小偉

我國電子商務要走可持續發展道路

這樣的文章標題看上去有些喊口號的味道，事實上就是想我國電子商務在兵荒馬亂的互聯網中可以健康的成長，而這種期望并不是一種不切實際的幻想，而是靠著所有在電子商務領域奮斗著的先鋒。

把目前所有在電子商務領域拼搏的人定義成先鋒應該是恰如其分的，我國的電子商務在現在這個階段也不過是一個人成長階段的少年期，而到底該如何繼續前行，這真的要像中國革命一樣，摸著石頭過河了，因為沒有一個例子是和我國情況相同的。

所以我國電子商務今天走的路，勢必會影響到將來她到底會是什么樣子，或者說現在我國電子商務所發展的健康與否，和下一階段我國互聯網經濟是否繁榮有直接關系。如同現在父母身邊的孩子一樣，有良好的教育環境和成長空間是孩子的心理和生理健康成長的一個前提條件。

如果說我國電子商務是一個正在成長中的孩子，那么網上開店的網商就是流淌在孩子身上的血液

這里所說的網商暫時不包括商業機構和企業類電子商務，僅僅是說在網上經營或者在網上自主創業的那批個人群體。據相關機構統計，這個群體中大部分個人是婦女，在校創業大學生還有下崗工人，另外一些是出于好奇或者愛好在網上開店的一些白領等人。

可以看的出來，最近互聯網中吵得沸沸揚揚的網上交易征稅的觀點，放在這批人身上短期內并不合適，假如真的近期內有了相關網上交易稅收政策出臺，這批網商中有大部分人都會流失，而剩余的小部分網商幾乎不可能力挽狂瀾的使我國電子商務繼續前行，如同得了敗血癥的兒童一樣，健康的概念就成為了神話。

近幾年，我國電子商務發展得非常迅速，廣大網友們的電子商務意識都得到一定提高，但是并沒有達到一定的高度。據了解，美國電子商務比我國發展的早，而且發展的要好很多，每年美國網上交易正常流失的稅款都可以達到十億美元左右，但是美國政府為了扶持互聯網經濟，依然采取網上交易免稅措施。從美國政府對待電子商務的態度來看，我國政府也一樣不能操之過急，否則有可能會導致我國電子商務發展停滯不前或者倒退。

我國電子商務事業從根本上說發展得并不是非常理想，一個泱泱大國，擁有著世界排名第二的互聯網用戶，可是實際參與電子商務交易的人數并不是一個非常好的百分比，這就說明我國政府不但要在政策是大力扶持，而且要多花心思在如何打破我國電子商務發展瓶頸上。

如果說我國電子商務是一個正在成長的孩子，那么不同發展階段選擇一種電子商務交易模式作為主流就是為孩子的發展選擇一個正確的方向

據有關統計媒體報道，拍拍網已經在近期超過易趣坐上了我國C2C電子商務領域的第二把交椅，龍頭老大依然是淘寶網。

首先，淘寶網、拍拍網和易趣都是同種類型的電子商務網站，他們走的都是全國性C2C路線，而且淘寶網和拍拍網都應該是后來者居上的典型，這里并不強調哪一家目前在什么位置，最主要的是他們都為我國電子商務事業做出了貢獻甚至是犧牲。

以淘寶網為案例，網絡傳言最敢燒錢而不敢收錢的網站。以常人的思想來看，網絡中代表著一種交易方式的電子商務平臺，說它不賺錢應該沒人信，而淘寶網就是走進過這樣一個誤區，也是因為這樣誤打誤撞的為了培養我國網友的電子商務意識做出了巨大犧牲。換句話說沒有淘寶網免費這么多年的承諾，我國的網商發展的不會有這么快。

有些家長在自己的孩子成長過程中犯了錯誤的時候常說一句安慰的話：現在年輕犯點錯誤沒什么，跌倒了就可以爬起來，而長大后犯錯誤就不會這么輕易爬起來了。這句話并不是鼓勵自己孩子犯錯誤，而是通過另一種思維方式來鼓勵自己的孩子，別因為一次錯誤而有了思想負擔，而丟掉了突破的勇氣。

