本周二參加了一次政府軟件系統(tǒng)的投標(biāo)活動，這是我第一次參加。
由于只有我們一家公司參與投標(biāo)，所以成為了單一來源，我們直接與采購中心、客戶、專家進(jìn)行溝通。
?我們公司這次由部門總經(jīng)理和我參加，我的主要任務(wù)就是介紹公司的平臺產(chǎn)品，然后回答專家及客戶的提問。一個年齡較大的專家提了幾個比較尖銳的問題，部門總經(jīng)理擔(dān)心我第一次解釋不好。所以他自己接過問題，開始宏篇大論地回答，我也就有了一次很好地學(xué)習(xí)機(jī)會。
沒想到現(xiàn)在主管銷售的老總對技術(shù)也如此在行，回答的問題主要圍繞在搜索、視頻、音頻、安全等方面。
真是兵來將擋，水來土淹。專家終于沒有什么問題了。
馬上進(jìn)入了價格談判。價格談判的應(yīng)對策略也是豐富多彩，客戶為了規(guī)避風(fēng)險想開始付款越少越好，付款周期越長越好；我們則想先收款越多越好，收款越快越好。少不了一番唇槍舍戰(zhàn)。這其中考慮的因素很多，比如財政年度啊什么的。所以價格談判策略是很重要的。