摘要:
1 在這個更加透明化的競爭環(huán)境中，網(wǎng)絡打開了地理的桎梏，碾平了經(jīng)濟的藩籬，更多的企業(yè)家意識到單打獨斗的英雄時代已經(jīng)過去，合縱聯(lián)橫成為新的競爭模式。
2 價格透明，是所有SI積極性的致命殺手，所以，價格一定不能透明。
3 對全國市場進行劃分，并不是劃分為7個大區(qū)，而是劃分為8大行業(yè)，行業(yè)才是領域。
4 行業(yè)是領域，而OA是應用最廣泛的，適用于所有的行業(yè)，應該重點發(fā)展。
5 ISV的特點：談對象時間長，離婚率低，生孩子多。軟件項目，就是九月懷胎。
6 ISV是不熟不做，SI是不做不熟。
7 目前最有IT價值的行業(yè)，仍然是兩電一金+政府。
8 預算的源頭在哪里？對于ISV來說，從來就沒有削減預算這樣的事情，因為預算本身就是ISV造出來的。
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