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1.强每天在村里晃(zhn),爹妈看着发愁Q心(j)惌孩子来怎么办呀Q小明每日都苦读诗书Q父母喜在心(j)里,村里人都认定他必有出息?br />2.那年Q小强和明都是十九(ji)岁。小着村里的外出打工,来到?jin)高速公路的工地Q保底工资三千块Q小明考上?jin)一所重点大学Q读的是道\与桥梁专业,学费每年五千多?br />3.那年Q小强和明都是二十三岁。小强的爹妈l他说个巧媳妇,是邻村的Q特别贤惠;明在大学里谈了(jin)个女朋友Q是L的,很有文化?br />4.那年Q小强和明都是二十四岁。小强在老家l了(jin)婚,把媳妇带到工CQ来l他z衣做饭Q恩爱有加;明l于大学毕业Q找?jin)施工单位工作,跟女友分居两圎ͼ朝思暮惟?
5.强每天很快乐,下了(jin)班就没事Q吃?jin)饭和媳妇散散步Q晚上便和工友打d看电(sh)视;明每天很忙,白天跑遍工地Q晚上还做资料画囄Q好久不见的奛_跟他分手?jin)?br />6.那年Q小强和明都是二十八岁。小强攒下了(jin)二十万,已是两个娃娃的爹Q心(j)想着回家盖栋漂亮的楼房;明q了(jin)中职称Q还是单w一个hq,?j)想着再干几年是高?jin)?br />7.强在农村老家盖了(jin)两层楼Q装修很漂亮Q剩的钱C(jin)一猪仔,让媳妇回家种地养猪;明在城里贷ƾ买?jin)一套新房,按揭三千多,父母l介l了(jin)新女朋友Q在城里上班很少见面?br />8. 那年Q小强和明都是三十一岁。小强媳妇从老家打电(sh)话来_(d)(x)强Q现在家里有房有存款Q咱喂喂猪,U种圎ͼ很幸了(jin)Q家里不能没有男人,你快回来吧;明媛_从城里打?sh)话来说Q小明,孩的借读费要十五万呢Q家里没有存?gu)ƾ?jin)Q你看能不能扑օ司借点?
9.强听了(jin)媛_的话Q离开?jin)工圎ͼ回老家跟老婆一起养猪,照顾父母孩Q小明听?jin)妻子的话,更努力工作,M(jin)偏远又艰苦的工地Q很隑֛家一ơ?br />10.那年Q小强和明都是三十五岁。猪肉h(hun)格疯涨,强的一大圈猪成?jin)宝贝,一q赚?jin)十几万Q通货膨胀严重Q小明的公司很难接到目Q很多h都待岗了(jin)?br />11.那年Q小强和明都是五十岁了(jin)。小强已是三个孙子的L(fng)Q天天晒着太阳抽着q在村里{(zhn);明已是高路桥工程师,天天着太阳q眉头在工地检查?
12.那年Q小强和明都是六十岁了(jin)。小六十大寿Q老伴_(d)(x)一家团圆多好呀Q家里的事就让娃们操?j)吧Q外面有啥好玩的地方咱出去{转;明退休摆酒席Q领DQ回家歇着没意思,q聘回单位做技术顾问吧Q工C有什么问题?zhn)l指导指对{?
13.强病了(jin)一场,强拉着老伴的手_(d)(x)我活?jin)快七十岁?jin)Q有儿有孙的Q知了(jin)Q小明病?jin)一场,明抚着d的手_(d)(x)我在外工作几十年Q让你受苦了(jin)Q对不v?
14.……׃长期体力力_Q吃的是自家U的菜、养的猪Q小n体一直很朗Q慢慢就恢复?jin)。由于长期熬夜加班、小明喝酒应酬、工地食堂饭菜也很差Qn上落下很多毛病,很快去世了(jin)?
15.八十岁的强y在村头抽着q袋,看着q远的山Q远q的׃有一片公墓,明已在那里?rn)?rn)睡去Q小强在鞋底磕烟灰Q拄着拐杖站vw,望了(jin)望那片公墓,自言自语地说Q唉Q都是一辈子呀……
谨以此向工作在大城市(jng)Q付Z(jin)青春、爱情、亲情甚至生命的人?br />人的一生很短暂Q希望大家给自己多一些时_(d)l家人多一些关?br />
Β β beta beta 贝塔
Γ γ gamma gamma 伽马
Δ δ deta delta 徯(g)_
Ε ε epsilon epsilon 艾普襉K
Ζ ζ zeta zeta 截塔
Η η eta eta 艑֡
Θ θ theta θita 西塔
Ι ι iota iota U塔
Κ κ kappa kappa 卡帕
?nbsp; λ lambda lambda 兰姆?/p>
Μ μ mu miu ~?/p>
Ν ν nu niu U?/p>
Ξ ξ xi ksi 可塞
Ο ο omicron omikron 奥密可戎
∏ π pi pai z?/p>
Ρ ρ rho rou ?/p>
?nbsp; σ sigma sigma 西格?/p>
Τ τ tau tau ?/p>
Υ υ upsilon jupsilon 衣普襉K
Φ φ phi fai ?/p>
Χ χ chi khai ?/p>
Ψ ψ psi psai 普西
Ω ω omega omiga Ƨ米?br />
Q?Q数量符P(x)如:(x)iQ?+iQaQxQ自然对数底eQ圆周率π?br />
Q?Q运符P(x)如加PQ)(j)Q减PQ)(j)Q乘P×?#183;Q,除号Q?#247;或/Q,两个集合的ƈ集(∪Q,交集Q?#8745;Q,根号Q?#8730;Q,Ҏ(gu)QlogQlgQlnQ,比(Q)(j)Q微分(dxQ,U分Q?#8747;Q等?br />
Q?Q关pȝP(x)?#8220;Q?#8221;是等P“?#8221;是近似符P“≠”是不{号Q?#8220;Q?#8221;是大于符P“Q?#8221;是小于符P“→ ”表示变量变化的趋势,“?#8221;是相似符P“?#8221;是全{号Q?#8220;?#8221;是^行符P“⊥”是垂直符P“∝”是反比例W号Q?#8220;∈”是属于符P“C”?#8220;C下面加一?#8221;?#8220;包含”W号{?br />
Q?Q结合符P(x)如圆括号“Q)(j)”Ҏ(gu)?#8220;Q]”Q花括号“?jng)?#8221;括线“?#8221;
Q?Q性质W号Q如正号“Q?#8221;Q负?#8220;Q?#8221;Q绝对值符?#8220;?#8221;
Q?Q省略符P(x)如三角ŞQ△Q,正uQsinQ,余uQcosQ,x的函敎ͼf(x)Q,极限QlimQ,因ؓ(f)Q∵Q,所以(∴Q,dQ∑Q,q乘Q?#8719;Q,从n个元素中每次取出r个元素所有不同的l合敎ͼC(r)(n) Q,q(AQAcQAqQx^nQ,阶乘Q!Q等?br />
数学W号的意?/strong>
W号 意义
∞ 无穷?br />
π 圆周?br />
|x| l对?br />
∪ q
∩ 交集
≥ 大于{于
≤ 于{于
≡ 恒等于或同余
ln(x) 以e为底的对?
lg(x) ?0为底的对?br />
floor(x) 上取整函?br />
ceil(x) 下取整函?br />
x mod y 求余?br />
x - floor(x) 数部分
∫f(x)dx 不定U分
∫[a:b]f(x)dx a到b的定U分
数学W号的应?/strong>
P为真{于1否则{于0
∑[1≤k≤n]f(k) 对nq行求和,可以拓广臛_多情?br />
如:(x)∑[n is prime][n < 10]f(n)
∑∑[1≤i≤j≤n]n^2
lim f(x) (x->?) 求极?br />
f(z) f关于z的m阶导函数
C(n:m) l合?n中取m
P(n:m) 排列?
m|n m整除n
m⊥n m与n互质
a ∈ A a属于集合A
#A 集合A中的元素个数
**********************************************************************************************
复制
一、按ALT+F11 打开VB~辑?
二、双d辚w上的【工E资源管理器】中的【Microsoft Excel 对象】中的ThisWorkbook(如果找不到【工E资源管理器】请按CTRL+R)Q在双的代码窗口脓(chung)入下面的代码Q(Ҏ(gu)实际情况按代码说明修改a、b的|""中的内容Q?
Sub 复制()
'修改以下两行""中的工作表名?
Dim a As String: a = "Sheet1" '修改成你需要复制的表名
Dim b As String: b = "Sheet2" '修改成粘贴的I白表名
'以下不需要修?
Sheets(a).Cells.Copy
Sheets(b).Range("A1").Select
ActiveSheet.Paste
End Sub
三、回到EXCEL表,q行菜单 【视图】-【宏】-【宏】,选择复制 q条宏,然后按执行?
