這一陣沒(méi)少寫解決方案。作為客戶希望提供解決方案的初衷是：（1）想知道自己系統(tǒng)將來(lái)是什么樣子的？（2）可以對(duì)比幾家公司，看哪一家性價(jià)比高。
從以上推測(cè)中，至少要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：a.突出特色和以往典型案例。公司的優(yōu)勢(shì)在什么地方？其他公司這方面的劣勢(shì)是什么？為什么選擇我們？b.針對(duì)客戶所關(guān)心的功能將其細(xì)化，最好能提供相應(yīng)的功能圖形。這樣方便對(duì)比自己心里想要的是什么功能。由抽象的概念轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的操作。c.注意系統(tǒng)的實(shí)施步驟（分布實(shí)施、迭代、后續(xù)維護(hù)軟件保障、產(chǎn)品生命周期）。