李彥宏,1991年畢業(yè)于北京大學信息管理專業(yè),隨后赴美國布法羅紐約州立大學完成計算機科學碩士學位。

　　在美國的8年間,李彥宏先生先后擔任了道·瓊斯公司高級顧問, 《華爾街日報》網(wǎng)絡版實時金融信息系統(tǒng)設計者,以及在國際知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)-INFOSEEK資深工程師, 是新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領域的權(quán)威專家。

　　他為道·瓊斯公司設計的實時金融系統(tǒng), 迄今仍被廣泛地應用于華爾街各大公司的網(wǎng)站, 其中包括《華爾街日報》的網(wǎng)絡版。他最先創(chuàng)建了ESP技術(shù),并將它成功的應用于INFOSEEK/GO.COM的搜索引擎中。GO.COM的圖像搜索引擎是他的另一項極其具有應用價值的技術(shù)創(chuàng)新。

　　1996年，他首先解決了如何將基于網(wǎng)頁質(zhì)量的排序與基于相關性排序完美結(jié)合的問題，并因此獲得了美國專利。1998年,李彥宏先生根據(jù)在硅谷工作以及生活的經(jīng)驗, 在大陸出版了《硅谷商戰(zhàn)》一書, 獲得了各界的好評。

　　1999年底, 攜風險投資回國與好友徐勇先生共同創(chuàng)建百度網(wǎng)絡技術(shù)有限公司。2001年被評選為 中國十大創(chuàng)業(yè)新銳之一，2002年榮獲首屆IT十大風云人物稱號。

　　李彥宏印象

　　知識改變命運

　　19歲背上行李離開山西陽泉到夢想中的北大讀書，23歲遠渡重洋赴美國布法羅紐約州立大學主攻計算機，31歲創(chuàng)建中國最大的搜索引擎公司--百度網(wǎng)絡技術(shù)有限公司,知識改變了命運！35歲的百度公司創(chuàng)始人、CEO李彥宏坐在北京中關村的海泰大廈會議室，望著北京四環(huán)繁華地段，想起這些年的寒窗苦讀，感嘆不已。也許是成長的人生路上讀的書太多了，現(xiàn)在的他很少讀書了。我認為上網(wǎng)比較好，書上的知識都比較過時，在網(wǎng)上什么內(nèi)容都可瀏覽。

　　然而，正是北大的信息管理專業(yè)讓他深諳搜索內(nèi)涵，正是美國的計算機學業(yè)讓他掌握計算機工具，正是互聯(lián)網(wǎng)讓喜歡新事物的李彥宏激動不已，原來還有個世界如此美妙。

　　美國8年人生歷程，西方文明改變了李彥宏的人生觀。李彥宏親身感受了硅谷的騰起：他先后擔任了道.瓊斯公司高級顧問、《華爾街日報》網(wǎng)絡版實時金融信息系統(tǒng)設計者以及在國際知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)- Infoseek資深工程師。他為道.瓊斯公司設計的實時金融系統(tǒng),迄今仍被廣泛地應用于華爾街各大公司的網(wǎng)站，他最先創(chuàng)建了ESP技術(shù),并將它成功的應用于Infoseek/GO.COM的搜索引擎中。

　　硅谷文化深深影響了他，硅谷的完全投入模式和從零開始，一切為了股票上市的風格，失敗是允許的……時過境遷，讀1999年李彥宏專著的《硅谷商戰(zhàn)》一書仍讓人心潮澎湃。當時身在美國硅谷，每天看到商戰(zhàn)無數(shù)，李彥宏問自己：再去加入這場商戰(zhàn)是不是已經(jīng)太晚了？可是按照信息經(jīng)濟現(xiàn)在的發(fā)展速度，誰又能夠負得起不參戰(zhàn)的責任呢？

　　他要參戰(zhàn)！在美國一批搜索引擎公司已崛起，而他選擇了回國創(chuàng)業(yè)。他回憶這段人生抉擇時說，我小時候有很強的不服輸心理，越是大家不看好的事，我越是要做成。1999年底，李彥宏攜120 萬美金的風險投資回國與好友徐勇先生共同創(chuàng)建百度網(wǎng)絡技術(shù)有限公司，并在短短6個月的時間內(nèi)完成目前中國最大、最好的中文搜索引擎的開發(fā)工作?眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。在經(jīng)歷了陽泉-北京-硅谷--北京后，他才發(fā)現(xiàn)原來19歲時所學的北大信息管理專業(yè)就注定他終身的追求在搜索 上。

　　Jupiter研究公司高級分析師Matthew稱，搜索是了解和影響用戶行為的一個最大的機會。李彥宏打出口號：活的搜索 改變生活。

　　搜索是百度成功的所有秘密，李彥宏說：這是互聯(lián)網(wǎng)用戶最常用的服務之一，越來越多地影響著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，百度就是一個明證。

　　商戰(zhàn)贏家李彥宏

　　在硅谷的日子，讓李彥宏感受最深刻的還是商戰(zhàn)氣氛。他經(jīng)常翻看《華爾街日報》:微軟如何跳出來公然反叛IBM，又怎樣以軟件教父的身份對抗SUN、網(wǎng)景...一個個鮮活的商戰(zhàn)故事,讓李彥宏感覺到:“原來技術(shù)本身并不是唯一的決定性因素,商戰(zhàn)策略才是真正決勝千里的因素。”

