隨筆分類(103)

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟強勁發(fā)展的時代，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)廣告這個存在無限商機的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，尤其是很多資金、技術(shù)實力都沒辦法和大牌企業(yè)相提并論的中小企業(yè)，紛紛把觸角伸向這個領(lǐng)域，企圖在這里用更少的成本發(fā)掘更多的潛在客戶。但不幸的是，目前很多中小企業(yè)主并不十分了解網(wǎng)絡(luò)推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬塊錢建設(shè)一個企業(yè)網(wǎng)站就是在做網(wǎng)絡(luò)營銷了。類似這樣的情況數(shù)不勝數(shù)，最后導(dǎo)致每年有上萬家的企業(yè)網(wǎng)站癱瘓或者被淹沒，正常運行的大部分也沒有充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的作用。

　　那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業(yè)該如何恰當(dāng)使用一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式以達到營銷目的呢？

　　網(wǎng)絡(luò)推廣是一項系統(tǒng)工程。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個基礎(chǔ)或者說是前提條件。當(dāng)然并不是說要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到在線銷售的目的。

　　目前中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現(xiàn)在四方面：1、如網(wǎng)站訪問量增加；2、在線用戶注冊數(shù)量增加；3、促進線下銷售的增長；4、直接產(chǎn)生銷售。

　　針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供中小企業(yè)進行參考借鑒。

　　1、Google Adwords：

　　谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質(zhì)量得分和出價同時決定的。總體來說性價比比較高。但是由于 Google 在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習(xí)慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用Google的網(wǎng)民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。

　　2、Baidu 競價：

　　Baidu 作為國內(nèi)的龍頭引擎和強大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競價產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無愧的老大，用戶群十分廣泛。Baidu自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業(yè)來說 Baidu 一個明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒有經(jīng)濟實力去承擔(dān)這個價位的關(guān)鍵詞的點擊量。有些企業(yè)甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

　　3. 鏈客中國廣告推廣：

　　鏈客中國 (LinkedCast.cn) 作為國內(nèi)唯一的以網(wǎng)絡(luò)寫手為推廣載體的內(nèi)文廣告，提供了多種非常有特色的廣告服務(wù)，包括有多種形式的內(nèi)文廣告服務(wù)，免費的網(wǎng)站推廣服務(wù)超鏈接龍等。其最有價值的廣告服務(wù)是被成為直接鏈接的內(nèi)文廣告鏈接，這些廣告鏈接直接指向廣告商的網(wǎng)站，而廣告商按月為每個使用廣告關(guān)鍵詞的寫手付費即可，而且這些鏈接又會長期存在于寫手的文章中，而不像 Google 和 Baidu 的廣告，賬戶里沒錢了，就不再有廣告的效果了，這些長期存在于文章中的鏈接，不但具有長期的廣告效果，還具有搜索引擎優(yōu)化的效果，可謂是一舉多得。總的來說，性價比是相當(dāng)?shù)母撸攸c推薦。