第一章 縱覽:新型單干模式
單干型企業(yè)家的崛起（THE EMERGENCE OF THE GO-IT-ALONE ENTREPRENEUR）
一類全新的企業(yè)家正在崛起：單干型企業(yè)家。這些企業(yè)家經(jīng)營的企業(yè)有如下三個標準：
1。公司啟動資金有限，創(chuàng)建者完全擁有并控制該企業(yè)。
2。公司運營完全靠不多的幾個人，通常1到6個。
3。創(chuàng)建者沒打算成立小公司。而是假定公司有無限的收益前景。
對創(chuàng)建者來說，一個單干型企業(yè)之所以稱之為小，只是因為雇員數(shù)量少。但公司的初衷是為了帶來巨大的經(jīng)濟效益，在商界中扮演重要的角色。
這三條定義的意義非常重要。公司啟動資金少，并且一開始就能產(chǎn)生現(xiàn)金。反過來說這意味著公司能很快建立有支付能力的客戶基礎(chǔ)。不像很多其它的新公司，單干型公司沒有醞釀期，讓員工用數(shù)月時間去研究計劃和產(chǎn)品。
此外，單干型企業(yè)并非是自由代理商或者自由職業(yè)者的美化詞語。這些企業(yè)帶給創(chuàng)業(yè)者比自由職業(yè)者更大的穩(wěn)定性，比特許經(jīng)銷商更多的個人收入。這些企
業(yè)家在建立大型的資產(chǎn)。他們掌控著自己的命運。自由代理商和自由職業(yè)者在經(jīng)濟蕭條期通常會陷入干等電話的困窘。與此成對比的是，單干型企業(yè)家則能集中精
力，并擁有帶來收入流的資產(chǎn)。
此外自由職業(yè)者，自由代理商，和很多其他小企業(yè)業(yè)主通常都是按天數(shù)或小時數(shù)計算收入，或者按工作量收費。這種情況下，他們只能完全依靠個體力量，
他們的收入和時間聯(lián)系在一起。他們沒能建立起業(yè)務系統(tǒng)來擴大或充分利用自己的技能。結(jié)果他們的收入只能是有限的。單干型企業(yè)沒有這種收入限制。
同樣重要的是，幾乎各行各業(yè)的人都可以創(chuàng)辦單干型企業(yè)：
任何人都可以創(chuàng)辦單干型企業(yè)。
這些人不只限于無所事事的年輕人，網(wǎng)絡高手，經(jīng)驗豐富的公司高層。還包括婦女，各行各業(yè)的失業(yè)人員，開創(chuàng)獨立事業(yè)的老手，各個種族的人，重新開始工作的待業(yè)家庭父母，勇往直前，追求更多的經(jīng)濟回報，掌控自己生活的形形色色的人。
正如本書案例所講，單干型企業(yè)家能為公司和消費者提供各種各樣的服務和產(chǎn)品。
成功的單干型企業(yè)并非偶然事件。如果說單干型企業(yè)是一間房子的話，那么它是建立在牢固地基礎(chǔ)之上的，采用了包含一些核心工程理念的藍圖計劃。下面將要討論這些理念。
個人影響力（THE IDEA OF PERSONAL LEVERAGE）
給我一個杠桿和一個支點我就能撬動整個地球。（Give me a lever and a place to stand and I will move the world.）
--------------阿基米德
對一個成功的單干型企業(yè)家來講，發(fā)揮個人影響力和擴展你的技能至關(guān)重要。羅馬拱門沒有楔石不能存在。同樣一名企業(yè)家也能將他的技能轉(zhuǎn)化成一塊楔
石，將各種外包服務整合在一起。因此，一個成功的單干型企業(yè)取決于有效地利用杠桿原理和終極外包。現(xiàn)在通過將這兩者結(jié)合，一個或幾個人的能力可以被放大到
以前幾乎不可思議的程度。
杠桿原理的一個簡單例子就是網(wǎng)絡零售：
過去，任何想開零售店的人都需要租店面，裝修設計，雇傭營業(yè)員，通過打廣告或者其它途徑吸引客流量。所有的這些活動需要大量時間，大量的資金投入和大量的員工-------需要龐大的啟動資金和運營成本。
但是，現(xiàn)在功能強大，簡單易用的工具使得任何有網(wǎng)上開店想法的人都可以幾乎在沒有成本的情況下開業(yè)運轉(zhuǎn)-------而且只要幾個小時的時間。比
如雅虎商店通常每月只收取不到100美金，提供全套的電子商務服務。不像在現(xiàn)實生活中一樣，網(wǎng)店租期通常只有一個月：不需要龐大的為期幾年的租賃協(xié)議。
那并不是說網(wǎng)絡零售總是好的創(chuàng)意，也不是說那是是一件簡單的事情。事實上那可能是一個競爭激烈充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。我想說的是，過去一個沒有資金的人
無法跨入商界。過去你只能或者冒險，利用大量的時間和金錢―如果你兩樣都負擔的起的話―開創(chuàng)自己的零售事業(yè)，或者留在某個公司里打工。但是今天，你自己當
老板需要的時間和金錢大大減少了。