　　他的合作伙伴談及對李彥宏的最大印象時，不約而同都說了睿智二字。在3年多來的合作中，令合伙人徐勇意外驚喜的是，李不僅有技術(shù)背景還對商戰(zhàn)有敏銳的直覺和出色的判斷。2002年5月從用友到百度擔任副總裁的朱宏波對李評價也是：雖然以前從事技術(shù)工作，但他的商業(yè)思維和市場眼光非常獨到，對搜索產(chǎn)業(yè)方向的把握和商業(yè)競爭的規(guī)律和規(guī)則理解得非常到位。也許這與李彥宏在硅谷的耳濡目染有關，也許與在美國股市小試牛刀，關注股市起伏與公司戰(zhàn)略間的關系有關。李在炒股時，在純粹的美國股市環(huán)境中，從很多公司的業(yè)績、決策等分析到股票漲、跌的關聯(lián)，從中得到商業(yè)成敗的關鍵。

　　創(chuàng)業(yè)與守業(yè)沒有哪家公司會一帆風順。在百度成立初期，有記者寫文章八問百度，其中很多問題針對其客戶資源和利潤增長點。現(xiàn)在看來，當初的一些擔心并非多余，百度成立半年內(nèi)狂掃國內(nèi)門戶網(wǎng)站，占領了國內(nèi)搜索引擎80%的市場，但后來一些客戶投靠了GOOGLE，有的自立門戶自己開發(fā)搜索，市場的競爭是殘酷的。李彥宏總結(jié)百度風風雨雨4 年中，面臨了兩次重大挑戰(zhàn)：一是創(chuàng)業(yè)初期，拿著200萬美金做公司，原計劃花6個月花光的錢公司做了一年計劃，所以堅持到9月等到第二筆融資。如果燒錢，就沒有今天的百度。第二次是當世界所有使用人氣質(zhì)量定律的搜索引擎公司要么遭人收購，要么推遲上市時，百度根據(jù)李彥宏總結(jié)的搜索引擎第三條--自信心定律推出競價排名。定律指出，搜索結(jié)果的相關性排序，可進行競價拍賣。誰對自己的網(wǎng)站有信心，為這個排名付錢誰就排在前面。這樣開創(chuàng)了真正屬于互聯(lián)網(wǎng)的收費模式，使百度的目標群體瞄準數(shù)十萬的中小企業(yè)網(wǎng)站。

　　李彥宏找到了搜索引擎的出路。面臨市場變化，見過無數(shù)硅谷商戰(zhàn)的李彥宏也在變化中求發(fā)展。現(xiàn)在的百度，以搜索網(wǎng)站和競價排名為主要的業(yè)務增長點，以國內(nèi)數(shù)量巨大的中小企業(yè)為主要客戶。這與他和徐勇為拿到第一桶金，而向投資人遞交商業(yè)計劃書內(nèi)所寫的做門戶網(wǎng)站的生意大相徑庭。

　　管理者的決策是這樣形成的：聽大數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，自己做決定，李彥宏就做到了。 朱宏波這樣評價道。

　　推出競價排名并實施閃電計劃對百度實行第二次技術(shù)升級后，2003年年中的財務報表的顯示李彥宏的的賭注壓對了：據(jù)美國alexa統(tǒng)計，百度現(xiàn)在已經(jīng)是全球第二大的獨立搜索引擎，在中文搜索引擎中更是遙遙領先，名列第一，近期排名上升趨勢十分明顯，再加上2000多個聯(lián)盟伙伴，通過競價排名，當 6800萬中國網(wǎng)民通過搜索引擎尋找各種信息，80%以上的用戶會看到由百度提供的結(jié)果。 今年百度的收入將是去年的四到五倍。7月，在接受《福布斯》記者采訪時，一向謹慎的李彥宏高興地向外界透露。

　　有人評價百度的成功在于：目標明確，市場定位準確。而且頭腦冷靜，不跟風，不搶潮。用這句評語描述其創(chuàng)使人李彥宏的性格特點也是非常適當?shù)模核雷约合胍玫降氖鞘裁矗恢眻孕?ASP商業(yè)模式必將獲得成功，他知道自己所專注的，而別人做不到同樣程度的就在搜索領域；在互聯(lián)網(wǎng)高潮時，他能預言對于國內(nèi)公司的燒錢做法，國外的投資人要吃虧，在互聯(lián)網(wǎng)低谷時他能鼓勵員工不要看到眼前利益要把眼光放得長遠些……

　　經(jīng)歷惡風巨浪，李彥宏承受了來自各方的壓力，讓足夠少的人知道風浪，掌舵百度一路乘風破浪。

　　海歸李彥宏

　　有人曾說：世界上多數(shù)優(yōu)秀的程序員天生偏執(zhí)狂，總會認為自己做的東西才是最完美的。李彥宏不編程已有很多年了，這種性格特點在他作為公司最高管理層時并無體現(xiàn)。他說他自己還有很多不足，他知道自己不是正規(guī)化的職業(yè)經(jīng)理人，他想學的東西還很多，他能側(cè)聽別人的想法，在公司內(nèi)部會議主張大家自由交流，甚至為了討論“可以不給我面子。”

