李彥宏,1991年畢業于北京大學信息管理專業,隨后赴美國布法羅紐約州立大學完成計算機科學碩士學位。

　　在美國的8年間,李彥宏先生先后擔任了道·瓊斯公司高級顧問, 《華爾街日報》網絡版實時金融信息系統設計者,以及在國際知名互聯網企業-INFOSEEK資深工程師, 是新一代互聯網技術領域的權威專家。

　　他為道·瓊斯公司設計的實時金融系統, 迄今仍被廣泛地應用于華爾街各大公司的網站, 其中包括《華爾街日報》的網絡版。他最先創建了ESP技術,并將它成功的應用于INFOSEEK/GO.COM的搜索引擎中。GO.COM的圖像搜索引擎是他的另一項極其具有應用價值的技術創新。

　　1996年，他首先解決了如何將基于網頁質量的排序與基于相關性排序完美結合的問題，并因此獲得了美國專利。1998年,李彥宏先生根據在硅谷工作以及生活的經驗, 在大陸出版了《硅谷商戰》一書, 獲得了各界的好評。

　　1999年底, 攜風險投資回國與好友徐勇先生共同創建百度網絡技術有限公司。2001年被評選為 中國十大創業新銳之一，2002年榮獲首屆IT十大風云人物稱號。

　　李彥宏印象

　　知識改變命運

　　19歲背上行李離開山西陽泉到夢想中的北大讀書，23歲遠渡重洋赴美國布法羅紐約州立大學主攻計算機，31歲創建中國最大的搜索引擎公司--百度網絡技術有限公司,知識改變了命運！35歲的百度公司創始人、CEO李彥宏坐在北京中關村的海泰大廈會議室，望著北京四環繁華地段，想起這些年的寒窗苦讀，感嘆不已。也許是成長的人生路上讀的書太多了，現在的他很少讀書了。我認為上網比較好，書上的知識都比較過時，在網上什么內容都可瀏覽。

　　然而，正是北大的信息管理專業讓他深諳搜索內涵，正是美國的計算機學業讓他掌握計算機工具，正是互聯網讓喜歡新事物的李彥宏激動不已，原來還有個世界如此美妙。

　　美國8年人生歷程，西方文明改變了李彥宏的人生觀。李彥宏親身感受了硅谷的騰起：他先后擔任了道.瓊斯公司高級顧問、《華爾街日報》網絡版實時金融信息系統設計者以及在國際知名互聯網企業- Infoseek資深工程師。他為道.瓊斯公司設計的實時金融系統,迄今仍被廣泛地應用于華爾街各大公司的網站，他最先創建了ESP技術,并將它成功的應用于Infoseek/GO.COM的搜索引擎中。

　　硅谷文化深深影響了他，硅谷的完全投入模式和從零開始，一切為了股票上市的風格，失敗是允許的……時過境遷，讀1999年李彥宏專著的《硅谷商戰》一書仍讓人心潮澎湃。當時身在美國硅谷，每天看到商戰無數，李彥宏問自己：再去加入這場商戰是不是已經太晚了？可是按照信息經濟現在的發展速度，誰又能夠負得起不參戰的責任呢？

　　他要參戰！在美國一批搜索引擎公司已崛起，而他選擇了回國創業。他回憶這段人生抉擇時說，我小時候有很強的不服輸心理，越是大家不看好的事，我越是要做成。1999年底，李彥宏攜120 萬美金的風險投資回國與好友徐勇先生共同創建百度網絡技術有限公司，并在短短6個月的時間內完成目前中國最大、最好的中文搜索引擎的開發工作?眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。在經歷了陽泉-北京-硅谷--北京后，他才發現原來19歲時所學的北大信息管理專業就注定他終身的追求在搜索 上。

　　Jupiter研究公司高級分析師Matthew稱，搜索是了解和影響用戶行為的一個最大的機會。李彥宏打出口號：活的搜索 改變生活。

　　搜索是百度成功的所有秘密，李彥宏說：這是互聯網用戶最常用的服務之一，越來越多地影響著互聯網產業，百度就是一個明證。

　　商戰贏家李彥宏

　　在硅谷的日子，讓李彥宏感受最深刻的還是商戰氣氛。他經常翻看《華爾街日報》:微軟如何跳出來公然反叛IBM，又怎樣以軟件教父的身份對抗SUN、網景...一個個鮮活的商戰故事,讓李彥宏感覺到:“原來技術本身并不是唯一的決定性因素,商戰策略才是真正決勝千里的因素。”