現(xiàn)在單干的風險也大大降低了。擁有一項技能，一個很強的服務理念，或者一個創(chuàng)造性的產(chǎn)品構(gòu)思，通過一系列的物美廉價的服務，任何人都可以實現(xiàn)個人影響力。創(chuàng)業(yè)所需的時間和資金都很低，反過來大大降低了潛在風險。
在這個新的工作環(huán)境里，個人處于精心構(gòu)建的業(yè)務系統(tǒng)的中心位置。在阿基米德時代，通過杠桿和支點的組合，物理力得以放大。在當今時代，個人成為支點，業(yè)務系統(tǒng)作為杠桿，商業(yè)能力得以擴展。當今，通過構(gòu)建有效的業(yè)務系統(tǒng)來實現(xiàn)你的個人能力已經(jīng)非常現(xiàn)實。
比如說我的公司Speed
Anywhere運營著一套全自動業(yè)務系統(tǒng)，把潛在的寬帶用戶信息傳遞給大型電訊公司，由他們實現(xiàn)銷售工作。最終我的大部分精力和時間放在營銷活動上。整
個業(yè)務系統(tǒng)整合了這些活動。如果在成本合理的情況下將業(yè)務量加倍，其它的一切只是簡單的按照自動業(yè)務系統(tǒng)進行，成本增加有限，沒有時間后滯和效率的降低。
做你自己最善長的――――其它的留給別人去做（DO WHAT YOU DO BEST—LET OTHERS DO THE REST）
虛擬公司的概念是個神話。高度集中化公司才是重要的現(xiàn)實。（The idea of the virtual corporation is
a myth. The idea of the extraordinarily focused business is the
important reality.）
每個成功的單干型企業(yè)家都有一項特長，比如網(wǎng)絡營銷，繪圖能力，是個精力充沛的藝人，會使用某個軟件，機械定向能力，將復雜活動流程化的能力。真
正讓這些企業(yè)與眾不同的，是公司創(chuàng)始人構(gòu)建了一種方法，將他們的精力幾乎完全放在個人技能上――放在他們最善長的技能上。這些業(yè)主將所有其它的的業(yè)務職能
都外包給那些做得更好花錢更少的人們。
在《80/20法則：獲得更多付出更少的成功秘訣》一書中，Richard
Koch有說服力地稱，我們大多數(shù)人“只利用好了20％的時間”。其余的80％的時間花在了那些對成功無關(guān)緊要的事情上。類似地，在《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的特
長》一書中Marcus Buckingham 和 Donald
Clifton進行了超過一百萬人參與的工作相關(guān)的蓋洛普調(diào)查，發(fā)現(xiàn)“生活中真正的悲劇并非我們沒有特長，只是我們沒能利用而已。”與此成鮮明對照的是，
成功的單干型企業(yè)家找到了構(gòu)建業(yè)務體系的方法，運用自己最大的特長，花費更多的時間在那些意義重大高回報的事情上。用Koch的術(shù)語講，他們能夠顯著地
“將高價值活動所耗時間所占比率提高到20%以上。”
描述這種系統(tǒng)論方法的最好方式就是終極外包。在這里外包不是說將工作或者職能轉(zhuǎn)移到其他的國家（離岸外包）。它只是將某一項特殊職能交給其它的公
司處理而非創(chuàng)業(yè)者自己的公司。終極外包適用于除了核心職能外所有的職能，核心職能能讓你的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。當今這種外包方式比以往變得更加容易，因為有了
網(wǎng)絡的溝通能力，使得空間上相隔千里之外的的不同公司能夠進行即時信息交流。
具有創(chuàng)性精神的單干型企業(yè)家之所以采用終極外包的方式就是因為他們意識到最寶貴的資產(chǎn)就是時間，這讓他們的精力非常集中。他們知道自己能夠做很多
事情，但是他們總是不斷地設定事情的輕重緩急，以更好地構(gòu)建自己的業(yè)務流程。單干型企業(yè)家或許是編程高手，銷售人員，或者圖片藝術(shù)家，但是如果有另外一家
公司或個人能以更小的成本做得更好，他們會毫不猶豫地把這些職能外包出去。這些企業(yè)家盡可能多地將時間花在那些使得公司業(yè)務更有價值活動上。
一個典型的傳統(tǒng)企業(yè)家或許會說，“是的，我能靠自己打理公司――只要每個禮拜給我300個小時。”通過將所有的非核心職能外包出去，單干型企業(yè)家事實上創(chuàng)造了一周300小時的效果。
John
Maxwell，一個領(lǐng)導理論權(quán)威人士從另外一個角度強調(diào)了聚焦的價值。在《構(gòu)思變革：非常成功人士的11種工作生活方式》一書中，他進行了一項研究，證