　　這個公司的創(chuàng)業(yè)因子，帶有濃烈的硅谷文化，并在中國本土繼承和發(fā)揚。沒有嚴格的等極觀念，可以自由的發(fā)言。隨著公司的擴大這種文化還在延續(xù)。但一旦討論成為決策時，就要不折不扣執(zhí)行。

　　李彥宏穩(wěn)健的風格不是他的同齡人都能俱備的。于是百度又秉承了這種風格，在過去4年中，一步步從8個人發(fā)展到了150人；從拿到DFJ第一筆融資到現(xiàn)在傳聞摩根士丹利、高盛、瑞士信貸第一波士頓等公司都在積極錄求百度海外上市的合作；從第一個客戶硅谷動力發(fā)展到現(xiàn)在的2萬客戶。

　　海外歸來也在適應中國的環(huán)境。 2000年1月1日，李宏彥面對5個員工宣布了兩條公司制度：公司里不許抽煙和帶寵物。共同的海外背景面對同樣的本土環(huán)境，李彥宏和合作伙伴徐勇分別負責技術(shù)和銷售，4年來一直是密切合作與互補的關系，雖然有分歧，有爭吵，但遇到困難時大家同心協(xié)力一起扛過去。

　　在浮躁的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，李彥宏以一種另類的平和心態(tài)，不急功近利，不隨波逐流，在專注經(jīng)營搜索領域中自己這一畝三分地。

　　所有百度的華爾街投資人對百度公司的運作非常滿意，專注的技術(shù)發(fā)展，節(jié)儉的支出，仍取得了公司整體價值的提升的成績。

　　觀察家李彥宏

　　李彥宏帥氣的長相加上儒雅謙和的性格，容易給人親和感。然而內(nèi)向的他卻不擅長與人交往，更像社會的觀察家。無論在公共社交圈還是平時的運動中，他更多時間沉默不語，在觀察著這個社會和這些人與事。

　　他的生活是簡單的，每天花費時間最多的就是上網(wǎng)，在美國學習時開的是二手的本田，現(xiàn)在回國創(chuàng)業(yè)后仍是開本田車。因為家人在硅谷，他每3個月去一次美國用兩個星期時間與家人團聚。

　　內(nèi)秀的性格讓人以為他不會做秀。可是2002年底的百度激情夜 李彥宏的出場讓人有張朝陽的感覺：又一個做秀的CEO。百度市場總監(jiān)畢勝對此評價：Robin(李彥宏英文名)放在哪里哪里亮。

　　李彥宏的愛好比較廣泛，像打高樂夫、滑雪、游泳等，玩伴多數(shù)是在硅谷時認識的工程師朋友還有公司的同事，合作伙伴、大學同學等。

　　像很多硅谷技術(shù)人員的理想一樣，李彥宏的理想是希望靠技術(shù)改變世界。希望自己做的事能改變大多數(shù)人的生活方式，讓足夠多的人受益，這是我的人生理想和目標。無論當初做Infoseek還是現(xiàn)在做百度，我看到每天有上千萬的人在用自己的技術(shù)，大家從中受益了，我心里就特別高興，覺得對社會做出了貢獻。而且現(xiàn)在這個社會越來越趨向合理，你對社會做出貢獻了，社會也會給予你同樣的回報。

　　管理公司4年，李彥宏經(jīng)常會感覺自身還有許多地方需提升。我畢竟不是一個受過正規(guī)訓練的職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在要做職業(yè)經(jīng)理人做的事情。有時候，遇到自己從來沒有見到的事情，都要靠學習甚至感覺來做事。 他希望如果有一天能夠找一個合適的CEO的時候，讓自己更輕松一些。他甚至想到了到時候退休，退休以后周游世界是我的生活理想。其實，在高中時候的李彥宏，個人興趣并不在理科，他對歷史和地理興趣更大。

　　有一定經(jīng)濟基礎后我就一直想到處看看，然后在自家園子里種些蔬菜、水果之類的東西。 李彥宏的眼光穿過記者，望著遠處，呈現(xiàn)滿眼的向往。

　　李彥宏對話

　　那時候技術(shù)實力也不夠，花市場費用可能兩塊錢才能取得一塊錢的效果。現(xiàn)在技術(shù)成熟得到認可，那么市場方面一塊錢取得兩塊錢的效果時，我們就會大力投入了。

　　《新經(jīng)濟導刊》：您在2000年向8個員工宣布了一條紀律：辦公室不許抽煙不許養(yǎng)寵物。一條紀律看得出東西文化交融成份隱含其中。東、西方文明對您的影響分別在哪里？

　　李彥宏：不許抽煙這條紀律在美國公司是不需要特別聲明的，但我知道在中國的公司需要申明。不許帶寵物是針對西方的文明制訂的，在一些美國的公司是允許攜帶寵物上班的。這條紀律把百度的定位說清楚了：結(jié)合了東西方文明的公司。如果要套用一些哲學觀點可以說是中國的中庸之道。

