領(lǐng)導(dǎo)力，是一種管理者必須具備的素質(zhì)。那么什么是領(lǐng)導(dǎo)力呢？
???
　　領(lǐng)導(dǎo)力就是管理者的管理能力的一種體現(xiàn)，也是其在管理過程中所運(yùn)用的方法，手段，通過這些方法，手段所能達(dá)到的效果可以判斷領(lǐng)導(dǎo)力的好壞。眾所周知，做任何事情，憑借一個人的力量，單槍匹馬，是不可能完成的，或者，即便完成了，效果也不是很理想。
???
　　如果做什么事情，都能充分運(yùn)用團(tuán)隊的協(xié)作，把團(tuán)隊中所有的力量都能有機(jī)的結(jié)合起來，那么，再困難的事情都會迎刃而解。
???
　　所以，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，如何去鼓動下屬的士氣，成了一門必修課，筆者經(jīng)過思考，總結(jié)出五種誘惑方法：
???
　　一、利誘
???
　　利誘，顧名思義，就是以"利"誘之。用一定的好處作為激勵物資，最終達(dá)到使其他人為我所動的目的。有人認(rèn)為，談到"利"，就是"錢"，這是不全面的，這其中的"利"是包羅萬象的，金錢只是其中一種。三國時，曹操帶兵打仗，天氣炎熱，軍士們口渴難忍，行軍出現(xiàn)困難。但前不著村，后不著店，曹操靈機(jī)一動，用馬鞭指著山的另一頭，對軍士們說前方有片梅林，軍士們一聽，口中生津，有了動力，繼續(xù)前進(jìn)。"望梅止渴"的典故是典型的"利誘"手段，只不過其中的"利"是虛幻的，但同樣能夠達(dá)到效果。
???
　　再比如，一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，急需一批供貨，但是時間正好在五一黃金周，如果企業(yè)硬性要求員工加班，必然會出現(xiàn)消極怠工的現(xiàn)象。該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)想了一個辦法，聲名此次加班為特殊情況，希望員工能與企業(yè)共渡難關(guān)，當(dāng)然企業(yè)也不會虧待員工的，這幾天的工資按照國家規(guī)定發(fā)放，并且把這五天假移到年底同春節(jié)一并放，這批貨最后如期保質(zhì)的完成了。這其中的"利"，是企業(yè)對員工的理解和關(guān)心。
???
　　利誘的前提，必須是被利誘的對象在某個方面有強(qiáng)烈的需求，這樣才能達(dá)到充分的效果。大多數(shù)人認(rèn)為，這種方法很簡單，俗語說"有錢能使鬼推磨"，沒有人和"好處"過不去。其實不然，翻開中國的歷史長卷，有數(shù)不清的義士，不為金錢所動，不為利益所趨。所以作為領(lǐng)導(dǎo)，不得不考慮如何去把握這個"利"，讓它用的恰到好處，這才是本文所說"利誘"的精華所在。把握這個度，要做好以下三點：
???
　　第一、領(lǐng)導(dǎo)必須了解所有員工的困難。
???
　　第二、領(lǐng)導(dǎo)必須了解所有員工的心態(tài)。
???
　　第三、領(lǐng)導(dǎo)必須了解所有員工的目標(biāo)。
???
　　領(lǐng)導(dǎo)要具備這三點，平時與員工的溝通是必不可少的。如果真切的掌握了這些，那么你再使用"利誘"的方法，就會如魚得水，你的"利"就會像久旱的甘霖，會時時滋潤著員工的心田。
???
　　二、順誘
???
　　順誘，就是通過贊美對方的方法來達(dá)到對方為我所動的目的。贊美的力量是不容忽視的，有時甚至比金錢更重要。戰(zhàn)國時，秦統(tǒng)一六國，獨(dú)霸天下，燕國不甘敗北，此時民間有位俠士，叫荊軻，此人勇力過人，而且相當(dāng)自負(fù)，燕王想讓此人去刺殺秦始皇，但人們心里都清楚，此次行動，不是兇多吉少，而是有去無回。怎么辦呢？燕王便利用了荊軻自負(fù)的弱點，為他廣為宣揚(yáng)，說此人如何高尚，如何俠義，總之扣了好多的大帽子，最后在民間形成了極佳的口碑，然后再聚眾宴請他，當(dāng)著百姓的面請求他去刺殺秦王，才有了"荊軻刺秦"的歷史典故。就是這塊"貞節(jié)牌坊"，使這位勇士乘著蕭瑟的秋風(fēng)，長眠于他鄉(xiāng)。從這則故事中不難看出"順誘"巨大的威力。
???
