�??xml version="1.0" encoding="utf-8" standalone="yes"?><rss version="2.0" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:trackback="http://madskills.com/public/xml/rss/module/trackback/" xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/" xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"><channel><title>&#22269;&#20135;&#30495;&#23454;&#20081;&#23545;&#30333;&#31934;&#24425;&#20037;&#20037;&#44;&#20122;&#27954;&#19977;&#32423;&#20813;&#36153;&#44;&#20013;&#25991;&#23383;&#24149;&#31934;&#21697;&#19977;&#21306;</title><link>http://www.aygfsteel.com/jennyli/category/16907.html</link><description /><language>zh-cn</language><lastBuildDate>Mon, 31 Dec 2007 17:49:42 GMT</lastBuildDate><pubDate>Mon, 31 Dec 2007 17:49:42 GMT</pubDate><ttl>60</ttl><item><title>商�v商计之三</title><link>http://www.aygfsteel.com/jennyli/articles/143840.html</link><dc:creator>Jenny Li</dc:creator><author>Jenny Li</author><pubDate>Sun, 09 Sep 2007 14:21:00 GMT</pubDate><guid>http://www.aygfsteel.com/jennyli/articles/143840.html</guid><wfw:comment>http://www.aygfsteel.com/jennyli/comments/143840.html</wfw:comment><comments>http://www.aygfsteel.com/jennyli/articles/143840.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.aygfsteel.com/jennyli/comments/commentRss/143840.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.aygfsteel.com/jennyli/services/trackbacks/143840.html</trackback:ping><description><![CDATA[<strong>借刀杀�?br />
</strong>案例�Q?br />
1.&nbsp;Ac集团靠�h才战略开拓新领地�Q�在中国利用人力�Q�占领中国�h力市场�?br />
2.&#8220;WN&#8221;与��球联��L��高知名度<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">�W�一步，�����在某市体育场丑֊�&#8220;�W�一�?#8216;WN&#8217;���球�?#8221;�?/font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">�W�二步，��Z���l�箋扩大某市日化��d��的媄响，他们每年�����7万元承包了湖北省���球队，队员的待遇完全跟厂内职工一��P���U�包、奖金一分不����?/font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">�W�三步，让湖北省���球队杀回省城武汉，�q�战荷兰国家���球队�?/font><wbr><br />
&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">赏析�Q?/font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em">&#8220;借刀杀�?#8221;�Q�是借他��Z��手或他�h之力来铲除异已或辑ֈ�自己目的的一�U�手�D�，杀人是�q�义的，也是狭义的。历史上与文学作品中借刀杀人的故事不胜枚�D�?/font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em">　　借刀杀�����，不需自己赤膊上阵�Q�不需消耗自��q��实力�Q�更不会招致杀人凶手的�|�名�Q�真可谓�l�顶聪明。在历史和现实中�Q�不仅阴险小人借刀杀人，即��是心怀坦荡的君子，在特定的情况下，也会借刀杀人。因此，无论是绝��聪明的�Ҏ��与韦孝宽�Q�还是聪明绝��的雄才王充与诸葛亮�Q�借刀杀��Z��计都被他们玩弄于股掌之中�?/font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em">　　借刀杀人，恐怕会与世长存�Q�正人君子，即��不学会��用它�Q�也得学会识破它�Q�防范它�Q�更不能莫名其妙地被人当刀使！</font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em">　　借刀杀人在��C���l�商赚钱中也�l�常用到�Q�目的是�Q?/font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em">　　借用自己以外的�h、事、物�Q�达到自��q��目的。一切谈判高手��d��于利用一切可以利用的��Z��与条�Ӟ��借用�C�会力量�Q�社会公众舆论等�Q�给�Ҏ��施加压力�Q�借助法律条文或胦�l�制度规定等��x���Ҏ��的无理要求，�l�护自己的正当利益；借助他�h之言�Q�与�Ҏ���q�一步讨仯�����P��实现谈判成功的最�l�目的�?/font><wbr><br />
