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leoli — Thu, 14 Jun 2007 04:07:00 GMT

《如�?#8230;…�?/span>

如果在众人六��无��M��Ӟ��
你能镇定自若而不是�h云亦云；
如果在被众�h猜忌怀疑之日，
你能自信如常而不��d��加辩论；
如果你有梦想又能不迷��p��我，
如果你有��思，又不臌��火入��；
如果你在成功之中能不得意忘�Ş�Q?/span>
而在��N��之后也勇于咀��D��果；
如果听到自己说出的奥妙，
被无赖歪曲成面目全非的魔术而不怨艾�Q?/span>
如果你辛苦劳作，已是功成名就�Q?/span>
�q�是冒险一搏，哪怕功名成乌有�Q?/span>
即��惨遭��p�|�Q�也要从头开始；
如果你跟村夫交谈而不��谦恭之态，
和王侯散步而不露谄媚之颜；
如果他�h的爱憎左右不了你的正气；
如果你与��M��Zؓ伍都能卓然独立，
那么你的修养��׃��如天地般博大—�?/span>
而你�Q�就是真正的男子汉了�?/span>
我的朋友�Q?/span>

‘If’……

If you can keep your head when all about you
Are loosing theirs, and blaming it on you,
If you can trust yourself when all men doubt you,
But make allowance for their doubting too;
If you can wait and not be tired by waiting
Or being lied about, don’t deal in lies,
Or being hated don’t give way to hating,
And yet don’t look too good, nor talk too wise;

If you can dream…and not make dreams your master;
If you can think… and not make thoughts your aim;
If you can meet both triumph and disaster
And treat those two imposters just the same;
If you can bear to hear the truth you’ve spoken
Twisted by knaves to make a trap for fools,
Or watch the things you gave your life to, broken,
And stop and build ‘em up again with worn out tools;

If you can make one heap of all your winnings
And risk it on one turn of pitch and toss,
And lose, and start again at your beginnings
And never breathe a word about your loss;
If you can force your heart and nerve and sinew
To serve your turn long after they are gone
And so hold on when there is nothing in you
Except the will which says to them; “HOLD ON”

If you can talk with crowds and keep your virtue,
Or walk with kings…nor loose the common touch,
If neither foes nor loving friends can hurt you,
If all men count with you, but none too much;
If you can fill the unforgiving minute
With sixty seconds worth of distance run,
Yours is the earth and all that is in it,
And…what is more…you’ll be a man, my son!

leoli 2007-06-14 12:07 发表评论

leoli — Tue, 22 May 2007 08:33:00 GMT

一、对待犹豫不军_��的�h

特点�Q?

1、有一贯的托辞和借口�Q?

2、经常被新出现的问题所左右�Q�如竞争�Ҏ��的某一个优点等�Q��?

对策�Q?

1、找到客��L��豫的原因�?

2、试探拍板�h的真实想法（如先不否定他的某个观点，如們֐�竞争�Ҏ��Q��?

3、试探拍板�h其他难以��x��的问题或��虑�Q��h根{��效果、服务等�Q�方法：可以漫不�l�心重复拍板人的观点作�ؓ�q�渡�Q�然后突然提问，不动声色地�{换话锋，夺回谈话的主动权�?

4、罗列各�U�方案（包括服务�{�）�Q�与竞争�Ҏ��的比较，只要��各�U�选择�Ҏ��向他们摆明，让他们考虑�Q�这�U��h不难对付�?

5、对各种�Ҏ��q�行评估�Q�告诉对方评估结果�?

6、罗列与我们合作的所有优点及�q�景�?

7、给双方合作制定旉��计划表�?

二、对付恋眷不舍型的�h

特点�Q?

1、若卌��，既不�l�予肯定也不�l�予否定�Q�工作得不到�q�展�?

2、对于签�U�合作的事情�Q�拒�l�讨论，又不愿离开�Q�好象有重重��虑�Q�又好象考虑周密�?

对策�Q?

1、针对这�U��h�Q�我们一定要让拍板�h明白�Q�只有把问题摆出来才能获得解冟�?

2、提出最针对性、最实质的问题，不可�l�拍板�h回避问题的机会�?

3、多谈相��x��功案例，多谈合作诚意�Q�多拉关�p�R�?

4、导演角�Ԍ��减少�Ҏ��决策风险�?

三、对付爽快同意型的�h

特点�Q?

1、洽谈的时候爽快，催单的时候又反悔�Q�一到行动阶�D�，��改变主意）�?

2、找各种理由避开关键�{��合作的问题（如忙呀�Q�要开会呀�Q�有校园招聘啦，�q�段旉��忙呀……�Q�对�{�：

1、盯��M��们，不要让他们有太多的思考时��_��否则会前功尽弃，因�ؓ他们会被很多��x��随时左右�?

2、告诉他们早一天合作的好处�?

3、找一个推动（push�Q�的理由(一般可以找以下几个斚w��的理�?

旉��

��h��

利益

其他

4、制定一个简单明了的旉��计划表（包括关键问题的洽谈、签�U�的旉��计划�Q��?

5、不�l�他��M��再拖的机会和借口�?

6、确认以前对我们的各�U�认同�?

7、穷�q�不舍�?

四、对付悲观失望的�?/strong>

    特点�Q?

    用过竞争�Ҏ��或我们��品（服务�Q�，认�ؓ效果不好而给予拒�l��?

    对策�Q?

    1、了解所有原因及使用�l�节

    �Ҏ��Q��用开攑ּ�的提问，诱导拍板��?

    “您对我们的��品（服务�Q�是如何认识的？能告诉我吗？”

    “当初是如何做服务的？”

    客户整体的拒�l�理�?#8594;没有效果/��费旉��

    2、罗列效果不好可能存在原�?

    �Q?�Q?#8220;对立�?#8221;

    �Q?�Q�阐明我们的优势

    �Q?�Q?#8594;剖析症结所在，打消客户��虑�Q�我们现在优�ѝ��我们现在的针对性��品（服务�Q�及典型客户�{�）

    3、多�ơ深入探讨，�l�出详细�Ҏ��Q�包括服务方案）�Q�注意：悲观失望的�h共同特点�Q�不�怿��M��办法能够解决他们的问题）
�Q�－�Q�－�Q�－�Q�－�Q�－�Q�－
　�Ҏ��谈判方式不同而划分的谈判�c�d��Q�可分�ؓ�Q�纵向谈判与横向谈判�?br>
　　一、纵向谈�?/strong>
    �U�向谈判是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条�ƾ，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判�l�束。例如，一��品交易谈判，双方��定��Z�h根{��质量、运输、保险、烦赔等几项主要内容后，开始就��h��q�行��商。如果�h格确定不下来�Q�就不谈其他条款。只有�h��D��妥之后，才依�ơ讨论其他问题�?/p>
    �q�种谈判方式的优�Ҏ��Q?/p>
    1. �E�序明确�Q�把复杂问题��单化�?/p>
    2. 每次只谈一个问题，讨论详尽�Q�解军_��底�?/p>
    3. 避免多头牵制、议而不决的弊病�?/p>
    4. 适用于原则性谈判�?/p>
    但是�q�种谈判方式也存在着不��Q�主要有�Q?/p>
    1. 议程��定�q�于��L��Q�不利于双方沟通交��?/p>
    2. 讨论问题时不能相互通融�Q�当某一问题陷于僵局后，不利于其他问题的解决�?/p>
    3. 不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力�Q�不能灵�z�d��、变通地处理谈判中的问题�?/p>
　　二、横向谈�?/strong>

    横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后�Q�开始逐个讨论预先��定的问题，在某一问题上出现矛盾或分歧�Ӟ��把�q�一问题攑֜�后面�Q�讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去�Q�直到所有内定w��谈妥为止。例如，在资金借贷谈判中，谈判内容要涉及贷币、金额、利息率、贷�ƾ期限、担保、还�ƾ以及宽限期�{�问题，如果双方在贷�ƾ期限上不能达成一致意见，��可以把�q�一问题攑֜�后面�Q��l�讨论担保、还�Ƅ��问题。当其他问题解决之后�Q�再回过头来讨论�q�个问题。这�U�谈判方式的核心��是灉|��、变通，只要有利于问题解冻I��l�过双方协商同意�Q�讨论的条款可以随时调整。也可以采用�q�种�Ҏ��Q�把与此有关的瓿一��h��出来�Q�一赯��论研�IӞ��使你谈的问题�怺�之间有一个协商让步的余地�Q�这非常有利于问题的解决。例如，��h��期不能确定，可与利率、及�q�款及宽限期一赯��论磋商，促进问题的解冟�?/p>
    横向谈判的优�Ҏ��Q?/p>
    1. 议程灉|��Q�方法多栗��不�q�分拘惔于议�E�所��定的谈判内容，只要有利于双方的沟通与交流�Q�可以采取�Q何�Ş式�?/p>
    2. 多项议题同时讨论�Q�有利于��L��变通的解决办法�?/p>
    3. 有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力�Q�更好地�q�用谈判�{�略和谈判技巧�?/p>
    �q�种谈判方式的不��之处在于：

    1. 加剧双方的讨仯��P��Ҏ��促��谈判双方做对�{�让步�?