　　把它運(yùn)用到企業(yè)管理中，就是人們常說的"零成本激勵".作為領(lǐng)導(dǎo)，首先應(yīng)該明白自己員工心理，其次，學(xué)會贊美下屬。做到這些，其實是很不容易的。
???
　　林肯說過："人人都喜歡受人稱贊".員工當(dāng)然也不例外。不可否認(rèn)，有很多領(lǐng)導(dǎo)，他的心態(tài)就沒有端正，認(rèn)為員工是自己的手下，在手下面前耍耍威風(fēng)，是天經(jīng)地義的事情，要讓他來贊美下屬，比登天還難。所以說，學(xué)會贊美下屬，是一門藝術(shù)。學(xué)會贊美下屬，必須掌握以下幾點：
???
　　第一、發(fā)自肺腑的稱贊。假裝出來的贊美或不切實際的贊美都會起到反作用。
???
　　第二、贊其長，避其短。人無完人，贊美他，就要贊美他的長處。如果專拿他的短處贊美，就成了諷刺了。
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　　第三、稱贊要及時。員工做出成績后，想得到第一時間的稱贊，如果因為領(lǐng)導(dǎo)工作很忙，一個星期后想起來了，表揚(yáng)幾句，與無效一樣。
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　　學(xué)會了贊美的領(lǐng)導(dǎo)，"順誘"的方法對于你來說，無疑是一把管理利劍。
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　　三、逆誘
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　　逆誘，就是我們常說的"激將法"，通過貶低他人以增強(qiáng)其求勝欲望而達(dá)到為我所動的目的。南宋時期，岳飛與金兵打仗，雙方對陣。金兵太子金彈子出戰(zhàn)，此人兇猛異常，連勝數(shù)陣。岳飛的大兒子岳云請求出戰(zhàn)，但岳飛怕他年少無知，犯下輕敵的錯誤，就說："金彈子勇力過人，非尋常人可比，還是為父親自出戰(zhàn)吧。"這句話惹惱了小將岳云，立下了軍令狀，不殺金彈子，誓不回營。結(jié)果經(jīng)過苦戰(zhàn)，一錘打死金彈子，得勝回營。岳飛巧用激將法，使兒子心中產(chǎn)生必勝的信念，這樣才能足夠的重視對手，使出百分百的力量。
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　　如何才能讓自己的下屬建立起足夠的自信，這又是領(lǐng)導(dǎo)的一項重要能力。有的員工完全有能力做好某件事，但就是缺乏信心，總怕自己做不好，而不敢接手，這就需要領(lǐng)導(dǎo)使用"逆誘"了，去刺激他的神經(jīng)，激起他的豪邁，如同給員工喝了一杯烈酒，讓熱血充滿全身，信心也就倍增。
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　　有些確有能力的員工，不是自信力不夠，而是自負(fù)，認(rèn)為什么事都難不倒他。對于這樣的員工，領(lǐng)導(dǎo)仍然可以用"逆誘"的辦法來打擊他的自負(fù)，讓他考慮到問題的后果，才能足夠的重視，勝算才能多一些。
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　　人們往往都有逆反心理，你越不讓他干什么，他偏干什么，尤其是在氣氛激烈的情況下，對于那些好勝心強(qiáng)并且脾氣暴躁的人，用"激將法"來達(dá)到用他的目的是最好的辦法。逆誘的技巧在于恰到好處，用的要準(zhǔn)，過猶不及，而且不能讓對方看出你在激他，否則就會產(chǎn)生負(fù)面作用。
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　　四、癡誘
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　　癡誘，是一種有戰(zhàn)略眼光的辦法。要想用人，必先讓人服你。"癡"就是假裝糊涂，但卻能讓對方看出你是裝糊涂，比如你的下屬犯了錯誤，出于無心，你裝一次糊涂，放他一馬，他會感激你的，今后，無論怎么用他，都會一無反顧。我先舉兩個例子，體會一下"癡誘"的妙味。
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　　《宋史》記載，有一天，宋太宗在北陵園與兩個重臣一起喝酒，邊喝邊聊，兩臣喝醉了，竟在皇帝面前相互比起功勞來，他們越比越來勁，干脆斗起嘴來，完全忘了在皇帝面前應(yīng)有的君臣禮節(jié)。侍衛(wèi)在旁看著實在不像話，便奏請宋太宗，要將這兩人抓起來送吏部治罪。宋太宗沒有同意只是草草撤了酒宴，派人分別把他倆送回了家。第二天上午他倆都從沉醉中醒來，想起昨天的事，惶恐萬分，連忙進(jìn)宮請罪。宋太宗看著他們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的樣子，便輕描淡寫地說："昨天我也喝醉了，記不起這件事了。"
