莊思浩：BEA系統有限公司創始人、主席兼CEO
我是BEA系統有限公司的CEO，也是公司創始人之一，也許你們知道我們的產品，但是你們可能不知道：BEA自1995年創立以來，它成為歷史上年營業額最快達到10億美元的公司，它的成長速度甚至超過了微軟——我很樂于提及這點。
你們也許注意到了，我是中國人，是世界上少數經營十億美元公司的華裔CEO之一。這太奇怪了，不是嗎？全球很多公司都依靠中國人的智慧，但是當你放眼管理層時，又有多少中國人呢？非常之少，絕對不夠！
這是為什么呢？也許是因為民族歧視，但是也許還有其它的原因，來自我們自身的原因。我們能夠承擔最好的技術工作，因為做技術感覺很舒服，但我們很少嘗試成為CEO，因為學習管理超出了我們的舒適區。
我毫不懷疑這個屋子里的每個人都能出色地承擔技術職務，但是我非常希望看到你們取得更高的成就——成為全球財富100強公司的CEO，使你們不僅在中國是出色的一群，在世界上同樣如此。
你們如何實現這一點呢？我希望我能有一個秘訣每一次都能起作用，這樣我就去賣這個秘訣，而不是賣軟件，而10億美元年營業額也就是小意思了。
但遺憾的是，根本沒有這樣的秘訣，我所能做的，只是與你們分享我從自身經歷中所學到的一些東西，希望你們能夠由此去思考、去嘗試。
最初，我學的是醫學，但是我意識到我太害羞了，無法成為一名醫生，我不想和病人打交道，所以我成為一名技術人員——只有我和電腦，我不用和任何人打交道。
但是我必須從他人獲得訂單，我一點都不喜歡這樣。當我的想法更好時，至少我是這么認為的，但是我卻要執行別人的想法，我會很生氣。但是作為一名技術人員，我怎么能夠實現我自己的想法呢？這是不可能的，我只有成為一名管理人員。
學習成為管理人員的技巧，對我來說是一件很恐怖的事，我不得不面對他人。而且如果是作為一名醫生去面對病人，還會有一些優勢。但是要面對根本不必敬畏我的人，我該怎么辦呢？
我不得不學習如何領導，必須對自己有足夠的自信，讓其他人為我的想法工作。
我不得不學習如何溝通。如果從前有人跟我說，有一天我會在電視上侃侃而談，會面對你們演講，我會認為這是絕無可能的。如果讓我面對五個人來介紹我對技術的想法，我會連嘴都張不開。
正是從那時開始，我開始發展對我的成功來說非常關鍵的三個要點：
第一點就是要設定自己的目標。如果你沒有自己的目標，你就只能去追隨他人的目標。我的目標就是從舒適的技術的盒子里跳出來，在管理層開辟我自己的路，使我能夠實現我自己的想法。
第二點是要堅持。我必須要告訴你們要有恒心。我相信你們都是經過非常刻苦的學習來到這里，但是當你進入商業界時，尤其是國際商業環境，你會發現，有太多太多的障礙阻礙你的成功。如果你沒有耐心，不夠堅持和有恒心，這此障礙就贏了。
我個人面對過無數阻礙我成功的困難，這使我相信，沒有什么問題是不可能發生的。
第三點是要保持謙遜。相信自己，同時要勇于正視自己的錯誤。開放的思想才能成為最偉大的思想。
有時，當人們成功之后，就會忘記謙遜。在我的公司，因為我是領導者，人們對待我就象對待一位老式的國王一樣，我的同事們認真對待我所說的每一個字，有時甚至是過于認真了。我也只是一個人而已，畢竟，我也會犯錯。當你周圍的人對待你就好象你從來不會犯錯一樣時，你必須提醒自己：莊思浩，也許你錯了！
這就是我的三個原則：設定目標，持之以恒，虛懷若谷。我是怎么執行這三條的呢？
正如我提到的那樣，我的目標是成為國際公司的最高層領導人。
為了掌握我所必須的技巧，我在一家主要的高科技公司的各個部門都工作過：銷售、市場、服務、開發、IT和人力資源——我在這些領域工作直至我對這些都很在行。
為了能夠更好地溝通，我曾經參加一個喜劇演員的培訓班。我們班上的人，都是不懂得如何站在臺上，面對懷有敵意的觀眾講笑話，展示自己。這確實很痛苦，但是我完成了這個課程，因為我有恒心。
