有一位神仙抱怨財(cái)神，說財(cái)神嫌貧愛富，光給富人送財(cái)而不給窮人送，使天下的富人越來越富，窮人越來越窮。財(cái)神說這不怪我，這都是命。有的人生來就是窮命，我給他他也不要。那位神仙不信，說你把元寶送給窮人，我不信他不要。兩位神仙正說著，兩個(gè)窮人走了過來。財(cái)神說我把兩個(gè)元寶放在小橋中間，你看他們拾不拾。于是財(cái)神在小橋中間放了兩個(gè)元寶。那兩個(gè)人剛走到橋頭，一個(gè)窮人說，甭看這橋窄，我閉著眼就能走過去。另一個(gè)窮人說，你能我也能。于是兩個(gè)人打賭，都閉著眼過橋，誰也不準(zhǔn)睜。誰睜眼誰輸。兩個(gè)都是老實(shí)人，誰也沒有睜眼。走到橋中間時(shí)，一個(gè)元寶絆住了走在前面那個(gè)人的腳，他踢了一下說誰把石頭放在了橋中間 ? 財(cái)神把另一個(gè)元寶移到后面那個(gè)人腳前，他說哎呀，我也踩到了一塊石頭。這樣，那位神仙才信了財(cái)神的話。

　　做人老實(shí)到踩到元寶也不睜眼的份上，如何能發(fā)財(cái)呢。換了不老實(shí)的人來，一定是睜著眼睛過橋了。即使是一個(gè)不會(huì)耍心眼的平常人，腳下踩到石頭，也會(huì)下意識(shí)地睜開眼看一下，其實(shí)睜眼又怎么樣，不過是輸了一場無關(guān)緊要的打賭而已。兩個(gè)老實(shí)人卻硬是閉著眼睛，磕磕絆絆走過了窄橋，精神可嘉，兩個(gè)都沒輸，卻都丟掉了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。況且，生活之中這種神仙白送的元寶到哪里去找，每一樣利益都是放在市場上公平競爭的，這樣迂腐的老實(shí)人如何爭得過，老實(shí)人就是窮命，也只好認(rèn)了。財(cái)神說這不怪我，這都是命，有的人生來就是窮命。





　　這年頭，“老實(shí)”一詞很難說是褒義或者貶意了。說你這個(gè)人太老實(shí)，那無異于罵你是個(gè)大笨蛋。因?yàn)槭露际悄忝Φ模勺詈蠛锰幦际侨思业摹Ｋ猿Ｑ缘溃蠈?shí)人吃虧，老實(shí)人無用。這里的“老實(shí)”是貶意。

但若說你這個(gè)人很不老實(shí)，那無異于罵你是個(gè)大壞蛋了。因?yàn)槭露际侨思腋傻模勺詈蟮暮锰帲瑓s全都是你的了。為人如此奸詐滑溜，已是走向了“老實(shí)”反面的極端。這里的“老實(shí)”是褒意。

這年頭，沒有人想當(dāng)“笨蛋”，也沒有人想當(dāng)“壞蛋”，因而既沒有人想讓人家說自己“不老實(shí)”，也沒有人想讓人家說自己“太老實(shí)”。因此，既不要太老實(shí)，又不要太不老實(shí)，實(shí)行中庸之道，便成了大多數(shù)人的人生選擇了。

沒有人想當(dāng)“笨蛋”，也沒有人想當(dāng)“壞蛋”，因此，實(shí)行中庸之道，便成了大多數(shù)人的人生選擇了。





老實(shí)人一般膽小怕事，安分守己，對(duì)人對(duì)事謹(jǐn)小慎微，從不會(huì)隨便得罪別人，即使別人得罪了自己，也不會(huì)記恨在心，更不會(huì)以牙還牙。對(duì)于別人的一點(diǎn)點(diǎn)恩惠，也牢記心中找機(jī)會(huì)給予報(bào)答。這種人在單位里，一定是被欺壓的絕好對(duì)象，最苦最累沒人肯干的工作必定是這種人去干，最有油水可撈的事，必定與這種人無緣。道理很簡單，上司要你做和不給你做，全是工作的需要，從不帶一點(diǎn)私人恩怨。這種人去到外面，遭遇也一樣。為什么 ? 因?yàn)樯鐣?huì)上有的是壞人、惡人，以及不壞不惡卻專門欺負(fù)老實(shí)人的人，這些人的本性就是大事干不了，但欺負(fù)老實(shí)人卻十分內(nèi)行。因此，老實(shí)人被欺負(fù)，實(shí)在是順理成章的事。“馬善被人騎，人善被人欺”，自古如此，而且現(xiàn)在以至將來恐怕也莫不如此。





老實(shí)人在群體中基本上處于一種不受重視的地位，沒有什么實(shí)際影響力，也很難出類拔萃成為領(lǐng)導(dǎo)者。老實(shí)人的這種生存狀況與其本身所具有的一些基本特性是分不開的。

首先，老實(shí)人不善于表現(xiàn)自己，自己的優(yōu)點(diǎn)與能力常常不為人所知，給人的印象很平常，所以很難引起他人的重視。其次，老實(shí)人不善于為自己的長遠(yuǎn)發(fā)展謀劃和爭取利益，實(shí)力跟不上。即使是有自己的看法也很難產(chǎn)生影響力，有多高實(shí)力就有多大的發(fā)言權(quán)這是人類一切外交行為中最基本的一條定律。

再次，老實(shí)人不懂得運(yùn)用也沒有掌握一定的技巧和手腕，在處理各種關(guān)系上原則有余、圓通不足，很難建立起自己的威信，也不容易使自己成為一個(gè)廣受歡迎的人。

最后，老實(shí)人不加入任何的利益團(tuán)體，也缺乏給別人帶來實(shí)惠的能力，而給別人帶不來好處的人在整個(gè)利益關(guān)系的鏈條中就要處于不被人重視的地位。老實(shí)人在群體中沒有什么地位，在利益分配過程中就沒有什么發(fā)言權(quán)，只能被動(dòng)地等待組織或其他人的安排。現(xiàn)實(shí)利益畢竟是有限的，而人們對(duì)利益的需求又是層出不窮的 .

所以，老實(shí)人常處于一種任人宰割的地位，別人吃肉他喝湯，甚至連湯都沒有。如此循環(huán)往復(fù)，老實(shí)人便會(huì)陷入一種利益的惡性循環(huán)，實(shí)力越來越弱，地位也越來越低。

那么，什么是提高自己群體地位的根本方法呢 ? 根本方法只有一條，那就是要努力壯大自己的實(shí)力。而實(shí)力不是靠恩賜所能得到的，它必須靠我們自己積極的努力去主動(dòng)爭取。

老實(shí)人要想在群體中確立起自己的地位，就必須使自己的思維方式和處世方法實(shí)現(xiàn)一個(gè)根本性的轉(zhuǎn)變。我們激勵(lì)老實(shí)人，就是要促成這種轉(zhuǎn)變的快速實(shí)現(xiàn)，使老實(shí)人不再成為社會(huì)最底層也是最受忽視的人。

