Introduction

Changing proxy settings of IE is a frequent requirement of mine. Then I got the idea of writing a tool by myself, at last. I have not found clear instructions on this. Many articles recommend to modify registry directly, but unfortunately their instruction is not enough. Most of them direct me to modify the following values in registry :-

[HKEY_CURRENT_USER\Software\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Internet Settings]
"ProxyEnable"=dword:00000001
"ProxyServer"=":"
"ProxyOverride"=""
"DisablePasswordCaching"=dword:00000001

Details

I tested it and find that it does not work at least on my computer.( I access internet by ADSL connection.) So I backed up registry and modified proxy settings via Internet Explorer, finding that [HKEY_CURRENT_USER\Software\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Internet Settings\Connections] is also changed. So I wrote the following code snippet to change proxy settings:

				void ShowError(long lerr)
{
    LPVOID lpMsgBuf;
    if (!FormatMessage( 
        FORMAT_MESSAGE_ALLOCATE_BUFFER | 
        FORMAT_MESSAGE_FROM_SYSTEM | 
        FORMAT_MESSAGE_IGNORE_INSERTS,
        NULL,
        lerr,
        MAKELANGID(LANG_NEUTRAL, SUBLANG_DEFAULT), // Default language
        (LPTSTR) &lpMsgBuf,
        0,
        NULL ))
    {
        return;
    }
    MessageBox( NULL, (LPCTSTR)lpMsgBuf, "Error", MB_OK | MB_ICONINFORMATION );
    LocalFree( lpMsgBuf );
}
void CieproxyDlg::OnBnClickedOk()
{//set proxy server
    UpdateData();
    GetDlgItemText(IDC_EDIT1,m_sIEProxy);
    HKEY hk;
    LONG lret=RegOpenKeyEx(HKEY_CURRENT_USER,
        "Software\\Microsoft\\Windows\\CurrentVersion\\Internet Settings",
        NULL,KEY_WRITE|KEY_SET_VALUE,&hk);
    if(lret==ERROR_SUCCESS&&NULL!=hk)
    {
        TCHAR* pbuf=m_sIEProxy.GetBuffer(1);
        lret=RegSetValueEx( hk,"ProxyServer",NULL,REG_SZ,pbuf,m_sIEProxy.GetLength());
        DWORD dwenable=1;
        lret=RegSetValueEx(hk,"ProxyEnable",NULL,REG_DWORD,
           (LPBYTE)&dwenable,sizeof(dwenable));
        RegCloseKey(hk);
    }
    const TCHAR* keyname3=_T(
      "software\\Microsoft\\windows\\currentversion\\Internet Settings\\Connections");
    lret=RegOpenKeyEx(HKEY_CURRENT_USER,keyname3,NULL,
        KEY_READ|KEY_WRITE|KEY_SET_VALUE,&hk);
    if(lret==ERROR_SUCCESS&&NULL!=hk)
    {
        DWORD dwtype;
        char pbuf[256];
        DWORD dwlen=sizeof(pbuf);
        constchar* valname="Connection to adsl3";
        lret=RegQueryValueEx(hk,valname,NULL,&dwtype,pbuf,&dwlen);
        if(lret!=ERROR_SUCCESS)
        {
            ShowError(lret);
        }
        pbuf[8] = 3;//enable proxy
        pbuf[4]=pbuf[4]+1;
        constchar* p=m_sIEProxy.GetBuffer(1);
        memcpy(pbuf+16,p,m_sIEProxy.GetLength());
        char c=0;
        for(int i=m_sIEProxy.GetLength();i<20;i++)
            pbuf[16+i]=c;
        m_sIEProxy.ReleaseBuffer();
        lret=RegSetValueEx(hk,valname,NULL,REG_BINARY,pbuf,dwlen);
        RegCloseKey(hk);
    }
    DWORD dwret;
    SendMessageTimeout(HWND_BROADCAST,WM_SETTINGCHANGE,NULL,NULL,
        SMTO_NORMAL,1000,&dwret);
}

void CieproxyDlg::OnBnClickedDisableProxy()
{
    UpdateData();
    GetDlgItemText(IDC_EDIT1,m_sIEProxy);
    HKEY hk;
    LONG lret=RegOpenKeyEx(HKEY_CURRENT_USER,
        "Software\\Microsoft\\Windows\\CurrentVersion\\Internet Settings",
        NULL,KEY_WRITE|KEY_SET_VALUE,&hk);
    if(lret==ERROR_SUCCESS&&NULL!=hk)
    {
        DWORD dwenable=0;
        lret=RegSetValueEx(hk,"ProxyEnable",NULL,REG_DWORD,
            (LPBYTE)&dwenable,sizeof(dwenable));
        RegCloseKey(hk);
    }
    const TCHAR* keyname3=_T(
      "software\\Microsoft\\windows\\currentversion\\Internet Settings\\Connections");
    lret=RegOpenKeyEx(HKEY_CURRENT_USER,keyname3,
        NULL,KEY_READ|KEY_WRITE|KEY_SET_VALUE,&hk);
    if(lret==ERROR_SUCCESS&&NULL!=hk)
    {
        DWORD dwtype;
        char pbuf[256];
        DWORD dwlen=sizeof(pbuf);
        constchar* valname="Connection to adsl3";
        lret=RegQueryValueEx(hk,valname,NULL,&dwtype,pbuf,&dwlen);
        if(lret!=ERROR_SUCCESS)
        {
            ShowError(lret);
        }
        pbuf[8] = 1;//enable proxy
        pbuf[4]=pbuf[4]+1;
        lret=RegSetValueEx(hk,valname,NULL,REG_BINARY,pbuf,dwlen);
        RegCloseKey(hk);
    }
    DWORD dwret;
    SendMessageTimeout(HWND_BROADCAST,WM_SETTINGCHANGE,NULL,NULL,SMTO_NORMAL,
        1000,&dwret);
}

Problem with above code is that existing Internet Explorer instances don't know the change of settings. What is more, changing registry directly is not an elegant method. Then the following must be more attractive :

BOOL SetConnectionOptions(LPCTSTR conn_name,LPCTSTR proxy_full_addr)
{
    //conn_name: active connection name. //proxy_full_addr : eg "210.78.22.87:8000"
    INTERNET_PER_CONN_OPTION_LIST list;
    BOOL    bReturn;
    DWORD   dwBufSize = sizeof(list);
    // Fill out list struct.
    list.dwSize = sizeof(list);
    // NULL == LAN, otherwise connectoid name.
    list.pszConnection = conn_name;
    // Set three options.
    list.dwOptionCount = 3;
    list.pOptions = new INTERNET_PER_CONN_OPTION[3];
    // Make sure the memory was allocated.if(NULL == list.pOptions)
    {
        // Return FALSE if the memory wasn't allocated.
        OutputDebugString("failed to allocat memory in SetConnectionOptions()");
        return FALSE;
    }
    // Set flags.
    list.pOptions[0].dwOption = INTERNET_PER_CONN_FLAGS;
    list.pOptions[0].Value.dwValue = PROXY_TYPE_DIRECT |
        PROXY_TYPE_PROXY;

    // Set proxy name.
    list.pOptions[1].dwOption = INTERNET_PER_CONN_PROXY_SERVER;
    list.pOptions[1].Value.pszValue = proxy_full_addr;//"http://proxy:80";// Set proxy override.
    list.pOptions[2].dwOption = INTERNET_PER_CONN_PROXY_BYPASS;
    list.pOptions[2].Value.pszValue = "local";

    // Set the options on the connection.
    bReturn = InternetSetOption(NULL,
        INTERNET_OPTION_PER_CONNECTION_OPTION, &list, dwBufSize);

    // Free the allocated memory.delete [] list.pOptions;
    InternetSetOption(NULL, INTERNET_OPTION_SETTINGS_CHANGED, NULL, 0);
    InternetSetOption(NULL, INTERNET_OPTION_REFRESH , NULL, 0);
    return bReturn;
}
BOOL DisableConnectionProxy(LPCTSTR conn_name)
{
    //conn_name: active connection name. 
    INTERNET_PER_CONN_OPTION_LIST list;
    BOOL    bReturn;
    DWORD   dwBufSize = sizeof(list);
    // Fill out list struct.
    list.dwSize = sizeof(list);
    // NULL == LAN, otherwise connectoid name.
    list.pszConnection = conn_name;
    // Set three options.
    list.dwOptionCount = 1;
    list.pOptions = new INTERNET_PER_CONN_OPTION[list.dwOptionCount];
    // Make sure the memory was allocated.if(NULL == list.pOptions)
    {
        // Return FALSE if the memory wasn't allocated.
        OutputDebugString("failed to allocat memory in DisableConnectionProxy()");
        return FALSE;
    }
    // Set flags.
    list.pOptions[0].dwOption = INTERNET_PER_CONN_FLAGS;
    list.pOptions[0].Value.dwValue = PROXY_TYPE_DIRECT  ;
    // Set the options on the connection.
    bReturn = InternetSetOption(NULL,
        INTERNET_OPTION_PER_CONNECTION_OPTION, &list, dwBufSize);
    // Free the allocated memory.delete [] list.pOptions;
    InternetSetOption(NULL, INTERNET_OPTION_SETTINGS_CHANGED, NULL, 0);
    InternetSetOption(NULL, INTERNET_OPTION_REFRESH , NULL, 0);
    return bReturn;
}

The usage is very straightforward:

				//set proxy
				const
				char* connection_name="Connection to adsl3";
    SetConnectionOptions(connection_name,"62.81.236.23:80");
//disable proxy 
    DisableConnectionProxy(connection_name);
    

Existing Internet Explorer instances are notified by INTERNET_OPTION_SETTINGS_CHANGED and INTERNET_OPTION_REFRESH

Written by Halatu Hubisi

引言
有JAVA開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的朋友們一定碰到過(guò)下面的這種情況,那就是自己所開發(fā)的應(yīng)用運(yùn)行了一段時(shí)間后其性能或者響應(yīng)速度會(huì)有明顯的降低.這是由多方面的原因造成的即有程序本身的優(yōu)化問(wèn)題,也有運(yùn)行環(huán)境問(wèn)題.此運(yùn)行環(huán)境即包括硬件環(huán)境也包括軟件環(huán)境.大多數(shù)人第一個(gè)能想到的解決方法是提升硬件的配置而忽略了程序本身的運(yùn)行環(huán)境JVM也提供了比較多的調(diào)優(yōu)選項(xiàng).本文將重點(diǎn)描述利用JVM的一些選項(xiàng)對(duì)GC進(jìn)行調(diào)優(yōu).

約定:
1.讀者應(yīng)具備一定JAVA的知識(shí).

2.本文中的JVM選項(xiàng)均以SUN公司發(fā)布的HotSpot JVM 5為準(zhǔn)（不過(guò)大多數(shù)的選項(xiàng)在JVM1.3,JVM1.4中也是可用的）.

3.以JAVA_HOME下demo/jfc/SwingSet2/SwingSet2.jar為例進(jìn)行說(shuō)明.

4.閱讀本文需要一些關(guān)于GC的知識(shí)，可以到附錄A中了解這些知識(shí)。

關(guān)鍵字:
JVM(java虛擬機(jī)),調(diào)優(yōu),GC(垃圾回收)

JVM GC調(diào)優(yōu)
為了能夠?qū)VM GC的調(diào)優(yōu)能夠使用在具體的實(shí)踐當(dāng)中,下面將利用若干個(gè)例子來(lái)說(shuō)明GC的調(diào)優(yōu).
例1：Heap size 設(shè)置
JVM堆的設(shè)置是指java程序運(yùn)行過(guò)程中JVM可以調(diào)配使用的內(nèi)存空間的設(shè)置.JVM在啟動(dòng)的時(shí)候會(huì)自動(dòng)設(shè)置Heap size的值，其初始空間(即-Xms)是物理內(nèi)存的1/64，最大空間(-Xmx)是物理內(nèi)存的1/4。可以利用JVM提供的-Xmn -Xms -Xmx等選項(xiàng)可進(jìn)行設(shè)置。Heap size 的大小是Young Generation 和Tenured Generaion 之和。
當(dāng)在JAVA_HOME下demo/jfc/SwingSet2/目錄下執(zhí)行下面的命令。
java -jar -Xmn4m -Xms16m -Xmx16m SwingSet2.jar
系統(tǒng)輸出為：
Exception in thread "Image Fetcher 0" java.lang.OutOfMemoryError: Java heap space
Exception in thread "Image Fetcher 3" java.lang.OutOfMemoryError: Java heap space
Exception in thread "Image Fetcher 1" java.lang.OutOfMemoryError: Java heap space
Exception in thread "Image Fetcher 2" java.lang.OutOfMemoryError: Java heap space
除了這些異常信息外，還會(huì)發(fā)現(xiàn)程序的響應(yīng)速度變慢了。這說(shuō)明Heap size 設(shè)置偏小，GC占用了更多的時(shí)間，而應(yīng)用分配到的執(zhí)行時(shí)間較少。
提示：在JVM中如果98％的時(shí)間是用于GC且可用的Heap size 不足2％的時(shí)候?qū)伋龃水惓Ｐ畔ⅰ?/span>
將上面的命令換成以下命令執(zhí)行則應(yīng)用能夠正常使用，且未拋出任何異常。
java -jar -Xmn4m -Xms16m -Xmx32m SwingSet2.jar
提示：Heap Size 最大不要超過(guò)可用物理內(nèi)存的80％，一般的要將-Xms和-Xmx選項(xiàng)設(shè)置為相同，而-Xmn為1/4的-Xmx值。

