借助Usenet開展網(wǎng)上營(yíng)銷本身是一種廣告行為,在傳統(tǒng)的拒絕廣告與現(xiàn)代商業(yè)化傾向激烈沖突的Usenet中，需要了解Usenet的基本知識(shí)，采取正確的營(yíng)銷方法。
1.Usenet命名規(guī)則與分類
Usenet建立了一套命名規(guī)則以便人們方便地找到他所感興趣的專題討論小組。這套命名規(guī)則第一部分（名稱中最左邊的部分）確定專題小組所屬的大類，稱為頂級(jí)類別，約有10個(gè)（參見下表）。
Biz
| 商業(yè)類
| sci
| 科學(xué)類
|
Comp
| 計(jì)算機(jī)類
| soc
| 社會(huì)、文化、宗教類
|
News
| 網(wǎng)絡(luò)新聞?lì)?
| talk
| 辯論類
|
rec
| 娛樂類
| misc
| 雜類
|
Usenet
| 本身
| alt
| 可供選擇的類別
|
上表中討論組中常用的一些頂級(jí)類別其中的"alt"
所討論的內(nèi)容沒有其他類別那樣正規(guī)。alt類別中的專題小組通常能容忍較為過火的言論，有點(diǎn)類似于比較激進(jìn)的社會(huì)團(tuán)體。
名稱的第二部分（中間部分）表示頂級(jí)類別中的不同主題。例如：sci.biology 表示在科學(xué)這一大類中的biology（生物學(xué)）主題。Comp.os則表示計(jì)算機(jī)大類中的操作系統(tǒng)主題。
在大多數(shù)情況下，主題之下還進(jìn)一步細(xì)分出特定的領(lǐng)域，這構(gòu)成了專題小組名稱的第三部分（最右邊的部分）。例如：rec.autos.driving就
是在rec（娛樂）頂級(jí)類別中autos
（汽車）主題下關(guān)于driving（駕駛）的專題小組。在計(jì)算機(jī)類和科學(xué)類中，常常還有名稱的第四部分。例如：comp.os.ms-
windows.apps.word-proc是關(guān)于計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)下，Windows軟件的字處理器的專題討論小組。
2 發(fā)布與討論組主題相符的通知、短評(píng)、介紹性質(zhì)的信息
請(qǐng)注意，通知、短評(píng)、介紹性質(zhì)的信息，這種提法本身就限定了信息內(nèi)容的寫作方法,只能是提供了解某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)更詳細(xì)信息的線索,在提供線索的同時(shí),
自然可以加一些短評(píng)和介紹。顯然,在這樣的寫法中,絕對(duì)不能出現(xiàn)買和賣、價(jià)格和優(yōu)惠等叫賣性質(zhì)的敏感字眼。也就是說,用這樣的方法撰寫出來的信息絕對(duì)不是
廣告,而是通知、短評(píng)或介紹,是可以被大多數(shù)網(wǎng)民接受的。在文字的最后加上電話、傳真、電子郵件地址和www地址是必要的,而且要把網(wǎng)址放在顯著的位置加
以突出,從而達(dá)到宣傳網(wǎng)址的廣告目的。
例如,如果要提供移民法律咨詢服務(wù),可以在alt.visa.us組和variousmic.immigration.*
組中發(fā)布按照上述原則撰寫的信息。
在標(biāo)題中,還有這樣的限定:與討論組主題相符。因?yàn)?Usenet是按照主題來劃分組的,參與每個(gè)組討論的人都是對(duì)該組的主題有著共同的興趣。如果你將
移民法律咨詢服務(wù)方面的信息發(fā)布在rec.sport.football組中,不僅你的信息絕少有人看,而且還會(huì)有人譏笑你不懂Usenet的規(guī)則。盡管
球迷中也有想要移民的,但是由于來到這個(gè)組的人的興奮點(diǎn)在足球上,所以你的信息被關(guān)注的幾率非常小。在Usenet中沒有絕對(duì)的禁止方法和愿意花費(fèi)大量的
時(shí)間去制止你的人,但是這并不意味著你就可以為所欲為。Usenet之所以至今依然有著強(qiáng)大的生命力,就是靠著絕大多數(shù)參與者的"自覺守法"。
判斷某個(gè)組的主題有兩種方法。其一,閱讀討論組的章程。最早的七個(gè)組,comp.*、soc.*、rec.*、talk.*、misc.*、
news.*、sci.*和humanities.*都有章程。在章程中,該組討論的主題都有明確的界定。有的組將章程融在常見問題解答（FAQ,
FrequentAskingQuestion）中。如果你找不到章程,可以用第二個(gè)方法:從討論組中的文章內(nèi)容中判斷。
節(jié)省閱讀者的時(shí)間,是對(duì)閱讀者的尊重。在撰寫文字時(shí),短小精悍是必要的,要用盡量少的文字,表達(dá)盡可能多的信息。同時(shí),文字中的禮貌用語(yǔ)也很重要。