老實(shí)人往往成為某一群體或某種關(guān)系中的受損者，他們就是我們通常聽說的那些“受氣包”。老實(shí)人的一個(gè)最基本的特征就是“怕”字當(dāng)頭，不“敢”為先。害怕受到傷害，害怕承擔(dān)責(zé)任，不敢突破常規(guī)，不敢表述情緒……做什么事都瞻前顧后、畏首畏尾。有良好的計(jì)劃不能實(shí)施，有正當(dāng)?shù)睦娌桓揖S護(hù)，使自己始終處于一種躲避退讓、被動(dòng)挨打的地位，更助長了不良用心者得寸進(jìn)尺、肆無忌憚的囂張氣焰，而老實(shí)人自己本人呢，既在利益上受損又在心情上受折磨，可謂是飽受身心的雙重磨難。人與人之間的交往其實(shí)就是一個(gè)互相適應(yīng)　　的過程。這就像是一堆球放在一起進(jìn)行相互碰撞，球質(zhì)不能太硬，太硬了就會(huì)傷人傷己，但也不能太軟，否則就會(huì)被別人壓扁，喪失了基本的生存空間。老實(shí)人就屬于那種球質(zhì)太軟的人，其交際行為基本上是一種退縮、隱忍型的，主張“和”為貴，強(qiáng)調(diào)“忍”為上，結(jié)果往往不能守住自己的最底限，不戰(zhàn)而降。說到底，這主要是因?yàn)槔蠈?shí)人缺乏與別人爭斗的決心、勇氣和信心的緣故。

老實(shí)人不敢爭，間接地是源于其觀念上的束縛。老實(shí)人想當(dāng)然地認(rèn)為，只要遵守原則，就會(huì)自然而然地得到想要的結(jié)果，去爭奪、去斗爭是對(duì)原則性的一種違背，因而是不道德的也是不可取的。老實(shí)人以安分守己為美德，以爭權(quán)奪利為丑惡，以不爭為高尚，以爭斗為可恥。因此根本就從思想上失去了進(jìn)行爭斗的勇氣。老實(shí)人誤以為，不爭不斗是獲得利益的最好方式，最安全、最可靠也最合理，這在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下可能是對(duì)的，因?yàn)槟慵词故菭幎芬矝]有效果，只能適得其反，但在市場經(jīng)濟(jì)條件下就大不相同了，不敢爭斗、不去爭斗就不會(huì)有機(jī)會(huì)送上門來，更不會(huì)有免費(fèi)的午餐供你享用。

老實(shí)人不敢爭，直接的原因就是害怕承擔(dān)后果。畢竟任何突破常規(guī)的行為都要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，任何的斗爭都可能會(huì)有流血犧牲，老實(shí)人被想象中的后果所震懾，從此便變成了軟弱者。而人一旦在一件事情上變得軟弱，那么就很可能會(huì)出現(xiàn)“多米諾骨牌”效應(yīng)，在接下來的一連串事情上繼續(xù)軟弱下去。





老實(shí)人的朋友通常不多，在關(guān)鍵時(shí)候能幫上忙的朋友就更少了。老實(shí)人的生活圈子總是那么大，他們不善于結(jié)交新朋友。老實(shí)人不會(huì)有目的地去主動(dòng)接近一個(gè)人，如果這樣做，他們會(huì)臉紅、結(jié)巴，被人家一眼洞空，老實(shí)人自己也會(huì)覺得沒用。老實(shí)人不習(xí)慣于客套、不會(huì)應(yīng)酬，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，溢于言表。所以，老實(shí)人認(rèn)識(shí)的人不多，搭得上話的人不多，辦成的事也不多。于是，老實(shí)人心里便覺得很窩囊，常有感慨，連別人也不無可惜地議論：“哎，這人太老實(shí)了 ! ”

為什么老實(shí)人總是在事業(yè)上展不開手腳，為什么老實(shí)人在緊要關(guān)頭總是無人相助 ? 不是老實(shí)人人緣不好，也不是老實(shí)人能力比別人差多少，關(guān)鍵在于老實(shí)人不善交際，有價(jià)值的朋友太少之故。在現(xiàn)代社會(huì)，朋友少就好像路不通，不能四通八達(dá)、互通有無，辦起事來自然就磕磕絆絆。俗話說的好，“多個(gè)朋友多條路”，正是這個(gè)道理。

與其說老實(shí)人能力差，倒不如說其交際觀念存在著偏差更為合適。

說到底，一切有關(guān)人際關(guān)系方面的學(xué)問和技巧都來源于對(duì)“人”的本質(zhì)的研究和體察。準(zhǔn)確地把握對(duì)方的個(gè)性特征，及時(shí)地掌握其心理變化，并相機(jī)調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)策略，這是建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的前提和基礎(chǔ)。而老實(shí)人恰恰是在認(rèn)識(shí)“人”這個(gè)問題上不能保持清醒和理智，說得更尖刻一點(diǎn)，就是缺乏必要的悟性；他們往往以一種理想化的方式來看待和對(duì)待人以及人與人之間的關(guān)系，他們總是以一種“以不變應(yīng)萬變”的態(tài)度來處理自己與周圍世界的關(guān)系，因此總是消極被動(dòng)、事與愿違。

簡單地說，就是老實(shí)人不能理解人的差異性和復(fù)雜性，不懂得靈活運(yùn)用道德標(biāo)準(zhǔn)，不是根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要而是只憑藉主觀理念來思考和處理問題。

老實(shí)人存在著人際交往上的偏誤，導(dǎo)致了不善外交成為老實(shí)人最致命的弱點(diǎn)之一，也是老實(shí)人事業(yè)無成的關(guān)鍵所在。

老實(shí)人只與合得來的人交往。所謂的“合得來”，并不是指可以合作共事，而是指基于性格、道德、習(xí)慣、趣味等的相似性而產(chǎn)生的感情相娛相悅。這種“合得來”是以非功利化為指向的，它不看對(duì)方的身份和地位，也不指望對(duì)方給自己帶來什么實(shí)際利益，它只是出于一種精神的需要，帶有情緒化的特征。許多老實(shí)人只交往合得來的人，那么，凡是不符合其標(biāo)準(zhǔn)的人就一概拒絕，不相往來，也不顧及其中的利害關(guān)系。這種處世方式帶有很明顯的書生氣，但社會(huì)上人與人之間的利益關(guān)系非常濃厚，人際交往也不可避免地成為整個(gè)社會(huì)利益鏈條中的一環(huán)，以功利為取向的交往地位提高了，這個(gè)時(shí)候，還抱著一副書呆子氣，自以為清高有境界，結(jié)果只能是離群索居，被人孤立，處處吃虧。

老實(shí)人以道德感和主觀好惡作為自己行為的準(zhǔn)則，鄙視人際交往過程中的利益動(dòng)機(jī)和利益行為，凡是與自己的道德觀念和主觀好惡不同的人，一概不與交往。許多老實(shí)人還以清高脫俗自居，自認(rèn)為有道德品質(zhì)上的優(yōu)越感，這更增強(qiáng)了其以主觀好惡取人的行為模式。人生中有幾個(gè)知心的朋友，即使不多也是常事，但這決不是生活的全部。人活著需要各種各樣的朋友，不同的朋友可以滿足人們不同層次、不同方面的需求，我們固然需要品性相投的友人，但同樣也需要事業(yè)上的伙伴、利益上的合作者，沒有這些人的幫助，我們的人生同樣的不完美。俗話說：金無足赤，人無完人。以主觀好惡評(píng)判一個(gè)人，則天下沒有什么人可以交往了。所以，以“合得來”與否作為人際交往的唯一標(biāo)準(zhǔn)實(shí)在是一種偏誤，正確的做法是：既要交合得來的朋友，也要能交合不來的朋友。