例2：Young Generation（-Xmn）的設(shè)置
在本例中看一下Young Generation的設(shè)置不同將有什么現(xiàn)象發(fā)生。
假設(shè)將Young generation 的大小設(shè)置為4M ，即執(zhí)行java -jar -verbose:gc -Xmn4m -Xms32m -Xmx32m -XX:+PrintGCDetails SwingSet2.jar，屏幕輸出如下（節(jié)選）
[GC [DefNew: 3968K->64K(4032K), 0.0923407 secs] 3968K->2025K(32704K), 0.0931870 secs]
[GC [DefNew: 4021K->64K(4032K), 0.0356847 secs] 5983K->2347K(32704K), 0.0365441 secs]
[GC [DefNew: 3995K->39K(4032K), 0.0090603 secs] 6279K->2372K(32704K), 0.0093377 secs]
[GC [DefNew: 3992K->23K(4032K), 0.0057540 secs] 6325K->2356K(32704K), 0.0060290 secs]
[GC [DefNew: 3984K->27K(4032K), 0.0013058 secs] 6317K->2360K(32704K), 0.0015888 secs]
[GC [DefNew: 3981K->59K(4032K), 0.0023307 secs] 6315K->2422K(32704K), 0.0026091 secs]
將程序體制并將Young Generation的大小設(shè)置為8M，即執(zhí)行java -jar -verbose:gc -Xmn8m -Xms32m -Xmx32m -XX:+PrintGCDetails SwingSet2.jar，屏幕輸出如下（節(jié)選）
[GC [DefNew: 7808K->192K(8000K), 0.1016784 secs] 7808K->2357K(32576K), 0.1022834 secs]
[GC [DefNew: 8000K->70K(8000K), 0.0149659 secs] 10165K->2413K(32576K), 0.0152557 secs]
[GC [DefNew: 7853K->59K(8000K), 0.0069122 secs] 10196K->2403K(32576K), 0.0071843 secs]
[GC [DefNew: 7867K->171K(8000K), 0.0075745 secs] 10211K->2681K(32576K), 0.0078376 secs]
[GC [DefNew: 7970K->192K(8000K), 0.0201353 secs] 10480K->2923K(32576K), 0.0206867 secs]
[GC [DefNew: 7979K->30K(8000K), 0.1787079 secs] 10735K->4824K(32576K), 0.1790065 secs]
那么根據(jù)GC輸出的信息（這里取第一行）做一下Minor收集的比較。可以看出兩次的Minor收集分別在Young generation中找回3904K（3968K->64K）和7616K(7808K->192K)而對(duì)于整個(gè)jvm則找回1943K（3968K->2025）和5451K（7808K->2357K）。第一種情況下Minor收集了大約50％（1943/3904）的對(duì)象，而另外的50％的對(duì)象則被移到了tenured generation。在第二中情況下Minor收集了大約72％的對(duì)象，只有不到30％的對(duì)象被移到了Tenured Generation.這個(gè)例子說(shuō)明此應(yīng)用在的Young generation 設(shè)置為4m時(shí)顯的偏小。
提示：一般的Young Generation的大小是整個(gè)Heap size的1/4。Young generation的minor收集率應(yīng)一般在70％以上。當(dāng)然在實(shí)際的應(yīng)用中需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。

例3：Young Generation對(duì)應(yīng)用響應(yīng)的影響
還是使用-Xmn4m 和-Xmn8m進(jìn)行比較，先執(zhí)行下面的命令

java -jar -verbose:gc -Xmn4m -Xms32m -Xmx32m -XX:+PrintGCDetails -XX:+PrintGCApplicationConcurrentTime -XX:+PrintGCApplicationStoppedTime SwingSet2.jar
屏幕輸出如下（節(jié)選）
Application time: 0.5114944 seconds
[GC [DefNew: 3968K->64K(4032K), 0.0823952 secs] 3968K->2023K(32704K), 0.0827626 secs]
Total time for which application threads were stopped: 0.0839428 seconds
Application time: 0.9871271 seconds
[GC [DefNew: 4020K->64K(4032K), 0.0412448 secs] 5979K->2374K(32704K), 0.0415248 secs]
Total time for which application threads were stopped: 0.0464380 seconds
Young Generation 的Minor收集占用的時(shí)間可以計(jì)算如下：應(yīng)用線程被中斷的總時(shí)常/（應(yīng)用執(zhí)行總時(shí)?L+應(yīng)用線程被中斷的總時(shí)常），那么在本例中垃圾收集占用的時(shí)?L約為系統(tǒng)的5％~14％。那么當(dāng)垃圾收集占用的時(shí)間的比例越大的時(shí)候，系統(tǒng)的響應(yīng)將越慢。
提示：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)的響應(yīng)稍微慢一些，用戶是可以接受的，但是對(duì)于GUI類型的應(yīng)用響應(yīng)速度慢將會(huì)給用戶帶來(lái)非常不好的體驗(yàn)。

例4：如何決定Tenured Generation 的大小
分別以-Xmn8m -Xmx32m和-Xmn8m -Xmx64m進(jìn)行對(duì)比，先執(zhí)行
java -verbose:gc -Xmn8m -Xmx32m-XX:+PririntGCDetails -XX:+PrintGCTimeStamps java類，命令行將提示（只提取了Major收集）

111.042: [GC 111.042: [DefNew: 8128K->8128K(8128K), 0.0000505 secs]111.042: [Tenured: 18154K->2311K(24576K), 0.1290354 secs] 26282K->2311K(32704K), 0.1293306 secs]
122.463: [GC 122.463: [DefNew: 8128K->8128K(8128K), 0.0000560 secs]122.463: [Tenured: 18630K->2366K(24576K), 0.1322560 secs] 26758K->2366K(32704K), 0.1325284 secs]
133.896: [GC 133.897: [DefNew: 8128K->8128K(8128K), 0.0000443 secs]133.897: [Tenured: 18240K->2573K(24576K), 0.1340199 secs] 26368K->2573K(32704K), 0.1343218 secs]
144.112: [GC 144.112: [DefNew: 8128K->8128K(8128K), 0.0000544 secs]144.112: [Tenured: 16564K->2304K(24576K), 0.1246831 secs] 24692K->2304K(32704K), 0.1249602 secs]
再執(zhí)行java -verbose:gc -Xmn8m -Xmx64m-XX:+PririntGCDetails -XX:+PrintGCTimeStamps java類，命令行將提示（只提取了Major收集）
90.597: [GC 90.597: [DefNew: 8128K->8128K(8128K), 0.0000542 secs]90.597: [Tenured: 49841K->5141K(57344K), 0.2129882 secs] 57969K->5141K(65472K), 0.2133274 secs]
120.899: [GC 120.899: [DefNew: 8128K->8128K(8128K), 0.0000550 secs]120.899: [Tenured: 50384K->2430K(57344K), 0.2216590 secs] 58512K->2430K(65472K), 0.2219384 secs]
153.968: [GC 153.968: [DefNew: 8128K->8128K(8128K), 0.0000511 secs]153.968: [Tenured: 51164K->2309K(57344K), 0.2193906 secs] 59292K->2309K(65472K), 0.2196372 secs]
可以看出在Heap size 為32m的時(shí)候系統(tǒng)等候時(shí)間約為0.13秒左右，而設(shè)置為64m的時(shí)候等候時(shí)間則增大到0.22秒左右了。但是在32m的時(shí)候系統(tǒng)的Major收集間隔為10秒左右，而Heap size 增加到64m的時(shí)候?yàn)?0秒。那么應(yīng)用在運(yùn)行的時(shí)候是選擇32m還是64m呢？如果應(yīng)用是web類型（即要求有大的吞吐量）的應(yīng)用則使用64m（即heapsize大一些）的比較好。對(duì)于要求實(shí)時(shí)響應(yīng)要求較高的場(chǎng)合（例如GUI型的應(yīng)用）則使用32m比較好一些。
注意：
1。因?yàn)樵贘VM5運(yùn)行時(shí)已經(jīng)對(duì)Heap-size進(jìn)行了優(yōu)化，所以在能確定java應(yīng)用運(yùn)行時(shí)不會(huì)超過(guò)默認(rèn)的Heap size的情況下建議不要對(duì)這些值進(jìn)行修改。
2。Heap size的 -Xms -Xmn 設(shè)置不要超出物理內(nèi)存的大小。否則會(huì)提示“Error occurred during initialization of VM Could not reserve enough space for object heap”。

例5:如何縮短minor收集的時(shí)間
下面比較一下采用-XX:+UseParNewGC選項(xiàng)和不采用它的時(shí)候的minor收集將有什么不同。先執(zhí)行
java -jar -server -verbose:gc -Xmn8m -Xms32m -Xmx32m SwingSet2.jar
系統(tǒng)將輸出如下信息（片段〕
[GC 7807K->2641K(32576K), 0.0676654 secs]
[GC 10436K->3108K(32576K), 0.0245328 secs]
[GC 10913K->3176K(32576K), 0.0072865 secs]
[GC 10905K->4097K(32576K), 0.0223928 secs]
之后再執(zhí)行 java -jar -server -verbose:gc -XX:+UseParNewGC -Xmn8m -Xms32m -Xmx32m SwingSet2.jar
系統(tǒng)將輸出如下信息（片段〕
[ParNew 7808K->2656K(32576K), 0.0447687 secs]
[ParNew 10441K->3143K(32576K), 0.0179422 secs]
[ParNew 10951K->3177K(32576K), 0.0031914 secs]
[ParNew 10985K->3867K(32576K), 0.0154991 secs]
很顯然使用了-XX:+UseParNewGC選項(xiàng)的minor收集的時(shí)間要比不使用的時(shí)候優(yōu)。

例6:如何縮短major收集的時(shí)間
下面比較一下采用-XX:+UseConcMarkSweepGC選項(xiàng)和不采用它的時(shí)候的major收集將有什么不同。先執(zhí)行
java -jar -verbose:gc -XX:+UseConcMarkSweepGC -XX:+UseParNewGC -Xmn64m -Xms256m -Xmx256m SwingSet2.jar
系統(tǒng)將輸出如下信息（片段〕
[Full GC 22972K->18690K(262080K), 0.2326676 secs]
[Full GC 18690K->18690K(262080K), 0.1701866 secs
之后再執(zhí)行 java -jar -verbose:gc -XX:+UseParNewGC -Xmn64m -Xms256m -Xmx256m SwingSet2.jar
系統(tǒng)將輸出如下信息（片段〕
[Full GC 56048K->18869K(260224K), 0.3104852 secs]
提示：此選項(xiàng)在Heap Size 比較大而且Major收集時(shí)間較長(zhǎng)的情況下使用更合適。

例7:關(guān)于-server選項(xiàng) 在JVM中將運(yùn)行中的類認(rèn)定為server-class的時(shí)候使用此選項(xiàng)。SUN 的Hot Spot JVM5 如果判斷到系統(tǒng)的配置滿足如下條件則自動(dòng)將運(yùn)行的類認(rèn)定為server-class，并且會(huì)自動(dòng)設(shè)置jvm的選項(xiàng)（當(dāng)沒(méi)有手工設(shè)置這選項(xiàng)的時(shí)候〕而且HOTSPOT JVM5提供了自動(dòng)調(diào)優(yōu)的功能，他會(huì)根據(jù)JVM的運(yùn)行情況進(jìn)行調(diào)整。如果沒(méi)有特別的需要是不需要太多的人工干預(yù)的。SUN形象的稱這個(gè)機(jī)制為“人體工學(xué)”（Ergonomics〕。具體可以參考http://java.sun.com/docs/hotspot/gc5.0/ergo5.html
*.具有2個(gè)或更多個(gè)物理的處理器
*.具有2G或者更多的物理內(nèi)存
提示：此選項(xiàng)要放在所有選項(xiàng)的前面。例如：java -server 其他選項(xiàng) java類

附錄A:預(yù)備知識(shí)
．JVM中對(duì)象的劃分及管理

JVM根據(jù)運(yùn)行于其中的對(duì)象的生存時(shí)間大致的分為3種。并且將這3種不同的對(duì)象分別存放在JVM從系統(tǒng)分配到的不同的內(nèi)存空間。這種對(duì)象存放空間的管理方式叫做Generation管理方式。
1。Young Generation：用于存放“早逝”對(duì)象（即瞬時(shí)對(duì)象）。例如：在創(chuàng)建對(duì)象時(shí)或者調(diào)用方法時(shí)使用的臨時(shí)對(duì)象或局部變量。
2。Tenured Generation：用于存放“駐留”對(duì)象（即較長(zhǎng)時(shí)間被引用的對(duì)象）。往往體現(xiàn)為一個(gè)大型程序中的全局對(duì)象或長(zhǎng)時(shí)間被使用的對(duì)象。
3。Perm Generation：用于存放“永久”對(duì)象。這些對(duì)象管理著運(yùn)行于JVM中的類和方法。