    2. �Ҏ��使谈判�h员纠�~�在枝节问题上，而忽略了主要问题�?/p>
    ��M��Q�在商务谈判中，不是横向谈判�Q�就是纵向谈判，至于采用哪一�U��Ş式，主要是根据谈判的内容、复杂程度，以及谈判的规模来��定�?font color=#ff1493>一般来�Ԍ��大型谈判、涉及两方以上�h员参加的谈判大都采用横向谈判的�Ş式；而规模较��、业务简单，特别是双方已有过合作历史的谈判，则可采用�U�向谈判的方式�?/font>

�Q�－�Q�－�Q�－�Q�－�Q�－�Q�－�Q?br>
商业��理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，�l�大多数成功商�h都是谈判高手�Q�这使他们能轻而易丄��完成一�W�交易�?

    們֐�

　　一个谈判高手通常提出很尖锐的问题�Q�然后耐心的們֐��Ҏ��的意见。商务专家说�Q�如果我们学会如何們֐��Q�很多冲�H�是很容易解决的。问题的关键是們֐�已经成�ؓ被遗忘的艺术�Q�而很多商人都忙于��定别�h是否听见他们说的话，而不��d��֐�别�h对他们说的话�?

    充分的准�?/font>

　　要取得商业谈判的成功�Q�必��d��事前��可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择�Q�事先做好功课是必不可少的�?

    高目�?/font>

　　有高目标的商人做得更��。期望的��多�Q�得到的��多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的�h根{�?

    耐心

　　��理专家认�ؓ�Q�谁能灵�z�d��排时间谁��有优势。如果谈判时�Ҏ��赶时��_��你的耐心能对他们造成巨大的媄响�?br>
    满意

　　如果在谈判中�Ҏ��感到很满意，你已�l�成功了一半，满意意味着�Ҏ��的基本要求已�l�达��C��?

    让对方先开�?/font>

　　扑և�谈判�Ҏ��望达到的目的是否低的最好方法就是劝�׃��们先开口。他们希望的可能比你惌��l�的要低�Q�如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多�?

    �W�一�ơ出�?/font>

　　不要接受�W�一�ơ出仗��如果你接受了，�Ҏ��会想他们其实能再压一下�h�Q�先�q��h再作军_��?

    让步

　　在商业谈判中�Q�不要单斚w��让步。如果你攑ּ�了一些东西，必须相应地再从对斚w��里得��C��些东�ѝ��如果你不这样做的话�Q�对方会向你索要更多�?

    ��d��

　　如果一个交易不是按照你计划中的方向�q�行�Q�你该准备离开。永�q�不要在没有选择余地的情况下谈判�Q�因为如果在�q�种情况下谈判，你就使自己处在下风�?br>
�Q�－�Q�－�Q�－�Q�－�Q�－�Q�－

谈判作�ؓ一�U�特�D�类型的人际关系�Q�广泛地存在于管理、销售与市场行�ؓ中�?br>
　　1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为，常常大家以�ؓ�Q�销售就是拿着样品和�h格单希望�Ҏ��接受�Q�采购就是��Ҏ��接受最低的��h��。事实没有这么简单。比如说�Q�深度分销的动机是帮助销售商扑ֈ��q�掌握让消费者接受商品的理由�Q�而不仅仅是让销售商接受�q�个商品。所以深度分销的目的是增强渠道的市��判能力�?br>
　　当然�Q�谈判不仅仅是通过嘴来谈的。准备有助于让对�Ҏ��受我�Ҏ��L��东西�Q��ƈ把这些东西展�C�到�Ҏ��面前的行为都是谈判。比如：店面形象、POP、陈列方式等�{�都是谈判�?br>
　　2.�q�告的作用同样也是谈判。广告作��Z��U�有偿传播手�D�，其根本的目的��是让尽可能多的��֮�接受我们所提供的，包括产品、�h根{��付�ƾ方式和我们期望中的销售数量。所以广告提供的��是��֮�购买的理由。当我们面对众多成规模的��֮��Ӟ��仅仅依靠销售�h员�h为的谈判行�ؓ已经无法使巨大规模的潜在��֮��同时与我们谈判�q�接受我们的利益�Ҏ��。所以我们就要将销售�h员面寚w��与顾客谈判时所用以说服��֮�的购买理由。以声、像、�Ş、广告语�{�大众传播要素表现出来，通过各种传播媒介送达我们的潜在消费者，�q�时消费者的谈判�Ҏ��是�q�告片以及传播的媒介�Q�当然这��L��谈判行�ؓ其效率显然低于�h为的谈判行�ؓ�Q�但因�ؓ�q�告��h��很低的��^均个��判成本，所以被大家接受�?br>
　　由此�Q�我们得出结论：如果�q�告的销售力不够�Q�其本质��是�q�告的谈判力不够�?br>
　　3.在研�I�执行力的过�E�中我们发现�Q�引导员工自发自觉行动的不仅仅是沟通，有效的谈判其实具有决定性的作用�?br>
　　当我们将工作目标分解�l�员工的时候，员工会从自��n利益的角度出发对目标�q�行重新的理解与规划�Q�这�U�员工自动的目标改变��D��企业执行力的低下或不�E�_��。解册��U�现象的�Ҏ��是�Q�在目标分解�q�责��d��岗位的时候，必须与员工展开一��判。谈判的主要内容��是�Q�公司制定目标的理由�Q�实现目标将�l�员工带来的好处�Q�达不成目标��给员工带来的利益损失。在国外的企业里�c�M��工会、员工利益小�l�等��是代表员工与资方进行这斚w��的谈判。在我们的企业里目前�~�Z��q�样的组�l�进行工作谈判，或许大家会认为内部谈判会��D��内部冲突加剧�Q�其实有效的内部谈判会帮助员工和企业理清工作目标的意义与利益所在。比如：某公司要召开一�ơ全国经销商会议，按照惯例由销售部承办。公司要求本�ơ会议要在会议�Ş式上有所创新�Q�然而销售部的员工认��Z��前已�l�很好了�Q�而且现在大家很忙没有必要在会议上多花旉��。通常的方法公司�ȝ��理会采取沟通的�Ҏ��Q�把公司的意囑֮�整明��地告诉销售部的员工，然而这�ơ�ȝ��理觉得就��大家明��了公司的意图，在执行的时候还是会在很大程度上按照自己的思�\相机行事�Q�所以决定就�q��g事与销售部的员工做一�ơ谈判。谈判内容包括：�Ҏ��体方案进行论证、明��操作流�E�、确立分工和岗位责�Q、徏立检查机�Ӟ��对员工在会议斚w��的行��行奖励或处罚。同时指出：如果员工有比既定�Ҏ��更加好的�Ҏ��Q�公司可以采�U�I��但如果员工提不出更好的方案就必须按照公司的方案执行。结果那�ơ经销商会议开得空前的成功�Q�充分实��C��企业�E�_��渠道的战略意图�?br>
　　谈判实战中的悖论