　　他的合作伙伴談及對李彥宏的最大印象時，不約而同都說了睿智二字。在3年多來的合作中，令合伙人徐勇意外驚喜的是，李不僅有技術背景還對商戰有敏銳的直覺和出色的判斷。2002年5月從用友到百度擔任副總裁的朱宏波對李評價也是：雖然以前從事技術工作，但他的商業思維和市場眼光非常獨到，對搜索產業方向的把握和商業競爭的規律和規則理解得非常到位。也許這與李彥宏在硅谷的耳濡目染有關，也許與在美國股市小試牛刀，關注股市起伏與公司戰略間的關系有關。李在炒股時，在純粹的美國股市環境中，從很多公司的業績、決策等分析到股票漲、跌的關聯，從中得到商業成敗的關鍵。

　　創業與守業沒有哪家公司會一帆風順。在百度成立初期，有記者寫文章八問百度，其中很多問題針對其客戶資源和利潤增長點。現在看來，當初的一些擔心并非多余，百度成立半年內狂掃國內門戶網站，占領了國內搜索引擎80%的市場，但后來一些客戶投靠了GOOGLE，有的自立門戶自己開發搜索，市場的競爭是殘酷的。李彥宏總結百度風風雨雨4 年中，面臨了兩次重大挑戰：一是創業初期，拿著200萬美金做公司，原計劃花6個月花光的錢公司做了一年計劃，所以堅持到9月等到第二筆融資。如果燒錢，就沒有今天的百度。第二次是當世界所有使用人氣質量定律的搜索引擎公司要么遭人收購，要么推遲上市時，百度根據李彥宏總結的搜索引擎第三條--自信心定律推出競價排名。定律指出，搜索結果的相關性排序，可進行競價拍賣。誰對自己的網站有信心，為這個排名付錢誰就排在前面。這樣開創了真正屬于互聯網的收費模式，使百度的目標群體瞄準數十萬的中小企業網站。

　　李彥宏找到了搜索引擎的出路。面臨市場變化，見過無數硅谷商戰的李彥宏也在變化中求發展。現在的百度，以搜索網站和競價排名為主要的業務增長點，以國內數量巨大的中小企業為主要客戶。這與他和徐勇為拿到第一桶金，而向投資人遞交商業計劃書內所寫的做門戶網站的生意大相徑庭。

　　管理者的決策是這樣形成的：聽大數人的意見，和少數人商量，自己做決定，李彥宏就做到了。 朱宏波這樣評價道。

　　推出競價排名并實施閃電計劃對百度實行第二次技術升級后，2003年年中的財務報表的顯示李彥宏的的賭注壓對了：據美國alexa統計，百度現在已經是全球第二大的獨立搜索引擎，在中文搜索引擎中更是遙遙領先，名列第一，近期排名上升趨勢十分明顯，再加上2000多個聯盟伙伴，通過競價排名，當 6800萬中國網民通過搜索引擎尋找各種信息，80%以上的用戶會看到由百度提供的結果。 今年百度的收入將是去年的四到五倍。7月，在接受《福布斯》記者采訪時，一向謹慎的李彥宏高興地向外界透露。

　　有人評價百度的成功在于：目標明確，市場定位準確。而且頭腦冷靜，不跟風，不搶潮。用這句評語描述其創使人李彥宏的性格特點也是非常適當的：他知道自己想要得到的是什么，他一直堅信 ASP商業模式必將獲得成功，他知道自己所專注的，而別人做不到同樣程度的就在搜索領域；在互聯網高潮時，他能預言對于國內公司的燒錢做法，國外的投資人要吃虧，在互聯網低谷時他能鼓勵員工不要看到眼前利益要把眼光放得長遠些……

　　經歷惡風巨浪，李彥宏承受了來自各方的壓力，讓足夠少的人知道風浪，掌舵百度一路乘風破浪。

　　海歸李彥宏

　　有人曾說：世界上多數優秀的程序員天生偏執狂，總會認為自己做的東西才是最完美的。李彥宏不編程已有很多年了，這種性格特點在他作為公司最高管理層時并無體現。他說他自己還有很多不足，他知道自己不是正規化的職業經理人，他想學的東西還很多，他能側聽別人的想法，在公司內部會議主張大家自由交流，甚至為了討論“可以不給我面子。”

