CSDN直播小組 :由CSDN和《程序員》雜志主辦的中國軟件技術(shù)英雄會今天在上海光大國際大酒店召開，此次大會將繼續(xù)延續(xù)技術(shù)創(chuàng)富主題，針對上海IT業(yè)特色和國際IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，集中探討開發(fā)者關(guān)注的開放平臺、游戲、移動等領(lǐng)域的相關(guān)話題。
CSDN直播小組 : 大會正式拉開序幕，文字實(shí)錄直播正式開始，敬請關(guān)注！首先是大會主持人韓磊登場。
韓磊 :
各位英雄，早上好！首先為這次會議開始延誤了15分鐘向大家致歉，昨天從北京到上海所有的航班都延誤的，說是航空公司的信息系統(tǒng)不對稱，這也是我們的機(jī)
會。CSDN做了全國最大的IT技術(shù)社區(qū)，做了最大的博客群，也包括在座的所有的IT技術(shù)人員，我們一起創(chuàng)造未來，在創(chuàng)新，在創(chuàng)富，在創(chuàng)業(yè)。今天開到上海
來，和大家一起交流創(chuàng)新、創(chuàng)富、創(chuàng)業(yè)。下面有請CDSN的總裁。
CSDN總裁蔣濤 :
大家好，我先代表《程序員》雜志對我們嘉賓和各位CSDN網(wǎng)友、技術(shù)人員的到來表示衷心的歡迎。我們的主題是英雄會，已經(jīng)辦了三年的時間，主題就是創(chuàng)新、
創(chuàng)富、創(chuàng)業(yè)，開放、協(xié)作、分享和交流，為什么提出這樣的主題呢？現(xiàn)在IT走過了三十年的時間，也一直在說IT發(fā)展很快，整個時代正在發(fā)生一個更劇烈的變
化，我想用十倍速可能是普通形容詞，我想應(yīng)該更為巨大。
CSDN總裁蔣濤
:中國IT市場應(yīng)該是有巨大潛力的市場，我們看一下簡單的數(shù)字，有最大的移動市場，也有最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，我們有第二大的PC市場，我們也有第二大的計(jì)算
機(jī)的專業(yè)人員，但是整個行業(yè)的現(xiàn)狀，特別我自己在軟件圈從91年進(jìn)入，也快20年的時間了，看到了很多的變遷，應(yīng)該來說還是苦多甜少。今年2009年1月
份參加金山公司舉辦的一個軟件創(chuàng)新評選，我是當(dāng)了評委，在最后的總決賽選了五個產(chǎn)品。其中，有一個講他的產(chǎn)品，具體產(chǎn)品不少了，一個人做了九年，那個產(chǎn)品
比較有挑戰(zhàn)，我說你有多少用戶呢？他說也不知道，估計(jì)也有幾百萬，他說這個軟件沒有收入，這是一個現(xiàn)狀。
CSDN總裁蔣濤
:昨天，我們正好在北京成立了一個CTO俱樂部，把各個公司的技術(shù)研發(fā)的負(fù)責(zé)人聚集在一起，他們一起交流，一起學(xué)習(xí)，一起協(xié)作，意外碰到一個老朋友，我想
在三年前見過他，當(dāng)時我們的技術(shù)主編說他見過的技術(shù)高手里面最強(qiáng)的四個人之一，我確實(shí)看了一下不錯。他用了一個月的時間做了這個東西，功能非常強(qiáng)悍。我說
你現(xiàn)在狀況怎樣呢？他說你提攜提攜我吧。我說不敢，感覺在這個行業(yè)確實(shí)有畸形，有那么大的用戶基礎(chǔ)和市場潛力，為什么大部分的企業(yè)面臨的環(huán)境不好呢？我總
結(jié)了一下，用戶比較刁，大公司比較少，很多人在困擾，我們有這么多用戶。用戶也在困擾，你想收費(fèi)，憑什么要收費(fèi)，為什么要收費(fèi)呢？這是我們現(xiàn)在市場的情
況。我想在中國下一步會怎樣呢？看看我們的同行，我在1997年在金山做了研發(fā)。當(dāng)時做游戲，大家當(dāng)時非?？?，憑著一腔熱情，賈可也是90年代第一批做游
戲的。但是時間點(diǎn)切換到互聯(lián)網(wǎng)的時候有了一個平，又同時發(fā)展了一種新的模式，和原來單機(jī)版的模式不一樣了，單機(jī)版的時候也有巨大的游戲公司出來，我們中國
沒有，金山投入了很大的精力研發(fā)，最多也就賣了5萬套，但是前兩天網(wǎng)易的《大話西游》在線人數(shù)為256萬。
CSDN總裁蔣濤
:再看寫小說的，這個時間點(diǎn)我原來有同事也辦小說網(wǎng)站，叫幻劍書盟，收入是有，但是賣給了別人。我看到一個紅袖添香，他說不錯，很快過千萬了，我問你的收
入模式是什么呢？他說因?yàn)楝F(xiàn)在出現(xiàn)兩個變化，第一個是大家的閑暇時間比原來多，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，因?yàn)橛辛耸謾C(jī)，原來的人群可能是幾百萬，現(xiàn)在變成了幾千
萬。第二個是淘寶支付寶培養(yǎng)了一大批人，相信支付，也愿意支付，所以他們收入快速增長。我又問，增長的數(shù)據(jù)到底是什么呢？他說其實(shí)沒想象那么多，但是也足
夠了，付費(fèi)的用戶是千分之一，已經(jīng)培養(yǎng)出了很大的小說類的市場。在不同的時間點(diǎn)我們有不同的品牌，同時我們的小額收費(fèi)模式得到了認(rèn)可，在傳統(tǒng)期待是以期刊
去收費(fèi)的模式并沒有成功，但是玄幻小說吸引了大量人在閑暇時間去閱讀取得了成功。
我們再看音樂，音樂其實(shí)也是一樣，我們的CD沒有發(fā)過數(shù)十萬，所取得的收入也相對少，現(xiàn)在不知道在座的有些人可能不知道，但是通過移動這樣的平臺，
他的收入可能達(dá)到了我們不可想象的數(shù)字。我對這個行業(yè)不是很清楚，所以來之前問了我一個朋友，我問現(xiàn)在的鈴聲最火的是什么呢？他說有一個《等你一分鐘》，
我沒聽說過，在座的也沒有人聽說過。寫這個叫（周騰玉），他的分帳收入接近200萬，就是這一首鈴聲上，這是通過移動的平臺和鈴聲的模式開創(chuàng)出來的新東
西。
CSDN總裁蔣濤
:我們從事IT，我們做軟件開發(fā)，我們現(xiàn)在碰到的平臺和模式是什么樣的呢？我們到了一個非常有變革意義的時代，這就是移動時代。我們經(jīng)歷了PC時代，微軟
是PC時代的王者，模式是通過軟件來收費(fèi)。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)在美國更早一點(diǎn)，應(yīng)該是96年開始的，他們的模式就是廣告，還有電子商務(wù)之類的交易，但是也經(jīng)歷了很
大的變化。我們從瀏覽器，再到雅虎，再到GOOGLE。08年蘋果開創(chuàng)了一個新的模式，PC移動已經(jīng)發(fā)展很多年，他的模式是移動的平臺收費(fèi)，所以有了巨大
的變化。我們看看最大的變化，我分了一個二維圖，橫軸是用戶的數(shù)量，縱軸是用戶使用的時間，在PC沒有聯(lián)網(wǎng)的時候用戶是這樣的比例，用戶使用PC也是相對
少的時間，到了互聯(lián)網(wǎng)時代用戶數(shù)量得到倍量增長，用戶使用的時間我們公司每個人都有電腦，每個人在公司上班的時候應(yīng)該有一大半時間都在電腦上，不管是否工
作，不管是讀小說，還是在開心網(wǎng)上偷菜，回家像我老婆天天用淘寶，所以用戶使用的時間和數(shù)量都有了飛速的增長。現(xiàn)在到了移動時代又會出現(xiàn)什么變化呢？如果
移動時代都能夠上網(wǎng)了，我們的用戶數(shù)量中國有將近2億臺PC，也有這么多手機(jī)，用戶數(shù)量成倍增長。第二個，用戶使用的時間會進(jìn)一步倍速增長，移動上發(fā)展最
快的是UC
WEB，創(chuàng)始人當(dāng)時做這個出發(fā)點(diǎn)的時候是當(dāng)用戶上廁所的時候也可以用手機(jī)看一些有意思的東西。我們占的用戶和時間越多，我們的市場越大，這個面積有了雙向
的增長，會創(chuàng)造巨大的潛力市場。
CSDN總裁蔣濤 :這是2008年7月份發(fā)布的APP
STORE平臺，有了這樣大的人群，還是一個非常有意義的應(yīng)用。這是圣誕節(jié)第一點(diǎn)下載了4萬次，價格不到一美元，作者當(dāng)天的收入達(dá)到了3萬美金，這個軟件
是發(fā)怪音，這是新的模式。不但包括個人軟件，還包括企業(yè)軟件，我的電腦出問題了，你趕緊處理一下，對不起，我在地鐵上，但是有了這個之后可以馬上處理，用
這個軟件加上WIFI或者3G上網(wǎng)可以直接連到電腦上進(jìn)行處理。用戶的工作時間不再受原來一定要在PC或者是公司的環(huán)境里，只要有了移動都可以使用。這樣
的模式推出來以后，包括諾基亞、微軟、GOOGLE都開始做了。
CSDN總裁蔣濤
:看看中國移動，因?yàn)橹袊薮蟮挠脩羰袌?，所以是全球最賺錢的通訊公司，現(xiàn)在推出開放式系統(tǒng)，類似于蘋果的，預(yù)計(jì)2012年達(dá)到200億人民幣，開發(fā)者提
出了三七分成，我們想想這樣的平臺上可能得到的創(chuàng)新機(jī)會是什么呢？有一個統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，第一個應(yīng)用當(dāng)然是玩游戲，第二位是天氣預(yù)報，實(shí)際上我也訂閱天氣預(yù)報，
可以知道北京的天氣。但是在傳統(tǒng)時代，報紙上定天氣不用付錢，在新浪上看也不用付費(fèi)，為什么有了移動要付費(fèi)呢？我感覺是做了收費(fèi)的通道，而且可以讓你隨時
隨地查到天氣，我來上海的路上還在想有臺電腦可以查就更好了，報紙不能實(shí)時更新，但是短信這樣的平臺可以，我們有57%的用戶會選擇天氣，是通過移動的平
臺。我們想北京有2000萬的用戶，1000萬的手機(jī)，如果有57%都去訂閱天氣，這是一個上億元的市場。當(dāng)然不可能每個人一定去收費(fèi)，我想這是市場的潛
力，正是這樣的平臺給我們帶來了這樣的機(jī)會。除了平臺的變革，我們的模式也在變革，軟件和服務(wù)是說了很多的，比如開源和開放，包括今天也會介紹一下淘寶的
開放模式。
第二就是電子化的信息服務(wù)，在美國已經(jīng)取得成功了。我們有的軟件公司說，就是沒有辦法想象，我們給客戶做ERP是15萬塊錢，但是在平臺上只有60
塊錢，怎么去競爭呢？其實(shí)這個市場已經(jīng)發(fā)生了變化，原來50萬塊錢的ERP需要和客戶做很多溝通，也需要進(jìn)行定制，但是有了一個平臺，我們開放之后就可以
降低成本，中國這么多小企業(yè)真正用到信息化的不超過100萬，有著大量市場的空缺是因?yàn)槲覀冏约旱漠a(chǎn)品沒有達(dá)到客戶的需求。如果轉(zhuǎn)化一下，像鈴聲類、小說
類這樣考慮一下，那么市場可能就不一樣了。
CSDN總裁蔣濤
:這個是08年創(chuàng)立的一家公司，叫Pixazza，雖然創(chuàng)立很短，但是很快得到了投資，其中包括了GOOGLE，把每張圖片自動變成廣告賺錢，這是非常有
意思的創(chuàng)意。互聯(lián)網(wǎng)上有大量的圖片，他對圖片進(jìn)行標(biāo)記，這張桌子是什么牌子的，你把鼠標(biāo)移過去，會彈出來在哪里買到。這是一個海量的信息，屬于做到呢？實(shí)
際用到了互聯(lián)網(wǎng)的力量，這個領(lǐng)帶是看不出來，但是廠商或者專家是一眼可以看出來的，專家標(biāo)注出來這是什么品牌，廠商可以在這兒去宣傳自己，或者標(biāo)注自己的
廣告。對于標(biāo)注的人可以從中間分得廣告費(fèi)的分成，我們在互聯(lián)網(wǎng)有大量的圖片和流量，但是沒有產(chǎn)生價值，這樣的創(chuàng)新產(chǎn)生了巨大的價值。這個照片今天在新浪網(wǎng)
上看，明天被騰訊復(fù)制過去，這個很簡單，可以做一個識別，如果標(biāo)注好了，這個圖片轉(zhuǎn)載到其它的地方這也東西仍然有效。如果你是一個品牌專家，或者是銷售品
牌的商店、廠家的話，這是一種非常厲害和有效的營銷方式。原來明星用了你的產(chǎn)品，請他代言，可能要收你上百萬的費(fèi)用，現(xiàn)在只要拍照片，廠商只要標(biāo)注出來，
我想效果也不亞于在電視上代言。這個公司成立很短的時間內(nèi)就有GOOGLE聯(lián)合好幾家公司進(jìn)行第一輪投資，能做多大不一定，但是給了我們很好的啟發(fā)。
CSDN總裁蔣濤
:其實(shí)中國也有很多創(chuàng)新，我們剛才看到美國。我原來對山寨手機(jī)不是很了解，今年年初去深圳了解了一套，原來很多做硬件的朋友都轉(zhuǎn)行做山寨，他們有很多的創(chuàng)
意，因?yàn)橛辛耸謾C(jī)模塊的平臺。有人專門做宗教的手機(jī)，把佛像做成圖象，你可以上香，上貢果，這個手機(jī)2000塊，賣了20000部，但是沒有在市場上賣，
成本大概只有300塊錢。其實(shí)銷售量并沒有那么大，不一定要賣像GOOGLE，像微軟一樣，其實(shí)賣20000已經(jīng)不錯了。這個是農(nóng)民工專用手機(jī)，這也是一
個海歸回來做的，我也很佩服他，真是體察明清?，F(xiàn)在找工作通過三大網(wǎng)站，其實(shí)在深圳有大量從外地過去的民工，他們也需要去找工作，他們沒有電腦怎么辦呢？
這批人做了手機(jī)，賣300塊，只要我是鉗工，需要找東莞的什么東西，會馬上告訴你，你再發(fā)短信，會告訴你地圖和怎么走。他們以最低的成本就在人才市場賣，
在書報亭賣，我看了一下報表，今天又有十幾萬人用我的機(jī)器找工作，靠短信費(fèi)作為收入，在南方做得很成功。因?yàn)橹袊袌龅木薮?，我們可以做出很多的分眾，?
