此次項(xiàng)目主要是針對(duì)傳化化學(xué)品的需求，對(duì)銷(xiāo)售、應(yīng)收款、采購(gòu)三個(gè)模塊進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)分析，目的是通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的分析，從中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息，以輔助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策、給以業(yè)務(wù)員實(shí)時(shí)的提醒。本文主要分析銷(xiāo)售模塊。
綜述
銷(xiāo)售模塊主要作用就是通過(guò)對(duì)各個(gè)維度、指標(biāo)的分析，找優(yōu)勢(shì)、發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)，不斷提升完善，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升企業(yè)利潤(rùn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售員而言，他們的關(guān)注點(diǎn)并不一樣，所以不同角色的用戶登陸系統(tǒng)后呈現(xiàn)的界面是不一樣的。
數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)工具：帆軟FineReport
領(lǐng)導(dǎo)登陸
首頁(yè)（potal）
儀表盤(pán)直觀呈現(xiàn)當(dāng)前實(shí)時(shí)的銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售利潤(rùn)、銷(xiāo)售毛利，地圖呈現(xiàn)各區(qū)域銷(xiāo)售額對(duì)比，組合圖展現(xiàn)各品類(lèi)同期銷(xiāo)量對(duì)比以及權(quán)重增長(zhǎng)比，柱形圖呈現(xiàn)各品類(lèi)的同期銷(xiāo)量權(quán)重對(duì)比：
【領(lǐng)導(dǎo)看到的界面，但是層級(jí)不同數(shù)據(jù)權(quán)限會(huì)不同】
該頁(yè)面就是銷(xiāo)售模塊中的“銷(xiāo)售指標(biāo)綜合分析”，所以功能不在此詳述。
銷(xiāo)售指標(biāo)綜合分析
【領(lǐng)導(dǎo)看到的界面，但是層級(jí)不同數(shù)據(jù)權(quán)限會(huì)不同】
為了方便直觀的對(duì)比數(shù)據(jù)，該綜合分析界面提供了一些交互效果：
●點(diǎn)擊地圖，儀表盤(pán)會(huì)相應(yīng)的顯示成該地區(qū)的銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售利潤(rùn)、銷(xiāo)售毛利，左上角的“累計(jì)結(jié)構(gòu)同比分析”顯示成該地區(qū)的結(jié)構(gòu)同比分析，右下角的“產(chǎn)品數(shù)量權(quán)重對(duì)比”顯示成該區(qū)域的產(chǎn)品數(shù)量權(quán)重對(duì)比；
●類(lèi)似第1點(diǎn)，點(diǎn)擊右上角的“累計(jì)結(jié)構(gòu)同比分析”,頁(yè)面上其余圖表會(huì)顯示成該品類(lèi)的相關(guān)指標(biāo)信息；
●點(diǎn)擊右下角的“產(chǎn)品數(shù)量權(quán)重比”，默認(rèn)顯示所有明細(xì)產(chǎn)品銷(xiāo)量權(quán)重前十產(chǎn)品，點(diǎn)擊右上角大類(lèi)的柱子后，顯示成該大類(lèi)下銷(xiāo)量權(quán)重前十的產(chǎn)品。可以下鉆到該產(chǎn)品本年度每月銷(xiāo)量與上年同期銷(xiāo)量對(duì)比。
【領(lǐng)導(dǎo)看到的界面，但是層級(jí)不同數(shù)據(jù)權(quán)限會(huì)不同】
該圖上“近12個(gè)月TF-703A銷(xiāo)售單價(jià)統(tǒng)計(jì)圖”，統(tǒng)計(jì)某一產(chǎn)品近12月每個(gè)月高于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)成交的有多少訂單，低于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)成交的有多少訂單，間接反映銷(xiāo)售盈利潤(rùn)，途中有兩條水平線，一條表示標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)，一條表示實(shí)際成交平均單價(jià)，直觀反映實(shí)際成交價(jià)是高于規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)還是低于規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)。點(diǎn)擊相應(yīng)的柱子，可以鉆取查看銷(xiāo)售訂單明細(xì)，方便查看這些高價(jià)訂單是誰(shuí)賣(mài)的，低價(jià)賣(mài)出的訂單是誰(shuí)賣(mài)的、誰(shuí)審批的。
