【中計(jì)在線 吳加錄】他們擁有敏銳的視角，創(chuàng)新的精神，
在新興行業(yè)中各領(lǐng)風(fēng)騷。
但他們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)，在戰(zhàn)略、資本和管理的道路上
一步走錯(cuò)就會(huì)曇花一現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)者，誰(shuí)能傳承前人的商業(yè)智慧，
誰(shuí)就會(huì)成為未來(lái)的商業(yè)領(lǐng)袖。
AAMA搖籃計(jì)劃培養(yǎng)進(jìn)度
這里的學(xué)生和老師都不同尋常。
學(xué)生是身價(jià)數(shù)百萬(wàn)的IT創(chuàng)業(yè)者，老師則是中國(guó)企業(yè)界功成名就的“大腕”。他們?cè)谝粋€(gè)共同的理念下，聚到一起；他們要完成的，是一個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃——培養(yǎng)未來(lái)中國(guó)的商業(yè)領(lǐng)袖。
這是AAMA（Asia American MultiTechnology
Association，美國(guó)亞美高科技商會(huì)）剛剛開(kāi)始一年的搖籃計(jì)劃：2006~2011年，每年將有20位中國(guó)創(chuàng)業(yè)者入選。在數(shù)十位來(lái)自科技商業(yè)資深
人士的面對(duì)面指導(dǎo)下，接受為期兩年的專業(yè)培訓(xùn)。
創(chuàng)業(yè)者擁有敏銳的視角，創(chuàng)新的精神，但他們?nèi)鄙俚氖菓?zhàn)略、資本和管理道路上能夠傳承
的商業(yè)智慧與豐富經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，搖籃計(jì)劃豪華的導(dǎo)師隊(duì)伍與眾不同。在非盈利和培養(yǎng)商業(yè)領(lǐng)袖的理想下，首批加入搖籃計(jì)劃的導(dǎo)師包括：李漢生、顏漏有、
何慶源、陳永正，以及資本界的華登國(guó)際董事總經(jīng)理曾之杰、納斯達(dá)克中國(guó)首席代表及亞太地區(qū)主任勞倫斯·潘等業(yè)界精英。
入選的20位
創(chuàng)業(yè)者，無(wú)疑距離商業(yè)領(lǐng)袖又邁近了一步。本月，剛滿一周歲的搖籃計(jì)劃正進(jìn)入第二批創(chuàng)業(yè)者的選拔階段，導(dǎo)師數(shù)量也將擴(kuò)大到20人，被選中的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)將可以
達(dá)到40人。AAMA在中國(guó)還沒(méi)有一個(gè)中文的正式名稱，但是大家都叫它“阿媽”。不但是發(fā)音相似，更是因?yàn)檫@個(gè)組織有一個(gè)使命，是孕育未來(lái)的商業(yè)領(lǐng)袖。那
么究竟什么樣的創(chuàng)業(yè)者會(huì)被選中？已經(jīng)接受一年培訓(xùn)的最早一批創(chuàng)業(yè)者，他們到底獲得了什么？
創(chuàng)業(yè)失敗觸目驚心如何獲取商業(yè)智慧？
從書(shū)中？丁磊、陳天橋、黃光?！@些當(dāng)代財(cái)富英雄已成為千千萬(wàn)萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者的偶像。然而，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都被人戲劇化了，他們真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事、成長(zhǎng)歷程、
管理要訣都經(jīng)過(guò)了改編，特別是他們成長(zhǎng)中的一些僥幸與偶然都被有意無(wú)意地掩蓋了。那么，在書(shū)里，他們的“創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)”能給創(chuàng)業(yè)者什么有價(jià)值的啟迪？
從商學(xué)院課程中？MBA課程試圖用理論和模型來(lái)告訴創(chuàng)業(yè)者固化的商業(yè)道理。但商業(yè)本身，需要的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)非MBA課程能及，前者才是創(chuàng)業(yè)者真正需要的制勝寶典，而企業(yè)的出面授課也并非全是創(chuàng)業(yè)具體所需。
