本文轉(zhuǎn)自 http://blog.csdn.net/yincheng01/article/details/3830870
來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)加入這一行， 從開(kāi)始自己喜歡的專(zhuān)業(yè)通訊，到后來(lái)喜歡的管理，想過(guò)是專(zhuān)業(yè)高手，幻想過(guò)管理專(zhuān)家，卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)進(jìn)入這一行，但真的在我剛剛離開(kāi)校園的時(shí)候發(fā)生了。短短幾天，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，其實(shí)最讓自己傷感的不是自己沒(méi)有干這一行的經(jīng)驗(yàn)，而是代理的人，要找的人都是薪水100萬(wàn)，現(xiàn)在才發(fā)覺(jué)IT一行，有錢(qián)人真多!
想想大家都在討論一個(gè)月3000還是4000的時(shí)候，別人都是100萬(wàn)，而且多數(shù)都是沒(méi)有結(jié)婚的28-29歲的年輕人，我在感嘆做人的差距好大啊! 最讓人傷心的是，當(dāng)代理100萬(wàn)的CASE打個(gè)電話過(guò)去，很自豪的說(shuō)幫你推薦職位，年薪100萬(wàn)，那邊傳來(lái)的是，輕蔑的笑聲:我現(xiàn)在都150萬(wàn)，你認(rèn)為我會(huì)去考慮100萬(wàn)?
收集300個(gè)人資料，查他們的經(jīng)驗(yàn)背景，更讓我接受不了的，里面只有一個(gè)清華, 一個(gè)北郵，我還熟悉，其它的都是很爛的大學(xué)，而交大一個(gè)也沒(méi)有，和經(jīng)理聊這個(gè)，他說(shuō)如果你要找好大學(xué)的，在搞技術(shù)的20-30萬(wàn)的很多好大學(xué)，不解。
其實(shí)我開(kāi)始也不相信，開(kāi)始經(jīng)理拉我去那邊的時(shí)候說(shuō)他們都代理百萬(wàn)的職位，我還以為他吹牛，因?yàn)槲覀儎傠x開(kāi)大學(xué)的時(shí)候大家都在為多拿幾百快錢(qián)的時(shí)候，別人的薪水怎么能數(shù)量級(jí)上升。
有位網(wǎng)友讓我拿出證據(jù)，其實(shí)還需要拿嘛，今天我特地又把大概的資料翻了一下，更確信我昨天的說(shuō)法。給大家講今天的一個(gè)笑話，每次約condidate 過(guò)來(lái)的時(shí)候，他們都開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)，而今天收到一個(gè)清華的GG的簡(jiǎn)歷，感覺(jué)他技術(shù)基礎(chǔ)很扎實(shí)，想把一個(gè)技術(shù)主管的位置介紹給他，讓他來(lái)我們OFFICE，我打聽(tīng)到他住的地方和我們的OFFICE 大概開(kāi)車(chē)10分鐘的路程，我說(shuō)我們半個(gè)小時(shí)后見(jiàn)，他說(shuō)可能趕不到，這位哥們一句話差點(diǎn)把我喝在口中的氺噴出來(lái)，他說(shuō)，我騎自行車(chē)過(guò)去怕趕不上。。。老兄你花10塊錢(qián)打個(gè)車(chē)不行嘛，你應(yīng)聘的可是70萬(wàn)的職位啊。
其實(shí)大家都認(rèn)為獵頭就是中介，那可大錯(cuò)特錯(cuò)，獵頭的信息;量大的讓我剛剛進(jìn)去的時(shí)候嚇了一跳，他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式，而且是手機(jī)號(hào)碼。我在想(我后來(lái)明白他們是怎么搞到的, 主要看報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò), 特別是ICXO.COM)兄弟們，大家想賺大錢(qián)的話，那么自己創(chuàng)業(yè)把，要么去去那些高端技術(shù)企業(yè)的銷(xiāo)售(想想EMC高端storage一臺(tái)1million, 你認(rèn)為利潤(rùn)是多少呢?)，在大公司里面搞科研，可以讓你不餓著，但永遠(yuǎn)富不起來(lái)(當(dāng)然有例外的)!
真的，我也想不明白怎么我看拿百萬(wàn)的好大學(xué)少的可憐，原來(lái)我想有點(diǎn)少，但至少不會(huì)少到我看一百份只有2--3份是好大學(xué)的吧??我同意好大學(xué)出來(lái)的素質(zhì)高， 但競(jìng)爭(zhēng)能力怎么那么差呢?
