小偉

我國電子商務(wù)要走可持續(xù)發(fā)展道路

這樣的文章標(biāo)題看上去有些喊口號的味道，事實上就是想我國電子商務(wù)在兵荒馬亂的互聯(lián)網(wǎng)中可以健康的成長，而這種期望并不是一種不切實際的幻想，而是靠著所有在電子商務(wù)領(lǐng)域奮斗著的先鋒。

把目前所有在電子商務(wù)領(lǐng)域拼搏的人定義成先鋒應(yīng)該是恰如其分的，我國的電子商務(wù)在現(xiàn)在這個階段也不過是一個人成長階段的少年期，而到底該如何繼續(xù)前行，這真的要像中國革命一樣，摸著石頭過河了，因為沒有一個例子是和我國情況相同的。

所以我國電子商務(wù)今天走的路，勢必會影響到將來她到底會是什么樣子，或者說現(xiàn)在我國電子商務(wù)所發(fā)展的健康與否，和下一階段我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是否繁榮有直接關(guān)系。如同現(xiàn)在父母身邊的孩子一樣，有良好的教育環(huán)境和成長空間是孩子的心理和生理健康成長的一個前提條件。

如果說我國電子商務(wù)是一個正在成長中的孩子，那么網(wǎng)上開店的網(wǎng)商就是流淌在孩子身上的血液

這里所說的網(wǎng)商暫時不包括商業(yè)機構(gòu)和企業(yè)類電子商務(wù)，僅僅是說在網(wǎng)上經(jīng)營或者在網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的那批個人群體。據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，這個群體中大部分個人是婦女，在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生還有下崗工人，另外一些是出于好奇或者愛好在網(wǎng)上開店的一些白領(lǐng)等人。

可以看的出來，最近互聯(lián)網(wǎng)中吵得沸沸揚揚的網(wǎng)上交易征稅的觀點，放在這批人身上短期內(nèi)并不合適，假如真的近期內(nèi)有了相關(guān)網(wǎng)上交易稅收政策出臺，這批網(wǎng)商中有大部分人都會流失，而剩余的小部分網(wǎng)商幾乎不可能力挽狂瀾的使我國電子商務(wù)繼續(xù)前行，如同得了敗血癥的兒童一樣，健康的概念就成為了神話。

近幾年，我國電子商務(wù)發(fā)展得非常迅速，廣大網(wǎng)友們的電子商務(wù)意識都得到一定提高，但是并沒有達(dá)到一定的高度。據(jù)了解，美國電子商務(wù)比我國發(fā)展的早，而且發(fā)展的要好很多，每年美國網(wǎng)上交易正常流失的稅款都可以達(dá)到十億美元左右，但是美國政府為了扶持互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，依然采取網(wǎng)上交易免稅措施。從美國政府對待電子商務(wù)的態(tài)度來看，我國政府也一樣不能操之過急，否則有可能會導(dǎo)致我國電子商務(wù)發(fā)展停滯不前或者倒退。

我國電子商務(wù)事業(yè)從根本上說發(fā)展得并不是非常理想，一個泱泱大國，擁有著世界排名第二的互聯(lián)網(wǎng)用戶，可是實際參與電子商務(wù)交易的人數(shù)并不是一個非常好的百分比，這就說明我國政府不但要在政策是大力扶持，而且要多花心思在如何打破我國電子商務(wù)發(fā)展瓶頸上。

如果說我國電子商務(wù)是一個正在成長的孩子，那么不同發(fā)展階段選擇一種電子商務(wù)交易模式作為主流就是為孩子的發(fā)展選擇一個正確的方向

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計媒體報道，拍拍網(wǎng)已經(jīng)在近期超過易趣坐上了我國C2C電子商務(wù)領(lǐng)域的第二把交椅，龍頭老大依然是淘寶網(wǎng)。

首先，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和易趣都是同種類型的電子商務(wù)網(wǎng)站，他們走的都是全國性C2C路線，而且淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)都應(yīng)該是后來者居上的典型，這里并不強調(diào)哪一家目前在什么位置，最主要的是他們都為我國電子商務(wù)事業(yè)做出了貢獻(xiàn)甚至是犧牲。