從實(shí)踐中？創(chuàng)業(yè)者不可能去經(jīng)歷所有的事情，這樣的代價(jià)將是巨大的。很多創(chuàng)業(yè)者都是在經(jīng)歷的事情中摸索，他們苦于沒(méi)有人指導(dǎo)下一步該怎么做，他們?cè)谝槐橐槐榈刂貜?fù)著前人已經(jīng)摔過(guò)的跟頭。
現(xiàn)實(shí)是，創(chuàng)業(yè)失敗的比例高得驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)平均壽命7年左右，而民營(yíng)企業(yè)平均壽命只有3年。即使是在市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)優(yōu)越的北京中關(guān)村電子一條街上，企業(yè)壽命超過(guò)5年的也不到10%，而剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率從來(lái)沒(méi)有超過(guò)5%。
有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的，必須能夠承受和解決各種難題?！暗谖覀冞@些有過(guò)較多企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者所碰到的很多問(wèn)題是相似的或者說(shuō)是有代表性的。如
果能夠找到一種適當(dāng)?shù)姆绞剑俪山?jīng)驗(yàn)豐富者和企業(yè)初創(chuàng)者之間較長(zhǎng)時(shí)期的緊密交往和交流，無(wú)疑是一件很有價(jià)值的事?！盇AMA中國(guó)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、德勤華北區(qū)主
管合伙人顏漏有一直在尋找如何做到這件“有價(jià)值的事”，讓商業(yè)智慧的傳承成為可能。
速成式商業(yè)模式
和勤軟件技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼CEO李漢生是把AAMA帶到中國(guó)來(lái)的主要成員之一。之前，他一直在思考，如何建立中國(guó)創(chuàng)業(yè)者自己的成熟的商業(yè)發(fā)展模式。
當(dāng)時(shí)的李漢生在中美兩地來(lái)回飛。在美國(guó)，他在與AAMA中堅(jiān)人士的交往中，感受到他們興奮地看到中國(guó)高科技企業(yè)在全球發(fā)展中的一些機(jī)會(huì)，同時(shí)因?yàn)樗麄兣c
中國(guó)以及亞洲的天然血緣關(guān)系和感情，所以對(duì)中國(guó)的發(fā)展有殷切的期待。他們希望中國(guó)高科技企業(yè)能同樣擁有硅谷一樣的成功。在中國(guó)，李漢生也看到很多新一代的
高科技創(chuàng)業(yè)者，越來(lái)越?jīng)]有時(shí)間和機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)、調(diào)整和避免犯錯(cuò)誤。
作為在美國(guó)有近30年歷史的亞美高科技商會(huì)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，
AAMA基本上代表了美國(guó)高科技特別是硅谷發(fā)展的縮影?，F(xiàn)在AAMA有很多成功的亞裔企業(yè)家，在過(guò)去幾十年中從硅谷崛起?？梢哉f(shuō)AAMA也是這些亞裔成功
企業(yè)家成功歷程的見(jiàn)證。在硅谷，高科技企業(yè)有其比較成熟的發(fā)展模式，高科技企業(yè)的成功需要把科技、資本和管理融合起來(lái)。AAMA許多企業(yè)家的成功也可以說(shuō)
是這種發(fā)展模式的藍(lán)本。
今天高科技企業(yè)的發(fā)展更多的是一個(gè)速成的過(guò)程，要在很短時(shí)間完成生存、成長(zhǎng)、成功的過(guò)程。如何利用科技、資
本和管理的迅速提升來(lái)幫助自身迅速成長(zhǎng)，這是今天新一代高科技企業(yè)家所面臨的最迫切的挑戰(zhàn)。而AAMA的中堅(jiān)人士恰恰擁有這樣的經(jīng)驗(yàn)和資源，李漢生就這樣
在2004年將AAMA帶到了中國(guó)。
AAMA是誰(shuí)的搖籃
“大家都有很多商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以回饋社會(huì)，大家力所能及，也很樂(lè)意去做?！崩顫h生說(shuō)。
