商戰——圍魏救趙
案例：
1. 房買主趨利避害妙購高價位住宅
特征：買方市場占優勢
戰略：1）在賣方不愿意在降的情況下，表現自己的誠意，給出押金。
         2）當晚即告訴中介，有另外一套房屋之前不肯降價，現在突然打來電話肯降價了，并且那套房更中意，要求屋主降價，如不降價要求退還押金。
         3）在買方市場占優勢的現階段，可為難了屋主，不得已把房價降低。
 
2. 我國某進出口公司同外商談判制勝之例
特征：對方曾延期交貨，使我方失去了幾次展銷良機，從而導致我方遭受了重大的經濟損失
戰略：1）把對方的錯誤擺在前面，給對方造成誠惶誠恐地、心神不安的心情。
          2）在談判中常常避免就自己真正關心的問題進行強攻，而是指左趨右，繞道迂回前進，使對方顧此失彼，首尾不能相接，最終不得不妥協
          3）“圍魏救趙”的“圍”是手段，“救”才是目的，要達到“救”的目的，就要分散對方注意力。商業談判中，成功地運用此計，既要注意積蓄力量，等待時機，又得講究“陰功吹火”，確實搔在對方的“癢處”，避免“明火執仗”，過早地暴露自己
 
3. 塑膠公司投李報桃，被譽為“經營之神”
特征：
戰略：1）多幫助他人，人人為我，我為人人
          2）在創業初期他深知自己財單力薄，不可能單憑個人的實力與同行業的大廠家競爭，必須聯合外界的人力、物力、財力，做到這一點，就必須以心換心
 
4. 草船借箭天下之財為我所用
特征：舉國上下進行改革開放搞活，中央、省、市領導對珠海建設很關心，并積極支持
戰略：1）為了使當地荒涼的土地生財，他不惜先讓利、多讓利、讓長利，吸引了大批投資者
          2）采取優惠辦法，吸引大量資金，從而帶動了白藤湖旅游、建筑、工業、農業、商業、園林、公路和疏竣等八大行業的發展
 
總結：
“圍魏救趙”用于現代化經商賺錢中，企業經營者必須要具備一定條件，需要有過人的眼光和超群的才智，有廣博的知識，善于觀察周圍的環境變化，發現和尋找機遇；抓住對方的實質，采取避實擊虛，后發制人的經營技巧；要有敢冒風險的膽魄，有機遇出現時一定要緊緊抓住，以達到趨利避害，贏得最終賺錢的目的。