B2B平臺經過幾年的發展，現在已經呈現百花齊放的狀態。如何在眾多的B2B網站中脫穎而出，成為B2B網站亟待解決的問題。如何贏得企業的“芳心”即增加會員企業“歸屬感”是B2B網站在競爭中制勝的關鍵，B2B平臺的吸引力源于企業的“歸屬感”。
我國企業有3000多萬家，其中只有200多萬家有自己的網站，大部分企業選擇B2B平臺進行網絡營銷。在推廣中，企業會選擇在幾個甚至幾十個B2B平臺發布信息。因B2B網站數量眾多，企業可選擇性很大。據調查，很多企業在網絡推廣中，會重點維護一至兩個B2B平臺，其他平臺只是簡單的發布信息。決定企業選擇B2B平臺的關鍵就在于，企業“歸屬感”的大小。據了解，絕大多數B2B網站不能讓企業用戶產生“歸屬感”，只有極少數B2B網站，如阿里巴巴、外貿管家網在這方面做的很好。
B2B平臺的企業“歸屬感”提升帶來的效果，能夠明顯反映在網站粘度、訪問量、詢盤量等很多方面。在這方面，我們做的非常成功，現在日ip120萬以上，每天有近1300萬的詢盤信息，有近100萬家企業建立了企業商鋪。企業“歸屬感”提升了，B2B網站的知名度和美譽度，也會隨之提升。這些優勢也將成為B2B網站吸引會員客戶，提高網站競爭力的重要籌碼。
企業“歸屬感”，是企業選擇B2B平臺的關鍵性因素。各大B2B平臺只有充分意識到這一點，才能在激烈競爭中立于不敗之地。忽視企業“歸屬感”提升的B2B網站，只會被企業無情的拋棄。