　　這個公司的創業因子，帶有濃烈的硅谷文化，并在中國本土繼承和發揚。沒有嚴格的等極觀念，可以自由的發言。隨著公司的擴大這種文化還在延續。但一旦討論成為決策時，就要不折不扣執行。

　　李彥宏穩健的風格不是他的同齡人都能俱備的。于是百度又秉承了這種風格，在過去4年中，一步步從8個人發展到了150人；從拿到DFJ第一筆融資到現在傳聞摩根士丹利、高盛、瑞士信貸第一波士頓等公司都在積極錄求百度海外上市的合作；從第一個客戶硅谷動力發展到現在的2萬客戶。

　　海外歸來也在適應中國的環境。 2000年1月1日，李宏彥面對5個員工宣布了兩條公司制度：公司里不許抽煙和帶寵物。共同的海外背景面對同樣的本土環境，李彥宏和合作伙伴徐勇分別負責技術和銷售，4年來一直是密切合作與互補的關系，雖然有分歧，有爭吵，但遇到困難時大家同心協力一起扛過去。

　　在浮躁的互聯網產業，李彥宏以一種另類的平和心態，不急功近利，不隨波逐流，在專注經營搜索領域中自己這一畝三分地。

　　所有百度的華爾街投資人對百度公司的運作非常滿意，專注的技術發展，節儉的支出，仍取得了公司整體價值的提升的成績。

　　觀察家李彥宏

　　李彥宏帥氣的長相加上儒雅謙和的性格，容易給人親和感。然而內向的他卻不擅長與人交往，更像社會的觀察家。無論在公共社交圈還是平時的運動中，他更多時間沉默不語，在觀察著這個社會和這些人與事。

　　他的生活是簡單的，每天花費時間最多的就是上網，在美國學習時開的是二手的本田，現在回國創業后仍是開本田車。因為家人在硅谷，他每3個月去一次美國用兩個星期時間與家人團聚。

　　內秀的性格讓人以為他不會做秀。可是2002年底的百度激情夜 李彥宏的出場讓人有張朝陽的感覺：又一個做秀的CEO。百度市場總監畢勝對此評價：Robin(李彥宏英文名)放在哪里哪里亮。

　　李彥宏的愛好比較廣泛，像打高樂夫、滑雪、游泳等，玩伴多數是在硅谷時認識的工程師朋友還有公司的同事，合作伙伴、大學同學等。

　　像很多硅谷技術人員的理想一樣，李彥宏的理想是希望靠技術改變世界。希望自己做的事能改變大多數人的生活方式，讓足夠多的人受益，這是我的人生理想和目標。無論當初做Infoseek還是現在做百度，我看到每天有上千萬的人在用自己的技術，大家從中受益了，我心里就特別高興，覺得對社會做出了貢獻。而且現在這個社會越來越趨向合理，你對社會做出貢獻了，社會也會給予你同樣的回報。

　　管理公司4年，李彥宏經常會感覺自身還有許多地方需提升。我畢竟不是一個受過正規訓練的職業經理人，現在要做職業經理人做的事情。有時候，遇到自己從來沒有見到的事情，都要靠學習甚至感覺來做事。 他希望如果有一天能夠找一個合適的CEO的時候，讓自己更輕松一些。他甚至想到了到時候退休，退休以后周游世界是我的生活理想。其實，在高中時候的李彥宏，個人興趣并不在理科，他對歷史和地理興趣更大。

　　有一定經濟基礎后我就一直想到處看看，然后在自家園子里種些蔬菜、水果之類的東西。 李彥宏的眼光穿過記者，望著遠處，呈現滿眼的向往。

　　李彥宏對話

　　那時候技術實力也不夠，花市場費用可能兩塊錢才能取得一塊錢的效果。現在技術成熟得到認可，那么市場方面一塊錢取得兩塊錢的效果時，我們就會大力投入了。

　　《新經濟導刊》：您在2000年向8個員工宣布了一條紀律：辦公室不許抽煙不許養寵物。一條紀律看得出東西文化交融成份隱含其中。東、西方文明對您的影響分別在哪里？

　　李彥宏：不許抽煙這條紀律在美國公司是不需要特別聲明的，但我知道在中國的公司需要申明。不許帶寵物是針對西方的文明制訂的，在一些美國的公司是允許攜帶寵物上班的。這條紀律把百度的定位說清楚了：結合了東西方文明的公司。如果要套用一些哲學觀點可以說是中國的中庸之道。