　　東、西方文明的最大影響分別在于：現(xiàn)代企業(yè)制度是西方文明的影響，但在具體事情的細節(jié)和執(zhí)行方面是按照東方人的思維的做法來處理。我有時候在想，所謂海歸回國，都應該做到兩件事：一是適應大環(huán)境；即按中國的實際情況學習做事的方式。二是營造小環(huán)境。在公司內(nèi)部按照現(xiàn)代企業(yè)制度來運營公司。

　　《新經(jīng)濟導刊》：有人說百度做事：方向明確、不跟風不隨流，這很像是您的性格特點。百度為什么在市場前期一直保持低調(diào)作風呢？您提到的病毒營銷具體指什么？

　　李彥宏：每一個企業(yè)的做事風格很大程度上和他的創(chuàng)始人的性格是一致的。。準確地說是百度對自己的地位想得比較清楚，不太愿意跟人爭什么，這也與當時的實力有關系。兩年前，如果像其他的.COM 一樣去燒錢，很張揚地做各種事情，我認為會得不償失。那時候技術(shù)實力也不夠,花市場費用可能兩塊錢才能取得一塊錢的效果。現(xiàn)在技術(shù)成熟得到認可，那么市場方面一塊錢取得兩塊錢的效果時，我們就會大力投入了。

　　當然即使現(xiàn)在，百度也不很張揚，這與分類搜索的技術(shù)行業(yè)有關。搜索引擎有兩個特點：一是免費的；二是沒有轉(zhuǎn)換成本。由于這兩個特點，決定了搜索引擎主要靠口碑來傳播，用了以后覺得好會告訴其他的人。這樣只需要花很少的錢，就可以取得很好的效果。

　　也正由于搜索引擎的這兩個特點，使其具備等同于基于WEB的E-mail這種工具的相同傳播手段--病毒性擴張，也叫病毒營銷。用戶群的擴張非常快。我們從今年年初以來看到搜索流量的巨幅擴張也映證了這種說明。病毒性擴張即指繁殖得非常快。這個詞是百度的投資人之一DFJ（硅谷排名前五名）創(chuàng)造的。 DFJ用兩年時間花了100萬美金投資了Hotmail，然后以4億美金賣給了微軟套現(xiàn)。Hotmail的成功，被DFJ總結(jié)為病毒營銷的結(jié)果：一旦你使用了該郵箱發(fā)郵件就等同于告訴無數(shù)收件人自己使用的是Hotmail，故一傳十、十傳百地發(fā)展起來了。從此，病毒營銷也被人們列為營銷方式的一種。搜索引擎也有這種特點，一旦人們經(jīng)常用，就會開始人傳人。像GOOGLE在中國的市場一分錢也沒花，但就有人認同了，也是這樣的原因。

　　《新經(jīng)濟導刊》：對于公司的管理采取什么方式？如何選擇你的經(jīng)理層和員工？

　　李彥宏：百度實行的是彈性工作制，我對企業(yè)的管理采取剛?cè)岵姆绞健Ｔ诠締T工方面，我認為我是幸運的。百度剛創(chuàng)業(yè)時，只有8人員工，當時除了我和徐勇是剛從國外回來的外，沒有一個人在正規(guī)公司做過事，后來他們都很快成長起來，并成為中堅力量，在公司的發(fā)展起了關鍵的作用。

　　近兩年來，注意引進企業(yè)管理人才。否則只局限這幾個有那么大家的優(yōu)點和缺點都是相同的。從外界引進的人才對規(guī)范的市場操作和擴大市場都有好處。這些人也成為公司的管理成員，對于公司的重大決定參與討論決策。開會時，經(jīng)常會有人站出來反對我，因為在公司已經(jīng)有一種根深蒂固的思想：我說的不一定是對的。于是有人敢于并且愿意表達自己的觀點。（記者：主要是提了意見沒被打擊報復，所以不必擔心言多必失吧！）是呀，我認為我的面子并不重要。我發(fā)現(xiàn)剛進入百度的一些其他職業(yè)經(jīng)理，在剛開始幾次會議時，在發(fā)言前先要花幾分鐘時間說些冠冕堂皇的話，然后再闡述自己的觀點。我告訴他，這樣做完全沒必要，在百度你想說什么就說什么。當然，遇到意見不一致時我來拍板決定。

　　我對ASP的模式是將來的發(fā)展方向的信心是不會動搖。

　　《新經(jīng)濟導刊》：百度第一個產(chǎn)品在2000年，到現(xiàn)在3年過去了幾易其版，從一開始躲在幕后做ASP，到在網(wǎng)上做自己的簡潔搜索網(wǎng)頁，到現(xiàn)在有許多互動的百度在線搜索。下一步您的技術(shù)創(chuàng)新點在哪里？

　　李彥宏：我們在今年3月份提出口號活的搜索改變生活。即指下一步發(fā)展重點在互動性上大大增強，像社區(qū)性的特點會增加進來。這樣，對增加用戶的粘性有很大的幫助，并通過搜索社區(qū)讓自己有歸屬感。這種歸屬感是社會的重要特點，像百度的搜索論壇上現(xiàn)在已經(jīng)有很多帖子，除了可以貼帖子尋求搜索幫助外，還可以自發(fā)地發(fā)貼所有網(wǎng)民參與評選今年最受歡迎的MP3音樂榜排名。與網(wǎng)易的社區(qū)區(qū)別在于這是搜索的社區(qū)。這樣，不是冷冰冰地使用工具和找東西。