四、假如有提示说宏的安全性被限制此类的信息,请在工具栏-【宏】-【安全性】里面把【安全】设|ؓ(f)【中】?/font>
哈佛(jng)有一个著名的理论Qh的差别在于业余时_(d)而一个h的命q决定于晚上8点到10点之间。每晚抽?个小时的旉用来阅读、进修、思考或参加有意的演讌Ӏ讨论,你会(x)发现Q你的h生正在发生改变,坚持数年之后Q成功会(x)向你招手?/span>
****:
无论你的收入是多,记得分成五䆾q行规划投资Q增加对w体的投资,让n体始l好用;增加对社交的投资Q扩大你的h脉;增加对学?fn)的投资Q加Z的自信;增加Ҏ(gu)游的投资Q扩大你的见闻;增加Ҏ(gu)来的投资Q增加你的收益。好好规划落实,你会(x)发现你的人生逐步?x)有大量盈余?/span>
****:
q去的一,能不d不要,落?jin)灰?x)q了(jin)双眼。有些h说不出哪里好Q但是谁都替代不了(jin)! 那些以前说着怸分离的hQ早已经散落在天涯了(jin)。收拾v?j)情Ql走吧,错过花,你将收获雨,错过q一个,你才?x)遇C一个?/span>
****:
被h误解的时候能微微的一W,q是一U素养;受委屈的时候能坦然的一W,q是一U大度;吃亏的时候能开?j)的一W,q是一U豁达;无奈的时候能达观的一W,q是一U境界;危难的时候能泰然一W,q是一U大气;被轻蔑的时候能q静(rn)的一W,q是一U自信;失恋的时候能轻轻的一W,q是一U洒脱?/span>
****:
人生途中Q有些是无法逃避的,比如命运Q有些是无法更改的,比如情缘Q有些是难以灭的,比如记忆Q有些是难以搁置的,比如爱恋……与其被动地承受,不如勇敢地面对;与其鸟宿檐下Q不如击风雨;与其在沉默中孤寂Q不如在抗争中爆?#8230;…路越艎ͼ阻越大,险越多,只要走过M(jin)Qh生就?x)更_ֽ?/span>
****:
你改变不?jin)环境,但你可以改变自己Q你改变不了(jin)事实Q但你可以改变态度Q你改变不了(jin)q去Q但你可以改变现在;你不能控制他人,但你可以掌握自己Q你不能预知明天Q但你可以把握今天;你不可以h利Q但你可以事事尽?j);你不能g伸生命的长度Q但你可以决定生命的宽度?/span>
****:
力女hQ?、善于发现生z里的美?、养成看书的?fn)惯?、拥有品位?、跟有思想的h交朋友?、远L(chng)沫偶像剧?、学?x)忍耐与宽容?、培dL(fng)?j)态,重视自己的n体?、离开M一个男人,都会(x)zd很好?、有着理胦(ch)的动机,学习(fn)投资l营?0、尊重感情,珍惜~分?/span>
****:
愚h向远方寻扑ֿ乐,则在自pn旁培d乐。生z里的每一个细节都蕴藏着快乐Q只是在于你是否感受C(jin)而已。快乐着的hQ每一件事Q每一个hw上Q他都能发现能o(h)自己Ƣ?zhn)的因素来Qƈ让快乐扩张,鼓舞和媄(jing)响了(jin)周围的h?/span>
****:
【给自己安慰?0句温馨话?、最重要的是今天的心(j)Q?、别L自己跟自p不去Q?、用?j)做自己该做的事Q?、不要过于计较别P5、每个h都有自己的活法;6、喜Ƣ自己才?x)拥qz;7、不必一呌好别人;8、木已成舟便要顺其自?dng)?、不妨暂时丢开?ch)?j)事;10、自己感觉幸就是幸?/span>
****:
没有永远的缘份,没有永远的生命,我们所能拥有的Q可能只是^凡的一生。然而因为有你,生命便全然不同,不用誓言Q不必承诺,我们只需依了(jin)qQ以目光为媒Q印证三生石上的U定Q便牵了(jin)手,不必紧握Q却怸放松Q以自己设计的爱的程式,Ll一U精典的永恒?/span>
****:
我们之所以会(x)?j)篏Q就是常常徘徊在坚持和放弃之_(d)举棋不定。我们之所以会(x)?ch)恼Q就是记性太好,该记的,不该记的都会(x)留在记忆里。我们之所以会(x)痛苦Q就是追求的太多。我们之所以不快乐Q就是计较的太多Q不是我们拥有的太少Q而是我们计较的太多?/span>
****:
男h吸引女h?0个特?1.真实 2.深刻 3.胸怀 4.敢ؓ(f) 5.风度 6.机灵 7.q默 8.q取 9.O 10.冒险.女h吸引男h?0个特?1.温柔 2.知?3.直?4.涵养 5.朦胧 6.动?7.勤于家事 8.肤白 9.性感着?10.香氛
****:
真正的爱Q是接受Q不是忍受;是支持,不是支配Q是慰问Q不是质问;真正的爱Q要道谢也要道歉。要体脓(chung)Q也要体谅。要认错Q也好改错;真正的爱Q不是彼此凝视,而是共同沿着同一方向望去。其实,׃是寻找一个完的人。而是Q要学会(x)用完的眼光Q欣赏一个ƈ不完的人?/span>
****:
w边L些hQ你看见他整天都开?j),率真得像个小孩,Zh都M慕他Q其实,你哪里知道:(x)前一Uh后还伤心(j)地流着泪的他,后一Uh前即L溢灿烂笑宏V他们其实没有能力独处,夜深人静(rn)Ӟd在窗前对着夜空冥想失意的苦楚。他们就像向日葵Q向着太阳的正面永q明?d)鲜亮,在照不到的背面却(zhn)伤深藏?/span>
****:
生命中,有些人来?jin)又去,有些人去而复q,有些在咫,有些在天涯,有些人擦w而过Q有些h一路同行。或许在某两条\的尽头相遇,l伴同行?jin)一D\E,又在下一个分岔\口道别。无论如何,l免不了(jin)曲终人散的伤感。远在天涯的朋友Q或许已是遥q得无法问候,但还是谢谢?zhn)曄的结伴同行?/span>
****:
爱情很简单,因ؓ(f)每个人都?x)说Q?#8220;我爱你,?x)?f)你付Z切!”Q爱情很难,因ؓ(f)没有多少人做C(jin)他的承诺?如果真心(j)׃个hQ不承诺也会(x)ȝQ如果不׃个hQ曾l承Z?x)背叛?/span>
****:
【你最后?zhn)什么】某杂志对全?0岁以上的老h抽样调查Q第一名:(x)75Q的人后(zhn)年L努力不够Q导致一事无成。第二名Q?0Q的人后(zhn)在q轻的时候选错?jin)职业。第三名Q?2Q的人后(zhn)对子女教育不当。第四名Q?7Q的人后(zhn)没有好好珍惜自q伴G。第五名Q?9Q的人后(zhn)没有善待自qw体?/span>
****:
【做人十?j)机】⒈做h不能太单U?适度伪装自己 ⒉凡事留余地 要留退?⒊话不说l?口无遮拦难成大事 ⒋成熟而不世故 ⒌心(j)态好 惛_开zd不篏 ⒍懂方圆之道Q没事不惹事Q来事不怕事 ⒎不可少二礼:CgA与礼?⒏h在江湖飘 防挨朋友刀 ⒐偶?势利? d靠伙?⒑放下面子来做h?/span>
****:
人生旅途中QLZ断地走来Q有Z断地d。当新的名字变成老的名字Q当老的名字渐渐模糊Q又是一个故事的l束和另一个故事的开始。在不断的相遇和错开中,l于明白Qn边的人只能陪着自己走过或近或远的一E,而不能伴自己一生;陪伴一生的是自q名字和那些或清晰或模p的名字所带来的感动?/span>
****:
从现在开始,聪明一点,不要问别人想不想你,׃׃Q若是要想你或者爱你自然会(x)对你_(d)但是从你的嘴里说出来Q别Z(x)很骄(jing)傲和不在乎你。再也不要太在意一些hQ太在乎一些事Q顺其自然以最?jng)_(j)态面对,因ؓ(f)q个世界是q样Q往往在最在乎的事物面前,我们最没有价倹{?/span>
****:
一个h的成,不是以金p量,而是一生中Q你善待q多hQ有多少人怀念你。生意h的̎,记录收入与支出,两数相减Q便是盈利。h生的账簿Q记录爱与被爱,两数相加Q就是成?/span>
* |站应具有清晰的层次l构和文本链接?每个|页应至可以通过一个静(rn)态文本链接打开?br /> * 为用h供网站地图,列出指向|站重要部分的链接?如果|站地图上的链接过或大Uؓ(f) 100 个,则需要将|站地图拆分为多个网c(din)?br /> * |站应实用且信息丰富Q网|字应清晰、准地表述要传辄内容?br /> * 要考虑到用户会(x)使用哪些字词来查找?zhn)的网,保|站上确实包含了(jin)q些文字?br /> * 量使用文字而不是图片来昄重要的名U、内Ҏ(gu)链接?Google 抓取工具无法识别囄中所含的文字?br /> * 保 <标题> 元素?ALT 属性具有描q性且准确无误?br /> * (g)查链接是否损坏,q确?HTML 格式正确?br /> * 如果要用动态网(即网址中包??" 字符Q,h意ƈ非每一个搜索引擎抓取工具都能抓取动态和?rn)态网c(din)羃短参数长度和减少参数数目都会(x)对这U情冉|帮助?br /> * 特定网上的链接限制在合理的数量内Q少?100 ?