以淘寶網(wǎng)為案例，網(wǎng)絡(luò)傳言最敢燒錢而不敢收錢的網(wǎng)站。以常人的思想來看，網(wǎng)絡(luò)中代表著一種交易方式的電子商務(wù)平臺，說它不賺錢應(yīng)該沒人信，而淘寶網(wǎng)就是走進(jìn)過這樣一個誤區(qū)，也是因為這樣誤打誤撞的為了培養(yǎng)我國網(wǎng)友的電子商務(wù)意識做出了巨大犧牲。換句話說沒有淘寶網(wǎng)免費這么多年的承諾，我國的網(wǎng)商發(fā)展的不會有這么快。

有些家長在自己的孩子成長過程中犯了錯誤的時候常說一句安慰的話：現(xiàn)在年輕犯點錯誤沒什么，跌倒了就可以爬起來，而長大后犯錯誤就不會這么輕易爬起來了。這句話并不是鼓勵自己孩子犯錯誤，而是通過另一種思維方式來鼓勵自己的孩子，別因為一次錯誤而有了思想負(fù)擔(dān)，而丟掉了突破的勇氣。

淘寶網(wǎng)C2C的電子商務(wù)交易模式很好，通過這種理念能讓更多人很輕易就能進(jìn)入網(wǎng)商角色，也因此讓更多人嘗試了電子商務(wù)，使我國C2C電子商務(wù)發(fā)展的非常火熱，以至于我國政府都在考慮規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)交易的問題。

C2C電子商務(wù)交易模式從現(xiàn)在開始對我國電子商務(wù)發(fā)展慢慢會有阻礙作用，沒有人否認(rèn)C2C的電子商務(wù)交易模式不好，而是在每個電子商務(wù)發(fā)展階段，都會有不同的電子商務(wù)交易模式作為主流。

最近我國電子商務(wù)的新聞中最多的就是某個電子商務(wù)公司得到了某個風(fēng)險投資商的多少投資，可以看出來太多人都發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在發(fā)展行業(yè)電子商務(wù)時機已經(jīng)成熟，所以在從現(xiàn)在開始的將來的一段時間里，B2?(C,T……)電子商務(wù)交易模式將會作為主流登上我國電子商務(wù)舞臺。

B2?(C、T…..)電子商務(wù)交易為什么最適合現(xiàn)階段我國電子商務(wù)的發(fā)展呢？

有實體經(jīng)營并且已經(jīng)經(jīng)過國家工商部門確定的網(wǎng)商，與個人網(wǎng)商對比來說給網(wǎng)上消費者的感覺是非常踏實，這樣消費者對商家就會很有信心，達(dá)成交易相對來說更容易。從售后服務(wù)和產(chǎn)品出現(xiàn)問題維權(quán)的角度來說，B（有實體的商業(yè)機構(gòu)或者企業(yè)）更讓消費者放心。

隨著社會各個方面的發(fā)展進(jìn)步，我國消費者的品味也越來越高，所購買的商品不但要追求品牌，還會追求專業(yè)或者其他，而個人網(wǎng)商很難給消費者專業(yè)的感覺，B（有實體的商業(yè)機構(gòu)或者企業(yè)）在這個方面又非常有優(yōu)勢，并且隨著行業(yè)細(xì)分的力度越來越大，B（有實體的商業(yè)機構(gòu)或者企業(yè)）會越來越專業(yè)。

從互聯(lián)網(wǎng)消費者的角度來講，進(jìn)行網(wǎng)上購物不再是追求廉價，更多的是，方便、時尚和樂趣。如果C（個人消費者）在網(wǎng)上與B（有實體的商業(yè)機構(gòu)或者企業(yè)）進(jìn)行了交易那么只是完成了方便和時尚，如果T（購物團隊）在網(wǎng)上與B（有實體的商業(yè)機構(gòu)或者企業(yè)）進(jìn)行了交易，那么就還有有樂趣可言，因為購買同一款商品時大家可以多些交流，或者交朋友之類，據(jù)悉目前只有威購B2T電子商務(wù)系統(tǒng)（www.vgoshop.com）支持龐大的網(wǎng)絡(luò)團購受到很多行業(yè)商家的青睞與好評，以此也希望更多的電子商務(wù)系統(tǒng)開發(fā)商對B2T的模式有更深入的研究。