人類社會(huì)是一個(gè)人們因相互需要而結(jié)成的共同體，因此，人與人之間互有利益上的需求是再正常不過的事情了。通過互利互惠、互通有無、取長補(bǔ)短、相互合作式的人際交往，我們可以辦成一個(gè)人通常難以辦成的事，不斷地壯大自己的實(shí)力，從而為自己遠(yuǎn)大人生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有些老實(shí)人也明白通過哪些交往能給自己帶來哪些利益，但他們就是做不到。與合不來的人交往，他們會(huì)感到心理負(fù)擔(dān)很重，情感上受不了，又不能得體地掩飾和控制自己的這種不適，結(jié)果感到自己很累，很受壓抑，遠(yuǎn)不如獨(dú)來獨(dú)往那般輕松自在，而跟他在一起的他會(huì)感到尷尬。老實(shí)人最典型的一種心理就是，“跟你合不來，還要敷衍你，真是受不了”。這與老實(shí)人的道德感過強(qiáng)有關(guān)，道德感過強(qiáng)者往往會(huì)走極端，即用道德來劃界線把人分成黑白好壞兩種對(duì)立的類別，這往往會(huì)使他們?nèi)狈斫夂蛯捜荩兊靡暯瞧M、心胸狹窄，缺乏必要的容忍度。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，老實(shí)人不容易當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)，也不容易團(tuán)結(jié)一大批人干成大事業(yè)。

以能否合得來作為交友的唯一標(biāo)準(zhǔn)，危害是顯而易見的。最重要的一個(gè)后果就是，你融不到別人的利益圈子里去，因此，困難時(shí)也不會(huì)有人站出來維護(hù)你的利益。有的時(shí)候，即使你甘于清貧淡泊、一心想做隱士也做不得，因?yàn)楠?dú)善其身者的自我防衛(wèi)能力也太差了，只要你惹得別人不高興，麻煩就會(huì)自動(dòng)找上門來。所以老實(shí)人為了開拓視野，增強(qiáng)生存能力，就必須放下架子，廣交朋友。

人都是生活在社會(huì)中的，沒有一點(diǎn)社會(huì)關(guān)系的人，幾乎是不存在的。關(guān)鍵的問題是，我們到底擁有多少社會(huì)關(guān)系，并且是否認(rèn)真思考過它對(duì)我們生存的重要意義，或者說，從理論上誰都懂得關(guān)系的重要性，但是，面臨生存困境，很多人并未想到自己的社會(huì)關(guān)系還能幫自己賺到金錢。

首先，很多人認(rèn)為自己現(xiàn)有的關(guān)系對(duì)于賺錢沒有幫助，同時(shí)又認(rèn)為要想賺錢，就必須結(jié)　　交經(jīng)濟(jì)界的關(guān)系。這種看法不能說沒有道理，但是卻太浮淺，眼界也太狹窄。只有經(jīng)濟(jì)界的朋友才對(duì)自己賺錢有幫助嗎？下邊的例子也許不合適，但將說明一些道理。

我們知道，在一些職能部門工作過的人，包括新聞?dòng)浾撸銎鹕鈦砜偸侨菀椎枚啵晒β室哺摺Ｋ麄兪琴嵉母瘮″X嗎 ? 其實(shí)他們也不過是妥善地利用了自己的關(guān)系而已

為什么老百姓賺錢總是那么艱難 ?

第一， 確實(shí)社會(huì)關(guān)系太少。

第二， 不太懂得社會(huì)關(guān)系的重要和社會(huì)關(guān)系如何運(yùn)作。

第三， 我想后一點(diǎn)也許更重要。

所以，為了追求更多的財(cái)富，我們首先得解決一個(gè)觀念問題，不能一談到關(guān)系，就想到不正之風(fēng)。其實(shí)，只要關(guān)系運(yùn)用得得當(dāng)、合法，多一些關(guān)系不是多一些生存的幫手嗎 ? 就是在最文明的國度里也是這樣。

人都是生活在社會(huì)中的，沒有一點(diǎn)社會(huì)關(guān)系的人，幾乎是不存在的。





我們很難找到一個(gè)成功人士會(huì)對(duì)環(huán)境大發(fā)牢騷，抱怨不停，煩躁不安，盡管他可能克服了天大的障礙才有他的成功。相對(duì)的，我們卻常常見到老實(shí)人不斷抱怨環(huán)境惡劣，社會(huì)不公，因?yàn)樗狈ο矘泛透辉！Ｕ嬲膯栴}是：哪一個(gè)先行——態(tài)度或成功 ? 答案是，在所有的情況下，要先有勝利的、正面的態(tài)度，才會(huì)有終生的富裕。

你的環(huán)境本來就如此；從來就沒變。你被欺騙了，被占了便宜，或遇上破產(chǎn)——這些因　　素都無法改變。如果你的父母無法送你上大學(xué)，如果你必須半工半讀，或者走十公里去上學(xué)——這些都是你的過去。抱怨是沒有用的，現(xiàn)在該是忘記他們，繼續(xù)前進(jìn)的時(shí)候了。

當(dāng)你決定拋開你的抱怨時(shí)，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)人生變得比較順利、有趣。它只會(huì)讓你可憐自己——悲傷、憤怒、受害、多疑或自以為是。當(dāng)你為你的局限辯論時(shí)，你的想法和話語只會(huì)妨礙你，大大干擾了你的迸發(fā)能力。把抱怨掃除，你就可以創(chuàng)造出創(chuàng)造力，和容許聰明才智爆發(fā)的空間。你將可以更專注地活在當(dāng)下。不要專注在問題上，你就會(huì)開始看見解決之道。

不要抱怨“我不行”，你就會(huì)對(duì)自己有一個(gè)比較正面的看法。

它所需要的只是一個(gè)簡單的決定，決定阻止自己掉入抱怨的老習(xí)慣。起初可能很困難——甚至可笑。習(xí)慣是很難更改的。可是在這種情況下，卻值得努力。當(dāng)借口或抱怨浮上心頭時(shí)，輕輕把它趕走，好比你趕走野餐上的蒼蠅一般。不要過于擔(dān)心。你很快就會(huì)習(xí)慣沒有抱怨的生活所帶來的美好感覺，以及隨著你嶄新的勝利態(tài)度而來的成功。





老實(shí)人經(jīng)常感嘆，好心不得好報(bào)。他們的善意與好心腸往往被人誤解、曲解，他們無私的奉獻(xiàn)、真誠的情感往往不為人知、沒有回報(bào)，而更糟糕的是，他們還常常以莫名其妙的方式開罪了朋友、得罪了領(lǐng)導(dǎo)，搞得人際緊張，事業(yè)低迷。這其中的原因固然是多方面的，但老實(shí)人不善于合適地表現(xiàn)自己的善意往往是首因之一。

老實(shí)人的世界觀是直線式的，他們認(rèn)為一個(gè)良好的動(dòng)機(jī)必定會(huì)產(chǎn)生出一個(gè)良好的結(jié)果。

老實(shí)人的世界觀往往又是十分機(jī)械的，他們認(rèn)為真便是真，假便是假，真的假不了，假的真不了，這固然是有一定道理的。然而在紛繁運(yùn)動(dòng)的世界中，“假作真時(shí)真亦假，真作假時(shí)假亦真”的現(xiàn)象卻比比皆是。這都說明，世上萬事萬物在因與果、表與里等方面，并不存在著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。如果我們理解這一點(diǎn)，我們就會(huì)明白，僅僅有善意和真心是不夠的，我們還必須通過種種努力，來證明自己的善意和真心，使別人能夠真正感受到這種善意和真心。