當BEA最初成立時，保持謙遜并不難。1995年，我和在SUN的兩位同事Bill Coleman和Ed Scott共同創建了BEA。
在我走進BEA辦公室的第一天，那是一間很小的房子，沒有窗戶、沒有家具、也沒有電腦，我從家里搬來了傳真機。
我自己都難以置信，我會離開象SUN這樣一家成功的大公司，放棄值很多錢的股權，只為了追隨自己的目標。那時，我是非常謙遜的。
我們在實現自己的目標上是非常堅持的，我們成功了。BEA現在已經遍布全球。我們有13000多個客戶，在35個國家設立了92個辦公室。每天全球95%的ATM交易都是通過BEA產品實現的，我們還在全球的電子商務中扮演著重要的角色。BEA是第一家跟中國企業合作的外資軟件企業之一，1997年，在我們在硅谷創立公司僅僅兩年之后，我們進入了中國。
我們在中國一開始只有三個人，在北京一家賓館的房間里辦公。而今天，我們在中國的團隊已經超過120人，為700多個中國客戶服務——包括主要的電信公司、銀行、金融機構、重要的政府部門和企業，我們在中國有超過300個合作伙伴，并在北京、上海、廣州和成都設立了辦事處。我們已在我們的目標市場中贏得了大部分市場份額。我們感到非常榮幸能和清華大學在軟件領域合作。
同時，還有一點讓我非常驕傲的是，BEA中國公司的所有人都是中國人，包括我自己。
作為一個中國人，能夠在中國面對聽眾講商業、講技術，我感到非常高興。中國是全球經濟的亮點，當世界其他地區的經濟都萎靡不振時，中國的國民生產總值卻保持7%的年增長率——并且從未停止。
華爾街雷曼兄弟投資公司預期中國平穩的經濟增長將在不到30年內成為世界第二大經濟國，這就無怪乎外國公司都爭著進入中國做生意。據聯合國報告，中國將很快超過美國成為最大的外資直接投資國家。
據世界銀行統計，中國的出口已經超過日本，并且其購買力將在五年之內超過歐盟。在美國，我有時覺得一些商業人士真希望時光倒流，而在中國，黃金時代還在前方。
上周三，12月11日，是中國入世一周年。僅僅用了這一年，中國已經確鑿無疑地向世界證明中國是未來之星。正如《紐約時報》在這個月初所說的：“中國的崛起是世界最重要的長期趨勢。”
中國的年輕人正在回流，新機會如磁石一般吸引著那些在海外尋求財富的優秀的年輕人，在過去20年中，有40多萬中國人到國外學習，有14萬人已經回國，帶著他們的高學位、在硅谷的經驗和風險投資。
深圳市長于幼軍在報告中說，深圳有300個由歸國華人運營的公司，而且每年還有1000多位海外學子回來。這種趨勢在清華也有所體現，香港實業家李嘉誠在清華大學和斯坦福大學設立了物理聯合教授，從我在加利福尼亞的家到斯坦福大學只要幾分鐘。李嘉誠的這一計劃鼓勵更多的中國科學家投入到中國的教學之中。擔任聯合教授之職的是張壽誠，他還是華遠科技協會的副總裁，這是圣弗朗西斯科的一個促進美中的學術與商業交流的組織。該協會在美國有大約2500名成員，包括學者和主要風險投資公司的合伙人。這些都表明了很好的發展勢頭，讓我們和我們的資金更接近我們祖先的土地。
中國是一個巨大的幾乎未開發的市場，這里有13億人，其中4億5百萬人都有電話或是手機——而這只占了人口中的少部分。僅僅是在國內做生意，就有很多成功的機會，不過，中國最優秀的人才，譬如你們，真的只滿足于在國內發展嗎？難道放棄全球其他地方嗎？我想，在中國之外還有很多掙錢的機會，同樣會遇到許多創業的挑戰，有很多領域要征服，很多地方要改善。
為了重新贏得曾享有數千年的全球領導地位，中國必須登上世界舞臺！
中國的勞動力的價格具有全球競爭力，但是這個市場的回報率正在下降。中國，以其智慧而聞名，與其比拼廉價勞動力，不如在腦力競爭上獲得更大的優勢。
當你們在學習期間，BEA已經與你們中的許多人一起工作，而且BEA非常希望在你們畢業后與你們合作，在知識產權的基礎上創造世界級的華人經濟。知識產權經濟是一個回報率快速上升的市場。
作為一個軟件人員，我深信軟件的知識產權能量能夠在公司之間乃至國家之間的競爭中創造競爭優勢，我也相信BEA能夠幫助中國建立基于知識產權的經濟新生態。