．JVM選項(xiàng)的分類

JVM有這么幾種選項(xiàng)供使用.
1.供-X選項(xiàng)使用的項(xiàng)目,又稱為非標(biāo)準(zhǔn)選項(xiàng)，不同廠商的此類型選項(xiàng)是有所不同的。例如：IBM的JVM用的一些選項(xiàng)在Sun的JVM中就不一定能生效。這種選項(xiàng)的使用方式如下:
java -Xmn16m -Xms64m -Xmx64m java類名
2.供-XX選項(xiàng)使用的項(xiàng)目，這種類型的選項(xiàng)可能要求有對(duì)系統(tǒng)信息訪問(wèn)的權(quán)限。所以要慎用。這種選項(xiàng)的使用方式如下:
java -XX:MaxHeapFreeRatio=70 -XX:+PrintGCDetails java類名
3.java選項(xiàng)(即在命令行執(zhí)行java后提示的選項(xiàng)).
java -server -verbose:gc -d64 java類名

．垃圾收集分類

在JVM中有兩種垃圾方式，一種叫做Minor（次收集），另一種叫做Major（主收集）。其中Minor在Young Generation的空間被對(duì)象全部占用后執(zhí)行，主要是對(duì)Young Generation中的對(duì)象進(jìn)行垃圾收集。而Major是針對(duì)于整個(gè)Heap size的垃圾收集。其中Minor方式的收集經(jīng)常發(fā)生，并且Minor收集所占用的系統(tǒng)時(shí)間小。Major方式的垃圾收集則是一種“昂貴”的垃圾收集方式，因?yàn)樵贛ajor要對(duì)整個(gè)Heap size進(jìn)行垃圾收集,這會(huì)使得應(yīng)用停頓的時(shí)間變得較長(zhǎng)。

．GC信息的格式

[GC [<collector>: <starting occupancy1> -> <ending occupancy1>, <pause time1> secs] <starting occupancy3> -> <ending occupancy3>, <pause time3> secs]
<collector> GC為minor收集過(guò)程中使用的垃圾收集器起的內(nèi)部名稱.
<starting occupancy1> young generation 在進(jìn)行垃圾收集前被對(duì)象使用的存儲(chǔ)空間.
<ending occupancy1> young generation 在進(jìn)行垃圾收集后被對(duì)象使用的存儲(chǔ)空間
<pause time1> minor收集使應(yīng)用暫停的時(shí)間長(zhǎng)短(秒)
<starting occupancy3> 整個(gè)堆(Heap Size)在進(jìn)行垃圾收集前被對(duì)象使用的存儲(chǔ)空間
<ending occupancy3> 整個(gè)堆(Heap Size)在進(jìn)行垃圾收集后被對(duì)象使用的存儲(chǔ)空間
<pause time3> 整個(gè)垃圾收集使應(yīng)用暫停的時(shí)間長(zhǎng)短(秒),包括major收集使應(yīng)用暫停的時(shí)間(如果發(fā)生了major收集).
．GC信息的選項(xiàng)
-XX:+PrintGCDetails 顯示GC的詳細(xì)信息
-XX:+PrintGCApplicationConcurrentTime 打印應(yīng)用執(zhí)行的時(shí)間
-XX:+PrintGCApplicationStoppedTime 打印應(yīng)用被暫停的時(shí)間
提示:1.":"后的"+"號(hào)表示開啟此選項(xiàng),如果是"-"號(hào)那么表示關(guān)閉此選項(xiàng)。
?????2.在不同的選項(xiàng)和不同的收集方式和類型下輸出的格式會(huì)有所不同。

附錄B：HotSpot JVM 選項(xiàng)
請(qǐng)參考JavaTM HotSpot VM Options

附錄C：其他資源
http://java.sun.com/docs/hotspot/gc5.0/gc_tuning_5.html
http://java.sun.com/docs/hotspot/gc5.0/ergo5.html

清晨的時(shí)候,
在近春園曲折的小路上走,
看見一個(gè)老人坐在湖邊悠閑地垂釣
依稀聽見濕漉漉的笛聲
婉約進(jìn)樹林深處,
老人專注的神情似乎能
漾起水中的波影,
然后目光被長(zhǎng)長(zhǎng)的眉須剪斷,
撲閃在晨霧中捕捉著空氣.
這是怎樣一種美妙啊!
我在他身邊坐下,靜靜等待
魚兒的到來(lái).半個(gè)小時(shí)過(guò)去了,
我的心情開始煩躁,
可老人的微笑一如既往.
"你們二十幾歲的年輕人啊,
心就像一個(gè)玻璃杯,
透明,盛滿了陽(yáng)光."
老人說(shuō)話跟垂釣一樣,安詳.
和仙風(fēng)道骨的老人話別后,
我決定從粉綠的湖邊繼續(xù)往前走,
去探尋校園極致的景色,
享受年輕的心情,
呵呵,像玻璃杯……???????????????????????????????????

String strs = request.getParameter("yourstrs");
byte b[] = strs.getBytes("ISO-8859-1");

strs = new String(b);








簡(jiǎn)潔寫法：



String convert = new String(request.getParmater("inputname").trim().getBytes("ISO8859_1"), "GBK");

關(guān)于tomcat4.0配置digest認(rèn)證注意事項(xiàng)：
MemoryRealm作為事例
在server.xml中需要配置 紅色字體為注意事項(xiàng)
<Realm className="org.apache.catalina.realm.UserDatabaseRealm"
???????????????? debug="0" resourceName="UserDatabase" digest="MD5"/>

密碼轉(zhuǎn)換成密文的加密格式為：
{username}:{realm}:{cleartext-password}.

到bin/目錄下找到digest.bat?文件執(zhí)行如下命令得到密文
digest -a md5 admin:realm:admin

其中admin分別用戶和密碼，realm為所配置域名
admin:realm:admin:ae7cdd2406201487bcce77064b5fe10c

紅色部分為加密后的密碼。

完:
作者: Liming
這是一篇很有趣的文檔，所以摘要一下，其實(shí)類似閱讀筆記，好像是3/25發(fā)布的：
不知怎么翻譯Sweet Spots，難道翻譯為甜處、甜頭、蜜點(diǎn)、蜜穴？

本文基于對(duì)以下人的采訪（最后兩位的看法獨(dú)到還是自己看吧！）：
JSF???????????? Jacob Hookom
RIFE????????????Geert Bevin
Seam????????????Gavin King
Spring MVC??????Rob Harrop
Spring Web Flow Rob Harrop and Keith Donald
Stripes???????? Tim Fennell
Struts Action 1 Don Brown
Tapestry????????Howard Lewis Ship
Trails??????????Chris Nelson
WebWork???????? Patrick Lightbody
Wicket??????????Eelco Hillenius


JSF(Jacob Hookom)

1、你認(rèn)為你的framework的"甜點(diǎn)"在哪里？他最適合哪種類型的項(xiàng)目？
當(dāng)你希望瀏覽器程序像桌面程序一樣工作的時(shí)候，你可以遵循標(biāo)準(zhǔn)并獲得大量第三方支持。它致力于降低復(fù)雜度。它允許你不與view和特定的action、參數(shù)傳遞、狀態(tài)傳遞、渲染打交道就可以進(jìn)行高質(zhì)量的開發(fā)，不管是否使用工具。

2、它不適合于什么樣的場(chǎng)景？在這些場(chǎng)景你推薦什么fremework？它是哪個(gè)？
它不適合大規(guī)模的、只讀（其實(shí)指讀為主）的網(wǎng)站。在這種情況推薦Struts，因?yàn)橹R(shí)庫(kù)豐富（應(yīng)該指文檔和用戶群）。

3、在下面提到的framework中，你試驗(yàn)過(guò)他們么？如果試驗(yàn)過(guò)，你比較喜歡哪個(gè)？你不喜歡哪個(gè)？
Seam：
優(yōu)點(diǎn)：非常簡(jiǎn)單直接
缺點(diǎn)：對(duì)于大項(xiàng)目過(guò)于簡(jiǎn)單；沒(méi)有模塊化開發(fā)的好例子
Struts：
優(yōu)點(diǎn)：巨大的文檔和用戶群；跟著它沒(méi)錯(cuò)
缺點(diǎn)：狀態(tài)/行為的分離過(guò)于教條化
WebWork：
優(yōu)點(diǎn)：比Struts易于使用
缺點(diǎn)：復(fù)雜的UI難于維護(hù)，UI代碼過(guò)于復(fù)雜（JSF作者對(duì)action
Framework都攻擊這一點(diǎn)）
Tapestry：
優(yōu)點(diǎn)：概念新穎；可以應(yīng)付復(fù)雜的UI
缺點(diǎn)：對(duì)于一個(gè)組件化（JSF主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），它依然依附于page/action的概念

4、你的framework的未來(lái)會(huì)怎樣？對(duì)于用戶開發(fā)會(huì)有什么方便使用的變化？你會(huì)原生支持Ajax么？你們計(jì)劃支持它了么？
他認(rèn)為JSF這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下這些應(yīng)該有第三方提供。JSF(2.0)會(huì)提供"Partial Faces Request"，它是Ajax實(shí)現(xiàn)。JSF也會(huì)增強(qiáng)annotation組建編程。

5、有對(duì)你們的framework的傳言需要澄清么？如果有，是哪個(gè)？很多JSF書都拿Struts作為對(duì)比。他認(rèn)為這不能體現(xiàn)JSF的特點(diǎn)。他認(rèn)為Struts和WebWork能做到的JSF也能做到。

6、你對(duì)Ruby on Rails的看法如何？
它與WebWork一樣好用，它的CoC（Convention over Configration）和腳手架非常好用。他認(rèn)為CoC可以被應(yīng)用在任何framework，他認(rèn)為這是RoR最大的優(yōu)點(diǎn)。他還認(rèn)為RoR會(huì)走上其它framework的路（復(fù)雜性），因?yàn)槿藗冃枰约旱臄U(kuò)展。

RIFE(Geert Bevin)

1、你認(rèn)為你的framework的"甜點(diǎn)"在哪里？他最適合哪種類型的項(xiàng)目？
你可以付出10%的工作量，得到其它framework的90%的......，它是一個(gè)full-stack framework（如RoR）。它吸收了成熟的分層框架的架構(gòu)，并將共同的優(yōu)點(diǎn)匯集在一起。提供了web continuation，POJO驅(qū)動(dòng)的CRUD生成，可擴(kuò)展的基于組建的架構(gòu)，無(wú)session的狀態(tài)控制，關(guān)注REST作為API，雙向無(wú)邏輯模版引擎，集成了內(nèi)容控制框架（CMS？）。每個(gè)層次的組建提供了可復(fù)用性（AOP，site，sub-site，page，widget，portlet等）。適合于團(tuán)隊(duì)快速開發(fā)公共Web項(xiàng)目，適合喜歡開發(fā)可復(fù)用組件的人。

2、它不適合于什么樣的場(chǎng)景？在這些場(chǎng)景你推薦什么fremework？它是哪個(gè)？
團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有其它framework的知識(shí)，難于培訓(xùn)他們。開發(fā)狀態(tài)相關(guān)的服務(wù)器端Web組件，而不是用RIA或Ajax去實(shí)現(xiàn)。第三方支持很重要的情況下（可憐RIFE用戶群還不大）。他推薦這種情況下使用JSF。或者在XML為主要發(fā)布形式的情況下，推薦Cocoon。

3、在下面提到的framework中，你試驗(yàn)過(guò)他們么？如果試驗(yàn)過(guò)，你比較喜歡哪個(gè)？你不喜歡哪個(gè)？
他試驗(yàn)過(guò)WebWork，JSF，Wicket。他喜歡WebWork的簡(jiǎn)單，但是不喜歡它的模版方式（tag的template，應(yīng)該），它也不提供組件封裝。他認(rèn)為JSF的工具支持非常吸引人。Wicket的純Java實(shí)現(xiàn)很不錯(cuò)，可惜XML配置很不爽。

4、你的framework的未來(lái)會(huì)怎樣？對(duì)于用戶開發(fā)會(huì)有什么方便使用的變化？你會(huì)原生支持Ajax么？你們計(jì)劃支持它了么？
關(guān)于Ajax，RIFE剛剛集成了DWR，而且選定以后也使用這個(gè)。集成Dojo，Scriptaculous，Prototype都很容易集成進(jìn)來(lái)。