　　谈判的核心�Q务在于一方企图说服另一�Ҏ��理解或允许或接受自己所提出的观点，通俗地说谈判��是�Q�让�Ҏ��按照他自��q��x��办事同时�W�合我方的意�ѝ�?br>
　　然而这或许只是所有谈判者的��好愿望。当我们的谈判地位相对弱��的时候；当我们的�Ҏ��非常强硬隄��的时候；当我们的谈判目标遥遥不可实现的时候。我们突然发玎ͼ��Ҏ��g��没有或根本不可能按照我们的意愿去做事情�?br>
　　著名谈判实战专家“盖温·肯尼�q?#8221;�Ҏ��志成��判专家的��Z��提出了这��L��一个问�?#8220;面对艰难的对手，较好的办法是先做��Z��微小的让步，以换取对方的善意�?#8221;据说�q�道题是谈判能力的一�?#8220;试金�?#8221;。回�{?#8220;�?#8221;的�h��被判定谈判行�ؓ的基本态度不正��，因�ؓ只要做出让步�Q�对手将步步紧��|��从而导致你攑ּ�更多的利益。在我们的培训与咨询�q�程中经常引用这道题对学员进行测试，然而几乎所有的学员都对此表�C�Z��解，他们的理由是�Q�谈判实战中没有不经�q�让步而成功的案例�Q�除非那叫做“行政命��o”�?br>
　　我们认识��C��个关于谈判的悖论出现了：“让步�Q�将��D��Ҏ��的步步紧��|��不做让步可能��D��Ҏ��因得不到利益的满��终止谈判�?#8221;

　　谈判旉��要让步吗�Q�需要。但是，寸步不让、除非交换�?br>
　　一个失败的例证

　　在销售管理者中��行着�q�样的一句话�Q?#8220;�q�初�׃��大工夫做的销售量计划�Q�到了年末倒了个个�Q�变成了滑稽�?#8221;所以有些销售经理认为，销售根本就不值得花大力气��d��计划�Q�因为客戗��市场的变化太快、太大了。经�q�多�q�的实践与研�IӞ��我们发现�Q�导致这�U�状�늚�原因固然有很多，但销售�h员在与客户合作谈判过�E�中的不当让步，是一个重要的原因�?br>
　　有一个销售�h员与�l�销商签定的�q�度销售量计划如下�Q?br>
　　�W�一个月刚好遇到下雨�Q�媄响了客户的实际销售，客户希望削减当月的销售指标，销售员认�ؓ客户讲的有道理，在与上司“据理力争”后上司答应将销售指标减�?0万，�q�嘱�?月䆾一定要�?“��?#8221;�?0万指标补上，当时销售员与经销商满口称�{�应、连�q�称谢。第二个月市场势头很好，销售�h员满心欢喜，心想�Q�这个月看来除了完成指标�q�可以将上月的补上，眼看日子�q�了三分之二�Q�经销商要求公司给予应收款的支持，理由是资金不够没��p��货，公司拒绝了经销商的要求�Q�结果当月经销商只完成�?0万的销售指标。如此到了第四个月，销售员与经销商�ȝ��一�D�|��间以来的销售情况，�l�销商认为年初的销售指标定得不合理�Q��ƈ列�D了种�U�理由，销售员觉得�l�销商讲的不是没有道理，当初定指标的时候他也觉得公司有向他们压指标的嫌疑。于是他向经理反映了�l�销商的要求�Q�同时列举了很多事实证明�Q�现在的市场与年初计划时候的市场不一样了�Q�困��N��重。当�Ӟ��公司没有理胦他们的意见，没有�l�箋重申销售计划指标，然而，在销售�h员和�l�销商的心中早已不把计划当会事了�Q�他们一致认为：计划只是一些��^时只知道“爬格�?#8221;�?#8220;理论”�Q�真理还是在他们�q�些实战的�h物手里。果�Ӟ��C��q�末销售计划确实没有完成，“实战�z?#8221;获得了胜利，公司倒了大霉�Q�销售经理作�?#8220;替罪��?#8221;被赶下了台。当然故事不会就此结束，只要�q�家企业的老板�q�能惛_��法弄到钱�Q�故事还会重复着�l�箋下去�?br>
　　销售�h员最初的善意让步�Q�导致经销商步步紧��|��最�l�销售�h员在销售指标再也不力回天的时候，站在了谈判对手：�l�销商的一边，成了公司�?#8220;汉奸”�?br>
　　点评�Q�谈判时请向双��?br>
　　如果�W�一个月的时候，公司不做销售指标的让步�Q�因为协议刚刚签下来的第一个月的销售业�l�，对于双方都是一件很严肃的事�Q�。而改为增加市场支持力度；如果�W�二个月的时候，公司在拒�l�应收款要求的同�Ӟ��U�极帮助�l�销商开拓市��Zؓ他进行渠道融资；如果……�l�销商就不会不把销售指标当回事了�?br>
　　所谓的谈判时请向右让步�Q�说的就是：对于��M��的谈判对手不可做正面让步�Q�因为那是我方的关键利益所在，比如�Q��h根{��付�ƾ方式、销售数量。我们可以在其他的，对于我们而言是次�{�的利益点上�Q�对�Ҏ��而言是重要的�Q�做��步。比如：帮助销售、�h员支持、广告、促销、交货周期、交货方式、协助管理等�{��?br>
　　一个成功的例证

　　阿�d是某饮料公司的销售经理，KA卖场与经销商的销售量分别占总量�?0%�?0%。依据年初与KA卖场�{�֮�的协议，卖场有权要求厂方在协议计划量70%-150%的范围内及时供货�?br>
　　�q�入7月䆾以来全国大部分地区持�l�高温，饮料的需求量猛增�Q�工厂加班加点市��是供不应求。七天前KA卖场要求增加订货20万箱�Q�前天追加了10万箱�Q�今天又�q�加�?万箱。阿德已�l�把库存�?万箱货全部送过��M��Q�但�q�远不能满��卖场的要求。卖场方面刚刚发来邮�Ӟ��提醒阿�d依据协议�Q�厂方必��L��_��场方�?150%计划量的供货要求�Q�否则卖场方面将采取�q�一步的措施�Q�同时卖场方面又提醒�Q�椐了解�q�期厂方�l�其�l�销商发了至��?0万箱的货�Q�对此卖场方面表�C�Z��重抗议�?br>
　　作�ؓ一个去�q�才投放市场的饮料品牌，今年有此销售势��_��阿�d深感喜悦�Q�除了天气原因外�Q�看来这一�q�的市场努力没有白费。阿德决定给卖场回个邮�g�Q�想借此��Z��改变一下与卖场的谈判地位。邮件全文如下：

　　非常感谢�q�一�q�以来贵卖场�Ҏ��们的支持�Q�我们�ؓ有你们这��L��合作伙伴而深感荣�q�，�H�如其来的持�l�高温，让贵我双斚w��感受��C��市场的热情。这�U�热情通过气象斚w��的证实还要持�l�一�D�|��_��贉|��关于供货现状的感受我斚w��帔R��视。�ؓ了双�Ҏ��好地合作�Q�我方徏议如下：

　　1�Q?我方希望在对�Ҏ��银台增设冯��柜，冯��柜由我方提供�Q�贵�Ҏ��供场��C��冯��柜��用费用；

　　2�Q?误��方在饮料冰雪体验区，增加我方产品的投放数量（不少�?00�Ӟ��Q?br>
　　3�Q?如果贉|��能够满��我方的这些请求，��更加证明了我们的合作关�p�d��l�非常融�z�。当然我方也非常乐意以日产量�?0%向贵方供货�?br>
　　4�Q?如果贉|��Ҏ��方的��没有异议�Q�本人明天将亲自送货�q�来�Q��ƈ与贵方就我们达成的共识签�|�一个文件�?br>
　　热盼您的回复�?br>
　　解析�Q?br>
　　在谈判过�E�中�Q�对方强烈要求我方让步的地方�Q�就是对方对于谈判利益的需求所在。在�q�个时候，如果我们做出适当的让步，��有��Z��换取�Ҏ��在其他方面的更大让步�Q�（��C��Q�让步的同时是要在对方以其他的方面也做出让步�Q�所以，当对方对你火冒三丈或对你咄咄��g�h的时候，也是�Ҏ��的利益需求充分暴露的时候。比如：当员工对工资��利有很大意见的时候，对公司而言不是一场危��是一个机会，因�ؓ��理者可以通过对薪酬福利的让步换取员工更大的劳动生产率。怕就怕对�Ҏ��有意见但也没有行动�?br>
　　需要提醒的是：许多谈判者也知道�q�个道理�Q�但在谈判实战中往往提不出变换的谈判条�g�Q�这主要是对于己斚w��要获得的利益�q�没有一个多层面的、全面的把握。所以他们往往��L��着一个或几个谈判条�g�Q�要么由于僵化而��谈判陷入僵局�Q�要么被�q�做��步而一发不可收拾�?br>
　　多发掘围�l�某一�ơ谈判己�Ҏ��需要获得的利益点，向右让步才可真正实现。灵�zȝ��让步��D��谈判的成功、导致双方利益最大化�?/font>

leoli 2007-05-22 16:33 发表评论

business english email

leoli — Tue, 22 May 2007 08:25:00 GMT
(1)��L��供应�?/strong>

From: X X X

To: X X X

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Subject: Establishing Business Cooperation

Dear Ms. Cunningham:

    You and your company have been recommended to us by Charles Lewis of East Asia Building Material Supplies. Charles mentioned that your company provides high quality goods and services at a reasonable cost, and I am writing to inquire about establishing business cooperation between you and my company, China Merchandise Company.

