Oracle神諭

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          在客戶談判過程中,一定要注意以下幾點:
          (1)頭腦要冷靜,在客戶交談特別是在雙方利益有沖突的情況下,不要頭腦發揮,完全意氣用事,要有冷靜的頭腦。
          (2)搞清楚對象的目的。不要一味自己的說,這樣會使得自己比較被動,你的立場和想法都已經暴露出來,客戶很容易對你進行攻擊的。
          (3)不要哥們義氣。私下都是朋友兄弟,公司層面是公司層面。如果以兄弟博取對方公司層面的事情,都是不對的。
          其實最重要的一條,還是要冷靜下來對待。
          深思熟慮!

          posted on 2008-01-04 09:57 java世界暢談 閱讀(200) 評論(0)  編輯  收藏 所屬分類: ProjectManager
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