矛_��同学 — Sun, 20 Mar 2011 12:01:00 GMT

题记�Q�在淘宝�q�告技术部工作�?/span>1�q�_��写点自己对广告的认识

目前在淘宝主要存在这样几�U��Ş式广�?/span> �Q?/span>CPT�?/span>CPC�?/span>CPS

1.CPT
cost per time 按时长计贏V��大部分属于品牌�q�告�Q�主要着重于品牌形象的宣传。比如：淘宝中屏滚动�q�告�Q�如“dell、九牧王”。特点：a、�h格非常贵 b、位�|�少�?/span>
CPM �Q?/span>Cost Per ThousandImpression�Q�按千次展现�ơ数计费。能够�ؓ�q�告��d��来稳定的“�q�告展现”�Q�但效果是未知数�Q�具体要看投攄��媒体�Q�以及场景的相关性。能为有��量的站点带来稳定的收入�?/span>

2.CPC
cost per click 按点击计贏V��如�Q?/span>google ads、淘宝直通�R�Q�都是根据词的竞��h��名，军_��展示那个�q�告�ȝ��q�告�?/span>
目前淘宝大部分收入来自于直通�R�?/span>
如：在淘宝，�?/span>“诺基�?/span> N73”�Q�首先做“搜烦词归一�?/span>”�Q�匹配�ؓ与竞仯��相关的词�Q�再�Ҏ��竞�h词去搜烦。谁��Z�h高，�q�根据用��L��信誉度等因素�Q�决定出谁的�q�告�?/span>
站在长远的发展，淘宝直通�R的目的：1.增加淘宝收入 2.促进成交。如果仅仅是点击最大化�Q�增加淘宝的收入�Q�但�q�没有�ؓ卖家带来成交�Q�则卖家的出价必然会降低�Q�对于双�Ҏ��说都�?/span>“双输”的局面。所以必��ȝ��在促�q�成交的前提下，通过直通�R不断提升淘宝自��n的收入增加�?/span>

3.CPS
cost per Sales 按成交计贏V��据��_��某淘宝广告去日本时在一家书店看到的营销模式�Q�回到淘宝后�Q�决定做"淘宝�?/span>"�?/span>

cps模式更加��x��的是“长尾��量”�Q�因为长��?/span>publisher�Q�流量质量一般来说不是很高，如果按照前面说到�?/span>3�U�方式计费，对广告主来说是不公��^的。但�Ҏ��成交�Q�分成给长尾publisher�Q�既能保证广告主的利益，也满��_��告主营销、推�q�的目的。同时也能够�l?/span>publisher带来收入�?/span>

��思考：

目前淘宝�?/font>8亿商品，仅淘宝自�w�的�q�告位置�Q�完全不能满��_��家推�qѝ��营销的目的。所以淘宝会��M��外部�q�告位（如优��P��Q�或者与外部�|�站�?#8220;分成”的模式合作（google�Q��?/span>
其实�Q�淘宝也在徏立自��q��q�告联盟�Q�类��g��“圈地�q�动”�Q�去累积��_��多的��量、渠道，到时怎么玩，都是��p��己决定�?/span>

其实目前的淘宝广告外投，对于客户来说是不透明的，卖家不知道自��q��q�告是否被外投，与淘宝站内的�q�告相比�Q�站外的�q�告效果�q�是要差很多�Q�会��Z��成交效果�l�予�q�告��L��折）�Q�准��的�?#8220;淘宝的广告主是被外投”�?/span>

其实�Q�目前淘宝联盟，对于�q�告��M��|�站主自主选择仅有CPT计费模式�Q�当�q�告位无�q�告时淘宝联盟会自动推�?/span>CPS模式�q�告�?/span>CPC模式�q�告�Q�在淘宝联盟目前的网站主��理模式下，无法推广CPC�q�告。原因是�Q�目前网站主没有明确的层�U�结构，对于CPC�q�告�Q�流量好坏决定最后的成交率，相比CPT模式CPC更加赚钱�Q�大量流量差的投�?/span>CPC�q�告�Q�会��D��cpc�Q�单�ơ点��L��耗）降低�Q�肯定对淘宝�q�告的收入会有非常大的媄响。淘宝如果要开�?/span>CPC模式�l�外部网站主�Q�必��L��明确的层�U�结构、站�?/span>&站外竞�h区分�?/span>

外投每天能�ؓ淘宝带来大约300万收入，但对于主动获取广告的publisher来说没有��匚w��模式、没有灵�zȝ��定制化界面、多��L��创意。当站内CPC��于饱和�Ӟ��如何开拓好外投�Q�对于淘宝直通�R则是必然的趋�ѝ��?/span>CPS自然��d��据长��流量，CPC如何占据��d��部中型网站，则是臛_��重要的�?/span>

矛_��同学 2011-03-20 20:01 发表评论

亚洲精品国产日韩,91久久精品国产91久久性色,91视频成人