<img src ="http://www.aygfsteel.com/jennyli/aggbug/143840.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.aygfsteel.com/jennyli/" target="_blank">Jenny Li</a> 2007-09-09 22:21 <a href="http://www.aygfsteel.com/jennyli/articles/143840.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>商�v商计之二</title><link>http://www.aygfsteel.com/jennyli/articles/143839.html</link><dc:creator>Jenny Li</dc:creator><author>Jenny Li</author><pubDate>Sun, 09 Sep 2007 14:20:00 GMT</pubDate><guid>http://www.aygfsteel.com/jennyli/articles/143839.html</guid><wfw:comment>http://www.aygfsteel.com/jennyli/comments/143839.html</wfw:comment><comments>http://www.aygfsteel.com/jennyli/articles/143839.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.aygfsteel.com/jennyli/comments/commentRss/143839.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.aygfsteel.com/jennyli/services/trackbacks/143839.html</trackback:ping><description><![CDATA[<strong>商战——围��救�?wbr><br />
</strong>案例�Q?br />
<strong><wbr>1.&nbsp;房买主趋利避宛_��购高价位住宅</strong><wbr><br />
特征�Q�买方市场占优势<br />
战略�Q?�Q�在卖方不愿意在降的情况下，表现自己的诚意，�l�出押金�?br />
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2�Q�当晚即告诉中介�Q�有另外一套房屋之前不肯降��P��现在�H�然打来电话肯降价了�Q��ƈ且那套房更中意，要求屋主降�h�Q�如不降仯���求退�q�押金�?br />
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3�Q�在买方市场占优势的现阶�D�，可�ؓ难了屋主�Q�不得已把房价降低�?br />
&nbsp;<br />
<strong><wbr>2.&nbsp;<font style="line-height: 1.3em" size="2">我国某进出口公司同外商谈判制胜之�?/font><wbr></strong><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">特征�Q�对�Ҏ��延期交货�Q���我方失去了几�ơ展销良机�Q�从而导致我斚w��受了重大的经���损�?/font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">战略�Q?�Q�把�Ҏ��的错误摆在前面，�l�对斚w��成诚惶诚恐地、心���不安的心情�?/font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2�Q�在谈判中常帔R��免就自己真正兛_��的问题进行强攻，而是指左���右�Q�绕道迂回前�q�，使对斚w��此失��|��首尾不能相接�Q�最�l�不得不妥协</font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3�Q?#8220;围魏救�n&#8221;�?#8220;�?#8221;是手�D�，&#8220;�?#8221;才是目的�Q�要辑ֈ�&#8220;�?#8221;的目的，���p��分散�Ҏ��注意力。商业谈判中�Q�成功地�q�用此计�Q�既要注意积蓄力量，�{�待时机�Q�又得讲�I?#8220;阴功吹火&#8221;�Q�确实搔在对方的&#8220;痒处&#8221;�Q�避�?#8220;明火执仗&#8221;�Q�过早地暴露自己</font><wbr><br />
&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2"><strong><wbr>3.&nbsp;塑胶公司投李报桃�Q�被誉�ؓ&#8220;�l�营之神&#8221;</strong><wbr></font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">特征�Q?/font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">战略�Q?�Q�多帮助他�h�Q��h��Zؓ我，我�ؓ��Z�h</font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2�Q�在创业初期他深知自��p��单力薄，不可能单凭个人的实力与同行业的大厂家竞争�Q�必��联合外界的人力、物力、胦力，做到�q�一点，���必���M��心换�?/font><wbr><br />
&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2"><strong><wbr>4.&nbsp;草船借箭天下之胦为我所�?/strong><wbr></font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">特征�Q��D国上下进行改革开放搞�z�，中央、省、市领导对珠���徏讑־�兛_���Q��ƈ�U�极支持</font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">战略�Q?�Q��ؓ了��当地荒凉的土地生财，他不惜先让利、多让利、让长利�Q�吸引了大批投资�?/font><wbr><br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2�Q�采取优惠办法，吸引大量资金�Q�从而带动了白藤湖旅游、徏�{�、工业、农业、商业、园林、公路和疏竣�{�八大行业的发展</font><wbr><br />