质量指南 - 具体指南
* 请不要用隐藏文本或隐藏链接?br /> * 请不要用隐藏真实内Ҏ(gu)ƺ骗性的重定向手Dc(din)?br />* 请不要向 Google 发送自动查询?br /> * 请不要加载用无兛_键字的网c(din)?br /> * 请不要创建包含大量重复内容的多个|页、子域或域?br /> * 请不要制作欺诈性或安装有病毒、特z伊木马或其他有完Y件的|页?br /> * 请不要专门针Ҏ(gu)索引擎创?桥页"Q或使用其他如联属计划这cd创内容很或几乎没有原创内容的俗?(cookie cutter) Ҏ(gu)?br /> * 如果(zhn)的|站参与联属计划Q请保(zhn)的|站可ؓ(f)其增Mh(hun)倹{?h供独特且相关的内容,使用h理由首先讉K(zhn)的|站?br /> q篇文章的出?http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?answer=35769,
我在原有的基上补充几?
1.文g命名不宜q长.|站设计中不能出现死面.死链?错误链接.I链?文g名应该富有意?q点的出发点g是ؓ(f)?jin)更?gu)理解文g的大概内?
3.URL地址,通过搜烦(ch)得知.?rn)态页面以?qing)伪静(rn)态页面和动态页面google是一样可以收录的.但google参动态页面参C宜过?我的一般不要超q三?但哪U页面google最亲睐,我们得先来了(jin)解一下google收录的基本原理和规律.
2.除非呈现数据.否则布局不要用table
google?x)根据你的网站首?或其它页)来遍历该面的其它链?例如:你的首页?00个超链接.那么google?x)遍历你的?00个链接页?再根据其它的面的链接一个一个遍历直x站遍历完?如果中途出现很多死链接,错误链接或死늚?google׃(x)认ؓ(f)你这个网站错误百?可能中止遍历,从而媄(jing)响你面的收录效?那么带参数的动态页面或伪静(rn)态页是否?x)?jing)响收录呢?{安是肯定的.再D个例?如有一个显CZ品详l内容的面:www.a.com/products.aspx?id=x的网?那么?00U品是存在数据库里面的.Ҏ(gu)不同的ID值来通过products.aspx?id={1-100}中的<%#Eval("数据库字D?)%>来显C相应的产品内容.那么看似?00个页?而实际上只有products.aspxq一个页?而google?x)遍历你的数据库记录?不会(x).所以你?00个品介l?可能只能收录一个页?(q种形式是很多cms或企业站所采用的方?,那么有办法能收录q?00个页面吗?{安?可以.折中的选择Ҏ(gu)是做一个品列表页如productlist.html(aspx)(q个面应该是手工静(rn)态页或后台生成静(rn)态页.,只要不从数据库里面读数据可?,该页面内容如?
<a href="products.aspx?id=1">球阀</a>
<a href="products.aspx?id=2">闔R</a>
.......
上面的内容应该静(rn)态生?那么google在遍历productlist.aspx(html)面的时?׃(x)遍历q些产品相应的地址?遍历地址时会(x)Ҏ(gu)q个地址是否q回404错误而缓存相应的面内容..(原理很简?.说了(jin)一大堆.不知道大家能否理?
4.不要L|站内页面文件名
google一旦收录了(jin)q个面.而不久你又将q个面删除或改?那么GOOGLE再次收录的时候发现这个页面不见了(jin).肯定对你的PR值是有媄(jing)响的
5.囄的alt属性不要ؓ(f)I?而且内容与你的关键字有关(后面详解)
6.一定要在web.config里面定义404错误转向.q个转向面里面最好还要定义{向各个重要页面的链接
再加一?
7.无论在站点内的哪个页?你必M证你可以在当前页通过面与页面之间的链接能蟩转到M一个页?好像有点别扭.是说你的页面必M可缺正的D)
1、AbiCloud企业U开源云计算q_
Abiquo公司推出的一Ƒּ源的云计^台—?#8220;abiCloud”Q公司能够以快速、简单和可扩展的方式创徏和管理大型、复杂的IT基础设施(包括虚拟服务?/a>Q?a class="nounderline" title="|络" target="_blank">|络Q应用,存储讑֤{等)。AbiCloud较之同类其他产品的一个主要的区别在于其强大的Web界面理。你可以通过拖拽一个虚拟机来部|一个新的服务。这个版本允?dng)R过VirtualBox部v实例Q它q支持VMwareQKVM和Xen。
abiCloud架构如下图所C?
2、Eucalyptus 开源云计算q_
Eucalyptus 目(Elastic Utility Computing Architecture for LinkingYour Programs To Useful Systems)?Amazon EC2 的一个开源实玎ͼ它与商业服务接口兼容。和 EC2一PEucalyptus 依赖?Linux ?Xen q行操作pȝ虚拟化。Eucalyptus 是加利福g大学(SantaBarbara)行云计算研究而开发的。?zhn)可以从该大学的网站上下蝲它,或者通过 Eucalyptus Public Cloud体验它,不过后者有一些限制。
3?0gen MongoDB 开源高性能存储q_
10gen 既是一个云q_Q又是一个可下蝲的开放源代码包,可用于创建?zhn)自己的私有云?0gen 是类g App Engine的一?a class="nounderline" title="软g" target="_blank">软g栈,它提供与 App Engine cM的功??但有一些不同之处。通过 10genQ可以?Python 以及(qing)JavaScript ?Ruby~程语言开发应用程序。该q_q用沙盒概念隔d用程序,q且使用它们自己的应?a class="nounderline" title="服务? target="_blank">服务?/a>的许多计机(当然Q是?Linux上构?提供一个可靠的环境。
4、Enomalism Ҏ(gu)计^?/p>
Enomaly's Elastic Computing Platform (ECP)是一个可~程的虚拟云架构QECPq_可以化在云架构中发布应用的操作?/p>
云计^台是一?EC2 风格?IaaS 。Enomalism 是一个开放源代码目Q它提供?jin)一个功能类g EC2的云计算框架。Enomalism Z LinuxQ同时支?Xen ?Kernel Virtual Machine(KVM)。与其他UIaaS 解决Ҏ(gu)不同的是QEnomalism 提供?jin)一个基?TurboGears Web 应用E序框架?Python 的Y件栈。
5、云计算q_ Nimbus
Nimbusqg间gGlobus提供QVirtual Workspace演化而来Q与Eucalyptus 一P提供EC2的类似功能和接口?/p>
什么样的商业计划书才算好的商业计划书?才能打动风险投资人的?j)?天基金投资人周鸿一告诉你:(x)十页U的PPT矣?br />
曑և何时Q风险投资、VC、烧钱,q些词语充斥而。踏上艰苦创业\的h谁不希望能够天道酬勤Q获得一W风险投资,己刚刚v步的事业装上助推器?
要想受到投资人的青睐Q获得投资基金,一份好的商业计划书是重要的W一步?br />
如何写好商业计划书?
