在就業(yè)市場(chǎng)上，許多求職者都急于找到一份工作，甚至任何工作都可以。但即使你是新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，或是失業(yè)已有一段時(shí)間，那是不是就應(yīng)該無條件接受雇主一開始給你開出的薪水呢？我對(duì)此不能茍同。

一旦你正式開始了工作，加薪幅度少得可憐，升職速度往往也慢如蝸牛，因此你必須在入職前盡最大努力提高你的工資和福利。但在雇主掌握主動(dòng)權(quán)，并有數(shù)百名合格的候選人可供選擇時(shí)，你怎么能做到這點(diǎn)呢？

波士頓30歲的高級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人員吉布森(Lesley Gibson)就對(duì)在目前嚴(yán)重衰退的背景下，面試新工作時(shí)可能做出的越界行為感到緊張。她說，這份職位的薪水趕不上我以前的工作，所以我覺得應(yīng)該多要一點(diǎn)。但是，這份工作的環(huán)境與我以往習(xí)慣的不同，我擔(dān)心他們會(huì)因此而拒絕我的要求。

以理服人

吉布森確定了一個(gè)她滿意的數(shù)字，為了說明她的要求是合理的，她還列出了她打算給這個(gè)職位創(chuàng)造價(jià)值的一系列途徑。

吉布森說，當(dāng)我致電招聘經(jīng)理討論這份工作時(shí)，她不同意我提出的薪水要求。事先計(jì)劃讓我在交談時(shí)更有自信了。

處于職業(yè)中期的專業(yè)人員常常認(rèn)為他們只能接受較低的薪酬，因?yàn)樗麄兊男袠I(yè)或工作經(jīng)歷并不十全十美。職業(yè)管理公司Keystone Associates的執(zhí)行合伙人威爾拉斯(Elaine Varelas)說，你必須拋棄你是從頭開始的思維。不過，你需要讓潛在的雇主相信，相對(duì)于入門水平，你為什么應(yīng)該得到更接近于中級(jí)或高級(jí)水平的工資。

這意味著考慮你多年的工作經(jīng)驗(yàn)將給公司增添什么，你的哪些做法能夠創(chuàng)造更多的收入。由于技能本身很容易掌握，但解決問題的能力和商業(yè)頭腦卻需要時(shí)間的磨練，雇主們一般都青睞經(jīng)驗(yàn)更豐富的候選人。

知彼知己

當(dāng)在新的領(lǐng)域求職時(shí)，可以通過payscale.com等網(wǎng)站或是與業(yè)內(nèi)人士開誠(chéng)布公的談話了解入門級(jí)和更高一級(jí)職位的工資水平。

威爾拉斯等專家認(rèn)為，在面試時(shí)你不應(yīng)該先提及薪水，但如果要直接面對(duì)它時(shí)，你也不要猶豫。她說，告訴他們你希望的是某一個(gè)范圍內(nèi)的薪酬，與此同時(shí)，也要詢問這個(gè)職位的工資范圍。

在得到某份工作后，要對(duì)它做出現(xiàn)實(shí)的評(píng)價(jià)。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，公共部門的薪酬與私營(yíng)部門不同，而且也不可能完全同過去的工資一樣。

不過，還要記住雇主預(yù)計(jì)將會(huì)出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)，并可能在原有基礎(chǔ)上調(diào)高工資。如果你對(duì)最終結(jié)果并不完全滿意，可以看看雇主是否同意在任職6個(gè)月和18個(gè)月時(shí)再調(diào)整薪酬。

Alexandra Levit 來源：華爾街日?qǐng)?bào)