    China Merchandise Company is one of the largest international exporters of Chinese goods. We have clients throughout the world, especially in the United States. Chinese ornamental merchandise represents one of our most popular products. As such, we would appreciated it if you could send us your latest sales catalog for our review. We believe that establishing business cooperation with Ornamental Decorations and Supplies will be mutually beneficial for your company and ours.

    I look forward to receiving your catalog and doing business with you in the future.

Sincerely yours,

Mai Yang

Manager

    �?常用表达方式

    说明如何了解�Ҏ��Q�请求提供��品信息：

    We recently learned about your company through our market research, and are writing to request a catalogue and price-list for merchandise available from your store.

    介绍自己的实力：

    We are a Chinese export company with clients around the world.

    ��h��实质性磋商：

    I will contact you within a week to schedule an appointment.

�?相关词语

    at a reasonable cost ��h��合理

    inquire about 询问

    market research 市场调查

    mutually benefcial for 互利�?br>

(2)��L��代理

From: X X X

To: X X X

Date: X X X

Subject: Looking for Agent

Dear Mr. Adams:

    Your name came to us from a mutual friend, Mr. Ying Soo Yong from Korea, who thounght you might be interested in our line of products, namely bed sheets and pillow cases.

    Although we export large quantities to Europe and North America, we have yet to establish distribution channels in the Asia Pacific. We are currently seeking agencies to represent us. The attached materials are for your persual. Should you feel inclined to discuss opportunies for cooperation and mutual benefits, feel free to contact me at 86-10-12345678.

Sincerely yours,

Su Ning

    �?常用表达方式

    急需代理�Q?/font>

    We are actively searching for an agent to help us market our quantity products.

    ��h��代寻找代理商�Q?/font>

    We will appreciate if you could help us get in touch with some suitable companies that have all the necessary ingredients of an agent.

    通知被选�ؓ代理商：

    I am pleased to inform you that have been selected from among a dozen candidates to act as our sole agent in China.

    �?相关词语

    establish distribution channels 建立销售渠�?/font>

    seek/look for/search for agencies ��L��代理�?/font>

    feel/be inclined to 們֐��?/font>

    get in touch with �?..联系

    all the necessary ingredients of an agent 代理商必备的所有要�?/font>

--------------------

I'm afraid I can't give you a definite reply now. 恐怕我现在无法�l�你一个明��的�{�复�?

I can't make a decision right now. 我现在无法作出决定�?

I just need some time to think it over. 我需要时间考虑考虑�?

We are still a little unsure about the prospect, though. 不过�Q�我们对于前景还是有点不能确定�?

There are certain points that I'll have to consider very carefully. 有些问题我得慎重考虑�?

That may well be so. I'm not sure. 很可能是�q�样的。我不敢��定�?

It all depends. �q�得看情况而定�?
(一)It is a condition of this letter that the name of this Bank will not be disclosed in the event of our report being passed on to your clients.

　　译文�Q�本函有一个条�Ӟ��卛_��把我们的报告转交你们的客��h��Q�请勿泄露本行的名称�?br>
　　�q�段话是��银行�Ҏ��咨询的回复信函。此�c�d��信一般包括三部分:

　　1)陈述实事�Q?br>
　　2)表示意见�Q?br>
　　3)提醒�Ҏ��所提供的资料是�l�密及不负责�ȝ��。上面的句子属于�W�三部分�?br>
　　本句中的it是�Ş式主语，其主语是that……从句�?br>
　　pass onhand or give sth to sb else to others传递；转交

　　ExampleWe will pass on your decision to the buyer.

　　其他表达方式�Q?br>
　　1.Please note that this information is furnished without any responsibility on our part and should be held strictly confidential.

　　2.Please note that the information is furnished at your request without any responsibility whatsoever on the part of this Bank or on any of its officers.

　　3.May we ask that you treat this information as strictly confidential without responsibility on our part.

　　(�?Should you be prepared to reduce your limit by say 10% we might come to terms.

　　译文�Q�如果你�Ҏ��意减��P��譬如说减10%�Q�也许能达成交易�?br>
　　�q�句话是在讨仯��价中常用到的句子。在双方的谈判中�Q��h格是一个很重要的环节，婉�{地提��q��意见可以使自己处于主动地位�?br>
　　say 10%是let us say 10%的简化�?br>
　　be prepared to……准备�?#8230;…�?br>
　　ExampleWe are not prepared to change the terms.

　　limit n.限度(在外�怸�务中有时用来指�h��|��即�h格限�?

　　Example:Your limit is too high to permit business.

　　come to terms达成交易。类��D��法有come to business close a bargain close a deal�{�等�?/li>

-------------------------------------

1 Great minds think alike. (英雄所见略同，�q�句做第一句最合适不�q�了�Q?
    不过最好翻译成英雄和美��x��见略同，嘿嘿)
    2 Get going!�Q�赶快动�w�吧�Q�用在开始行动时�Q?nbsp;
    3 Weve got to hit the road.�Q�我们要赶快了，和上一句用法相同，hit the road表现出紧急，很�Ş象）
    4 I cant place his face。（��见帅哥或者美眉给你打招呼而你不记得他�Ҏ��谁，�q�时可以用这个句子）
    5 Once bitten , twice shy�Q�一朝被蛇咬�Q�十�q�怕井�l�I��
    6 look at the big picture�Q�一大局为重�Q�在发生分歧之时可以用这句话来让每个人都三思）
    7 Im exhausted.�Q�筋疲力��，�Ҏ��驴懒惰如偶很��锻炼的人来说这句肯定有用）
    8 Ive got my second wind.�Q�短暂休息后�_�֊�得以恢复�Q�此时可用这个句子，意思是我的体力恢复了）
    9 My stomach is growling.�Q�对于偶�q�样可以把�Q何一�ơ活动都变成野炊郊游的�h来说�Q�此行最重要的一部分当然是吃了，�q�句意思是我的肚子呱呱叫了�Q�很饿）
    10 Hungry dogs will eat dirty puddings.�Q�既然很饿，那就饥不择食了）
    11 ~~~~is now in season.�Q�正是吃````的好季节�Q�比如西瓜，草莓�Q�苹果桃子什么的�Q?
    12 Lets grab a bite to eat�Q�让我们赶紧吃点东西吧，一般指旉��很紧�Q?
    13 This food is out of the world�Q�此食只应天上有�Q��h间哪得几回吃�Q?
    14 What a bummer!�Q�太扫兴了，原以��Z��来很多帅哥，�l�果却坐了一车美奻I��q�时可以偷偷用一下这句话�Q?
    15 First things first �Q�要紧的事情先做�Q�很多场合可以用刎ͼ�
    16 its just my cup of tea�Q�正合偶的口呻I��指�h�Q�事�{�等�Q?
    17 Take it easy. easy dose it.�Q�老驴�Ҏ��驴这栯��Q�慢慢来�Q�别着急）
    18 Do as i said�Q�老驴�Ҏ��驴说�Q�照我说的做�Q�有的时候抢匪也��q��q�句�Q�嘿嘿）
    19 Lets roll up our sleeves.�Q�大家一起干吧，卯��v袖子不就是要大干一场吗�Q?
    20 Put it in my hands.�Q�对于一个懒惰的�Q�笨�W�的�Q�象偶一��L��新驴有的时候也可以帮帮忙嘛�Q�比如盛饭这��L��事偶就可以��_��交给偶好了）
    21 Its a short-cut.�Q�这是条�q��\�Q?
    22 Ill keep my fingers crossed for you�Q�偶��ؓ你祈��P��比如爬山�q�河的时候）
    23 One boy is a boy; two boys half boy;three boys no boy.
    �Q�一个和��挑水吃�Q�两个和��抬水吃�Q�三个和��没水吃�Q�领队GG可以用这��L��话教育偶们要团结�Q�要互相帮助�Q�嘿嘿）
    24 Never trouble trouble until trouble troubles you.�Q�不要杞人忧天，嘿嘿�Q�偶最喜欢的一句话�Q?
    25 Did you get the picture�Q�你明白了没有？老驴�l�新驴讲解完毕后可以用这句话�Q?
    26 Be back in 30 minutes!�Q�还是�ؓ领队GG准备的，一定要在三十分钟内回来�Q?
    27 One more hour to go.�Q�新驴走啊走�Q�看不到��_��问老驴�q�要走多�q�，老驴可以用此句）
    28 Time is running out.�Q�没旉��了。）
    29 To the best of my knowlege~~~~~~�Q�就偶所知，老驴传授�l�验的开场白�Q?
    30 As far as i know, ~~~~~~~~~~~~�Q�同上）
    31 Dont let me down.�Q�别让偶失望�Q�新驴问老驴问题是可以用�Q�老驴让新驴实跉|��可以用，你饿了半天问别�h要吃的时候也可以用）

