商戰(zhàn)——圍魏救趙
案例：
1. 房買主趨利避害妙購高價位住宅
特征：買方市場占優(yōu)勢
戰(zhàn)略：1）在賣方不愿意在降的情況下，表現(xiàn)自己的誠意，給出押金。
         2）當(dāng)晚即告訴中介，有另外一套房屋之前不肯降價，現(xiàn)在突然打來電話肯降價了，并且那套房更中意，要求屋主降價，如不降價要求退還押金。
         3）在買方市場占優(yōu)勢的現(xiàn)階段，可為難了屋主，不得已把房價降低。
 
2. 我國某進(jìn)出口公司同外商談判制勝之例
特征：對方曾延期交貨，使我方失去了幾次展銷良機(jī)，從而導(dǎo)致我方遭受了重大的經(jīng)濟(jì)損失
戰(zhàn)略：1）把對方的錯誤擺在前面，給對方造成誠惶誠恐地、心神不安的心情。
          2）在談判中常常避免就自己真正關(guān)心的問題進(jìn)行強(qiáng)攻，而是指左趨右，繞道迂回前進(jìn)，使對方顧此失彼，首尾不能相接，最終不得不妥協(xié)
          3）“圍魏救趙”的“圍”是手段，“救”才是目的，要達(dá)到“救”的目的，就要分散對方注意力。商業(yè)談判中，成功地運(yùn)用此計，既要注意積蓄力量，等待時機(jī)，又得講究“陰功吹火”，確實(shí)搔在對方的“癢處”，避免“明火執(zhí)仗”，過早地暴露自己
 
3. 塑膠公司投李報桃，被譽(yù)為“經(jīng)營之神”
特征：
戰(zhàn)略：1）多幫助他人，人人為我，我為人人
          2）在創(chuàng)業(yè)初期他深知自己財單力薄，不可能單憑個人的實(shí)力與同行業(yè)的大廠家競爭，必須聯(lián)合外界的人力、物力、財力，做到這一點(diǎn)，就必須以心換心
 
4. 草船借箭天下之財為我所用
特征：舉國上下進(jìn)行改革開放搞活，中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)對珠海建設(shè)很關(guān)心，并積極支持
戰(zhàn)略：1）為了使當(dāng)?shù)鼗臎龅耐恋厣?，他不惜先讓利、多讓利、讓長利，吸引了大批投資者
          2）采取優(yōu)惠辦法，吸引大量資金，從而帶動了白藤湖旅游、建筑、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、園林、公路和疏竣等八大行業(yè)的發(fā)展
 
總結(jié)：
“圍魏救趙”用于現(xiàn)代化經(jīng)商賺錢中，企業(yè)經(jīng)營者必須要具備一定條件，需要有過人的眼光和超群的才智，有廣博的知識，善于觀察周圍的環(huán)境變化，發(fā)現(xiàn)和尋找機(jī)遇；抓住對方的實(shí)質(zhì)，采取避實(shí)擊虛，后發(fā)制人的經(jīng)營技巧；要有敢冒風(fēng)險的膽魄，有機(jī)遇出現(xiàn)時一定要緊緊抓住，以達(dá)到趨利避害，贏得最終賺錢的目的。