　　東、西方文明的最大影響分別在于：現代企業制度是西方文明的影響，但在具體事情的細節和執行方面是按照東方人的思維的做法來處理。我有時候在想，所謂海歸回國，都應該做到兩件事：一是適應大環境；即按中國的實際情況學習做事的方式。二是營造小環境。在公司內部按照現代企業制度來運營公司。

　　《新經濟導刊》：有人說百度做事：方向明確、不跟風不隨流，這很像是您的性格特點。百度為什么在市場前期一直保持低調作風呢？您提到的病毒營銷具體指什么？

　　李彥宏：每一個企業的做事風格很大程度上和他的創始人的性格是一致的。。準確地說是百度對自己的地位想得比較清楚，不太愿意跟人爭什么，這也與當時的實力有關系。兩年前，如果像其他的.COM 一樣去燒錢，很張揚地做各種事情，我認為會得不償失。那時候技術實力也不夠,花市場費用可能兩塊錢才能取得一塊錢的效果。現在技術成熟得到認可，那么市場方面一塊錢取得兩塊錢的效果時，我們就會大力投入了。

　　當然即使現在，百度也不很張揚，這與分類搜索的技術行業有關。搜索引擎有兩個特點：一是免費的；二是沒有轉換成本。由于這兩個特點，決定了搜索引擎主要靠口碑來傳播，用了以后覺得好會告訴其他的人。這樣只需要花很少的錢，就可以取得很好的效果。

　　也正由于搜索引擎的這兩個特點，使其具備等同于基于WEB的E-mail這種工具的相同傳播手段--病毒性擴張，也叫病毒營銷。用戶群的擴張非常快。我們從今年年初以來看到搜索流量的巨幅擴張也映證了這種說明。病毒性擴張即指繁殖得非常快。這個詞是百度的投資人之一DFJ（硅谷排名前五名）創造的。 DFJ用兩年時間花了100萬美金投資了Hotmail，然后以4億美金賣給了微軟套現。Hotmail的成功，被DFJ總結為病毒營銷的結果：一旦你使用了該郵箱發郵件就等同于告訴無數收件人自己使用的是Hotmail，故一傳十、十傳百地發展起來了。從此，病毒營銷也被人們列為營銷方式的一種。搜索引擎也有這種特點，一旦人們經常用，就會開始人傳人。像GOOGLE在中國的市場一分錢也沒花，但就有人認同了，也是這樣的原因。

　　《新經濟導刊》：對于公司的管理采取什么方式？如何選擇你的經理層和員工？

　　李彥宏：百度實行的是彈性工作制，我對企業的管理采取剛柔并濟的方式。在公司員工方面，我認為我是幸運的。百度剛創業時，只有8人員工，當時除了我和徐勇是剛從國外回來的外，沒有一個人在正規公司做過事，后來他們都很快成長起來，并成為中堅力量，在公司的發展起了關鍵的作用。

　　近兩年來，注意引進企業管理人才。否則只局限這幾個有那么大家的優點和缺點都是相同的。從外界引進的人才對規范的市場操作和擴大市場都有好處。這些人也成為公司的管理成員，對于公司的重大決定參與討論決策。開會時，經常會有人站出來反對我，因為在公司已經有一種根深蒂固的思想：我說的不一定是對的。于是有人敢于并且愿意表達自己的觀點。（記者：主要是提了意見沒被打擊報復，所以不必擔心言多必失吧！）是呀，我認為我的面子并不重要。我發現剛進入百度的一些其他職業經理，在剛開始幾次會議時，在發言前先要花幾分鐘時間說些冠冕堂皇的話，然后再闡述自己的觀點。我告訴他，這樣做完全沒必要，在百度你想說什么就說什么。當然，遇到意見不一致時我來拍板決定。

　　我對ASP的模式是將來的發展方向的信心是不會動搖。

　　《新經濟導刊》：百度第一個產品在2000年，到現在3年過去了幾易其版，從一開始躲在幕后做ASP，到在網上做自己的簡潔搜索網頁，到現在有許多互動的百度在線搜索。下一步您的技術創新點在哪里？

　　李彥宏：我們在今年3月份提出口號活的搜索改變生活。即指下一步發展重點在互動性上大大增強，像社區性的特點會增加進來。這樣，對增加用戶的粘性有很大的幫助，并通過搜索社區讓自己有歸屬感。這種歸屬感是社會的重要特點，像百度的搜索論壇上現在已經有很多帖子，除了可以貼帖子尋求搜索幫助外，還可以自發地發貼所有網民參與評選今年最受歡迎的MP3音樂榜排名。與網易的社區區別在于這是搜索的社區。這樣，不是冷冰冰地使用工具和找東西。