不一定要那么大。比如說可以做一個李宇春專用手機(jī)，第一點(diǎn)就去李宇春的官網(wǎng)，李宇春的用戶很多，這個力量也是可以被挖掘出來的，這些都屬于產(chǎn)品的創(chuàng)新。
CSDN總裁蔣濤 :
市場上也可以想不同的市場，海外的市場我朋友講做出一個東西沒有收入，屬于數(shù)據(jù)恢復(fù)的軟件，在軟件在市場上排第三名。我有個朋友當(dāng)時走出海外，他當(dāng)時做了
一個小軟件，一個月賺一輛寶馬，現(xiàn)在的市場是集中在小軟件，一個月可以開回來200部寶馬，這是在美國市場，但是不足這塊市場的15%，可能是12%左
右。這個市場已經(jīng)催生出很成功的企業(yè)，我們可以看到深圳萬興，這家公司的收入已經(jīng)超過了金山，其實(shí)大部分人不知道做什么，他們做的海外的多媒體軟件。
我們現(xiàn)在占了12%左右，空間很大，這是個人的軟件市場，其實(shí)在企業(yè)級的軟件市場也有機(jī)會。印度也有公司開始做產(chǎn)品，叫ZOHO，他做了一個山寨版
的，也做OFFICE，公司只有600人，市場瞄準(zhǔn)歐美和海外。這個市場的創(chuàng)新其實(shí)還有很多方面，洪恩軟件在90年代做的時候就是個人軟件的老大，這個公
司現(xiàn)在也不知道在做什么，90年代他們重視開發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品，產(chǎn)品叫開天辟地，確實(shí)做得不錯，但是這個產(chǎn)品不足以支持他的發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)的時候有一部分做了
完美時空不說了，我們想知道真正的中國市場在哪里呢？他把重點(diǎn)放應(yīng)用上，現(xiàn)在是做幼兒教育，中國人最喜歡花錢不是學(xué)電腦，而是在幼兒上，幼兒不管學(xué)英語和
漢語都做了，也包括硬件和軟件，這五年最大的精力是建設(shè)一個渠道。這是什么渠道呢？比如直銷是有人在小區(qū)里經(jīng)常發(fā)傳單，組織大家聽課，聽課之后就賣這個軟
件。第二個，這個軟件走向了家樂福、沃爾瑪和新華書店，也想走進(jìn)國美，但是沒有成功，這是渠道的創(chuàng)新。
CSDN總裁蔣濤 :結(jié)論，這個市場10倍速變化是有外因的，這是移動時代，也是視頻時代。我們也有內(nèi)因，就是我們自己要進(jìn)行模式的創(chuàng)新和市場的創(chuàng)新，有了這樣的時代變革，需要我們?nèi)?chuàng)新，也提供了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也給我們一起創(chuàng)造財(cái)富，大家攜手共贏，謝謝！
主持人韓磊 :我們有幸請到微軟大中華區(qū)開發(fā)工具及平臺事業(yè)部總經(jīng)理謝恩偉，未來計(jì)算在“云+端”。
謝恩偉
:下面很高興和大家分享一下微軟在云計(jì)算的一些思路和雛形。首先回顧一下IT的趨勢，剛才蔣總也談到很多，我做一些總結(jié)，從微軟的角度在這幾年有了很大的
改變，從以前PC的時代到了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)出現(xiàn)的非常大的趨勢，這個趨勢在十幾年以前就在慢慢形成。在趨勢的形成過程當(dāng)中有幾個非常重要的內(nèi)容，一
個方面就是在PC方面的計(jì)算能力，現(xiàn)在不止在PC的層面上有很大的應(yīng)用，更多是把這種計(jì)算能力，這種應(yīng)用軟件的能力能夠更好地帶給不同的設(shè)備，設(shè)備不包括
計(jì)算機(jī)，也包括手機(jī)和電視機(jī)。從應(yīng)用軟件方面也有不斷的創(chuàng)新，從商務(wù)硬件使用上也有很大的推動，更多是和消費(fèi)者的應(yīng)用軟件。從架構(gòu)的模式上面這幾年也有了
比較大的變動，以前大家非常熟悉桌面和架構(gòu)，怎樣更好進(jìn)行云計(jì)算呢？所以架構(gòu)的轉(zhuǎn)型也在這幾年當(dāng)中慢慢形成。
謝恩偉
:從整個運(yùn)營模式和商務(wù)模式上，我這幾年一直在考慮云計(jì)算或者是在線的應(yīng)用軟件到底是不是一個技術(shù)性的問題呢？還是一個其它的什么問題。從我個人的角度來
說技術(shù)上的問題非常好解決，已經(jīng)有了很多的解決方案，從應(yīng)用軟件開發(fā)到數(shù)據(jù)庫的數(shù)量，到非常大型的數(shù)據(jù)中心的架構(gòu)或者一種部署等等，都是非常容易解決的事
情。更多的挑戰(zhàn)在新的軟件加服務(wù)里面，更多在于一種政策，一種消費(fèi)的模式，一種付款的模式，因?yàn)橥蝗恢g國界完全打開了。比方說在中國，中國有一個非常具
體的國家政策，很多外企是不能夠在中國做電信之類的，與消費(fèi)者有關(guān)在線服務(wù)，也是有政策的局限。如果從跨國的支付方式也是非常復(fù)雜的，還有稅收的問題要怎
么操作呢？所以從單純的軟件到軟件加服務(wù)有很多的不同的挑戰(zhàn)，在這樣挑戰(zhàn)當(dāng)中也帶來了很多的盈利模式，是一種非常好的商機(jī)。針對整個覆蓋面來說，現(xiàn)在在全
球的軟件應(yīng)用通過對在線的完美應(yīng)用，在將來幾年當(dāng)中可以把這個數(shù)字繼續(xù)擴(kuò)展，再增加三十年就可以變得更大。微軟非常充滿信心，更多會在亞太市場，我相信會
形成大規(guī)模范圍的應(yīng)用。
謝恩偉
:從微軟對IT這種趨勢的判斷，這段時間也對微軟的愿景做了調(diào)整，怎樣借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，還是充分發(fā)揮軟件呢？這對在座的各位也是非常大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，因
為對我來說軟件還是一個具有非常核心的市場。在不同的設(shè)備上真正創(chuàng)造奇跡，在這個過程中微軟提出這樣的理念，三個設(shè)備一個云，怎樣在電腦、電視、電話之間
進(jìn)行無縫銜接和應(yīng)用。通過非常自然的用戶界面有著很好的用戶體驗(yàn)，可以手動把用戶體驗(yàn)做區(qū)別。通過這三個軟件的應(yīng)用，然后再通過語言計(jì)算，不光從消費(fèi)者，
也是從商業(yè)應(yīng)用方面提供大量計(jì)算資源，提供大量的開發(fā)工具，為廣大開發(fā)者不光是在線，還在平臺上有更多發(fā)展的潛力。
謝恩偉
:云計(jì)算現(xiàn)在談了很多，我昨天剛剛見客戶，我們的銷售讓我見一下客戶，因?yàn)榭蛻舴浅８信d趣云計(jì)算，云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心應(yīng)該怎么完善呢？后來談了蠻長的時間，
老實(shí)說在前半個會的時候一直非常模糊，沒有搞清楚到底在問什么，一直說云計(jì)算，圍繞這個“云計(jì)算”講了很多事情，但是沒有明確思路和要求。后來問得比較仔
細(xì)，問下來有幾塊非常重要的事情是他考慮的。一個是現(xiàn)在有很多分散的資源，怎樣把資源結(jié)合起來呢？我是有一個三維的平臺，怎樣進(jìn)行更多的開發(fā)呢？如果要把
我這樣的應(yīng)用放到在線服務(wù)上，從用戶使用的商務(wù)方案到底應(yīng)該是怎樣呢？我在數(shù)據(jù)中心到底需要怎樣的硬件架構(gòu)或者是服務(wù)的架構(gòu)來幫我操作呢？如果把所有的應(yīng)
用軟件放在在線上怎樣實(shí)現(xiàn)我的應(yīng)用的模式，我收費(fèi)的模式又是什么呢？如果把客戶具體的需求仔細(xì)分類一下，就可以稍微看一下云計(jì)算主要的因素，一個就是資
源，怎樣能夠把這個資源共享，怎樣能夠把這個資源達(dá)到更加的境界。怎樣真正做數(shù)據(jù)的分析，為商業(yè)帶來真正的利益。還有怎樣把運(yùn)算的平臺搭建起來，可以帶來
更多的商機(jī)。
謝恩偉
:云計(jì)算從微軟有這樣的定義，數(shù)據(jù)加軟件加平臺的服務(wù)，怎樣加上一個規(guī)范和服務(wù)的類型，這就是“云計(jì)算”。去年我在中國提到過Windows的平臺，主要
有三大層面，更加注重基本的一點(diǎn)運(yùn)算能力、儲存能力、系統(tǒng)管理的能力，再這個上面有一層已經(jīng)搭建好的構(gòu)架，比方說數(shù)據(jù)庫，是一些搭建好的硬件。這個平臺是
完全基于數(shù)據(jù)中心的硬件平臺上面，硬件通過網(wǎng)絡(luò)就有一個非常好的數(shù)據(jù)中心的架構(gòu)，在這個架構(gòu)上有這樣一個在線的應(yīng)用軟件開發(fā)平臺，這就會帶起不管微軟內(nèi)部
的在線服務(wù)，更加重要是提供了微軟的平臺。這個平臺已經(jīng)在免費(fèi)試用，價格的定位上最近也有發(fā)布。今年年底的時候會正式把Windows
Azure發(fā)布出來。
微軟怎樣把數(shù)據(jù)中心的經(jīng)驗(yàn)帶給真正的廣大客戶，怎樣把軟件這樣非常煩瑣的事情讓微軟幫助你們來做。另外一個就是把現(xiàn)有的應(yīng)用軟件遷入到這樣的平臺當(dāng)
中去，剛才的平臺圖表中大家可以看到很多跟視窗平臺相對應(yīng)的組織架構(gòu)，最后就是對應(yīng)用軟件開發(fā)商，怎樣利用現(xiàn)有的軟件為將來的軟件做一個很大的服務(wù)和改
進(jìn)。作為一個平臺，這也是微軟最新的，是可以利用應(yīng)用開發(fā)的環(huán)境，也會是一個非常開放的環(huán)境，會起到一定的推動作用。剛才談了比較多的就是在線的應(yīng)用軟件
的開發(fā)平臺，怎樣為廣大的軟件開發(fā)者提供一個新的模式，新的技術(shù)平臺。后面一個談到應(yīng)用模式，這也是微軟所獨(dú)特的地方。你可以談IBM，是把硬件捆綁進(jìn)去
作為數(shù)據(jù)中心的一種架構(gòu)，也是有一種合作伙伴托管的形式。作為私有企業(yè)需要有非常好的資源，最后以云計(jì)算的模式在內(nèi)部進(jìn)行整合。也可以完全建立在微軟，讓
微軟幫助你管理后來的IT，也便于你的升級?；蛘呖梢酝ㄟ^第三者的合作伙伴，因?yàn)樵谥袊泻芏喔呖萍夹g(shù)園區(qū)，有不同的商業(yè)模式，也有不同的應(yīng)用模式。用戶
需要的選擇，運(yùn)營商需要的選擇，我們怎樣更好提供這種應(yīng)用。
謝恩偉
:今天主要講為將來的軟件開發(fā)者和運(yùn)營模式帶來更多的選擇，我們現(xiàn)在談的第四代的數(shù)據(jù)中心，現(xiàn)在做數(shù)據(jù)中心時間段是很大的，把空調(diào)和電力網(wǎng)放進(jìn)去是非常長
的過程。現(xiàn)在用的電腦非常簡單，插上電就可以了，在數(shù)據(jù)中心的架構(gòu)上面甚至有可能達(dá)到這樣的現(xiàn)狀，是不是有可能達(dá)到進(jìn)一步的數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營。對微軟來說是
一個非常完整的時代，不但從數(shù)據(jù)中心的經(jīng)驗(yàn)，到平臺的開發(fā)，怎樣在服務(wù)性軟件方面的技術(shù)到引進(jìn)微軟的軟件，把在線的過程做一個非常完美的組合，都有非常清
晰的思路和非常好的想法，總而言之，希望各位試著用一下這個平臺，謝謝大家！
主持人韓磊 :謝謝謝總，其實(shí)云計(jì)算也是一種開放，說到開放平臺大多想到FACEBOOK、開心網(wǎng)，其實(shí)還有很多公司做他們的開放平臺，我們聽到說淘寶網(wǎng)也要做開放平臺，我們很好奇，中國最大的C2C平臺做怎樣的平臺呢？我們很好奇，所以請來了王文斌博士。
淘寶王文斌
:淘寶網(wǎng)在中國的互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)是家喻戶曉的名字了，大家可能不知道開放平臺與淘寶網(wǎng)的關(guān)系，淘寶網(wǎng)從07年做了儲備工作，在08年開始大力推廣。我自己
本身也是CDSN常客，但是講開放平臺是第一次，謝謝。我今天跟大家分享一下淘寶網(wǎng)的平臺技術(shù)和商業(yè)的方向，因?yàn)閺倪@個角度來看商業(yè)方向是很重要的，技術(shù)
是一個根本，怎么把技術(shù)做好，怎么把它商品化，怎么把商品變成第一呢？今天分三個方向講，先看一下互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的趨勢，包括現(xiàn)在國內(nèi)、國外的，介紹一下淘寶
網(wǎng)的產(chǎn)品和商業(yè)模式，還有一些我們的案例。
淘寶王文斌
:這張圖是開放平臺的切向圖，我們最最核心來看，最簡單的就是開放ABI形式。這邊的例子都是開放一個切口，比如開放一個圖的切口。下面這個是所謂的基礎(chǔ)