還有現(xiàn)在國(guó)外大IT來(lái)中國(guó)的企業(yè)一般都是扁平管理， 只有四層， 最上面2層， 80%是香港和臺(tái)灣人，我就想不明白了，我們已經(jīng)開(kāi)放20多年，怎么老美還是不愿意來(lái)雇用本地人呢? 而我們只能在最下邊2層徘徊。唉。。
不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人?
原來(lái)也接觸過(guò)一些有錢(qián)人，但每次都告訴自己每個(gè)社會(huì)都有一些暴發(fā)戶來(lái)聊以自慰，可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸， 暴發(fā)戶的現(xiàn)象完全消失， 自卑感可想而知， 其實(shí)這種自卑不是來(lái)自他們的高收入， 而是他們對(duì)行業(yè)的理解， 對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)，對(duì)整個(gè)行業(yè)食物鏈的把脈，他們和我們理 解的單片機(jī)， MOS邏輯電路完全是不同的概念，我們都知道一個(gè)公司要發(fā)展，市場(chǎng)和技術(shù)缺一不可， 問(wèn)題是技術(shù)方面有我們這些好大學(xué)的學(xué)生來(lái)填補(bǔ)這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資， 而使搞技術(shù)的處于餓不著也富不起來(lái)的限尉地，而對(duì)公司來(lái)說(shuō)，來(lái)錢(qián)的地方只有市場(chǎng)，我們當(dāng)然知道這沒(méi)有技術(shù)支撐都是扯談，這沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是我們認(rèn)為大家都這么想，其實(shí)也只有我們搞技術(shù)的會(huì)這么想!
想想，一個(gè)賣(mài)通訊計(jì)費(fèi)軟件的銷(xiāo)售人員2個(gè)月搞定的一個(gè)單子是2000萬(wàn)，而利潤(rùn)是1000萬(wàn)(這完全是真實(shí)的事情，如果有些人還讓我拿出論據(jù)，我只能笑你對(duì)這一行太不了解)，你說(shuō)這個(gè)銷(xiāo)售人員是應(yīng)該拿300萬(wàn)還是400萬(wàn)的年薪呢? 而他手下沒(méi)有管理一個(gè)人，而只是一個(gè)一線銷(xiāo)售人員。我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多， 而且都在預(yù)計(jì)它會(huì)取代GSM，茫模停戀募 術(shù)早就成熟， 以前MOTOTROLA(中國(guó))匆匆上馬CDMA， 最后失敗，引起MOTOROLA高層的震蕩， 而血洗了一片決策高層。 每個(gè)公司都投入大量資金給科研，如果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯(cuò)了，那些錢(qián)都是做實(shí)驗(yàn)的， 而投入到市場(chǎng)上面的錢(qián)，那都是進(jìn)入老板的腰包!
面談一個(gè)在著名IT公司搞 Marketing 的福州大學(xué)的29歲的很干練的經(jīng)理人，我們不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的產(chǎn)品幾乎完全不同， 我以前也讀了很多關(guān)于SUN的文章， 從它的發(fā)家到成長(zhǎng)，到丑聞，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗，他連當(dāng)天美國(guó)SUN的股價(jià)都說(shuō)的很清楚，更別提SUN的系列產(chǎn)品和對(duì)它未來(lái)的預(yù)測(cè)。而他僅僅是福州大學(xué)的小本。上面有個(gè)網(wǎng)友讓我描述一下他們的背景，這個(gè)統(tǒng)計(jì)起來(lái)有點(diǎn)難度，不過(guò)我可以肯定的告訴你們, 他們有一個(gè)共同的東西，那就是人格魅力。
大家一談創(chuàng)業(yè)都在猶豫，其實(shí)你猶豫的時(shí)候你已經(jīng)失敗一半了!
