Oracle神諭

天氣越來越冷了，冬天一天天逼近，穿的都厚了！準備過冬了。

把握主動權
==========>>>欲望

親愛的紅杉旗下公司CEO，

　　現在到了十分危急的時刻。大家注意到谷歌、雅虎和思科等公司最近的股價了嗎？他們全都暴跌。谷歌的市盈率已跌至只有原來的二十分之一。你們知道這意味著什么嗎？紅杉資本合伙人的凈資產總計損失達幾十億美元。數十億美元啊！遭受如此大的損失，我們現在都不再是億萬富豪了。當初，納斯達克突破2500點時，我們公司至少有六個億萬富豪。現在一個都沒有了。也就是說，本打算50出頭退休的我們，現在若想實現億萬富豪的人生目標，大多數人只能繼續奮斗下去。我們也許再也看不到10億美元了？還是打消這種想法吧。

　　大家應該了解的另一件事是，在我們有限的投資者面前，我們再次顯得山窮水盡了。我們在互聯網泡沫破裂時也曾遭遇類似的危機，當時，我們過于自信，在那種情況下還堅持投資了Webvan和eToys。盡管我們的創始人唐•瓦倫丁(Don Valentine)早在1999年中期就預測“將有許多互聯網公司破產”，但我們仍做出這些投資。現在全世界都知道，我們是慘敗而歸。我們不得不站在所有投資者面前，對我們如此愚蠢的行為表示歉意。想想吧，紅杉資本竟然公開道歉！

　　也許，一系列投資的成功沖昏了我們的頭腦，讓我們不知不覺放松了警惕。我們在YouTube的投資帶來了8億美元的回報，投資其他Web 2.0公司也讓我們獲利數百萬美元。我們本應該更早敲響警鐘，現在，我們想提醒大家再次注意紅杉資本對我們所投資的公司的各項要求：

　　1. 市場規模和時機就是一切！我們不會花錢去告訴人們，他們為何要喜歡你們的產品。很多VC在剛起步的公司身上浪費了幾十億美元，這些公司在市場尚未形成之前便去開發產品。

　　2. 我們還要重申一下第一點的重要性，也就是說，市場規模比你們本人更加重要。正如我們一向說的那樣，你們不能改變市場機遇，但可以撤換CEO。

　　3. 我們的投資理念是，僅僅用一根火柴點燃地獄般的火海。假如你們不理解這個類比，我們再解釋一遍，那就是產品一定要做到節約，節約，再節約！任何剛剛起步的公司只有兩項任務：一是“生產產品”，一是“銷售產品”。如果你們的團隊中有人做不到這兩點，那就炒他的魷魚。

　　4. 不要租用昂貴的辦公樓，不要鋪張浪費。

　　5. 聘請一些年輕聰慧的移民。他們的薪水比最低工資水平稍高，每周可以工作100個小時以上——相信我們。紅杉資本有個秘密：過去15年，在我們多數最劃算的投資交易中，對方的創業團隊中都有二十出頭、很有拼勁的年輕移民，例如谷歌的塞吉•布林(Sergey Brin)和YouTube的陳士駿。

　　6. 一旦產品開發出來，你們就應該考慮減少工程師數量，因為他們中很多人已不再有用。工程效率才是至關重要的！

　　7. 管理層每一個人都應參與產品銷售，這樣，管理人員才能真正了解自己所銷售的產品以及如何成功進行銷售。這件事情必須在擴大銷售團隊之前進行。

　　8. 解散吃得肥頭大耳的銷售團隊，硅谷到處充斥著這些拿著高額底薪和獎金的銷售人員。把底薪控制在最低水平，在銷售人員實現較高的銷售目標后再給予他們大量獎勵。

　　9. 要明察市場，打擊競爭對手，揭露他們的缺陷，在經濟不景氣的情況下更要如此。他們受傷了，才會安靜下來。絕不能像他們一樣。要么進攻，要么等死。

　　10. 現金比你媽媽更重要！(你們已經領會到這一點了嗎？)