老實(shí)人總是強(qiáng)調(diào)自己問心無愧。但他們往往忘了，人的心意是誰也無法直接看到的，別人只能從你的具體行為以及這些行為給自己和他人所帶來的影響中來推測。老實(shí)人要是準(zhǔn)確無誤地把自己的善意表現(xiàn)出來，為別人理解和領(lǐng)悟，就必須要借助于一定的手段和技巧。

老實(shí)人往往對(duì)手段與技巧持否定和排斥的態(tài)度，這是他們不能夠得體地表現(xiàn)自己的善意的一個(gè)最直接的原因。其實(shí)，技巧和手段只是我們做事時(shí)所憑借的一種工具，它本身并無任何不道德的地方。從古到今，在政治、軍事、商業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域，三十六計(jì)都在被人們不同程度地運(yùn)用著，而且這在敵對(duì)雙方的競爭中表現(xiàn)得特別明顯，難道僅僅因?yàn)閿橙艘彩褂盟覀兙蛻?yīng)該否定它、拒絕它、排斥它嗎 ? 答案是顯而易見的。

合理、適當(dāng)?shù)厥褂眉记桑瑢?duì)于真實(shí)表達(dá)自我、消除不必要的誤解和麻煩，有著舉足輕重的作用。老實(shí)人恰恰在這一點(diǎn)上由于認(rèn)識(shí)不清，行為無力而吃虧不淺。





這個(gè)世界瞬息萬變，不僅對(duì)老實(shí)人，對(duì)所有人而言都是這樣。其中對(duì)社會(huì)生活起重大指導(dǎo)作用的知識(shí)也發(fā)生著巨大的變化。老實(shí)人需要認(rèn)識(shí)這種變化，適應(yīng)這種變化。

1. 知識(shí)商品化 知識(shí)已經(jīng)不僅僅是只能告訴我們一些理論和道理的那種簡單的學(xué)問了，它已經(jīng)成了特殊的商品，已經(jīng)有了同貨幣一樣的支付和投資的功能，它已經(jīng)成為物質(zhì)的一種，而且是一種最耀眼、最搶手的物質(zhì)。

2. 知識(shí)資本化 做生意賺錢需要資本，在人們陳舊的概念中，這個(gè)資本就是金錢。但在現(xiàn)代社會(huì)，做生意的資本已不完全是金錢，而是又加上了知識(shí)，甚至知識(shí)變得比金錢更重要。

3. 知識(shí)生活化

4. 關(guān)于知識(shí)的定義，對(duì)于一般人來說，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅局限于探索世界，研究社會(huì)的問題了，而是具備什么實(shí)用知識(shí)的問題。在傳統(tǒng)的觀念中，我們只把書本上的文史哲和數(shù)理化當(dāng)作知識(shí)，而把一些社會(huì)的和生存的實(shí)用知識(shí)排擠在知識(shí)的門外。而現(xiàn)代生存的需要，迫使我們不得不去參與一些實(shí)際的生存行為，賺錢謀生。我們忽然發(fā)現(xiàn)自己不懂的東西竟那么多，于是這些不懂的東西就成了急需了解的知識(shí)，因?yàn)樗鼈兪俏覀兊睦Щ蟆！R(shí)不就是對(duì)困惑的解答嗎 ?  有關(guān)社會(huì)的生存的知識(shí)能進(jìn)入知識(shí)殿堂，這并不是我們有意識(shí)地對(duì)它們進(jìn)行“拔高”，而是生存的壓力造成的一種嶄新的知識(shí)進(jìn)化的景象。我們?yōu)榇硕矏傔€是憂愁，這并不重要，重要的只是接受。

5. 知識(shí)現(xiàn)代化， 這里指的就是高科技化。

在漁獵時(shí)代，人類知識(shí)主要是對(duì)獵人、弓箭、獵物和人類狩獵行為的描述。

在農(nóng)業(yè)時(shí)代，人類知識(shí)主要是對(duì)農(nóng)民、耕畜、土地和人類農(nóng)耕行為的描述。

在工業(yè)時(shí)代，人類知識(shí)主要是對(duì)工人、機(jī)器、產(chǎn)品和人類工業(yè)制造行為的描述。

而在高科技現(xiàn)代化時(shí)代呢 ? 人類知識(shí)當(dāng)然應(yīng)該主要是對(duì)知識(shí)職員和高科技設(shè)施、高科技產(chǎn)品和人類開發(fā)高科技行為的描述。

那么，同以往的時(shí)代一樣，在這個(gè)嶄新的時(shí)代里，我們經(jīng)常遇到、經(jīng)常談到、經(jīng)常討論、經(jīng)常運(yùn)用的知識(shí)，都會(huì)和高科技及商品經(jīng)濟(jì)掛上關(guān)系。所以，我們熟悉的那種知識(shí)體系便發(fā)生了傾斜和變化，我們看到高科技和商業(yè)化的語言充斥了新的知識(shí)體系。所以，不管過去我們的文化基礎(chǔ)如何，但現(xiàn)在我們都站在一條新知識(shí)的起跑線上。如果我們不重新學(xué)習(xí)，我們都將成為現(xiàn)代社會(huì)的文盲。不要一提到文盲，我們就嘲笑那些沒上過學(xué)或識(shí)字不多的人。我們?cè)谥R(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，應(yīng)當(dāng)改變這個(gè)觀念，我們都應(yīng)當(dāng)具有知識(shí)匱乏的緊迫感。

過去掌握知識(shí)是為了擺脫體力勞動(dòng)，現(xiàn)在掌握知識(shí)是為了更有效益地勞動(dòng)；過去掌握知識(shí)是為了進(jìn)行腦力勞動(dòng)，今天掌握知識(shí)主要是為了生存；過去掌握知識(shí)是為了做精神貴族，今天掌握知識(shí)是為了追求富有和成功；過去掌握知識(shí)的過程在一定意義上意味著走向貧困的過程，如今沒有任何人是為貧困而學(xué)知識(shí)的，也不可能再出現(xiàn)知識(shí)掌握得越多越貧困的現(xiàn)象了——但這要看我們?cè)谀膫€(gè)知識(shí)體系中勞其心志了。如果我們的觀念還很迂腐，我們肯定要吃盡苦頭。

沒有人是為貧困而學(xué)習(xí)知識(shí)的，知識(shí)是解答困惑的導(dǎo)師，知識(shí)是改善生活的利器





不管在別人的眼睛里，老實(shí)人是可憐的，抑或是可笑的，但老實(shí)人自己常常是自我感覺良好的。對(duì)于別人來講，沒有賺到便宜就是吃了大虧，而在老實(shí)人看來，沒有吃大虧就是很大的便宜了。老實(shí)人最高的理想便是不吃虧，他最低的理想便是吃小虧。所以老實(shí)人是很容易滿足的，因此他的生活常常充滿了幸福感。

老實(shí)人總是自我安慰，他們自認(rèn)為把世事看得很透。那些精于世故，得了利益的人，被他們看成是被私欲吞蝕了人格的人。追求正當(dāng)?shù)睦姹凰麄兛闯蓡适烁竦氖拢跔幉坏降臅r(shí)候便擺出一副高姿態(tài)：“拿去吧，拿去吧，施舍給你……”老實(shí)人常常使用精神勝利法來解脫自己。吃不到葡萄，也只好說葡萄酸了