服務(wù)型的平臺。我們再看左邊的開放平臺，及時是通過了很多的東西，不是一個單一的接口形式，亞馬遜做得比較成功，淘寶網(wǎng)也是屬于綜合性的開放平臺。在這上
面有一個應(yīng)用超市，最成功的例子大家都很熟悉，剛剛有講過蘋果的平臺，中國移動也在做這個東西，怎么做一個應(yīng)用超市，讓很多人上來進(jìn)行應(yīng)用。最后一個是插
件式的平臺，這方面最有名的是FACEBOOK，其實(shí)都有開放式的平臺，你開發(fā)了以后怎么內(nèi)插到網(wǎng)頁中去呢？淘寶其實(shí)也有所謂的插件，都是經(jīng)過淘寶網(wǎng)的開
放平臺做的東西。
淘寶王文斌
:下面看一下淘寶網(wǎng)的商業(yè)模式，從下面看淘寶網(wǎng)的開放平臺我們要做的是電子商務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)提供商，我們要把這些技術(shù)對外開放，我們面對的是這些開發(fā)者，其
實(shí)這些開發(fā)者是分好幾個人群，比如我們有商家、有商區(qū)，你可以理解為一個網(wǎng)店。我可以找出新的模式，用廣告或者經(jīng)過搜索引擎，我們自己的淘寶客能不能形成
一個新的平臺呢？比如淘寶的導(dǎo)購，可以做一個垂直網(wǎng)站，社區(qū)購物，社區(qū)電子商務(wù)化。這里需要面對的就是終端市場，淘寶網(wǎng)想要做的就是把這個基礎(chǔ)服務(wù)平臺拉
出去，把一些數(shù)據(jù)和流程做起來。開放平臺的業(yè)務(wù)可以分為兩部分，我們有兩個平臺，有三條業(yè)務(wù)主線。這個平臺是我們幫你做的東西，另外一個平臺是我們現(xiàn)在做
的東西，我們針對的用戶是商店、買家的社區(qū)，我們以淘寶網(wǎng)為中心衍生出來的在線應(yīng)用和銷售，我們解決付費(fèi)和管理的問題，也是我們組合的平臺。在右邊你可以
看到有三條業(yè)務(wù)主線，第一個所謂的開放業(yè)務(wù)，淘寶網(wǎng)這個和一般的接口服務(wù)不大一樣，我們還有流程。你今天開放一個交易，怎么把流程打通呢？你今天發(fā)布一個
商品，怎么把商品的流程打通呢？下面準(zhǔn)備用標(biāo)準(zhǔn)語言進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)行自定義，可以變成外在的定義形式。這邊有自由和插件平臺，我們淘寶的管理平臺，我們有
旺旺的插件平臺，插件平臺也是淘寶里面很重要的業(yè)務(wù)。最后一個是對外開放接入的標(biāo)準(zhǔn)，就是允許外部使用淘寶的數(shù)據(jù)，經(jīng)過淘寶的認(rèn)證。如果今天有個社區(qū)想用
淘寶的數(shù)據(jù)做交易，我們是否可以做一個無縫的建議呢？交易在淘寶，但是展示在社區(qū)，這是我們主推的方向。這個是第三方面的工具海，有賣家的工具，但不僅是
賣家的管理工具，我們還會支持這個桌面板、瀏覽器以及一些跨平臺的應(yīng)用，這些是屬于工具類的。右上角是外部獨(dú)立網(wǎng)店，最有名的是優(yōu)衣庫，獨(dú)立網(wǎng)店就是幫一
個商家在淘寶網(wǎng)開店，也可以在外面開店，外面和里面的數(shù)據(jù)完全一樣，我們希望可以圍繞上千上萬的垂直網(wǎng)店，這是我們淘寶的主業(yè)務(wù)。最后一個是所有的社區(qū)電
子上午化，這個道理也很簡單，今天在中國有成千上萬的社區(qū)、論壇，怎么把他們進(jìn)行交易化的網(wǎng)站，能夠解決這些支付、交易、客服、物流的問題，還是集中在怎
么幫客戶提供這個資訊和導(dǎo)購，這是我們需要做的方向。
淘寶王文斌
:這個是我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖，你可以看到今天講了你是一個應(yīng)用開發(fā)者，你要先到淘寶注冊，找到你需要的資訊，你開發(fā)出來之后可能直接給用戶使用，也可以放在
淘寶上做使用，這邊的交互全部是淘寶的平臺，平臺里會有一些API的接口標(biāo)準(zhǔn)，我們會有一些插件的標(biāo)準(zhǔn)，最后我們希望有一個淘寶ID能夠把我們淘寶網(wǎng)跟我
們合作伙伴串起來，提供用戶無縫的使用經(jīng)驗(yàn)。這邊講一下開放平臺成功的案例，給大家分享一下，第一是外部網(wǎng)點(diǎn)——優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫在日本是最大的服飾連鎖
店，在中國有70、80家線下店，他們決定在淘寶開他們的優(yōu)衣庫中國店，他們在淘寶網(wǎng)有一個我們的店鋪，他在外面有一個優(yōu)衣庫，是淘寶網(wǎng)的獨(dú)立網(wǎng)店，數(shù)據(jù)
支持都是我們來做，我們提供展示，但是出來的品牌是優(yōu)衣庫，這是我們可以做的。這是優(yōu)衣庫的旗艦店和官方網(wǎng)站，你的皮膚，你的促銷都可以在做外面做，但是
下面的數(shù)據(jù)是打通的，做到了魚與熊掌兼得的例子，不必?fù)?dān)心下面的東西，同時又能夠關(guān)心用戶的需求，怎么做定制化的產(chǎn)品。
淘寶王文斌
:這個是社區(qū)電子商務(wù)化，我們做了淘寶的插件，你可以用這個插件，比如今天點(diǎn)擊成交了這個社交網(wǎng)站可以拿到分成，中國二三線城市有這么多社區(qū)，幫助他們找
到盈利模式，達(dá)到雙贏。最后就是講一下第三方工具海，這邊是淘寶插件，你今天是個店主，可以選擇這些工具給他使用。這邊有一些不同類型的東西，比如說桌面
終端軟件，我們和微軟在進(jìn)行開發(fā)，我們跟諾基亞也有合作了一些軟件，以后也會經(jīng)過淘寶開放平臺出去，我們希望可以給廣大的用戶做更大的服務(wù)。這些是一些運(yùn)
營數(shù)據(jù)，給大家做一些參考，已經(jīng)有上千個上線的應(yīng)用，現(xiàn)在收費(fèi)的插件訂購大概有20萬個賣家，現(xiàn)在日軍的APM調(diào)用數(shù)達(dá)到上千萬，我們還有很多路去走，但
是已經(jīng)邁出一大步，最重要已經(jīng)把下面的基礎(chǔ)部分做好了，下面就是怎么幫助這些開發(fā)者。
淘寶王文斌 :
最后一張PPT想講一下，開放平臺的未來和想象空間，開放平臺大家都知道，這是一個方向，這是一個想象空間，這是馬云，下一個會是你嗎？最后打一下廣告，
下面會有一個贏在淘寶的應(yīng)用插件大賽，也會啟動淘寶動力，希望淘寶網(wǎng)是你夢想開始的地方，有興趣可以上去看一下，謝謝大家！
主持人韓磊 :
謝謝王博士，那么多創(chuàng)新和應(yīng)用軟件，我們做出來做什么呢？先不談改造世界的理想，還是要賺錢，在中國面對大眾的客戶端軟件是很難的事情，但是也有人在海外
賺回了美元。美國有一家公司叫Digitat River公司，我們今天請到了globalDirect部門的吳宜葶。
吳宜葶
:我是臺灣部門的，我感覺今天壓力有點(diǎn)沉重，首先不是軟件技術(shù)人員，今天在場的所有主講嘉賓都大有來頭，我們有點(diǎn)像淘寶網(wǎng)，不過主要是賣軟件，我想這個單
位和大家息息相關(guān)，因?yàn)榇蠹叶际羌夹g(shù)人員，開發(fā)軟件個個比我強(qiáng)。不過我的業(yè)務(wù)涉及到整個亞太地區(qū)跟這
些所謂中國軟件作者做一個交流，教導(dǎo)他們怎樣幫軟件銷售到國外，賺外國人的錢。
吳宜葶
:我這幾年都在中國各個城市有機(jī)會跟許多軟件開發(fā)者做一個交流，也從這些軟件創(chuàng)富者里得到了許多的經(jīng)驗(yàn)和分享，先跟大家簡單介紹一下，我在這里遇到很多所
謂的程序員，他們問我：我們在國內(nèi)做的軟件大部分是共享軟件，對于中國的軟件作者來說共享軟件似乎是免費(fèi)軟件的意思?；驹跉W美地區(qū)，他們認(rèn)為共享軟件是
可以創(chuàng)造一些營收的。我還記得兩年半之前去了深圳，也是一個研討會的形式，在那里遇到了
剛踏入行業(yè)的軟件作者，他做了小游戲，在國內(nèi)很多人已經(jīng)下載了他的游戲去玩，后來問我說美國人玩不玩小游戲。我說美國人當(dāng)然有玩小游
戲，他說你幫我看看我的軟件適合不適合，翻譯成英文，希望更多的人玩軟件。我說你為什么不考慮把這個軟件翻譯成英文以后賣給外國人，
他說肯定賣不了多少錢，我們就簡單介紹要怎樣銷售軟件到國外，去年年底的時候又碰到他，因?yàn)槭俏业诙稳ド钲?，他說要來接我，開了寶
馬車。我說你現(xiàn)在賺到錢了，他說當(dāng)然了，因?yàn)樗且粋€兼職者，并不是只專注做這個軟件，自己本身也有做工作，他是趁著閑暇的時間做軟
件開發(fā)。我開玩笑說你這臺寶馬很漂亮，我很羨慕，為什么不買另外一臺呢？結(jié)果他的回答說我也有那臺，明天開給你看，我說真的不得了。
結(jié)果上網(wǎng)查了一下，因?yàn)樗貌煌拿Q注冊我們的網(wǎng)站，已經(jīng)算是我們很大的客戶了。我今天講這些希望大家各個都有軟件開發(fā)的能力，大
家為什么不想想怎么將軟件銷售到國外，把這個市場做到更大呢？
吳宜葶
:我問一下大家，我們在接觸各位軟件開發(fā)者，他們已經(jīng)把軟件銷售到國外了，他們有什么不同的人格特質(zhì)呢？首先自己衡量一下屬于自我學(xué)習(xí)能力很高的還是屬于
被動式的訓(xùn)練，是公司逼你還是自己本身就想學(xué)習(xí)東西呢？我想大部分的人喜歡有規(guī)律的上下班時間。你只可以接受按時調(diào)薪水還是愿意接受跳槽和新的機(jī)會呢？還
有人際關(guān)系，還有面對挫折的時候會不會很容易感覺沮喪就放棄了，還是以后積極應(yīng)對呢？還
有就是聆聽各方不同的意見，很多人給你不同的意見你會拒絕，還是說聆聽呢？還有你的榮譽(yù)感，最后一項(xiàng)你下決定的時候?qū)儆诤軟_動的還是
屬于三思而后行的理智派。我們看一下，我遇到的成功軟件技術(shù)人員他們大部分的特質(zhì)是什么呢？他們都很謙虛地說我不愛看書，不看學(xué)習(xí)，
我在論壇上碰到他們很晚還不睡覺，我說你在干什么呢？他說在看新的技術(shù)。后來遇到他，他手說拿著一本書，我不是說你不愛看書呢？他說
我英文不好，只是在練習(xí)，是怎樣把自己的軟件開發(fā)得更好的軟件書。我發(fā)現(xiàn)大部分的軟件作者掛在網(wǎng)上的時間比一般人更長，掏槽的機(jī)會不
是讓大家拼命掏槽，當(dāng)你的實(shí)力累計(jì)到一定的時候會尋找新的機(jī)會進(jìn)行常識嗎？大部分的軟件作者其實(shí)會考慮嘗試新的機(jī)會，我在這邊寫出人
際關(guān)系互動良好，基本上很多的程序員在面對人群的時候不一定互動很好，可是有了電腦和網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上的溝通反而非常踴躍。面對挫折積
極面對，我想面對挫折不是每個人喜歡的，但是在軟件開發(fā)的過程中還有銷售的過程中一定會常常面對一些挫折，比如說我的軟件比別人好，
為什么只有我一半的功能但是賣得特別好，你可能感覺很挫敗。但是沒有想到，其實(shí)只是營銷方面比你強(qiáng)，你可能專注在開發(fā)上，那怎樣去學(xué)
習(xí)他成功的那一面呢？這也是值得我們?nèi)ヌ接懙摹＝邮懿煌囊庖姡皇撬械囊庖姸家邮埽侵辽僖昧致牶蛯W(xué)習(xí)。做事和仔細(xì)，在
意榮譽(yù)感和大部分東西三思而后行的理智派。
吳宜葶
:我們再看一下職業(yè)生涯規(guī)劃，一般有兩條路，從技術(shù)開發(fā)者做到項(xiàng)目經(jīng)理，架構(gòu)師，一直做到首席技術(shù)官，這是一個目標(biāo)。但是有更多的軟件技術(shù)人員選擇自己創(chuàng)
業(yè)當(dāng)老板，或者到大企業(yè)做顧客，這兩條路都是創(chuàng)富之路，但是共同點(diǎn)要有心理準(zhǔn)備。第一個，要相信你自己的直覺，你自己的創(chuàng)業(yè)在哪里最清楚，你熟悉這個軟件
嗎？在你熟悉的領(lǐng)域反而更好下手，準(zhǔn)備好處理別人的負(fù)面意見嗎？你做好自己網(wǎng)頁的時候可
以找一下你的朋友，征詢一下意見，因?yàn)楹芏嗳丝吹骄W(wǎng)頁不好看，直接跳過了，所以網(wǎng)頁優(yōu)化也是很重要的，你有本身接受各方給你的意見嗎
？別在意一時的成敗，你開發(fā)軟件很辛苦，怎么在網(wǎng)站上賣不出錢呢？不要感覺很挫折，可能是你的方法做錯了。你要去做，而不要空想，因
為你們是很有能力，你什么得有，但不踏出這一步就沒有機(jī)會。
吳宜葶 :
我們看一下在我們的銷售平臺里，這個圖表是根據(jù)所有的軟件國家所做的國家做分析，大家可以看一下中國的軟件作者所開發(fā)的產(chǎn)品占了我們整個平臺收益里面
15%左右，我們最新的數(shù)據(jù)顯示有成長的數(shù)字，這是比較舊的08年第二季的版本，最新的數(shù)據(jù)是往上的趨勢。最上面是歐洲作者，基本占了很大的比例。藍(lán)色的