據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)專家稱，我國電子商務(wù)下一步的發(fā)展，B2？（C、T…..）將會作為主流交易模式推動我國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)進(jìn)步，而這樣的模式也會方便國家對互聯(lián)網(wǎng)秩序進(jìn)行規(guī)范。到底我國電子商務(wù)接下來會如何發(fā)展還要拭目以待，但是共同的愿望是我國電子商務(wù)能夠迅速健康的前進(jìn)，走一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

行業(yè)電子商務(wù)你敢B2T嗎？

2006年期間提起電子商務(wù)交易模式B2T還尚未人知，2007年這個電子商務(wù)交易模式卻悄悄火了起來，和C2C的意義有所不同，B2T是business to team，也就是商業(yè)機構(gòu)對購物團隊，而C2C是customer to customer。個人對個人的電子商務(wù)交易平臺中淘寶網(wǎng)當(dāng)之無愧是一大明星，商業(yè)機構(gòu)對購物團隊的電子商務(wù)交易平臺誰將會是明星呢？

B2C（business to customer）的電子商務(wù)交易模式也非常好，在中國互聯(lián)網(wǎng)中所呈現(xiàn)的形式也是一片光明，并且這個年度風(fēng)險投資也“頻頻示愛”，據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，這種經(jīng)過風(fēng)投不斷考驗的電子商務(wù)交易模式將會在今年年底徹底以“風(fēng)投寵兒”姿態(tài)示人。隨著網(wǎng)上經(jīng)營征稅的法規(guī)草案審議日前被北京市十二屆人大常委會通過，可以明顯看出國家將會對規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下大力度，那么互聯(lián)網(wǎng)市場的良性競爭將會對B2C電子商務(wù)是個巨大的促進(jìn)。

從B2T的定義中可以看出來，要運行這種交易模式需要承受很大的風(fēng)險，因為當(dāng)商業(yè)機構(gòu)面對購物團隊的時候，以往的強勢也會漸漸蛻變?yōu)槿鮿荨：途薮箫L(fēng)險并存的是商機，也可以說是與風(fēng)險平衡的盈利機會，對于行業(yè)電子商務(wù)來說，在這個兵荒馬亂的電子商務(wù)時代最應(yīng)該建立的就是品牌，禁不起考驗的行業(yè)電子商務(wù)平臺早晚也會被淘汰。而這種B2T電子商務(wù)交易模式，無論從盈利的規(guī)模上還是從消費者購物體驗上，都會比B2C更勝一籌。

隨著行業(yè)的不斷細(xì)化，行業(yè)電子商務(wù)也會加大細(xì)分力度，以此來說明自身的專業(yè)程度，而這種現(xiàn)象不但有利于消費者更快捷，更方便的尋找到自己心儀的商品，還有利于運營機構(gòu)給自己定位，確定發(fā)展方向，用銷售量帶動利潤的技巧已經(jīng)不是什么商業(yè)話題。

通過對B2T的合理運用和積極發(fā)展，能夠使企業(yè)的庫存降低，使企業(yè)的品牌更大，從而使企業(yè)的發(fā)展計劃更加切實可行，這樣在一個行業(yè)里成為佼佼者是種必然。雖然行業(yè)壟斷現(xiàn)象不利于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟良性發(fā)展，但是B2T的電子商務(wù)交易模式卻很容易造成此類現(xiàn)象，這應(yīng)該是B2T電子商務(wù)交易模式的一大缺點。

不過這種交易模式也不會出現(xiàn)行業(yè)電子商務(wù)徹底的壟斷，就像有了家樂福大型超市造福了大部分消費者，但是還有小部分消費者會選擇一些小型超市，消費者自身需求的差異也會自動來協(xié)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)市場，不會出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)市場的惡性循環(huán)。

目前互聯(lián)網(wǎng)中開發(fā)支持B2T系統(tǒng)的軟件開發(fā)商已經(jīng)越來越多，都在快馬加鞭推出有自己特色的電子商務(wù)平臺，日前有報道稱威購B2T電子商務(wù)平臺已經(jīng)進(jìn)入了內(nèi)測階段，估計不久便會與世人見面，這對于我國行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展又將會是一場怎樣的革命，都在拭目以待。