2005年AAMA中國(guó)分會(huì)成立的第一年完全還在摸索的階段，搞了很多會(huì)議、午餐會(huì)，只是為了把人聚齊。一年后，AAMA的定位和理念落實(shí)到更實(shí)際的地
方，即如何利用商業(yè)精英的資源幫助年輕的創(chuàng)業(yè)者。于是在整個(gè)AAMA董事會(huì)成員的齊心協(xié)力下，AAMA搖籃計(jì)劃，于2006年2月份誕生。
搖籃計(jì)劃的誕生出自顏漏有的構(gòu)思。他當(dāng)時(shí)看到，國(guó)外很多大公司有CEO的培訓(xùn)計(jì)劃，而在國(guó)內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者大都非常孤獨(dú)，因此，在AAMA開(kāi)董事會(huì)的時(shí)候，顏
漏有提出來(lái)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者。希望AAMA的董事會(huì)成員可以扮演一個(gè)創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師的角色，幫助這些創(chuàng)業(yè)者。“不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者缺錢，給他們錢，而是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的
困難或者需要協(xié)助的地方，導(dǎo)師可以坐下來(lái)給創(chuàng)業(yè)者做一些指導(dǎo)。”這個(gè)提議出來(lái)之后，立刻獲得了全體董事會(huì)成員的一致同意。
于是首先的問(wèn)題是，導(dǎo)師是誰(shuí)？
經(jīng)驗(yàn)豐富的他們立刻想到：過(guò)去曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者，本身就是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的大公司的高級(jí)經(jīng)理人，或者是VC。一開(kāi)始他們從AAMA董事會(huì)內(nèi)部找：顏漏有、李
漢生、清華控股有限公司總裁宋軍、諾基亞網(wǎng)絡(luò)全球高級(jí)副總裁何慶源，之后也請(qǐng)到了董事會(huì)外的知名企業(yè)家，如微軟公司副總裁陳永正，原掌上靈通咨詢有限公司
CEO楊鐳……最后找到了10位符合條件的“大腕級(jí)”導(dǎo)師。
創(chuàng)業(yè)者年齡限定在40歲以下，所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)是度過(guò)了初創(chuàng)階段的成長(zhǎng)型公
司。當(dāng)時(shí)有近100位創(chuàng)業(yè)者來(lái)報(bào)名，最后，通過(guò)篩選和面試，有20位創(chuàng)業(yè)者脫穎而出。這些人中既有高中生也有大學(xué)生，有的第一輪已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)，有的則剛創(chuàng)
業(yè)半年，還有的已經(jīng)拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。其中還有一位是女性創(chuàng)業(yè)者。
他們是20年前的我們
搖籃計(jì)劃能否成功有三個(gè)要素：具有潛力和遠(yuǎn)見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)者，具有熱誠(chéng)和承諾的導(dǎo)師，導(dǎo)師與創(chuàng)業(yè)者的有效互動(dòng)。李漢生認(rèn)為，搖籃計(jì)劃這個(gè)項(xiàng)目最怕變成形式主
義，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的成果?！拔覀儎倓傞_(kāi)始，導(dǎo)師都是自愿，沒(méi)有商業(yè)利益的沖突。因此不會(huì)為了去做培訓(xùn)而培訓(xùn)，沒(méi)有為了去會(huì)面而會(huì)面，不會(huì)為任何人而做事，導(dǎo)
師學(xué)員都應(yīng)該從中得益，這個(gè)項(xiàng)目要一直做下去?！?
“對(duì)于成長(zhǎng)性的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者有一些共性，有時(shí)候執(zhí)著會(huì)變成他們發(fā)展的障礙?！倍?
