隨筆分類(103)

　　在網絡經濟強勁發展的時代，越來越多的企業開始重視網絡廣告這個存在無限商機的網絡營銷方式，尤其是很多資金、技術實力都沒辦法和大牌企業相提并論的中小企業，紛紛把觸角伸向這個領域，企圖在這里用更少的成本發掘更多的潛在客戶。但不幸的是，目前很多中小企業主并不十分了解網絡推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬塊錢建設一個企業網站就是在做網絡營銷了。類似這樣的情況數不勝數，最后導致每年有上萬家的企業網站癱瘓或者被淹沒，正常運行的大部分也沒有充分發揮企業網站應有的作用。

　　那么網絡推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業該如何恰當使用一些網絡推廣方式以達到營銷目的呢？

　　網絡推廣是一項系統工程。建設企業網站只是網絡推廣的一個基礎或者說是前提條件。當然并不是說要做網絡推廣就一定要有網站，有些沒有網站的企業也可以通過行業門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到在線銷售的目的。

　　目前中小企業對網絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現在四方面：1、如網站訪問量增加；2、在線用戶注冊數量增加；3、促進線下銷售的增長；4、直接產生銷售。

　　針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優劣特性，以供中小企業進行參考借鑒。

　　1、Google Adwords：

　　谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的。總體來說性價比比較高。但是由于 Google 在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用Google的網民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。

　　2、Baidu 競價：

　　Baidu 作為國內的龍頭引擎和強大的網絡品牌，其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛。Baidu自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業來說 Baidu 一個明顯的不足就是它很多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。有些企業甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

　　3. 鏈客中國廣告推廣：

　　鏈客中國 (LinkedCast.cn) 作為國內唯一的以網絡寫手為推廣載體的內文廣告，提供了多種非常有特色的廣告服務，包括有多種形式的內文廣告服務，免費的網站推廣服務超鏈接龍等。其最有價值的廣告服務是被成為直接鏈接的內文廣告鏈接，這些廣告鏈接直接指向廣告商的網站，而廣告商按月為每個使用廣告關鍵詞的寫手付費即可，而且這些鏈接又會長期存在于寫手的文章中，而不像 Google 和 Baidu 的廣告，賬戶里沒錢了，就不再有廣告的效果了，這些長期存在于文章中的鏈接，不但具有長期的廣告效果，還具有搜索引擎優化的效果，可謂是一舉多得。總的來說，性價比是相當的高，重點推薦。