最佳的商業軟件能夠以價值驅動業務流程的形式，促進企業內部和企業之間的智能信息的流動。在全球，企業開始認識到管理信息流比任何一個單獨的應用軟件都要重要。《哈佛商業評論》的編輯Tom Stewart認為，應該“專注于信息流，而非物流”。
BEA認為可以借助“匯聚”的概念來描述最佳的信息流：陰陽相生，集成與開發之間的協作關系。將“匯聚之道”在信息流上應用得最好的公司正是最有效率的公司。無論你研究哪個行業——電信、金融服務、政府、制造、能源——效率都是成功的關鍵。在流程的每一個環節——開發、設計、生產、分銷、銷售、客戶服務——最有效率的公司成長得最快，并會獲得成功，而其競爭對手則會失敗。
在未來的10到20年中，采用“匯聚之道”的公司能比其競爭對手更好地管理信息流，他們將會成為贏家。我們倡導高效的全球經濟——全世界都象一個股票交易市場一樣，信息可以在任何人之間實時分享，企業必須快速、正確、高效、有效地做出決策，否則就會死亡。
軟件正是關鍵，軟件可能造就企業的成功或是衰亡。中國的硬件業已經迅猛發展，但還要建立起強大 的、以知識產權為基礎的經濟新生態，以與全球其他國家在平等的基礎上競爭，中國必須發展自己的軟件產業。這并非易事，但也不象你們所想象的那么困難。
你們正是中國新經濟的先鋒，BEA將幫助你們實現比你們所想象的更大的、更快速的跨越。
我來你們BEA如何實現這一點。準確地說，BEA正是“匯聚之道”。我們的WebLogic企業平臺就是我們實現匯聚之道的核心，它是一個全新的計算架構，一個構建于J2EE開放標準之上的Web平臺。
它匯聚了最好的組件，包括集成、開發、門戶和配置功能，它還是：
? 一個XML/Web服務堆棧
? 一個通訊/事件基礎架構
? 一個集成適配器
? 一個安裝、維護與支持產品
一旦啟用這個Web平臺，“匯聚之道”就實現在望。
現在，我再坦率地談談軟件。對于新軟件成功的最大的障礙就是——以前的軟件。對于幾年前發展起來的國家，IT全都是關于以前的軟件，繼承、服務、支持、處理……全都是圍繞著以前的軟件。
這就好象背負沉重，卻要高高躍起。企業所能跳躍的最高高度完全受限于原來的軟件——最薄弱的環節決定了整個鏈條的強度。這正是軟件的致命之處：它不僅無法與以前的原件交互，而且無法與和它協同的軟件交互。通過匯聚技術，我們可以改變這種狀況，使企業可以贏得三大競爭優勢：流程化、信息存取和應變。讓我們更深入地來看：
l 為了實現效率最大化，企業必須建立、管理和優化端到端的業務流程，它涵蓋了應用程序和相關企業；
l 實時訪問，在合適的時間，將合適的信息傳達給合適的人群——讓企業在實時經濟環境中更有效地響應客戶；
l 建立能使企業在競爭環境中持續、靈活地應對變化的IT平臺，使企業具有更好的適應性。
分開來講，流程、訪問和變革并不是新東西。但是在一個高度競爭的實時環境同時實現這3個功能則是從未有過的。
BEA的WebLogic Enterprise Platform（WebLogic企業平臺）提供了軟件基礎，使企業能夠改變開發、集成和擴展其關鍵業務應用和業務流程的方式。
BEA正在幫助全球的企業——包括中國主要的電信運營商、公司和政府機構——成為各自行業的領導者。
誠然，我們并不是全球2000強企業唯一的IT供應商，但是，我們所承擔的都是戰略型項目，幫助他們重新定義其業務。
在商業中，成為先行者有著顯而易見的優勢。亞馬遜是電子商務的先行者，BEA是認識到中國巨大商業潛力并且進行投資的先行者，現在，我們正在獲得回報。
但是成為先行者也有不利的地方。你辛勤耕耘，卻后來的追隨者開辟了前行的道路。美、歐的企業對此已經深有感觸。當他們以光速奮斗前行時，卻為原有的系統所阻礙，紛繁復雜的應用和孤立的數據降低了信息流，浪費了處理時間并且效率低下。