leoli 2007-05-22 16:25 发表评论

免费软�g

leoli — Wed, 09 May 2007 07:04:00 GMT

办公

OpenOffice - office suite
PC Suite 602 - office suite
AbiWord - text editor
Atlantis Nova - text editor
Microsoft PowerPoint Viewer - power point files viewer
Adobe Reader - pdf reader
Foxit PDF Reader - pdf reader
PDFCreator - create pdf documents
Doc Convertor - document convertor
Convert - unit convertor
Converber - unit convertor
Sunbird - calendar/organizer
EssentialPIM Free - calendar/organizer
PhraseExpress - speed up your writing
ATnotes - create notes on the desktop

解压�~?/font>

7-Zip - compression program
IZArc - compression program
TugZIP - compression program
CabPack - compression program
Universal Extractor - extract files from any type of archive

互联�|?/font>

Firefox - web browser
Internet Explorer- web browser
Maxthon - web browser
Opera - web browser
Avant Browser - web browser
Thunderbird - email client
PopTray - check for emails
Free Download Manager - download manager
FlashGet - download manager
WellGet - download manager
Download Master - download manager
WGET - commandline download manager
HTTrack - offline browser
WebReaper - offline browser
Yeah Reader - RSS reader
GreatNews - RSS reader
RSSOwl - RSS reader

P2P

µTorrent - torrent client
Azureus - torrent client
BitComet - torrent client
ABC - torrent client
BitTornado - torrent client
eMule - p2p client
SoulSeek - p2p client
Shareaza - p2p client
DC++ - Direct Connect network client
PeerGuardian - IP blocker

聊天

Miranda - chat client
MSN Messenger - chat client
Yahoo Messenger - chat client
QIP - chat client
Gaim - chat client
JAJC - chat client
HydraIRC - IRC client
Talkative IRC - IRC client
IceChat - IRC client
Skype - VOIP client
Google Talk - VOIP client
VoipStunt - VOIP client
Gizmo - VOIP client
Wengo - VOIP client

安全

AVG Free - antivirus
Avast Home Free - antivirus
AntiVir PersonalEdition - antivirus
BitDefender Free - antivirus
ClamWin - antivirus
CyberDifender - Internet Security Suite
Ad-aware - anti-spyware
Spybot: Search & Destroy - anti-spyware
Windows Defender - anti-spyware
SpywareBlaster - anti-spyware
Spyware Terminator - anti-spyware
Tootkit Reveaker - rootkit detection utility
Winpooch - system protection
HiJack Free - system protection
HighJackThis - hijackers detector and remover
Kerio Personal Firewall - firewall
Sygate Personal Firewall - firewall
ZoneAlarm - firewall
AxCrypt - file encryption
Simple File Shredder - securely delete files
PuTTy - SSH client
KeePass - password manager
LockNote - password manager
nPassword - password manager
Microsoft Baseline Security Analyzer - identify security misconfigurations

�|�络

Hamachi - VPN client
RealVNC - remote control
UltraVNC - remote control
Ethereal - local area network administration
The Dude - network administration
Wireshark - network administration
Angry IP Scanner - IP scanner
IP-Tools - IP scanner
Free Port Scanner - IP scanner
NetMeter - network bandwidth monitoring

服务�?/font>

FileZilla - FTP client
FileZilla Server - FTP server
EFTP - FTP client/server
XAMPP - integrated server package of Apache, mySQL, PHP and Perl
WAMP - Apache, PHP5 and MySQL server

音频

Foobar2000 - audio player
WinAmp - audio player
1by1 - audio player
JetAudio - audio player
XMPlay - audio player
Xion - audio player
Apollo - audio player
MediaMonkey - music organizer
The GodFather - music organizer
dBpowerAMP - audio converter
Audacity - audio converter
WavePad - audio converter
Kristal Audio Engine - audio editor
Exact Audio Copy - CD ripper
Audiograbber - CD ripper
CDex - CD ripper
Mp3 Tag Tools - tag editor
Mp3tag - tag editor
Taggin’ MP3 - tag editor
Monkey’s Audio - APE compressor/decompressor
mpTrim - mp3 editor
WavTrim - wave editor
EncSpot Basic - analyse mp3 files

视频

Windows Media Player - audio/video player
VLC - video player
Media Player Classic - video player
MV2Player - video player
CrystalPlayer 1.95 - video player
Zoom Player - video player
GOM Player - video player
viPlay - video player
DSPlayer - video player
VirtualDub - video editor
CamStudio - video screen recording
AviSplit - Avi splitter
Video mp3 Extractor - rip audio from video files
Free iPod Converter - convert all popular video formats to iPod video
MediaPortal - turning your PCinto a Media Center
The FilmMachine

囑փ�

Gimp - image editor
PhotoFiltre - image editor
Paint.net - image editor
ArtRage - image editor
Artweaver - image editor
IrfanView - image viewer
Picasa - image viewer
XnView - image viewer
FastStone Image Viewer - image viewer
FuturixImager - image viewer
Easy Thumbnails - create thumbnails from images
JoJoThumb - create thumbnails from images
iWebAlbum - create web photo albums
JAlbum - create web photo albums
3D Box Shot Maker - design quality box shot
FastStone Capture - screen capture
WinSnap - screen capture

3D

Blender3D - 3D renderer
3Delight Free - 3D renderer
SketchUp - 3D modeling
Maya Learning Edition - 3D modeling

开�?/font>

AutoIt - task automation
SciTE4AutoIt3 - text editor for AutoIt
AutoHotkey - task automation
PHP Designer - PHP editor
Notepad++ - text editor
ConTEXT Editor - text editor
PSPad - text editor
FoxEditor - text editor
Crimson Editor - source code editor
Elfima Notepad - text editor
Notepad2 - text editor
Nvu - HTML editor
Alleycode - HTML editor
BlockNote - web page editor
Weaverslave - web page editor

CD/DVD

DeepBurner - CD/DVD burner
CDBurner XP Pro - CD/DVD burner
BurnAtOnce - CD/DVD burner
Express Burn - CD/DVD burner
Zilla CD-DVD Rip’n’Burn - CD/DVD
��d��
ImgBurn - ISO, BIN burner
Daemon tools - virtual CD/DVD
DVD Decrypter - DVD ripper
DVD Shrink - DVD ripper
Nero CD-DVD Speed - CD/DVD info and quality test
解码

GSpot - codec information
AC3Filter - audio codec
Xvid - video codec
QuickTime Alternative - video codec
Real Alternative - video codec
K-Lite Codec Pack - all codecs

�pȝ��工具

CCleaner - system cleaner
xp-AntiSpy - OS setup
jv16 Powertools - system utilities
XP SysPad - system monitoring utility
What’s Running - process guard
Registrar Lite - registry editor
WinIPConfig - replacement for “ipconfig.exe” and “route.exe”
Unlocker - file eraser
Eraser - secure file eraser
Undelete Plus - file recovery
freeCommander - file manager
ExplorerXP - file manager
Duplicate File Finder - find all duplicate files
Ant Renamer - file renaming
ReNamer - file renaming
Icons From File - icos extractor
Chaos MD5 - MD5 generator
HashTab - MD5, SHA1 and CRC-32 file hashes
Rainlendar Lite - desktop calendar
Weather Watcher - weather firecast
Subtitle Workshop - subtitles editor
Ant Movie Catalog - movie organizer
Disclib - CD organizer
Dexpot - virtual desktops
DriveImage XML - create partition images
MozBackup - backup and restore bookmarks, etc.
SyncBack - system backup
Atomic Cock Sync - syncronize your clock
Citrus Alarm Clock - alarm clock
TaskSwitchXP - Alt-Tab replacement
Launchy - application launcher
allSnap - make all windows snap
Sysinternals Tools - various system tools
StrokeIt - mouse gestures
Net Profiles - create profiles of your network settings
ResourceHacker - view, modify, rename, add, delete
Java Runtime Environment - java for Windows