5、有對(duì)你們的framework的傳言需要澄清么？如果有，是哪個(gè)？這些錯(cuò)誤理念：
??1)、RIFE的XML配置繁瑣
??2)、RIFE是continuations server
??3)、RIFE重新造輪子沒(méi)有提供新鮮東西
??4)、RIFE的模版語(yǔ)法很蹩腳過(guò)于簡(jiǎn)單和業(yè)余
??5)、RIFE是基于request的framework
??6)、RIFE的功能太多，學(xué)習(xí)曲線陡峭

6、你對(duì)Ruby on Rails的看法如何？
RoR對(duì)Java社區(qū)的沖擊非常棒，元編成也得到了信任。RoR沒(méi)什么特殊之處，也沒(méi)有從Ruby語(yǔ)言獲益很多。
我討厭：它的模版。Partials（RoR中的組件）。URL的分散處理。Active Record提供了從數(shù)據(jù)庫(kù)schema而來(lái)的DSL，但是卻不是從domain model而來(lái)。沒(méi)有l(wèi)10n和i18n支持。手動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)換。不能在JVM運(yùn)行（......）。實(shí)際上腳手架生成了實(shí)際代碼。Ruby缺少工具和IDE。

Seam(Gavin King)

1、你認(rèn)為你的framework的"甜點(diǎn)"在哪里？他最適合哪種類型的項(xiàng)目？
擁有豐富用戶交互體驗(yàn)的應(yīng)用。方便實(shí)現(xiàn)多窗口的操作，回退的支持，單窗口多工作區(qū)，無(wú)狀態(tài)瀏覽。對(duì)商務(wù)流程（BPM）的集成是獨(dú)一無(wú)二的。Seam方便使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的ORM。遵循JSF和EJB3，多任務(wù)支持（多窗口/多工作區(qū)），BPM的領(lǐng)先解決方案。

2、它不適合于什么樣的場(chǎng)景？在這些場(chǎng)景你推薦什么fremework？它是哪個(gè)？
不適合只是將數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)庫(kù)顯示到網(wǎng)頁(yè)的應(yīng)用，這時(shí)應(yīng)該使用PHP或RoR。不適合需要設(shè)計(jì)特別的HTML組件的情況，此時(shí)應(yīng)該選用Tapestry或Wicket。還在使用JDK1.4的人們。還有那些喜歡Struts的人（嘿嘿，夠狠）。

3、在下面提到的framework中，你試驗(yàn)過(guò)他們么？如果試驗(yàn)過(guò)，你比較喜歡哪個(gè)？你不喜歡哪個(gè)？
JSF：喜歡他的事件/交互模型。喜歡他的EL和模型綁定。不喜歡那么多XML（為什么沒(méi)有annotation）。創(chuàng)建自己的controls太難了。
Tapestry：非常好。form驗(yàn)證是它的殺手锏！模版方式很有創(chuàng)意。不過(guò)非基于POJO的組件模型則讓我對(duì)它失去興趣。
RIFE：這個(gè)東西很怪，但是有創(chuàng)業(yè)也有趣。我想進(jìn)一步學(xué)習(xí)。如果學(xué)習(xí)先要自費(fèi)武功:D
Struts：這個(gè)東西的模型view綁定太復(fù)雜了。東西已經(jīng)過(guò)時(shí)了。
WebWork：比Struts好一點(diǎn)，不過(guò)也過(guò)時(shí)了。XWork曾經(jīng)是個(gè)很好的實(shí)現(xiàn)，不過(guò)現(xiàn)在也過(guò)時(shí)了。

4、你的framework的未來(lái)會(huì)怎樣？對(duì)于用戶開發(fā)會(huì)有什么方便使用的變化？你會(huì)原生支持Ajax么？你們計(jì)劃支持它了么？
Portal支持。遠(yuǎn)程框架Seam Remoting Framework（Ajax）。模版消息的工具支持。以后還要集成ESB，計(jì)劃引擎和異步支持。

5、有對(duì)你們的framework的傳言需要澄清么？如果有，是哪個(gè)？
這些都不是真的：JSF不能處理GET requests。JSF post后無(wú)法redirect。JSF不能與REST共存。

6、你對(duì)Ruby on Rails的看法如何？
它是PHP的很好替代品。如果它有一個(gè)正經(jīng)一點(diǎn)的持久化層它就可以和Java競(jìng)爭(zhēng)了。

Spring MVC(Rob Harrop)和Spring Web Flow(Rob Harrop and Keith Donald)

1、你認(rèn)為你的framework的"甜點(diǎn)"在哪里？他最適合哪種類型的項(xiàng)目？
Spring MVC：
穩(wěn)定可擴(kuò)展，支持了i18n、文件上傳、異常處理，這些穩(wěn)定的支持給開發(fā)者堅(jiān)實(shí)的工作基礎(chǔ)。是最佳實(shí)踐，告訴你怎么做是最好的。與Spring集成，領(lǐng)先的IoC遠(yuǎn)生支持。支持，Spring社區(qū)活躍和龐大。Struts開發(fā)者可以平滑過(guò)渡。適合多種項(xiàng)目，可選的多種result類型。
Spring Web Flow：內(nèi)置任務(wù)處理引擎，支持線性處理過(guò)程中的持續(xù)狀態(tài)。抽象，減少開發(fā)的關(guān)注點(diǎn)。適合多種項(xiàng)目類型，插件支持Spring MVC、Struts、JSF等。

2、它不適合于什么樣的場(chǎng)景？在這些場(chǎng)景你推薦什么fremework？它是哪個(gè)？
Spring MVC：不適合需要組件化開發(fā)的場(chǎng)景。它是一個(gè)request驅(qū)動(dòng)的MVC。那些場(chǎng)景推薦JSF或Tapestry。
Spring Web Flow：處理線性頁(yè)面流，不適合一般的"自由瀏覽"。當(dāng)然Spring Web Flow可以與request驅(qū)動(dòng)或者組件驅(qū)動(dòng)共存。

3、在下面提到的framework中，你試驗(yàn)過(guò)他們么？如果試驗(yàn)過(guò)，你比較喜歡哪個(gè)？你不喜歡哪個(gè)？
Spring框架支持Struts和JSF集成。

4、你的framework的未來(lái)會(huì)怎樣？對(duì)于用戶開發(fā)會(huì)有什么方便使用的變化？你會(huì)原生支持Ajax么？你們計(jì)劃支持它了么？
Spring MVC：簡(jiǎn)化JSP標(biāo)簽。更多的MVC配置schema。CoC風(fēng)格的默認(rèn)控制器、URL影射、view，學(xué)習(xí)Rails和Stripes的優(yōu)點(diǎn)。增強(qiáng)數(shù)據(jù)綁定和驗(yàn)證（支持范型綁定）。Portlet支持。Spring也要接受Ajax，使用DWR庫(kù)。
Spring Web Flow：一大堆，關(guān)心的可以自己看......

5、有對(duì)你們的framework的傳言需要澄清么？如果有，是哪個(gè)？
Spring MVC難于配置。在Spring 2.0，將會(huì)改善，可以使用自己定義的基于schema的配置。

6、你對(duì)Ruby on Rails的看法如何？
Spring MVC：RoR非常有趣。不過(guò)現(xiàn)在就拿出來(lái)用還有點(diǎn)幼稚。這里舉了個(gè)例子，關(guān)于變量的復(fù)數(shù)形式的處理，RoR會(huì)使用這樣的CoC風(fēng)格來(lái)處理變量list，而Spring MVC也實(shí)驗(yàn)了種種風(fēng)格，但是受到的結(jié)果卻很差。人們認(rèn)為英語(yǔ)的復(fù)數(shù)很古怪，沒(méi)有一定的規(guī)則，所以會(huì)帶來(lái)混亂，如（person -> people）。所以Spring ...

Stripes(Tim Fennell)

1、你認(rèn)為你的framework的“甜點(diǎn)”在哪里？他最適合哪種類型的項(xiàng)目？
與Spring MVC、WebWork等相同。它提供高質(zhì)量action驅(qū)動(dòng)的框架的同時(shí)，盡量簡(jiǎn)化配置，增進(jìn)開發(fā)效率。Stripes適合復(fù)雜的數(shù)據(jù)交互的場(chǎng)合。這種情況下綁定驗(yàn)證的強(qiáng)項(xiàng)就完全體現(xiàn)出來(lái)了，能夠很好的處理form和map轉(zhuǎn)換等。

2、它不適合于什么樣的場(chǎng)景？在這些場(chǎng)景你推薦什么fremework？它是哪個(gè)？
所有的action驅(qū)動(dòng)的framework都適合用戶在非Ajax驅(qū)動(dòng)的情況下在一個(gè)頁(yè)面進(jìn)行松關(guān)聯(lián)（loosely
related）和無(wú)狀態(tài)交互的情況。適合每次都刷新的頁(yè)面。管理多窗口間持續(xù)狀態(tài)的應(yīng)用會(huì)比較麻煩，此時(shí)應(yīng)該選擇JSF。不過(guò)我認(rèn)為90%以上的Web程序都是前者，JSF只適合剩下的那9%，AJAX對(duì)于管理無(wú)狀態(tài)UI更加適合。客戶端不需要AJAX，則可以看看Wicket，它更加簡(jiǎn)單。

3、在下面提到的framework中，你試驗(yàn)過(guò)他們么？如果試驗(yàn)過(guò)，你比較喜歡哪個(gè)？你不喜歡哪個(gè)？
用過(guò)Struts、WebWork、Spring MVC。其中Struts做過(guò)商業(yè)項(xiàng)目，不過(guò)這個(gè)東西帶來(lái)的麻煩遠(yuǎn)比帶來(lái)的效率提升要多。它認(rèn)為這些MVC都有三個(gè)缺點(diǎn)：暴露了過(guò)多的復(fù)雜性給可發(fā)者。沒(méi)有提供足夠的開發(fā)便利性，沒(méi)有提供足夠多的錯(cuò)誤和提示信息，也沒(méi)有date格式化等小的便利（其實(shí)有）。穩(wěn)當(dāng)太差。

4、你的framework的未來(lái)會(huì)怎樣？對(duì)于用戶開發(fā)會(huì)有什么方便使用的變化？你會(huì)原生支持Ajax么？你們計(jì)劃支持它了么？
1.3要加入Inteceptor，實(shí)現(xiàn)AOP功能。驗(yàn)證系統(tǒng)要加強(qiáng)。支持Ajax。我還在尋找一個(gè)好的Ajax/javascript庫(kù)。

5、有對(duì)你們的framework的傳言需要澄清么？如果有，是哪個(gè)？
這些觀點(diǎn)：1、Stripes使用了annotation代替XML，只是換湯不換藥：由于元數(shù)據(jù)更接近代碼，所以修改默認(rèn)的配置非常方便，不像XML那樣復(fù)雜，這是實(shí)質(zhì)的變化。2、Annotation意味著你只能有一套配置：我認(rèn)為90%的action都有自己的一套配置！Stripes會(huì)根據(jù)繼承關(guān)系尋找Annotations，子類的annotation會(huì)覆蓋父類的，因?yàn)橄駐alidation都是可以繼承的，如果特別需要還可以覆蓋。這樣很合理。在1.3中允許validations基于UI事件進(jìn)行。它向后兼容，不需要可以不用。

6、你對(duì)Ruby on Rails的看法如何？
我認(rèn)為Java社區(qū)有很多可以從RoR學(xué)習(xí)的地方。Stripes學(xué)習(xí)了RoR的前端部分，開發(fā)者可以減少配置量。但是RoR的RHTML讓我想到了以前的JSP中混亂的scriptlet。而后面的ActiveRecord是一個(gè)很好的理念，實(shí)現(xiàn)的也很好。ActiveRecord比Hibernate等復(fù)雜的ORM工具要容易理解，因?yàn)檫@樣的特點(diǎn)RoR才引起了這么大的波瀾。

Struts Action 1(Don Brown)

1、你認(rèn)為你的framework的“甜點(diǎn)”在哪里？他最適合哪種類型的項(xiàng)目？
文檔和用戶基礎(chǔ)，書籍和背后的支持。容易雇到人（也容易找工作）。雖然其他項(xiàng)目的理念比這個(gè)要先進(jìn)，但是這些不算什么。實(shí)際上，Web層是很容易也很直接的。

2、它不適合于什么樣的場(chǎng)景？在這些場(chǎng)景你推薦什么fremework？它是哪個(gè)？
如果你需要portlets或者復(fù)雜的頁(yè)面（顯示很多東西），那么Struts要么無(wú)法工作要么太枯燥。這種情況你需要一個(gè)基于組件的framework，如JSF、Tapestry/Wicket。

3、在下面提到的framework中，你試驗(yàn)過(guò)他們么？如果試驗(yàn)過(guò)，你比較喜歡哪個(gè)？你不喜歡哪個(gè)？
這些我基本都試驗(yàn)過(guò)，他們每個(gè)都工作的很不錯(cuò)。