　　現在的確已到了危急時刻。與其它所有投資集團一樣，我們也通過PowerPoint解釋當前世界上正在發生的事情，但我們也不知道到底怎么了。我們唯一清楚的是，將類似YouTube這樣一家已沒有多大盈利空間的公司以超過16億美元價格賣給谷歌的日子已經一去不復返了，至少現在來說是這樣的。如果你們仍對自己的公司抱有這種幻想，那么在下一輪融資行動中，你們可能要到Kleiner Perkins碰運氣了，我們將不再向你們提供資金。

　　讓我們重申一次：在用光我們提供的資金之前，你們的現金流仍沒有什么起色的話，那就不要再伸手向我們要錢！

從煙臺回來后，每天的工作任意性有些太強，是要盡快安排自己的事情列表，并且按照計劃去執行。
計劃----執行----監控

     有一段時間沒有寫Blog了，手是生了很多。
     操作要規范：
     (1)方法論的總結：任何事情要講究一個方法論，講究現實的操作意義；
     (2)制度的完善：制度的完善非常重要的，沒有規矩，不成方圓。

具備咨詢顧問的幾個前提條件：
（1）扎實的行業背景的了解；
（2）收集資料(其實最為關鍵的就是這個東西，在相應的產品展示方面，一般只有幾個小時，如果不能抓住重點，抓住受眾的注意力，即使你具備相應很深厚的功力，對方也不會對你認可的。)；
（3）急人所急，把握對方的心理。從根本上，是需要心理學上把握一下。身體語言很重要。

什么是啞鈴型管理模式
　　啞鈴型管理模式是指企業的產品開發和營銷能力強，生產能力相對較弱的一種組織結構形式，是一種中間小、兩頭大的管理。在管理方式上，啞鈴型管理模式重點抓研究開發和市場營銷環節，而生產環節主要以組裝為主，少數關鍵、重要零部件由自己生產，多數零部件則是擇優選擇生產廠家進行外協和外購。在繼續搞好生產管理的同時，提高市場營銷能力和產品開發能力。

　　與啞鈴型管理模式對應的是橄欖型管理模式。

啞鈴型管理模式的特點

　　通常而言，啞鈴型管理模式的企業要力求經常保持四類產品：

　　1.正在市場上銷售的產品；

　　2.已經研究成功并不斷加以改進、等待適當時機投入市場的產品；

　　3.正在試制的產品；

　　4.正在構思或開始實驗的。

“啞鈴型”管理模式的“五個接軌”
　　（一）實現領導班子思維定勢的轉軌：由簡單生產型轉為依靠科技進步型。

　　（二）實現企業管理觀念的轉軌：由重生產輕開發轉為重開發重科研。

　　（三）實現適應市場需求的經營戰略轉軌：由被動靠市場搶占市場引導市場。

　　（四）實現技術改造投入規模的轉軌：由“生計型”投人轉為“發展型、擴張型”投入。

　　（五）實現管理方式的轉軌：由傳統方式管理轉為科學管理。

單一事務處理是比較簡單的，但是隨著項目越來越多，項目進度一步步的逼近，如何來把握繁雜的事務就非常關鍵。
首先，要把握一個清晰的主線，不能漫天撒網，搞個不停。主流程和做對的事情。
其次，分擔一些相應的工作。
最后，要注意調節大家都心情，在高負荷工作下，要讓人的心理趨于平衡。

　　感覺自己不能集中精力，似乎一切都別人掌控中。
　　感覺很是被動，不知道世界變得如此混亂污濁不堪。搞不清方向，理不清頭緒。
　　兄弟們都在干活，我卻沒有辦法聚焦。
　　頭腦冷靜、冷靜、再冷靜。

第二天就要交貨，晚上就要Beta測試，這個時間你該做什么？
--（1）走動管理，檢查目前的進度，如果發現有疑問，及時解決。
--（2）主動承擔一些任務。
--（3）鼓勵一下大家，調用大家都積極性。