UI设计

RocketDock - application launcher
AveDesk - desktop enhancer
IconPhile - customize windows’s system icons
CursorXP Free - change mouse cursors
MacSound - volume control
LClock - Windows Longhorn clock
Y’z Dock - application launcher
Y’z Shadow - shadow effect to the windows
Y’z Toolbar - change the toolbar icons in Explorer and Internet Explorer
Taskbar Shuffle - rearrange the programs on the taskbar by dragging
Visual Task Tips - thumbnail preview image for each task in the taskbar
Badges - put badges on any folder or file
Folderico - change icons of the folders
Folder Marker - mark your folders
Folder2MyPC - add favourite locations to My Computer
Microsoft TweakUI - system settings
BricoPacks - shell packs
ShellPacks - shell packs
Tango Shell Patcher - shell patcher
XPize - GUI enhancer
Vista Transformation Pack - complete visual style
Vista Sound Scheme - Windows Vista sound scheme
Royale Theme - visual style

��g��?/font>

CPU-Z - cpu information
CrystalCPUID - cpu information
Central Brain Identifier - cpu information
Everest - system information
SiSoft Sandra - system information
SpeedFan - hardware monitor
Memtest86 - memory test
PowerMax - HDD test
3Dmark 06 - 3D game performance benchmark
Aquamark - performance benchmark
rthdribl - 3D benchmark
Fraps - 3D benchmark, fps viewer and screen recorder
Prime 95 - cpu benchmarking
SuperPI - cpu benchmarking
CPU Rightmark - cpu overclock
Core Temp - cpu temperature
ATiTool - video overclock
ATI Tray Tools - Radeon tweaker
aTuner - GeForce and Radeontweaker
RivaTuner - video overclock
Nokia Monitor Test - monitor adjustmets
UDPixel - fix dead pixels

游戏

123 Free Solitaire - solitaire games collection
Arcade Pack - classic arcade games
Live For Speed - online racing simulator
Enigma - puzzle game
Freeciv - multiplayer strategy game
Tux Racer - race down steep, snow-covered mountains

教育

SpeQ Mathematics - mathematics program
Dia - diagram creation program
Google Earth - explore the world
NASA World Wind - 3D virtual globe
Celestia - explore the space
Stellarium - planetarium

杂类

nLite - Build your own custom Windows disk.
VirtualPC - create virtual machines
grabMotion - webcam capture
iDailyDiary - simple page-for-a-day diary
Pivot Stickfigure Animator - create stick-figure animations
Wink - create presentations
Scribus - professional page layout
FreeMind - midn mapping software
Windows Live Writer - WYSIWYG blog authoring

墙纸

Michael Swanson - 1920 x 1200; 1600 x 1200; amazing wallpapers
Mikhail Arkhipov - 1920 x 1200; 1600 x 1200; amazing wallpapers

leoli 2007-05-09 15:04 发表评论

推荐几篇不错文章

leoli — Wed, 04 Apr 2007 02:21:00 GMT

TableDataSource - binding DataTable to Rich Data Controls

�q�是一��?0岁的老程序员写的,60岁还能这么有�Ȁ情的写代�?真不��?

NHibernateDataSource: A DataSourceControl for ASP.NET 2.0
用了她在.cs文�g基本不用写一行代�?...
ObjectDataSource In Depth
�?a target=_blank snap_icon_added="spa" act_suffix icon_trigger="false" text_trigger="true" parent_link_icon="false" snap_preview_added="spa">博客上也有不��好的学习资源，不防可以看看http://www.manuelabadia.com/blog/

Folder Contents DataSource Control�Q�vb.net写的�Q?/font>

http://www.dynamicdrive.com

不错的CSS�|�站�Q�有很多好例�?对于像我�q�样不太懂页面设计的�q�是可以偷偷�?抄袭抄袭.

http://www.javascriptkit.com/

http://www.cssdrive.com/

CSS Drive提供了一��?a target=_blank snap_icon_added="spa" act_suffix icon_trigger="false" text_trigger="true" parent_link_icon="false" snap_preview_added="spa">CSS压羃工具

http://interface.eyecon.ro/demos

�q�里有几个不错的CSS例子�?/font>

http://dean.edwards.name/packer/

leoli 2007-04-04 10:21 发表评论

leoli — Mon, 02 Apr 2007 06:39:00 GMT
很多兄弟��L��抱怨老婆隑օ��Q�怕老婆拿自己和别�h比较。那么，从现在开始将抱怨的�_�֊�多花在这些实际行��Z��吧，��婆一生一世永不变心而努力！
　1、每天尽可能的多拥抱老婆�Q�即使她嫌弃你一�w�臭汗也不怕，因�ؓ她心里是甜的�?/font>　
2、在适当时候或心情愉悦的时候��L��真诚的对老婆��_��“我爱你！”“�׃��的一切！”“我们在一��L��快乐�Q?#8221;�?看到�q�里�Q�也许有��Z��嗤之以��E�Q?#8220;老套�Q?#8221;但究竟有几个人做��C��呢？
　　3、家务永�q�是令�h头疼的，��d��和老婆分着做，�q�抢着炒菜�Q�保护老婆的皮肤就是保护自��q��口袋�Q�。不��你做得多难吃，只有老婆会面不改色吃下去�Q��ƈ且还会鼓�׃��Q?#8220;多做几次��好吃了�Q?#8221;�Q�嘻嘻）。有旉��量陪老婆一起吃饭，有研�I�表明一个�h吃饭�Ҏ��得胃病�?/font>

　　4、老婆的生日，各种节日�Q�纪忉|��Q�你不大张旗鼓庆��Z��|�，但是要记得送礼物给她；你不送礼物也�|�，但是要请她与你共度晚��；你不请她吃饭也�Ş�Q�但要记得带束花�l�她�Q�你嫌送花��费也�Ş�Q�那��q��她买点她喜欢的小雉��Q�你不买雉��也�Ş�Q�但要记得电话问候一下，最不济也要发个有意义的短信�l�她。你忘了发短信也�|�，那就�{�着她埋怨你吧，怨气�U�多了可不是什么好事啊�Q�看�q�鬼片的人多知道的吧�Q?/font>

　　5、有�I�，不篏�Q�就陪老婆逛逛街�Q�千万不要拿男�h都讨厌逛街当借口�Q�总觉得那是有些男人的阴谋�Q�你不愿陪是吧，呵呵�Q�殊不知那些刉��阴谋的男�h正等候时机呢�Q�所以老婆要逛街�Q�老公�q�是“偶尔”陪陪吧，知道你们委屈了，可你们的衣裤鞋袜�Q�多��也是老婆�|�办的啊�?/font>

　　6、自��q��奛_��事，��x��朋友，若有��Z��׃��l�给老婆认识�Q�千万不要来个电话就�w��v来接听，和别人暧昧的谈笑�Q�装得自己多受�h�Ƣ迎似的�Q�这只是��男��Z��成熟的表玎ͼ�别让聪明的老婆�W�话了！大方地让她了解你的朋友圈�Q�只会让�Ҏ��加地信�Q你！信�Q度是一点一点用心徏立�v来的�Q?/font>

　　7、勇敢地担负起养家的责�Q�Q�不��婆是独立型�q�是��鸟依�h型的�Q�即使老婆现在同你一样工作着�Q�每月拿或多或少的薪��_��你也要把自己当作安��的顶梁柱�Q�看到老婆回家累了�q�要做饭的时候，你要��_��“�q�么辛苦�Q�我来养你吧�Q?#8221;明智的老婆也会惛_��你的辛苦�Q�得��C��兛_��和承认，老婆的工作干劲会更大�Q?/font>

　　8、老婆惛_��习知识提升自��q��时候，��量地鼓励她�Q��ؓ她创造条�Ӟ��q�且自己也要变得�U�极�Q�同她一赯��步，老婆学得��多��自信越有内涵，你也会少了许多女��搅蛮�~�的烦恼。你们一赯��步，也可以��^衡彼此之间的差距�Q�也为创造美好生�z�L��砖加瓦，是谓比翼双飞也！