4、你的framework的未來(lái)會(huì)怎樣？對(duì)于用戶開發(fā)會(huì)有什么方便使用的變化？你會(huì)原生支持Ajax么？你們計(jì)劃支持它了么？
Struts Action2基于WebWork2，很快會(huì)開始。現(xiàn)在已經(jīng)支持Ajax了，我們?cè)趯ふ腋尤菀椎拈_發(fā)方式，JSF支持（Struts Shale），continuation支持，還有支持更多的腳本語(yǔ)言（BSF擴(kuò)展腳本撰寫Action）。

5、有對(duì)你們的framework的傳言需要澄清么？如果有，是哪個(gè)？
Struts太過(guò)時(shí)了，而且也不酷，難于使用。但是你可以自己修改或者擴(kuò)展它。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)對(duì)于你的限制遠(yuǎn)大于framework對(duì)你的限制。

6、你對(duì)Ruby on Rails的看法如何？
不需要D&D工具，旨在幫助開發(fā)人員提高開發(fā)效率的好例子。我們?cè)贏ction2中將學(xué)習(xí)它的先進(jìn)理念。

Tapestry(Howard Lewis Ship)

1、你認(rèn)為你的framework的“甜點(diǎn)”在哪里？他最適合哪種類型的項(xiàng)目？
我想Tapestry對(duì)于中等規(guī)模或者大規(guī)模的應(yīng)用會(huì)帶來(lái)很多好處（甚至你可以在單頁(yè)面的應(yīng)用程序中獲得好處）。這里有允許你創(chuàng)建新的組件的良好工具。Tapestry不關(guān)心數(shù)據(jù)從哪里來(lái)，很多“項(xiàng)目類型”都基于切面（aspect）（如CRUD vs. RSS feed vs. etc.）。我認(rèn)為Tapestry非常容易與IoC集成（HiveMind或與Spring），方便進(jìn)行測(cè)試。

2、它不適合于什么樣的場(chǎng)景？在這些場(chǎng)景你推薦什么fremework？它是哪個(gè)？
我在其它Java framework中沒(méi)有找到到強(qiáng)于Tapestry的優(yōu)點(diǎn)。但是對(duì)于RoR，我自己沒(méi)有使用過(guò)使用，很難說(shuō)RoR中的項(xiàng)目應(yīng)該是什么樣子。我沒(méi)有仔細(xì)對(duì)比過(guò)RIFE，它看起來(lái)受了RoR影響，尤其是類似ActiveRecord的數(shù)據(jù)訪問(wèn)層。但是如果你的應(yīng)用需要特定的URL格式，那么在Tapestry中奮戰(zhàn)勝算不大。

3、在下面提到的framework中，你試驗(yàn)過(guò)他們么？如果試驗(yàn)過(guò)，你比較喜歡哪個(gè)？你不喜歡哪個(gè)？
在這兩年來(lái)我沒(méi)怎么嘗試過(guò)Tapestry以外的東西。我沒(méi)怎么學(xué)習(xí)RoR，因?yàn)闀r(shí)間太有限了。

4、你的framework的未來(lái)會(huì)怎樣？對(duì)于用戶開發(fā)會(huì)有什么方便使用的變化？你會(huì)原生支持Ajax么？你們計(jì)劃支持它了么？
Tapestry 4.0有很好的Ajax支持，通過(guò)Tacos庫(kù)。而Tapestry4.1還要進(jìn)一步強(qiáng)化這方面的支持。
Tapestry 5.0提供了明顯的改進(jìn)：沒(méi)有abstract類（Tapestry的怪癖:）。沒(méi)有強(qiáng)迫的繼承關(guān)系。對(duì)屬性進(jìn)行annotation而不是方法。沒(méi)有XML，只有模版和annotaions。只能類裝載，自動(dòng)尋找類的變化。最小化API，超越annotaion。面向方面（Aspect-oriented）模塊構(gòu)造，使用mix-ins。

5、有對(duì)你們的framework的傳言需要澄清么？如果有，是哪個(gè)？
Tapestry3.0還不容易測(cè)試，4.0改善了一些。Tapestry只是個(gè)人秀；實(shí)際上我們有很多活躍的貢獻(xiàn)者。Tapestry的學(xué)習(xí)曲線非場(chǎng)陡峭。它只有漂亮的模版實(shí)現(xiàn)；實(shí)際上Tapestry的特點(diǎn)在于狀態(tài)管理（允許對(duì)象存儲(chǔ)狀態(tài)，而不是多線程的單例來(lái)管理requests之間的游離和持久狀態(tài)）

6、你對(duì)Ruby on Rails的看法如何？
很有影響力。但是模版的實(shí)現(xiàn)非常丑陋。我聽到了很多意見，關(guān)于RoR的優(yōu)缺點(diǎn)。基于我的基本理解，這些觀念對(duì)Tapestry4產(chǎn)生了影響（它對(duì)Tapestry 5影響更深）。
RoR意味著限制了你的選擇：如果你選擇RoR那么就要尊旬它的實(shí)踐（CoC..），看起來(lái)你的錢會(huì)花的恨值。這些類似Microsoft的哲學(xué)。而Java更崇尚給你更寬松的選擇，不限定你使用的工具，但是曖昧的說(shuō)這需要你對(duì)你的工具理解更深。不僅對(duì)Tapestry，還對(duì)于JEE、Spring這寫entire stack的框架，需要從RoR學(xué)習(xí)，不僅提供工具，還需要提供整套的解決方案。

Trails(Chris Nelson)

1、你認(rèn)為你的framework的“甜點(diǎn)”在哪里？他最適合哪種類型的項(xiàng)目？
Trails的應(yīng)用程序只需要Web界面和持久化的domain model就可以了。Trails給你的domain
model快速的提供一個(gè)界面，除了POJO自己不需要附加的代碼。Trails允許你修改界面的外觀和行為，包括驗(yàn)證、i18n、安全。這些都不需要java代碼生成，不喜歡代碼生成的人應(yīng)該感覺(jué)很舒適。

2、它不適合于什么樣的場(chǎng)景？在這些場(chǎng)景你推薦什么fremework？它是哪個(gè)？
Trails講究夠用就好。它允許你快速交付，問(wèn)問(wèn)你的客戶：“這樣夠好么？”。這會(huì)改變你的工作流程，當(dāng)然這不是可以覆蓋所有需求的解決方案。當(dāng)UI需求很高，Trails沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為Trails適合于混合的應(yīng)用，對(duì)于管理員他們只需要夠用就好，那么就可以使用Trails。其它的部分我們可以訂制開發(fā)，我們?cè)谑褂肨apestry、Hibernate、Spring來(lái)實(shí)現(xiàn)這些部分，Trails正是基于它們。對(duì)于非交互的應(yīng)用，Trails也不適合，如報(bào)表應(yīng)用，可以考慮Eclipse BIRT。

3、在下面提到的framework中，你試驗(yàn)過(guò)他們么？如果試驗(yàn)過(guò)，你比較喜歡哪個(gè)？你不喜歡哪個(gè)？
我用Struts很多。它曾經(jīng)是偉大的framework。主要的缺陷是它不能自動(dòng)幫定數(shù)據(jù)到domain model。我也研究過(guò)JSF，它比Struts強(qiáng)，但是自定義組建非常難。Tapestry非常便于自定義組建，尤其對(duì)于建立高階組件（有其它組件組成的）非常方便，Trails正在使用它。

4、你的framework的未來(lái)會(huì)怎樣？對(duì)于用戶開發(fā)會(huì)有什么方便使用的變化？你會(huì)原生支持Ajax么？你們計(jì)劃支持它了么？
對(duì)于Trails來(lái)說(shuō)我們站在巨人的肩膀上。Tapestry在ajax功能作了很多努力，所以Trails也不難與其共舞。但是我們需要?jiǎng)?chuàng)建更多的例子來(lái)演示這些。我們也致力于讓Trails容易介入到已經(jīng)進(jìn)行的項(xiàng)目中。以后Trails還要加入基于實(shí)例的安全（instance-based security）（目前正在使用基于角色的role-based），還有method invocation。

5、有對(duì)你們的framework的傳言需要澄清么？如果有，是哪個(gè)？
Trails是對(duì)RoR的移植。Trails的名字來(lái)自Rails。它是基于Rails的理念，但不是對(duì)它的移植。

6、你對(duì)Ruby on Rails的看法如何？
我認(rèn)為我們有很多需要從RoR學(xué)習(xí)的地方，那將幫助我們享受開發(fā)Web程序的愜意。 程序員創(chuàng)業(yè)三關(guān)


當(dāng)人們還在浩嘆第一次網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)悄悄迎來(lái)了它的第二個(gè)春天；從某種意義上看，甚至已經(jīng)進(jìn)入了夏天——熱烈但不乏浮躁、興奮但失之膚淺。某位投資人聲稱今年總共有三十億美金資本進(jìn)入中國(guó)，言下之意，大家都可以甩開膀子大干快上，登陸納市不好說(shuō)，搞筆錢進(jìn)來(lái)花差花差多半是沒(méi)問(wèn)題的。

另一方面，程序員創(chuàng)業(yè)，在中國(guó)乃至國(guó)外，都不是什么新鮮事兒。我們是那么一群聰明、優(yōu)秀的家伙，大腦發(fā)達(dá)，點(diǎn)子就像啤酒的泡沫，撲騰撲騰直往外冒，天生我才，有什么做不到的呢？遙想比爾蓋茨當(dāng)年，西裝革履，談笑間，多少豪杰灰飛煙滅……

于是我看到，無(wú)數(shù)公司成立了，眼看他雄心勃勃，眼看他一敗涂地。成敗固然不足以論英雄，然而英雄卻不得不面對(duì)可能的成敗。可惜的是，程序員朋友們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，往往沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備。據(jù)一些資料顯示，百分之七十五的新創(chuàng)公司，會(huì)在兩、三年內(nèi)倒閉。筆者也曾經(jīng)見過(guò)許多程序員創(chuàng)業(yè)失敗的個(gè)案；成功或不成功，有很多因素制約；對(duì)于立志創(chuàng)業(yè)的程序員，至少應(yīng)該突破三關(guān)。

第一是模式關(guān)。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，也許起源于靈機(jī)一動(dòng)。可惜的是，好點(diǎn)子并不能保證你創(chuàng)業(yè)成功。我相信多數(shù)程序員的點(diǎn)子，尚不至于低級(jí)到靠軟色情、盜版、惡性SEO等等下作手段去騙取廣告費(fèi)的地步，但怎么從點(diǎn)子變成盈利模式，卻是讓很多創(chuàng)業(yè)者迷惑的事情。在一些業(yè)界聚會(huì)上，總聽到類似“只要有流量，總有辦法賺錢”之類的說(shuō)法，在2000年持同樣言論的創(chuàng)業(yè)者，多數(shù)已經(jīng)成為失敗的先烈，因?yàn)樗麄兪冀K沒(méi)明白，賺現(xiàn)錢的生意才是好生意。三大門戶成功的要點(diǎn)，在于他們想出辦法，把流量轉(zhuǎn)化為盈利模式。缺乏有效的模式，流量只是成本。確定有效經(jīng)營(yíng)模式、組建有力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是首要任務(wù)。

第二是管理關(guān)。從程序員變成管理者，是艱難的過(guò)程。你得明白兩件事：一、管理和寫程序一樣，是門科學(xué)；二、人和計(jì)算機(jī)不一樣，人有感情、會(huì)出錯(cuò)。協(xié)調(diào)溝通能力，是程序員創(chuàng)業(yè)必備的素質(zhì)。曾經(jīng)眼見一些項(xiàng)目經(jīng)理，和手下技術(shù)人員通過(guò)郵件爭(zhēng)辯不休，甚至發(fā)展到在Blog上互相嘲諷，這樣的管理，可謂徹底失敗。另一個(gè)極端是，和手下稱兄道弟、一團(tuán)和氣，工作被感情所左右，酒肉害了朋友。管理有那么難嗎？我看未必。只做對(duì)公司有利的事，就是根本原則。在和你的手下打交道時(shí)，請(qǐng)三思：我這么做，對(duì)公司有好處嗎？對(duì)事業(yè)有好處嗎？如果答案是否定的，那你需要另一個(gè)解決方案。

第三是堅(jiān)持關(guān)。一位多次創(chuàng)業(yè)不成功的朋友告訴我，他總結(jié)了一條“三年定律”，即任何事如果不能堅(jiān)持三年，則一定失敗。誠(chéng)哉斯言！另一位朋友說(shuō)，中國(guó)人相信機(jī)會(huì)，西方人相信方向和時(shí)間，雖有些偏激，卻也不乏道理。許多程序員都屬于思維活躍、點(diǎn)子特多的一類人，當(dāng)有新鮮的想法出來(lái)時(shí)，他們傾向于放棄或冷落手上正在執(zhí)行的計(jì)劃。點(diǎn)子復(fù)點(diǎn)子，點(diǎn)子何其多，每天新點(diǎn)子，萬(wàn)事成蹉跎。西諺有云，雙鳥在林不如一鳥在手；吃到嘴里的鴨子才是好鴨子，湖里那只鴨子看起來(lái)比較肥？也許吧，不過(guò)，吃了這只鴨子再去涉水抓那只，是不是更有把握呢？