对于最q市(jng)面上行的写计划书的模板Q还有教你如何写商业计划书的书,周先生直a不讳Q?#8220;那些都是误h子弟?#8221;如何写出一份好的商业计划书Q首先切C可长大论?br />
很多人在计划书里营销理论、如何进行胦(ch)务分析、投资回报率q些东西Q洋z洒z写上几大篇。要不就是介l自׃业将来的l织l构、组lŞ式、员工激p划。在周先生看来,q些厚厚的大部头不会(x)有h看。更有甚者,产品q没做出来,先说我准备在中央?sh)视台做怎样怎样的广告,q种计划书不是很可笑嘛?br />
其次Q千万别想着Q我要写的是商业计划书,p用很商业化的语言Q周先生以亲w经验告诉我?#8220;q种很多是没人看?#8221;。用q_的语a说出你的W一步计划就好?br />
投资人的旉有限。要抓住留给你的短暂旉Q写好、说好商业计划书Q就需要你闭着眼睛不看q䆾计划书,也能准确表述其中内容Qƈ引vҎ(gu)的兴?#8220;所以,对于早期融资的项目,一份好的计划书是一个不过十页的PPT.最重要的是要有q货?#8221;面对热情的技术h员,周`掉给?gu)?0条秘斏V?br />
周`一教?zhn)打造十完计划书
W一Q用几句话清楚说明你发现目前?jng)场中存在一个什么空白点Q或者存在一个什么问题,以及(qing)q个问题有多严重Q几句话够?jin)。很多h写了(jin)三百张纸Q抄上一些报告。投资h天天看这个,q需要你教育他吗Q比如,现在|游?jng)场里盗号严重,你有一个品能解决q个问题Q只需要一句话说清楚就可以?br />
W二Q你有什么样的解x案,或者什么样的品,能够解决q个问题。你的方案或者品是什么,提供?jin)怎样的功能?
W三Q你的品将面对的用L(fng)是哪些?一定要有一个用L(fng)的划?br />
W四Q说明你的竞争力。ؓ(f)什么这件事情你能做Q而别Z能做Q是你有更多的免费带宽,q是存储可以不要钱?q只是个比方。否则如何这件事谁都能干Qؓ(f)什么要投资l你Q你有什么特别的核心(j)竞争力?有什么与众不同的地方Q所以,关键不在于所q事情的大小Q而在于你能比别hq得好,与别人干得不一栗?br />
W五Q再一下这个市(jng)场有多大Q你认ؓ(f)q个?jng)场得未来是怎么P
W六Q说明你如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱Q你可以不说Q可以老老实实地_(d)我不知道q个怎么挣钱Q但是中国一亿用户会(x)用,如果有一亿h用我觉得肯定有它的h(hun)倹{想不清楚如何挣钱没有关p,投资人比你有l验Q告诉他你的产品多有价值就行?br />
W七Q再用简单的几句话告诉投资hQ这个市(jng)场里有没有其他h在干Q具体情冉|怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来?#8221;q样的话Q投资h一听这话就要打个问受有其他人在做同L(fng)事不可怕,重要的是你能不能对这个业和行业有一个基本了(jin)解和客观认识。要说实话、干实事Q可以进行一些简单的优劣分析?br />
W八Q突?gu)q亮点。只要有一Ҏ(gu)Ҏ(gu)亮就行。刚出来的品肯定有很多问题Q说明你的优点在哪里?br />
W九(ji)Q倒数W二张纸做胦(ch)务分析,可以单一些。不要预未来三q挣多少钱,没h?x)信。说说未来一q或者六个月需要多钱Q用q些钱干什么?
W十Q最后,如果别hq愿意听下去Q介l一下自q团队Q团队成员的优秀之处Q以?qing)自己做q什么?br />
一个包含以上内容的计划Q就是一份非常好的商业计划书?jin)?br />
商业计划书就是大实话
最后,周`一先生ȝQ?#8220;做商业计划书是说大实话。怎么想的怎么_(d)用最朴素、最明了(jin)的语aQ说Z的行动计划,说出W一步准备干什么?#8221;
对于创业者,学会(x)写商业计划书Q学?x)以一个良好的?j)态徏立一个合作的团队Q完成第一个挑?D?D获得风险投资Q这样你的创业就有了(jin)一个很好的开始?/p>
频识别(RFID)技术相对于传统的磁卡及(qing)IC卡技术具有非接触、阅读速度快、无损{特点,在最q几q里得到快速发展。ؓ(f)加强中国工程师对该技术的理解Q本文详l介l了(jin)RFID技术的工作原理、分cR标准以?qing)相兛_用?
RFID技术利用无U射频方式在阅读器和频卡之间进行非接触双向数据传输Q以辑ֈ目标识别和数据交换的目的。与传统的条型码、磁卡及(qing)IC卡相比,频卡具有非接触、阅读速度快、无损、不受环境媄(jing)响、寿命长、便于用的特点和具有防冲突功能Q能同时处理多张卡片。在国外Q射频识别技术已被广泛应用于工业自动化、商业自动化、交通运输控制管理等众多领域?
pȝl成和工作原?/strong>
最基本的RFIDpȝ׃部分l成Q?br />
1. 标签(TagQ即频?Q由耦合元g?qing)芯片组成,标签含有内置天线Q用于和频天线间进行通信?br />
2. 阅读器:(x)d(在读写卡中还可以写入)标签信息的设备?br />
3. 天线Q在标签和读取器间传递射频信受?
有些pȝq通过阅读器的RS232或RS485接口与外部计机(上位Zpȝ)q接Q进行数据交换?
pȝ的基本工作流E是Q阅d通过发射天线发送一定频率的频信号Q当频卡进入发天U工作区域时产生感应甉|Q射频卡获得能量被激z;频卡将自n~码{信息通过卡内|发送天U发送出去;pȝ接收天线接收C频卡发送来的蝲波信Pl天U调节器传送到阅读器,阅读器对接收的信可行解调和解码然后送到后台ȝl进行相兛_理;ȝl根据逻辑q算判断该卡的合法性,针对不同的设定做出相应的处理和控Ӟ发出指o(h)信号控制执行机构动作?img title="?. 甉|耦合频识别pȝ高频接口?sh)\框图? alt="" hspace="12" src="http://www.eet-china.com/ARTICLES/2004MAY/A/0405A_DC_S13_F1.GIF" align="right" vspace="12" />
在耦合方式(甉|-늣)、通信程(FDX、HDX、SEQ)、从频卡到阅读器的数据传输Ҏ(gu)(负蝲调制、反向散、高?gu)ơ谐?以及(qing)频率范围{方面,不同的非接触传输Ҏ(gu)有根本的区别Q但所有的阅读器在功能原理上,以及(qing)由此军_的设计构造上都很怼Q所有阅d均可化ؓ(f)高频接口和控制单元两个基本模块。高频接口包含发送器和接收器Q其功能包括Q生高频发功率以启动频卡ƈ提供能量Q对发射信号q行调制Q用于将数据传送给频卡;接收q解调来自射频卡的高频信受不同射频识别系l的高频接口设计h一些差异,甉|耦合pȝ的高频接口原理图如图1所C?
阅读器的控制单元的功能包括:(x)与应用系lY件进行通信Qƈ执行应用pȝ软g发来的命令;控制与射频卡的通信q程(?从原?Q信L(fng)~解码。对一些特D的pȝq有执行反碰撞算法,对射频卡与阅d间要传送的数据q行加密和解密,以及(qing)q行频卡和阅读器间的n份验证等附加功能?
频识别pȝ的读写距L一个很关键的参数。目前,长距d频识别系l的hq很贵,因此L提高其读写距ȝҎ(gu)很重要。媄(jing)响射频卡d距离的因素包括天U工作频率、阅d的RF输出功率、阅d的接收灵敏度、射频卡的功耗、天U及(qing)谐振?sh)\的Q倹{天U方向、阅d和射频卡的耦合度,以及(qing)频卡本w获得的能量?qing)发送信息的能量{。大多数pȝ的读取距d写入距离是不同的Q写入距dU是d距离?0%?0%?
频卡的标准?qing)分c?/strong>
目前生RFID产品的很多公叔R采用自己的标准,国际上还没有l一的标准。目前,可供频卡用的几种标准有ISO10536、ISO14443、ISO15693和ISO18OOO。应用最多的是ISO14443和ISO15693Q这两个标准都由物理Ҏ(gu)、射频功率和信号接口、初始化和反撞以及(qing)传输协议四部分组成?img title="?. 阅读器的控制单元?sh)\框图? alt="" hspace="12" src="http://www.eet-china.com/ARTICLES/2004MAY/A/0405A_DC_S13_F2.GIF" align="right" vspace="12" />
按照不同得方式,频卡有以下几种分类Q?
1. 按供甉|式分为有源卡和无源卡。有源是指卡内有甉|提供甉|Q其作用距离较远Q但寿命有限、体U较大、成本高Q且不适合在恶劣环境下工作Q无源卡内无甉|Q它利用波束供电(sh)技术将接收到的频能量转化为直电(sh)源ؓ(f)卡内?sh)\供电(sh)Q其作用距离相对有源卡短Q但寿命长且对工作环境要求不高?