　　百度稱這個社會為搜索公社。當然更大的東西還在后面，現(xiàn)在沒有推出，所以我還不能說。

　　《新經(jīng)濟導刊》：我知道在國內(nèi)第一個選擇百度產(chǎn)品的是硅谷動力的盧建，現(xiàn)在百度的客戶構(gòu)成是哪些？

　　李彥宏：硅谷動力CTO盧建的做法使我們的產(chǎn)品被市場所認可。現(xiàn)在他自己做的醫(yī)療方面的網(wǎng)站還在競價排名方面與百度合作。我認為，無論剛開始時迅速增長的網(wǎng)站客戶，還是現(xiàn)在迅速發(fā)展的中小企業(yè)客戶，百度這樣的搜索類網(wǎng)站能為他們提供競價排名這樣費用少而且效果好的服務。我認為國內(nèi)到目前為止都沒有一家與百度競爭的對手。

　　“俁鵲耐妨僥曜ㄗ⒂謐黽際跆峁┥蹋蛭ㄗ⑺閱孟鋁慫型鏡乃閹饕娣瘛：罅僥暝諉髦械貿(mào)黿崧郟旱サタ棵嘔舅閹饕娌換嵊刑蠓⒄埂Ｋ院罅僥臧俁鵲鬧匭淖頻攪司杭叟琶囊滴襠稀Ｄ殼翱突?家，我預計將來會發(fā)展到10萬家、20萬家以上。由于數(shù)目非常龐大，故分散在各行各業(yè)中。在選擇競價排名時，大的企業(yè)可能一年花兩、三百萬，小企業(yè)可以一年花二、三千元錢。他們對百度的長期發(fā)展很有影響。

　　《新經(jīng)濟導刊》：競價排名對于一個搜索引擎而言，是否有失其公正性？

　　李彥宏：我認為競價排名有其天然的合理性。我曾講過搜索引擎的三定律，其中第二定律是：自信心定律。任何一個買這個業(yè)務的人，其生意一定與此密切相關。而上網(wǎng)找東西的人搜到的一定是與關鍵詞相關的東西，這點是不矛盾的。而且，在百度凡是付費的都會在后面標注是推廣網(wǎng)站，并且在其后有一個鏈接，說明競價排名的內(nèi)涵。如果買的東西與業(yè)務不是足夠相關，我們會把其去除。

　　故有兩條要注意：一是在相關性上有所控制；二是清楚標明競價排名。這對于網(wǎng)友來說，我認為是公正的說法。

　　《新經(jīng)濟導刊》：推出自己的搜索網(wǎng)站，您對ASP仍然抱著當年的信心嗎？

　　李彥宏：我對ASP的模式是將來的發(fā)展方向的信心是不會動搖。最早的ASP是從門戶網(wǎng)站開始做的，提供其于互聯(lián)網(wǎng)的E-mail，搜索引擎也是ASP。在此這前，大家可能想買微軟的軟件裝在電腦里，所有的軟件都安裝好了直接運行搜索就行了。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種模式顯然是行不通的。網(wǎng)絡化時代大家現(xiàn)在比較認可的就是百度這樣的搜索引擎已把所有鏈接計算好，任何一臺機器只要能上網(wǎng)，基本上在一個搜索框內(nèi)可以把全世界互聯(lián)網(wǎng)上的信息調(diào)出來。應該說，這映證了我若干年前對ASP是一個發(fā)展方向的論證。

　　我預計今年國內(nèi)市場是5000萬美金。今后若干年至少以100%的速度增長。增長點在于越來越多的中小企業(yè)尤其是BTOC企業(yè)。

　　《新經(jīng)濟導刊》：將來百度的主要客戶群是中小企業(yè)，那么搜索有主動與被動，是否考慮過給客戶群提供個性化定制服務？

　　李：這不是一個新問題而是一個老問題。學術(shù)界研究了很多年，工業(yè)界也有成功先例。我在上大學時就研究過這方面技術(shù)。在華爾街時也提供過相關服務。當時我們稱之為SDI，即選擇性、定量性。例如客戶只對股市中的幾支股票感興趣，那么只要把股票名稱作為關鍵詞輸入，新的東西就可以直接發(fā)送到客戶端。因為我曾經(jīng)系統(tǒng)地做過相關技術(shù)，了解其技術(shù)框架，所以我認為這是技術(shù)壁壘非常低的領域，技術(shù)不成問題。目前關鍵要考慮的因素是這種模式下市場是否成熟，是否有人認可愿意為此付費。因為這種方式相對來說成本比較高。像用免費搜索時，網(wǎng)民通過門戶網(wǎng)站如新浪、搜狐、網(wǎng)易等進行搜索，因為資源都一樣，所以信息可共享。一旦訂制，不同的人得到的信息就不一樣了。所以，終端用戶是否愿意付費是關鍵。

