今年年初，有人對報表工具市場上的主流產品及其動向作了個總結。看過之后，在感嘆作者對報表市場如此熟悉，對各家報表工具功能及報表廠商動向如此了解之余，也自嘆自己身在報表工具行業，卻對報表市場的了解不如產品的使用者。

當然，我也想發表一些不同觀點。

報表市場的確不象幾年前的市場，隨著使用者的增多，報表市場也開始火熱起來，當然做報表軟件的廠家也多了起來，難免魚龍混雜。因此，為了自身行業的發展，是應該有人告訴需求者他真正需要哪款報表軟件來滿足他的需求。在這點上，前面提及的作者做的很好，但作為用戶，從自己最熟悉的產品出發作分析，難免會有偏頗。

讓我們從產品、銷售和服務三方面來看看現今的報表市場：

各家報表工具都積極的從產品自身及其服務上提升自身的競爭力，在銷售市場上各家又各自為政，希望在這個市場格局未定時占據一席之地，因此搶奪市場之戰再所難免。

從產品的角度看，市場上的報表工具分為開源的（也就是可以得到源碼，自己改改就能滿足自己的需求的）和商業的。開源的有JasperReports、OpenReports、JFreeChart等，它有它的優勢，當然最大的優勢就是它不花錢，只要你有能力，想怎么弄就怎么弄，現在很多人都很推崇開源的，它有它的好處，但在作為商業應用，它的劣勢也是顯而易見的，如果是做一些簡單的報表，繪制一些傳統的圖表，開源的產品功能完全可以滿足，但要做復雜的報表依然要自己編程，我們還會在服務方面介紹它與商業的的區別。對于收費的商業報表軟件來說，產品就比較多了，象報表行業的元老級的CrystalReport（水晶）,現今實力較強的潤乾，新興的后起之秀FineReport,奮戰多年的數巨和如意以及潤乾針對低端市場推出快逸等等（用百度和GOOGLE搜“報表工具”，你會發現關于報表工具的記錄有一百萬條左右，因此我只選了比較熟悉也比較主流的，當然這是我的個人意見）。

作為報表元老的水晶報表是著名的BO公司的產品，無論是從產品易用性，穩定性，還是從它的產品文檔看，都具備了大家之氣，不愧是行業元老級，因而也受到不少企業的青睞，但畢竟它不是土生土長的，對于中國博大精深的文化，它適應還需要時間，這也是國內眾多報表產品還能與之抗衡的原因吧。如果不是很復雜的報表（我們稱它“中國式的報表”，呵呵），又追求大家產品的話，它絕對是一款值得選擇的產品，價格在10萬元人民幣左右。

就象之前提及的一篇文章說的那樣，數巨報表和如意報表都是基于一款俄羅斯的開源軟件Fasterreport控件而來，價格的定位也差不多。前篇對他們的產品動向和市場動向作了詳細的介紹。（參見：

http://blog.csdn.net/for_report/archive/2007/05/16/1611635.aspx）

對于現今的市場，就功能來說，能做復雜的中國式報表的也就潤乾報表和FineReport報表兩家（這里說的“能做”，是指的不需要復雜的編程就可以實現復雜報表的設計），并且都是中國本土成長起來的報表軟件，因此把他們放在一起說。潤乾在報表行業的名氣也是大家有目共睹的，產品做了多年，有一定的基礎和一定的擁護者。產品功能來說，我想使用者都是沖著它可以滿足復雜報表制作的要求選擇它，所以通過這么多年的努力，說潤乾也快具備“大家”之氣也不為過；就產品價格來說，它一開始就定位中高端，價格自然不會便宜，一般在15萬人民幣左右。而FineReport也不可另人小看，就功能，經過多個版本的升級，要滿足中國式復雜報表的設計已經沒有問題了，并且有越來越多的用戶選擇用價位相對較低的FineReport，所以在短短的幾年時間里，FineReport報表的發展速度不得不令人關注，稱它為后起之秀一點也不為過；就價格來說，由于初期定位不明，雖然功能上有優勢，在低中端與高端中游走，最后價格幾經調整，定在1萬人民幣左右。