行業(yè)電子商務(wù)必然會卷起一股電子商務(wù)風(fēng)波，并且行業(yè)電子商務(wù)選擇的電子商務(wù)交易模式會直接影響消費者利用電子商務(wù)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)交易的信心，而這一點又和利益的金蘋果直接掛鉤，由此看來并不是誰都有吃到金蘋果的機會。

風(fēng)險投資商瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)

2007年可以說是電子商務(wù)年了，VC的眼睛重點盯在了電子商務(wù)領(lǐng)域，隨著社會行業(yè)的不斷細(xì)分，零售業(yè)也加大了細(xì)分力度，在日常生活中如此，在互聯(lián)網(wǎng)中也是一樣，尤其高科技領(lǐng)域不斷突破，使更多的人沖破了網(wǎng)絡(luò)界限，密切接觸電子商務(wù)。

電子商務(wù)和生活中的商務(wù)最大的不同點就是通過網(wǎng)絡(luò)為媒介來完成的，而以這種方式來進(jìn)行商務(wù)除了方便、快捷等一系列優(yōu)勢外最大的亮點在于信息比較透明，隨著生活水平的不斷提高，消費者們對于商品信息的透明化要求也越來越高。

在這樣的相互作用和網(wǎng)上交易日漸成熟的情況下，消費者慢慢的開始走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，致使更多的網(wǎng)商看到了巨大的市場潛力，這樣也就推動了我國電子商務(wù)進(jìn)一步完善，風(fēng)險投資商們自然而然的也就對電子商務(wù)非常有信心。這個年度VC對電子商務(wù)企業(yè)的投資最頻繁，幾乎每個月都會有一家電子商務(wù)領(lǐng)域的公司得到風(fēng)投的青睞，這也能讓我們看出來，VC對我國電子商務(wù)市場有濃厚的興趣。

我國地大物博，而且民族文化非常特殊，C2C的電子商務(wù)交易模式在這么大一片土地上想要成為電子商務(wù)交易模式的主體從2002年以來看是非常艱難的，而且從VC投資的項目來看C2C的也是極少數(shù)的地方性電子商務(wù)，雖然這并不證明C2C在中國電子商務(wù)市場中將會退出電子商務(wù)交易模式的主體位置，至少是一個非常明顯的客觀現(xiàn)象。

VC對B2*的電子商務(wù)模式非常看好，并不是從他們投資來看的，而是從整個社會的趨勢來說的，有B作為保證，從本地化出發(fā)的企業(yè)最好，即使不從本地化出發(fā)，那么B的誠信也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于C，從我國自身情況的特殊性來說，還是B2*比較讓消費者放心。

最近一段時間互聯(lián)網(wǎng)中出現(xiàn)了大量的零售業(yè)網(wǎng)上商城，分門別類，而且很多都是大商業(yè)機構(gòu)在操作運營，這就讓網(wǎng)絡(luò)消費者相對放心很多，并且給消費者的感覺非常專業(yè)，這樣的網(wǎng)上商城只要商業(yè)模式慢慢深入互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，那么發(fā)展前景非常廣闊，VC的錢也不想白白燒掉，沒有可觀的利益預(yù)期，誰都不會輕舉妄動。

這一陣的電子商務(wù)熱潮會不會引起互聯(lián)網(wǎng)泡沫經(jīng)濟還要拭目以待，不過通過市場調(diào)查巨大的市場潛力在消費者的網(wǎng)上消費意識不斷加強下，前景一片光明。先入為主是中國人的一種習(xí)慣，只要搶先一步就是一個巨大的優(yōu)勢，誰能得到這個優(yōu)勢，誰就有可能在一個行業(yè)里成為霸主。

百度把google在中國這片土地上搞的很無奈，充分體現(xiàn)了本地化的作用，中國的電子商務(wù)中也有淘寶網(wǎng)把ebay趕出中國的案例，更說明一些問題，從這些可以看出來，電子商務(wù)在中國互聯(lián)網(wǎng)中的騰飛需要什么樣的條件。

誠信、支付、物流是中國電子商務(wù)的痛處，風(fēng)險投資商看到了電子商務(wù)的巨大“錢利”也漸漸看出避免這些瓶頸的方法。如果說去解決這些問題，不是一朝一夕的事情，但是條條大路通羅馬，想達(dá)到一個目的地總有很多個途徑，毛主席解放大中國用的是農(nóng)村包圍城市的策略，中國的電子商務(wù)也需要這樣。