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　　東漢末年，官渡之戰(zhàn)后，曹操大獲全勝，在打掃袁紹住地時發(fā)現(xiàn)了很多戰(zhàn)將私通的信件，當(dāng)時心里有鬼的將士們個個都膽顫心驚，有的都已經(jīng)站不住坐到地上了，心想這回死定了。但曹操下令，將搜來的信件付之一炬。有人問，為什么要這么做呢，曹操答道，與袁紹開始交兵時，敵強(qiáng)我弱，我尚且不知勝負(fù)，手下的將士能預(yù)料嗎？只是這一舉動，曹操不知收買了多少人心，這也是他今后能夠得以成功的重要保證。
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　　從以上兩個例子，可以看出，宋太宗和曹操用的是同一種方法，就是裝糊涂，讓下屬在九死一生中得以生存，從而讓下屬感覺到這條命是撿來的，為自己的主人赴湯蹈火，在所不惜。
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　　在現(xiàn)代企業(yè)管理中，寬容，是領(lǐng)導(dǎo)者的一種美德，也是一個領(lǐng)導(dǎo)的修養(yǎng)。做一個寬容的人是很難的，做一個有寬容心的領(lǐng)導(dǎo)，更是難上加難了。那么，領(lǐng)導(dǎo)如何才能做到呢，注意以下幾點：
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　　第一、不要指望下屬和自己一樣。人人都有思想，強(qiáng)行同化的結(jié)果就是讓你一個人孤立在風(fēng)中。
???
　　第二、不要雞蛋里挑骨頭。有的領(lǐng)導(dǎo)對任何人都吹毛求疵，這樣的人，只有到"世外桃源"去了，現(xiàn)實的生活中跟本滿足不了你。
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　　第三、將"懷恨"丟在風(fēng)中。有一點小事，下屬不順自己的意，就懷恨在心，給他"穿小鞋"，這樣的領(lǐng)導(dǎo)，還是早點"下課"的好。
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　　癡誘的前提，要求領(lǐng)導(dǎo)者要有寬大的胸懷，才能癡的真，癡得讓人感動，同時還要讓人感覺到一種威嚴(yán)，認(rèn)為這次是僥幸，再犯就沒有機(jī)會了。
???
　　五、反誘
???
　　反誘，是指領(lǐng)導(dǎo)對下屬的充分授權(quán)，鼓勵其失敗，反而會收到意想不到的效果。正所謂"用人不疑，疑人不用".它的基礎(chǔ)是信任，沒有信任，無從談起反誘。《水滸》中有這樣一段，楊志被梁中書派去押運(yùn)生辰岡，還要派一個老都管監(jiān)視他。這是一種不信任，使楊志不能令行禁止，才著了吳用的道，把生辰岡給丟了。大家可以想象得到，假如梁中書不派老總管去監(jiān)督楊志，假如梁中書在臨行前對楊志說："手下的兵士你隨意調(diào)遣，即使有什么意外，我也不會怪罪你的。"那么，吳用縱有天大的妙計，恐怕也無計可施了。難怪金圣嘆在評水滸時，由衷的說道："用人不疑，疑人不用。"金圣嘆嘆得有理，楊志活的無奈。
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　　鼓勵失敗，并非去讓對方失敗，而是讓對方放下面對失敗的包袱，輕裝上陣。失敗的結(jié)果，雙方都心照不宣，其結(jié)果一定不利，都不希望發(fā)生，如果上級采取寬容的態(tài)度來對待下屬，這無疑是一針強(qiáng)心劑，給下屬輸入一股暖流，讓他感受到你對他的信任，才能全身心的避免失敗的發(fā)生。這也正是反誘的精妙之處。
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　　反誘與逆誘最大的不同在于，反誘是以信任為基礎(chǔ)，而逆誘是以不信任為基礎(chǔ)，但殊途同歸，目的是一樣的。
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　　領(lǐng)導(dǎo)，必需要掌握鼓動下屬士氣的技巧，眾人拾柴火焰高，這五種誘惑方法有一個共同的基礎(chǔ)，就是要求領(lǐng)導(dǎo)完全了解自己的下屬，對號入座。如果領(lǐng)導(dǎo)連下屬的名字都叫不全的話，這五種方法無從用起。???