即使如此,還要注意這類信息的發(fā)布頻率。很多人有一種誤解,認(rèn)為只要是人們可以接受的,就可以無限制的使用。殊不知,同樣內(nèi)容的信息頻繁地在同一個(gè)地
方出現(xiàn),必然會(huì)引起人們的厭倦和拒絕。在發(fā)布頻率方面,我們建議根據(jù)該組文章更新的頻率來確定重復(fù)的次數(shù),即使重復(fù),也最好在文字方面有所變化。
一般來說,在討論組中的文章都不會(huì)永久保留,后續(xù)的新文章會(huì)將老的文章逐一頂替掉。所以要不定期地監(jiān)測(cè)你的文章是不是還在其中。如果還在,就沒有必要
再發(fā)。如果已經(jīng)被頂?shù)?而且有很多新的文章、新的作者加入進(jìn)來,就可以再發(fā)一次。
當(dāng)你嚴(yán)格地按照以上的方法去做時(shí),也并不意味著你一定會(huì)被接受。因?yàn)檎J(rèn)真且嚴(yán)格的管理員大有人在。更加謹(jǐn)慎的一個(gè)方法是,在付諸行動(dòng)之前,先耐心地觀
察一段時(shí)間,看一看組里是否已經(jīng)有類似的文章,這些文章的發(fā)布是否受到了攻擊,這些攻擊的強(qiáng)度如何。正所謂知己知彼方能不被人抓到"小辮"。
3 在專門的廣告組中發(fā)布廣告
在商業(yè)化味道已經(jīng)很濃的今天,Usenet產(chǎn)生了很多專門用于交流買賣信息的討論組,其組的名字往往含有"forsale"、
"marketplace"以及"ad"等方面的字眼。如rec.games.board.marketplace是專門用于電子游戲買賣廣告信息發(fā)布
的,而misc.forsale.* 則用于買賣計(jì)算機(jī)、顯示器、打印機(jī)、外設(shè)等; misc.forsale.*
是專門接受各類純商業(yè)廣告信息的,是發(fā)布分類廣告的好地方。另外,有一大組叫biz.*,biz是business的俗稱,這個(gè)組是廣泛接受商業(yè)信息的。
在使用這些組前,最好先考察和選擇適當(dāng)?shù)男〗M,因?yàn)橛行┙M由于參與的人不多已經(jīng)"瀕臨死亡"。
在很多組中,為了讓商業(yè)廣告信息有棲身之地,也專門開設(shè)相應(yīng)的子討論組。如triangle.forsale、triangle.wanted等。但
在專門的廣告討論組中也有自己的特殊規(guī)則。例如,comp.newprod組就要求發(fā)布到該組的廣告信息具有一定的新穎性、知識(shí)性,同時(shí)還能夠讓對(duì)其感興
趣的人們方便、快捷、免費(fèi)地獲得詳盡的資料。其實(shí)該組的名字newprod是new products的簡(jiǎn)寫,本身就界定了該組的風(fēng)格。之所以如此,是因
為該組的組織者希望這個(gè)組能夠成為人們獲得計(jì)算機(jī)領(lǐng)域最新信息的可靠渠道。
廣告信息發(fā)布的方式和步驟歸納起來方式有三種
第一,在某個(gè)組中單獨(dú)引起一個(gè)話題。選用這種方式的關(guān)鍵是,你定義的話題要具有一定的吸引力。如果你的話題得不到別人的響應(yīng),你的廣告目的也很難達(dá)
到;定義話題是一項(xiàng)艱巨的工作,需要你絞盡腦汁。萬不得已時(shí),可以嘗試使用商場(chǎng)上"托"的技巧,聯(lián)合一些人共同營(yíng)造一個(gè)氛圍,以求吸引預(yù)定的受眾對(duì)象加入
進(jìn)來。
第二,要么選中一個(gè)話題,巧妙地插入。即如果某個(gè)話題正好與你有關(guān),就可以馬上介入進(jìn)去,發(fā)表自己的觀點(diǎn),同時(shí)將自己的廣告信息有機(jī)而巧妙地融入其
中。選用這種方式的效果一般會(huì)好于第一種,特別是在你選中的話題的參與人數(shù)較多,討論比較激烈的時(shí)候。
第三,如果你不愿意過多地耗費(fèi)精力,可以選擇某個(gè)組的適當(dāng)位置,單純地粘貼廣告就行了。
無論用哪種方式,都需要履行以下操作:
?。?）根據(jù)廣告信息的主題選擇討論組;
（2）閱讀組中的文章,看一看當(dāng)前存在著哪些話題,哪些話題參與的人多;
?。?）查看有沒有與你要發(fā)布的廣告信息類似的文章存在。如果有,他們是怎樣寫的,有沒有人對(duì)其評(píng)論,參與的人的數(shù)量如何。
?。?）起草自己的廣告;
?。?）發(fā)布;
?。?）定期跟蹤,查看自己的廣告是否存在著,有沒有人響應(yīng),是否引起某些人的敵意和反感等。
（7）根據(jù)反饋和效果,修改方式和文字,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再次發(fā)布。