威購對網(wǎng)上征稅的看法

國稅總局、財政部近日會同相關(guān)機構(gòu)，專門研究了網(wǎng)上征稅問題。看的出來，民間一些人士建議網(wǎng)上征稅的呼吁，已經(jīng)觸動官方的神經(jīng)，并且進(jìn)入實質(zhì)性研討階段。威購（www.vgoshop.com）覺得關(guān)于網(wǎng)上征稅的事情國家要有個正規(guī)的說法了，一方面可以加強網(wǎng)商的創(chuàng)業(yè)信心，另一方面能夠推動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展。

網(wǎng)上征稅目前的弊端有很多

中國電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在這個程度是非常艱難的，其難之一就是培養(yǎng)網(wǎng)商和網(wǎng)絡(luò)消費者的電子商務(wù)意識，為此淘寶網(wǎng)做出了巨大的貢獻(xiàn)，也為中國電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展樹立的一個里程碑，我國互聯(lián)網(wǎng)中參加電子商務(wù)交易的人數(shù)雖然明顯增加，但是增加的速度和數(shù)量都并不是非常大，也就是說我國電子商務(wù)對于互聯(lián)網(wǎng)用戶和互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的締造者來說都還是起跑階段，而如果在這個時期進(jìn)行征稅恐怕會對電子商務(wù)在中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟有較大負(fù)面影響。

尤其進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)交易的85%份額是個人，其中大部分網(wǎng)商是家庭主婦和在校大學(xué)生還有一些下崗工人利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，如果操之過急的進(jìn)行網(wǎng)上征稅，那么對于電子商務(wù)的發(fā)展無疑會是一個重磅炸彈，也許有很多網(wǎng)商會不得不退出，在網(wǎng)上做生意目前盈利的并不是大多數(shù)，而這樣對于我國電子商務(wù)的發(fā)展沒有什么好處。

另一方面來說，網(wǎng)上征稅不利于政府扶持我國電子商務(wù)的發(fā)展。正如國家開發(fā)大西北一樣，開始注入了大量的財力和物力，剛發(fā)展兩年就撒手不管了，任其自生自滅，這樣發(fā)展下來的結(jié)果肯定與初衷是背道而馳，而在這個階段開始網(wǎng)上征稅對大部分人來說是雪上加霜。

網(wǎng)上征稅也有一定的積極作用

征稅的開始也就意味著政府要對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大力度監(jiān)管，目前的互聯(lián)網(wǎng)有些方面發(fā)展的的確有些凌亂，近幾年滋生的網(wǎng)絡(luò)案件也是頻繁不止，利用網(wǎng)絡(luò)交易進(jìn)行偷稅漏稅的企業(yè)也是屢見不鮮，國家對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的管理越發(fā)顯得重要。

進(jìn)行網(wǎng)上征稅也是對合法網(wǎng)商的一種保護(hù)，這樣也能保證公平競爭。互聯(lián)網(wǎng)中的交易在沒有任何束縛下有很多不法分子進(jìn)行惡性競爭，對互聯(lián)網(wǎng)交易環(huán)境是種破壞，這樣不利于電子商務(wù)的健康發(fā)展。

網(wǎng)上征稅之威購見

威購覺得，網(wǎng)上征稅是國家規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，是中國電子商務(wù)事業(yè)健康發(fā)展的保障，但是近幾年還并不適合。雖然互聯(lián)網(wǎng)交易環(huán)境中網(wǎng)商素質(zhì)良莠不齊，但是當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境正在形成中，就如同一個嬰兒在成長的雙腳，如果穿的鞋太小那么發(fā)育一些時間后就容易變成畸形，中國的電子商務(wù)環(huán)境現(xiàn)在不適合有太多的束縛，而現(xiàn)在國家更應(yīng)該加強的是對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的管制，健全互聯(lián)網(wǎng)法治，當(dāng)電子商務(wù)在中國互聯(lián)網(wǎng)中漸漸成熟的時候進(jìn)行網(wǎng)上征稅是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧耍绹W(wǎng)上銷售的稅收流失高達(dá)數(shù)十億，對于一個國家來說也是一種不小的損失。稅收是取之于民用之于民，但是在中國這種特殊的情況下，威購認(rèn)為網(wǎng)上稅收暫時并不適合。