淘寶網C2C的電子商務交易模式很好，通過這種理念能讓更多人很輕易就能進入網商角色，也因此讓更多人嘗試了電子商務，使我國C2C電子商務發展的非常火熱，以至于我國政府都在考慮規范互聯網交易的問題。

C2C電子商務交易模式從現在開始對我國電子商務發展慢慢會有阻礙作用，沒有人否認C2C的電子商務交易模式不好，而是在每個電子商務發展階段，都會有不同的電子商務交易模式作為主流。

最近我國電子商務的新聞中最多的就是某個電子商務公司得到了某個風險投資商的多少投資，可以看出來太多人都發現，現在發展行業電子商務時機已經成熟，所以在從現在開始的將來的一段時間里，B2?(C,T……)電子商務交易模式將會作為主流登上我國電子商務舞臺。

B2?(C、T…..)電子商務交易為什么最適合現階段我國電子商務的發展呢？

有實體經營并且已經經過國家工商部門確定的網商，與個人網商對比來說給網上消費者的感覺是非常踏實，這樣消費者對商家就會很有信心，達成交易相對來說更容易。從售后服務和產品出現問題維權的角度來說，B（有實體的商業機構或者企業）更讓消費者放心。

隨著社會各個方面的發展進步，我國消費者的品味也越來越高，所購買的商品不但要追求品牌，還會追求專業或者其他，而個人網商很難給消費者專業的感覺，B（有實體的商業機構或者企業）在這個方面又非常有優勢，并且隨著行業細分的力度越來越大，B（有實體的商業機構或者企業）會越來越專業。

從互聯網消費者的角度來講，進行網上購物不再是追求廉價，更多的是，方便、時尚和樂趣。如果C（個人消費者）在網上與B（有實體的商業機構或者企業）進行了交易那么只是完成了方便和時尚，如果T（購物團隊）在網上與B（有實體的商業機構或者企業）進行了交易，那么就還有有樂趣可言，因為購買同一款商品時大家可以多些交流，或者交朋友之類，據悉目前只有威購B2T電子商務系統（www.vgoshop.com）支持龐大的網絡團購受到很多行業商家的青睞與好評，以此也希望更多的電子商務系統開發商對B2T的模式有更深入的研究。

據有關業內專家稱，我國電子商務下一步的發展，B2？（C、T…..）將會作為主流交易模式推動我國互聯網電子商務進步，而這樣的模式也會方便國家對互聯網秩序進行規范。到底我國電子商務接下來會如何發展還要拭目以待，但是共同的愿望是我國電子商務能夠迅速健康的前進，走一條可持續發展的道路。

行業電子商務你敢B2T嗎？

2006年期間提起電子商務交易模式B2T還尚未人知，2007年這個電子商務交易模式卻悄悄火了起來，和C2C的意義有所不同，B2T是business to team，也就是商業機構對購物團隊，而C2C是customer to customer。個人對個人的電子商務交易平臺中淘寶網當之無愧是一大明星，商業機構對購物團隊的電子商務交易平臺誰將會是明星呢？

B2C（business to customer）的電子商務交易模式也非常好，在中國互聯網中所呈現的形式也是一片光明，并且這個年度風險投資也“頻頻示愛”，據有關專家預測，這種經過風投不斷考驗的電子商務交易模式將會在今年年底徹底以“風投寵兒”姿態示人。隨著網上經營征稅的法規草案審議日前被北京市十二屆人大常委會通過，可以明顯看出國家將會對規范互聯網經濟下大力度，那么互聯網市場的良性競爭將會對B2C電子商務是個巨大的促進。

從B2T的定義中可以看出來，要運行這種交易模式需要承受很大的風險，因為當商業機構面對購物團隊的時候，以往的強勢也會漸漸蛻變為弱勢。和巨大風險并存的是商機，也可以說是與風險平衡的盈利機會，對于行業電子商務來說，在這個兵荒馬亂的電子商務時代最應該建立的就是品牌，禁不起考驗的行業電子商務平臺早晚也會被淘汰。而這種B2T電子商務交易模式，無論從盈利的規模上還是從消費者購物體驗上，都會比B2C更勝一籌。