線是美國，美國作者的收益看起來是下降了，基本上美國軟件的銷售額還是持續(xù)增長的，只是說軟件從美國來的比例上有下降的趨勢。
吳宜葶
:今天為大家介紹一下，當(dāng)你的軟件想賣到國外，你的應(yīng)用版本準(zhǔn)備好了嗎？如果準(zhǔn)備好的，怎么銷售到國外去呢？我們做了許多不同的功能平臺，也是很多作者使
用的平臺，RegNow這個平臺。有很多代銷商賣給你的軟件，你可以自己決定提成多少給他們。當(dāng)你登錄了我們的平臺之后不是立即性收費(fèi)，是當(dāng)你銷售出去第
一筆錢才會收費(fèi)，你可以從后端上傳產(chǎn)品和填寫資料。在產(chǎn)品注冊的時候也可以自己決定要怎么樣發(fā)送，然后上傳正式版本或者是試用版本。這個是我們的論壇，很
多代理商會上來找產(chǎn)品。如果是作者就點(diǎn)左邊，如果你想成為我們的軟件代銷 商，你知道怎么銷售也可以成為我們的伙伴。
吳宜葶
:我們有整個中文控制面板，網(wǎng)頁的首頁也可以自己選擇中文的版本，這填寫個人的信息，還有控制界面，你選擇中文的整個頁面都會變成中文，你可以看到很多東
西，包括報告，歡迎大家去注冊。你要做好網(wǎng)頁必須要知道消費(fèi)者分幾類，首先分網(wǎng)頁瀏覽者，可能只是看一下，隨便點(diǎn)擊一下，并沒有什么特殊的想法；另外一種
想買東西，會做進(jìn)一步的搜尋；還有已經(jīng)知道要買什么，所以在網(wǎng)絡(luò)上尋找他要買的東西。我們看一下其中的差別，瀏覽者只會注意到上層這個部分，下面會看一下
內(nèi)容，看到產(chǎn)品和價錢以后可能會直接購買了。在制作網(wǎng)頁的時候要將產(chǎn)品做一個名稱，價錢要標(biāo)上，有些產(chǎn)品做得更好，怎么也看不到價錢是多少，消費(fèi)者沒有那
么多的耐心去找。這個是我們建議大家的，還是放一個圖象，基本上是增加你的銷售額，你在做網(wǎng)頁到購買的流程最好是維持在三頁以下。這個是沒有改善之前的頁
面，看到這個產(chǎn)品很想買，但是不讓我買，已經(jīng)按了五頁還沒有購買，基本上會流失很多客戶，這是我們建議之后更改過的，已經(jīng)選好了我要的，看到價格、詳細(xì)名
稱和折扣，結(jié)束，所以需要把你的頁面規(guī)劃一下。這個部分也會常常出現(xiàn)，上面的部分其實(shí)很浪費(fèi)空間，你要往下移動才能看到以下的部分，這是很浪費(fèi)的。這是建
議之后改善的，產(chǎn)品很漂亮，很輕易可以看到產(chǎn)品，也增加了其它產(chǎn)品的瀏覽機(jī)會。這是我們的小建議，產(chǎn)品的圖不要太大，65K差不多。右邊的部分是消費(fèi)者已
經(jīng)要選擇購買的時候，旁邊可以多放幾個產(chǎn)品，當(dāng)你要感謝這個消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品以后我們可以發(fā)一個問卷歡迎你下次購買，我們給你一個優(yōu)惠券。美國人看到你
給我一個很好的折扣，會相信這是很好的機(jī)會，最后要怎樣把你的網(wǎng)頁做的更好，就是不斷去測試，找不同年齡層的親朋好友，讓他們給你建議以及批評指教。
吳宜葶 :這是目前前五個賣得最好的項(xiàng)目，我的演講到此結(jié)束。
主持人韓磊 :剛才講了很多讓開放人員賺錢的事情，我們把話題拉回IT企業(yè)老板的角度來看，IT企業(yè)老板最頭疼的除了不賺錢之外，還有就是招不到人。我在CSDN六年，CEO、CTO講得最多就是能不能幫我們找人，我們今天請到了湖北思遠(yuǎn)信息技術(shù)學(xué)院院長文珠穆博士。
文珠穆
:各位朋友大家好，因?yàn)槲沂菍I(yè)做人才培訓(xùn)的。首先再次感謝CSDN為我提供這個機(jī)會，把我引薦給大家，我在十幾年之前做IT產(chǎn)品，八年前做IT人才培
訓(xùn)，今天的演講主題是金融危機(jī)下的人才培養(yǎng)之道。這是思遠(yuǎn)的概貌，是我們自己蓋的，總的規(guī)模在370畝左右，這個校區(qū)8000人，全國總共7個小區(qū)。大圖
是我們的規(guī)劃圖，實(shí)際使用就是左下角的圖片。思遠(yuǎn)是八年前我參與過的創(chuàng)業(yè)，今年是第八個年頭，一共輸送了45000萬人左右，目前培養(yǎng)的人數(shù)每年在地
15000人，今年6、7、8輸送了14000人，畢業(yè)率在95%以上。目前和國內(nèi)1100多家IT企業(yè)有合作關(guān)系，在IT培訓(xùn)行業(yè)直辦類的是最大的，我
們的目標(biāo)在兩到三年后每年在兩到三萬人的培訓(xùn)規(guī)模。
文珠穆
:因?yàn)榻裉熘黝}是創(chuàng)新、創(chuàng)富、創(chuàng)業(yè)，我簡單介紹一下思遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)模式，創(chuàng)富最核心的我做過產(chǎn)品，最重要不是技術(shù)本身，最重要是如何用技術(shù)創(chuàng)造價值，就是我們
經(jīng)常說的商業(yè)模式是什么。我們是中國IT人才培養(yǎng)的乾坤大挪移，目前招生覆蓋了22個省，主要集中在中西部地區(qū)，校區(qū)設(shè)在武漢、西安、成都、北京，我們把
西部地區(qū)的學(xué)生吸收在中部地區(qū)進(jìn)行培養(yǎng)，成都、西安和武漢，培養(yǎng)好了之后輸送到沿海的十幾個發(fā)達(dá)城市，包括大連、青島、北京、上海、南京、蘇州、珠海、深
圳、廣州，我們感覺我們做的事情就是在中國的版圖內(nèi)每年做了一萬多人才
左右的挪移，這是我們做的工作。國家領(lǐng)導(dǎo)人也是很重視IT產(chǎn)業(yè)的就業(yè)問題，所以今年3月30號溫總理到思遠(yuǎn)來視察，來的領(lǐng)導(dǎo)很多了，因?yàn)槲覀冊谏虾?，所?
把這個圖片拿出來了。上海市委書記，原來也是武湖北省的省委書記俞正聲。當(dāng)前環(huán)境下我們更多應(yīng)該看到機(jī)會，目前的問題我個人主見是囚徒問題，剛才韓總問到
大家企業(yè)最困難的是什么呢？是人才。事實(shí)上現(xiàn)在包括學(xué)生，包括我們的培養(yǎng)機(jī)構(gòu)也是有困惑的。在當(dāng)然環(huán)境歡迎，尤其在金融危機(jī)在未來的幾年內(nèi)都會處于這個階
段，現(xiàn)在很難判斷和預(yù)測未來幾年的走勢。在這個下面如何走出困境是我希望和大家的探討的。目前有三方，思索的原因是信息部對稱，三方分別是IT企業(yè)、學(xué)生
和人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)。我們也想解決這個問題，所以和大家一一道來是哪些困境。
文珠穆
:第一個困境是基于博弈理論，我個人思考困境之所以非常困難是因?yàn)榉浅?fù)雜，博弈理論往往講的是林方的博弈，目前是三方的博弈。第一個博弈是企業(yè)和學(xué)生的
博弈，企業(yè)很多都說找不到人，還有很多找到了人，但是流動性很高，成本很高，不穩(wěn)定，說是IT行業(yè)比較浮躁。而學(xué)生找不到合適的工作，沒有企業(yè)所需要的能
力，博弈理論最壞的情況就是在信息不對稱的情況下企業(yè)找不到合適的人，學(xué)生找不到合適的工作。企業(yè)希望人才可以招之即來，來之即戰(zhàn)，學(xué)生希望我沒有工作經(jīng)
驗(yàn)和能力也可以找到合適的位置，可以拿到高薪水，可以隨便跳槽。最好 的情況是達(dá)成共贏，但是博弈時信息不對稱不會出現(xiàn)最優(yōu)的情況。
學(xué)生和機(jī)構(gòu)也在博弈，這也是行業(yè)公開的秘密，目前整個社會對于人才培養(yǎng)的機(jī)構(gòu)信任度不是特別高，這是我們感到很困惑的。但是學(xué)生
要學(xué)到很好的技能，要進(jìn)入這個行業(yè)的愛好者又是入行無門，最壞的情況是吸引不到好的學(xué)生過來培養(yǎng)，學(xué)生想學(xué)習(xí)又找不到地方。最好的情
況是達(dá)到一個平衡，當(dāng)然各自的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的，對于學(xué)生來說，希望找到好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)但是他希望獲得更多的信息，他想知道誰好誰壞，
誰不夠好，這是需要有風(fēng)險的，他需要付出機(jī)會成本。但是對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說希望吸引到足夠的學(xué)生來報名，同時成本低，最好是可以幫助到 學(xué)生。
文珠穆
:作為企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有博弈，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想了解企業(yè)的需求，按照企業(yè)的需求來培養(yǎng)人才。企業(yè)希望招之即來，不愿意參與，最壞的情況是企業(yè)不參與，培養(yǎng)
的人達(dá)不到企業(yè)的要求，最好是可以培養(yǎng)出企業(yè)需要的人，這是問題，也是我個人目前所看到的。我想我們所有的人都愿意在當(dāng)前的情況下解決問題，以總體的社會
成本來解決這個問題，我想這也是這次大會的主題，也是我個人非常樂意參加這個大會的機(jī)會。
文珠穆
:這需要我們在座的各位共同來努力，想出解決的辦法，因?yàn)檫@里面最核心的是信息不對稱的問題，作為我們的平臺，我們的媒體，我們的企業(yè)，包括我們自己都有
責(zé)任來提高信息的透明度，來實(shí)現(xiàn)信息對稱，來降低成本，使得我們各位能夠找到很好的發(fā)展空間，使得企業(yè)找到合適的人才，同時我們也可以降低成本，實(shí)現(xiàn)可持
續(xù)發(fā)展。在這里面作為思遠(yuǎn)本身做的探索也和大家做一個交流，我們從07年開始起動“金種子
”計(jì)劃，和企業(yè)合作進(jìn)行人才定制，這樣我們和企業(yè)之間不需要博弈，共同培養(yǎng)企業(yè)需要的人。為此，我們做了一整套流程，也有很多成功的
案例，這些項(xiàng)目是我們和企業(yè)一起來做的，根據(jù)企業(yè)的當(dāng)年用人規(guī)劃，企業(yè)提出目標(biāo)、數(shù)量和人才的模型，我們共同組建項(xiàng)目組，我們派出專
業(yè)老師、項(xiàng)目監(jiān)理按照時間和人才的需求，企業(yè)提供項(xiàng)目和項(xiàng)目經(jīng)理，把企業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目外包給我們做，這是我們希望走出囚徒困境的解決方
案。可能在當(dāng)前的金融危機(jī)下面有利于降低企業(yè)的招人和培養(yǎng)人的成本，同時也可以增加學(xué)生的信任，因?yàn)橛衅髽I(yè)參與，是多方共贏的方式。
這里有一些案例和大家共同來探索，我們發(fā)現(xiàn)通過這種合作模式和機(jī)會，不僅僅帶來是人才培養(yǎng)的機(jī)會，還有更多的機(jī)會。比如和上海震
旦公司的合作，他每年需要幾百人，可以按照他的需求培養(yǎng)，同時又是免費(fèi)提供，所以既解決了批量招聘人的問題，又解決了批量招聘人的成
本問題。我們和北京的一家公司帶來了另外一個價值，他們是做中國外包軟件的前三強(qiáng)，這個案例是最初輸送了少部分的人，后來他覺得這些
人還不錯，我們就來合作培養(yǎng)了一批人，當(dāng)時培養(yǎng)了50人的班，培養(yǎng)好了之后就把這批人放在武漢，成立了武漢思遠(yuǎn)研發(fā)中心，成立了分公司
，已經(jīng)是幾百人的規(guī)模了，這是合作帶來的機(jī)會。第三個模式和英特爾亞洲研究院和英特爾中國公司的合作，他缺少人才，委托我們來培養(yǎng)，
把這些人才輸送給應(yīng)用方，這樣人才的培養(yǎng)和技術(shù)的推廣是一體化實(shí)現(xiàn)的，這是戰(zhàn)略性的合作，我們給學(xué)生最前沿的技術(shù)，比如今天的一些語
音計(jì)算，最新的框架。我們和蘇州軟件園、北京軟件園做IT服務(wù)和呼叫中心，為他們配套提供人力資源的服務(wù)，這個規(guī)模在北京有3000人，今
年根據(jù)發(fā)展趨勢呼叫中心會成為非常大的潮流，可以為當(dāng)?shù)嘏鋫鋷浊说妮斔颓?。同時每年也會組織高峰論壇，我們非常有印象和CSDN的合
作，一起做一些合作性的工作，為企業(yè)系統(tǒng)解決問題，企業(yè)只要把當(dāng)年的人力資源計(jì)劃告訴我們。
