*孫正義跟我有同一個觀點,一個方案是一流的Idea加三流的實施;另外一個方案,一流的實施,三流的Idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施,三流的Idea。
*如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用,我們這就像拉車,如果有的人往這兒拉,有的人往那兒拉,互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個傻瓜時,很傻的,你很會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的,吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁,你有50個聰明人實際上是最痛苦的,誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥,把許多優(yōu)秀的人才粘合起來,使他們力氣往一個地方使。
*網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個:第一它的team;第二,它有technology;第三它的concept,擁有這些東西,才是存在的必要。
*Judge一個人,一個公司是不是優(yōu)秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生,而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干,看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
*30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活,要讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活,共同努力,團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面,就要比團(tuán)結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想,而不是讓大家來為你干活。
*我認(rèn)為,員工第一,客戶第二。沒有他們,就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了,我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語,鼓勵的話,又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作,這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
*看見10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子,一會兒抓那個兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說NO。機(jī)會太多,只能抓一個。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都會丟掉。
*我們公司是每半年一次評估,評下來,雖然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一個,非常對不起,你就得離開。在兩個人和兩百人之間,我只能選擇對兩個人殘酷。
*您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信,學(xué)習(xí)能力,樂觀精神,和擁抱變化的態(tài)度!
*互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽,你再厲害,只能跑一棒,應(yīng)該把機(jī)會給年輕人。
*在前一百米的沖刺中,誰都不是對手,是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著,跑了四五百米后才能拉開距離的。
*我們花了兩年的時間打地基,我們要蓋什么樣的樓,圖紙沒有公布過,但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不穩(wěn),一有大風(fēng)就倒了。
*我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么。我們想做什么,沒有必要讓所有人知道。
*網(wǎng)絡(luò)上面就一句話,光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
*今天要在網(wǎng)上發(fā)財,概率并不是很大,但今天的網(wǎng)絡(luò),可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財,只有你自己才能替你發(fā)財,你需要的是投資和投入,spend time,invest time,on the internet,把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面,網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢,但不一定今天就能賺多少錢,賺錢是明天的事,省錢,你今天就看得到。
*電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人,我們該賺錢因為我們提供工具,但讓我們做工具的人發(fā)了大財,而使用工具的人還糊里糊涂,這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì),就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具,去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益,使其成幾十倍地增長,這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。
*互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的,要不就是腦子發(fā)熱,要不就是腦子不熱,太冷了。
*我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤,而且必須犯錯誤,網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動,最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤,為明天跑的更好,錯誤還得犯,關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。
*我們是教人釣魚,而不是給人魚。
*企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境,改善這個環(huán)境,光投訴,光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了,失敗只能怪你自己,要么大家都失敗,現(xiàn)在有人成功了,而你失敗了,就只能怪自己。就是一句話,哪怕你運氣不好,也是你不對。
*中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路,而不是老是手拉手,老是手拉著手要完蛋。
*我們知道當(dāng)時可以敲幾個鑼,就可以圍那么多人的時候,鑼都敲得好,把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
*我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦,那我們絕對不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了。
*我深信不疑我們的模式會賺錢的,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血。
*我們說上市就像我們的加油站,不要到了加油站,就停下來不走,還得走,繼續(xù)走。
*互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。
*我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢,第二是我對INTERNET一點不懂,第三是我想得像傻瓜一樣。
*發(fā)令槍一響,你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
*如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子,那就會被別的鳥吃掉。
*If not now,when?If not me,who?