　　百度稱這個社會為搜索公社。當然更大的東西還在后面，現在沒有推出，所以我還不能說。

　　《新經濟導刊》：我知道在國內第一個選擇百度產品的是硅谷動力的盧建，現在百度的客戶構成是哪些？

　　李彥宏：硅谷動力CTO盧建的做法使我們的產品被市場所認可。現在他自己做的醫療方面的網站還在競價排名方面與百度合作。我認為，無論剛開始時迅速增長的網站客戶，還是現在迅速發展的中小企業客戶，百度這樣的搜索類網站能為他們提供競價排名這樣費用少而且效果好的服務。我認為國內到目前為止都沒有一家與百度競爭的對手。

　　“俁鵲耐妨僥曜ㄗ⒂謐黽際跆峁┥蹋蛭ㄗ⑺閱孟鋁慫型鏡乃閹饕娣瘛：罅僥暝諉髦械貿黿崧郟旱サタ棵嘔舅閹饕娌換嵊刑蠓⒄埂Ｋ院罅僥臧俁鵲鬧匭淖頻攪司杭叟琶囊滴襠稀Ｄ殼翱突?家，我預計將來會發展到10萬家、20萬家以上。由于數目非常龐大，故分散在各行各業中。在選擇競價排名時，大的企業可能一年花兩、三百萬，小企業可以一年花二、三千元錢。他們對百度的長期發展很有影響。

　　《新經濟導刊》：競價排名對于一個搜索引擎而言，是否有失其公正性？

　　李彥宏：我認為競價排名有其天然的合理性。我曾講過搜索引擎的三定律，其中第二定律是：自信心定律。任何一個買這個業務的人，其生意一定與此密切相關。而上網找東西的人搜到的一定是與關鍵詞相關的東西，這點是不矛盾的。而且，在百度凡是付費的都會在后面標注是推廣網站，并且在其后有一個鏈接，說明競價排名的內涵。如果買的東西與業務不是足夠相關，我們會把其去除。

　　故有兩條要注意：一是在相關性上有所控制；二是清楚標明競價排名。這對于網友來說，我認為是公正的說法。

　　《新經濟導刊》：推出自己的搜索網站，您對ASP仍然抱著當年的信心嗎？

　　李彥宏：我對ASP的模式是將來的發展方向的信心是不會動搖。最早的ASP是從門戶網站開始做的，提供其于互聯網的E-mail，搜索引擎也是ASP。在此這前，大家可能想買微軟的軟件裝在電腦里，所有的軟件都安裝好了直接運行搜索就行了。但在互聯網時代，這種模式顯然是行不通的。網絡化時代大家現在比較認可的就是百度這樣的搜索引擎已把所有鏈接計算好，任何一臺機器只要能上網，基本上在一個搜索框內可以把全世界互聯網上的信息調出來。應該說，這映證了我若干年前對ASP是一個發展方向的論證。

　　我預計今年國內市場是5000萬美金。今后若干年至少以100%的速度增長。增長點在于越來越多的中小企業尤其是BTOC企業。

　　《新經濟導刊》：將來百度的主要客戶群是中小企業，那么搜索有主動與被動，是否考慮過給客戶群提供個性化定制服務？

　　李：這不是一個新問題而是一個老問題。學術界研究了很多年，工業界也有成功先例。我在上大學時就研究過這方面技術。在華爾街時也提供過相關服務。當時我們稱之為SDI，即選擇性、定量性。例如客戶只對股市中的幾支股票感興趣，那么只要把股票名稱作為關鍵詞輸入，新的東西就可以直接發送到客戶端。因為我曾經系統地做過相關技術，了解其技術框架，所以我認為這是技術壁壘非常低的領域，技術不成問題。目前關鍵要考慮的因素是這種模式下市場是否成熟，是否有人認可愿意為此付費。因為這種方式相對來說成本比較高。像用免費搜索時，網民通過門戶網站如新浪、搜狐、網易等進行搜索，因為資源都一樣，所以信息可共享。一旦訂制，不同的人得到的信息就不一樣了。所以，終端用戶是否愿意付費是關鍵。

