題記：在淘寶廣告技術部工作快1年，寫點自己對廣告的認識
目前在淘寶主要存在這樣幾種形式廣告 ：CPT、CPC、CPS
1.CPT
cost per time 按時長計費。大部分屬于品牌廣告，主要著重于品牌形象的宣傳。比如：淘寶中屏滾動廣告，如“dell、九牧王”。特點：a、價格非常貴 b、位置少。
CPM （Cost Per
ThousandImpression）按千次展現次數計費。能夠為廣告主帶來穩定的“廣告展現”，但效果是未知數，具體要看投放的媒體，以及場景的相關性。能為有流量的站點帶來穩定的收入。
2.CPC
cost per click 按點擊計費。如：google ads、淘寶直通車，都是根據詞的競價排名，決定展示那個廣告主的廣告。
目前淘寶大部分收入來自于直通車。
如：在淘寶，搜“諾基亞 N73”，首先做“搜索詞歸一化”，匹配為與競價詞相關的詞，再根據競價詞去搜索。誰出價高，并根據用戶的信譽度等因素，決定出誰的廣告。
站在長遠的發展，淘寶直通車的目的：1.增加淘寶收入 2.促進成交。如果僅僅是點擊最大化，增加淘寶的收入，但并沒有為賣家帶來成交，則賣家的出價必然會降低，對于雙方來說都是“雙輸”的局面。所以必須站在促進成交的前提下，通過直通車不斷提升淘寶自身的收入增加。
3.CPS
cost per Sales 按成交計費。據說：某淘寶廣告去日本時在一家書店看到的營銷模式，回到淘寶后，決定做"淘寶客"。
cps模式更加關注的是“長尾流量”，因為長尾publisher，流量質量一般來說不是很高，如果按照前面說到的3種方式計費，對廣告主來說是不公平的。但根據成交，分成給長尾publisher，既能保證廣告主的利益，也滿足廣告主營銷、推廣的目的。同時也能夠給publisher帶來收入。
小思考：
目前淘寶有8億商品，僅淘寶自身的廣告位置，完全不能滿足賣家推廣、營銷的目的。所以淘寶會去買外部廣告位（如優酷），或者與外部網站以“分成”的模式合作（google）。
其實，淘寶也在建立自己的廣告聯盟，類似于“圈地運動”，去累積足夠多的流量、渠道，到時怎么玩，都是由自己決定。其實目前的淘寶廣告外投，對于客戶來說是不透明的，賣家不知道自己的廣告是否被外投，與淘寶站內的廣告相比，站外的廣告效果還是要差很多（會基于成交效果給予廣告主打折），準確的說“淘寶的廣告主是被外投”。
其實，目前淘寶聯盟，對于廣告主與網站主自主選擇僅有CPT計費模式，當廣告位無廣告時淘寶聯盟會自動推送CPS模式廣告。CPC模式廣告，在淘寶聯盟目前的網站主管理模式下，無法推廣CPC廣告。原因是，目前網站主沒有明確的層級結構，對于CPC廣告，流量好壞決定最后的成交率，相比CPT模式CPC更加賺錢，大量流量差的投放CPC廣告，會導致cpc（單次點擊消耗）降低，肯定對淘寶廣告的收入會有非常大的影響。淘寶如果要開放CPC模式給外部網站主，必須有明確的層級結構、站內&站外競價區分。
外投每天能為淘寶帶來大約300萬收入，但對于主動獲取廣告的publisher來說沒有智能匹配模式、沒有靈活的定制化界面、多樣的創意。當站內CPC趨于飽和時，如何開拓好外投，對于淘寶直通車則是必然的趨勢。而CPS自然去占據長尾流量，CPC如何占據主外部中型網站，則是至關重要的。