冰浪

(寫于2011-4-17)

          移動互聯(lián)網(wǎng)大潮已經(jīng)強(qiáng)勢涌來，催生了大量的企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。同時(shí)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，甚至非互聯(lián)網(wǎng)巨頭都積極布局移動互聯(lián)網(wǎng)，不為營收，只為占座。

         與騰訊、百度等巨頭不同，初創(chuàng)的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有雄厚的資金，沒有傳說中的VC支持，只能靠自己一步步去打拼。要在移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場中生存下去，產(chǎn)品贏利是緊急迫切的。如何贏利？下面我們就來探討一下。

         1、免費(fèi)產(chǎn)品，依靠流量變現(xiàn)。很多手機(jī)客戶端產(chǎn)品本身是免費(fèi)的，也沒有提供其它增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。但通過客戶端中推薦第三方軟件或第三方WAP網(wǎng)站，更或者其它方式接入，將用戶導(dǎo)入到這些第三方站點(diǎn)中，進(jìn)行合作分成，最終實(shí)現(xiàn)用戶流量變現(xiàn)。如天天動聽，墨跡天氣等。只要用戶基數(shù)夠大，這種分成收入也很可觀。

         2、免費(fèi)產(chǎn)品，集成第三方服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)或者分成。如在客戶端集成一些商家優(yōu)惠信息，通過使用優(yōu)惠券進(jìn)行折扣消費(fèi)后分成；又如在客戶端提供更便捷的信息查詢、費(fèi)用支付等服務(wù)，并通過合作性分成實(shí)現(xiàn)收入。

         3、免費(fèi)產(chǎn)品，通過廣告營收。在客戶端中植入第三方廣告或者廣告商的聯(lián)盟廣告，通過廣告，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的間接贏利。這種方式在草根團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品更為普遍，也是最低成本的實(shí)現(xiàn)營收的方式。

         4、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品免費(fèi)，商業(yè)性合作項(xiàng)目收費(fèi)。免費(fèi)的手機(jī)客戶端產(chǎn)品本身不承擔(dān)直接贏利職責(zé)，只是通過免費(fèi)，良好的用戶體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)品及企業(yè)本身的行業(yè)知名度和影響力和。通過免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營，為下一步產(chǎn)品項(xiàng)目化做好準(zhǔn)備。有了產(chǎn)品知名度，通過進(jìn)一步的市場拓展，積極與第三方企業(yè)尋求商業(yè)合作，如將產(chǎn)品改頭換面，內(nèi)置于手機(jī)廠商出貨的手機(jī)系統(tǒng)中，為用戶提供更好的差異化服務(wù)。這就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品項(xiàng)目化，最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品間接贏利。

         5、智能手機(jī)平臺產(chǎn)品免費(fèi)，MTK平臺產(chǎn)品收費(fèi)。將產(chǎn)品按照手機(jī)平臺進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，智能手機(jī)平臺，如iOS，Android，Symbian，WM等設(shè)計(jì)為開放互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)產(chǎn)品，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品用戶量。而在MTK等封閉平臺上，設(shè)計(jì)為付費(fèi)產(chǎn)品。通過與手機(jī)廠商合作，將客戶端產(chǎn)品內(nèi)置到MTK手機(jī)中。由于山寨機(jī)（MTK）用戶群體的特殊性及手機(jī)平臺封閉性，使得對內(nèi)置產(chǎn)品付費(fèi)使用意愿更高。巨大的山寨機(jī)用戶量使用內(nèi)置產(chǎn)品的營收變得十分可觀。

         6、Android平臺產(chǎn)品免費(fèi)，iOS平臺產(chǎn)品收費(fèi)。Android和iOS平臺用戶群體具有一定的差異性，歐美用戶與國內(nèi)用戶也具有很大的差異性。在iOS平臺上采取收費(fèi)下載使用，在Android平臺上免費(fèi)下載使用的策略；或者歐美版收費(fèi)，國內(nèi)版本免費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品用戶量及產(chǎn)品收入的雙向運(yùn)作。

         7、產(chǎn)品前向收費(fèi)使用。此類產(chǎn)品具有一定的收費(fèi)資本，如內(nèi)容或服務(wù)或產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性甚至是壟斷性，通常采用包月收費(fèi)的方式。此種方式贏利模式清晰，但需要較好的收費(fèi)資本。

         8、產(chǎn)品增值服務(wù)收費(fèi)。通過在免費(fèi)產(chǎn)品中提供更具價(jià)值的增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)，如高級功能、VIP服務(wù)，個性化定制服務(wù)等。

         以上幾點(diǎn)便是較為普遍的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品贏利模式，對于完全不做收入的免費(fèi)產(chǎn)品在不討論范圍。