安靜的等待

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          換工作時如何提高自身的待遇

          Posted on 2007-07-12 09:23 ricki 閱讀(240) 評論(0)  編輯  收藏 所屬分類: 職場人生
                  簡單的辦法,就是在面試官問到這個問題之前,想想你全部待遇的價值。你可以先算算你之前的薪水,除了底薪之外,像獎金,可報銷的開支,甚至購車津貼,健康檢查福利等等都加起來算一算,你才能真正估算出自己的價值。

            估算出來后,你會知道,其實(shí)你比你知道的身價值錢!不過,和面試官談判時,不必一開始就講得太明確。

            當(dāng)面試官問到這個問題時,你可以這樣參考以下例子:

            面試官:王先生,你現(xiàn)在薪水多少?

            王先生答:連獎金和其它津貼一起算的話,我去年的收入約十萬元。請問,貴公司給這個職位的薪資多少呢?

            王先生將他目前的各項待遇都包括進(jìn)去,促使對方考慮的重點(diǎn)變成薪資的范圍,而且,因為王先生說的不是非常確定的某個數(shù)字,對方當(dāng)考慮王先生的價碼,考慮的不僅是一個月薪,而是這個職位的份量,不得不開出優(yōu)厚的條件。如果只是比現(xiàn)在的薪水多一些待遇,并不足以吸引他跳槽。

            若面試官明確的要你說出目前薪水?dāng)?shù)額,記得,說對自己有利的說法。那么,什么是有利的說法呢?

            第一,一定要記得,獎金要算作薪水的一部份。如果你去年的獎金(例如三萬)比今年好(例如二萬),你就可以說,獎金高達(dá)五萬!

            第二,如果你已經(jīng)接近加薪的時間,你可以說,我的底薪再下個月作工作表現(xiàn)評估時,會變成八千元。

            第三,或是制造一點(diǎn)不確定性,以提高身價。例如你可以說,我的底薪再下個月作工作表現(xiàn)評估時,至少會變成八千元。

            如果你一直是一位穩(wěn)定性高的員工,事實(shí)上,這是一個蠻令雇主安心的特質(zhì)。但是諷刺的事實(shí)是,如果你在同一家公司待太久,根據(jù)一般公司每年調(diào)個百分之五的加薪幅度,你永遠(yuǎn)不跳槽。這時候,如果你拿目前的薪資和面試官談判薪水,就會一直拿不到和自己資歷相符的薪水。

            你想過嗎?也許,你是一位優(yōu)秀的行銷人員,不過,你在同一家公司待太久,以致缺乏工作談判的經(jīng)驗,即使你很會行銷你公司的產(chǎn)品或服務(wù),你也未必可以善用你的行銷經(jīng)驗,在談價碼時,好好的行銷自己。

            我們可以參考陳先生的說法。

            面試官:您目前的薪資多少?

            陳先生:一般公司給予五年以上的廣告公司創(chuàng)意人員待遇,是月薪五千到八千元之間,雖然我已經(jīng)擁有豐富的經(jīng)驗和創(chuàng)意,在協(xié)調(diào)溝通上也表現(xiàn)優(yōu)良,但是因為一直依照公司的每年調(diào)薪幅度加薪,目前的公司也只拿到月薪八千元。我的經(jīng)驗純熟,因此待遇應(yīng)該比照行情。薪水是上班族很重要的工作動力,也是個人價值的評估標(biāo)準(zhǔn)。

            求職者要的薪水太少,雇主未必會感激你,說不定還會忽視你的工作價值。所以,如果你目前的薪資偏低,在轉(zhuǎn)換工作談判薪資的時候,不管你薪水偏低的原因是什么,都要先準(zhǔn)備好,解釋你為何會接受這些待遇。

            同時,你一定要事先打聽好,其它公司對具備你這種資歷的員工給予多少待遇,談判起來會更有信心。

            雖然有許多人感嘆,現(xiàn)在的年輕人還沒對公司有任何貢獻(xiàn),就只知道要求這要求那的!

            不過,還是有許多老實(shí)的上班族,在換工作時,對薪水要求的太少。

            上班族在換工作時,對薪水要求的太少的原因是,總覺得對方開出的條件已經(jīng)太好了,所以不敢多要求,生怕壞了大事。

            如果上班族對這個工作機(jī)會深感興趣,往往和對方不談什么條件就接受了。不過,你有沒有想過,談判只是一種過程。適當(dāng)?shù)恼勁胁趴梢哉_的表現(xiàn)你的價值。

            談判薪水時,不妨可以多要一點(diǎn)。

            為什么應(yīng)該多要一點(diǎn)?很簡單,多要一點(diǎn)才有談判的空間。如果你回想你殺價買東西的經(jīng)驗,如果你隨便提什么價錢。對方都說好,你一定還是買貴了。

            同理可證,如果你開口要薪水,如果你要什么對方都說好,你可能就是要的太少了。談判薪水如果在合理的范圍內(nèi)多要一點(diǎn),你有機(jī)會得到比預(yù)期還高的薪水。

            什么是在合理的范圍內(nèi)多要一點(diǎn)?例如,根據(jù)行情,要求更多的薪水;或是,之前公司給了你某種福利,而新公司沒有,是否可以用薪資的提高來替代目前的福利。

            如果,求職者已經(jīng)為自己留了談判的空間,大多數(shù)公司并不會答應(yīng)你的所有要求,或是全部不答應(yīng)也有可能,但是如果你說出合理的原因,正常狀態(tài)下,對方應(yīng)該不會為難你。

            針對你認(rèn)為對方給得起的地方下工夫,同時,提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同,你可以對其中一項讓步,好讓公司同意另一項,這是談判的小技巧。

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