有許多人生哲學(xué)都是為老實(shí)人準(zhǔn)備的：難得糊涂；吃虧是福；與世無爭……這些人生哲學(xué)被老實(shí)人拿過來，當(dāng)成了自我麻痹的良藥，逐漸喪失斗志、任人宰割，而且在被宰割時(shí)，就猶如被打了麻藥一樣，割掉了腦袋，都不會(huì)覺得疼痛了。

突破規(guī)則并不僅僅是一種意識(shí)和觀念，還是一種技巧和方法。在市場競爭中，要善于打破常規(guī)，更要學(xué)會(huì)反其道而行之，獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝。有些時(shí)候，為了一個(gè)大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就需要通過一些非規(guī)則、反規(guī)則的手段來掃清障礙、加快運(yùn)作，從而達(dá)到最好的辦事效果。商場如戰(zhàn)場，用兵之法同樣適用于商戰(zhàn)。被日本企業(yè)奉為至寶的《三十六計(jì)》所提出的種種克敵制勝的計(jì)謀，其核心就是一條：不按常規(guī)行事。

老實(shí)人機(jī)械、僵化地看待規(guī)則，不懂得規(guī)則本身所包含的不確定性和局限性，只知道“守”規(guī)則，不懂得通過“破”的途徑去“立”規(guī)則，所以在人際交往中就會(huì)消極被動(dòng)、落后挨打，難以成事。

與突破規(guī)則問題緊密相聯(lián)的，就是冒險(xiǎn)問題。因?yàn)橥黄埔?guī)則本身就有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)意味著，它既可能使你輸光老本兒，又可能贏回一座金山，風(fēng)險(xiǎn)越大，這些可能性就越大。最保險(xiǎn)的投資往往只能得到最一般的微薄利潤，這在市場競爭激烈、近乎飽和的狀況下就表現(xiàn)得更為明顯。

事實(shí)上，任何一件事情在沒發(fā)生之前，它都處于一種不確定的狀態(tài)，因而我們?cè)谑虑八鞒龅囊磺信Α⑺冻龅囊磺写鷥r(jià)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)存在。風(fēng)險(xiǎn)貫穿于人類的一切行為過程之中。企業(yè)經(jīng)營就是一種風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，再聰明的經(jīng)營者也不可能完全掌握消費(fèi)者的需求和心理，更無法預(yù)料對(duì)自己生存有重大關(guān)系的哪些外部環(huán)境會(huì)發(fā)生變化。要想獲得某種收益，你必須就要首先進(jìn)行投入，而再審慎安全的投入也會(huì)面臨許多不確定性、面臨風(fēng)險(xiǎn)，你不敢承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)，就不可能獲得預(yù)期的收益。

市場經(jīng)濟(jì)為你提供了一個(gè)舞臺(tái)，讓勇敢而精明的人去為自己的命運(yùn)下注。這里以成敗輸贏論英雄，要想贏得成功首先必須輸?shù)闷穑敳黄鸬男膽B(tài)便是一種不敢冒險(xiǎn)的心態(tài)。古往今來，一個(gè)人要做的事情越大，其所冒的風(fēng)險(xiǎn)也越大；而風(fēng)險(xiǎn)越大，其可能獲得的收益也越高。能成大事者，都是有遠(yuǎn)見、有魄力的冒險(xiǎn)大王，在他們的冒險(xiǎn)精神中，既有勇氣的成份，又有智慧的光芒。

普遍而言，老實(shí)人比較膽怯，守成有余而開拓不足，往往缺乏冒險(xiǎn)精神，這使他們的事業(yè)始終處于一種小格局、小境界和小發(fā)展之中，不能夠及時(shí)把握住機(jī)遇，使自己的事業(yè)提升到一個(gè)更高的境界之中。也有些老實(shí)人看似勇于冒險(xiǎn)，實(shí)則是一種魯莽，是一種缺乏明智認(rèn)識(shí)的盲動(dòng)，并不能算作是敢于冒險(xiǎn)者。

老實(shí)人不能迷信道德律條，同樣也不能太過迷信成功者的成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)只能參考，絕不可能照搬。

從書上看到的絕不是成功者的絕招 , 向成功者學(xué)習(xí)，這是所有想搞點(diǎn)事業(yè)的人都要經(jīng)歷的過程。但必須明白一點(diǎn)，從別人的成功經(jīng)驗(yàn)里學(xué)習(xí)一些東西是可以的，但切忌將別人成功的做法生搬硬套地運(yùn)用在自己的事業(yè)中。因?yàn)椋禾煜氯魏问虑槎加兴陨淼奶攸c(diǎn)。別人的辦法只適合別人的事業(yè)。一旦公之于眾的辦法，已經(jīng)成了普遍規(guī)則，它就不是智慧的精華了，也就不實(shí)用了——何況很多人創(chuàng)業(yè)的秘密是絕對(duì)不會(huì)告訴別人的。也就是說，成功者創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的“招數(shù)”永遠(yuǎn)不可能公之于眾。

因此，對(duì)于所有成功者的經(jīng)驗(yàn)和辦法，一定要抱著一種警惕的心態(tài)去接受它。

步成功者后塵只能是空熱鬧一場 .

社會(huì)上有太多太多這樣的例子：

看見別人開飯店掙了大錢，自己也跟著開一家飯店，最終卻賠錢。

看見別人開服裝店搞得很紅火，自己于是跟著去做，但自己的店里就是沒人光顧 .

看見別人搞房地產(chǎn)成了億萬富翁，自己也鋪開攤子干，結(jié)果搞得自己傾家蕩產(chǎn)不說，還得像過街老鼠一樣到處躲債。

看見別人做書商，出了幾本書，便又買汽車又買房，自己于是也搞書，結(jié)果一本也賣不出去。

…… 

于是有人大叫：“這真是邪門了 ! ”也有人說：“這都是命。”其實(shí)每個(gè)人都有自己的才能，也有自己固定的關(guān)系網(wǎng)，更有自己特定的性格，而成功者在選擇項(xiàng)目和確定經(jīng)營方式時(shí)，都會(huì)注意使各方面都適合自己特點(diǎn)。你和他們主客觀條件都大相徑庭，怎么能生搬硬套，步其后塵呢 ?

有一位詩人，在詩歌界闖出了一點(diǎn)名聲，還有很多商界的朋友 ( 當(dāng)年都是他的學(xué)生或崇拜者 ) 。由于文人下海潮的沖擊，再加上他也想體驗(yàn)一下現(xiàn)代生活的滋味，提高自己物質(zhì)生活的檔次，所以，他決定辦一家公司。

詩人認(rèn)為自己可以穩(wěn)操勝券，理由有三：

第一， 人類復(fù)雜的心靈世界自己揣摩已久，并能描述得那樣逼真，一家區(qū)區(qū)商業(yè)公司，還能做不好 !

第二， 第二，周圍有那么多商界的朋友，平時(shí)聽他們談生意談得多了，沒吃過豬肉，也見過豬跑。況且自己也常常參加他們的討論，由于見解高明，主意新穎，朋友照著去做，掙了不少錢。自己開家公司還不是小菜一碟 ?

