必須有鐵一般的意志，還要有拼搏。有某客戶說(shuō)，你和XX公司相比較有什么優(yōu)勢(shì)？唯有拼！否則，規(guī)模、資金、研發(fā)能力，你又如何比？再說(shuō)很多亞太區(qū)的總監(jiān)都是這樣拼出來(lái)的。
　　所以，必須有要拼的意識(shí)和行為。達(dá)爾文的生物進(jìn)化論，優(yōu)勝劣汰，此為公理也。

IT，it，它！有次見一個(gè)程序員朋友，戲稱IT即it，它，非他或她。說(shuō)明了作為一個(gè)IT人員的艱辛程度。如果資源不合理的情況，尤其暴露的更加明顯。
　　作為偶，現(xiàn)在現(xiàn)在已經(jīng)很少直接去寫代碼。更多的是客戶的電話、溝通；上線了，鎮(zhèn)痛開始了，孩子出生的過程是痛苦的。
 　　如何分工協(xié)作是非常關(guān)鍵的。特別是一場(chǎng)很艱巨的決戰(zhàn)階段。技術(shù)、測(cè)試、DB、部署、安裝、培訓(xùn)......

PM在項(xiàng)目交付前做以下工作：
（1）風(fēng)險(xiǎn)的控制
（2）難點(diǎn)（頑疾）的監(jiān)控
（3）Setup計(jì)劃及安裝手冊(cè)
（4）文檔編寫
（5）ISSUE的監(jiān)控