??? 目前B2C可分為綜合（當當、卓越、淘寶商城等）和垂直（京東、千尋網等）兩大類。從直觀上分析，綜合類B2C更適合走商業品牌之路，而垂直B2C應該走產品品牌之路。例如當當是做百貨類商城，所銷售的產品類別繁多，代理的品牌也多。這種情況下，是不可能將所有商品做成一個品牌，然后請不同行業的生產廠家去做OEM，貼上“當當”的商標。而“千尋網”這樣專賣女性服飾的商城，所有產品可以通過一個“千尋”這個品牌來進行銷售。

???? 為什么B2C要長期發展，需要考慮做成一個品牌，而不是一直做基于互聯網的銷售平臺？從“國美、王府井百貨”這樣傳統的商業品牌分析，如何讓眾多的產品廠商爭相在他們的賣場開設專柜，同時能讓這些廠商提升產品銷售業績和品牌形象。是因為他們長期積累的穩定客戶群，并不斷通過廣告來傳播商業形象，從而形成的良好商業口碑。因此像“國美”這樣的強勢品牌在經營上不需要依賴某個廠商，同時有足夠的實力跟產品廠商在價格上等方面談條件。

???? 當傳統企業將線下的品牌優勢移植到線上的時候（比如李寧公司開設的B2C商城），原先代理該品牌的其他B2C商城的價格優勢就會蕩然無存。價格始終掌握在品牌廠商手中，眾多代理該品牌的B2C無疑會靠價格來爭取客戶。同樣的價格、同樣的產品、同樣的服務，客戶勢必會選擇價格最低的購物網站。網購市場越成熟，缺乏品牌競爭力的B2C會逐步面臨淘汰。而重視自身B2C品牌建設的網站，就不會產生這樣的品牌依賴，市場競爭中會顯得更強勢。

????? 雖然“京東”這樣的價格屠夫，將產品利潤壓到了極點，但規模做得再大，利潤也不會很高。同時京東還要面對淘寶商城及其他B2C網站的競爭。同樣的進貨渠道，他們只能靠不斷去壓縮供應商的進貨成本，來提高利潤。如何讓銷售的商品產生附加值，并提升利潤率，品牌的價值顯而易見。

???? 有理由相信，未來的B2C競爭已經不再是單靠“比拼價格、產品質量、售后服務”等因素取勝，更多的是如何塑造成有口皆碑的品牌，將成為未來B2C 企業重要的核心競爭力。