　　我相信目前客戶是認同的，但成本是否能收回來是問題。所以現在我不擔心市場會被其他人瓜分,擔心的是市場的大小和增加速度的問題。

　　《新經濟導刊》：您怎樣預估對搜索引擎未來市場？

　　李：我預計今年國內市場是5000萬美金。今后若干年至少以100%的速度增長。增長點在于越來越多的中小企業尤其是BTOC企業，會逐漸意識到搜索引擎對他們的服務、銷售的意義和價值。

　　我認為搜索引擎是一個技術含量非常高的業務，如果不專注是做不好的。

　　《新經濟導刊》：目前微軟、雅虎、TOM、騰訊、3721、慧聰等公司（當然也包括Google），以及互聯網監管機構中國互聯網絡中心（CNNIC）都以不同的形式參與了搜索市場的規范、發展和博弈。您怎樣看待百度面臨國內外搜索市場的競爭環境？

　　李彥宏：我不認為他們會對百度的發展有什么影響，我們該做什么還在做什么。對于百度而言，最大的挑戰是市場發展快慢、成長速度、容量大小的問題。而不是這些網站的一些行為。我認為表面的東西比較好學，但精髓的東西是沒有人能夠學得來的。

　　《新經濟導刊》：您非常自信，那你認為你對網絡搜索的最大貢獻是什么？

　　李彥宏：最大貢獻可以說是我提出來的搜索引擎三定律中的第二定律。而且后來幾乎所有的做搜索的人都認同了這個觀點。第二定律我叫它人性質量定律，實際上是超鏈分析。它超出了情報學的概念。

　　《新經濟導刊》：你說：要明確自己的位置。這句話具體所指是什么？

　　李彥宏：有時我感覺搜索的概念被大家用濫了。有人覺得在yahoo上查一支股票的行情，因為查到了所以這個過程也是搜索。其實，搜索引擎的本質與其他搜索差別很大。如果從商業角度來看，搜索引擎與其他搜索最本質的區別在于這就是目標廣告平臺。如果都是杯子，搜出來的是賣杯子的。當然，這從個人的興趣可以從搜索中體現，這就是搜索的美妙之處。你認為沒有用的是不會出現的，只會把想要的信息搜出來，提供個性化的服務。

　　搜索引擎的技術門檻太高了。不是一個公司能夠同時做十件事其中還有一件事是做搜索引擎，當初雅虎起家時，就決定放棄搜索引擎，原因就在于其技術壁壘太高。其他幾個搜索公司如： Infoseek、Excite等公司一開始發展勢頭都不錯，但后來看到市場什么火就什么，決定做門戶網站后，公司發展就慢下來了，后來搜索引擎也沒做起來。所以，我認為搜索引擎是一個技術含量非常高的業務，如果不專注是做不好的。對于任何創業者和高度成長的企業，需要不斷地隨著市場的變化而調整自己。也許項目過一年后有人說不行，但人有應變能力，總能找到更好的東西來支撐公司的發展。而且因為我們是高速成長的公司，所以相對來說要看得長遠一些，可能一開始做某個產品并不賺錢，但不能只看眼前利益。

　　也許項目過一年后有人說不行，但人有應變能力，總能找到更好的東西支撐公司的發展。

　　《新經濟導刊》：近來為什么像新浪等門戶網站為什么忽然不用百度了？

　　李彥宏：做搜索引擎如果只傍著門戶網站是沒有前途的，百度的策略是做好競價排名，做好搜索網站。認為百度有價值的網站我們還會提供最好的服務技術，但我們并不追求更多的門戶網站加入。就像 IBM的主要競爭力不在PC上，但它仍然生產筆記本，是因為有客戶就喜歡用IBM的筆記本產品。同樣，給門戶網站提供檢索，對于我們的策略合作伙伴真的喜歡用百度的產品，我們也樂意為其提供服務，當然我們清楚這塊領域并不賺錢。建議大家把眼球注意力放在更大數量和規模的中小企業客戶群中。

　　《新經濟導刊》：百度公司面臨的最大挑戰是什么？公司的幾個關鍵轉折點分別發生在什么時候？

　　李彥宏：市場的成熟度與否是對公司的最大挑戰。對于任何創業者和高度成長的企業，需要不斷地隨著市場的變化而調整自己。也許項目過一年后有人說不行，但人有應變能力，總能找到更好的東西來支撐公司的發展。而且因為我們是高速成長的公司，所以相對來說要看得長遠一些，可能一開始做某個產品并不賺錢，但不能只看眼前利益。

　　“俁確⒄故飛嫌辛郊笫攏?