第三， 自己朋友多，崇拜者也多，要開家公司，是一句話的事，很多人都會(huì)毫不猶豫地幫忙。

還有一點(diǎn)，這位詩人不想對(duì)人說——他怕得罪人——他認(rèn)為，自己學(xué)識(shí)淵博，見多識(shí)廣，觀念也比較現(xiàn)代，做起公司，絕不會(huì)比自己的那些商界朋友差，而只會(huì)比他們高明。

所以，他的文化傳播公司一開張，生意還沒做成一筆，先招聘了二十來個(gè)人，一個(gè)人發(fā)了一個(gè)大哥大。然后他派這些雇員氣派地走上社會(huì)，先在傳媒和社會(huì)上層下功夫，以期制造聲勢，擴(kuò)大影響，最終目的是要壟斷本市的文化傳播行業(yè)。他手上每天捧著億萬富翁的傳記，心里偷閑還寫上幾行詩，滿心想做一個(gè)對(duì)人類有杰出貢獻(xiàn)的人，而不僅僅是賺點(diǎn)錢。生意還沒做，他已經(jīng)開起沙龍和講座，侃侃而談如何做一個(gè)“高層次有文化的商人”。結(jié)果不到三個(gè)月，他從朋友那里籌集的 100 萬元花了個(gè)精光。他沒有想到，他的朋友、他的學(xué)生和崇拜者，竟然爭先恐后地向他討債。他想再籌集一筆資金，東山再起，卻借不到錢。

有人為他編了一段順口溜： “詩人經(jīng)商，雜亂無章。錢沒掙下，老本賠光。”

他極端憤怒而又失望之極。以后的很多年里，詩人的生活中好像只有一個(gè)內(nèi)容：逃債。以至他出了詩集，都不敢用自己的名字。他深有感觸地對(duì)朋友說：“看來干什么事，都像寫詩，只能自己寫，而不能學(xué)。”

從別人的成功經(jīng)驗(yàn)里學(xué)習(xí)一些東西是可以的，但切忌將別人成功的做法生搬硬套地運(yùn)用在自己的事業(yè)中。因?yàn)椋禾煜氯魏问虑槎加兴陨淼奶攸c(diǎn)。對(duì)于所有成功者的經(jīng)驗(yàn)和辦法，一定要抱著一種警惕的心態(tài)去接受它。





老實(shí)人把掙錢看成一場艱難的戰(zhàn)斗，經(jīng)常在做的事不是求贏，而是——不計(jì)代價(jià)地——求不輸。

他們將輸視同挫敗、被毀、死亡及殲滅。他們一心只求不輸，幾乎完全忘記了他們想贏什么。不輸變成了一種勝利。你問這些人：“你贏了什么 ? ”他們說———往往還充滿自豪——“我也不曉得，可是至少我沒輸 ! ”一心只求不輸?shù)娜藭?huì)變得僵化、沒有彈性、獨(dú)斷。他們認(rèn)定，“堅(jiān)持”就能得到想要的。如果他們要的是不輸，往往就得到不輸。但是，如果他們要的是贏，贏的本質(zhì)必須在彈性，而不是在僵硬里去找。

一心求不輸?shù)娜顺商烀Φ摹皼Q定”而非“抉擇”。“你想太多了，這就是你的問題，”左巴告訴他那位青年朋友，“聰明的人是雜貨商，他們每樣?xùn)|西都‘稱’。”

一心求不輸?shù)娜瞬皇沁x擇一種方法并看看其成效如何，而是把一個(gè)方法在心中翻了又翻，翻到終于拿出“決定”來。然后埋頭獨(dú)行，根本不理會(huì)路上寫著“叉路”“前面繞道”，及“小心駕駛”之類標(biāo)志。他們簡單的頭腦想的只是前進(jìn)，而不思考如何成功。

只求不輸者注定要落個(gè)苦澀的下場，他們扼殺自己內(nèi)在的與他們周圍的一切財(cái)富。他們輸了的時(shí)候就自我安慰“反正我本來就不想要”。以此假裝沒輸。

苦澀的人只看到酸葡萄。





知足

只要有吃有穿，腹飽體暖，就感到滿足。這種人對(duì)生活沒有一點(diǎn)欲求，怎么會(huì)創(chuàng)造富有與成功呢 ?

自滿

自己的總是最好的，甚至認(rèn)為自己應(yīng)該成為別人效仿的標(biāo)準(zhǔn)。這種人不屑于與外界來往，他們根本不知道社會(huì)進(jìn)步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢 ?

保守

這種人的生活全憑過去的經(jīng)驗(yàn)，沒人走過的路他不敢走，沒人做過的事他不敢做。這種人也許早已經(jīng)看到自己的現(xiàn)狀不如別人，甚至差得很遠(yuǎn)。但他們不是去創(chuàng)造財(cái)富以迎頭趕上，而總是想到馬失前蹄。因此，新的東西沒有得到，舊的東西反而丟失了。這種人永遠(yuǎn)不敢向新生活邁進(jìn)一步半步，不貧困才怪呢 !

怯懦

保守性格的人具有怯懦的因素，但這里所指的怯懦是另一種人。這種人主要的特點(diǎn)不是戀舊，而是膽小，總是怕這怕那。哪一種成功不冒風(fēng)險(xiǎn)呢 ? 所以，這種人總是眼睜睜地看著別人發(fā)財(cái)，而自己急得在家里團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，著急了就罵娘。

懶惰

一是身體懶惰，二是大腦懶惰。身體懶惰的人光想不干，大腦懶惰的人光干不想。身體懶惰的人每次想的都是不同的問題，說不準(zhǔn)常常還會(huì)想出些新鮮的思想和念頭，但什么都不干；大腦懶惰的人一輩子干的都是同樣的工作，但從來不考慮去改變什么。這兩種懶惰一般很少出現(xiàn)在一個(gè)人身上，因?yàn)樯眢w和大腦同時(shí)懶惰，結(jié)局只有死亡。

孤僻

前邊已經(jīng)說過，賺錢就是把別人的錢變成自己的錢。不與人打交道的人，怎么可能賺到錢呢 ?

自以為是

自以為是的人，一般都處理不好與周圍人的關(guān)系。與人處不好關(guān)系，就不能形成長久的合作。與人合作不好，怎么能成大事 ?

狹隘

一是心胸狹隘，二是視野狹隘，三是知識(shí)結(jié)構(gòu)狹隘。狹隘的人一般都有嚴(yán)重的自戀情緒，這種性格的人，也是很難與人和社會(huì)相處的，并且最容易傷害人。這種人是天生的失敗者，沒有外援，只好又貧且困。

自私

不想奉獻(xiàn)，只想占便宜，這種人最終不會(huì)獲得成功和財(cái)富，而只能擁有自己——形影相吊，顧影自憐。

驕傲

有一點(diǎn)成績就忘乎所以，這種人也許會(huì)成功，但很快又會(huì)全部喪失他獲得的一切。這種人最容易犯錯(cuò)誤，每個(gè)錯(cuò)誤都是他失敗的積累。這種人的心理最脆弱，既經(jīng)不起成功的喜悅，又經(jīng)不起失敗的打擊。所以，這種人的結(jié)局一般是與可憐和自卑相伴，消極混世。

狂妄

這種人在哪兒都不受歡迎，盡管他的口氣很大，能力也許很強(qiáng)，但是一定會(huì)招來周圍的人群起而攻之，以致丟盔卸甲，兵敗烏江。最終一無所有，成為可笑的唐·吉訶德，精神失常，一邊吹牛，一邊扮演著生活乞丐的悲慘角色。

