我們談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，很少涉及到與產(chǎn)品直接銷(xiāo)售相關(guān)的問(wèn)題，因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等於網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)上銷(xiāo)售通常與電子商務(wù)的概念結(jié)合在一起，不過(guò)，有時(shí)電子商務(wù)和網(wǎng)路行銷(xiāo)之間也沒(méi)有明顯的界限，網(wǎng)上商店策略便是一例。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)建立網(wǎng)上商店的初衷是為了在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，或如那些網(wǎng)上商店平臺(tái)服務(wù)商所言：開(kāi)展電子商務(wù)。聽(tīng)起來(lái)好象不錯(cuò)，借助於那些電子電子商務(wù)平臺(tái)，任何企業(yè)都可以輕而易舉地開(kāi)展電子商務(wù)了，甚至不需要建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，便可來(lái)一個(gè)三級(jí)跳，但是實(shí)際上，這些網(wǎng)上商店並不一定如預(yù)期的那樣帶來(lái)滿意的銷(xiāo)售額。
不過(guò)，如果您已經(jīng)或正打算開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上商店，也不必為了這種現(xiàn)狀感到悲哀——如果你不把網(wǎng)上銷(xiāo)售額作為唯一的評(píng)價(jià)指標(biāo)的話。因?yàn)?，網(wǎng)上商店除了其“電子商務(wù)”功能之外，還是一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)路行銷(xiāo)工具。
在目前情況下，B2C的熱潮已經(jīng)過(guò)去，甚至有人對(duì)B2C這種商業(yè)模式也產(chǎn)生了懷疑，因此，一個(gè)企業(yè)一般不會(huì)投入鉅資興建一個(gè)只為銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品的大型網(wǎng)上商場(chǎng)，那么，利用第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)，建立一個(gè)網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店就成了比較明智的選擇。
現(xiàn)在有許多提供這種服務(wù)的網(wǎng)站，網(wǎng)路企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的最大貢獻(xiàn)，就是建立了許多廉價(jià)的甚至是免費(fèi)的“平臺(tái)”，他們希望大量的傳統(tǒng)企業(yè)站在這個(gè)平臺(tái)上，快速開(kāi)展電子商務(wù)。因此，我們將建立一個(gè)網(wǎng)上商店作為一種網(wǎng)路行銷(xiāo)手段，實(shí)在是利人力己的好事。
但是，作為行銷(xiāo)工具的網(wǎng)上商店，究竟在多大程度上有效呢？這恐怕是很多人覺(jué)得沒(méi)有把握的事情，因?yàn)?，一個(gè)不起眼的網(wǎng)上小商店，隱藏在一個(gè)網(wǎng)站（網(wǎng)上商店平臺(tái)）中若干層次之下的某個(gè)角落，被別人發(fā)現(xiàn)的概率實(shí)在有限。不過(guò)，如果你為此多下點(diǎn)工夫，甚至投入一些必要的資金的話（除去店租之外的投入），情況可能會(huì)大不一樣。
下面是網(wǎng)上商店獨(dú)立行銷(xiāo)策略中需要注意的三個(gè)方面。
一、選擇一個(gè)理想的平臺(tái)
現(xiàn)在，各種網(wǎng)上商店平臺(tái)很多，但是，最好不要輕易下決定，先試用一下再說(shuō)。無(wú)論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)瞭解你的產(chǎn)品的視窗，還是真的希望通過(guò)網(wǎng)上 商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的，選擇一個(gè)理想的平臺(tái)都是很重要的一步。因?yàn)槟阋⒌木W(wǎng)上商店相當(dāng)於租用商場(chǎng)的一個(gè)柜檯，經(jīng)營(yíng)效果的好壞在很大程度上取決於商場(chǎng) 的知名度、客流量，以及你的柜檯位置等因素，因此，選擇一個(gè)功能完善、管理方便、訪問(wèn)量大的網(wǎng)站平臺(tái)至關(guān)重要，即使為此比那些人煙冷清的網(wǎng)站付出多一點(diǎn)代 價(jià)也是值得的。