*互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒,有沫的時候最好喝。
*聽說過捕龍蝦富的,沒聽說過捕鯨富的。
*我們不能企求于靈感。靈感說來就來,就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。
*阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀:誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊合作、客戶第一。
*我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄,我們還是有機(jī)會的。最后,我們還是堅信一點,這世界上只要有夢想,只要不斷努力,只要不斷學(xué)習(xí),不管你長得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對大部分是死在明天晚上,所以每個人不要放棄今天。
*男人的長相往往和他的的才華成反比。
*在我看來有三種人,生意人:創(chuàng)造錢;商人:有所為,有所不為。企業(yè)家:為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
*三年以前我送一個同事去讀MBA,我跟他說,如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西,那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西,那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識,但要跳出MBA的局限。
*對所有創(chuàng)業(yè)者來說,永遠(yuǎn)告訴自己一句話:從創(chuàng)業(yè)得第一天起,你每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。我最困難的時候還沒有到,但有一天一定會到。困難不是不能躲避,不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我,任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
*ebay是大海里的鯊魚,淘寶則是長江里的鱷魚,鱷魚在大海里與鯊魚搏斗,結(jié)果可想而知,我們要把鯊魚引到長江里來。
*一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤,第一是有太多的錢的時候,第二是面對太多的機(jī)會,一個CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會,因為機(jī)會無處不在,一個CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難,并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
*淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上,而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
*上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣,90年代靠關(guān)系,現(xiàn)在必須靠知識能力!(我好像很早也這么說過)
*三年前的馬云談到B2C和C2C的時候絲毫不心動,在論壇上還試圖說服8848創(chuàng)始人王峻濤、譚智相信B2C和C2C沒有前途。互聯(lián)網(wǎng)似乎和馬云開了一個玩笑,讓他去做自己原先最不看好的事情。不是我不明白,這世界變化快,馬云發(fā)出了這樣的感嘆,主要是形勢的變化太快了,我只能與時俱進(jìn)。既然B2B在中國能夠成功,我想在大環(huán)境改變的形勢下再試試C2C,對于新進(jìn)入的C2C領(lǐng)域,馬云這樣解釋。在全球范圍內(nèi),基于個人網(wǎng)上交易服務(wù)的模式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最為重要的領(lǐng)域,美國的亞馬遜、Ebay,日本雅虎均在行業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位,以中國上網(wǎng)人口的龐大基數(shù),中國也應(yīng)該有可能造就一個巨大的個人網(wǎng)上交易市場,馬云進(jìn)入角色似乎很快,經(jīng)過半年多的考察,他對C2C的前景很是看好。
*馬云絲毫不避諱拿淘寶網(wǎng)和易趣對比,一口價、拍賣、買賣街這些模式我們都會采用,當(dāng)然也會采用易趣開始運行的免費策略,時機(jī)合適的時候我們會收費,很可能是三年之后。
*如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功,那么我相信中國80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。
*一個企業(yè)為什么而生存?使命!這一點我很自信。
*互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。
*我告訴新員工,如果認(rèn)為我們是瘋子請離開,如果你專等上市請你離開,我們要用80年做企業(yè)。
*我們必須在別人改變之前先改變自己。
*電子商務(wù)和電視機(jī)的區(qū)別還是很大,因為電子商務(wù)是一個手段,怎么把它用好是一個技能,不是說用遙控器就可以了。
*我自己也喜歡免費的東西,但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好,她又不想嫁給你,麻煩就大了。與其花這點時間去浪費,不如花一點時間去真正成長。
*我當(dāng)年學(xué)英語,我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以,做任何事情只要你喜歡,只要你認(rèn)為對的,就可以去做。如果你思考問題功利性很強(qiáng)的話,肯定會遇到麻煩的。
*我們一起創(chuàng)建的是團(tuán)隊的文化,而不是抱怨的文化。
*我們必須學(xué)會尊重和理解別人。很多時候發(fā)現(xiàn)我們?nèi)钡牟皇氢},而是愛!!!
*每個人都應(yīng)學(xué)會認(rèn)真做事,大度做人。
*中國企業(yè)都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下,太極宗師有章有法,有陰有陽,中國企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。
*我們新來的員工業(yè)績不好,沒關(guān)系,如果違背我們的價值觀去欺騙客戶,好,你就一句話都不要講了。不要你說,我也要死了。
*我們?nèi)珖鞯氐墓緣ι蠜]有一個貼著價值觀的。東西貼在墻上就完了,做不好了。
*這個世界不是因為你能做什么,而是你該做什么.