隨著行業的不斷細化，行業電子商務也會加大細分力度，以此來說明自身的專業程度，而這種現象不但有利于消費者更快捷，更方便的尋找到自己心儀的商品，還有利于運營機構給自己定位，確定發展方向，用銷售量帶動利潤的技巧已經不是什么商業話題。

通過對B2T的合理運用和積極發展，能夠使企業的庫存降低，使企業的品牌更大，從而使企業的發展計劃更加切實可行，這樣在一個行業里成為佼佼者是種必然。雖然行業壟斷現象不利于互聯網經濟良性發展，但是B2T的電子商務交易模式卻很容易造成此類現象，這應該是B2T電子商務交易模式的一大缺點。

不過這種交易模式也不會出現行業電子商務徹底的壟斷，就像有了家樂福大型超市造福了大部分消費者，但是還有小部分消費者會選擇一些小型超市，消費者自身需求的差異也會自動來協調互聯網市場，不會出現互聯網市場的惡性循環。

目前互聯網中開發支持B2T系統的軟件開發商已經越來越多，都在快馬加鞭推出有自己特色的電子商務平臺，日前有報道稱威購B2T電子商務平臺已經進入了內測階段，估計不久便會與世人見面，這對于我國行業電子商務發展又將會是一場怎樣的革命，都在拭目以待。

行業電子商務必然會卷起一股電子商務風波，并且行業電子商務選擇的電子商務交易模式會直接影響消費者利用電子商務進行互聯網交易的信心，而這一點又和利益的金蘋果直接掛鉤，由此看來并不是誰都有吃到金蘋果的機會。

風險投資商瞄準了電子商務

2007年可以說是電子商務年了，VC的眼睛重點盯在了電子商務領域，隨著社會行業的不斷細分，零售業也加大了細分力度，在日常生活中如此，在互聯網中也是一樣，尤其高科技領域不斷突破，使更多的人沖破了網絡界限，密切接觸電子商務。

電子商務和生活中的商務最大的不同點就是通過網絡為媒介來完成的，而以這種方式來進行商務除了方便、快捷等一系列優勢外最大的亮點在于信息比較透明，隨著生活水平的不斷提高，消費者們對于商品信息的透明化要求也越來越高。

在這樣的相互作用和網上交易日漸成熟的情況下，消費者慢慢的開始走進互聯網，致使更多的網商看到了巨大的市場潛力，這樣也就推動了我國電子商務進一步完善，風險投資商們自然而然的也就對電子商務非常有信心。這個年度VC對電子商務企業的投資最頻繁，幾乎每個月都會有一家電子商務領域的公司得到風投的青睞，這也能讓我們看出來，VC對我國電子商務市場有濃厚的興趣。

我國地大物博，而且民族文化非常特殊，C2C的電子商務交易模式在這么大一片土地上想要成為電子商務交易模式的主體從2002年以來看是非常艱難的，而且從VC投資的項目來看C2C的也是極少數的地方性電子商務，雖然這并不證明C2C在中國電子商務市場中將會退出電子商務交易模式的主體位置，至少是一個非常明顯的客觀現象。

VC對B2*的電子商務模式非常看好，并不是從他們投資來看的，而是從整個社會的趨勢來說的，有B作為保證，從本地化出發的企業最好，即使不從本地化出發，那么B的誠信也是遠遠大于C，從我國自身情況的特殊性來說，還是B2*比較讓消費者放心。

最近一段時間互聯網中出現了大量的零售業網上商城，分門別類，而且很多都是大商業機構在操作運營，這就讓網絡消費者相對放心很多，并且給消費者的感覺非常專業，這樣的網上商城只要商業模式慢慢深入互聯網的趨勢，那么發展前景非常廣闊，VC的錢也不想白白燒掉，沒有可觀的利益預期，誰都不會輕舉妄動。