2. 按蝲波频率分Z频射频卡、中频射频卡和高频射频卡。低频射频卡主要?25kHz?34.2kHz两种Q中频射频卡频率主要?3.56MHzQ高频射频卡主要?33MHz?15MHz?.45GHz?.8GHz{。低频系l主要用于短距离、低成本的应用中Q如多数的门控制、校园卡、动物监、货物跟t等。中频系l用于门控制和需传送大量数据的应用pȝQ高频系l应用于需要较长的d距离和高d速度的场合,其天UL束方向较H且h较高Q在火R监控、高速公路收费等pȝ中应用?
3. 按调制方式的不同可分Z动式和被动式。主动式频卡用自n的射频能量主动地发送数据给d器;被动式射频卡使用调制散射方式发射数据Q它必须利用d器的载L来调制自q信号Q该cL术适合用在门禁或交通应用中Q因写器可以保只激zM定范围之内的频卡。在有障物的情况下Q用调制散射方式Q读写器的能量必Lȝq障物两次。而主动方式的频卡发的信号仅穿q障物一ơ,因此d方式工作的射频卡主要用于有障物的应用中Q距Lq?可达30c??
4. 按作用距d分ؓ(f)密耦合?作用距离于1厘米)、近耦合?作用距离于15厘米)、疏耦合?作用距离U?c?和远距离?作用距离?c_10cI甚至更远)?
5. 按芯片分为只d、读写卡和CPU卡?
作者:(x)林树(wi)功,蔡竟业,?sh)子U技大学通信学院
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I've looked at the Oracle/Sun deal. I've read . I don't see it. I don't see any upside to this deal. And, on top of that, Oracle, which spent $7.4 billion for Sun, vastly overpaid for the company. This deal will make money for Sun's executives and stockholders, but it will prove to be a disaster for Sun's users, developers, and employees.
You see, I know Sun's technologies well and I just don't see a win here. IBM and Sun made sense. Despite their cultural differences, I could see . But Sun and Oracle? I only see most of Sun's technologies' dying with Oracle in charge.
Specifically, here's how I see it playing out.
1) MySQL is dead. Long live MySQL. Oracle doesn't have much to say about MySQL. Why should they? They're going to quietly kill the open-source DBMS as fast as possible.
Unfortunately for Oracle, it's too late. MySQL, under Sun's mismanagement, had already forked. MySQL founder, Michael 'Monty' Widenius left Sun and started his own community branch of MySQL, MariaDB. His purpose? "To provide a community developed, stable, and always Free branch of MySQL that is, on the user level, compatible with the main version."
That's one of the things that Ellison, and Microsoft for that matter, don't get. You can't kill open-source projects. Companies come and go, but popular open-source programs like MySQL just keep rolling on.
2) Solaris/OpenSolaris. Oracle is making sounds like it wants to do something with Solaris. Just don't ask me what. Solaris has been declining for years. Oracle uses Linux internally, and it even has its own rip-off of RHEL (Red Hat Enterprise Linux), Oracle Unbreakable Linux.
Ellison can talk all he wants about Sun's Solaris operating system being "by far the best Unix technology," but so what? Unix is dying. Linux has been eating away at the Unix market for more than a decade. Ellison's support of Unix makes a good sound-bite, but as a business move it makes no sense. I predict death by neglect for Solaris.
3) Java. Java has value, but Sun's done a poor job over the years of turning that value into money. Oracle, which uses Java in many of its applications, can certainly put Java to good work in supporting its own products. My question is, "What is Oracle going to do with the Java Community and vice-versa?"
I know some things will happen. NetBeans, for example, is history. Oracle is a big-time Eclipse supporter. As for the rest? I honestly don't know what Oracle will do with the JCP (Java Community Process). If they're smart, they'll get everyone together as soon as possible to spell out their future plans for Java. If Oracle doesn't, they'll have Java developers running, not walking, away from the Sun/Oracle Java as fast as they can.
4) SPARC. Oracle can talk all it wants about taking a step back to the past where companies sell hardware and software bundles, but I don't see it. Fujitsu will continue to make SPARC boxes for that dwindling market, and I expect to see Sun's x86-server based business getting either spun out as an independent company or sold to Dell or HP. I just can't see Oracle in the hardware business.
5) Sun's other open-source programs. I have a bad, bad feeling that Oracle is going to let popular and powerful open-source projects like OpenOffice and VirtualBox wither on the vine. Oracle is willing to spend money on open-source projects that it uses. For example, Oracle is a top contributor to Linux. But, I don't see these, or Sun's other open-source projects, contributing to Oracle's bottom-line, so I don't see them getting much support.
Over the years, Sun has contributed, albeit reluctantly at times, many great advances in operating systems and open-source software. With this acquisition, those days are done. Good-bye Sun, it was nice to have known you.
http://blogs.computerworld.com/the_five_biggest_changes_out_of_sun_oracleWe have bigger houses and smaller families; more conveniences, but less time; we have more degrees, but less sense; more knowledge, but less judgment; more experts, but more problems; more medicine, but less wellness.
We drink too much, smoke too much, spend too recklessly, laugh too little, drive too fast, get too angry too quickly, stay up too late, get up too tired, read too seldom, watch TV too much, and pray too seldom.
We have multiplied our possessions, but reduced our values. We talk too much, love too seldom, and lie too often. We've learned how to make a living, but not a life; we've added years to life, not life to years. We've been all the way to the moon and back, but have trouble crossing the street to meet the new neighbor.
We've conquered outer space, but not inner space; we've done larger things, but not better things; we've cleaned up the air, but polluted the soul; we've split the atom, but not our prejudice; we write more, but learn less; plan more, but accomplish less; we've learned to rush, but not to wait; we have higher incomes, but lower morals; more food, but less appeasement; more acquaintances, but fewer friends; more effort, but less success.
We build more computers to hold more information, to produce more copies than ever, but have less communication; we've become long on quantity, but short on quality.
These are the times of fast foods and slow digestion; tall men and short character; steep profits and shallow relationships. These are the times of world peace, but domestic warfare; more leisure and less fun; more kinds of food, but less nutrition.
These are the days of two incomes, but more divorce; of fancier houses, but broken homes.
These are days of quick trips, disposable diapers, throwaway morality, one- night stands, overweight bodies, and pills that do everything from cheer to quiet to kill. It is a time where there is much in the show window and nothing in the stockroom.
Indeed it's all true.
global-ignores选项Q去掉前面的"#"注释W号Q然后在最后加个空格和“*.class”Q这样再提交代码看看Qclass文g׃?x)出现在提交选择框中?jin)?br />
global-ignores
当运?span class="command">svn status命o(h)ӞSubversion?x)和版本化的文g一样列出未版本化的文g和目录,q?code class="literal">?
