按CCID的統計，2003年國內軟件銷售額約為1400億元，其中應用軟件及服務的部分（也就是行業集成商開發的軟件）占了約800億。這些統計數據是要花錢買的，本人手中只有03年的數字，就以此來分析，反正這個數只會增長且增長率不低（超過30%）。

國內集成商軟件業務的利潤率一般能做到20%-30%（超過30%的鳳毛麟角）；一個應用軟件中約60%-70%的成本被用于技術開發；這種行業業務系統中報表的工作量常常會占到30%-40%（這個數字不同行業相差較大，政府類應用常會達到50%，電信業低些約10%-20%，總體平均在30%-40%）。那么，這800億銷售額中大約有100億用在了報表開發上（800*（1-30%）*60%*30%）！

這個100億應當沒太多水分，但下面的分析就有些拍腦袋了。

如果采用報表工具可以提高5倍的效率，那么開發商很可能愿意支付現在50%的開發成本用于購買工具（這樣總成本將是原來的50%+1/5=70%），這么算報表工具的市場容量就會高達50億！就算考慮到盜版的因素（國內企業級市場的盜版率不算高，約60-70%），還應當有15億到20億可完成的銷售額！而且這個數字仍在以每年超過30%的速度增長！

從一個側面也可以看出這個數字的合理性，當年的數據庫銷售額約為40億，應用服務器銷售額約為10億。而在應用軟件開發中，報表工具理想的作用和應用面小于數據庫但超過應用服務器，其市場容量也相應地應介于這兩個數字之間。

但現實的數字又是多少呢？

目前國內的報表工具市場從銷售額上看主要由四五家國外廠商占了大頭（國內廠商雖多，但銷售額沒多少，基本可以忽略不計），每家有三五千萬的銷售額，加起來也就2億左右，其中還包括BI前端工具（但不包括OLAP Server、數據倉庫及ETL等后端產品）。這個數字和我們的分析差了近10倍！

那么問題出在哪里了？

一方面是報表市場還遠不夠成熟，盡管這兩年顯得有些熱鬧，但相對來講還是個新興領域。經驗表明，一個通用軟件產品或概念從興起到成熟一般要有五年左右的時間（數據庫、應用服務器甚至互聯網均是如此），除一小部分先行者外，很多用戶仍處于觀望考察階段，雖有需求，但并不會貿然采用這些應用面還不夠廣且自己并不熟悉的產品，而且還有相當多的用戶甚至還不知道有相關的產品問世。

另一方面，更關鍵的原因在于，對于目前市場上的主流傳統工具而言，上述分析中的5倍效率是完全做不到的。國內報表的復雜性要求遠遠超過傳統工具的能力，采用工具提高的效率非常有限（大約只能提高20%左右），這樣開發商不可能愿意支付上述分析中假定的50%成本用于購買工具，這個數字會降至10%甚至更低！

而事實上也確實如此，高價的國外產品大多數情況下被用于集成商轉手賺錢的手段，而不是提高開發效率，證據：集成商自己掏錢買來集成而不轉賣給終端用戶的現象非常罕見；而低價的國內仿制品雖常常由集成商為提高生產效率而自己付帳，但也就只能賣到不足10%的開發成本價，再高的價就被認為不值得了。      

20億+30%的需求是存在的。但想形成實際的銷售額，一方面要等待市場本身的成熟，另一方面必須要有真正高效率的產品問世！