市是創(chuàng)業(yè)者詢問(wèn)最多的話題，對(duì)此，李漢生認(rèn)為：“這些都不重要，只要企業(yè)有好的業(yè)務(wù)自然就不愁沒(méi)有錢。所以創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)的核心能力在哪里，
能不能抓到機(jī)會(huì)，股東能不能認(rèn)可你，這些問(wèn)題是導(dǎo)師對(duì)創(chuàng)業(yè)者最多的告誡?！睂?dǎo)師傳承的是前輩的管理智慧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情，對(duì)新事物的理解和
把握，對(duì)于導(dǎo)師來(lái)說(shuō)也有很大沖擊：“從這些年輕的創(chuàng)業(yè)者身上可以看到我們自己20年前的影子。”
導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)者匹配是搖籃計(jì)劃中一個(gè)
復(fù)雜的過(guò)程?！拔覀儗?duì)導(dǎo)師的要求是有一定的商業(yè)成就，更重要的是能夠付出一定的時(shí)間。因?yàn)槊總€(gè)月必須交流兩個(gè)小時(shí)，而且至少要持續(xù)兩年。這對(duì)很多成功人士
來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?！?
AAMA搖籃計(jì)劃聯(lián)絡(luò)人之一，清華紫光副總裁、愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)站CEO彭志強(qiáng)說(shuō)。在選擇導(dǎo)師的過(guò)程中，有20%~30%的比例是企業(yè)家因?yàn)闆](méi)有時(shí)間而未能入選。
從搖籃計(jì)劃概念到實(shí)施的整個(gè)過(guò)程中，他深夜還在互發(fā)郵件，討論具體項(xiàng)目怎么做，從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)者的選擇，導(dǎo)師的選擇，到匹配，到分工，直到
現(xiàn)場(chǎng)的組織等等，事必躬親。近100位創(chuàng)業(yè)者的資料，從商業(yè)模式，到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等等各種信息，打電話了解，互相爭(zhēng)論。最核心的看創(chuàng)業(yè)者本人是否認(rèn)同AAMA
的價(jià)值觀，個(gè)人有沒(méi)有潛力。
經(jīng)過(guò)第一年的磨合，導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)者雙方溝通的加深，創(chuàng)業(yè)者可以獲得更實(shí)質(zhì)性和更多的幫助。作為第三方要看
到一個(gè)企業(yè)里面深層次的問(wèn)題，是不容易做到的。同時(shí)，企業(yè)家本身的性格和缺陷，他的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力等等都需要很多時(shí)間去提高。但是導(dǎo)師和企業(yè)家一旦
建立一種信任、一種朋友關(guān)系，就能夠有很好的進(jìn)步。
本月，根據(jù)計(jì)劃，第二輪新入選的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量將達(dá)到40個(gè)，而導(dǎo)師數(shù)量也將擴(kuò)大到
20個(gè)。新導(dǎo)師包括賽門鐵克大中國(guó)區(qū)總裁郭尊華，經(jīng)過(guò)溝通之后，他當(dāng)天就報(bào)了名。彭志強(qiáng)說(shuō)，明年他們同樣會(huì)加強(qiáng)導(dǎo)師與導(dǎo)師之間的互動(dòng)，導(dǎo)師也需要和“高
手”對(duì)話，在自己的企業(yè)中，可能會(huì)“一覽眾山小”，在這個(gè)精英的團(tuán)體中可以有更好的交流。同時(shí)，導(dǎo)師各自有自己的專業(yè)能力，通過(guò)導(dǎo)師的交流，可以了解各自
的方法和進(jìn)度，促進(jìn)交流的熱情。
創(chuàng)業(yè)者的四個(gè)陷阱
導(dǎo)師感言
和勤軟件技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 李漢生