　　第一件事是2000年9月拿到1000 萬美元的第二筆融資。因為2000年4月納斯達克股崩盤，能在此時拿到融資著實不易。我們一開始在做公司時說我們第一筆200萬美元的投資花銷用于 2000年1月到6月，而第二筆錢9月才到。如果真的按6個月時間把錢花完了，現在就沒有百度了。實際，拿回錢后，我向公司的人說這錢要用一年，為的是防止市場發生大的變化。當時有人提議要把辦公地址租在國貿、嘉里中心等，但是我選擇了北大資源樓，就是要把錢省著花。在2000年初的時候我就說過這些美國的風險投資要吃虧，因為我所經歷的在美國硅谷成功的IT不是這種燒錢的玩法。我們沒有燒錢，所以在當時市場每況愈下的時候，我們拿到了融資。這使公司發展相對來說穩定、長遠一些。如果那時錢花完了，而有個投資商過來說，我沒有1000萬美元，但我有100萬美元，我要占你30%的股份，那我們就完了。因為沒有錢了，只好拿這樣的條件去交換，對于公司的成長非常受打擊。

　　第二件事是推出競價排名。如果當時我們還按照我們給風險投資商講的故事來做的話，那也不會有現在百度的良好運營狀況。因為當時門戶網站都想著是怎樣省錢而不是怎樣花錢來買技術。所以，如果按那條路走，永遠是虧錢的，公司也沒有成長性。

　　一是賣給上市公司；二是上市。我們不排除任何可能性，但目前的想法就是上市

　　《新經濟導刊》：百度會進軍國際市場嗎？

　　李彥宏：如果要走入國際市場，百度第一個要出的可能是日文版或韓文版。前提在當我們發現國內的搜索引擎市場增長速度，比我們期望的要慢的時候，我們會選擇進軍國際市場。因為目前從技術上來看，這兩個市場的競爭還不激烈，從技術的優秀程度來講，還沒有哪個公司來與百度競爭。而在美國，GOOGLE的品牌很強大，百度如果上英文版的話壓力會很大。

　　《新經濟導刊》：百度的創業依靠了資本市場的力量，得到VC的青睞，此后有兩年時間在資本市場上一直沒有動作。將來在此方面有何想法？

　　李彥宏：我認為公司不同發展階段，在資本市場上運作的策略不同。可以說百度的起家雖然是靠VC，但是如果沒有創始人前期的準備，VC憑什么給錢。先有哪怕在商業計劃書上的紙上談兵，對某專業有一定基礎，才能讓投資人信服。對于百度來說，我們先認準了搜索引擎有前景，然后才去做。想好了才去找錢，有了支持才去開發產品尋找客戶，做到一定階段后再去資本市場上運作。現在短時間內我們有了足夠資本的支持，重點就是推出新業務和發展客戶。

　　當然，對于VC來說，一定要退出，退出有兩種渠道：一是賣給上市公司；二是上市。對這兩種方式，我們不排除任何可能性，但目前的想法就是上市。至于什么時候上市我現在不能多透露。

　　《新經濟導刊》：與VC發生過分歧和沖突嗎？

　　李彥宏：總體上沒有沖突，因為大家的利益是一致的，并非像其他人所說知本與資本總在較量。從百度發展過程來看，由于一開始把企業的基本框架搭得比較合理，就避免了很多沖突。百度的股份構成：創始人、投資商、員工各占一部分，每個人的利益都在此架構下體現。投資人就希望百度發展得好，將來賺更多的錢。當然，在細節上也會有不同意見。例如兩年前百度想要推出搜索網站時，董事會很多成員都在反對，基本上是代表風險投資的人。我告訴他們：目前百度的客戶主要是門戶網站，但是一年后我認為我們客戶的數量不會乘以二，我們在此產品上的收入不會乘以二。VC想要有高回報想要退出，這個公司必須每年以高速度類似百分百的速度成長，而當時百度是虧錢的，不可以再堅持這樣的虧損模式發展了。要想有高成長速度，就必須把重心轉移到其他地方，要想有自己的發展就必須有自己的自主流量，而不是依靠門戶網站來維持。當時力排重議，堅持了推出搜索門網，在今天看來，這個決定是正確的。