&nbsp;<br />
�ȝ���Q?br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&#8220;围魏救�n&#8221;用于��C��化经商赚�׃���Q�企业经营者必��要具备一定条�Ӟ��需要有�q��h的眼光和���群的才智，有广博的知识�Q�善于观察周围的环境变化�Q�发现和��L��机遇�Q�抓住对方的实质�Q�采取避实击虚，后发制�h的经营技巧；要有敢冒风险的胆��，有机遇出现时一定要紧紧抓住�Q�以辑ֈ����利避害�Q�赢得最�l�赚��q��目的�?/font><wbr><br />
<img src ="http://www.aygfsteel.com/jennyli/aggbug/143839.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.aygfsteel.com/jennyli/" target="_blank">Jenny Li</a> 2007-09-09 22:20 <a href="http://www.aygfsteel.com/jennyli/articles/143839.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>商�v商计之一</title><link>http://www.aygfsteel.com/jennyli/articles/143838.html</link><dc:creator>Jenny Li</dc:creator><author>Jenny Li</author><pubDate>Sun, 09 Sep 2007 14:19:00 GMT</pubDate><guid>http://www.aygfsteel.com/jennyli/articles/143838.html</guid><wfw:comment>http://www.aygfsteel.com/jennyli/comments/143838.html</wfw:comment><comments>http://www.aygfsteel.com/jennyli/articles/143838.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.aygfsteel.com/jennyli/comments/commentRss/143838.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.aygfsteel.com/jennyli/services/trackbacks/143838.html</trackback:ping><description><![CDATA[<strong>战谋战略之——瞒天过��?wbr>&nbsp;<br />
</strong>案例�Q?nbsp;<br />
1.&nbsp;长城饭店&nbsp;<br />
特征�Q�位于北京，中国首都�Q�取名长城，与中国长城息息相�?nbsp;<br />
战略�Q?�Q��?font style="line-height: 1.3em" size="2">整修慕田峪长城之机，准备了一批小毛驴�Q�增加中国这一东方文明古国的神�U�感�Q�除了一批供愿意骑的记者外�Q�大部分是用来驮饮料和食品，当外国记者们陆箋来到山顶之际�Q�主��Z��从毛驴背上取下法国香槟酒�Q�在长城上打开�Q�供记者们饮用�?font style="line-height: 1.3em" color="#ff3300">长城、毛驴、香槟、洋�?/font><wbr>�Q�记者们觉得�q�个镜头�Ҏ��太鲜明了�Q�连�q�叫好，�U�L��举�v了照相机。照片发回各国之后，�~�辑们也甚�ؓ动心�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2�Q�美国�ȝ��里根讉K��中国�Q�a.&nbsp;�?00多�h的新��M��表团误���饭店</font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;b.&nbsp;在优惠的服务中实现潜在动机，长城饭店对代表团的所有要求都�l�予满��:1)在楼��上架�v了扇形天�U�，�q�把客房的高�U�套房布�|�成便利发稿的工作间�?�Q�将富有中国园林特色�?#8220;��Z���?#8221;茶园的六角亭介绍�l�CBS公司�?�Q�将中西合壁的顶楼酒�?#8220;凌霄�?#8221;介绍�l�NBC公司�?�Q�将古朴兔R��的露天花园介�l�给ABC公司</font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;c.&nbsp;又把目标对准高规格的里根�ȝ��的答谢宴会，条�g当然是：在�{播时要提到长城饭�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">2.&nbsp;�z�օ�公司<strong><wbr><font style="line-height: 1.3em" color="#cc3300">借尸�q�魂</font><wbr></strong><wbr>使企业得以新�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">特征�Q�发展到高峰期时�Q�被匈牙利贝�|�兄弟发明了圆珠�W�，打破了派克公�怸��l�市场的局面，意识到派克公司在圆珠�W�的市场争夺战中犯了致命的错误，不是以己之长�Q�攻人所短；反而以�׃��短，��M�h所�ѝ�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">战略�Q�重新塑造派克钢�W�的形象�Q�突出其高雅、精���和耐用的特�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">1�Q�是削减了派克钢�W�的产量�Q�同时将原来的销售�h提高�?0�Q?/font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">2�Q�增加广告预���，加强宣传以提高派克钢�W�作为社会地位象征物品的知名度，让派克钢�W�获得了伊丽莎白二世所用笔的资�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">�ȝ���Q��Q何��品和企业都有它的成长期、成熟期和衰落期。在走向衰落期间�Q�抓住时机，充分利用一切有利条�Ӟ���q�行大胆投资�Q�借用&#8220;<font style="line-height: 1.3em" color="#cc0000">借尸�q�魂</font><wbr>&#8221;术，产品和企业就会得以新生，往往能收��C��半功倍之奇效�Q�这一谋略�Q�很值得企业�l�营者在企业投资决策中借鉴</font><wbr>&nbsp;<br />