不過(guò)，如果你是第一次開(kāi)店，還是選擇租金相對(duì)低一點(diǎn)的網(wǎng)站好一些，因?yàn)?，?jīng)營(yíng)效果的好壞，除了網(wǎng)站流量之外，還有許多其他因素，比如你的店面佈置是否有吸引力、產(chǎn)品或商店是否有最合適的分類(lèi)、是否佔(zhàn)據(jù)顯著的位置等等。如果其他條件跟不上，為此支付高額租金，豈不是浪費(fèi)？
二、爭(zhēng)取獲得網(wǎng)站的特別推薦
這實(shí)際上是在為自己做廣告啊，而且效果甚至還好過(guò)自己吹捧自己。不過(guò)，可能要為此投入許多精力才行，除了自己的產(chǎn)品容易引起訪問(wèn)者的興趣、有一個(gè)響亮的店名之外，店面的佈置和裝飾可能更加重要，有時(shí)甚至需要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)為你設(shè)計(jì)。
首先，不要相信那些電子商務(wù)平臺(tái)所宣傳的“五分鐘建店”、“十分鐘開(kāi)展電子商務(wù)”的宣傳，即使再傻瓜型的“電子商務(wù)”也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。首先，要弄明白那些網(wǎng)站的說(shuō)明和他們的租金就很費(fèi)勁（也許是商業(yè)機(jī)密吧），然后，把你的產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)連圖片帶說(shuō)明、價(jià)格、售后服務(wù)措施、配送方法等等送到網(wǎng)上去，還要將雜亂的店面整理佈置得漂亮大方。想想看，10 分鐘夠嗎？
當(dāng)然，獲得網(wǎng)站特別推薦的機(jī)會(huì)也許不是很多，尤其在網(wǎng)站首頁(yè)的機(jī)會(huì)更少，當(dāng)你的準(zhǔn)備工作進(jìn)行得很充分之后，不要忘記想辦法爭(zhēng)取呀，即使在分類(lèi)頁(yè)面的宣傳機(jī)會(huì)也不要放棄。
三、為商店申請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立功能變數(shù)名稱(chēng)
因?yàn)楂@得網(wǎng)站特別推薦的機(jī)會(huì)不多，何況，還要求人，最好還是靠自己來(lái)推廣，求人不如求己嘛。一個(gè)重要的方法，就是為商店申請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立功能變數(shù)名稱(chēng)。
在申請(qǐng)完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后，通?？梢垣@得一個(gè)屬於該網(wǎng)站的二級(jí)功能變數(shù)名稱(chēng)作為商店的網(wǎng)址，你會(huì)被告知，這就是你專(zhuān)用的獨(dú)立網(wǎng)址，你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊(cè)上、登錄到搜索引擎上等等，當(dāng)然，從功能上講，你可以這么做。不過(guò)，從網(wǎng)路行銷(xiāo)的角度來(lái)看，最好不要這樣做，道理很簡(jiǎn)單，這個(gè)功能變數(shù)名稱(chēng)帶著濃重的網(wǎng)上商店提供商的色彩，即使沒(méi)有多少互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人，看到你的網(wǎng)上商店某某著名網(wǎng)站聯(lián)繫在一起，也會(huì)覺(jué)得有些不對(duì)勁。
另外，將這類(lèi)二級(jí)功能變數(shù)名稱(chēng)作為公司網(wǎng)站來(lái)推廣，也存在有幾個(gè)方面的負(fù)作用。第一，會(huì)嚴(yán)重傷害到自己的公司形象；第二，在同一電子商務(wù)平臺(tái)上建立的網(wǎng)店可能會(huì)很多，這種類(lèi)似的 網(wǎng)址沒(méi)有自己的特色和風(fēng)格，也很難給別人留下特別深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒絕這類(lèi)網(wǎng)址登錄；第四，由於網(wǎng)路平臺(tái)多採(cǎi)用資料庫(kù)格式的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，你的網(wǎng)上商店如果不做特殊設(shè)計(jì)，可能很多搜索引擎都無(wú)法檢索得到。總之，不便於推廣自己的網(wǎng)上商店。
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鳳凰涅槃/浴火重生/馬不停蹄/只爭(zhēng)朝夕
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