隨筆分類(lèi)(103)

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)廣告這個(gè)存在無(wú)限商機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，尤其是很多資金、技術(shù)實(shí)力都沒(méi)辦法和大牌企業(yè)相提并論的中小企業(yè)，紛紛把觸角伸向這個(gè)領(lǐng)域，企圖在這里用更少的成本發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)。但不幸的是，目前很多中小企業(yè)主并不十分了解網(wǎng)絡(luò)推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬(wàn)塊錢(qián)建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了。類(lèi)似這樣的情況數(shù)不勝數(shù)，最后導(dǎo)致每年有上萬(wàn)家的企業(yè)網(wǎng)站癱瘓或者被淹沒(méi)，正常運(yùn)行的大部分也沒(méi)有充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的作用。

　　那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業(yè)該如何恰當(dāng)使用一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的呢？

　　網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)基礎(chǔ)或者說(shuō)是前提條件。當(dāng)然并不是說(shuō)要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒(méi)有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過(guò)行業(yè)門(mén)戶(hù)等其他平臺(tái)進(jìn)行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過(guò)各種手段讓潛在客戶(hù)看到產(chǎn)品信息，進(jìn)而獲的潛在客戶(hù)的咨詢(xún)電話(huà)，傳真，郵件或者直接達(dá)到在線(xiàn)銷(xiāo)售的目的。

　　目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶(hù)，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對(duì)于效果的評(píng)定主要表現(xiàn)在四方面：1、如網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量增加；2、在線(xiàn)用戶(hù)注冊(cè)數(shù)量增加；3、促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售的增長(zhǎng)；4、直接產(chǎn)生銷(xiāo)售。

　　針對(duì)這個(gè)需求，目前在市場(chǎng)上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供中小企業(yè)進(jìn)行參考借鑒。

　　1、Google Adwords：

　　谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名有著比較強(qiáng)的針對(duì)性，而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，并且這個(gè)排名不是單純的競(jìng)價(jià)而是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)決定的?？傮w來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比比較高。但是由于 Google 在中國(guó)本土化過(guò)程中還存在諸多弊端，中國(guó)用戶(hù)使用習(xí)慣等問(wèn)題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用Google的網(wǎng)民開(kāi)始下降，所以在市場(chǎng)推廣方面的效果逐漸淡化。

　　2、Baidu 競(jìng)價(jià)：

　　Baidu 作為國(guó)內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯(cuò)的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無(wú)愧的老大，用戶(hù)群十分廣泛。Baidu自稱(chēng)是“最懂中文的搜索引擎”但是對(duì)于許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō) Baidu 一個(gè)明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去承擔(dān)這個(gè)價(jià)位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。有些企業(yè)甚至說(shuō)每天就可以消費(fèi)掉200到300元錢(qián)，效果雖然有，但和投入的性?xún)r(jià)比方面還是有所欠缺。

　　3. 鏈客中國(guó)廣告推廣：

　　鏈客中國(guó) (LinkedCast.cn) 作為國(guó)內(nèi)唯一的以網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手為推廣載體的內(nèi)文廣告，提供了多種非常有特色的廣告服務(wù)，包括有多種形式的內(nèi)文廣告服務(wù)，免費(fèi)的網(wǎng)站推廣服務(wù)超鏈接龍等。其最有價(jià)值的廣告服務(wù)是被成為直接鏈接的內(nèi)文廣告鏈接，這些廣告鏈接直接指向廣告商的網(wǎng)站，而廣告商按月為每個(gè)使用廣告關(guān)鍵詞的寫(xiě)手付費(fèi)即可，而且這些鏈接又會(huì)長(zhǎng)期存在于寫(xiě)手的文章中，而不像 Google 和 Baidu 的廣告，賬戶(hù)里沒(méi)錢(qián)了，就不再有廣告的效果了，這些長(zhǎng)期存在于文章中的鏈接，不但具有長(zhǎng)期的廣告效果，還具有搜索引擎優(yōu)化的效果，可謂是一舉多得。總的來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比是相當(dāng)?shù)母撸攸c(diǎn)推薦。