<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">3.&nbsp;店老板�C�假隐真生胦有道</font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">特征�Q?�Q?/font><wbr><font style="line-height: 1.3em" size="2">�I�P��当了一�D�|���?strong><wbr>推销�?/strong><wbr>�Q�推销产品�q�程中走南闯北，<strong><wbr>�l�识了不����h�Q�交了许多朋友，增长了见识，�U�篏了大量有关经营管理方面的宝贵�l�验</strong><wbr></font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2�Q�通过<strong><wbr>市场调查</strong><wbr>发现当时���国�?font style="line-height: 1.3em" color="#0000ff">���饮�?/font><wbr>已远�q�不能满���_��变化了的时代的要求，亟需攚w���Q�以适应亿万���国人的快餐需�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">战略�Q?�Q�打入餐厅内部学�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2�Q�深知老板的心理特点，��d��提出在当店员期间兼做原来的推销工作�Q��ƈ把推销收入�?�Q�让利给老板</font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3�Q��ؓ取得老板的信任，他工作异常勤奋，��h��贪黑�Q��Q劳�Q�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4�Q�曾多次�����麦克兄弟改善营业环境�Q�以吸引更多的顾客；�q�提出配制䆾饭、轻便包装、送饭上门�{�一�p�d���l�营�Ҏ���Q�以扩大业务范围�Q�增加服务种�c�，获取更多的营业收入；�q�徏议在店堂里安装音响设备，佉K��客更加舒适地用餐�Q�他�q�大力改善食品卫生，狠抓饮食质量�Q�以�l�护服务信誉�Q�认真挑选店堂服务员�Q�尽量雇佣动作敏捗���服务周到的�q�轻姑娘当前�Ҏ��待；而那些牙齿不整洁、相貌��^常的人则安排到后方工作，做到人尽其才�Q�确保服务质量，更好地招待顾�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;5�Q�老板对他更是�a�听计从，百依��N��了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上���馆的经营管理、决�{�权完全掌握在克�|�克的手中。这一切正是通向其最�l�目的的����\�?nbsp;&nbsp;</font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;6�Q�到���翼丰满�Ӟ���{�w��资金�Q�买下餐厅�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<br />
<font style="line-height: 1.3em">�ȝ���Q?/font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em">&nbsp;&nbsp;&#8220;瞒天�q��v&#8221;——用于经营赚钱，其技巧和�Ҏ��的基本思想是用&#8220;�ƺ骗&#8221;的手�D�|��中行动，���你赚钱的企��N��藏在明显的事物中�Q�以辑ֈ�自己的目的。因��Z��般�h对司�I����惯的事物�Q�往往不会怀疑，此计���是利用��Z��的这一错觉�Q�来掩盖自己的真正意图�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em">　　再就是日本味�_�֕�在经销味精销路不景气的情况下�Q�他们将味精瓶上的小孔由直径1毫米扩大�?�Q?毫米�Q�在消费者没有察觉的情况下，一倒就用多了，�q�样���大大增多了味精的销售量�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<font style="line-height: 1.3em">　　�q?#8220;瞒天�q��v&#8221;之计�Q�是最常见的，也是用得最多的。正因�ؓ如此�Q�很�Ҏ��被�h们忽视，从而��各商家在销售中�Ҏ��实施�Q�达到其推销产品、占领市场的真实目的�?/font><wbr>&nbsp;<br />
<img src ="http://www.aygfsteel.com/jennyli/aggbug/143838.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.aygfsteel.com/jennyli/" target="_blank">Jenny Li</a> 2007-09-09 22:19 <a href="http://www.aygfsteel.com/jennyli/articles/143838.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item></channel></rss>                                                                                     <footer>
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