此次項目主要是針對傳化化學(xué)品的需求，對銷售、應(yīng)收款、采購三個模塊進行綜合統(tǒng)計分析，目的是通過對歷史數(shù)據(jù)的分析，從中發(fā)現(xiàn)有價值的信息，以輔助領(lǐng)導(dǎo)進行決策、給以業(yè)務(wù)員實時的提醒。本文主要分析銷售模塊。
綜述
銷售模塊主要作用就是通過對各個維度、指標(biāo)的分析，找優(yōu)勢、發(fā)現(xiàn)劣勢，不斷提升完善，從而提升銷售業(yè)績，提升企業(yè)利潤，提高競爭力。
對于公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售員而言，他們的關(guān)注點并不一樣，所以不同角色的用戶登陸系統(tǒng)后呈現(xiàn)的界面是不一樣的。
數(shù)據(jù)中心實現(xiàn)工具：帆軟FineReport
領(lǐng)導(dǎo)登陸
首頁（potal）
儀表盤直觀呈現(xiàn)當(dāng)前實時的銷售收入、銷售數(shù)量、銷售利潤、銷售毛利，地圖呈現(xiàn)各區(qū)域銷售額對比，組合圖展現(xiàn)各品類同期銷量對比以及權(quán)重增長比，柱形圖呈現(xiàn)各品類的同期銷量權(quán)重對比：
【領(lǐng)導(dǎo)看到的界面，但是層級不同數(shù)據(jù)權(quán)限會不同】
該頁面就是銷售模塊中的“銷售指標(biāo)綜合分析”，所以功能不在此詳述。
銷售指標(biāo)綜合分析
【領(lǐng)導(dǎo)看到的界面，但是層級不同數(shù)據(jù)權(quán)限會不同】
為了方便直觀的對比數(shù)據(jù)，該綜合分析界面提供了一些交互效果：
●點擊地圖，儀表盤會相應(yīng)的顯示成該地區(qū)的銷售收入、銷售數(shù)量銷售利潤、銷售毛利，左上角的“累計結(jié)構(gòu)同比分析”顯示成該地區(qū)的結(jié)構(gòu)同比分析，右下角的“產(chǎn)品數(shù)量權(quán)重對比”顯示成該區(qū)域的產(chǎn)品數(shù)量權(quán)重對比；
●類似第1點，點擊右上角的“累計結(jié)構(gòu)同比分析”,頁面上其余圖表會顯示成該品類的相關(guān)指標(biāo)信息；
●點擊右下角的“產(chǎn)品數(shù)量權(quán)重比”，默認(rèn)顯示所有明細(xì)產(chǎn)品銷量權(quán)重前十產(chǎn)品，點擊右上角大類的柱子后，顯示成該大類下銷量權(quán)重前十的產(chǎn)品。可以下鉆到該產(chǎn)品本年度每月銷量與上年同期銷量對比。
【領(lǐng)導(dǎo)看到的界面，但是層級不同數(shù)據(jù)權(quán)限會不同】
該圖上“近12個月TF-703A銷售單價統(tǒng)計圖”，統(tǒng)計某一產(chǎn)品近12月每個月高于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價成交的有多少訂單，低于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價成交的有多少訂單，間接反映銷售盈利潤，途中有兩條水平線，一條表示標(biāo)準(zhǔn)單價，一條表示實際成交平均單價，直觀反映實際成交價是高于規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)價還是低于規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)價。點擊相應(yīng)的柱子，可以鉆取查看銷售訂單明細(xì)，方便查看這些高價訂單是誰賣的，低價賣出的訂單是誰賣的、誰審批的。
日期區(qū)間可以選擇，當(dāng)起始月等于截至月時，圖表顯示該月1號到30號的柱形對比；當(dāng)起始月與截至月相差在6個月以內(nèi)，圖表上日期以周為跨度（1月第一周、一月第二周……3月第一周、三月第二周……）；當(dāng)起始日期與截止日期相差6月以上，圖表顯示月度對比走勢。
鉆取之后的明細(xì)按照erp上供應(yīng)鏈管理>>銷售管理>>銷售訂單>>銷售訂單維護界面做就行
【領(lǐng)導(dǎo)看到的界面，但是層級不同數(shù)據(jù)權(quán)限會不同】
銷售員登陸
銷售員和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點不同，所以有些維度或者指標(biāo)就會略有不同。
首頁（potal）
對于銷售員來說，會有其關(guān)注的東西，所以銷售員登陸系統(tǒng)后，呈現(xiàn)出的首頁內(nèi)容與之石油緊密聯(lián)系的，具體主要呈現(xiàn)的是：該銷售員的銷售金額、銷售回款、 應(yīng)收賬款、市場拓展情況（新客戶開拓情況、新產(chǎn)品推廣情況以及客戶秀腿情況）、累計結(jié)構(gòu)比分析、排名前十客戶對比（按銷售總金額排名）
【銷售員和部門經(jīng)理看到的界面，但是層級不同數(shù)據(jù)權(quán)限會不同】
同樣，為了達到簡潔直觀的數(shù)據(jù)分析目的，該頁面提供了一些交互效果：
1）點擊左下角“累計結(jié)構(gòu)同比分析”，儀表盤會相應(yīng)顯示成該品類的銷售金額、銷售回款、應(yīng)收賬款，右下角的“前十客戶”顯示成該品類的錢前十客戶；
2）點擊右下角的“前十客戶”，儀表盤相應(yīng)顯示成該客戶的銷售金額、銷售回款、應(yīng)收賬款，左下角的“累計結(jié)構(gòu)同比分析”顯示成改客戶的情況；
3）點擊右上角的“市場推進情況”內(nèi)的每個數(shù)字，均可以下鉆到對應(yīng)的明細(xì)信息
【銷售員和部門經(jīng)理看到的界面，但是層級不同數(shù)據(jù)權(quán)限會不同】
4）點擊“應(yīng)收賬款”儀表盤，可以下鉆到應(yīng)收賬款統(tǒng)計頁面，與應(yīng)收賬款打通
【層級不同的用戶數(shù)據(jù)權(quán)限不同，即看到界面上的數(shù)字會不同】
此頁面可以點擊任一儀表盤下鉆，具體的在“應(yīng)收款”模塊中已經(jīng)說明，此處不再贅述；
5）點擊左下角“累計結(jié)構(gòu)同比分析”，可以下鉆到某一品類的本年度每個月的銷售量以及銷售額走勢
6）點擊右下角“前十客戶”，可以下鉆到本年度該客戶的發(fā)貨明細(xì)
【層級不同的用戶數(shù)據(jù)權(quán)限不同，即看到的行數(shù)不同】
銷售指標(biāo)預(yù)警
系統(tǒng)每天早上8點（具體時間可以改）自動將銷售指標(biāo)數(shù)據(jù)以郵件正文形式發(fā)送發(fā)給相關(guān)銷售員、銷售部門經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)。
發(fā)送發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)的信息主要是整個公司的銷售綜合情況：
發(fā)送給銷售部門經(jīng)理的事該部門得銷售綜合情況：