不信你去http://bbs.icxo.com/ 上面的創(chuàng)業(yè)版看看，那里面多數(shù)人都在問(wèn):有誰(shuí)創(chuàng)業(yè)成功的嗎?怎么搞第一桶金?你們問(wèn)的時(shí)候你已經(jīng)失敗了，我肯定的告訴你，你問(wèn)的同時(shí)，好多人已經(jīng)開(kāi)始做了，創(chuàng)業(yè)成功的人不會(huì)來(lái)這兒的。。。。
對(duì)于那些拿高薪的人除了，他們的共性，人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃，這是他們成功的先決條件，如果一個(gè)人開(kāi)始的希望都在為能不能找到工作，那么他也don/'t have長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。獵頭們看簡(jiǎn)歷candidate的時(shí)候首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷，如果你每2-3年都跳一次，那么我告訴你被獵頭看上去的機(jī)會(huì)很少，專(zhuān)業(yè)的獵頭公司清楚的明白在代理這一行那個(gè)公司的員工最有競(jìng)爭(zhēng)力，有些同學(xué)都認(rèn)為去大公司為以后的工作有好處，這不竟然，大家喜歡去四大，那是因?yàn)樗拇髸?huì)幫你綜合培養(yǎng)的很有競(jìng)爭(zhēng)力，所以很少有獵頭去IBM挖人，那邊出來(lái)的人沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)龐大的組織里面分的太細(xì)，出來(lái)的員工基本不會(huì)是多面手，這可能也是IBM高明的地方，所以IBM相對(duì)員工比較穩(wěn)定，但對(duì)于一個(gè)員工的職業(yè)規(guī)劃，IBM不是一個(gè)好的去處。
關(guān)鍵是對(duì)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時(shí)我們應(yīng)該知道公司永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)而不是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，這個(gè)先決條件決定搞管理，銷(xiāo)售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都說(shuō)，先搞兩年技術(shù)在轉(zhuǎn)管理OR銷(xiāo)售，其實(shí)你錯(cuò)了你兩年的技術(shù)對(duì)你將來(lái)的管理和銷(xiāo)售有點(diǎn)幫助，畢竟你花了兩年的時(shí)間在技術(shù)上面，而別人已經(jīng)直接在管理和銷(xiāo)售上面干了兩年，所以我剛剛在電腦上面大概統(tǒng)計(jì)了一下，高薪中管理和銷(xiāo)售方面的人才開(kāi)始做技術(shù)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的年齡都偏大，所以如果你致力于搞管理和銷(xiāo)售，那么直接去找這方面的工作，而不要浪費(fèi)時(shí)間去搞2年技術(shù)，一到管理層和銷(xiāo)售對(duì)技術(shù)背景就會(huì)淡化很多， 而且愈高愈明顯。
當(dāng)然你的工科背景對(duì)你以后的管理和銷(xiāo)售絕對(duì)是個(gè)很大的幫助，(現(xiàn)在我們那個(gè)幾個(gè)專(zhuān)業(yè)獵頭，他們都是很有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，但他們都不是工科背景，我的工科背景在那邊做的就很占優(yōu)勢(shì)，而且獵取的成功率高的多)，如果有些人又不想放棄技術(shù)，又不想一心搞技術(shù)，那么技術(shù)支持就不錯(cuò)，技術(shù)支持分pre-sales, and post sales, 我的建議如果你外向一點(diǎn)選擇pre-sales, 那邊很鍛煉人，不僅要技術(shù)，還要很多的和人大交道，而且多數(shù)薪水比post sales要高 這那邊滾打5-6年薪水都會(huì)到20-30萬(wàn)，以后跳槽的機(jī)會(huì)比較多，而售后這塊薪水不是很高， 但技術(shù)含量比較高點(diǎn)， 以后跳槽也不容易。
當(dāng)然想搞技術(shù)的，研發(fā)部門(mén)最好的啦，每個(gè)人都有自己的喜愛(ài)，而且錢(qián)不是衡量個(gè)人成功唯一標(biāo)準(zhǔn)， 反正研發(fā)部里面高薪的情況很少， 除非是那種很核心技術(shù)的， 不過(guò)國(guó)外IT公司的核心技術(shù)都放在總部研發(fā)， 不過(guò)研發(fā)主管的薪水都比較可觀，不過(guò)研發(fā)部里面都是牛校的PHD，一個(gè)MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小。。。