文珠穆 : 因?yàn)闀r間的關(guān)系，我們聚在一起，在這個英雄大會希望可以成為英雄，非常愿意為中國的IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
主持人韓磊 : 咱們軟件要掙錢，首先你的產(chǎn)品要做好，現(xiàn)在有專家提出來產(chǎn)品兵法，這位就是周宏橋，也做了一些推廣，現(xiàn)在就有請軟件與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)假周宏橋。
周宏橋 :
各位同行，各位來賓，上午好。這個產(chǎn)品體系是我在IT做了18年，花了整整半年時間寫出來的，今天正好40歲，也算是給我40歲的一個禮物。寫之前一根白
發(fā)也沒有，寫之后白發(fā)都出來了，大致是這樣的，最上面是產(chǎn)品的哲學(xué)，我們對產(chǎn)品怎么認(rèn)識，什么樣的產(chǎn)品是好的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品是偉大的產(chǎn)品，做產(chǎn)品有哪
幾個層級，做產(chǎn)品要考慮哪些東西，然后要分成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品實(shí)施、產(chǎn)品營銷。設(shè)計(jì)的時候有三個流程，先看行業(yè)，再看市場，最后看創(chuàng)新，試圖把整個做產(chǎn)品流
程化，這個是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后產(chǎn)品實(shí)施先是目標(biāo)，再是組織，再是運(yùn)營流程，我們軟件行業(yè)是開發(fā)流程，然后設(shè)計(jì)完、流到市場。賣給企業(yè)客戶采用中國式的賣法，
就是國情式營銷，因?yàn)橹袊擞刑厥獾男睦砗托袨槟Ｊ健Ｃ鎸οM(fèi)類市場，采用專業(yè)式的陣地戰(zhàn)營銷，最后是第三方，你對第三方客戶收錢，這是大概的形式。
周宏橋 :
第一產(chǎn)品哲學(xué)，什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品呢？什么的產(chǎn)品是偉大的產(chǎn)品呢？我在微軟總部寫程序的時候，我們是被這么教導(dǎo)的，好產(chǎn)品要專注，偉大產(chǎn)品有愿景。好產(chǎn)
品專注于什么呢？專注于解決用戶的問題，但是如果僅僅滿足用戶需求，撐死了就是一款好產(chǎn)品而已，不可能成為偉大的產(chǎn)品。偉大的產(chǎn)品一定是引領(lǐng)需求，創(chuàng)造需
求，有一個非常好的方式把輸出產(chǎn)品變成輸出生活方式，然后在你的目標(biāo)客戶在生活中離不開她，這才能成為偉大的產(chǎn)品。從消費(fèi)者角度只關(guān)注用戶體驗(yàn)，所以產(chǎn)品
是企業(yè)的靈魂，用戶體驗(yàn)是產(chǎn)品的靈魂。用戶體驗(yàn)包括一對東西，我就舉一款產(chǎn)品來說，就是王國維的《圍》，你看這款產(chǎn)品第一行叫枯藤老樹昏鴉，第二行叫小橋
流水人家，第三行叫古道西風(fēng)瘦馬，全部交融在一起，我專門為這款產(chǎn)品跑到馬自遠(yuǎn)家里，感覺很有意境。
周宏橋 :
普通的手機(jī)賣一次賺一次錢，但是IPHONE又在平臺賺了一次錢，在美國用IPHONE打的話費(fèi)也有蘋果的份額，把產(chǎn)業(yè)鏈全部打通了，而且這個程序不是蘋
果自己寫的，而是調(diào)動別人給他寫程序。當(dāng)然我們還有更高遠(yuǎn)、務(wù)實(shí)的主義，李白和杜甫寫的產(chǎn)品更偉大，按照我們中國傳統(tǒng)文化還是杜甫更偉大一點(diǎn)。古人說工夫
在詩外，做產(chǎn)品最重要的就是VPI，其實(shí)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)起來還是比較容易的。有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，像SUN在90年代提出來了，就是沒做成。像王安就是一招錯誤，滿
盤皆輸，當(dāng)時可是華人首富，他的錯誤就是跟IBM的PC不兼容。校內(nèi)網(wǎng)剛剛改名叫人人網(wǎng)，如果不改名的話就是這個定位已經(jīng)把他搞死了，他在校內(nèi)我們白領(lǐng)怎
么會去呢？
周宏橋 :
產(chǎn)品的誤區(qū)最大的不是滿足客戶需求，這個不對，最重要的是行業(yè)，做產(chǎn)品第一看行業(yè)，第二看市場，最后才看行業(yè)，行業(yè)先于客戶。主席教導(dǎo)我們，誰是我們的敵
人，誰是我們的朋友，這個問題是革命的首要問題。用在商界也一樣，拿到一款產(chǎn)品第一先看行業(yè)，然后你認(rèn)清大勢以后順勢而為才有可能成功。微軟做了一個打
包，然后戰(zhàn)略的十大流派，三個層級，還有一些做產(chǎn)品主要講程序，比如說競爭戰(zhàn)略先于企業(yè)戰(zhàn)略等等。還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的踢輸性，第三市場流程，市場先于客戶。絕
大部分的企業(yè)技術(shù)不是主要的，你創(chuàng)新細(xì)分市場就贏了。所以IBM不是發(fā)明了PC，還是發(fā)明了PC的時候，像史玉柱就是細(xì)分市場。還有前兩天的水怎么細(xì)分
呢？我們也茶飲料，有礦泉水，有運(yùn)動飲料等等，作為一個偉大的細(xì)分按照性別來做細(xì)分，男人喝男人的水，女人喝女人的水。包括經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，提供了三星級
的服務(wù)，兩星級的價格，重新二星和三星打出細(xì)分市場就能成功。怎么去定位呢？因?yàn)镮T企業(yè)不太想這個東西。像卡巴斯基采用了搶先，大的金山、江民，卡巴斯
基說殺毒軟件就是卡巴斯基，把產(chǎn)品和品類綁架在一起。當(dāng)時金蝶怎么成功呢？北金蝶、南用友。
周宏橋 :
關(guān)于創(chuàng)新我做了一些研究，做了一個審核，一個原點(diǎn)，三個緯度，十三類方法。原點(diǎn)是定位，你離開這個方向的任何創(chuàng)新都是注定要失敗的，舉個例子長虹是彩電，
所以長虹所有的創(chuàng)新只能在彩電上，如果長虹做空調(diào)那是一輛什么呢？然后三個緯度到底是破壞創(chuàng)新該是維持創(chuàng)新，是有目的有組織的創(chuàng)新還是靈光一現(xiàn)，是中國式
的創(chuàng)新還是怎樣的創(chuàng)新。從設(shè)計(jì)完到實(shí)施有目標(biāo)流程，這個時間關(guān)系不能再說了。定好目標(biāo)，做好切割，按照產(chǎn)品組來組織，這時候結(jié)構(gòu)的效率要優(yōu)于運(yùn)營的效率，
然后就是運(yùn)營了。我們產(chǎn)業(yè)界四大主流做的產(chǎn)品方法比較，然后這是做整個軟件產(chǎn)品的方法集成。做完以后賣到哪里呢？在中國要了解中國的國情，我們先做關(guān)系判
斷，第二采用交換法則，第三應(yīng)用平衡。第一步要建關(guān)系網(wǎng)，第二步要練達(dá)人情，也有一堆技術(shù)。這個是打消費(fèi)類市場，采用美國式的正規(guī)戰(zhàn)，但是要完全市場化，
否則像互聯(lián)網(wǎng)這個子行業(yè)，美國來的企業(yè)基本全軍覆沒。第三方，營銷，就是不收客戶或者少收客戶的錢。
周宏橋 :
王國維說古今成就大事業(yè)者，畢經(jīng)過三境界，昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓望斷天涯路，這是設(shè)計(jì)階段要做的事情。一旦你把天涯路看斷了；第二步就去執(zhí)行，為伊消
得人憔悴，衣帶漸寬終不悔，執(zhí)行的時候三個原則；最后的營銷，眾里尋他千百度，某一天你就成功了。就是這些，謝謝大家。
主持人韓磊 : 謝謝各位嘉賓，謝謝演講者，林銳先生的演講要推遲到下午了，下午準(zhǔn)時一點(diǎn)開始，希望大家到時候到現(xiàn)場，祝賀大家用餐愉快
CSDN直播小組 : 謝謝各位網(wǎng)友對英雄會的支持，下午的演講正式開始。
主持人韓磊 : 上午我們很抱歉把一位演講者推到了下午，雖然很無奈，但因?yàn)槭抢吓笥?，所以也很諒解，下面有請上海漫索?jì)算機(jī)科技有限公司總經(jīng)理林銳，主題是軟件盈利模式探討。
林銳 :
我下午的演講題目是盈利模式和核心競爭力，內(nèi)容比較多，時間很短，所以我以飛快的速度，大家感興趣到我公司網(wǎng)站看的，這是我最近訪談了300位IT人士寫
的心得體會，你閱讀了會有兩個好處，你會把技術(shù)、管理、整個整合一起，至少不會比我差。第二個，你發(fā)現(xiàn)自己根不適合管理和創(chuàng)業(yè)公司，如果不是這樣，你趕緊
撤。
林銳 :
什么是盈利模式呢？簡單講這項(xiàng)業(yè)務(wù)是如何賺錢的，一個公司可能有很多業(yè)務(wù)，盈利模式是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最重要的事情，一個盈利模式的誕生并不是信手拈來，有一系列
的過程要素，我總結(jié)了一下知識有十類。簡單講一下，每個盈利模式要考慮產(chǎn)品和服務(wù)，你為客戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，我們的目標(biāo)客戶群體是什么，是否可以
再細(xì)分呢？怎樣可以讓客戶了解我們的產(chǎn)品呢？什么是你合理的期望利潤，這個有沒有時間限制，是否具備規(guī)模效應(yīng)，是你一個人還是一起做，市場是增長，有沒有
政策影響不允許你做的，你自己公司的執(zhí)行力如何，能做得好嗎？你的競爭力如何，可以保持不敗嗎？今天在座的很多位要創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是你的自由，但是創(chuàng)業(yè)之前一
定要好好想想你想做這項(xiàng)事業(yè)這么多過程要素如果有一半通不過，那就不大有意義，人生能經(jīng)歷幾次失敗呢？所以一定要謹(jǐn)慎。講一下好的盈利模式和好的管理哪個
更重要呢？步步高是廣義的股東，有一次他說：我們和網(wǎng)易相比哪個管理水平高，當(dāng)然是我們高，但是我們的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行，根本就是網(wǎng)易的盈利模式比你們好很
多。兩者都重要非要選一個重要呢？我認(rèn)為好的盈利模式更重要，好的管理是一種省錢的方法，把一個企業(yè)不該浪費(fèi)的東西節(jié)省下來，如果這個企業(yè)沒有什么浪費(fèi)的
管理再好也沒有用。如果一個企業(yè)有好的盈利模式，即使管理差一點(diǎn)，賺了錢之后即使能力不足還可以讓一群高手幫你慢慢做好。我們有時候做外貿(mào)，一個經(jīng)濟(jì)危機(jī)
馬上倒閉，所以還是要看自己的盈利模式。
林銳 :
任何一個人都應(yīng)該努力摸索適合自己的盈利模式，達(dá)到最大的盈利模式，我過去也是程序員，但是已經(jīng)十年沒有編過了。這種資源產(chǎn)生的效應(yīng)太低，而是進(jìn)行吃飯、
打牌，創(chuàng)業(yè)之后就是合作，這是很簡單的道理。再講一下軟件行業(yè)常見的三類盈利模式，哪個盈利模式都要講優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。合同門檻已經(jīng)低，創(chuàng)業(yè)起步比較容易。我
們說很多接合同項(xiàng)目的關(guān)系，做項(xiàng)目不會你死我活，只要你不怕辛苦總是有一定的利潤。第二，項(xiàng)目失敗的代價比較低，合同項(xiàng)目都是先付你錢，即使項(xiàng)目做敗了，
也不會出現(xiàn)血本無歸。第三，項(xiàng)目經(jīng)理可以得到最全面的鍛煉。缺點(diǎn)呢？開發(fā)過程非常疲憊，怎么也沒想明白，但是他付錢，所以要聽他的。缺乏規(guī)模效應(yīng)，這個模
式注定無法發(fā)財(cái)，比如說開發(fā)，從認(rèn)識客戶起，從討債都要開始做一遍，太難了。如果國內(nèi)有很多的軟件公司三分之二靠做合同活下來，他們自身能力不夠強(qiáng)，只能
采用這種盈利模式。這個模式雖然有缺點(diǎn)，我們總是有辦法讓它壯大的。要使合同下面的企業(yè)發(fā)展壯大要么避開項(xiàng)目問題，就是不想?yún)⑴c這個項(xiàng)目了，不斷從老客戶
里接新客戶，一個大客戶綁住以后每個項(xiàng)目的利潤可能很高，可能抵得過很多小項(xiàng)目的利潤。你好不容易接了大的項(xiàng)目，做成功了，以后就要吸引他，這個資源太重