日期區(qū)間可以選擇，當(dāng)起始月等于截至月時(shí)，圖表顯示該月1號(hào)到30號(hào)的柱形對(duì)比；當(dāng)起始月與截至月相差在6個(gè)月以?xún)?nèi)，圖表上日期以周為跨度（1月第一周、一月第二周……3月第一周、三月第二周……）；當(dāng)起始日期與截止日期相差6月以上，圖表顯示月度對(duì)比走勢(shì)。
鉆取之后的明細(xì)按照erp上供應(yīng)鏈管理>>銷(xiāo)售管理>>銷(xiāo)售訂單>>銷(xiāo)售訂單維護(hù)界面做就行
【領(lǐng)導(dǎo)看到的界面，但是層級(jí)不同數(shù)據(jù)權(quán)限會(huì)不同】
銷(xiāo)售員登陸
銷(xiāo)售員和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)不同，所以有些維度或者指標(biāo)就會(huì)略有不同。
首頁(yè)（potal）
對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，會(huì)有其關(guān)注的東西，所以銷(xiāo)售員登陸系統(tǒng)后，呈現(xiàn)出的首頁(yè)內(nèi)容與之石油緊密聯(lián)系的，具體主要呈現(xiàn)的是：該銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售回款、 應(yīng)收賬款、市場(chǎng)拓展情況（新客戶開(kāi)拓情況、新產(chǎn)品推廣情況以及客戶秀腿情況）、累計(jì)結(jié)構(gòu)比分析、排名前十客戶對(duì)比（按銷(xiāo)售總金額排名）
【銷(xiāo)售員和部門(mén)經(jīng)理看到的界面，但是層級(jí)不同數(shù)據(jù)權(quán)限會(huì)不同】
同樣，為了達(dá)到簡(jiǎn)潔直觀的數(shù)據(jù)分析目的，該頁(yè)面提供了一些交互效果：
1）點(diǎn)擊左下角“累計(jì)結(jié)構(gòu)同比分析”，儀表盤(pán)會(huì)相應(yīng)顯示成該品類(lèi)的銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售回款、應(yīng)收賬款，右下角的“前十客戶”顯示成該品類(lèi)的錢(qián)前十客戶；
2）點(diǎn)擊右下角的“前十客戶”，儀表盤(pán)相應(yīng)顯示成該客戶的銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售回款、應(yīng)收賬款，左下角的“累計(jì)結(jié)構(gòu)同比分析”顯示成改客戶的情況；
3）點(diǎn)擊右上角的“市場(chǎng)推進(jìn)情況”內(nèi)的每個(gè)數(shù)字，均可以下鉆到對(duì)應(yīng)的明細(xì)信息
【銷(xiāo)售員和部門(mén)經(jīng)理看到的界面，但是層級(jí)不同數(shù)據(jù)權(quán)限會(huì)不同】
4）點(diǎn)擊“應(yīng)收賬款”儀表盤(pán)，可以下鉆到應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)頁(yè)面，與應(yīng)收賬款打通
【層級(jí)不同的用戶數(shù)據(jù)權(quán)限不同，即看到界面上的數(shù)字會(huì)不同】
此頁(yè)面可以點(diǎn)擊任一儀表盤(pán)下鉆，具體的在“應(yīng)收款”模塊中已經(jīng)說(shuō)明，此處不再贅述；
5）點(diǎn)擊左下角“累計(jì)結(jié)構(gòu)同比分析”，可以下鉆到某一品類(lèi)的本年度每個(gè)月的銷(xiāo)售量以及銷(xiāo)售額走勢(shì)
6）點(diǎn)擊右下角“前十客戶”，可以下鉆到本年度該客戶的發(fā)貨明細(xì)
【層級(jí)不同的用戶數(shù)據(jù)權(quán)限不同，即看到的行數(shù)不同】
銷(xiāo)售指標(biāo)預(yù)警
系統(tǒng)每天早上8點(diǎn)（具體時(shí)間可以改）自動(dòng)將銷(xiāo)售指標(biāo)數(shù)據(jù)以郵件正文形式發(fā)送發(fā)給相關(guān)銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)。
發(fā)送發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)的信息主要是整個(gè)公司的銷(xiāo)售綜合情況：
發(fā)送給銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理的事該部門(mén)得銷(xiāo)售綜合情況：