文短意深，未盡之處不及一一道來(lái)。奉上忠言數(shù)句，與程序員朋友們共勉：你永遠(yuǎn)不是最聰明的人；手下比你強(qiáng)是好事；創(chuàng)業(yè)不怕起步晚，只怕起個(gè)不停。
在前些日子舉辦的２００５年中國(guó)國(guó)際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)上，瑞福特集團(tuán)推出了“視訊夢(mèng)網(wǎng)”的互動(dòng)視訊運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)電視正在火熱的時(shí)候，“視訊夢(mèng)網(wǎng)”的出現(xiàn)引起了很多人的關(guān)注。
推出“視訊夢(mèng)網(wǎng)”品牌的互聯(lián)天下將提供代收費(fèi)服務(wù)，成為連接各SP與用戶之間的紐帶；并立志成為優(yōu)秀的客戶聚集者，通過(guò)統(tǒng)一的服務(wù)品牌和平臺(tái)品牌建立并維持商業(yè)價(jià)值鏈上的多種客戶關(guān)系，集中業(yè)務(wù)流量，形成龐大的用戶規(guī)模。從這個(gè)商業(yè)模式上來(lái)看，很明顯有模仿移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的意味，從而使得移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的模仿者又多了一個(gè)——自從移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)為中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)巨大的成功以來(lái)，“聯(lián)通在線”、“互聯(lián)星空”、“天天在線”等都可以看到它的影子。有趣的是，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)實(shí)際上也是模仿日本NTT DoCoMo的i-mode模式，模仿一定能夠帶來(lái)成功嗎？

即便是中國(guó)成功的企業(yè)家在談到創(chuàng)新和模仿時(shí)也有不同的看法，在不久前的一次論壇上，遠(yuǎn)大空調(diào)的張躍和泰康人壽的陳東升對(duì)此的觀點(diǎn)截然不同，陳東升有一個(gè)著名的觀點(diǎn)："創(chuàng)新就是率先模仿"。他兩次創(chuàng)業(yè)，"模仿"都起了很重要的作用。而張躍對(duì)“模仿”卻不以為然，遠(yuǎn)大走的就完全是一條創(chuàng)新的路子。張躍總是時(shí)時(shí)不忘創(chuàng)新，認(rèn)為這才是企業(yè)的生命力所在。

兩個(gè)人的觀點(diǎn)雖然不同，但他們達(dá)到的結(jié)果卻很相似——他們都成功了。有人把創(chuàng)新分成不同的層次，原始性創(chuàng)新可算是“視訊夢(mèng)網(wǎng)”的尖端、中間是創(chuàng)意型的技術(shù)改造、而處于金字塔底座的是大量的模仿性創(chuàng)新。張躍可能更重視前兩個(gè)層次的創(chuàng)新，而陳東升更重視低層的創(chuàng)新。事實(shí)上模仿性創(chuàng)新可以發(fā)揮很重要的作用，日本企業(yè)其實(shí)就是這方面的典范，而在“學(xué)習(xí)日本經(jīng)驗(yàn)”的運(yùn)動(dòng)中施樂(lè)公司率先實(shí)行的標(biāo)桿管理，里面也有模仿性創(chuàng)新的因素。

所以，單純地談模仿是否能成功恐怕并沒(méi)有多大意義，模仿移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的瑞福特能否成功關(guān)鍵是看模仿中有沒(méi)有創(chuàng)新，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的成功也是在于模仿中有創(chuàng)新。陳東升走遍各國(guó)探訪先進(jìn)的保險(xiǎn)公司，其實(shí)是有選擇的學(xué)習(xí)，集眾家之長(zhǎng)為己所用，也是一種創(chuàng)新。

模仿中最重要的就是不要失去自我，如果只是一味的模仿，沒(méi)有創(chuàng)新，那最終的結(jié)果可能就會(huì)像邯鄲學(xué)步的燕人一樣，沒(méi)學(xué)會(huì)別人，自己也不會(huì)走路了，只有爬著回去了。

Re：企業(yè)戰(zhàn)略：創(chuàng)新還是模仿？

日本人的創(chuàng)新能力強(qiáng)嗎?日本的科技我想在世界上應(yīng)該有一定地位的.小日本的企業(yè)堅(jiān)持一點(diǎn):模仿+改良=創(chuàng)新.你有能力創(chuàng)新嗎??沒(méi)有或者不值得的話,那就請(qǐng)模仿吧!等把人家的技術(shù)的消化了再去創(chuàng)新!我想管理思想發(fā)展到今天我們都提倡學(xué)習(xí)型組織,遲早要到思考型組織,接下來(lái)就是創(chuàng)新型組織.創(chuàng)新是永遠(yuǎn)的主題,是大創(chuàng)新還是小創(chuàng)新?不同階段的企業(yè)其策略重點(diǎn)也是不一樣的,總的來(lái)說(shuō)中國(guó)的企業(yè)大部分還是應(yīng)該走模仿的道路,因?yàn)橹圃旃S說(shuō)白了就是成本打天下!我們慈溪有個(gè)非常了不起的企業(yè)叫做"卓力"做電器的,大部分是出口生意.他的技術(shù)永遠(yuǎn)不會(huì)落后于他人,因?yàn)樗麜?huì)把全世界最新的產(chǎn)品買過(guò)來(lái)模仿.他的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是不斷提高的比別人快一步的模仿力,這是一種能力!所以模仿和創(chuàng)新不是矛盾,也許會(huì)有一個(gè)境界的問(wèn)題,但是我認(rèn)為側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該在模仿上,因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展階段跟人家不一樣.小企業(yè)多.連國(guó)家都說(shuō)我們要抓大放小,小的一放,任何技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有,國(guó)家又不管,怎么辦,唯一的優(yōu)勢(shì)就是流動(dòng)----人才的流動(dòng),更重要的是信息的流動(dòng)! ?????康盛世紀(jì)首席執(zhí)行官戴志康(25歲)， PC POP首席執(zhí)行官李想(25歲)，MySee首席執(zhí)行官鄧迪(25歲)、總裁高燃(25歲)、技術(shù)主管張鶴翔(24歲)，163888翻唱網(wǎng)首席執(zhí)行官鄭立(24歲)，MaJoy總裁茅侃侃(23歲)，非常在線首席執(zhí)行官趙寧(23歲)，“創(chuàng)智贏家”暢網(wǎng)科技首席技術(shù)官陳曦(24歲)……當(dāng)這樣一批二十多歲的精英集中出現(xiàn)在人們的視線中時(shí)，不由得讓人驚呼，“80后”財(cái)富新生代正在崛起。

????似乎是數(shù)位少年作家的嶄露頭角，讓人們開始注目“80后”。而當(dāng)在人們眼中的“80后”還是代表著浮躁和反叛時(shí)，這個(gè)詞卻在悄悄地與財(cái)富畫上連接符號(hào)，一批極為年輕的財(cái)富新貴的出現(xiàn)似乎是一夜之間，同時(shí)顛覆了人們心目中 企業(yè)家 的傳統(tǒng)印象。
???
???也正由于他們的年紀(jì)之輕和擁有的財(cái)富之重，這段時(shí)間來(lái)，他們不斷受到媒體和公眾的追捧。

????看看上述這些代表人物從事的行業(yè)就知道，這批“80后”財(cái)富新貴的共同特點(diǎn)是夾了一本叫“互聯(lián)網(wǎng)”的大課本匆匆上路了。互聯(lián)網(wǎng)這座虛擬時(shí)空里的“大學(xué)”，在很多層面上反叛著以一間講堂、一套書本、一種方言、一個(gè)系統(tǒng)為依托的傳統(tǒng) 教育 。

????在李想看來(lái)，這正是“80后”的一代人所具有的互聯(lián)網(wǎng)精神：完全不顧忌那些別人認(rèn)為是必須去做的傳統(tǒng)，破除墨守成規(guī)，只做最正確的事。

????和李想說(shuō)話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他始終思路清晰、方向明確，回答每個(gè)問(wèn)題不超過(guò)3句話，也挑不出一點(diǎn)廢話。“我的方向和目標(biāo)很明確，一開始我就知道我的事業(yè)方向就是互聯(lián)網(wǎng)，然后我會(huì)確定每一個(gè)階段的目標(biāo)，一個(gè)一個(gè)去實(shí)現(xiàn)，所以我不會(huì)受到誘惑去燒錢，也不會(huì)因?yàn)榕龅嚼щy就放棄。”

????“像李想、戴志康這批‘80后’創(chuàng)業(yè)家的優(yōu)勢(shì)就在于他們創(chuàng)新能力很強(qiáng)，敢于嘗試，想了就做。不像70年代的人干什么都思前想后，以致錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。”中華英才網(wǎng)總裁、著名人力資源專家張建國(guó)說(shuō)：“但他們的問(wèn)題是自我意識(shí)太強(qiáng)，而管理企業(yè)是要靠組織體系和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，因此，靠一個(gè)好的創(chuàng)意可以成就一個(gè)企業(yè)，但企業(yè)做大以后怎么管理好，這可能是‘80后’企業(yè)家應(yīng)該注意的問(wèn)題。”

????和張建國(guó)基本同齡的戴光對(duì)于兒子戴志康也有類似的擔(dān)心，“你可以憑一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)業(yè)，但公司做大以后，如何從一個(gè)技術(shù)天才的角色中脫離出來(lái)，完成一個(gè)管理者的轉(zhuǎn)型，是一個(gè)大問(wèn)題”。

這些擔(dān)心已經(jīng)是李想們正在思考并一直著力解決的問(wèn)題。

????“2003年時(shí)我的性格還是典型的‘80后’，太自我,不太考慮他人的感受。這給了我很多教訓(xùn)，讓我慢慢改變，慢慢學(xué)會(huì)跳出來(lái)觀察自己，學(xué)會(huì)了解每一個(gè)員工的性格和想法。”李想說(shuō)，“而且我開始嘗試用心跟別人溝通，而不是用腦子。用腦子太累，大家互相猜來(lái)猜去，我喜歡直截了當(dāng)，怎么想的就怎么說(shuō)。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分人都喜歡這種溝通方式，包括那些很有名的CEO們。所以規(guī)則不是不可以改寫的，關(guān)鍵是你去不去做。”

????這正是“80后”財(cái)富新貴的共同特點(diǎn)，他們擁有與年齡不相符的成熟和老練。

????本期，我們走近“80后”財(cái)富新貴中的兩位：李想和戴志康，也走訪了其中一位的父親，希望能從父輩的教育方式上對(duì)這批財(cái)富新貴的成功緣由有所挖掘。

????一個(gè)沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，一個(gè)做了大學(xué)的“半路逃兵”，李想和戴志康都沒(méi)有受過(guò)完整的高等教育，但他們卻創(chuàng)造了奇跡。

????這批沒(méi)有接受正規(guī)高等教育卻創(chuàng)業(yè)成功的年輕企業(yè)家的崛起，再次引發(fā)對(duì)現(xiàn)行高等教育的爭(zhēng)議，中國(guó)高校究竟該培養(yǎng)什么樣人才的問(wèn)題又一次被提起。

????在關(guān)注他們成長(zhǎng)的同時(shí)，我們也期待他們?cè)诮窈蟮穆飞献叩酶臃€(wěn)健和長(zhǎng)久。

????見到25歲的PCPOP網(wǎng)首席執(zhí)行官李想時(shí)，他的公司一片忙亂，所有的會(huì)議室都被騰出來(lái)接待面試者，李想準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大已有的100多人的團(tuán)隊(duì)，而他們2004年還顯得空蕩的公司變得擁擠不堪。李想說(shuō)他已經(jīng)在中關(guān)村一個(gè)新建的寫字樓里租下了比現(xiàn)在大一倍的“新家”，馬上就要搬家了。

????作為中國(guó)第三大中文 IT 專業(yè)網(wǎng)站——PCPOP網(wǎng)的創(chuàng)始人，李想持有公司50%以上的股份，身家在1億元以上，網(wǎng)站去年的營(yíng)業(yè)額收入近兩千萬(wàn)元，利潤(rùn)一千萬(wàn)元，取20倍的市盈率，市場(chǎng)價(jià)值兩億元。但李想的野心決不僅限于此，“今年的營(yíng)業(yè)額要達(dá)到去年的2.5倍，明年要超過(guò)1億元，然后2008年達(dá)到一個(gè)上市的標(biāo)準(zhǔn)，這是我們未來(lái)幾年發(fā)展的一個(gè)方向。”