要了。第二個，轉(zhuǎn)變一下方式，從承接轉(zhuǎn)為外包，后者有效應(yīng)，你不要接很多項(xiàng)目，這個太困難的，因?yàn)槿魏我粋€項(xiàng)目都是非常困難，幾萬塊和幾百萬付出的代價是
差別的。思路一改變，現(xiàn)在的外包模式不再是承接的，而是直接把人外包出去，賺人頭差價，這種方式就是合法販賣勞動力，做這種模式要量販路線，跟經(jīng)營超市一
樣，5000塊一個設(shè)計(jì)師，2000塊一個程序員，所以大批量招，大批量賣，這種像牲口一樣牽來牽去。有一次，我碰到一個上海的外貿(mào)公司聊教育問題，這些
學(xué)校老師根本不知道怎么培養(yǎng)人才，我們要的人才是月薪1000到2000，能干活的人一個班一個班招，要么一個班一個班裁員。
林銳 :
對于開發(fā)商而言通用模式有這么幾個優(yōu)點(diǎn)，你不受制于自己的客戶。通用產(chǎn)品會適合所有的群體，直接復(fù)制，而且軟件產(chǎn)品的復(fù)制極其容易，這也是盈利模式的優(yōu)
點(diǎn)。缺點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)起步艱難，失敗代價比較高，你必須先做好，然后再賣出去。你可能做得好，但是賣不出去一倒閉就血本無歸。第二個，在中國通用產(chǎn)品最大的競爭
就是盜版，一種是面向個人，一種是面向企業(yè)，你打擊個人盜版是不適用的，在中國無法賣，只可以是通過互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)。但是產(chǎn)生了另一個問題，流氓軟件產(chǎn)生了。
企業(yè)的產(chǎn)品很少存在盜版的問題，出了問題又要打電話給你，企業(yè)盜版可以起訴，但是個人成本太低。
林銳 :
講一下運(yùn)營模式，合同下面的模式和通用的模式本質(zhì)都是一次性消費(fèi)，做完就完了，但是運(yùn)營非常重要，是持續(xù)的，是客戶使用運(yùn)營商的服務(wù)。傳統(tǒng)的運(yùn)營商，比如
電力公司、煤氣公司，周立波講過三個表，電表、水表、煤氣表，這三個表沒有科技含量，但是賺錢非常多，因?yàn)槲覀兠總€人都在用，累計(jì)起來不得了。除了傳統(tǒng)的
運(yùn)營模式，新的運(yùn)營模式誕生了，就是互聯(lián)網(wǎng)，移動通信，還有廣告以及會員交易。為了使用戶能夠持續(xù)消費(fèi)，用戶每一次消費(fèi)的錢少，那就無所謂了，短信一條一
錢無所謂，如果是100塊一條手機(jī)也不要買了。優(yōu)點(diǎn)，每增加一個新客戶就增加基數(shù)，都是利潤點(diǎn)，但是合同的話如果接不到合同那就死掉了。運(yùn)營、研發(fā)相對穩(wěn)
定，用戶的增加你的運(yùn)營成本少增加了，但是你的收入是成正比的。網(wǎng)絡(luò)的價值跟用戶數(shù)的平方成正比，這里面的商業(yè)價值實(shí)在是太多了。你建一個網(wǎng)站，用戶數(shù)只
有兩個，怎么賺錢呢？這個只有輸入，沒有輸出，不賺錢，誰也不會做這個事情，錢刷光了還沒有賺錢，那就倒了。
林銳 :
第二，互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)太容易被模仿了，其它都是陪葬，活著沒用。所以合同項(xiàng)目的競爭就是這樣，你賺你的，我賺我的。盈利模式的融合，國內(nèi)絕大多數(shù)的盈利模式
靠的是合同項(xiàng)目和軟件產(chǎn)品，但是這種方法很落后，像個農(nóng)民種糧食，相比務(wù)農(nóng)的形式盈運(yùn)營更為好一點(diǎn)。一個國家如果農(nóng)業(yè)不穩(wěn)定，農(nóng)業(yè)動蕩，像韓國和非洲。如
果天天種糧食也是不行的，你做了幾個項(xiàng)目之后可以找到共性，把它變成通用的平臺和產(chǎn)品，那也具備了規(guī)模效益。還有賣產(chǎn)品的，比如說手機(jī)，你買了這個手機(jī)之
后不可能第二天繼續(xù)買，所以跟這個廠商之間的關(guān)系沒有，不可能再拿第二次錢，以后是運(yùn)營商的事。所以做產(chǎn)品的公司好不容易做了新產(chǎn)品，好不容易賣給了你，
很難賺錢。但是后起之秀也有，就是高端的手機(jī)，最特別的是可以提供內(nèi)容的運(yùn)營，可以下載音樂和軟件，每天都在消費(fèi)，這個盈利模式實(shí)在太好了。很多企業(yè)把精
力開發(fā)很多的產(chǎn)品，但是沒有站在更高的角度，這是企業(yè)的經(jīng)營者應(yīng)該重視的。
林銳 :
注意要借鑒，而不要抄美國企業(yè)的盈利模式，美國是全球軟件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。有一些美國的產(chǎn)品是提供在線服務(wù)的，上午也講了很多，我很有感受，因?yàn)槲覀兪沁@個
行業(yè)的人，我們總希望這個行業(yè)變得更好，這是自己忽悠自己，理想中很好，但是現(xiàn)實(shí)實(shí)現(xiàn)不了，根本賺不了錢。企業(yè)的產(chǎn)品對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營根本不是錢的問題，我
可以談一下感受，如果這個企業(yè)感覺這個產(chǎn)品非常好，他愿意花錢，如果真的很好就會很珍惜這個產(chǎn)品，我的信息極其重要，安全高于價格，把你機(jī)密的東西放在你
的空間放得下嗎？不可能的，所以這是很重要的問題。比如說有一些共享軟件，在美國做得動，在中國很難，這里有一個萬興軟件，他很很小的軟件帶給外國人，中
國走不了。所以良好的盈利模式不是來自于突發(fā)奇想和突襲，設(shè)計(jì)盈利模式需要有智慧和沉淀，需要長時間準(zhǔn)備、思考和實(shí)驗(yàn)，甚至是承受得起的失敗，否則你就起
不來了。創(chuàng)業(yè)者不要想著暴富，不可能忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。
林銳 : 上午的三分鐘太過短了，根本講不出來，哪怕是三十分鐘也講不完。你踏踏實(shí)實(shí)做，不要急，希望大家讀一下我的書，立志、勤奮，沒有其它的技巧了，謝謝大家！
主持人韓磊 :
謝謝林博士精彩的演講，剛才電梯演講的幾位嘉賓反應(yīng)說不太說，只給了三分鐘，三分鐘肯定不夠，只是講的演講技巧，不公平的世界是存在的，下面創(chuàng)新項(xiàng)目的演
示者會有比較多的時間，下面有很好的項(xiàng)目做演示，咱們請上第一位演示者，來自漢森信息技術(shù)有限公司的賈可，他將演示中國第一個RIA高端應(yīng)用的商業(yè)引擎
JGnet。
賈可 :
大家好，我是賈可，這里先看一下視頻，這個大家看了之后第一感覺肯定是說這是一個網(wǎng)絡(luò)游戲，我們在這個上面所做的創(chuàng)新就是他不再依賴于桌面程序了，在瀏覽
器實(shí)現(xiàn)的，是用全JAVA實(shí)現(xiàn)的。我們解決創(chuàng)新很重要的關(guān)鍵是把JAVA在圖形上面的缺陷解決了，最后形成了一個引擎——JGnet，以后只是RIA網(wǎng)
游?，F(xiàn)在是傳統(tǒng)的RIA很多做的WEB，我們認(rèn)為十年之后這四種現(xiàn)在有的類型將全部統(tǒng)一為一個RIA網(wǎng)游的概念，我們在五年左右認(rèn)為可以在RIA這個概念
上看到《魔獸世界》、《永恒之塔》這樣的產(chǎn)品，可以體驗(yàn)和客戶端一樣的表現(xiàn)和復(fù)雜的系統(tǒng)。在2009年已經(jīng)可以體現(xiàn)到在瀏覽器的環(huán)境里體驗(yàn)到2D與客戶端
產(chǎn)品幾乎一模一樣的游戲，我們是其中的一個，現(xiàn)在還有用FLASH式，在美國、歐洲研發(fā)的，已經(jīng)接近客端網(wǎng)游，但是沒有完全商業(yè)化。大家都知道實(shí)驗(yàn)室和最
終進(jìn)入用戶的商業(yè)化的差異是非常很大的，今年市場在中國還可以看到一兩款能夠跟客戶端的產(chǎn)品效果接近的產(chǎn)品，而且是即時戰(zhàn)斗的，就是能夠在互聯(lián)網(wǎng)上技術(shù)難
度最高的一種軟件開發(fā)。
賈可 :
基于這些產(chǎn)品我們認(rèn)為會出現(xiàn)分水嶺，四年之前中國的網(wǎng)游領(lǐng)域出現(xiàn)從時間收費(fèi)轉(zhuǎn)向了道具收費(fèi)，這個直接改變了中國的網(wǎng)游市場，全球里面不包含美國，只是說改
變了這個生態(tài)，相信從今年開始這個生態(tài)會被RIA出來的旗幟性產(chǎn)品做改變。剛才的錄像，技術(shù)的參數(shù)，實(shí)驗(yàn)室的測試，以及盛大的測試可以直接在商業(yè)環(huán)境中
200個人做各種復(fù)雜的動作，效率和客戶端，刷新率可以達(dá)到40倍以上，這個已經(jīng)是客戶端網(wǎng)游才能做到的事情，但是像CS對刷新率要求更高了。這個產(chǎn)品用
的就是自己花了四年時間做了引擎，包含的客戶端和服務(wù)器端，我們成立了實(shí)驗(yàn)室做另外的事情，希望用JAVA做高端的圖形以及帶服務(wù)器端的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)引
擎再簡化，再優(yōu)化，最后看能形成一個標(biāo)準(zhǔn)SDK，讓全球希望去做各種高端圖形表現(xiàn)的圖形和公司試著用這個產(chǎn)品做自己希望表現(xiàn)的東西。
賈可 :
我們上面所描述的事實(shí)通過錄像以及跟一些公司做的測試，現(xiàn)在在2009年這個分水嶺將因?yàn)檫@一類的技術(shù)而出現(xiàn)，在技術(shù)達(dá)到一個階梯的時候剩下的是策劃，策
劃可以把產(chǎn)品帶給用戶，像剛才林博士一樣每天為這個產(chǎn)品去繳費(fèi)。我們認(rèn)為09年的旗幟性產(chǎn)品出來之后，今后的研發(fā)人員會想如果現(xiàn)在研發(fā)一款只有客戶端下載
才能玩的2D即時戰(zhàn)斗的戰(zhàn)斗游戲沒考慮到JAVA，可能兩年之后需要有門檻，你需要花半個小時來安裝，另一個產(chǎn)品跟你的策劃、美術(shù)效果一樣的情況下可以選
擇一個3、4秒鐘可以進(jìn)入的。大家知道用戶對體驗(yàn)的要求非常之細(xì)微，30秒鐘跟一個小時的差距足以讓用戶群產(chǎn)生數(shù)倍的差異，在這個容量決定規(guī)模的時代，可
能在明年開始特別是研發(fā)網(wǎng)絡(luò)研發(fā)，傳統(tǒng)的這些研發(fā)人員被迫或者主動一定要考慮這個問題，我今后做的產(chǎn)品到底面對的是4000萬用戶還是面對著2、3億用
戶，我花了很大力氣也進(jìn)行兩年的開發(fā)，產(chǎn)品差不多，但只是面對4000萬，人家是面臨2、3億。
賈可 :
我們認(rèn)為RIA網(wǎng)游這個概念不僅僅是網(wǎng)絡(luò)游戲的變革，同時在傳統(tǒng)社區(qū)和論壇也會帶來很大的變化。從前兩年的WEB2.0，還有做啥都代表了傳統(tǒng)的交付向桌
面演進(jìn)，但是限于以前的開發(fā)語言的限制，在圖形軟件以及強(qiáng)交付方面還有很多技術(shù)障礙，所以說現(xiàn)在又有很多網(wǎng)站開發(fā)人員試著用FLASH，或者是其它的開發(fā)
語言原來做播放或者圖形去開發(fā)WEB應(yīng)用，這個轉(zhuǎn)移的時間就是幾年，大家以后會發(fā)現(xiàn)做一個WEB應(yīng)用，就是很簡練的，會和另外的模式共存，提供給不同的用
戶，但是構(gòu)成后臺的數(shù)據(jù)庫是一樣的。我們的概念和現(xiàn)在要做的事是統(tǒng)一的思路，我們希望讓娛樂無處不在，通過WEB，通過手機(jī)，通過機(jī)頂盒享受一模一樣的服
務(wù)，我在任何一個平臺和入口享受任何服務(wù)的時候，另外一個平臺產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都為產(chǎn)生變化。現(xiàn)在除了做網(wǎng)頁游戲，現(xiàn)在也在跟天涯、聯(lián)眾這種國內(nèi)最大的社區(qū)，我
們稱之為圖形社區(qū)也好，還有第三代社區(qū)的改進(jìn)，目前想通過兩種不同的架構(gòu)統(tǒng)一起來，在數(shù)據(jù)秉承上進(jìn)行同步，這個會帶來社區(qū)和論壇的轉(zhuǎn)變。技術(shù)轉(zhuǎn)變之后，剩
下的是策劃，可以做輕量級的，重量級的以及中級的各種各樣的WEB應(yīng)用提供給客戶。我們認(rèn)為這種RIA應(yīng)有模式會給大量的用戶，沒有盈利的社區(qū)網(wǎng)站打開盈