最佳的進入者要比先行者更棋高一招，最佳進入者在先行者的問題即將獲得解決時進入該領域——而有時，先行者未能等到問題解決就銷聲匿跡了。
如今，中國剛剛進入知識產權經濟新生態，它有機會成為軟件技術中的全球最佳進入者，當其他國家的企業為過去的復雜的系統所累，其生存岌岌可危——包括集成商或是開發商。迄今為止，集成解決方案只是將點到點的應用集成起來，但是他們無法提供一個能夠讓企業構建和部署業務流程的開發基礎架構。
而另一方面，應用開發所處的境地是，從來沒有人預見過有朝一日應用程序要集成到一個復雜的環境中，而且要與企業的業務緊密結合——而現在的事實正是如此！
開發人員就是這么向我們抱怨的——7000個開發人員參加了BEA 2002年在全球的“dev2dev”活動，我們聽到了太多這樣的指責。
BEA WebLogic Enterprise Platform完全消除了這種問題：在集成方面或開發方面的問題。我們的Enterprise Platform是一個統一的、簡便的、可擴展的應用基礎結構層，使開發和集成匯聚到一個統一的平臺上。
現在還有個好消息：相較美歐的競爭對手，中國公司所能立即擁有的競爭優勢，也是我所羨慕你們的——速度。
沒有給中國拖后腿的歷史遺留問題，你們所建立的每一個軟件都具有更高的產能——而這一點正是困擾美歐企業之處。
當然，沒有歷史遺留問題并不是中國的唯一優勢，中國的智慧、技術能力、契而不舍的奉獻精神都是舉世公認的。
因此，相比其他國家，你們能夠更快、更好、更靈活地做事。
這就是為何我對未來有如此之高的期許！
今天，中國的大多數企業級應用軟件都是引進的，但是很快，你們的優勢就使你們能夠挑戰美歐在軟件業的領導地位，并且開始出口軟件。BEA非常希望能夠成為你們的合作伙伴，和你們共同參與全球競爭——用在中國開發的軟件！
從頭開始，沒有歷史遺留問題拖你們的后腿，這只是中國的又一個優勢，中國將超越第一個先行者而成為最佳進入者。
在這里，我想引用一個例子來說明你們所面對的機會，我們可以看看中國和西方在Internet協議版本6，也就是IPV6上的差異。
中國已經為IPV6的高速和大容量做好準備了，但是美國卻在抵制IPV6，因為如果移植到IPV6上，意味著意味著要改造現有的基礎架構并放棄某些計算機和網絡軟件，雖然西方的IP地址已經出現短缺，但轉移到IPV6上的代價太昂貴了。
中國沒有這樣的問題，相對人口而言，中國已經應用的IP地址還很少，如果中國率先實施IPV6，中國將是第一個編寫這些新軟件的國家，可能這時其他國家剛開始打草稿。
你幾乎可以在所有的垂直市場都能找到這種巨大的發展機遇，而世界的其他國家只能勉強跟跑。在起飛的時候，BEA WebLogic Enterprise Platform能助你一臂之力。
當你們離開校園時，你們在工作崗位上的成就將載入史冊，你們在不到一代人的時間里帶領中國走上世界舞臺，你們正在完成一個非凡的使命：在千年歷史的輝煌之后，用全新的思想實現中華民族的偉大復興。
你們將成為先鋒，為你們的幾億同胞廣泛創造繁榮，你們將使中國的科技屹立于世界之巔。
我相信，如果數年后我們回首，發現中國的經濟是更多地依賴于思想和信息流而非勞動力，我會想起我在這里渡過的這一天：在誕生這一偉大變革的發祥地，對你們演講，和你們分享我的心得。
你們在未來的作為至關重要，能夠竭盡所能幫助你們是我的榮幸，也是BEA的榮幸。
但是，你們知道，那并不夠，正如我在演講開始時所說的，在全球財富100強中，華人CEO太少了。
我們成為國際企業領導人的可能性似乎不大，更難成為全球的政治領導。如果你希望生命中有所挑戰，機會來了：走出去，改變這種可能性！
讓你自己走出舒適的技術世界，強迫自己學習管理技能，甚至和媒體打交道、當眾演講的技巧。
設定一個目標，然后不懈前進，持之以恒；如果有人把你打倒了，站起來，繼續前行；無論你取得了多大的成就，保持謙遜；承認錯的可能是自己。
謝謝！