下午在ICXO.COM 逛了1個(gè)小時(shí), 看看有沒(méi)有新的candidate ! 本來(lái)今天想寫(xiě)點(diǎn)獵人的程序方面的，不過(guò)下午發(fā)生的事情讓我really shock，我想把她寫(xiě)下來(lái)，也許今天不會(huì)好看，但我還是想記下今天的故事：
她35，工學(xué)研究生，北大EMBA工商碩士，一個(gè)本土IT公司總經(jīng)理，年?duì)I業(yè)額4億。本來(lái)她把簡(jiǎn)歷投過(guò)來(lái)的時(shí)候，她告訴我因?yàn)楹投麻L(zhǎng)經(jīng)營(yíng)理念不是很相同，想走。手頭沒(méi)有和她很匹配的職位，主要是開(kāi)始很重要的職位(AP， CM)老板都沒(méi)有給我做，其實(shí)我是個(gè)新手， 什么東西都在學(xué)，但她希望和我保持聯(lián)系，今天早上，她打過(guò)來(lái)電話說(shuō)下午會(huì)路過(guò)我們公司這邊，希望和我見(jiàn)個(gè)面，本來(lái)我下午3點(diǎn)約了一個(gè)客戶經(jīng)理，后來(lái)我說(shuō)3點(diǎn)半吧，3點(diǎn)半到的時(shí)候，她很準(zhǔn)時(shí)，我約的那個(gè)人還沒(méi)有走，讓她等了10分鐘，會(huì)客廳被其它同事用著， 我們就一起去了公司下面的一個(gè)咖啡廳，開(kāi)始聊的很投機(jī)，因?yàn)槲沂掷铿F(xiàn)在sales mgr 職位比較多點(diǎn)，她想要CEO COO的位置，然后我們一起聊她現(xiàn)在的公司。
她從助理做起到最后總經(jīng)理，給我講她出去拿單的經(jīng)歷，說(shuō)和員工的溝通，和老板的交流，說(shuō)的很感性，語(yǔ)速很慢，我們都要了冷咖啡，她告訴我不喜歡加糖，她喜歡慢慢品嘗，當(dāng)講到她陪客戶喝酒， 陪客戶瘋狂， 她聲音變的很小， 她說(shuō)起她讀EMBA的時(shí)候的抱負(fù)，還有自己的經(jīng)營(yíng)理念，她突然問(wèn)我:我們活著為了什么?然后哭了，對(duì)于她的突然變化，我有點(diǎn)出手不及，不知道怎么辦，我很坦誠(chéng)的告訴她，我每天都在面對(duì)比自己優(yōu)秀的多人中間， 我很亢奮，甚至有點(diǎn)緊張，不過(guò)我很少和candidate 從心理去溝通過(guò)，我都是想用最專(zhuān)業(yè)的眼光和規(guī)劃和他們交流，因?yàn)槲乙恢毕胧棺约鹤兊母黳rofessional, 我說(shuō)我的缺點(diǎn)很明顯，我普通話不怎么好，但我嘗試和用不同方式與別人交流，讓別人認(rèn)可我，我是一個(gè)從不放棄的一個(gè)，我的努力讓我踏實(shí)，對(duì)事業(yè)方面， 我們沒(méi)有可比性，你很成功，你開(kāi)的是寶馬，如果不是工作的關(guān)系，這么高檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧。
這個(gè)時(shí)候她平靜了許多，她告訴我，她很少流淚，甚至在丈夫面前，讓她苦惱的是，這個(gè)多變的社會(huì)大家都不按理出牌，你永遠(yuǎn)不知道別人下一張出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光鍵影。 她說(shuō)不是因?yàn)閴毫Γ總€(gè)行業(yè)都有壓力，普通的engineer 也有壓力，而是在思考選擇什么樣的生活方式。 只是覺(jué)得工作里面有很多惡心的地方。女性在IT這個(gè)群體里面還處于弱勢(shì)群體， 而且永遠(yuǎn)會(huì)是這樣。最后她告訴我希望她不是我的candidate，而是她的朋友。咖啡廳里放著輕音樂(lè)， 相差一個(gè)輪回的兩個(gè)人就在那邊無(wú)語(yǔ)的座了半個(gè)小時(shí)。
學(xué)生真的太單純了，我們大家都沒(méi)有了解社會(huì)惡心的事情，我以后會(huì)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一些從我的candidates口里聽(tīng)到高層惡心的事情。 其實(shí)很有趣， 我是感覺(jué)每天我都在拍電影，我終于明白電影來(lái)源于生活這句話了。
和網(wǎng)友的交流讓我很感動(dòng)，大家對(duì)這群人的陌生，對(duì)他們的好奇，還有我們這個(gè)不夠?qū)I(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位， 唯一的理由是他們和每個(gè)IT公司的高層都很熟，這也是本土獵頭公司沒(méi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的地方。
取得高薪的主要途徑是先在創(chuàng)業(yè)型公司鍛煉, 最好什么都干, 然后干到中高層!如果你去聯(lián)想, 沒(méi)有10年你干不到manager, 如果你去start-up公司也許年就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵的一跳! 如果公司上市了, 獎(jiǎng)勵(lì)100-500萬(wàn)的很普遍, 反正是老外的錢(qián)! 現(xiàn)在去SOHU的清華學(xué)生月薪在2000-3500元, 以前也是這個(gè)數(shù), 但期權(quán)讓他們發(fā)了!