　　領(lǐng)導(dǎo)力就是管理者的管理能力的一種體現(xiàn)，也是其在管理過程中所運(yùn)用的方法，手段，通過這些方法，手段所能達(dá)到的效果可以判斷領(lǐng)導(dǎo)力的好壞。眾所周知，做任何事情，憑借一個人的力量，單槍匹馬，是不可能完成的，或者，即便完成了，效果也不是很理想。
???
　　如果做什么事情，都能充分運(yùn)用團(tuán)隊的協(xié)作，把團(tuán)隊中所有的力量都能有機(jī)的結(jié)合起來，那么，再困難的事情都會迎刃而解。
???
　　所以，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，如何去鼓動下屬的士氣，成了一門必修課，筆者經(jīng)過思考，總結(jié)出五種誘惑方法：
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　　一、利誘
???
　　利誘，顧名思義，就是以"利"誘之。用一定的好處作為激勵物資，最終達(dá)到使其他人為我所動的目的。有人認(rèn)為，談到"利"，就是"錢"，這是不全面的，這其中的"利"是包羅萬象的，金錢只是其中一種。三國時，曹操帶兵打仗，天氣炎熱，軍士們口渴難忍，行軍出現(xiàn)困難。但前不著村，后不著店，曹操靈機(jī)一動，用馬鞭指著山的另一頭，對軍士們說前方有片梅林，軍士們一聽，口中生津，有了動力，繼續(xù)前進(jìn)。"望梅止渴"的典故是典型的"利誘"手段，只不過其中的"利"是虛幻的，但同樣能夠達(dá)到效果。
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　　再比如，一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，急需一批供貨，但是時間正好在五一黃金周，如果企業(yè)硬性要求員工加班，必然會出現(xiàn)消極怠工的現(xiàn)象。該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)想了一個辦法，聲名此次加班為特殊情況，希望員工能與企業(yè)共渡難關(guān)，當(dāng)然企業(yè)也不會虧待員工的，這幾天的工資按照國家規(guī)定發(fā)放，并且把這五天假移到年底同春節(jié)一并放，這批貨最后如期保質(zhì)的完成了。這其中的"利"，是企業(yè)對員工的理解和關(guān)心。
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　　利誘的前提，必須是被利誘的對象在某個方面有強(qiáng)烈的需求，這樣才能達(dá)到充分的效果。大多數(shù)人認(rèn)為，這種方法很簡單，俗語說"有錢能使鬼推磨"，沒有人和"好處"過不去。其實不然，翻開中國的歷史長卷，有數(shù)不清的義士，不為金錢所動，不為利益所趨。所以作為領(lǐng)導(dǎo)，不得不考慮如何去把握這個"利"，讓它用的恰到好處，這才是本文所說"利誘"的精華所在。把握這個度，要做好以下三點：
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　　第一、領(lǐng)導(dǎo)必須了解所有員工的困難。
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　　第二、領(lǐng)導(dǎo)必須了解所有員工的心態(tài)。
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　　第三、領(lǐng)導(dǎo)必須了解所有員工的目標(biāo)。
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　　領(lǐng)導(dǎo)要具備這三點，平時與員工的溝通是必不可少的。如果真切的掌握了這些，那么你再使用"利誘"的方法，就會如魚得水，你的"利"就會像久旱的甘霖，會時時滋潤著員工的心田。
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　　二、順誘
???
　　順誘，就是通過贊美對方的方法來達(dá)到對方為我所動的目的。贊美的力量是不容忽視的，有時甚至比金錢更重要。戰(zhàn)國時，秦統(tǒng)一六國，獨(dú)霸天下，燕國不甘敗北，此時民間有位俠士，叫荊軻，此人勇力過人，而且相當(dāng)自負(fù)，燕王想讓此人去刺殺秦始皇，但人們心里都清楚，此次行動，不是兇多吉少，而是有去無回。怎么辦呢？燕王便利用了荊軻自負(fù)的弱點，為他廣為宣揚(yáng)，說此人如何高尚，如何俠義，總之扣了好多的大帽子，最后在民間形成了極佳的口碑，然后再聚眾宴請他，當(dāng)著百姓的面請求他去刺殺秦王，才有了"荊軻刺秦"的歷史典故。就是這塊"貞節(jié)牌坊"，使這位勇士乘著蕭瑟的秋風(fēng)，長眠于他鄉(xiāng)。從這則故事中不難看出"順誘"巨大的威力。
???