　　我相信目前客戶是認同的，但成本是否能收回來是問題。所以現(xiàn)在我不擔心市場會被其他人瓜分,擔心的是市場的大小和增加速度的問題。

　　《新經(jīng)濟導刊》：您怎樣預估對搜索引擎未來市場？

　　李：我預計今年國內(nèi)市場是5000萬美金。今后若干年至少以100%的速度增長。增長點在于越來越多的中小企業(yè)尤其是BTOC企業(yè)，會逐漸意識到搜索引擎對他們的服務、銷售的意義和價值。

　　我認為搜索引擎是一個技術(shù)含量非常高的業(yè)務，如果不專注是做不好的。

　　《新經(jīng)濟導刊》：目前微軟、雅虎、TOM、騰訊、3721、慧聰?shù)裙荆ó斎灰舶℅oogle），以及互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管機構(gòu)中國互聯(lián)網(wǎng)絡中心（CNNIC）都以不同的形式參與了搜索市場的規(guī)范、發(fā)展和博弈。您怎樣看待百度面臨國內(nèi)外搜索市場的競爭環(huán)境？

　　李彥宏：我不認為他們會對百度的發(fā)展有什么影響，我們該做什么還在做什么。對于百度而言，最大的挑戰(zhàn)是市場發(fā)展快慢、成長速度、容量大小的問題。而不是這些網(wǎng)站的一些行為。我認為表面的東西比較好學，但精髓的東西是沒有人能夠?qū)W得來的。

　　《新經(jīng)濟導刊》：您非常自信，那你認為你對網(wǎng)絡搜索的最大貢獻是什么？

　　李彥宏：最大貢獻可以說是我提出來的搜索引擎三定律中的第二定律。而且后來幾乎所有的做搜索的人都認同了這個觀點。第二定律我叫它人性質(zhì)量定律，實際上是超鏈分析。它超出了情報學的概念。

　　《新經(jīng)濟導刊》：你說：要明確自己的位置。這句話具體所指是什么？

　　李彥宏：有時我感覺搜索的概念被大家用濫了。有人覺得在yahoo上查一支股票的行情，因為查到了所以這個過程也是搜索。其實，搜索引擎的本質(zhì)與其他搜索差別很大。如果從商業(yè)角度來看，搜索引擎與其他搜索最本質(zhì)的區(qū)別在于這就是目標廣告平臺。如果都是杯子，搜出來的是賣杯子的。當然，這從個人的興趣可以從搜索中體現(xiàn)，這就是搜索的美妙之處。你認為沒有用的是不會出現(xiàn)的，只會把想要的信息搜出來，提供個性化的服務。

　　搜索引擎的技術(shù)門檻太高了。不是一個公司能夠同時做十件事其中還有一件事是做搜索引擎，當初雅虎起家時，就決定放棄搜索引擎，原因就在于其技術(shù)壁壘太高。其他幾個搜索公司如： Infoseek、Excite等公司一開始發(fā)展勢頭都不錯，但后來看到市場什么火就什么，決定做門戶網(wǎng)站后，公司發(fā)展就慢下來了，后來搜索引擎也沒做起來。所以，我認為搜索引擎是一個技術(shù)含量非常高的業(yè)務，如果不專注是做不好的。對于任何創(chuàng)業(yè)者和高度成長的企業(yè)，需要不斷地隨著市場的變化而調(diào)整自己。也許項目過一年后有人說不行，但人有應變能力，總能找到更好的東西來支撐公司的發(fā)展。而且因為我們是高速成長的公司，所以相對來說要看得長遠一些，可能一開始做某個產(chǎn)品并不賺錢，但不能只看眼前利益。

　　也許項目過一年后有人說不行，但人有應變能力，總能找到更好的東西支撐公司的發(fā)展。

　　《新經(jīng)濟導刊》：近來為什么像新浪等門戶網(wǎng)站為什么忽然不用百度了？

　　李彥宏：做搜索引擎如果只傍著門戶網(wǎng)站是沒有前途的，百度的策略是做好競價排名，做好搜索網(wǎng)站。認為百度有價值的網(wǎng)站我們還會提供最好的服務技術(shù)，但我們并不追求更多的門戶網(wǎng)站加入。就像 IBM的主要競爭力不在PC上，但它仍然生產(chǎn)筆記本，是因為有客戶就喜歡用IBM的筆記本產(chǎn)品。同樣，給門戶網(wǎng)站提供檢索，對于我們的策略合作伙伴真的喜歡用百度的產(chǎn)品，我們也樂意為其提供服務，當然我們清楚這塊領域并不賺錢。建議大家把眼球注意力放在更大數(shù)量和規(guī)模的中小企業(yè)客戶群中。

　　《新經(jīng)濟導刊》：百度公司面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？公司的幾個關鍵轉(zhuǎn)折點分別發(fā)生在什么時候？

　　李彥宏：市場的成熟度與否是對公司的最大挑戰(zhàn)。對于任何創(chuàng)業(yè)者和高度成長的企業(yè)，需要不斷地隨著市場的變化而調(diào)整自己。也許項目過一年后有人說不行，但人有應變能力，總能找到更好的東西來支撐公司的發(fā)展。而且因為我們是高速成長的公司，所以相對來說要看得長遠一些，可能一開始做某個產(chǎn)品并不賺錢，但不能只看眼前利益。

　　“俁確⒄故飛嫌辛郊笫攏?