　　9、�h的很大一部分旉��都花在工作上了，自己的工作要�l�常和老婆聊聊�Q�其中的快乐和痛苦要与她一起分担。也许很多男人都认�ؓ�Q�分享成功就行了�Q�至于艰辛嘛�Q�自己承受一下！在这里表扬一下先�Q�但女�h也愿意�ؓ你分担一切，�q�就好比你得了不��M��症（是比方请谅解�Q�，怕不能给人幸��还�q�篏人，��拼命装坏�ؓ的是让女人离开你。其实一旦得知真相，女�h的痛苦和遗憾会折��她�l�生�Q�所以，遇到挫折最可靠的方法是和爱人分担，她绝不会落井下石�Q�只会鼓�׃��支持你，因�ؓ你把她当成可以共苦的人，她就真的能与你共患难�Q?/font>

　　10、如果家里只有一台电脑，永远不独占着�Q�除非你是IT的）�Q�要么和老婆一��L��Q�要么指点老婆玩。你��d��d��水的时候，��Z��帮老婆也倒一杯！

leoli 2007-04-02 14:39 发表评论

leoli — Fri, 16 Mar 2007 08:40:00 GMT

�?.今天在某个FLASH技术群里跟��天扯皮的时候又和几个小�q�轻的吵了�v�?

当然�?不是传统意义上的吉|��.而是为技�?市场应用�q�个话题�늚�不可开�?

争吵的来由是因�ؓ��里一个�h发了个地址,他用FLASH做了个多用户的BLOG�pȝ��.说实�?真的真的很强.

我看了之后第一��x��是:技术很�?比我强太多了.他还只是学生.

看完�?自然��不了感叹一�?真的是一代更比一代强(没装老�h的意�?只是旉��D�而已.).

之后我发�?.我打字的时候机器慢的慌,无奈之下看了下CPU占用�?.

�? 50% (�?我的本子双核�?我对��g也不太了�?单核CPU�?00%的东西到我这��是50%)

后来我问�?你做�q�个�q�嘛?搜烦引擎搜不�?CPU站用率死�?有用�?

�{�曰:�q�叫技术的体现.技术强了自然有用户用等�{?..

以下省略争吵内容N�?...

当然�?�q�样的只是极端分�?我彻底无�?

不过现在疯狂�q�h��技术的��Z��不在��数..�l�典论坛里也有位仁兄用FLEX做了个BLOG(或者叫��强的RSS阅读�?

当然�?我没说这位仁兄不�?你的技术也比我强应�?臛_��在FLEX斚w��比我�?我还不会FLEX

AS3出来�q�么长时间我也只是看了几��D��已.我用AS3做的东西俩手指头用不完就能数�q�来.

不过我在�q�里�l�各位提个醒�?技�?永远只是一�U�手�D?永远都是在�ؓ市场服务.不论哪行哪业..

虽然技术强了市场效应会更好,但这毕竟是徏立在有市场的前提上的.

记得CSDN有位仁兄写了本书�?lt;<�E�序�?请培��M��的商业头�?gt;> 好象�?很早以前看的.名字没注�?

大家可以用模�p�搜索搜一�?看了对大家帮助应该很�?

�l�箋往下说...

做技术的人吧..本��n优势其实挺高�?整体来说,�q��,受重视程度相同的情况下技术的工资永远�?/p>
最高的.但大家有没有考虑�q�另一�?那就是过了几�q�之�?当你的技术算不上强的,也学不进��C��西了

该怎么�?有�h或许会说..可以当部门经�?可以做架构一�cȝ��..屁话(忍不住说了句�_�口),全天下的�?/p>
�E�序员多�q�是公司�?一个公司能��M��技术经理项目经�?�l�对不可�?

或许有�h会说�l�验怎么怎么�?也不见得.一个刚�t�上工作岗位的新手参与过几个大项目之后在�l�验�?/p>
不比参加工作3�q�的人差多少..再�D个例�?.

联众世界...�q�这行比较早的�h都应该知道联众早期的�?联众世界是国内几个技术非常强的�h一起创立的.前期也非常火�?

但发展了一�D�|��间后�?�l�营不当,那会联众非常惨��E..后来老哥几个无奈�?找了个�h来管他们.老哥几个�?

我们几个的技术你攑ֿ�,�l�对是国内很牛B�?但我们不懂运�?所以请你来帮着我们.你说怎么做我们就怎么

�?除了技术上其他地方我们听你�?�q�才有了联众的今�?.虽然现在联众世界被QQ游戏抢走了非常多的用�?/p>
但联众辉煌过太长的时�?..

�q�有..仔细回想一�?现在通过技术做出来的这么多东西,�q�么多应用程�?不说�q�了.��拿本行FLASH来说

国内现在的FLASH应用做的是五花八�?成功的真不是��数.但有几个是技术�h员想出来的呢?我想大多�?/p>
�{�划人员惛_��来的�?.然后交给技人员��d��?至于技术�h�?好一点的��是��到了好公司,好项�?拿到了期�?然后待遇高高�?

有事��得疯狂加班�q�活,没事��管手下几个人�؜日子..�q�样的�h实在是少�?大部分都是参与完开发后在默�?/p>
的想着如何让公司把薪水加一�?待遇再好一�?有的直接觉得没前途正酝酿着��x��.而技术�h员大部分的蟩�?/p>
都只是�ؓ了工资而不是�ؓ了将来更好的发展...有几个公�怼��l�技术�h员业务提成呢?撑死��是��公司拿着�?/p>
泡一��L��期权诱惑着�?来吧,到我�q�里来吧.我现在需要你的技�?..�q�时�q�不知道�q�公司具体会怎样.��目��来是死是活

做技术的�?不要只将目光局限在条条行行的代码上.智商,要用在将�?

��Z��来的�\更宽,��Z��来不离开自己心爱的行�?..做技术员请将你的目光攑ּ�一些吧.

��d��M��下自��q��商业头脑,��d��着让自��q��多方面的思维考虑事情.向策划靠拢一�?

技�?只是一�U�手�D?手段如何�q�要看�h如何去运�?不要��己接了个��单子赚了点��p��沾沾自�?

那样你只是多了一�W�小钱挥霍或交交房租 �q�还��h��而已...你要做到,你开发出来的产品是第一�?

要让企业知道只要�׃��个技术员一个月的工资就可以买到想用的东�?而且�q�可以省下一个程序员�?/p>
开�?因�ؓ你会不断的提供后�l�的技术服务和升��.�q�样才算是真正意义上的成�?

说难,很难.说不�?也的��?..只要�q�x��上网的时候多观察,多研�I�很快就能发现现在的互联�|�上��什�?.?

什么东西是用户需要的但还没�h�?如果真的用了�?.很快��可以发玊W?:)

我所认识的许多�h里边,都是写码��n..在经历过一�D�|��间的演变之后变成了掌握着�|�站开�?��理�{�多

斚w��l�验的�h.他们也是成功�?他们成功的由技术强人变成了真正意义上的��Z�h.�|�站内的�{�划,�E�序,��面,市场

推广�{�全斚w��的了�?�q�样的�h才是�?大型公司真正喜欢�?而许多上了规模的公司内的�|�站负责�?产品�l�理,

��目�l�理往往都是�q�些�?��Z��么让�q�些��Z��?理由��是...以往各个部门配合时最大的��N��是专业斚w��造成

了沟通不�?但有了这��L��Z��?不再是问�?要经�?也有...�{�等�{�等...优势有许�?不一一列�D.大家自己考虑.

所�?.技术员�?在闲暇时间内不要��d��什么技术秀来打发时间了.那样或许能有点心�?但很有限.

闲下来的时候不妨去看一下别�?做一个全斚w��发展的�h.那样才可以将你喜�Ƣ的技术变成爱�?如果你真�?/p>
做到�?那你会发现生�z�M��变的更加丰富多彩.自己的将来也不再是赌�q�气(别嫌隑֐�,的确是个问题.28

岁后你还能写码么?�q�能跟那些个��年�ȝ��比技术么,比学习能力么?不能..唯一的办法就是吃老本.)