利的大門，無論是被動還是主動，還是想刺激客戶更多的情緒，最后愿意付出和體驗(yàn)價值相等的費(fèi)用，我們現(xiàn)在用JAVA做是屬于回歸本源。解釋就到這里，謝謝
大家。
主持人韓磊 : 謝謝賈可，下一位創(chuàng)意沙龍的是來自北京和信銳智的陶總，要演示一個手機(jī)軟件。
陶建輝 : 大家下午好，今天很高興在CSDN的展示區(qū)展示我們的產(chǎn)品，我們要做手機(jī)和互聯(lián)結(jié)合。
在手機(jī)已經(jīng)有各種各樣的消息應(yīng)用，有的人在做微博客，這也是因?yàn)樵谑謾C(jī)流行起來，都是手機(jī)上的消息應(yīng)用。包括以后的社區(qū)網(wǎng)站都有站內(nèi)信、好友互動，有的做
了客戶端，在手機(jī)上有好多應(yīng)用需要打開，比如手機(jī)上要裝MSN，要裝QQ，還有開心001，這個應(yīng)用都是消息的應(yīng)用，很多很多。核心是什么呢？我們講各種
各樣的消息統(tǒng)一起來，這個統(tǒng)一的基礎(chǔ)是什么呢？我們基于無線互聯(lián)網(wǎng)，我們可以把文字、文本、圖片、視頻，各種各樣的東西實(shí)時送到手機(jī)上，你在用中國移動彩
信服務(wù)的時候，你發(fā)70個字的短信要一毛錢，但是你的電子郵件從來沒有付不起。我的短信帳單現(xiàn)在至少是40塊錢，G—MAIL是提供7G的空間存而不要
錢。
陶建輝 :
跟中國移動談判非常困難，我說你這個排名是不公平的，如果做互聯(lián)網(wǎng)的人本身就是自由、開放、競爭來做，因?yàn)榫W(wǎng)民是對沖你的，如果淘寶網(wǎng)不為網(wǎng)民著想，淘寶
一年就會敗下來。你在和運(yùn)營商打交道的時候他不是，不是為網(wǎng)民服務(wù)。我們的公司沒有別的，我們公司唯一的資本就是創(chuàng)新，我個人創(chuàng)新分為幾個層面，對于我們
這種高科技公司技術(shù)是最重要的，除了技術(shù)的創(chuàng)新意外一定要有應(yīng)用，除了應(yīng)用還要有營銷的創(chuàng)新。先講技術(shù)的創(chuàng)新，我們的技術(shù)被很多公司所采納，如果我們沒有
這個創(chuàng)新怎么搞核心呢？我們的創(chuàng)新第一個就是推出速度最快，我把我的手機(jī)擺在這里，我的郵件保證先到，你們可以在外面的臺子上試一下。第二個，我的電磁消
耗小，很多人裝了郵件客戶端，你只要開機(jī)開半天，電池馬上沒電了，我們的應(yīng)用軟件對手機(jī)的待機(jī)時間有一定的影響，但是影響小。第三個，流量小，你打開QQ
不說話的話至少100K，你把我們的軟件打開，一個月不收發(fā)任何信息只有100K。手機(jī)上的CPU是極其寶貴的，有的軟件裝進(jìn)去很大的，我的客戶端很小，
不到200K，而且對內(nèi)存的要求比較小，這就是技術(shù)的創(chuàng)新，這決定了我的產(chǎn)品應(yīng)用的創(chuàng)新，就是說技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新是根本。
陶建輝 :
還有一個創(chuàng)新就是用戶體驗(yàn)，現(xiàn)在IPHONE的成功就是用戶體驗(yàn)上的成功，我寫了守舊還是創(chuàng)新，從我的原則來看完全是守舊的，為什么呢？我認(rèn)為這個手機(jī)的
應(yīng)用除了打電話之外，人可以用的體驗(yàn)就是收發(fā)短信，再笨的人發(fā)了短信保證知道收，因此在手機(jī)上的應(yīng)用一定要符合用戶現(xiàn)有的習(xí)慣，我們的應(yīng)用軟件完全與手機(jī)
本身的短信、彩信聯(lián)系在一起，收到的消息無論是什么要得到像短信一樣的信息，發(fā)要跟發(fā)短信一樣，用戶體驗(yàn)完全一樣。要客戶感受到這是新的軟件，這是我們的
設(shè)計(jì)原則，因此在這個方面是創(chuàng)新還是守舊呢？隨便大家討論。我手機(jī)界面寫信息，就在諾基亞的界面寫，你進(jìn)去會選擇現(xiàn)在的電話，我可以選擇電子郵件地址或者
是網(wǎng)站地址，但是第三個完全是短信的界面，因?yàn)樵谑謾C(jī)上不會長篇大論，我都是好，馬上到，簡簡單單幾個字，因此在手機(jī)上第一用戶體驗(yàn)保證是短信，但是有的
用戶說就是想這個消息抄送一下給誰，因?yàn)檫@個用戶只有百分之幾。我收的消息無論是博客、網(wǎng)站、開心001，就在手機(jī)的收件箱里，因?yàn)椴槠饋矸奖恪５亲隽?
一個小小的改進(jìn)，IPHONE有一個聊天的模式，我無論拿來什么消息，都可以按照這個來進(jìn)行，查詢很方便。
這個傳播現(xiàn)在可以跟大家挑戰(zhàn)，我認(rèn)為這個軟件是全中國把客戶端做到極致的公司，你打開諾基亞的公司所有能切入、收發(fā)信息的地方全部切入。我希望在座的可以
開發(fā)出這樣的軟件，讓我們每個人使用手機(jī)客戶端軟件舒服一點(diǎn)。
陶建輝 :
這是我在技術(shù)上，包括用戶體驗(yàn)上的小小創(chuàng)新，這個創(chuàng)新必須表現(xiàn)到我的應(yīng)用創(chuàng)新，我的應(yīng)用創(chuàng)新就是基于這個引擎做了什么東西，我做了六大應(yīng)用。我認(rèn)為真正的
創(chuàng)新就是介紹創(chuàng)新點(diǎn)，還有魔信也可以玩，這個不存在國際漫游，中國移動和中國聯(lián)通是最黑的，發(fā)一條短信從中國到美是一塊錢，從美國回來是兩塊錢。我相信隨
著無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這種短信模式絕對要取代，但不一定取代是核心的公司，一定會有幾家公司存在。我和所有的博客網(wǎng)站結(jié)合，甚至要和電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站有
任何的信息要通知給客戶，或者是你的好友發(fā)給你小的博客，你就推他的手機(jī)，直接發(fā)了短信就可以發(fā)表評論。好處沒有短信，只有手機(jī)流量，而且手機(jī)用起來特別
方便。我在美國工作、學(xué)習(xí)前后15年的時間，我特別明白創(chuàng)辦公司要有核心價值，我的核心價值要做好這個引擎，做什么都可以應(yīng)用我的API把信息下到手機(jī)，
用戶也可以把信息反饋到上面，我把這個做好了，我相信可以真的推動中國無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。如果有了我們這樣通道的存在，我相信中國無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可以
10倍超前。我們還有核心管家，你們一定喜歡這個服務(wù)，你登錄我們的網(wǎng)站，可以隨便發(fā)消息，我希望大家體驗(yàn)一下，諾基亞有一個PC套件，我的什么軟件都不
要裝，只要在手機(jī)裝個客戶端，你任何人受到我寫得很長的短信，包括三個字的，一定是計(jì)算機(jī)發(fā)的。
賈可 :
這個叫彩膚，在網(wǎng)上已經(jīng)掛起來，你可以設(shè)置你的人頭，個性化信息，你撥打電話的時候就出現(xiàn)在手機(jī)上，我們把語音和數(shù)據(jù)的應(yīng)用完美結(jié)合在一起，這是我們的彩
膚。下一個就是核心下載，因?yàn)槲易约菏屈c(diǎn)評網(wǎng)的忠實(shí)用戶，地址太難了，但是點(diǎn)評網(wǎng)比較好可以發(fā)短信，我是可以直接報的，大家看到一張地圖點(diǎn)點(diǎn)右鍵有下載
了，重要的是下載集中的信息。我們在技術(shù)上的創(chuàng)新，用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新，下一個創(chuàng)新是什么呢？我們的技術(shù)產(chǎn)品是改變的中國互聯(lián)網(wǎng)的模式，我是引領(lǐng)者，我絕對是
站在第一名，不是超了誰。下個創(chuàng)新需要在營銷上，但是現(xiàn)在正在尋找，因?yàn)橄旅鎸懥艘痪淙绻阏J(rèn)為什么代表了互聯(lián)網(wǎng)的方向，如果你有很好的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
專家，我希望你們加入我，把這個核心做大，謝謝。
主持人韓磊 : 下面是微軟的演示，我希望王洪超可以給我們看到從來沒有向外界演示過的東西。
王洪超 :
接下來看到的屏幕是我的Windows7的版本，大家現(xiàn)在看到這個畫面，可以手指在上面觸動，會出現(xiàn)水紋。我這里打開一個IE，然后打開一個，這兩個網(wǎng)頁
是重合的，原先怎么辦呢？原先是拉到一邊，然后變小它，但是很麻煩，尤其是兩個文檔，現(xiàn)在拿著鼠標(biāo)往旁邊一靠，這樣可以隨時比較，上下左右都可以自動停
靠，你可以看到很多新的內(nèi)容。
王洪超 :
在IE8里面出現(xiàn)很多新的內(nèi)容，大家可以看到快捷鍵，假設(shè)現(xiàn)在不打開CSDN，我隨時可以檢測一下CSDN掛什么樣的新聞，在這里可以看一下新聞，這個是
微軟提供的網(wǎng)頁快訊的內(nèi)容，在這個里面看到上海正在召開什么，上海的天氣是怎樣的，原先大家可能是選擇上海兩個字，拷貝下來到搜索引擎，這個很麻煩?，F(xiàn)在
直接看看加速器，這里有一個天氣查詢，直接當(dāng)前的頁面可以看到你關(guān)心的問題。比如關(guān)于辭典，上午也有詞庫的供應(yīng)商，你們也可以做一個，開發(fā)很簡單。在淘寶
上關(guān)于上海有什么物品拍賣，我很關(guān)心，可以看到淘寶當(dāng)前賣的商品，這個都是上海的一些美食、生日蛋糕，我想點(diǎn)擊這個淘寶網(wǎng)，掌柜有些什么樣的推薦，這里可
以直接訂閱，你就可以頭條一樣換個地方，隨時可以進(jìn)行查看，這是IE8帶來的一部分。
王洪超
:還有的同事會炒股，中國石油股價是多少呢？可能馬上想到要去金融街，我在搜索框輸入中國石油，不方便輸入五筆，用快拼搜中國石油，股價直接出來，你也可
以點(diǎn)擊。我想知道淘寶上有沒有賣Windows7，前段時間是19塊。股票更好的方式是新浪做的股票查詢，我們看到這個開發(fā)用了一周的時間開發(fā)出來的。我
想看K線圖，這是三維的效果，比如看一下其它的股票，你可以輸入看一下相關(guān)的新聞，有時候想開發(fā)一個客戶端，不想開發(fā)其它的版本，現(xiàn)在脫離一個功能，脫離
瀏覽器功能，新浪的程序可以安裝到桌面，安裝之后可以自動打開，以后可以在你的桌面上或者菜單里有相應(yīng)的快捷鍵。其實(shí)還有一部分內(nèi)容原先在北京站演示過
的，就是多點(diǎn)觸摸。這里有很多圖片和視頻，這里有個小伙子，你可以用雙手進(jìn)行操作、旋轉(zhuǎn)、打開，這個不錯，可以設(shè)為我的桌面背景。這個游戲可以支持多個人
在上面玩，很簡單，原先使用電腦只是需要鍵盤和鼠標(biāo)，我記得學(xué)的時候是麻煩的，現(xiàn)在直接用雙手進(jìn)行操作，包括處理圖片和視頻，都可以直接完成。
王洪超 :
之后介紹一個更加強(qiáng)大的功能，在其它地方?jīng)]有演示過，是OFFICE的2010，現(xiàn)在假設(shè)給我朋友或者父母做一個相片的合集，以前都是需要粘貼，或者下午
要演講做一個PPT，這是一個相冊功能，我選擇了相關(guān)的圖片，把所有的圖片放到里面，選擇一個主題背景，OK，我的相片集就完成了。大家說這個沒什么，這
三個小企鵝不錯，要放到小山上，怎么辦呢？PS。這里有背景移圖，這個時候已經(jīng)切完了，這個腳沒露出來，往下拉一下，然后再進(jìn)行一個剪切操作，然后粘貼，
這就可以了。有人說這個太簡單了，我拿這個圖片吧，這里有各種各樣的顏色和文字，我拿出來了，但是有一些顏色還是出來了，你需要點(diǎn)這個地方把它標(biāo)記為移除
的接會自動移除，這就出來了。我是動物愛好者，需要加一段視頻，原來很麻煩，現(xiàn)在在這里直接加入一段視頻，把它變小，放在天空上，使得這個圖更加好看。我
如果只想播放其中一段，可以選擇一下，只播放這么點(diǎn)，這個是四四方方的，沒有和背景融合一塊，可以變成其它的形狀嗎？沒關(guān)系，這個變成圓的，這里稍微模糊
化一下?，F(xiàn)在運(yùn)行起來，大家看一下，你可以對圖片、視頻直接進(jìn)行編輯，當(dāng)然也有很多其它的功能。當(dāng)前屏幕太大，假設(shè)這里有多個屏幕，當(dāng)前的截圖可以粘貼上
去，無論是哪種軟件都可以做很好的展示。如果上午三個電梯演說有了這個，一步可以勝過千言萬語。
王洪超 :
除了PPT，我們還可以看EXCEL有哪些功能，今年雜志銷量很高，去年是什么樣的情況，這里數(shù)字哪個大，哪個小，你可以看出來嗎？現(xiàn)在可以達(dá)到這一點(diǎn)，
選擇的文字?jǐn)?shù)據(jù)已經(jīng)出來了，可以通過這種顏色的方式可以看到目前哪個是大的，哪個是小的，這樣做的報表是什么樣的呢？可以直接交給老板了。而且這里還可以
