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人是很感性的動(dòng)物，外界的風(fēng)吹草動(dòng)，對(duì)自身影響是非常大的。
要能夠保持自己的一份安靜，你在資源貧乏的情況下，如何做？安靜冷靜敏銳拓展

posted @ 2008-03-05 18:43 java世界暢談閱讀(158) | 評(píng)論 (0) | 編輯收藏

---客戶聯(lián)系--銷售初步確認(rèn)---客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀調(diào)研---客戶提供資料---提供解決方案？？

如果客戶有比較明確的需求資料，我們相對(duì)容易處理，只需要對(duì)其逐條進(jìn)行分析，然后總體上進(jìn)行概括分析就可以了。但是如果只是一堆零散的資料，如何做？

難度系數(shù)比較大!

首先是消化---消化---再消化，思路-串聯(lián)---再串聯(lián)-----

系統(tǒng)的背景是怎么樣？系統(tǒng)的建設(shè)目標(biāo)是怎么樣? 業(yè)務(wù)流程是怎么樣？運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

posted @ 2008-03-03 14:23 java世界暢談閱讀(268) | 評(píng)論 (0) | 編輯收藏

客戶Budget

Budget ----年前
Budget-----年中

posted @ 2008-02-25 15:01 java世界暢談閱讀(151) | 評(píng)論 (0) | 編輯收藏

如何開篇？

如果給幾分鐘的時(shí)間，你如何表達(dá)一個(gè)復(fù)雜的問題？
你的主體內(nèi)容是什么？

I Best
U & I best
I better

posted @ 2008-02-22 20:50 java世界暢談閱讀(163) | 評(píng)論 (0) | 編輯收藏

今天你標(biāo)了沒？

標(biāo)書作為公司最后與客戶確定是否成交的媒介物，重要程度是可想而知的。
如何有效地編寫標(biāo)書？特別是標(biāo)書樣板已經(jīng)發(fā)生較大改變的時(shí)候。
(1)結(jié)構(gòu)清晰
(2)內(nèi)容事先預(yù)準(zhǔn)備
(3)格式調(diào)整
(4)客戶所關(guān)心部分及客戶的閱標(biāo)習(xí)慣

------------------------總體還是要思路清晰！

posted @ 2008-02-22 18:23 java世界暢談閱讀(147) | 評(píng)論 (0) | 編輯收藏

筆頭的功夫

筆頭(文檔)>代碼.

posted @ 2008-02-22 14:26 java世界暢談閱讀(181) | 評(píng)論 (0) | 編輯收藏

認(rèn)真做事用心做事

認(rèn)真做事，只能將事做對(duì)；用心做事，才能將事做好！

posted @ 2008-02-22 10:27 java世界暢談閱讀(262) | 評(píng)論 (0) | 編輯收藏

專一

思維專一行為專一

posted @ 2008-02-22 09:40 java世界暢談閱讀(97) | 評(píng)論 (0) | 編輯收藏

思路

流程延至標(biāo)準(zhǔn).....
方法延至策略.....

posted @ 2008-02-21 10:49 java世界暢談閱讀(135) | 評(píng)論 (0) | 編輯收藏

定位

定位-------
定位決定如何去做
定位決定態(tài)度
定位,,,,,,,,,,,,,,,,,

posted @ 2008-01-29 10:52 java世界暢談閱讀(163) | 評(píng)論 (0) | 編輯收藏

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