今天上午比較忙，連續(xù)約了好幾個(gè)candidate 談，下午有點(diǎn)困就沒(méi)有約人過(guò)來(lái)，老板那邊又接到一個(gè)單子，180萬(wàn)的年薪，唉!我自己要開(kāi)公司能接到這樣的單子就爽死了，一般一個(gè)月就可以搞定，就可以拿到他們年薪的30%，就是54萬(wàn)，而一個(gè)公司10個(gè)員工總的開(kāi)支包含office 電話費(fèi)也就3萬(wàn)，每月平均可以10個(gè)case, 當(dāng)然一般都是60-100萬(wàn)的，赫赫，錢(qián)基本被老板拿去, 唉，不平衡，我信有多職位都很有壓力，但也有好多職位!
每天就是數(shù)錢(qián)，例如我的老板，資本家啊，不平衡。今天就談一下獵頭的程序吧，因?yàn)槲乙彩切率郑私獾囊仓皇呛苄〉囊粋€(gè)部分，不過(guò)這樣我更會(huì)真實(shí)的記錄下來(lái)。
獵頭英文是headhunter, 專(zhuān)門(mén)找head(頭)的行業(yè)，這里面的頭有兩方面的意思，一個(gè)是智慧，就是那些有才華的人，一個(gè)就是頭目，一般都是經(jīng)理，總裁級(jí)的人，所以大家會(huì)誤會(huì)獵頭公司只是高級(jí)中介，其實(shí)有點(diǎn)錯(cuò)誤，我開(kāi)始想嘗試找一個(gè)確切的獵頭公司的定義，不過(guò)比較難，這個(gè)行業(yè)一直都是很模糊的定義。獵頭找的是那些永遠(yuǎn)不愁沒(méi)有工作的人，而中介只是幫那些在找工作和找不到工作的人找工作。
美國(guó)發(fā)展最規(guī)范，而中國(guó)只停留在很狹小的范圍，而美國(guó)，正規(guī)的都會(huì)包含人員的科學(xué)測(cè)試和培訓(xùn)，公司機(jī)構(gòu)和人力的咨詢等，中國(guó)的相對(duì)粗造的多，象上海這類(lèi)公司有400多家，于是就導(dǎo)致好多公司很底的職位都會(huì)去代理，而淪落為簡(jiǎn)單的中介，幾個(gè)月都拿不到一個(gè)大的單子。
好多人都想剛剛畢業(yè)就進(jìn)入這一個(gè)行業(yè)，幾天粗造的了解給我的印象是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭人，要具備Knowledge, Professional, and discernment. 這個(gè)行業(yè)對(duì)獵頭的知識(shí)的要求是對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解， 給你一個(gè)case, 你要在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就要確定搜尋的范圍，包含那些公司，那些部門(mén)，可以挖到相關(guān)的人，然后是professional, 這個(gè)不僅僅是獵頭這行業(yè)，其它所有行業(yè)都這樣，外在要穿著方面，內(nèi)在溝通方式，你的職業(yè)性會(huì)讓公司對(duì)你有信心，給你更多的單子，讓你的candidate更愿意把自己托付給你。最后的scernment是出成果最重要的一環(huán)，你要對(duì)你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷, 這方面每個(gè)人用的方法不同，有的喜歡打聽(tīng)candidate 的身邊的人，有的喜歡用test, 而我個(gè)人比較喜歡面視時(shí)的聊天，當(dāng)然有些人很會(huì)談，很會(huì)包裝自己，不過(guò)獵頭都比較喜歡沒(méi)有包裝的真實(shí)的你，其實(shí)這樣對(duì)公司也是對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)，因?yàn)楣ぷ魇情L(zhǎng)期的 所以我一般都會(huì)選擇那些just be yourself的人。所以剛剛畢業(yè)的學(xué)生可以做這一行，但很有難度，例如我，幾乎每天都在學(xué)習(xí)，和每個(gè)經(jīng)理人聊天都是在給自己上課，只是我適應(yīng)的比較快。