　　第一件事是2000年9月拿到1000 萬美元的第二筆融資。因為2000年4月納斯達克股崩盤，能在此時拿到融資著實不易。我們一開始在做公司時說我們第一筆200萬美元的投資花銷用于 2000年1月到6月，而第二筆錢9月才到。如果真的按6個月時間把錢花完了，現(xiàn)在就沒有百度了。實際，拿回錢后，我向公司的人說這錢要用一年，為的是防止市場發(fā)生大的變化。當時有人提議要把辦公地址租在國貿(mào)、嘉里中心等，但是我選擇了北大資源樓，就是要把錢省著花。在2000年初的時候我就說過這些美國的風險投資要吃虧，因為我所經(jīng)歷的在美國硅谷成功的IT不是這種燒錢的玩法。我們沒有燒錢，所以在當時市場每況愈下的時候，我們拿到了融資。這使公司發(fā)展相對來說穩(wěn)定、長遠一些。如果那時錢花完了，而有個投資商過來說，我沒有1000萬美元，但我有100萬美元，我要占你30%的股份，那我們就完了。因為沒有錢了，只好拿這樣的條件去交換，對于公司的成長非常受打擊。

　　第二件事是推出競價排名。如果當時我們還按照我們給風險投資商講的故事來做的話，那也不會有現(xiàn)在百度的良好運營狀況。因為當時門戶網(wǎng)站都想著是怎樣省錢而不是怎樣花錢來買技術(shù)。所以，如果按那條路走，永遠是虧錢的，公司也沒有成長性。

　　一是賣給上市公司；二是上市。我們不排除任何可能性，但目前的想法就是上市

　　《新經(jīng)濟導刊》：百度會進軍國際市場嗎？

　　李彥宏：如果要走入國際市場，百度第一個要出的可能是日文版或韓文版。前提在當我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的搜索引擎市場增長速度，比我們期望的要慢的時候，我們會選擇進軍國際市場。因為目前從技術(shù)上來看，這兩個市場的競爭還不激烈，從技術(shù)的優(yōu)秀程度來講，還沒有哪個公司來與百度競爭。而在美國，GOOGLE的品牌很強大，百度如果上英文版的話壓力會很大。

　　《新經(jīng)濟導刊》：百度的創(chuàng)業(yè)依靠了資本市場的力量，得到VC的青睞，此后有兩年時間在資本市場上一直沒有動作。將來在此方面有何想法？

　　李彥宏：我認為公司不同發(fā)展階段，在資本市場上運作的策略不同。可以說百度的起家雖然是靠VC，但是如果沒有創(chuàng)始人前期的準備，VC憑什么給錢。先有哪怕在商業(yè)計劃書上的紙上談兵，對某專業(yè)有一定基礎，才能讓投資人信服。對于百度來說，我們先認準了搜索引擎有前景，然后才去做。想好了才去找錢，有了支持才去開發(fā)產(chǎn)品尋找客戶，做到一定階段后再去資本市場上運作。現(xiàn)在短時間內(nèi)我們有了足夠資本的支持，重點就是推出新業(yè)務和發(fā)展客戶。

　　當然，對于VC來說，一定要退出，退出有兩種渠道：一是賣給上市公司；二是上市。對這兩種方式，我們不排除任何可能性，但目前的想法就是上市。至于什么時候上市我現(xiàn)在不能多透露。

　　《新經(jīng)濟導刊》：與VC發(fā)生過分歧和沖突嗎？

　　李彥宏：總體上沒有沖突，因為大家的利益是一致的，并非像其他人所說知本與資本總在較量。從百度發(fā)展過程來看，由于一開始把企業(yè)的基本框架搭得比較合理，就避免了很多沖突。百度的股份構(gòu)成：創(chuàng)始人、投資商、員工各占一部分，每個人的利益都在此架構(gòu)下體現(xiàn)。投資人就希望百度發(fā)展得好，將來賺更多的錢。當然，在細節(jié)上也會有不同意見。例如兩年前百度想要推出搜索網(wǎng)站時，董事會很多成員都在反對，基本上是代表風險投資的人。我告訴他們：目前百度的客戶主要是門戶網(wǎng)站，但是一年后我認為我們客戶的數(shù)量不會乘以二，我們在此產(chǎn)品上的收入不會乘以二。VC想要有高回報想要退出，這個公司必須每年以高速度類似百分百的速度成長，而當時百度是虧錢的，不可以再堅持這樣的虧損模式發(fā)展了。要想有高成長速度，就必須把重心轉(zhuǎn)移到其他地方，要想有自己的發(fā)展就必須有自己的自主流量，而不是依靠門戶網(wǎng)站來維持。當時力排重議，堅持了推出搜索門網(wǎng)，在今天看來，這個決定是正確的。