字符Q见see “查看你的修改概况”一?/a>Q标讎ͼ有时候察看无关的未版本化文g?x)很讨厌—比如程序编译生的对象文g—的昄出来?code class="literal">global-ignores选项是一个空格分隔的列表Q用来描qSubversion在它们版本化之前不想昄的文件和目录Q缺省值是*.o *.lo *.la #*# .*.rej *.rej .*~ *~ .#* .DS_Store
。就?span class="command">svn statusQ?span class="command">svn add?span class="command">svn import命o(h)也会(x)忽略匚wq个列表的文Ӟ你可以用单个?code class="option">--no-ignore命o(h)行参数来覆盖q个选项?/dt>2008q对于国人来说可谓多事之U。始于去q的金融啸愈演愈烈Q以至于IT行业l于也无法独善其w。年兛_臻I各种裁员Q降薪的传闻不胫而走Q一?_(d)企业人心(j)惶惶Q如临大敌。以软g外包Z营业务的企业Q理应受到较大的波及(qing)。然而环֛周,情况q没有想象中那么严重?/p>
毋庸讌Q全球经的下滑?x)导致发包企业紧~成本ƈ考虑减少IT支出。这在不同程度上?x)限制国内不同类型的软g外包业务的发展。首先我们看看承接日本Y?业务的外包公司。日本Y件外包企业多自w业务模块化Q要求接包方Ҏ(gu)不同模块的不同参照样板进行严格的操作Q业务相对单U,Ҏ(gu)包公司的依赖性也不大?在金融v啸和日元高涨{压力下Q日本经已l步入衰退阶段。由于日方发包需求的急剧的羃?yu),国内以日本外包?f)主营业务的企业不得不面对困境Q寻扑֯{。相 对对日型软g外包Q欧Y件发包企业通常是采取整体解x案的方式或者以软g研发、Y件升U和l护Z的方式。通常q样的合作周期较长,双方合作关系也更 为紧密。所以承接欧Y件外包企业的日子q对好q些。从长远来看Q受金融冲击的发包企业会(x)更加努力C化整合现有的软,gpȝQ以支持其业务更高效Q?低成本地q行和发展。而考虑把更多的工作外包到v外,以节Uh力成本。从q个角度看,q是软g外包Q甚x个Y件行业的一个发展机遇?/p>
ơ贷弊端的突玎ͼ楼市(jng)的潮h落,股市(jng)的跌宕v伏,虚拟l济的快速萎~;工厂倒闭、h员解?#8230;…一旉草木皆兵Qh们的自信?j)受C(jin)极大的打凅R面对压力,国内企业应该立自nQ正评估自w状况和所面对的问题,U极L应对{略Q恢复自信,q稳q渡危机?/p>
以笔者所处的奥博杰天软g公司ZQ作Z型Ƨ美软g外包公司Q我们不可避免地受汇率压力的影响Q我们的客户也会(x)׃金融风暴的媄(jing)响而调整它们的?jng)场?务策略和计划Q我们也注意到美国ȝ大选阶D,奥巴马ؓ(f)?jin)改善美国国内严ȝ׃状况Q而发表相关不利于印度以及(qing)中国外包发展的竞选言论。众多的负面消息 接踵而来Q在此情况下我们冷静(rn)地分析企业所处的状况Q拨开q雾看本质我们能够乐观地坚信我们的企业依然能够保持增长的势态^E_向前发展。我们的客户 Q绝大多数在国Q涵盖了(jin)刉业Q电(sh)信,在线务Q在U游戏,金融{多个领域。这U类g投资中不要把鸡蛋都放在一个篮子里的风险分散理ZP我们不会(x) 因ؓ(f)某个行业的突然动荡而手x措?/p>
其次Q奥博杰天公怸要是为客h供全生命周期的Y件外包研发服务。在对待研发问题上,我们不可否认客户的远见战略眼光,即面对l济危机他们大多C?保证E_的研发费用,L不会(x)取消q些目。即使客L(fng)于金融原因暂时gq新业务的发包,或者推q其软g产品的上?jng),奥博杰天长期同客户保持的紧密战略?作伙伴关pM?qing)客户对公司的认可度都能保证新时期双方的q一步合作。比如在某阶D,某客L(fng)业务有所萎羃Q导致客L(fng)减了(jin)我们的开发团队。但是我们没有放 弃客P而是l箋为客h供优质的服务。这U不攑ּ的态度赢得?jin)客户对我们的进一步信仅R在客户的业务有所赯之后Q我们又拿到?jin)更多的目。再比如Q我 们一个客L(fng)高理人员Q由于公怸务调_(d)d?jin)原来的公司。不久,他到另外一个互联网公司担Q重要领导职务Qƈ很快把奥博杰天推荐l他现在的雇 丅R短短的数周之后Q一个新目启动了(jin)。而这Q就发生在金融v啸掀h大浪头的时候。综上所qͼq也意味着我们的客h失风险不大?/p>
此外Q美国是一个以?jng)场l济Z导的国家Q无Z短期q是中长期来看,企业要想l箋发展Q最大化地进行成本控Ӟ实现完善的资源优化组合,非核?j)业务外包将帮助他们摆脱负荷Q轻村։q。这也就使得未来政府的行政干预计划变得复杂而难以实施?/p>
因此Q笔者认为,软g外包行业受到的冲?yn)L有想像中那么可怕。对于根基深厚的外包企业Q甚x遇大于挑战。外包从业h员也大可不必忧心(j)忡忡。只需适当地调整心(j)态,脚踏实地地做好自w的工作׃定会(x)渡过隑օQƈq来更大的发展?/p>
员工是企业的Ҏ(gu)。中国目前Y件h才稀~,企业间h才竞争激烈。通过良好的企业文化和U极的工作氛围保持现有h才ƈ不断吸引优秀人才加入公司。奥博杰天公 司特有的企业文化员工紧密地凝聚在一P人员?gu)动率远q低于行业^均水q뀂工作上Q公ؓ(f)员工计划q提供了(jin)多层ơ、不同能力水q的技术培训、英语语a?通能力培训以?qing)演讲能力的提升。工作之外,公司也不忘向员工表达着各种福和关?j)。员工和企业紧紧地凝聚在一赗只有在紧密团结的队伍共同努力下Q我们才 能共同面Ҏ(gu)时的困难Q出色地交付客户的复杂工E,q不断赢得客L(fng)赞誉?/p>
在未来一D|期内外包业务增长攄的预期下Q留住现有的客户昑־臛_重要。而ؓ(f)留住客户Q客h意度是第一位的。在同客户交往q程中,我们坚持同客户保?透明化的沟通合作方式。项目的q度Qh员的E_与否Q开发的质量{方斚w面,都是客户非常兛_(j)的。如果我们只对客h喜不报忧Q或者由于担?j)?jing)响到客户?我们的信任而不敢把问题暴露l客Pl果很有可能同我们的初衷背道而驰。事实上Q大部分客户都是通情辄的。他们往往非常看重解决问题的过E,而不是期?你永q不犯错误,因ؓ(f)那是不切实际的。即使我们有p的地方,׃开诚布公的处理方式Q也?x)保持客L(fng)满意度?/p>
对于软g外包行业的从业h员来_(d)两个核心(j)的能力非帔R要,即理解客户需要的能力和有效沟通的能力。理解客L(fng)需要包括多斚w的内容,比如客户的商业模 式,业务需求,对外包h员技术能力的要求Q品发布时_(d)质量要求{等。有Ӟ我们的开发h员过于专注于技术细节,而忽略了(jin)客户真正兛_(j)的是什么。要?住,外包是一个服务行业。与其它所有服务行业一P满客户合理的要求永q是W一位的Q而技术只是手Dc(din)对于客L(fng)g合理的要求,也不要简单加以回l?而是要努力站在客L(fng)立场上去理解客户Z么会(x)提出q种要求。而理解客L(fng)要求则需要进行有效的沟通?/p>
赢得客户的信d难,但毁掉它却往往只需要一个重大失误就够了(jin)。所以每个外包行业的从业人员工,无论在经繁荣时期还是经萧条时期,不管在哪个岗位,都要牢固?wi)立服务意识Q真正把客户的成功放在首要考虑的位|?/p>
俗话说没有金刚钻Q揽不了(jin)瓷器zRIT行业发展飞速,技术更新日新月异。只有不断更新技术h员的知识构架Q企业才能跟上世界最新技术的发展步伐,才有和客 户^{对话的资格。作Y件接包企业更要不断完善自w技术体pRY件开发流E和业务交付?gu)程Q才能和发包企业在业务上做到无缝Ҏ(gu)。经萧条的时候,也是企业自我充实Qƈ借机弥补原来技术上的不的最x?x)?/p>
lg所qͼ面对金融危机Q中国Y件外包公司理应保持清醒的头脑Q充分利用自w的优势Q用更大的自信心(j)q接C轮商机的来(f)?/p>
q国政府和国国民q渡透支信用D的全球金融风暴正在全球范围内肆虐Q即便是巴菲特他老h家似乎也不能预测未来的经状冉|怎么L(fng)。我们还很难说这ơ百q不遇的金融危机?x)对各个领域造成多大的媄(jing)响。巴菲特有句投资名言Q?#8220;在别婪的时候恐惧,在别人恐惧的时候贪?#8221;Q这句话其实是常见?#8220;危机” 的巴菲特版的诠释。所谓危机就是危险和Z(x)q存?/p>
无数文章讨论q无数遍?jin),归根l底Q是资本的过渡贪婪和信用q渡透支D?jng)场泡沫膨胀C(jin)极点Q当压倒骆驼的最后一颗草被加上时Q整个(chng)沫开始迅速破裂!W者和多个国q这个问题,普通的国人在商业银行和政府的诱惑下,不断扩大h额度Q过奢侈的生z,怿未来可以赚更多的钱,房子可以不断的升|整个民族都是如此。笔者的一个朋友D?jin)一个例子,比如如果在美国买房子Q银行会(x)用各U方式让Z多贷ƾ,国政府q会(x)l贷ƾ提供减E方案,q让老百姓认为借钱很划,因ؓ(f)政府?x)买一部分单。当所有的富h都买?jin)房之后Q银行又在打Ih的注意。虽然穷人的信用记录不是很好Q但聪明的美国银行又发明的连发明者自己都搞不明白的衍生品Q其数学模型极其复杂。据U很多当q出国的华h高材生都在华?dng)街上用数学推演q些东西。衍生品产品基本的意思就是可以将1000个信用记录不的客户合同打包后变成信用够好的一个大合同。然后把q个合同又卖l保险公司,最后再把它变成证券攑ֈ证券?jng)场上出售。这个逻辑现在是怎么看都不对Ԍ但当q那么多哈佛(jng)沃顿的高材生咋就没看出来呢?