顯示正負(fù)，有時候不喜歡看這種報表，比如你的老板很難伺候，弄個圖標(biāo)或者是紅燈，通過這種方式直接輸入數(shù)字，幾步就可以完成了。這是一個澳大利亞的小女孩
和印度的小女孩可以實(shí)時進(jìn)行翻譯，可以一起來學(xué)習(xí)，這些都是微軟做的，大家如果經(jīng)常去一些機(jī)構(gòu)，所有的技術(shù)都已經(jīng)有了。這個女士要去香港拜訪客戶，可以看
一下飛機(jī)要?？吭谀囊徽?，拿出我的機(jī)票，一刷，都有相關(guān)的功能。我們有一個香港的客戶在等這位女士，這是一個相關(guān)的交流，在大廈的玻璃窗可以顯示很多實(shí)時
的信息。北京有一臺，上海有一臺，大家可以去看。操作完了之后可以復(fù)制下來，在另外一個地方進(jìn)行操作。實(shí)時改變，其它地方也會出現(xiàn)改變，用手拖就可以了，
這種功能不是不現(xiàn)實(shí)的。這個拿的是什么呢？可以認(rèn)為是手機(jī)，也可以是其它的一類，還可以做服務(wù)器等等的，給她發(fā)郵件，給她打電話，在打電話的過程中進(jìn)行實(shí)
時的翻譯過程，目前的翻譯還不是特別過關(guān)。在機(jī)場迷路了，可以指路，可以直接進(jìn)行操作，可以把它放到我的大屏幕上進(jìn)行顯示。然后菜單變成這種方式，實(shí)時的
會議，那邊還有其它的公司參與，語音可以轉(zhuǎn)換為文字。休息室可以和客戶交流，可以實(shí)時傳遞一下信息，甚至這個杯子，可以進(jìn)行交互，現(xiàn)在這種已經(jīng)逐步走進(jìn)大
家的生活中了。這份報紙比較有意思，現(xiàn)在拷貝也比較簡單，類似于照相就可以拷貝下來了，在外面進(jìn)行野外操作也可以實(shí)現(xiàn)的。
王洪超 : 有多少人認(rèn)為這是不可實(shí)現(xiàn)的夢想呢？有多少人認(rèn)為是可以實(shí)現(xiàn)的呢？誰來去實(shí)現(xiàn)這些夢想呢？未來很美好，除了靠微軟，還有各路英雄，未來十年我們的夢想掌握在所有的英雄的手里，謝謝大家！
主持人韓磊 :我們今天非常高興請到了梁肇新梁大帥，跟我們講一下創(chuàng)業(yè)過程中的“地利”問題。
梁肇新
:看來我的問題是有價值的，大家知道成功要有三個要素，天時、地利、人和，天時指的是時機(jī)問題，這個比較容易理解。人和存在很多問題，大的方向講就是人際
關(guān)系。地利是什么呢？戰(zhàn)略軍事要地一夫當(dāng)關(guān)、萬夫莫開，但是我們要發(fā)財(cái)，發(fā)財(cái)?shù)母叩卦谀睦锬兀烤褪且獞?zhàn)略發(fā)財(cái)高地的問題，哪里可以發(fā)財(cái)呢？北京？上海？廣
州？深圳？到處都可以發(fā)財(cái)。在改革開放之前大家很難發(fā)財(cái)，改革開放之后去了深圳比較容易成功，后來去中關(guān)村，現(xiàn)在去了中關(guān)村和張江高科不見得個個成功。
梁肇新 :
怎么保證自己能夠成功呢？根據(jù)我自己的很多經(jīng)歷研究了一下這個問題，要想發(fā)財(cái)，一定要選擇一個發(fā)財(cái)?shù)暮蔑L(fēng)水場所，所以地利問題就是風(fēng)水問題，天時、地利、
人和這三者有了都可以發(fā)財(cái)?，F(xiàn)在講一下風(fēng)水，風(fēng)水是一個傳統(tǒng)的術(shù)語，大家知道什么是風(fēng)水嗎？我們用我們做IT的人理解一下什么是風(fēng)水，風(fēng)水其實(shí)很簡單，學(xué)
IT都是理科，理科是進(jìn)行推理的，所以要講風(fēng)水問題不是死記硬背，什么是風(fēng)水呢？測量天道和地道的東西叫做風(fēng)水，風(fēng)水其實(shí)是研究一個氣場問題。什么是氣場
呢？我們生活在地球上，地球的磁場就是最大的氣場，所以要研究風(fēng)水問題一定先從羅盤開始，要測量清楚南北朝向，因?yàn)檫@是基本的氣場。除了磁場以外，影響我
們最大的是什么呢？就是太陽和月亮，白天和黑夜，所以白天是陽，晚上是陰，這是陰陽。白天太陽早上從東邊升起，從西邊降落，晚上從西邊升起，從東邊降落，
所以營養(yǎng)是順膩的。
梁肇新 :
除了地球之外，影響我們最大的就是五大行星，現(xiàn)在科學(xué)只知道有引力，這個引力用于宇宙是沒問題的，可是我們生活有什么影響呢？現(xiàn)在科技是沒有研究這個問題
的，也沒有研究清楚。但是我們的祖宗很早以前就研究清楚了，五星的在地球上的影像叫做五行，所以陰陽五行就是氣的基本要素。陰陽是氣的兩個屬性，五行就是
五個氣的元素，這五個氣的互相作用就是風(fēng)水。什么是氣呢？我們在這個地方有不同的氣場，如果大家了解氣功的話就知道，那什么是氣呢？氣是一個混沌的，一旦
進(jìn)了房子就是九個方格——九宮，八個就是八卦，里面的氣可以產(chǎn)生很大的變化，就會產(chǎn)生旺氣、生氣、殺氣、死氣，我們要發(fā)財(cái)就要研究旺氣、生氣。我們?nèi)松?
在大地上，還有一個剛才講到的五行，五行是五星的作用，每六十年回歸一次，六十甲子表示的就是五大行星的輪回。木星的運(yùn)行軌跡你們知道嗎？都是交叉的，交
叉運(yùn)行的軌跡在大地上的影像就是氣的軌道，所以風(fēng)水問題就是以研究我們在這個地球說感受到天地、宇宙的氣對我們的影響，這就是風(fēng)水的基本原理。
梁肇新
:比如羅馬、埃及有很多遺址，他們都是建在石頭山頂上，意味著古代文明沒有研究過風(fēng)水，所以把孤城蓋在的風(fēng)沙的地方，但是中國沒有，這就是為什么他們現(xiàn)在
都滅亡了，而中國沒有滅亡。美洲有個瑪雅文化，也是同樣的命運(yùn)，他們第一沒有形成一個帝國，沒有得到風(fēng)水，沒有得到大地的幫助。所以風(fēng)水問題關(guān)系到每個
人，每個公司。我們都知道影響事業(yè)成敗的因素很多，也有專家專門研究問題，比如說有團(tuán)隊(duì)問題，管理問題，市場問題，營銷問題，策劃問題，政策問題，實(shí)際上
從我的經(jīng)驗(yàn)來講就是三個——天時、地利、人和，天時和人都是主觀可以控制的，唯一地利是無法用主觀控制的。在一個公司搬家以后，如果是斗牛煞，一個月之內(nèi)
一定會吵架、打架，時間一長就會分幫分派，內(nèi)斗不斷，緊跟著分崩離席。就算是老板是兄弟、父母、夫妻也會反目，因?yàn)闀放Ｉ?，大家散伙一段時間之后又成為
好朋友了。再說一個例子，業(yè)務(wù)員很努力，也是一個大單子，可是陰差陽錯就飛了，但不是一件，而是連續(xù)發(fā)生，這是時間原因呢？這是公司進(jìn)入了陰差陽錯的環(huán)
節(jié)，比如說我們有一家很大的網(wǎng)游公司在上市之前所在的辦公樓就是當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)區(qū)蓋好的，門口很旺，搬進(jìn)去以后確實(shí)很發(fā)財(cái)，可是門口的方位不對，那個地方就引
起了官司不斷，五六個官司輪流上，有用戶，有網(wǎng)游玩家，到門口自焚，現(xiàn)在一搬家，一點(diǎn)事情沒有了。每一次搬遷都是生死問題，如果大家都創(chuàng)業(yè)也有一種狀況，
一開始的時候創(chuàng)業(yè)三、五個人租一個房間就可以開店，如果是衰宅過不了多長時間就一拍兩散，如果是旺宅，就一直賺錢，這就搬遷。第一次搬遷都是30人左右，
這個時候搬進(jìn)衰宅就會官司上門，業(yè)務(wù)萎縮，關(guān)鍵人員流失，團(tuán)隊(duì)分家。如果是旺宅，這個時候會得到高手幫助，大家其樂融融，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定，人手不斷增加，迅
速達(dá)到30人以上，最后發(fā)現(xiàn)地方不夠用，就搬家了，這就是第二次搬家了。
梁肇新
:第二次從80個人增加到300個人，這就出現(xiàn)管理了，這個時候會形成公司、文化和人員都增加，管理上又上一個臺階，成本上不斷增加，如果是一個衰的地
方，整個部門就會出走，鐵打的營盤流水的兵，老板很辛苦，員工很輕松，堅(jiān)持不了多久就關(guān)門大吉。如果是搬到旺宅，甚至?xí)玫秸谋頁P(yáng)，老板很高興，員工
很高興，公司全體公司，上市指日可待。有些公司一鼓作氣就上市的，上市之后該做第四搬家了。這個時候就是500到1000人，這個時候需要一層樓，或者是
政府給一塊地自己蓋房子。如果這個時候進(jìn)了衰宅就會上它血本無歸，第二天關(guān)門。如果是進(jìn)入了旺宅，他的公司就會成為萬眾敬仰的公司，日進(jìn)斗金，公司發(fā)展成
為集團(tuán)公司，仿佛有賺不完的錢。到了最后一次搬家，搬到衰宅，會連死數(shù)人。
梁肇新
:我們怎樣才能保證每次搬家都可以到旺宅呢？很多上市公司的辦公樓說明只有在旺山旺象生意才能勃發(fā)，一舉上市。從我自己的實(shí)際情況來說都是不懂風(fēng)水，我們
都被教育風(fēng)水是迷信問題，中國的一切都是迷信的，所以以前也是半信半疑。后來我們搬家回想起來，我們創(chuàng)業(yè)開始是借了好房子，之后搬家確實(shí)越做越困難。在困
難的時候，如果得到一些高師的指點(diǎn)，我們當(dāng)時不懂，就知道辦公司風(fēng)水很重要?；ヂ?lián)網(wǎng)感覺是低潮，出現(xiàn)很多賺錢機(jī)會，眼看就從門口流過去了，就是陰差陽錯，
太多這樣的事情了。業(yè)務(wù)剛剛有點(diǎn)苗頭，各種因素出現(xiàn)，這就做不下去了，因?yàn)檫@樣給中關(guān)村培養(yǎng)了很多人才，我們當(dāng)時公司的文化比較開放，比較自由，團(tuán)隊(duì)也比
較好帶，合作還是非常不錯的。后來沒有辦法就搬到新的地方去，可惜辦公樓延期，又等了一年的時間，在陰差陽錯的環(huán)境多待了一年意味著多虧很多錢，一個月不
到就虧掉500萬，后來請了一個很有名的大學(xué)教授——盧老師，他過來研究一下，改造改造，改造之后的后果就是搬進(jìn)去以后半年客戶就主動找上門，帶了黑社會
出門。我們不久之后一個員工去出差，開車在高速公路上車飛出去，骨頭飛出去來了。還有很多公司自動找上門來了，立馬見效，搞得心里焦脆，沒有辦法，后來休
息了，后來就把超級解霸完全賣掉，花了好多年時間認(rèn)真學(xué)風(fēng)水，感覺已經(jīng)進(jìn)入一定層次了。風(fēng)水有很多流派，唐朝的時候風(fēng)水是很神秘的東西，是來自于皇家的，
國外的很多國王來進(jìn)貢的時候都想把風(fēng)水學(xué)回去，唐朝的學(xué)生讓一行大師，精通藝學(xué)，讓他寫了《內(nèi)蠻經(jīng)》，讓這些小國學(xué)過去互相內(nèi)斗，結(jié)果后來出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，非
常容易學(xué)，所以導(dǎo)致了很多很壞的后果。所以找到一個好風(fēng)水師不是那么容易的，唐朝的末年，黃巢攻破了皇宮，當(dāng)時掌管天水的叫司天監(jiān)，他把風(fēng)水偷出來到了民
間，自己重新修改，在民間開始轉(zhuǎn)。但是害怕這個東西被皇家追究，最后還是被皇帝賜毒酒死了。所以找風(fēng)水最好的方法是要找，看看以前做過什么案例，有沒有能
成功的，如果有的話再找她幫忙指點(diǎn)你的風(fēng)水。
梁肇新
:風(fēng)水要解決幾個問題，一個是辦公室里面門怎么開，人員的坐向，老板的房間放在哪里，浴缸放在哪里，廁所在什么位置，這幾個都是關(guān)鍵位置。如果是家居，一
個是門，一個是客廳，一個是廚房，一個是主臥室。如果人不需要風(fēng)水，自己命好也可以選對地方，那就是旺宅，進(jìn)去就可以發(fā)財(cái)。五星級酒店都是經(jīng)過風(fēng)水處理
過，人氣很旺，所以國外辦事處都在那里。但是一個人靠自己誤打誤撞想成為中國首富，我認(rèn)為概率等于零。
梁肇新
:現(xiàn)在講一下CSDN的風(fēng)水布局，今天我們在這里能夠開英雄會，就得益于CSDN的生氣布局，當(dāng)時在弄的時候已經(jīng)在裝修了，進(jìn)去之后看了一下感覺可以調(diào)
整，不至于特別差，所以弄了一個化衰為旺的辦法，就是生氣布局。特點(diǎn)是公司業(yè)務(wù)一天比一天好，逐步穩(wěn)步發(fā)展。還有一種是旺氣布局，進(jìn)去一年之內(nèi)可以做到一
兩個億，這個屬于旺的。我們搞IT喜歡研究，像CSDN所在的文昌位就容易做IT，風(fēng)水布局是生氣布局，今天是這個布局，明天會比今天更好，后天會比明天
更好，這是生氣布局的好處。好了，祝大家有很好的地利風(fēng)水，天天發(fā)財(cái)。。
主持人韓磊 :現(xiàn)實(shí)真的很殘酷，如果大家感覺有點(diǎn)不太旺的話找找梁大師
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