快逸報表是潤乾針對低端市場推出的一款產品。如果對于報表要求不是很高，比如給報表作個分組，匯總，畫一些常用的圖表，快逸是可以滿足的，而且有它出色的一面，并且價格絕對是它的優勢，打出4000元人民幣的價格牌，也只有“大家”敢冒這個風險，當然有風險自然會有高回報，我將在銷售中提到。

現如今，賣產品離不開服務，講銷售也是銷售的“產品+服務”，特別是在軟件行業，不僅僅是賣完軟件產品就結束了，報表軟件也是的。我把服務與銷售放在一起，逐一分析一下，你就可以知道以上產品的價格到底是否真的物有所值了。

我們還是先談談開源吧。沒有人反對開源，很多創新都來源于開源。只是顧客應該基于穩定和長期使用便利考慮，并且很多軟件商賣的不僅僅是軟件，而是于之匹配服務。我的觀點是，免費的不一定是適合的，當然這要自己權衡啦。

對于商業報表的廠家，產品的服務包括軟件應用培訓，產品升級服務，疑難解答服務等的增殖服務，多數產品的服務價格是不包括在以上的軟件價格中的，有的產品也有以上的免費的增殖服務。

現如今，在報表工具市場上，報表軟件商銷售自己的產品無非是自己賣或是加盟代理。不能武斷的說哪個好哪個不好，但自己銷售自己的產品，很明顯，對產品展示更全面，對服務的承諾更有保證，當然要有自己專業的銷售隊伍為前提；加盟代理是讓代理商自行銷售，只要達到規定的銷售額和相關條件就可以加盟了，但產品研發和售后服務還是歸產品公司負責的，因此在購買報表軟件時，銷售代理的保證能否兌現值得注意。

我們買軟件，特別是報表軟件，不僅僅是買的軟件，還有與之相關的服務。到底軟件買得值不值，我們可以從長期考慮。

水晶報表，潤乾報表和如意報表的銷售都是合作代理方式，合作代理擴大了銷售的渠道，使各地的需求者購買更方便，但代理就象中間商一樣使得產品成本增加，并且象上面所說，代理銷售只負責銷售，而真正的承諾兌現者（報表軟件總公司）并不一定能實現代理的一切承諾。

值得一提的是也有部分報表軟件采用了以服務為導向的銷售模式。FineReport報表是屬于自己買產品的那類，他們提倡的“報表顧問式”服務（由專人或專項小組直接負責直接提供服務）是除了他們功能外能迅速崛起的另一武器。

再來說說產品銷售價格，現今的報表市場，水晶報表和潤乾報表一直把自己定位在高端市場，價格貴是自然的。FineReport報表雖然功能上有優勢，還需要更多時間讓人們認識，并且沒有明確的要定位到哪個市場，目前價格處于中低端市場的價格。而如意報表和數巨報表起步的定位應該也上做好中底端市場，逐步發展高端，價格也定位在中低端的1萬元左右（不包含服務的）。至于潤乾針對中低端推出的快逸，最近不僅走低價策略，而且廣告也做得破多，可以看出潤乾搶占市場的決心。4000元擁有滿足制作基本報表（簡單的報表）工具軟件的營銷的確是很誘人，一分產品一分貨，難道潤乾不怕吃虧？當然不是！快逸是可以做一些不復雜的報表，如果用戶有新的做復雜報表的需求呢？那就等著升級到高端的潤乾吧（這就不知道還止不止4000元的問題了）。

不管報表軟件商家怎么定位，關鍵是要找能滿足你的報表需求的，俗話說，不買最貴的沒，但求最合適的。當然以上觀點都只是我個人觀點，如有不正確的地方歡迎大家指正。

參考網站：

【1】開源報表工具排行：

http://best-java-source.whyandhow.org/java-cn/list/900500140/Charting-Reporting.shtml

【2】水晶報表

http://www.crystalreports.com.cn/index.asp

【3】潤乾報表

http://www.runqian.com.cn

【4】FineReport報表

http://www.finereport.com

【5】如意報表

http://www.soft2web.com

【6】數巨報表

http://www.maxatx.com

【7】快逸報表

http://www.quiee.com.cn/index.htm

【8】一句話評述報表軟件

http://blog.csdn.net/bestseason/archive/2007/06/14/1651778.aspx

【9】2007年一季度報表工具動向（轉）

http://blog.csdn.net/for_report/archive/2007/05/16/1611635.aspx