显而易见,金融危机的深层原因是人类贪婪又一ơ战胜了(jin)理智?/p>
虽然q场危机源自金融领域Q然而其Ҏ(gu)个世界的影响是p的,整个世界都将为华?dng)街埋单。这个世界上估计l大多数Z(x)或多或少受到影响。可以预见到的直接媄(jing)响是信用的h(hun)值将大打折扣Q西方国家政府将重新大幅度干预原本自q?jng)场Q经发展将陷于停顿甚至倒退Q绝大多C业的业务?x)减,׃率?x)上升。长期来看,西方C会(x)的社?x)Ş态将发生改变Q可能会(x)有多个变U。原来被奉ؓ(f)圣的自由市(jng)场将被怀疑,Ƨ洲列强重新审视市(jng)场的自由和监之间的qQ商业行为的规则可能?x)因此改变?金融危机已经蔓g到整个实体经,演变Z场经危机?/p>
M危险的生都诞生新的机遇。根据最q的消息Q数以万记的企业面临重l、清盘。美国和Ƨ洲在今后将有可能选择不同的对金融监管q行规范。所有的变化都孕育着Z(x)。那些在动荡中媄(jing)响较?yu)的公司价值随着大盘的向下将?x)被低估Q各U新的游戏规则将催生新的弄潮ѝ幸存下来的巨无总也会(x)重新(g)讨之前的各种发展战略和漏z。这一切都?x)对市(jng)场q行重新定义。从19世纪60q代以来Q信息科技已经对几乎所有的行业q行?jin)洗C|q次金融危机会(x)对许多行业的风险理、信息管理提出更高的要求Q而企业对降低成本有更高的要求;q些对中国的软g企业其是Y件外包企业都是重大的机遇。高人力成本地区也将?x)更多考虑事情放C成本的地区去做?/p>
W一个冲?yn)LLQ地产,建筑Q金融,汽R
h、AIG、房地美、房利美、富通银行是W一波被啸M的机构。在软g行业里,以这些领域见长的IT服务或品公司将首先受到影响。金融地产行业短期将不会(x)再有预算重徏ITpȝ(大家一定记得日本那失去的十q吧Q在q十q里Q日本的银行几乎没有重要的系l升U?C和徏{行业会(x)大受影响Q由于金融资产和C的严重羃水整个世界范围内的虚拟资产将大幅度降低。国外的汽R行业严重C赖金融行业,所以汽车行业会(x)立刻受到影响。通用、福特和克莱斯勒都已l出现巨额亏损。克莱斯勒似乎已l危在旦夕。对于非必须的IT预算Q恐怕这些金融巨头们和汽车巨头们停止IT投入。这严重媄(jing)响许多重要的订单。从下面的红杉资本的报告里可以看到标准普?00的企业Technical的开销与公司的营收基本是同L(fng)走势。ƈ且在2007q底公司的营收状况同比已l降低了(jin)?我们q没有最q的数据Q但可以预见?008q将是大q度C的一q?/p>
出处Q红杉资?/strong>
W二个冲?yn)LLQ与以上行业直接相关的行业。制造业Q能源,大宗商品Q奢侈品…… 怿q有其他没有在列的行业也已经感到?jin)寒意?/strong>
影响较小的行业:(x)医药卫生、日用品行业{生zdd相关行业Q公׃业?/p>
众多的高U技公司依赖各类投资资本生存Q如果这cd司在现有的资源情况下不能快实现盈利Q公司将?x)出Cȝ资金问题?所有迹象显C,用来投资的资本将极度萎羃?短期内几乎不?x)有新的高风险投资基金诞生,已有的基金?x)更加谨慎Q投资h的投资组合会(x)非常保守?/p>
U杉资本最q的报告里指出,所有公司如果不能近期实现正向现金流Q将?x)出现风险。这意味着如果公司q没有成型的产品带来成熟的客P很隄存?/p>
在过ȝ2q里Q国内众多以Ƨ美Z要客L(fng)的Y件外包公叔R度过?jin)两q不错的日子。由于印度众多IT服务公司成长乏力Q质量下降,人才q分动Q欧客户大q度增加对华外包Q许多巨头?#8220;body shop”的方式降低风险;充沛的投资资本和公司自n的不断成熟等{都让中国的软g开发商们尝C(jin)甜头。许多公司在短短2-3q的旉完成?jin)?-3百h?千h的蜕变?/p>
l过_放式增长后Q这cM业管理问题仍存在巨大漏洞。许多企业仅q求规模的增长而忽略了(jin)效益和质量的增长。在l济下滑期,业务不饱和或客户要求调h(hun)毛利率迅速下降,q样的情况下盈利变Z损,是致命的?/p>
很多公司竞争单的”Body shop”cd生意Q这cȝ意门槛低Q附加gQ客户附着度也低,在经下滑时Q这c项目将?x)被客户首先砍掉。以此类业务Z的小型公司将?x)迅速被?jng)场淘汰?/p>
许多国内的公怾赖某几个客户生存Q如果一个客户开始削减项目支出,q类的Y件公司将难以为?/p>
汇率的大q度震荡导致更多的生意变得不可预期。从下图可以看到Q近三个月来Q欧元对人民币贬g(jin)20%以上。如果以Ƨ元Z要收ƾ货币的业务在过ȝ3个月里实际的收入折合成h民币后将减少20%以上?/p>
战略调整。降低预期:(x)减小费用Q降低增镉K期,减小收入预期。对众多的企业来说如何渡q寒冬是W一个要解决的问题。许多公司将不对销售收入的增长做要求,而是对公司利润提升要求,当然同时对现金流也提出更高的要求?/p>
销?/strong>。在动荡期如何稳定销售收入呢Q在q_时期Q有三种销售策略:(x)在原有的的市(jng)场卖同样的品或服务Q在不同地区的市(jng)场卖同样的品或服务Q在不同地区卖不同的服务。对企业来说Q只有前两种选择是可以接受的?/p>
品质。在q个时期Q重要的是一定要让现有的客户更加满意Q也是更加注重品质?/p>
降低风险。更严}地管理应收̎ƾ,减少对借贷的依赖?三星?sh)子?997q的那次金融危机中几乎破产,后来通过剥离非主营业务,降低成本使得公司从负债率?0%降低?。面对这ơ金融危机,三星80亿美元的现金储备和良好的成本控制体系使其可以从容面对?/p>
q些都是软g企业应该采取的措施。许多D措将?x)降低公司的销售收入增长,但在q个时期Q?公司能做的事情是最大程度保持或提升bottom line 的表现。在IT服务行业Q许多公司已l开始通过各种Ҏ(gu)降低成本。比如设法降?#8220;beach”Q即减少员工q_无出的旉。方法包括改变招聘策略,当有新增目才进行招聘,也可以通过制定更严格的制度q行公司内部的末位淘汰?/p>
当然q有更直接的在成本更低的地方开设新公司。比如在国内商务成本最高的上v的商务成本比成都、西安这样城?jng)?0% - 100%?所以如果可以确保服务质量的情况下,通过在低成本地区讄公司可以大q度降低q营成本?/p>
据报道,Z(jin)摆脱短期现金的危机Q花旗银行正?a target="_blank">出售在印度的BPO业务lTataQ这业务将为Tata未来十年带来丰厚的利润,q且有机?x)进行服务或产品升。所以对那些有准备的外包商,q次金融危机?x)成为向下一个阶D|长的机遇?/p>
在危机当中,许多公司裁剪预,?jng)场萎~,客户也更加挑剔。在q个时候,该如何获得商机呢Q?/p>
p个问题,W者曾L(fng)验丰富的Ƨ洲IT行业的著名高U经理hQMr. Kaj GreenQ曾先后在Cap Gemini 北欧公司QBull 北欧公司和EDS的北Ƨ公怓QCEOQ现d思信L(fng)技公司的董事会(x)dQ进行过分析。Kaj 的主要见解是Q在q段时期里,要更加注重短期胦(ch)务效应,最有可能获得生意的IT咨询服务是那些可以ؓ(f)客户q速降低成本或提高收益的服务。如果IT服务公司以前的策略是帮助客户提升销售额的话Q现在一定要注重帮助客户提高利润和改善现金流Q现在客户会(x)更加注重短期的胦(ch)务状况而不是长期的增长。如果我们的服务可以帮助客户q些斚wQ客户当然愿意在q些斚w支出Q因些支Z(x)l他们的营业利润和现金流亦即bottom line带来好处?/p>
为客戯U成?/strong>。对软g行业来说Q如果习(fn)惯了(jin)金融客户以前的大手大脚的话,现在一定要改变h{略。要为客L(fng)打细,只有帮助客户度过严冬Q我们才能生存?/p>