消極

消極的人往往給人一種不慕名利的虛假印象，但其實(shí)在他的外表之下，是極度消極的心態(tài)。什么都不想，什么也不去做。即使有再強(qiáng)的能力，終生也將一事無成。更可怕的是他卻自認(rèn)為很聰明，什么都知道，什么也都能看透，因而看不起別人。他最容易老，他的晚景最凄涼，因?yàn)樗心芰γ翡J地感受貧困和失敗。

輕信

容易輕信的人，往往能給人一種有品格有修養(yǎng)的錯(cuò)覺，其實(shí)輕信是他的人性弱點(diǎn)。比如輕信朋友，輕信下屬，輕信合作對(duì)象，包括輕信自己的智慧，或輕信知識(shí)，或輕信實(shí)力，或輕信權(quán)力，或輕信判斷，或輕信機(jī)遇，或輕信學(xué)歷，或輕信經(jīng)驗(yàn)……甚至有人輕信神靈……要知道，做生意賺錢是一種個(gè)人目的非常明確的事，也是一種以利益為根本的事，同時(shí)又是冒風(fēng)險(xiǎn)的事。所以，輕信的性格最容易把利益拱手讓給他人，或把成功交給失誤。

多疑

輕信的另一面是過分的多疑，這是商家之大忌。多疑的最大特點(diǎn)是把能夠幫助自己的力量冷落在一邊，從而形成孤軍奮戰(zhàn)的艱苦局面，以致使成功離自己越來越遙遠(yuǎn)。

沖動(dòng)

沖動(dòng)的人往往多情。一沖動(dòng)起來就隨便許諾，信口開河。但許諾不能兌現(xiàn)，會(huì)極大地?fù)p害自己的信譽(yù)；而一旦輕率地泄露了自己的經(jīng)營秘密，別人就會(huì)乘虛而人。沖動(dòng)還有一個(gè)缺點(diǎn)是輕易做決策，或突然決定干什么，或突然決定撤消什么計(jì)劃。這種輕率的行為本身，很可能就是失敗——根本不需要等到結(jié)局發(fā)生。

不論老實(shí)人是否具有以上所有缺點(diǎn)，但了解總不是壞事，因?yàn)榛乇軔毫?xí)是每個(gè)人的責(zé)任。





財(cái)富本身是誘人的，但追求財(cái)富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅(jiān)持。

追求財(cái)富的過程總是充滿了戲劇性，在最初它總是讓人看到成功的曙光，但一到了關(guān)鍵時(shí)刻，就會(huì)有一些你意想不到的困難來臨，致使你喪失追求的信心。所以，渴望成功的人必須堅(jiān)持。但很多老實(shí)人往往就少走那么一步，結(jié)果成功就屬于了別人。

一切成功的起點(diǎn)都是欲望，但在將欲望變?yōu)槌晒Φ倪^程中，堅(jiān)韌的意志是人最重要的個(gè)性特點(diǎn)之一。大凡成功者，人們都喜歡說他們冷酷無情。其實(shí)不然，他們只不過是能夠冷靜地面對(duì)事業(yè)進(jìn)展過程中每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻而已。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，他們才能在困難的形勢下，穩(wěn)健地追求著自己的目標(biāo)。

而老實(shí)人卻缺乏這樣的個(gè)性，他們總是欲望強(qiáng)烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于自己的局勢，就會(huì)聽任脆弱的意志擺弄，直到他所追求的目標(biāo)成為記憶中一個(gè)遙遠(yuǎn)的影子。

不過，人性中這種弱點(diǎn)是可以彌補(bǔ)的，例如強(qiáng)烈的欲望就可以補(bǔ)救意志的脆弱。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，有多大的欲望，一般就會(huì)帶來多大的成果。如果發(fā)現(xiàn)自己的意志正在遭受困難的挑戰(zhàn)，你不妨有意識(shí)燃起欲望的火焰以激勵(lì)你的意志。有一條規(guī)律：世界上的江河都是朝著海洋的方向流去。財(cái)富也是這樣，它也是朝著人們欲望的大海永不停歇地移動(dòng)。

有人通過對(duì) 100 個(gè)億萬富翁的性格加以分析之后發(fā)現(xiàn)，大凡成功者都有這樣的特點(diǎn)：

他們都有很快下決心的習(xí)慣，但要他們改變?cè)瓉淼闹饕鈪s非常困難。失敗者正好相反。為什么 ? 因?yàn)槌晒φ叩男愿駴Q定他們勇于堅(jiān)持，他們?cè)诘却粋€(gè)使“原來那件事”起死回生的契機(jī)。他們總是能堅(jiān)持到最后一秒種。他們之所以對(duì)新主意“馬上下決心”，是發(fā)現(xiàn)了新主意的價(jià)值，但他們不會(huì)輕易放棄自己正在從事的事業(yè)——他們?cè)跊Q策時(shí)很果斷，而在改變決策時(shí)又不那么沖動(dòng)。這都是意志力的反映。

堅(jiān)韌的意志屬于人性中后天的成份，所以是可以培養(yǎng)的。

培養(yǎng)過程的四個(gè)步驟：

第一， 在確定志向的基礎(chǔ)上，不停地給欲望火上澆油；

第二， 制定一份切實(shí)的計(jì)劃，使自己追求成功的行動(dòng)永不停止；

第三， 關(guān)閉心扉，不受外界一切消極因素的影響，包括至愛親朋的干擾；

第四， 與鼓勵(lì)你和相信你的人結(jié)成堅(jiān)強(qiáng)的事業(yè)同盟。

如果你這樣做，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的身上將產(chǎn)生一種連你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奮起來，又能使困難低頭。

財(cái)富本身是誘人的，但追求財(cái)富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅(jiān)持。既要勇于堅(jiān)持，又要敢于拋棄 . 追求財(cái)富不是一件容易的事，對(duì)老實(shí)人而言尤其如此。因此，一旦選擇了這條路，就要勇于堅(jiān)持，對(duì)老實(shí)人而言還要學(xué)會(huì)變通，隨時(shí)根據(jù)形勢的發(fā)展調(diào)整自己的方向。





任何事物都有兩個(gè)方面，有的人由于堅(jiān)持而終獲成功，而有的人卻因?yàn)閳?jiān)持而一生失敗　。這是什么原因 ? 歸根結(jié)底一句話，就是目標(biāo)確定的問題——如果你一開始就認(rèn)定了正確的目標(biāo)，堅(jiān)持就會(huì)帶給你成功，否則，越是堅(jiān)持，你就離成功越遠(yuǎn)。

所以，聰明的人在奮斗的過程中，必須時(shí)刻思考并驗(yàn)證自己的目標(biāo)是否正確。如果發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)是錯(cuò)誤的，那就不能再堅(jiān)持，必須立刻撤退——也就是改變目標(biāo)，重新干起來。否則，你終其一生，只不過干了一件沒有結(jié)果的蠢事。那對(duì)于一個(gè)內(nèi)心充滿成功欲望的事業(yè)家來說是過于悲慘的結(jié)局。





隨時(shí)準(zhǔn)備改變目標(biāo)。這一方面指改變自己的事業(yè)目標(biāo)，使之趨于正確；另一方面也指改變事業(yè)進(jìn)程中某個(gè)階段或某個(gè)局部的方式和思路。