這一陣的電子商務熱潮會不會引起互聯網泡沫經濟還要拭目以待，不過通過市場調查巨大的市場潛力在消費者的網上消費意識不斷加強下，前景一片光明。先入為主是中國人的一種習慣，只要搶先一步就是一個巨大的優勢，誰能得到這個優勢，誰就有可能在一個行業里成為霸主。

百度把google在中國這片土地上搞的很無奈，充分體現了本地化的作用，中國的電子商務中也有淘寶網把ebay趕出中國的案例，更說明一些問題，從這些可以看出來，電子商務在中國互聯網中的騰飛需要什么樣的條件。

誠信、支付、物流是中國電子商務的痛處，風險投資商看到了電子商務的巨大“錢利”也漸漸看出避免這些瓶頸的方法。如果說去解決這些問題，不是一朝一夕的事情，但是條條大路通羅馬，想達到一個目的地總有很多個途徑，毛主席解放大中國用的是農村包圍城市的策略，中國的電子商務也需要這樣。

威購對網上征稅的看法

國稅總局、財政部近日會同相關機構，專門研究了網上征稅問題。看的出來，民間一些人士建議網上征稅的呼吁，已經觸動官方的神經，并且進入實質性研討階段。威購（www.vgoshop.com）覺得關于網上征稅的事情國家要有個正規的說法了，一方面可以加強網商的創業信心，另一方面能夠推動互聯網經濟發展。

網上征稅目前的弊端有很多

中國電子商務發展到現在這個程度是非常艱難的，其難之一就是培養網商和網絡消費者的電子商務意識，為此淘寶網做出了巨大的貢獻，也為中國電子商務事業的發展樹立的一個里程碑，我國互聯網中參加電子商務交易的人數雖然明顯增加，但是增加的速度和數量都并不是非常大，也就是說我國電子商務對于互聯網用戶和互聯網事業的締造者來說都還是起跑階段，而如果在這個時期進行征稅恐怕會對電子商務在中國互聯網經濟有較大負面影響。

尤其進行互聯網交易的85%份額是個人，其中大部分網商是家庭主婦和在校大學生還有一些下崗工人利用網絡進行創業，如果操之過急的進行網上征稅，那么對于電子商務的發展無疑會是一個重磅炸彈，也許有很多網商會不得不退出，在網上做生意目前盈利的并不是大多數，而這樣對于我國電子商務的發展沒有什么好處。

另一方面來說，網上征稅不利于政府扶持我國電子商務的發展。正如國家開發大西北一樣，開始注入了大量的財力和物力，剛發展兩年就撒手不管了，任其自生自滅，這樣發展下來的結果肯定與初衷是背道而馳，而在這個階段開始網上征稅對大部分人來說是雪上加霜。

網上征稅也有一定的積極作用

征稅的開始也就意味著政府要對互聯網進行大力度監管，目前的互聯網有些方面發展的的確有些凌亂，近幾年滋生的網絡案件也是頻繁不止，利用網絡交易進行偷稅漏稅的企業也是屢見不鮮，國家對互聯網進行有效的管理越發顯得重要。

進行網上征稅也是對合法網商的一種保護，這樣也能保證公平競爭。互聯網中的交易在沒有任何束縛下有很多不法分子進行惡性競爭，對互聯網交易環境是種破壞，這樣不利于電子商務的健康發展。

網上征稅之威購見

威購覺得，網上征稅是國家規范互聯網經濟發展的基礎，是中國電子商務事業健康發展的保障，但是近幾年還并不適合。雖然互聯網交易環境中網商素質良莠不齊，但是當前的互聯網環境正在形成中，就如同一個嬰兒在成長的雙腳，如果穿的鞋太小那么發育一些時間后就容易變成畸形，中國的電子商務環境現在不適合有太多的束縛，而現在國家更應該加強的是對互聯網環境的管制，健全互聯網法治，當電子商務在中國互聯網中漸漸成熟的時候進行網上征稅是理所應當的了，美國網上銷售的稅收流失高達數十億，對于一個國家來說也是一種不小的損失。稅收是取之于民用之于民，但是在中國這種特殊的情況下，威購認為網上稅收暫時并不適合。