　　當時有個投資人是從INKTOMI，認同搜索引擎是為門戶網站提供服務的觀點，而不太認同搜索引擎推出自己的搜索門戶。但最后我成功地說服了他們。

　　硅谷的生活

　　李彥宏

　　1994年暑假之前，我接到華爾街一家小公司（其實是道o瓊斯的子公司）的聘書，要我立即去工作。那時候，我們這些留學生中有一股風氣，就是讀博士的一旦找到工作就會放棄學業，拿一個碩士文憑就走人。起先我以為自己不會這樣，也曾回絕了硅谷一些公司的工作機會，這種作法在當時的中國留學生中也很罕見。然而這家華爾街的小公司很特別，老板非常聰明，當年曾進了美國西屋獎的決賽圈，到白宮去而見總統。公司里的人對我非常熱情，老板對我的研究也非常欣賞，而且他雖然是公司的總裁，卻對學術研究有很深的造詣，所以我們談得非常投機，大有相見恨晚的感覺。罷！罷！罷！士為知己者死，我就最后下了決心離開學校，接受了這家公司所謂高級顧問的職位。

　　一晃就是三年半，這段時間我做的是金融信息系統，每天都跟那些實時更新的金融新聞打交道。我對IT行業的公司特別有興趣，每天都讀很多這方面的消息，也常常跟同事們討論業界發生的大事。這段經歷為我撰寫本書打下了很好的基礎。本書講的事情基本上都是1994 年以后發生的，很多事情當時在我腦海里留下了很深的印象，所以現在寫出來覺得很順暢，甚至有不吐不快的感覺。

　　我從1994年底開始接觸萬維網（Web），當時很快就上了癮。好在我們當時在給《華爾街日報》做網站，所以在萬維網上瀏覽就是我工作的一部分，無可厚非。后來我離開了華爾街，來到硅谷，加盟搜索引擎Infoseek。這下我的做大家都需要的東西的理想算是有了用武之地。現在，每天看著數百萬人在使用自己設計的東西，心里真是有說不出的滿足感。

　　硅谷的中國工程師很多，平常大家聚在一起，自然免不了要談談各自的公司、業界的情況，誰誰又通過員工股權（Employee stock options）賺了錢，別墅買到山上去了之類的事情。當然大家最關心的還是哪家公司的股票有可能漲。硅谷雖說是靠高科技吃飯的，但真正決定股票升降的還是各家的商戰策略，所以寫一本硅谷商戰的書的主意也就形成了。

　　我的住所離網景公司很近，有時候晚上吃完飯到那里去散步，看著一棟棟的辦公樓拔地而起，塵土飛揚的建筑工地變成漂亮的網景工業園區，又讓我一次次地感嘆信息經濟的魔力。在寸土寸金的硅谷中心地帶，這樣的新樓一直在不斷地出現，以至于這里的人認為所有這一切都是理所當然的。最近微軟又耗巨資在我所住的山景城購買了一大片土地，準備在它的兩個宿敵--太陽微系統公司總部和網景公司總部之間建立一個微軟工作園，屆時，硅谷商戰必然又會好戲連臺。

　　--1998年11月《硅谷商戰》自序

　　搜索引擎三大定律

　　李彥宏

　　第一定律 相關性定律：情報檢索、信息檢索或全文檢索的相關性都是基于詞頻統計的。當用戶輸入檢索詞時，搜索引擎去找那些檢索詞在文章(網頁) 中出現頻率較高的，位置較重要的，再加上一些對檢索詞本身常用程度的加權，最后排出一個結果來(檢索結果頁面) 。

　　第二定律人氣質量定律：解決了技術問題。科學引文索引機制的思路移植到網上就是誰的網頁被鏈接次數多，那個網頁就被認為是質量高，人氣旺的。在加上相應的鏈接文字分析，就可以用在搜索結果的排序上了。根據這一定律，搜索結果的相關性排序，并不完全依賴于詞頻統計，而是更多地依賴于超鏈分析。這條定律也成為李彥宏申請的美國專利。

　　第三定律自信心定律：根據這一定律，搜索結果的相關性排序，除了詞頻統計和超鏈分析之外，更注重的是競價拍賣。誰對自己的網站有信心，誰就排在前面。有信心的表現就是愿意為這個排名付錢。自信心定律一改過去搜索引擎靠CPM收錢的尷尬局面，開創了真正屬于互聯網的收費模式。在中國，百度一直致力于推動搜索引擎市場的培植和發展，現在，我們聯合了各大門戶網站的搜索引擎，一起通過百度的競價排名系統來實踐搜索引擎的第三定律，為數十萬網站的擁有者提供一個展示自信心，吸引潛在客戶，發現銷售線索的平臺。