明即使在時間充足的情況下，同時做很多工作也是一件分心的事情，工作效果會大打折扣。“工作轉(zhuǎn)換能使工作效率降低40％，”他寫道。為了創(chuàng)造一個能讓你集
中精力的工作系統(tǒng)，你必須通過減少不同的工作種類以增加自由時間。單干型企業(yè)家通過終極外包來實現(xiàn)這一點。與此成鮮明對比的是大部分傳統(tǒng)個人業(yè)主會告訴你
他/她事必躬親。他們既是大廚，又是洗瓶工，還是老板。這一點的重要性不容小看。
當然終極外包(extreme outsourcing)和之前所講的個人影響力(personal leverage)密不可分。確實，它們是一枚硬幣的正反面。單干型企業(yè)家位于高度集中業(yè)務系統(tǒng)的中心，公司業(yè)務經(jīng)過杠桿作用帶給公司豐厚的回報。
不斷重復：實現(xiàn)業(yè)務杠桿的關(guān)鍵（RELENTLESS REPEATABILITY: THE KEY TO LEVERAGING YOUR BUSINESS）
為了成功，你的公司必須做一些重復的事情。Chris Zook從眾所周知的高爾夫傳奇人物Ben
Hogan那里借用了“不斷重復”這個詞。Hogan稱不斷重復是他成功的秘笈。正如Zook所言，“用這個詞來描述公司成長中的最重要的元素之一最恰當
不過了，也就是發(fā)現(xiàn)可重復的公式驅(qū)動利潤增長。”
同樣創(chuàng)建商業(yè)咨詢公司的人們經(jīng)常被告知這樣一句名言：在你開始咨詢之前你已經(jīng)發(fā)展了至少一個新客戶才算成功。這里的關(guān)鍵在于和你認識的人建立初步聯(lián)系并將服務賣給他們并不難。但是最后這種資源會耗盡。為了壯大，你需要一種機制，不斷地將你的服務提供給更廣闊的客戶群。
可重復公司的精華它能創(chuàng)造出精確地決定公司如何運轉(zhuǎn)的流程和系統(tǒng)。有這樣一個有用的測試：你能將你想創(chuàng)建的公司如何工作的全部信息寫在記事本里
么？如果是，那么你已經(jīng)創(chuàng)建了一個可重復系統(tǒng)。但是，我的意思是說只有當你將你的活動簡化或者流程化到能創(chuàng)建一本手冊的時候你才擁有了一個可重復的公式。
為了讓杠桿原理和和前面討論的終極外包發(fā)揮作用，你需要一個可重復的公式。該公式?jīng)Q定了你的業(yè)務中的哪些東西可以外包轉(zhuǎn)移。第五章開始的案例研究展示了如何應用這些概念創(chuàng)造成功的企業(yè)，證明你幾乎可以為任何一項活動建立可重復的公式。
好主意遍地都是（GOOD IDEAS ARE EVERYWHERE）
有時人們認為創(chuàng)業(yè)的成功地關(guān)鍵在于找到一個絕佳的創(chuàng)意。也就是說缺乏好的商業(yè)創(chuàng)意。但實際上我的研究的核心發(fā)現(xiàn)之一就是好主意數(shù)不勝數(shù)。在第三章“大轉(zhuǎn)變”中講到，商業(yè)中的急劇變化每天都為單干型企業(yè)家創(chuàng)造了大量的機會。
這些好的商業(yè)創(chuàng)意來自哪里呢？
答案比大多數(shù)人想象的要簡單的多。很多情況下，成功的單干型企業(yè)家都是在解決自己遇到的實際問題時找到的靈感。通常他們遇到一個問題，自己解決了，然后得出結(jié)論：“如果我需要，別人可能也需要。”
Mr. Trademark公司 (www.MrTrademark.com)
很好地說明了這一點，該公司提供在線商標搜索及相關(guān)服務。該公司創(chuàng)始人Joe
Strahl曾是《監(jiān)獄生活》雜志的擁有者。當該雜志遇到版權(quán)糾紛時，Strahl發(fā)現(xiàn)與其雇用律師，不如從紐約公共圖書館的數(shù)據(jù)庫里免費搜索現(xiàn)有的商
標。當完成這件事之后，Strahl意識到并不需要一名律師來搜索確定是否存在商標侵權(quán)行為。他認為可以圍繞這種服務創(chuàng)建一個盈利的公司。該公司提供的服
務比那些律師帶頭的商標調(diào)查服務成本低的多，并能提供24小時服務。
Mr. Trademark公司的成立遠非偶然。事實上本書提到的大部分單干型企業(yè)家都是這么創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)始人解決了自己生活中的一個問題。
我經(jīng)常遇到人們討論創(chuàng)建新公司的創(chuàng)意。這些天來，我經(jīng)常通過問一個缺兩個單詞的問題參與到討論中：“過去幾周里，當你對自己說，‘我希望有一個____這樣就不用_____了，’你是怎么解決這個問題的？”問題的答案往往就是一個絕佳的單干型企業(yè)創(chuàng)意。（第一章完）