P.s:不好意�?.因�ؓ点私�?从来不喝酒的��Z��天去喝酒�?�q�喝的不��?.难�ؓ我自�׃��,�p�涂状态下写了

�q�么多东�?看不�q�去的就全当是酒后疯�a�,莫�?莫�?...能看的下�ȝ��也可以想一�?.虽然全篇废话,但也有对�?/p>

leoli 2007-03-16 16:40 发表评论

leoli — Thu, 08 Mar 2007 03:44:00 GMT

GOOGLE的变态域名：
http://mamashuojiusuannizhucedeyumingzaichanggoogledounengsousuochulai.cn
中文拼音�Q�“妈妈说��q��你注册的域名再长GOOGLE都能搜烦出来�?br />
然后癑ֺ�也跟着注册了个�Q?br />http://mamashuojiusuannizhucedeyumingzaichangbaidudounengsousuochulai.cn
中文拼音�Q�“妈妈说��q��你注册的域名再长癑ֺ�都能搜烦出来�?br />
----呵呵�Q�都�q�上�q�事了�?img src ="http://www.aygfsteel.com/zhangzhong1018/aggbug/102566.html" width = "1" height = "1" />

leoli 2007-03-08 11:44 发表评论

一句话��力

leoli — Mon, 11 Dec 2006 06:53:00 GMT
朋友一句话了结�?�q�来对北京生�z�L��光的留恋与向往�Q�其实那里都一��P��Z��一栗��?img src ="http://www.aygfsteel.com/zhangzhong1018/aggbug/86905.html" width = "1" height = "1" />

leoli 2006-12-11 14:53 发表评论

投资的最高境界是�l�营风险

leoli — Wed, 06 Dec 2006 05:20:00 GMT

投资的最高境界是�l�营风险

提要�Q�投资有三种境界�Q�第一�U�境界叫作道听途说。第二种境界叫作看图识字。第三种境界叫作�l�营风险�Q�这是现代投资理论的最高境界，通俗的说�Q�就是看住赔的才能赚

索罗斯先生创业时的第一个基金�v名�ؓ“双鹰”基金，成名后他把基金的名字变�ؓ“量子”基金。“量子”这个词来源于物理学的测不准定理�Q�可惌��知�Q�成名后的烦�|�斯已经不是在“鹰击长�I�”，而是在面�Ҏ��不准的宇宙——真实的投资市场。�?img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" src="http://www.145.ca/images/stories/soros.jpg" border="0" />

　　市场的不��定性�?/font>

　　��势的不可测来源于市场的不确定性，在烦�|�斯先生看来�Q�即使市场确实有均衡状态，它也会由于�h的参与而变为动态非均衡的市场。所以投资决�{�多半是在非均衡状态中完成的，决策者往往是蟩出市场看��势才能把握真正的机会，�q�就是烦�|�斯先生著名的“反�w�术原理”（又译反射原理�Q��?/font>

　　在现实的股票市场上，交易都不会重复进行，也都不具备同质性，因此�q�不存在理论金融学作为前提所假设的“斯密均衡”。不同的交易�Ҏ��׃��其所处的市场��C��不同而有不同的信息优势，�l�果在买方与卖方之间存在着常规性的信息不对�U�ͼ��q�就是莫里森�{�教授获得诺贝尔奖殊荣的信息不对�U�定理。在信息不对�U�ͼ�市场不确定，��势不可��的“三不”世界里�Q�华��街能做什么呢�Q�华��街产生了新的职业，叫做金融工程师，或金融家�?/font>

　　在理��Z��_��Z��必然有风险，因此没有不担风险的收益。在讑֮�条�g相同的情况下也会得出一个结论，即风险和收益是对�{�的�Q�市场的套利行�ؓ会自然消除风险和收益之间的非对称性�?/font>

　　但是在华��街的金融家眼里�Q�这个假设是不存在的。其一是因为现实的交易不可能��L��两个��Z��间的交易�Q�必然N个参与者，如果有“第三者”进来分担了风险�Q�对你来�Ԍ��收益和风险就不对�U�C��Q�于是就有机会以较小的风险获得较高的收益�Q�其二是因�ؓ市场的参与者有天然的“套利局限”，套利行�ؓ又经常��M��产生出新的不对称性，于是投机者永�q�存在。这��׃��投资成�ؓ�l�营��Z��与风险的职业�Q�投资技术就�{�于�l�营风险的技术。�?/font>

　　选股选时�q�是�l�合投资

　　华尔街生存的基础��是�l�营风险。马�U�维茨在二十多岁当研�I�生的时候，写了14��늺�的一��论文，成�ؓ��C��投资理论的奠��Z�h。后来保�|�¯��~�尔��颁发诺贝尔奖给马科�l�茨的时候说�Q�“这个�h的理论改变了我们�Ҏ��资的全部看法”�?/font>

　　马科�l�茨的理论告诉我们，如果投资仅仅是选股选时选�h�Q�必败无疑，因�ؓ谁都不可能这么走�q�，总能从众多公�怸�选到��Z��镉K��的公司。由于多��C��业是在经营中走向��M��Q�而且企业的死亡经常是�H�发性的�Q�选股选时的技术不可能有效地克服投资风险�?/font>

　　于是�Q�把所有可投资的股��按照风险函数编成序列，然后形成一个组合，��变成了投资�l�合。把投资对象在不同时点的行�ؓ归纳成各�U�风险函敎ͼ�然后把不同的风险函数形成�l�合�Q�就可以��q��投资对象的个性特征进而研�I�投资组合中的�L动系敎ͼ�数学上叫做方差。根据方差确定组合的风险度，�q�就打开了经营风险的大门�Q�把个性化的投资决�{�变为流�E�化的风险管理�?/font>

　　从选股选时到组合投资的选择�Q�华��街前进了一步。一斚w��Q��生了以组合投资�ؓ职业的基金行业，另一斚w��Q��生了以控刉��险�ؓ职业的风险管理，�q�而有了注册的CRO�Q?Chief Risk Officer.有书云，曑և�何时�Q�首席风险官成了华尔街的新帝王。�?/font>

　　投资三境界�?/font>

　　多数人的投资都经历过三种境界�Q�第一�U�境界叫作道听途说。每个�h都希望听别�h��或内�q�消息，道听途说的决�{�赔了又不舍得卖�Q�就会去研究�Q�很自然的們֐��是�ȝ��图，于是�q�入了第二阶�D�，叫作看图识字。看图识字的时候经�怼�恍然大悟�Q�于是从原来�怿�别�h变成了相信自己。在投资决策的过�E�中�Q�相信别人永�q�是半信半疑�Q�相信自己却可能坚信不疑�Q�这��׃��半信走向了坚信，风险急遽攑֤�了，甚至会不惜們֮�荡��铤而走险�?/font>

　　从道听途说到看图识字阶�D�其实是最危险的，认�ؓ自己聪明可以战胜市场�Q�就忘了投资最基本的“三不”定理，忘记了信息不对称定理所揭示的买方在市场上永�q�处于弱�ѝ�?/font>

　　看图识字不灵的时候就会��生恐惧，也就是怕赔了，�q�就回到了�v点，开始思考最基本的道理：我能赔多��？只想赚不惌��q��人到最后一定以赔光�l�束�Q�经常想能赔多少的�h�Q�赔到哪里就能够止损不玩了，下次再玩。因��Z��们永�q�有一个意识，�q�场的钱赔到哪里为止。这��是投资的第三种境界�Q�经营风险�?/font>

　　买时聪明卖时傻，看住赔的才能赚，从而进入了��C��投资的最高境界——经营风险。证券市场每天交易的其实是�h性中的贪婪与恐惧�Q�参与者一旦无所畏惧��必然脱��d��场的本性，从而受到市场的惩罚。所以我常说�Q�要对市场永�q�心存敬畏�?/font>

　　在“三不�?的世界里�q�场投资一定要不断问自�׃��个问题：�W�一是能赔多��？�q�样即��犯了错误也不会出局�Q�就�q�有新的��Z��Q�第二是��Z��在哪里？我和别�h相比是处于优势还是劣势？�q�就会让你随时注意信息来源的可靠性和信息解读的客观性，从而经营你能够承担的风险�?/font>

　　赚钱的核心理念其实很��单，一是不要相信别人，二是不要�怿�自己�Q�时时关注能够承受的风险和能够经营的风险。由于市场瞬息万变，风云莫测�Q��h们能够把握的风险永远限定于特定的旉��和地点，所以我们说“时点”是华尔街的灵魂�?/font>

本文出处金岩矛_��客：http://jinyanshi.blog.sohu.com/

leoli 2006-12-06 13:20 发表评论

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