Long Tail， 由熱門和冷門共同構成；缺一不可；

趨勢是熱門不再‘熱’，冷門不再‘冷’；

所謂利基，是Niche這一英文名詞的譯稱，它是指在市場中通常被大企業所忽略的某些細分市場；所謂利基戰略，則是指小企業通過專業化經營來占領這些市場，從而最大限度的獲取收益所采取的策略。

Long tail,

1. 低成本提供豐富多樣的海量產品，給用戶更多選擇的機會；  

   利基產品：產品可以是一部分用戶提供的；也可能是合作伙伴提供的；

   甚至是需求的提出者提供的；

   mp3，優惠券下載：從已有的專業者提供的產品中，尋找自己需求的產品；供求雙方是截然分開的；

   salesforce，定制玩具模型，軟件用戶構建：從半專業或以個人名義的專用者中獲得自己需求的產品；供方通常是第一個需求

   方；需求方也有可能是供方；

   以上可以看出，產品的生產者可以是任何人；平臺通常只是中間人，催化劑，過濾器；平臺通常還擁有產品數據；降低供求雙方的交易成本；

2. 低成本的”獲取“成本，用戶可以很容易的從海量產品中找到自己需要的；

   過濾器：豐富的產品也會帶來問題，用戶如果缺乏一個好的過濾器，依然無法實現longtail；

    （關鍵字，用戶自身屬性，validation）

 LongTail表現形式：
1.SAAS，移動，電信，麻辣燙，淘寶；

平臺盈利模式:
1.廣告模式：
平臺提供用戶感興趣的各種服務（比如實用資訊，個性化服務等）；利用用戶自助服務的行為相關性，關聯，推薦出投放者的廣告（文字視頻）；
平臺按照展示和點擊向投放者收費；適用于公益性的系統，比如知識庫系統；用戶通常很多，但不具備收費的可能；

2.SAAS模式
平臺提供用戶感興趣的各種服務（比如個性化服務，web CRM等）；直接向用戶收費；

3.C2C模式
平臺提供用戶感興趣的各種服務，一部分用戶付費購買另一部的產品服務，可以按照交易提取相應費用；或只向提供產品方收費；
比如淘寶，ebay等；

以上“用戶感興趣的各種服務”，包含2個方面：
1.用戶希望直接使用平臺提供的產品服務；
2.用戶希望為通過平臺提供自己的產品服務；
這樣用戶就分為供應方和需求方；但在long tail所提出的豐饒經濟的概念下，供應方和需求方的身份已經模糊；供應方通常也是需求方；
需求方也可能通過積極的參與，變成供應方；

專業的供應方(制造“熱門”) => 半專業和業余的供應方（制造小區域內的“熱門”）

所以，TOP10，必須是具有可比性的范圍內的TOP10，否則將失去意義。