還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳巢，昨天我推給公司的兩個(gè)人都是每年跳一次的理由被公司退了回來(lái)，越到高層對(duì)頻繁跳越敏感。上次有些人問(wèn)我給大家建議的直接去做銷(xiāo)售和管理， 懷疑剛開(kāi)始去做管理不可能，其實(shí)你錯(cuò)了，我最近就接觸好幾個(gè)剛剛畢業(yè)的本本去做項(xiàng)目主管，這太有可能了，一般的工程項(xiàng)目 技術(shù)含量要求不高，有一定的組織能力完全可以勝任，做項(xiàng)目灰色收入也可管喲，上次有人提到銷(xiāo)售淘汰很高，這是事實(shí)，本來(lái)人生就是金字塔，你要想在上面就要接受殘酷的淘汰，而做技術(shù)淘汰低是因?yàn)槟阍诤么髮W(xué)，本身就是在金字塔的上面， 銷(xiāo)售只不過(guò)是不同大學(xué)剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對(duì)于管理，天賦占很大比重，對(duì)資源的調(diào)配，對(duì)市場(chǎng)的靈敏度，對(duì)員工的溝通，這方面的要求是全面的。
怪了, 這些經(jīng)理們很少看SINA/SOHU/TOM/163/等門(mén)戶網(wǎng)站，基本只看專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和管理類(lèi)網(wǎng)站!他們認(rèn)為10天不看SINA.COM沒(méi)問(wèn)題! 但10天不看ICXO.COM 感覺(jué)不放心，就怕業(yè)界的資訊不知道，被同行笑話!
今天有點(diǎn)累，本來(lái)上午想統(tǒng)計(jì)一下，這群上層人物的工作經(jīng)歷，統(tǒng)計(jì)一半，后來(lái)接連面了好幾個(gè)人，就沒(méi)有統(tǒng)計(jì)完，希望明天可以搞定，給大家看看他們的工作歷程，怎樣在短短幾年可以拿那么多：
下午和一個(gè)microsoft 的經(jīng)理級(jí)人物面談，然后就一起吃了飯，一個(gè)很魅力型的人，兩個(gè)人點(diǎn)了那么多菜，喝了點(diǎn)紅酒。當(dāng)時(shí)直犯愁，錢(qián)包里面只有300塊錢(qián)，最后他很禮貌的買(mǎi)單，我強(qiáng)烈要求我買(mǎi)，他拿出信用卡，說(shuō)這是Gates 的錢(qián)，我們大笑，920快，我現(xiàn)在還后怕，他如果真讓我付，我可怎么收?qǐng)霭。X(qián)包只有300快啊。
其實(shí)和公司幾個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的consultant和我相比，能力只會(huì)比他們強(qiáng)。但他們面試時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的老道卻是我讓我甘拜下風(fēng)， 因?yàn)樽鯥T行業(yè)就那么幾個(gè)人(我說(shuō)的那幾個(gè)牛人)，每次面試的時(shí)候很少涉及到技術(shù)方面的， 都是在討論， 那個(gè)公司(管理)重新洗牌，那片戰(zhàn)場(chǎng)(銷(xiāo)售)還有打的可能，哪個(gè)人從那個(gè)公司跳到另一個(gè)公司帶走一班人馬，他的那個(gè)朋友在那個(gè)部門(mén)可以給他第一單，那個(gè)公司更有挑戰(zhàn)性， 那個(gè)公司可以讓你折壽幾年，Oracle 的單打獨(dú)斗和霸道， IBM的team work, HP游離于中間，SUN 的日啦西山，EMC的墳場(chǎng)，DELL的 嘟逼人，Hitachi的教條， 就那么點(diǎn)人在IT公司之間不停的換位，幾句聊天中，你就可以知道candidate 的人脈關(guān)系和管理和營(yíng)銷(xiāo)理念。因?yàn)槲覀兇淼亩际墙?jīng)理級(jí)的人，所以不管挖他們?nèi)プ黾夹g(shù)主管還是公司主管還是銷(xiāo)售主管，技術(shù)都不是我們問(wèn)的范圍。