　　當時有個投資人是從INKTOMI，認同搜索引擎是為門戶網(wǎng)站提供服務的觀點，而不太認同搜索引擎推出自己的搜索門戶。但最后我成功地說服了他們。

　　硅谷的生活

　　李彥宏

　　1994年暑假之前，我接到華爾街一家小公司（其實是道o瓊斯的子公司）的聘書，要我立即去工作。那時候，我們這些留學生中有一股風氣，就是讀博士的一旦找到工作就會放棄學業(yè)，拿一個碩士文憑就走人。起先我以為自己不會這樣，也曾回絕了硅谷一些公司的工作機會，這種作法在當時的中國留學生中也很罕見。然而這家華爾街的小公司很特別，老板非常聰明，當年曾進了美國西屋獎的決賽圈，到白宮去而見總統(tǒng)。公司里的人對我非常熱情，老板對我的研究也非常欣賞，而且他雖然是公司的總裁，卻對學術(shù)研究有很深的造詣，所以我們談得非常投機，大有相見恨晚的感覺。罷！罷！罷！士為知己者死，我就最后下了決心離開學校，接受了這家公司所謂高級顧問的職位。

　　一晃就是三年半，這段時間我做的是金融信息系統(tǒng)，每天都跟那些實時更新的金融新聞打交道。我對IT行業(yè)的公司特別有興趣，每天都讀很多這方面的消息，也常常跟同事們討論業(yè)界發(fā)生的大事。這段經(jīng)歷為我撰寫本書打下了很好的基礎。本書講的事情基本上都是1994 年以后發(fā)生的，很多事情當時在我腦海里留下了很深的印象，所以現(xiàn)在寫出來覺得很順暢，甚至有不吐不快的感覺。

　　我從1994年底開始接觸萬維網(wǎng)（Web），當時很快就上了癮。好在我們當時在給《華爾街日報》做網(wǎng)站，所以在萬維網(wǎng)上瀏覽就是我工作的一部分，無可厚非。后來我離開了華爾街，來到硅谷，加盟搜索引擎Infoseek。這下我的做大家都需要的東西的理想算是有了用武之地。現(xiàn)在，每天看著數(shù)百萬人在使用自己設計的東西，心里真是有說不出的滿足感。

　　硅谷的中國工程師很多，平常大家聚在一起，自然免不了要談談各自的公司、業(yè)界的情況，誰誰又通過員工股權(quán)（Employee stock options）賺了錢，別墅買到山上去了之類的事情。當然大家最關心的還是哪家公司的股票有可能漲。硅谷雖說是靠高科技吃飯的，但真正決定股票升降的還是各家的商戰(zhàn)策略，所以寫一本硅谷商戰(zhàn)的書的主意也就形成了。

　　我的住所離網(wǎng)景公司很近，有時候晚上吃完飯到那里去散步，看著一棟棟的辦公樓拔地而起，塵土飛揚的建筑工地變成漂亮的網(wǎng)景工業(yè)園區(qū)，又讓我一次次地感嘆信息經(jīng)濟的魔力。在寸土寸金的硅谷中心地帶，這樣的新樓一直在不斷地出現(xiàn)，以至于這里的人認為所有這一切都是理所當然的。最近微軟又耗巨資在我所住的山景城購買了一大片土地，準備在它的兩個宿敵--太陽微系統(tǒng)公司總部和網(wǎng)景公司總部之間建立一個微軟工作園，屆時，硅谷商戰(zhàn)必然又會好戲連臺。

　　--1998年11月《硅谷商戰(zhàn)》自序

　　搜索引擎三大定律

　　李彥宏

　　第一定律 相關性定律：情報檢索、信息檢索或全文檢索的相關性都是基于詞頻統(tǒng)計的。當用戶輸入檢索詞時，搜索引擎去找那些檢索詞在文章(網(wǎng)頁) 中出現(xiàn)頻率較高的，位置較重要的，再加上一些對檢索詞本身常用程度的加權(quán)，最后排出一個結(jié)果來(檢索結(jié)果頁面) 。

　　第二定律人氣質(zhì)量定律：解決了技術(shù)問題。科學引文索引機制的思路移植到網(wǎng)上就是誰的網(wǎng)頁被鏈接次數(shù)多，那個網(wǎng)頁就被認為是質(zhì)量高，人氣旺的。在加上相應的鏈接文字分析，就可以用在搜索結(jié)果的排序上了。根據(jù)這一定律，搜索結(jié)果的相關性排序，并不完全依賴于詞頻統(tǒng)計，而是更多地依賴于超鏈分析。這條定律也成為李彥宏申請的美國專利。

　　第三定律自信心定律：根據(jù)這一定律，搜索結(jié)果的相關性排序，除了詞頻統(tǒng)計和超鏈分析之外，更注重的是競價拍賣。誰對自己的網(wǎng)站有信心，誰就排在前面。有信心的表現(xiàn)就是愿意為這個排名付錢。自信心定律一改過去搜索引擎靠CPM收錢的尷尬局面，開創(chuàng)了真正屬于互聯(lián)網(wǎng)的收費模式。在中國，百度一直致力于推動搜索引擎市場的培植和發(fā)展，現(xiàn)在，我們聯(lián)合了各大門戶網(wǎng)站的搜索引擎，一起通過百度的競價排名系統(tǒng)來實踐搜索引擎的第三定律，為數(shù)十萬網(wǎng)站的擁有者提供一個展示自信心，吸引潛在客戶，發(fā)現(xiàn)銷售線索的平臺。