????這個(gè)野心勃勃的年輕人8年前還是一個(gè)上不起網(wǎng)的高中生，當(dāng)時(shí)一小時(shí)8元的上網(wǎng)費(fèi)外加一小時(shí)4元的電話費(fèi)對(duì)于一個(gè)孩子來(lái)說(shuō)實(shí)在昂貴，后來(lái)上網(wǎng)費(fèi)用降到只需一小時(shí)1元，他就是那時(shí)候開始接觸互聯(lián)網(wǎng)的，“我一碰互聯(lián)網(wǎng)馬上就迷上了，當(dāng)時(shí)很單純，就是因?yàn)榭梢栽诰W(wǎng)上跟志同道合的人交流、學(xué)習(xí)知識(shí)”。
李想很快就開始做自己的IT資訊網(wǎng)站，網(wǎng)站的訪問(wèn)量很快就達(dá)到五六千人。當(dāng)達(dá)到一萬(wàn)人時(shí)，就有 廣告 商開始找他，要做廣告，訪問(wèn)量一千次10元，‘我當(dāng)時(shí)想，閑著也是閑著，就給他掛上了”。

????沒(méi)有在意的李想兩個(gè)月后收到了廣告商6000元的付款，“我當(dāng)時(shí)也很吃驚，這比我父母一個(gè)月加起來(lái)掙的還多。”不經(jīng)意間挖到自己的第一桶金，本來(lái)心思就不在讀書上的李想終于在高三畢業(yè)時(shí)作出了一個(gè)大膽決定：放棄考大學(xué)，自己創(chuàng)業(yè)。

????與李想同歲、同樣靠互聯(lián)網(wǎng)起家的康盛世紀(jì)科技有限公司CEO戴志康卻是個(gè)從小和電腦泡到大的人。戴志康出生在大慶一個(gè)高級(jí)知識(shí)分子家庭，父親戴光是大慶石油學(xué)院的博士后。還在上小學(xué)的戴志康沒(méi)事就去鼓搗家里的電腦，從286到586，家里的電腦一次次為他升級(jí)，戴志康編程的本事也越來(lái)越高。

????2000年，戴志康竟然經(jīng)過(guò)高考前一個(gè)月的突擊準(zhǔn)備考進(jìn)一所知名大學(xué)的 通信 工程專業(yè)，這讓老師同學(xué)大跌眼鏡。然而進(jìn)入大學(xué)一年級(jí)后，戴志康便很少在學(xué)校，而是自己在外創(chuàng)業(yè)。“我當(dāng)時(shí)在外面租了個(gè)月租300塊錢的房子，一天差不多15個(gè)小時(shí)都泡在電腦前面，悶頭開發(fā)Discuz！”。

????Discuz！是一套能自動(dòng)生成社區(qū)的軟件，能讓不懂技術(shù)的人也能管理自己設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。剛開始研發(fā)時(shí)，戴志康并沒(méi)打算以此創(chuàng)業(yè)，“我想畢業(yè)后找個(gè)好工作，所以開始研發(fā)Discuz！時(shí)只是興趣，就想證明自己的能力。但在研發(fā)過(guò)程中，當(dāng)我產(chǎn)生以此掙錢的念頭時(shí)，就不再想找工作了。”

????現(xiàn)在，Discuz！已經(jīng)是社區(qū)軟件領(lǐng)域的老大，戴志康也開始進(jìn)行公司的轉(zhuǎn)型，把產(chǎn)品免費(fèi)供應(yīng)給客戶，轉(zhuǎn)而從為客戶提供服務(wù)中獲取收入。這個(gè)仍習(xí)慣于吃學(xué)校食堂、穿地?cái)傄路s開著銀灰色 寶馬 的年輕人，談起自己公司的發(fā)展方向頭頭是道，老練得讓人有些超出想像。

????寬松的家庭教育造就了創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

????戴志康的辦公室立著一個(gè)空空的書架，“我不喜歡看書，我認(rèn)為書是用來(lái)查的，不是用來(lái)翻的，我討厭被動(dòng)地接收信息，我喜歡從生活中掘取信息”。戴志康的學(xué)習(xí)與常人理解的不同，他既不靠學(xué)校也不靠書本，而是從生活的細(xì)節(jié)中學(xué)習(xí)。

????經(jīng)常和朋友聊天到凌晨的戴志康，從中“偷學(xué)”到不少東西。

“另外，我喜歡獨(dú)立思考。只有獨(dú)立的人才會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。當(dāng)遇到看似解決不了的困難時(shí)，不獨(dú)立的人馬上想到的是尋求幫助。但在一個(gè)商業(yè)社會(huì)里如果沒(méi)有利益的關(guān)聯(lián)，沒(méi)有人會(huì)幫你，你獲得了別人的幫助也就意味著自己商業(yè)利益的損失。”戴志康說(shuō)，“再有，勇氣和執(zhí)著是創(chuàng)業(yè)必須的基本素質(zhì)，而這兩點(diǎn)獨(dú)立的人很容易獲得。”

????戴志康把這種獨(dú)立思考能力的養(yǎng)成歸功于家庭教育，“我父母的教育方式比較西化，給我很大的空間。當(dāng)然，父母同時(shí)也要我自己負(fù)責(zé)任，什么都靠自己，不到萬(wàn)不得已他們不會(huì)伸手幫忙。而且我父母都是老師，每天和年輕人接觸，心態(tài)也比較年輕。”

????戴志康的父親戴光在向筆者總結(jié)他的教育方式時(shí)說(shuō)，對(duì)孩子的培養(yǎng)不能限制得太死，要給孩子建議而不是命令，孩子覺(jué)得對(duì)的要采納，要讓他自己思考，不能給現(xiàn)成的答案，這樣孩子才能有自信、有想法，不是一塊只會(huì)跟著別人的木頭。

????“我覺(jué)得戴志康之所以能取得一些成就，是他發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)，大學(xué)里就有了自己的產(chǎn)品，他的創(chuàng)造能力和創(chuàng)新思維特別強(qiáng)，又有敢想敢干的冒險(xiǎn)精神，還有就是這孩子是個(gè)踏踏實(shí)實(shí)干事的人，能容得下事、容得下人。”戴光這樣評(píng)價(jià)自己的兒子。

????無(wú)獨(dú)有偶，李想同樣來(lái)自一個(gè)環(huán)境寬松的家庭，他也把自己最重要的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)歸結(jié)為“獨(dú)立思考和總結(jié)能力強(qiáng)”以及不斷學(xué)習(xí)的能力。“我小學(xué)時(shí)父母給的是命令，初中時(shí)給的是建議，高中時(shí)是從朋友的角度提出參考，到了高中以后就是信任了。父母給了我很多獨(dú)立思考的機(jī)會(huì)，我基本沒(méi)有受過(guò)什么束縛。”李想說(shuō)。

????財(cái)富新貴引發(fā)教育新思考

????“因?yàn)槌隽宋覀冞@樣一批人而在社會(huì)上引起什么‘高等教育無(wú)用論’，純屬瞎扯。現(xiàn)實(shí)是大學(xué)里沒(méi)有目標(biāo)、隨波逐流的人太多了，所以我們這樣目標(biāo)明確并堅(jiān)持下來(lái)的人才顯現(xiàn)出來(lái)。

????”沒(méi)有上過(guò)大學(xué)的李想說(shuō)。

????李想坦言，沒(méi)有上大學(xué)的確是自己的一個(gè)遺憾，因?yàn)槿松腥鄙倭艘环蒹w驗(yàn)。“如果你有明確的目標(biāo)，大學(xué)絕對(duì)是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。但相對(duì)于上學(xué)來(lái)說(shuō)，更重要的是一個(gè)人要有目標(biāo)和方向。”

????李想把現(xiàn)在的大學(xué)生分為兩類：畢業(yè)后可以挑單位的和畢業(yè)后“海投”簡(jiǎn)歷也找不到工作的，“凡是可以挑單位的學(xué)生，絕對(duì)是從大一起就有明確的目標(biāo)并一直為之努力。現(xiàn)在很多大學(xué)生或者是迷茫，或者雖有目標(biāo)，但一遇到困難，就‘喜新厭舊’，常立志而不立長(zhǎng)志。”

????上了重點(diǎn)大學(xué)卻半路“逃跑”的戴志康這樣看待自己4年的大學(xué)生活：“我考通信專業(yè)時(shí)本來(lái)以為會(huì)學(xué)到數(shù)字通信，接觸到一些大型的 交換機(jī) ，結(jié)果到大三才學(xué)到收音機(jī)原理，大四才學(xué)了黑白 電視 機(jī)原理。大學(xué)的課程設(shè)置太落后于時(shí)代，與用人單位的實(shí)際需求太脫節(jié)。”

????本身就是大學(xué)教授的戴光坦言，現(xiàn)在大學(xué)的課程設(shè)置的確存在滯后問(wèn)題。“雖然現(xiàn)在高等教育已進(jìn)入 大眾 化時(shí)代，但很多老師和高校管理者的思維還停留在精英教育上。精英教育是細(xì)線條的，什么都要講到，是培養(yǎng)理論家的，而大眾教育是粗線條的，應(yīng)該給學(xué)生一定的空間，應(yīng)該多一些應(yīng)用性的東西。”

????清華大學(xué)科技園副主任、被譽(yù)為清華“創(chuàng)業(yè)之父”的羅建北認(rèn)為，像戴志康、李想這樣的人，在現(xiàn)有的大學(xué)體系中很難培養(yǎng)出來(lái)，因?yàn)樵趹?yīng)試教育模式下，很難把創(chuàng)業(yè)所需的一些素質(zhì)加入到教學(xué)中，“創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和應(yīng)試教育就是一對(duì)矛盾，因?yàn)槟阋獙W(xué)生多了解社會(huì)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求和商機(jī)，這都需要時(shí)間來(lái)實(shí)踐，那考試怎么辦？”