我現(xiàn)在在寫(xiě)的時(shí)候收到一個(gè)網(wǎng)友很誠(chéng)懇的探討，這位朋友， 原諒我沒(méi)有得到你的容許就直接應(yīng)用你的話，原話:以前在學(xué)校找工作面試的時(shí)候，有幸跟東芝的中國(guó)區(qū)經(jīng)理談了一個(gè)多小時(shí)。當(dāng)時(shí)記得比較清楚的就是，這位經(jīng)理告訴我，工作之后，有一個(gè)高質(zhì)量的朋友圈相當(dāng)重要。因?yàn)檫@樣就可以更有效地交流和學(xué)習(xí)。自己交往的人真的可以決定你成功多大， 僅是給你的幫助還是給你的資訊，更重要的是給你潛移默化的影響， 我敢說(shuō)干這么短時(shí)間的獵頭， 以后我不管做什么都是我一生巨大的財(cái)富希望明天給出的是真實(shí)的case 和數(shù)據(jù)，以前寫(xiě)的都很泛。
今天來(lái)點(diǎn)數(shù)據(jù)吧， 不過(guò)我覺(jué)得收集數(shù)據(jù)確實(shí)是枯燥無(wú)味的工作， 我看資料的時(shí)候， 經(jīng)理過(guò)來(lái)問(wèn)你今天打的電話好少喲。無(wú)語(yǔ)。
本來(lái)拿了一百份，不過(guò)到現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)了80份，實(shí)在堅(jiān)持不下去了，算了，就拿這80份做sample 吧， confidence level 肯定比100份少，赫赫，我主要是從他們的薪水(年薪)學(xué)歷，年齡，工作年齡方面統(tǒng)計(jì)的。因?yàn)檫@是對(duì)那個(gè)階層的，不具有代表性(而且只是IT 行業(yè))，只是給大家看一下， 給大家一個(gè)現(xiàn)象，評(píng)論是大家的事， 而且最近我也在想自己的職業(yè)規(guī)劃， 所以不知道哪一天就會(huì)改變自己的職業(yè)。不過(guò)還是希望堅(jiān)持多寫(xiě)點(diǎn)， 畢竟做高端獵頭的人不多，有這個(gè)機(jī)會(huì)了解他們也不容易。
薪水:40-60萬(wàn)， 60-80萬(wàn) 80-100萬(wàn)， 100萬(wàn) 以上
人數(shù) 19 22 23 16
80人中， 女性16， 男性64
公司管理人員，32 人， 銷(xiāo)售經(jīng)理 40 技術(shù)主管 8
學(xué)歷: 本科 56， 研究生18人 (其中MBA 8人) PHD 6 人
沒(méi)有人是本科以下的，可見(jiàn)本科還是大家成功的竅門(mén)磚。
好大學(xué)(我說(shuō)的好大學(xué)就是我們大家心理明白的那幾所:)7， 其他的:73。
工科: 62 人， 非工科方法18人，工科是壓倒性多數(shù),平均年齡(這個(gè)開(kāi)始我還用計(jì)算機(jī)算，很笨的說(shuō)，后來(lái)用excel 直接就可以拿到)31，最小的25， 最大的42，跳槽的頻率是2次，也就是4年跳一次，一般IBM， HP 的時(shí)間都有7-8的，不過(guò)其它的2年多的， 2年以下的很少，到經(jīng)理級(jí)別的26-29最多，所以27(一般工作2-4年)是大家的一道坎， 這個(gè)時(shí)候跳一下，promote 到經(jīng)理級(jí)，以后機(jī)會(huì)就不多了，然后是32—35 又一到坎 能promote 到director， 這關(guān)過(guò)不去，那么你在小經(jīng)理這邊呆著吧。。。慢慢熬時(shí)間拿點(diǎn)福利， 35也是一個(gè)Promote 到 VP， GM 的最好時(shí)間， 一般過(guò)了40獵頭不會(huì)推薦你的， 除非你特牛(特牛的人年紀(jì)對(duì)他沒(méi)有障礙。
上次有人問(wèn)我，魅力究竟是什么，其實(shí)我也說(shuō)不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散發(fā)那種氣質(zhì)，那種素養(yǎng)，讓你不自覺(jué)的想去學(xué)習(xí)，模仿。
作者：zhmxy555 發(fā)表于2012-3-31 5:01:43
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