Oracle神諭

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總結

1.要針對老總、運營有較強的針對性；
2.盡可能少使用一些軟件上的專業術語；
3.將自己的優勢展現出來；

4.語速慢一些，將自己的系統講清楚，講明白；而不是自己清楚、自己明白；
5.現場互動，講的時候觀察客戶的表情，必要的時候引導相應的人員進入討論；
6.不要刻意認為老總對業務、對軟件不懂，這些人能夠到公司的最高層，在業務上、軟件的篩選上也是非常慎重的；
7.精神要飽滿，狀態要好；
8.整個小組團隊要整體發力，團結一致；

posted on 2008-04-09 07:54 java世界暢談閱讀(122) 評論(0) 編輯收藏所屬分類: ProjectManager

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