合肥留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 劉濤 ?
　　易趣網(wǎng)上開店的人不少，而曲劍秋是其中比較特別的一個(gè)。小曲的特別之處是他經(jīng)營(yíng)自己的易趣網(wǎng)店的獨(dú)特思路，和他的MBA（工商管理碩士）歸國(guó)留學(xué)生的背景。小曲是英國(guó)名校愛(ài)丁堡商學(xué)院的MBA學(xué)生。
　　小曲在網(wǎng)上賣的是玩具。他的網(wǎng)上商店名叫“Toys4U”。在易趣網(wǎng)按店鋪名：Toys4U開心玩具檢索就可以找到小曲的網(wǎng)上商店。打開網(wǎng)店的首頁(yè)，你可以看到一個(gè)紅色方塊中的“：）”字符號(hào)正對(duì)你張開著笑臉。這是小曲的商標(biāo)和網(wǎng)上商店的店標(biāo)。“All U BUY IS NOT JUST TOYS”（你在這里得到的不僅僅是玩具!）這句意味深長(zhǎng)的話向我們表達(dá)著這個(gè)小小網(wǎng)店的不同尋常的經(jīng)營(yíng)理念。
　　小曲的小店才開了4個(gè)月每個(gè)月銷售額上萬(wàn)元利潤(rùn)約在4000元左右，算是小有收獲。
　　抱著幾分好奇和驚訝，我輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了這位放棄了很好的工作機(jī)會(huì)而選擇網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的MBA歸國(guó)留學(xué)生。電話里的小曲很是坦誠(chéng)，對(duì)我的問(wèn)題的回答應(yīng)對(duì)之中還是可以感受到一位經(jīng)過(guò)英國(guó)名校系統(tǒng)培訓(xùn)過(guò)的MBA的敏銳思路。
　　小曲在英國(guó)呆了3年，其中一年半是在上學(xué)，另一年半是在實(shí)習(xí)。小曲上學(xué)的地點(diǎn)在愛(ài)丁堡。
　　小曲家在大連辦著企業(yè)，望子成龍的父母鐵了心要掏30萬(wàn)元把小曲送到英國(guó)讀MBA。小曲雖覺(jué)得MBA最好是有一定的閱歷再讀比較好。但還是服從了父母的安排。小曲從小喜歡玩具，一到英國(guó)就好比如魚得水。小曲說(shuō)在英國(guó)二三十歲的人隔一段時(shí)間給自己買一個(gè)心儀的玩具已成家常便飯，成人玩玩具已是再普通不過(guò)的事情。小曲說(shuō)我不抽煙不喝酒，有點(diǎn)零錢就買玩具。在英國(guó)3年，小曲在網(wǎng)上就是eBay（www.ebay.com）和雅虎的玩具拍賣店的常客，對(duì)英國(guó)的玩具文化也是深有體會(huì)。小曲回國(guó)時(shí)玩具裝滿了箱，價(jià)值有幾萬(wàn)元人民幣的。小曲多年收藏了從美國(guó)、英國(guó)以及歐洲其它國(guó)家購(gòu)買來(lái)的玩偶精品（從英國(guó)運(yùn)回玩具的運(yùn)費(fèi)就高達(dá)1000英鎊），其中不乏“花木蘭”、“獅子王”、“小雞快跑”和“星戰(zhàn)前傳”等全套造型玩偶。
　　小曲的家境不錯(cuò)加上每到周末有時(shí)還有華人家庭請(qǐng)小曲去為孩子教鋼琴一小時(shí)20英磅小曲小時(shí)候?qū)W過(guò)鋼琴到英國(guó)后因參加了使館組織的春節(jié)聯(lián)歡會(huì)表演了彈鋼琴算是打響了自己的品牌），讓自己的個(gè)人愛(ài)好有了賺錢的機(jī)會(huì)，同時(shí)也讓自己有了買玩具的零花錢。
　　在結(jié)束了MBA的一年半課程后小曲爭(zhēng)取到了一個(gè)機(jī)會(huì)，到玩具反斗城（Toys″R″us）做銷售助理。玩具反斗城是一個(gè)非常有名的大型玩具超市它的分店遍及歐洲、北美乃至亞洲一些國(guó)家和地區(qū)。小曲實(shí)習(xí)的這家超市位于倫敦最繁華的牛津街上的Hamleys哈姆雷　。在玩具反斗城小曲對(duì)歐美的玩具文化有了更深的理解。小曲心想以后回國(guó)就以在中國(guó)建這樣一個(gè)管理有序的大型玩具專營(yíng)店為事業(yè)。
　　在英國(guó)呆了3年后，小曲決定回國(guó)，上海是小曲的首選城市。小曲在上海與人合租了房子。小曲心目中的工作還是玩具行業(yè)，但小曲很快發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的大多玩具公司都是家族管理和家庭作坊，理念上并不能夠彼此認(rèn)同。后來(lái)終于打聽到玩具反斗城在廣州的公司可能在上海要招一個(gè)人，但小曲很快發(fā)現(xiàn)對(duì)方要的不過(guò)是大專畢業(yè)生。就算自己愿意從底層做起，恐怕別人會(huì)懷疑自己另有企圖，而高級(jí)的職位人家更傾向于非公開招聘的方式。
　　一次偶然的機(jī)會(huì)，小曲從一本講述歸國(guó)MBA的書上知道了易趣網(wǎng)，也知道了易趣網(wǎng)的掌門人BO（邵亦波先生，易趣網(wǎng)CEO）和譚海音小姐的創(chuàng)業(yè)故事。同樣的歸國(guó)留學(xué)背景讓小曲對(duì)易趣網(wǎng)有了好感。易趣管理和操作的規(guī)范化、國(guó)際化，另外低成本的網(wǎng)上操作既是新商品發(fā)布的絕佳平臺(tái)，又是一個(gè)最有效的市場(chǎng)信息搜集反饋的工具。小曲心想我為啥不選擇創(chuàng)業(yè)作為自己的起點(diǎn)呢?MBA最終目標(biāo)不都是能干出點(diǎn)事兒?jiǎn)?無(wú)非是使創(chuàng)業(yè)的過(guò)程更加理性化。小曲開始在易趣建立自己的網(wǎng)上商店。一開始就堅(jiān)信易趣提供的這個(gè)平臺(tái)會(huì)被越來(lái)越多的人認(rèn)可。在英國(guó)的3年多時(shí)間里一直在雅虎和eBay的英國(guó)網(wǎng)站上競(jìng)拍喜愛(ài)的動(dòng)作玩偶（Action Figures）也是Toys″R″us網(wǎng)站（和亞馬遜合并后證明了電子商務(wù)一樣可以做得很好）的忠實(shí)顧客，3年下來(lái)竟也積攢了近十大箱子玩具運(yùn)回國(guó)內(nèi)。 絕大部分玩具都是中國(guó)制造的，但因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)沒(méi)有銷售而且終端顧客根本無(wú)法看到，這更加堅(jiān)定小曲回國(guó)投身玩具銷售，帶給國(guó)人更多更好玩具的信念。就這樣，回國(guó)沒(méi)有多久的小曲制定了先在易趣開玩具店鋪，通過(guò)其間和廠家以及顧客建立的良性紐帶，進(jìn)而鞏固網(wǎng)上店鋪并適時(shí)向外尋求加盟以拓展實(shí)體店鋪的計(jì)劃。
　　小曲用自己租的住處作為自己網(wǎng)上商店的庫(kù)房，客廳作為接待網(wǎng)上顧客看樣的場(chǎng)所。自己在國(guó)外收藏的玩具當(dāng)然是作為非賣品展示給客戶，培養(yǎng)客戶對(duì)玩具的愛(ài)好和對(duì)玩具文化的理解。同時(shí)也提高自己專業(yè)經(jīng)營(yíng)者的形象。同時(shí)小曲托在外貿(mào)工作的同學(xué)幫忙落實(shí)了國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家。
　　網(wǎng)店一開張小曲就感受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)玩具的渴望。連續(xù)4個(gè)月每月都贏利4000元左右，月銷售額在一萬(wàn)多。
　　從香格里拉紀(jì)念版紅毛熊熊的熱銷到由正版迪斯尼DISNEY系列玩偶所引起的不俗反響，小曲都是苦心經(jīng)營(yíng)，由于現(xiàn)在交易量很大，自己的女朋友也來(lái)幫忙，負(fù)責(zé)成交后網(wǎng)下的聯(lián)系和交貨發(fā)貨。
　　面對(duì)如此好的業(yè)績(jī)，小曲說(shuō)，這只是個(gè)開始，在以后的日子，仍會(huì)秉承一貫誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、價(jià)格公道原則，誠(chéng)心對(duì)待每一位新老顧客。還說(shuō)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，買家將直接得到由于相關(guān)成本的降低而帶來(lái)的實(shí)惠。
　　問(wèn)及在易趣開店的感受，小曲坦言說(shuō)：體力和腦力的透支，但是精神上絕對(duì)放松，因?yàn)樵谧鲆患嬲矚g做的事情。賺錢絕不是第一位的（但絕對(duì)必要），否則一張英國(guó)MBA文憑加上在海外近三年學(xué)習(xí)工作的積累，也一定讓小曲過(guò)得很好，但是那不是他所要追求的。他還說(shuō)，每上傳一件新商品，每看到買家收到玩具后滿意的回復(fù)，打心眼兒里開心!
　　小曲說(shuō)起網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)心得是：盡量及時(shí)回復(fù)買家留言和E-mail，沒(méi)有人喜歡等待；商品選擇要有自己的風(fēng)格，物以稀為貴；買家永遠(yuǎn)是挑剔的，所以作為賣家的自己要不斷改進(jìn)商品和服務(wù)的質(zhì)量。做玩具這一行，如同做時(shí)裝店一樣靠的是你進(jìn)貨的眼光，要了解你的客戶。
　　談到4個(gè)月來(lái)通過(guò)網(wǎng)上商店對(duì)中國(guó)玩具市場(chǎng)的初步探索，小曲覺(jué)得相比之下中國(guó)的玩具消費(fèi)市場(chǎng)還不是很發(fā)達(dá)，也不成熟。正因?yàn)槿绱瞬庞辛俗约荷媾c發(fā)展的空間與機(jī)會(huì)。小曲說(shuō)，既然我選擇了這一行作為我的事業(yè)，我就要與市場(chǎng)一起成長(zhǎng)。目前小曲的客戶大多為收入2000元左右的年輕人。
　　我問(wèn)小曲想沒(méi)想過(guò)將中國(guó)的玩具賣到國(guó)外去，小曲說(shuō)不想，至少暫時(shí)不想，他更愿意為中國(guó)的消費(fèi)者服務(wù)，“他們從我這里得到快樂(lè)，與國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者之間我們更能夠彼此認(rèn)同。而如果賣給國(guó)外的消費(fèi)者，他可能因我是個(gè)中國(guó)人而存有偏見，這是我無(wú)法接受的，萬(wàn)一我哪些方面做得不夠，他又會(huì)說(shuō)中國(guó)人怎樣怎樣，這也是我不愿看到的。我做這個(gè)不純粹是為錢，如果單純?yōu)殄X我就不干這個(gè)了。”
　　說(shuō)到開網(wǎng)店的不足之處，小曲說(shuō)，雖然網(wǎng)上開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)門檻低、投資小，但每次上傳圖片網(wǎng)上打理也怪費(fèi)心費(fèi)力的，一忙就精神高度緊張兩個(gè)多小時(shí)。與網(wǎng)下店鋪比，腦力的投入大多了。
通過(guò)充足的準(zhǔn)備和網(wǎng)上的練兵，小曲準(zhǔn)備利用自己經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店建立起來(lái)的進(jìn)貨渠道，投資10萬(wàn)元在網(wǎng)下開一個(gè)玩具專營(yíng)店。小曲的第一家以顧客為導(dǎo)向的先進(jìn)管理的網(wǎng)下玩具專營(yíng)店將在今年夏天于大連繁華地段開張營(yíng)業(yè)。

案例分析


　　看完了故事我們?cè)僮鳇c(diǎn)兒分析，小曲特別之處在于他是一位MBA，而且是一位留學(xué)歸來(lái)的MBA。但良好教育的最終目標(biāo)是能干出點(diǎn)事兒，小曲也不例外，對(duì)玩具的強(qiáng)烈渴望夢(mèng)想著擁有屬于自己的玩具店，而后來(lái)所受的教育使得這種想法更加理性化。創(chuàng)業(yè)學(xué)也是MBA必修課之一。
　　小曲現(xiàn)在初步展現(xiàn)在人們眼前的是一個(gè)充滿生氣、有自己獨(dú)到經(jīng)營(yíng)理念、操作規(guī)范的網(wǎng)上店鋪，三個(gè)月就成為在易趣有很高知名度和信用度的商鋪。這是小曲將所學(xué)的知識(shí)在實(shí)踐中給以應(yīng)用的體現(xiàn)。 在同樣做到初步開店成功的易趣個(gè)人網(wǎng)店店主中，小曲有著更廣闊的視野、更好的策劃、更詳盡的目標(biāo)、更高的目標(biāo)。從一開始，小曲就認(rèn)為易趣的模式必定可行，而且制定了“先在易趣開玩具店鋪，通過(guò)其間和廠家以及顧客建立的良性紐帶，進(jìn)而鞏固網(wǎng)上店鋪并適時(shí)向外尋求加盟以拓展實(shí)體店鋪”的計(jì)劃。千里之行，始于足下。我們相信小曲會(huì)走的更遠(yuǎn)。
另外再來(lái)看一下目前小曲提供的一些數(shù)據(jù)：4個(gè)月來(lái)小曲共成交的客戶有500多人。其中60%的客戶會(huì)要求上門看貨，上門看貨后，全對(duì)小曲的專業(yè)性更加認(rèn)可，并增大購(gòu)買量。有本來(lái)在網(wǎng)上只不過(guò)是定了十幾元的玩具，網(wǎng)下來(lái)一看定了幾百元走。
　　因此，我們可以看到即便是網(wǎng)上商店，網(wǎng)絡(luò)也不是一切。網(wǎng)下的貨要經(jīng)得起推敲，網(wǎng)下看貨等環(huán)節(jié)也要下功夫。網(wǎng)上商店只不過(guò)讓客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道你網(wǎng)下的地址。另外，網(wǎng)上不過(guò)是宣傳聯(lián)系客戶，網(wǎng)下你也要做專業(yè)。開個(gè)玩具店也要開出水平來(lái)。
　　我們?cè)賮?lái)看看對(duì)小曲的客戶的一次性購(gòu)買的情況：一次性購(gòu)買最多的是1000元。買了500元以上商品的有20%，買了300元以上的有60%。
　　因此，我們可以看到對(duì)于小曲這種產(chǎn)品單價(jià)在幾十元上百元上下的玩具，這樣的圖表數(shù)據(jù)說(shuō)明，大多購(gòu)買者一次會(huì)挑好幾樣，這說(shuō)明網(wǎng)上有這樣的消費(fèi)人群在你的網(wǎng)店可以提供比網(wǎng)下價(jià)格更好，品種更多的產(chǎn)品時(shí)，他們是愿意“瘋狂”購(gòu)物的。
　　在小曲的500多個(gè)客戶中有10%的人在四個(gè)月內(nèi)重復(fù)購(gòu)買了三四次。其中有十幾個(gè)外地個(gè)體戶上門來(lái)批發(fā)。批發(fā)的金額在幾千元，對(duì)于批發(fā)的客戶，小曲加上很少一點(diǎn)利潤(rùn)就出。小曲說(shuō)這些生意我賺得很少，但我在幫廠家出貨，我通過(guò)這些生意加強(qiáng)了與廠家的關(guān)系。
　　因此，可見小曲的經(jīng)營(yíng)理念實(shí)施得比較到位，4個(gè)月內(nèi)重復(fù)購(gòu)買的客戶已達(dá)30%。因此如果全年來(lái)統(tǒng)計(jì)會(huì)更高。因此，有沒(méi)有回頭客很重要，網(wǎng)店一定要有特色。另外，批發(fā)的客戶數(shù)達(dá)到10%，交易額也不錯(cuò)，但創(chuàng)利在總利潤(rùn)額中所占比例很低，這與小曲的價(jià)格策略有關(guān)。
　　可見，網(wǎng)絡(luò)可以虛擬，生意還應(yīng)以誠(chéng)相待。小生意也要有遠(yuǎn)大目光，要做別人一輩子的生意，而不是一次兩次。