*創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán),但它只是一環(huán),不是所有,所以要把每項工作落實到實處.
*建立自我,追求忘我。
*做一份工作,做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
*不是你的公司在哪里,有時候你的心在哪里,你的眼光在哪里更為重要。
*不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
*一個創(chuàng)業(yè)者最重要的,也是你最大的財富,就是你的誠信。
*小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞:活下來,掙錢
*五年以后還想創(chuàng)業(yè),你再創(chuàng)業(yè)
*生存下來的第一個想法是做好,而不是做大。
*創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系,就怕不在社會上讀書。
*在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了,秘密不是你的核心競爭力
*很多人失敗的原因不是錢太少,而是錢太多。
*概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。
*創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的,它需要很好的體系,制度,團(tuán)隊以及良好的盈利模式。
*你的項目感覺是一個生意,不是一個獨特的企業(yè)。
*賺錢模式越來越多說明你沒有模式
*最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
*建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣,你的路可能就走偏掉。
*人要有專注的東西,人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多,你天天換,我就怕了你。
*一個領(lǐng)導(dǎo)者首先是做正確的事,其次才是正確地做事,這個順序不能顛倒。一個人要想辦法讓自己快樂,讓團(tuán)隊快樂。每個組織成員都要有清晰的角色定位,所有人都認(rèn)為你有問題,你就一定有問題。
*愚蠢的人用嘴講話,聰明的人用腦子講話,智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個人本質(zhì)的是那些小動作,小動作太多就會讓人不信任。
*在一個商業(yè)組織里,有業(yè)績而無價值觀的是野狗,要殺掉;沒有業(yè)績有價值觀的是小白兔,也一樣要殺掉。
*只為失敗的結(jié)果而遺憾,不為失敗的原因去遺憾,那將是遺憾中的遺憾。
*成功就是將平凡的事情做到不平凡。要為成功找方法,不要為失敗找理由。
*戰(zhàn)略中最重要的部分是組織目標(biāo),沒有清晰明確目標(biāo)的團(tuán)隊就是一群無頭蒼蠅。戰(zhàn)略是什么,戰(zhàn)略就是重點突破!
*暴露自己的弱點并不可怕,弱點是藏不住的。
*其實最聰明的人永遠(yuǎn)相信別人比自己聰明,聰明的人是智慧的天敵,你自認(rèn)為很聰明的人,很難成為智者。
*戰(zhàn)略沒有細(xì)節(jié)就等于一堆廢紙
*領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候,每個人都能出來;只有在逆境的時候,才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
*永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大,哪怕他非常弱小,你也要把他想得非常強(qiáng)大。
*對待你的商業(yè)對手犯錯誤經(jīng)常會出現(xiàn)是:看不見,看不起,看不懂,跟不上。
*商業(yè)社會其實是個很復(fù)雜的社會,能夠讓自己把握起來就是誠信。因為誠信所以簡單。越復(fù)雜的東西,越要講究誠信。
* 企業(yè)家、商人和生意人有什么樣的區(qū)別?生意人唯利是圖、有錢就賺;商人有所為、有所不為;而企業(yè)家必須承擔(dān)社會的責(zé)任、創(chuàng)造價值、完善社會。
*誠信是個基石,最基礎(chǔ)的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個,誰就路可以走得很長、很遠(yuǎn)。
*商業(yè)過程是一門藝術(shù)。只有向競爭者學(xué)習(xí)的人才會進(jìn)步。
*人要成功一定要有永不放棄的精神,但你學(xué)會放棄的時候,你才開始進(jìn)步。
*短暫的激情是不值錢的;持久的激情才是賺錢的
*對于創(chuàng)業(yè)者來說,今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太陽
*創(chuàng)業(yè)要找最合適的人,不一定要找最成功的人
* 一種信仰決定一種生活;一種使命承擔(dān)一份責(zé)任
*我們需要雷峰,但不能讓雷峰穿補(bǔ)丁的衣服上街去
*男人的智商和長相是成反比的
*免費是世界上最昂貴的東西
*這世界最不可靠的東西就是關(guān)系