十一長假，不知大家過得如何呢？十一的放松之后，現在讓我們繼續我們的話題，如何選擇報表工具：
        現如今，賣產品離不開服務，講銷售也是銷售的“產品+服務”，特別是在軟件行業，不僅僅是賣完軟件產品就結束了，報表軟件也是的。我把服務與銷售放在一起，逐一分析一下，你就可以知道以上產品的價格到底是否真的物有所值了。
        我們還是先談談開源吧。沒有人反對開源，很多創新都來源于開源。只是顧客應該基于穩定和長期使用便利考慮，并且很多軟件商賣的不僅僅是軟件，而是與之匹配服務。我的觀點是，免費的不一定是適合的，當然這要自己權衡啦。
        對于商業報表的廠家，產品的服務包括：軟件應用培訓，產品升級服務，疑難解答服務等的增值服務，多數產品的服務價格是不包括在以上的軟件價格中的，有的產品也有以上的免費的增值服務。
        現如今，在報表工具市場上，報表軟件商銷售自己的產品無非是自己賣或是加盟代理。不能武斷的說哪個好哪個不好，但自己銷售自己的產品，很明顯，對產品展示更全面，對服務的承諾更有保證，當然要有自己專業的銷售隊伍為前提；加盟代理是讓代理商自行銷售，只要達到規定的銷售額和相關條件就可以加盟了，但產品研發和售后服務還是歸產品公司負責的，因此在購買報表軟件時，銷售代理的保證能否兌現值得注意。
        我們買軟件，特別是報表軟件，不僅僅是買的軟件，還有與之相關的服務。到底軟件買得值不值，我們可以從長期考慮。
        水晶報表(http://www.crystalreports.com)，潤乾報表(http://www.runqian.com)和如意(http://www.soft2web.com)報表的銷售都是合作代理方式，合作代理擴大了銷售的渠道，使各地的需求者購買更方便，但代理就象中間商一樣使得產品成本增加，并且象上面所說，代理銷售只負責銷售，而真正的承諾兌現者（報表軟件總公司）并不一定能實現代理的一切承諾。
        值得一提的是也有部分報表軟件采用了以服務為導向的銷售模式。FineReport報表(http://www.finereport.com)是屬于自己買產品的那類，他們提倡的“報表顧問式”服務（由專人或專項小組直接負責直接提供服務）是除了他們功能外能迅速崛起的另一武器。
        來說說產品銷售價格，現今的報表市場，水晶報表和潤乾報表一直把自己定位在高端市場，價格貴是自然的。FineReport報表雖然功能上有優勢，但還需要更多時間讓人們認識，并且沒有明確的要定位到哪個市場，目前價格處于中低端市場的價格。而如意報表和數巨報表起步的定位應該也上做好中低端市場，逐步發展高端，價格也定位在中低端的1萬元左右（不包含服務）。至于潤乾針對中低端推出的快逸(http://www.quiee.com.cn )，最近不僅走低價策略，而且廣告也頗多，可以看出潤乾搶占市場的決心。4000元擁有滿足制作基本報表（簡單的報表）工具軟件的營銷的確是很誘人，一分產品一分貨，難道潤乾不怕吃虧？當然不是！快逸是可以做一些不復雜的報表，如果用戶有新的做復雜報表的需求呢？那就等著升級到高端的潤乾吧（這就不知道還止不止4000元的問題了）。
        不管報表軟件商家怎么定位，關鍵是要找能滿足你的報表需求的，俗話說，不買貴的，只選對的！當然以上觀點都只是我個人觀點，如有不正確的地方歡迎大家指正。


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