不知道很多正在創業、已經起步或者想做中間件廠商的同學們會怎么看待這個問題，中間件廠商到底有多難呢，它的難處到底又在哪里呢，為什么中國一直以來就很難誕生一家比較好的中間件產品的廠商呢，在這篇blog中想談談自己的一些感受。
中間件廠商通常都是作為專業的技術產品的廠商，是為各種類型的行業客戶提供某方面技術難題或通用難題的解決方案以及產品的廠商，這也就要求了中間件廠商在某領域的專注性，多元化的領域關注不是小的中間件廠商能做到的，同時也要求了中間件廠商在此領域的專業性，以及極強的領域發展預見能力，就這點就可以看出這需要什么樣的人才，而這有多難也是顯而易見的。
進而從一家中間件廠商的發展軌跡來看其發展過程中的難度，一家中間件廠商成立之初必然不會有很成熟的產品，為了收集到足夠的需求和公司的運作，必然需要先去接符合產品的項目類型，當然，這個時候能接下項目其實說明公司是向前發展著的，而對于接下的項目，由于產品不夠成熟的原因，必然需要很強的項目支持人員，以將產品改造到能夠支撐項目，保證項目目標的達成，樹立產品的口碑，同時還得保證產品研發的同步進行，以保證產品的持續發展，逐步的走向穩定，在這樣的一個過程中，可以看出，中間件廠商在技術團隊方面必須保持好產品實施團隊---產品技術支持團隊---產品研發團隊這樣一個三級團隊結構，由于中間件廠商做的產品通常都是解決領域技術難題的，其實在產品實施團隊上需要的人員也需要具備較強的技術能力和極強的協調能力，以幫助集成商更好的完成項目，同時在產品不夠成熟的時候產品技術支持團隊需要有極強的技術能力，以保證能夠為項目需求而改善產品，產品研發團隊就更不用說了，在產品的規劃以及技術層面都需要很強的能力，以保證產品按照可持續的發展道路而前進，對于商人以及起步的小公司而言，當然希望控制成本，但只要三級團隊缺失一級，損失的要么是產品的口碑，要么是產品的持續發展，或者說希望三級團隊中人兼任多職，其實那是不太可能的，除非實施和技術支持合并，但那樣付出的成本其實更高，技術支持和研發合并是不可行的，產品研發團隊要保證足夠的專一性，通常一個人都無法把兩件事做好，尤其是技術領域強的方面。
根據這樣的一個發展軌跡，可以看出對于中間件廠商而言人才是其中非常關鍵的因素，而且是高素質的人才，對于一家起步的中間件廠商而言，是不太可能付出極高的代價來培養人才的，那么就要求請到對口的高素質的專業人才，成本自然是挺高的，當然，這是值得的，這也就意味著一家中間件廠商在起步階段在人才、資金上就要求有非常好的儲備，我想這對于很多創業者來說都是非常大的難題，越來越體會到"21世紀什么最重要，人才"這句話的含義，:)
另外，則是中間件廠商面臨的極為激烈的競爭，面臨的很有可能是象IBM、BEA等等這樣極大的公司，那憑什么去和他們競爭呢，地域優勢也許是唯一可行的。
產品的銷售等，這些也都是中間件廠商面臨的難題，但這個各方面廠商都一樣，就不在這多說...
希望能聽到從事此方面工作的同學和前輩們的想法，:)