H出差异?/strong>。如果企业在q个时期q没有差异化的竞争策略的话,会(x)发现生存?x)越来越困难。这ơ金融危Z的一个很奇怪的现象Q迄今ؓ(f)止,对Y件外包行业的影响最大的是那些做Ҏ(gu)外包的企业。由于多数对日外包企业的客户都不是面对直接客P而是通过二包三包做低端的~码和测试。这U同质化的低端竞争导致竞争力底下Q没有谈判的{码。一旦上游收到媄(jing)响,?x)首先被波?qing)。而那些掌握独特竞争力Q与客户成ؓ(f)合作伙伴的供应商Q客户都?x)想办法让他们能够生存。而如何能够成为客L(fng)合作伙伴呢,昄要具有不可替代性?/p>
低成本营销。在公司不得不考虑降低营销成本的同Ӟ实际上客户也在考虑如何降低L和考核供应商的成本?所以如何利用互联网q样的低成本营销工具昑־更ؓ(f)重要?/p>
2005q后Q当日本l济走出低谷Q银行开始升U后Q中国众多的Ҏ(gu)外包公司获得大量订单。可以预见到的是q次l济危机q后Q将有无数的Z(x)出现Q无数新的ITpȝ会(x)被列入计划。将有更多的业务外包C国等低收入国Ӟ正所谓风雨过后才见彩虏V只要能q个艰难的时期,中国企业会(x)q来黄金发展Z(x)。那么中国的公司应该做什么样的准备呢Q?/p>
W一个,也是最重要的,是要想办法生存下厅R通过降低成本Q扩大销售力度,提高效率Q提高服务质量等措施最大努力让企业有能力生存下厅R?/p>
W二个,是要提升自己的等U。可以借助国内的行业经验,也可以通过聘请高端的咨询和销售h才来提升自己的销售能力。MQ只有ؓ(f)下一个大的机?x)做好准备,Z(x)才不?x)从眼前溜走?/p>
q号U最自由的美国都行政府救市(jng)Q在中国Q政府掌握绝大多数战略资源,如果政府愿意在这个时候给软g外包q个最为环保的行业雪中送炭的话Q在金融危机q后Q中国将能够q速超印度,成ؓ(f)IT服务的世界强国?/p>
11月的一个周五,W者应某行业协?x)邀(g)请参加一个研讨会(x)Q和一些政府官员和众多北京的Y件外包公司的老M一起分享一些经验,q些外包公司的老总,甚至一些官员都认ؓ(f)北京?jng)政府对IT服务外包实在是不够重视。北京大事情太多?jin),所以IT企业其实不算是什么大事情?jin)。参?x)的所有h都在呼唤政府Q希望尽快加大政{力度,加快已经有的政策的落实?/p>
地方政府落实各种优惠政策Q降低杂E?国家对IT外包的政{颇多,但各地方政府落实得各有千U,透明度低。企业往往需要专门的人员q行公关Q大q度降低?jin)效率?如果政府希望切实帮助企业Q就一定要提高透明度,加快办事效率。Y件和IT服务出口是国家最应该鼓励的绿色行业,对出口的退E问题应该毫不含p?各种杂税也应该减免?印度对Y件行业的政策很值得中国政府学习(fn)?/p>
融资支持?政府的众多金融资产如果能有一些可以帮助中型的Y件公司,是中国企业能够真正赶超印度企业的重要资源。中国企业和印度企业相比其实有众多的弱势Qv步晚Q规模小Q英语差Q在国外的h脉弱Q政府支持力度低{等。而中国的政府实力却比印度高出很多。如果中国政府希望赶印度的服务行业的话Q应该强力出凅R在l济增长大幅度降低的时候,如果政府可以真正地做些事情,有可能拯救许多Ȓ(f)破的企业?/p>
l织和资助市(jng)场活动,q落到实?/strong>。对国外?jng)场的探索是中小型企业不能承受之重?华ؓ(f)和中兴的外?jng)场是上百亿资金砸出来的?对Y件外包企业来_(d)拓展外?jng)场代h(hun)太高?政府或者政府出资通过行业协会(x)联合中小企业Lv外开拓市(jng)场将?x)?f)行业带来质的飞跃?/p>
知识产权保护。制定更加严格的知识产权保护法律法规Qƈ通过中央或地Ҏ(gu)府的公关向国外宣传,q可以有效消除外界对中国知识产权保护状况的质疑?/p>3.2 非常时期的生存之道——如何在金融危机中生存和获得商机
3.3 中国软g企业可以机越吗?
4. 呼唤政府
1、单?#8220;开始——运行,然后输入regedit Q打开注册表)(j)
2、依ơ展开QHEKEY——LOCAL——MACHIME/SOFTWARE/microsoft/WINDOWS/ CURRENTVERSION/EXPLORER/DESKTOP/nAMESPACE 在左边空白外点击“新徏”
Q选择Q?#8220;主键”Q把它命名ؓ(f)“645FFO40—?081—?01B—?F08—?0AA002F954E”
再把双?#8220;默认”的主键的键D?#8220;回收?#8221;Q然后退出注册表。就O(jin)K啦?/span>
3、要重启你的计算机?/span>
只要你机器没有运行过盘整理。系l完?M时候的文g都可以找回来
国外开发者博客中有一有的文章Q将E序员按水^像Y件版本号那样划分Z同的版本。相对于在招聘时分ؓ(f)初Q中U,高E序员,直接表明需要某U语aN版本的程序员或许更方便直接。根据作者的观点Q可WEB开发者大致分Z下几个版本:(x)
AlphaQ阅读过一些专业书c,大多数能用Dreamweaver或者FrontPage帮朋友制作一些Web面。但在他们熟l掌握HTML代码以前Q你大概不会(x)雇䄦他们成ؓ(f)职业的WEB制作人员?/p>
BetaQ已l比较擅长整合站炚w面了(jin)Q在HTML技巧方面也有一定造诣Q但q是用Tables来制作页面,不了(jin)解CSSQ在面对动态页面或数据库连接时q是底气不?/p>
Pre Version 1 (0.1)Q比Beta版的开发者水q高。熟(zhn)HTMLQ开始了(jin)解CSS是如何运作的Q懂一点JavaScriptQ但q是Z业余水准Q逐步开始关?j)动态站Ҏ(gu)建和数据库连接的知识。这个版本的WEB开发h员还q不能成为雇ȝ中的香饽饽?/p>
1.0: 能够基本把控整个站点开发,针对每个问题可能的扑ֈ最直接的解军_法。但对可性,可扩展性以?qing)在不??框架下如何选择最合适的WEB设计工具无概念。这个版本的WEB开发者有良好的技术基Q需要有q一步的帮助和指对{?/p>
2.0Q懂面向对象的编E语aQ理解分层开发的必要性,x代码分离Q对问题L更完的解决Ҏ(gu)Q偶然也?x)考虑设计模式的问题,但对此仍然概念不清。属于优U的初U开发者,能完成较松散的代码开?相对大型严}的站点开发而言)Q在面对较复杂问题寻找解军_法时需要周边h的帮助?/p>
3.0Q开始较为深入的理解面向对象~程和设计模式,?jin)解他们的用途,当看到好的设计模式时能看透其本质Q逐步x分层的架构解军_法和可测试性。理解不同的开发语aq能说出他们的异?例如各自的优?。属于优U的中U别开发者,雇主也确信他们最l能扑ֈ问题的解军_法,q个版本的h可以l?.0?.0的开发者以指导。但他们Ҏ(gu)构的理解仍然不够清晰Q值得一提的是,只要l予一些指|他们能很快理解ƈ熟记做出的决定,以及(qing)选定Ҏ(gu)的优势所在?/p>
4.0Q理解模式,重视用户的反馈。着手研I方法论Q架构设计和软g开发的最?jng)_口。头脑中已经形成?jin)超开发语aQ技术架构的整体Ҏ(gu)Q可Ҏ(gu)需求解构程序。能从理论的角度Q不同模式如何融合成最?jng)_Ş态,多UX-驱动的模式应用到不同的方案中。是_N多语言的高手,理解不同pȝ和方法论的细微差别,属于高E序员。这个别的够轻易的辅导2.0?.0的程序员Q将他们推向更高的别?/p>
5.0Q从pȝ的角度考虑问题。对各种pȝl构有深入研IӞ能对整个代码架构中的问题q行改进。在团队_合性以?qing)代码安全性方面有杰出贡献。对1.0?.0版本的开发h员出现的问题能及(qing)时察觉,让整个团队保持积极性且保持兴奋的状态创Y件解军_法。D例来_(d)他们LҎ(gu)的技术和信息保持饥(f)状态,试图用最便的Ҏ(gu)解决开发Q务。在整个IT团队中获得信任,属于高E序员和架构师?/p>
那么Q?zhn)属于哪个版本的程序员呢?/p>