　　把它運(yùn)用到企業(yè)管理中，就是人們常說的"零成本激勵".作為領(lǐng)導(dǎo)，首先應(yīng)該明白自己員工心理，其次，學(xué)會贊美下屬。做到這些，其實是很不容易的。
???
　　林肯說過："人人都喜歡受人稱贊".員工當(dāng)然也不例外。不可否認(rèn)，有很多領(lǐng)導(dǎo)，他的心態(tài)就沒有端正，認(rèn)為員工是自己的手下，在手下面前耍耍威風(fēng)，是天經(jīng)地義的事情，要讓他來贊美下屬，比登天還難。所以說，學(xué)會贊美下屬，是一門藝術(shù)。學(xué)會贊美下屬，必須掌握以下幾點：
???
　　第一、發(fā)自肺腑的稱贊。假裝出來的贊美或不切實際的贊美都會起到反作用。
???
　　第二、贊其長，避其短。人無完人，贊美他，就要贊美他的長處。如果專拿他的短處贊美，就成了諷刺了。
???
　　第三、稱贊要及時。員工做出成績后，想得到第一時間的稱贊，如果因為領(lǐng)導(dǎo)工作很忙，一個星期后想起來了，表揚(yáng)幾句，與無效一樣。
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　　學(xué)會了贊美的領(lǐng)導(dǎo)，"順誘"的方法對于你來說，無疑是一把管理利劍。
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　　三、逆誘
???
　　逆誘，就是我們常說的"激將法"，通過貶低他人以增強(qiáng)其求勝欲望而達(dá)到為我所動的目的。南宋時期，岳飛與金兵打仗，雙方對陣。金兵太子金彈子出戰(zhàn)，此人兇猛異常，連勝數(shù)陣。岳飛的大兒子岳云請求出戰(zhàn)，但岳飛怕他年少無知，犯下輕敵的錯誤，就說："金彈子勇力過人，非尋常人可比，還是為父親自出戰(zhàn)吧。"這句話惹惱了小將岳云，立下了軍令狀，不殺金彈子，誓不回營。結(jié)果經(jīng)過苦戰(zhàn)，一錘打死金彈子，得勝回營。岳飛巧用激將法，使兒子心中產(chǎn)生必勝的信念，這樣才能足夠的重視對手，使出百分百的力量。
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　　如何才能讓自己的下屬建立起足夠的自信，這又是領(lǐng)導(dǎo)的一項重要能力。有的員工完全有能力做好某件事，但就是缺乏信心，總怕自己做不好，而不敢接手，這就需要領(lǐng)導(dǎo)使用"逆誘"了，去刺激他的神經(jīng)，激起他的豪邁，如同給員工喝了一杯烈酒，讓熱血充滿全身，信心也就倍增。
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　　有些確有能力的員工，不是自信力不夠，而是自負(fù)，認(rèn)為什么事都難不倒他。對于這樣的員工，領(lǐng)導(dǎo)仍然可以用"逆誘"的辦法來打擊他的自負(fù)，讓他考慮到問題的后果，才能足夠的重視，勝算才能多一些。
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　　人們往往都有逆反心理，你越不讓他干什么，他偏干什么，尤其是在氣氛激烈的情況下，對于那些好勝心強(qiáng)并且脾氣暴躁的人，用"激將法"來達(dá)到用他的目的是最好的辦法。逆誘的技巧在于恰到好處，用的要準(zhǔn)，過猶不及，而且不能讓對方看出你在激他，否則就會產(chǎn)生負(fù)面作用。
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　　四、癡誘
???
　　癡誘，是一種有戰(zhàn)略眼光的辦法。要想用人，必先讓人服你。"癡"就是假裝糊涂，但卻能讓對方看出你是裝糊涂，比如你的下屬犯了錯誤，出于無心，你裝一次糊涂，放他一馬，他會感激你的，今后，無論怎么用他，都會一無反顧。我先舉兩個例子，體會一下"癡誘"的妙味。
???
　　《宋史》記載，有一天，宋太宗在北陵園與兩個重臣一起喝酒，邊喝邊聊，兩臣喝醉了，竟在皇帝面前相互比起功勞來，他們越比越來勁，干脆斗起嘴來，完全忘了在皇帝面前應(yīng)有的君臣禮節(jié)。侍衛(wèi)在旁看著實在不像話，便奏請宋太宗，要將這兩人抓起來送吏部治罪。宋太宗沒有同意只是草草撤了酒宴，派人分別把他倆送回了家。第二天上午他倆都從沉醉中醒來，想起昨天的事，惶恐萬分，連忙進(jìn)宮請罪。宋太宗看著他們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的樣子，便輕描淡寫地說："昨天我也喝醉了，記不起這件事了。"
???