世界上著名的企業(yè)清理專家 ( 負(fù)責(zé)處理企業(yè)破產(chǎn)事宜 ) 柯克曾經(jīng)警告企業(yè)家說：“你們不要太熱愛自己的產(chǎn)品。”柯克說這句話的意思是，任何一個(gè)企業(yè)家都不要太自以為是，認(rèn)為自己選定的目標(biāo)是百分之百正確的，從而把全部人力物力都投去——萬一目標(biāo)錯(cuò)了——使自己落得個(gè)不可收拾、一敗涂地的結(jié)局。柯克的思想并不保守，而是冷靜——他希望每個(gè)人都給自己留一手，永遠(yuǎn)處于進(jìn)退自如的境地。

調(diào)整目標(biāo)最終決定于內(nèi)心的力量

這是一個(gè)痛苦的過程，也是一種不凡的膽略：不管是為了正確的目標(biāo)苦苦堅(jiān)持，還是發(fā)現(xiàn)原有目標(biāo)錯(cuò)誤毅然地撤退——咬緊牙關(guān)把已經(jīng)消耗的人力物力無情地放棄。可是，你如果真的做到了這一點(diǎn)，你就已經(jīng)成功了。變革與保守永遠(yuǎn)是相對(duì)而言的，如果不加分析，只執(zhí)一端，不論怎樣都是一種偏執(zhí)。





心理學(xué)家指出，如果一個(gè)人能夠把應(yīng)該是什么和其實(shí)是什么這兩樣?xùn)|西區(qū)分開來，那么，這個(gè)人就開始走向成熟了。這是非常有道理的。從這個(gè)角度來說，老實(shí)人在為人處世以及人際關(guān)系方面，其實(shí)是不成熟的，甚至可以說比較幼稚。因?yàn)槔蠈?shí)人常常不能夠正確區(qū)分應(yīng)該是什么與實(shí)際是什么這兩樣?xùn)|西，而且對(duì)兩者之間存在的差別不能坦然地接受。進(jìn)一步說，老實(shí)人對(duì)待社會(huì)運(yùn)行與發(fā)展的規(guī)律不能實(shí)事求是，或不承認(rèn)現(xiàn)實(shí)的合理性，或把現(xiàn)實(shí)理想化，而這正是他們受到現(xiàn)實(shí)的冷遇和打擊的重要原因。

歷史和現(xiàn)實(shí)告訴我們，社會(huì)運(yùn)行與發(fā)展不僅僅依靠道德的力量，在實(shí)際的發(fā)展中還遵循一些現(xiàn)實(shí)的原則。老實(shí)人往往認(rèn)識(shí)不到，或者不能正確理解這種現(xiàn)實(shí)法則，一味地固守和堅(jiān)持道德標(biāo)準(zhǔn)，因而導(dǎo)致了心理上的某些偏差。

事實(shí)上，只有理解了現(xiàn)實(shí)法則與道德法則的基本內(nèi)涵與相互關(guān)系，我們才能真正看清我們所處的這個(gè)世界的真面目，才能實(shí)事求是地指導(dǎo)自己的生存和發(fā)展。

就拿行善這件事來說，如果對(duì)方是個(gè)惡人，你就不能對(duì)他施以單純的好心腸，縱容壞人的結(jié)果是反倒成為幫兇。“農(nóng)夫和蛇”的故事所說的正是這個(gè)道理。

老實(shí)人往往是以一種毫無保留的態(tài)度完全接受道德標(biāo)準(zhǔn)，這樣的老實(shí)人，其實(shí)是以一種理想化的方式來理解和觀察我們所處的這個(gè)世界，因而總是在現(xiàn)實(shí)中碰壁。

也有些老實(shí)人也認(rèn)識(shí)到了理想和現(xiàn)實(shí)的沖突，但他們視道德標(biāo)準(zhǔn)為理所當(dāng)然的“善”，并極力排斥社會(huì)現(xiàn)實(shí)法則，視其為理所當(dāng)然的“惡”。他們往往不能容忍和接受現(xiàn)實(shí)道德標(biāo)準(zhǔn)的任何突破和弱化，他們往往會(huì)以一種情緒化的厭惡態(tài)度來對(duì)待社會(huì)現(xiàn)實(shí)法則，這樣，他們不僅限定了自己的行為范圍，而且限定了自己的交際范圍，在做事過程中也總是處于一種孤立無助的境地。

老實(shí)人對(duì)待社會(huì)運(yùn)行與發(fā)展的規(guī)律不能實(shí)事求是，或不承認(rèn)現(xiàn)實(shí)的合理性，或把現(xiàn)實(shí)理想化，而這正是他們受到現(xiàn)實(shí)的冷遇和打擊的重要原因。





所謂的老實(shí)往往也是死板的代名詞。死板就是不靈活，就是不懂得應(yīng)變，說話辦事缺乏靈活性和針對(duì)性，用一種態(tài)度、一種方式對(duì)待所有的人和事。過分老實(shí)者通常都是比較死板的，不善于從對(duì)方的需要和好惡出發(fā)去選擇自己的言語和行為方式。他們往往把這種改變看作是油滑，看作是對(duì)原則的違背和對(duì)道德的褻瀆，他們也缺乏對(duì)人的心理微妙變化的體察和靈活多樣的處事方法，這種觀念上的誤導(dǎo)和能力上的缺陷合在一起，就大大制約了老實(shí)人的社交能力和交往效果，往往出現(xiàn)事與愿違的結(jié)果。

迎合別人的需要和好惡并不是不講道德不要原則，因?yàn)樗鼉H僅是順應(yīng)了一條最普通的心理規(guī)律，即：每個(gè)人都是希望被認(rèn)同的。在取得了對(duì)方的認(rèn)同之后，辦起事來方便，才容易產(chǎn)生預(yù)期的效果。辦同樣一件事，善于揣摸對(duì)方心理者和不善于揣摸對(duì)方心理者，很可能就會(huì)出現(xiàn)迥然不同的結(jié)果。迎合別人的需要和好惡并不是不講道德不要原則，因?yàn)樗鼉H僅是順應(yīng)了一條最普通的心理規(guī)律，即：每個(gè)人都是希望被認(rèn)同的。

要聰明，但不要追求精明

老實(shí)人要在為人處世，維護(hù)利益上變得聰明一些，但聰明也有限度，不要聰明反被聰明誤。

一字之別，差之千里

聰明與精明的概念是不一樣的。

當(dāng)你選擇了一項(xiàng)事業(yè)并準(zhǔn)備為之奮斗時(shí)，你一定要記住：要聰明，而不要追求精明。聰明的人一般不計(jì)較眼下的區(qū)區(qū)得失，而是把眼光放長遠(yuǎn)，時(shí)刻有一個(gè)總體的事業(yè)目標(biāo)，所有的努力都是為這個(gè)目標(biāo)而服務(wù)的。雖然他們的好多行為讓別人看起來都是沒有意義的，甚至很吃虧。但是他們心里清楚，自己的努力肯定在將來會(huì)得到巨大的利益回報(bào)。

精明的人則總是很過敏地盯住眼前的利益，他們處人處事的標(biāo)準(zhǔn)是：人不利己，堅(jiān)決不交；事不利己，堅(jiān)決不為。這種人做事的風(fēng)格給人的印象，好像他們并不是為了賺錢，而是怕別人拿走了他們的錢。這種人只有在不讓自己吃虧的問題上，才能表現(xiàn)出才能和魄力。

成功者都選擇“聰明”二字

長遠(yuǎn)的利益肯定是較大的利益，而眼前的利益從來都是小利。