　　東漢末年，官渡之戰(zhàn)后，曹操大獲全勝，在打掃袁紹住地時發(fā)現(xiàn)了很多戰(zhàn)將私通的信件，當(dāng)時心里有鬼的將士們個個都膽顫心驚，有的都已經(jīng)站不住坐到地上了，心想這回死定了。但曹操下令，將搜來的信件付之一炬。有人問，為什么要這么做呢，曹操答道，與袁紹開始交兵時，敵強(qiáng)我弱，我尚且不知勝負(fù)，手下的將士能預(yù)料嗎？只是這一舉動，曹操不知收買了多少人心，這也是他今后能夠得以成功的重要保證。
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　　從以上兩個例子，可以看出，宋太宗和曹操用的是同一種方法，就是裝糊涂，讓下屬在九死一生中得以生存，從而讓下屬感覺到這條命是撿來的，為自己的主人赴湯蹈火，在所不惜。
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　　在現(xiàn)代企業(yè)管理中，寬容，是領(lǐng)導(dǎo)者的一種美德，也是一個領(lǐng)導(dǎo)的修養(yǎng)。做一個寬容的人是很難的，做一個有寬容心的領(lǐng)導(dǎo)，更是難上加難了。那么，領(lǐng)導(dǎo)如何才能做到呢，注意以下幾點：
???
　　第一、不要指望下屬和自己一樣。人人都有思想，強(qiáng)行同化的結(jié)果就是讓你一個人孤立在風(fēng)中。
???
　　第二、不要雞蛋里挑骨頭。有的領(lǐng)導(dǎo)對任何人都吹毛求疵，這樣的人，只有到"世外桃源"去了，現(xiàn)實的生活中跟本滿足不了你。
???
　　第三、將"懷恨"丟在風(fēng)中。有一點小事，下屬不順自己的意，就懷恨在心，給他"穿小鞋"，這樣的領(lǐng)導(dǎo)，還是早點"下課"的好。
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　　癡誘的前提，要求領(lǐng)導(dǎo)者要有寬大的胸懷，才能癡的真，癡得讓人感動，同時還要讓人感覺到一種威嚴(yán)，認(rèn)為這次是僥幸，再犯就沒有機(jī)會了。
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　　五、反誘
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　　反誘，是指領(lǐng)導(dǎo)對下屬的充分授權(quán)，鼓勵其失敗，反而會收到意想不到的效果。正所謂"用人不疑，疑人不用".它的基礎(chǔ)是信任，沒有信任，無從談起反誘。《水滸》中有這樣一段，楊志被梁中書派去押運(yùn)生辰岡，還要派一個老都管監(jiān)視他。這是一種不信任，使楊志不能令行禁止，才著了吳用的道，把生辰岡給丟了。大家可以想象得到，假如梁中書不派老總管去監(jiān)督楊志，假如梁中書在臨行前對楊志說："手下的兵士你隨意調(diào)遣，即使有什么意外，我也不會怪罪你的。"那么，吳用縱有天大的妙計，恐怕也無計可施了。難怪金圣嘆在評水滸時，由衷的說道："用人不疑，疑人不用。"金圣嘆嘆得有理，楊志活的無奈。
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　　鼓勵失敗，并非去讓對方失敗，而是讓對方放下面對失敗的包袱，輕裝上陣。失敗的結(jié)果，雙方都心照不宣，其結(jié)果一定不利，都不希望發(fā)生，如果上級采取寬容的態(tài)度來對待下屬，這無疑是一針強(qiáng)心劑，給下屬輸入一股暖流，讓他感受到你對他的信任，才能全身心的避免失敗的發(fā)生。這也正是反誘的精妙之處。
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　　反誘與逆誘最大的不同在于，反誘是以信任為基礎(chǔ)，而逆誘是以不信任為基礎(chǔ)，但殊途同歸，目的是一樣的。
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　　領(lǐng)導(dǎo)，必需要掌握鼓動下屬士氣的技巧，眾人拾柴火焰高，這五種誘惑方法有一個共同的基礎(chǔ)，就是要求領(lǐng)導(dǎo)完全了解自己的下屬，對號入座。如果領(lǐng)導(dǎo)連下屬的名字都叫不全的話，這五種方法無從用起。]]>