?。玻埃埃赌?，ＡＡＭＡ隆重推出未來(lái)科技商業(yè)領(lǐng)袖搖籃計(jì)劃?！皳u籃計(jì)劃”是ＡＡＭＡ中國(guó)分會(huì)的核心活動(dòng)，承載了ＡＡＭＡ和許多商業(yè)人士的夢(mèng)想。作為ＡＡＭＡ中國(guó)分會(huì)的首任會(huì)長(zhǎng)，我愿意和所有身處這個(gè)激情年代的人們共同圓夢(mèng)！
AAMA中國(guó)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、德勤華北區(qū)主管合伙人 顏漏有
過(guò)去的很多年中，我看到了無(wú)數(shù)人創(chuàng)業(yè)，也曾經(jīng)給很多創(chuàng)業(yè)者以建議。我非常愿意和那些擁有夢(mèng)想、勇敢地抓住機(jī)會(huì)并有能力將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者成為朋友。在他們未來(lái)可能交織著成功與挫折的道路上，我愿意分享自己的商業(yè)感覺(jué)和判斷，希望能夠助他們一臂之力！
AAMA未來(lái)科技商業(yè)領(lǐng)袖搖籃計(jì)劃的第一批導(dǎo)師 李漢生
和勤軟件技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 顏漏有
德勤華北區(qū)主管合伙人及全國(guó)行業(yè)主管合伙人 宋軍
清華控股有限公司總裁 何慶源
諾基亞網(wǎng)絡(luò)全球高級(jí)副總裁、諾基亞（中國(guó)）投資有限公司總裁 曾之杰
華登國(guó)際董事總經(jīng)理 熊焰
北京產(chǎn)權(quán)交易所總裁 馬堅(jiān)
史賓沙管理顧問(wèn)公司北京代表處執(zhí)行董事
勞倫斯·潘 納斯達(dá)克股票市場(chǎng)公司中國(guó)首席代表及亞太區(qū)主任 陳永正
微軟公司副總裁、微軟大中華區(qū)首席執(zhí)行官 楊鐳
北極光創(chuàng)投高極顧問(wèn)、原掌上靈通咨詢有限公司首席執(zhí)行官
陷阱一 新機(jī)會(huì)的誘惑
當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，期望突破發(fā)展瓶頸的時(shí)候，似乎有無(wú)數(shù)新機(jī)會(huì)在創(chuàng)業(yè)者的周圍，上市還是并購(gòu)，專注還是多元化發(fā)展……創(chuàng)業(yè)公司最重要的是速度，要保證走在別人前面，但也可能“一步走錯(cuò)，滿盤皆輸”。
中文在線公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 童之磊
從小就一路冒尖的童之磊，盡管經(jīng)歷過(guò)一次又一次風(fēng)雨，卻矢志不渝，創(chuàng)業(yè)不止。“他真的是拜你為師的感覺(jué)，每次和我交流都寫好一大串問(wèn)題。而且每次交流都特別盡興，一說(shuō)就是一下午。”他的導(dǎo)師——北極光創(chuàng)投的楊鐳說(shuō)。
童之磊是中文在線公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。6年前，他創(chuàng)立了這家以經(jīng)營(yíng)中文電子書(shū)為主的公司。在和導(dǎo)師一年時(shí)間的互動(dòng)中，中文在線做出了一系列戰(zhàn)略抉擇?，F(xiàn)在，中文在線已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的電子書(shū)服務(wù)商之一。
拍板很難
中文在線一出生就遭遇了互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，那是2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候。童之磊那時(shí)還做過(guò)易得方舟的發(fā)起人，憑借著這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，中文在線硬是挺了過(guò)來(lái)。
但之后，中文在線“兜了一個(gè)圈子”。2001年，童之磊被請(qǐng)去泰德當(dāng)總裁，同時(shí)，中文在線也成為泰德旗下一家子公司。但中文在線畢竟不是泰德的主營(yíng)業(yè)
務(wù)，泰德只幫助中文在線維持基本運(yùn)營(yíng)，而不會(huì)全力支持它的發(fā)展?？紤]再三，童之磊又將中文在線重新買回，因?yàn)槿魏问虑槎紱](méi)有比創(chuàng)業(yè)更有意義，當(dāng)中的挑戰(zhàn)和
成就感都是其他事情無(wú)法代替的?！皩?duì)于年輕人來(lái)講，如果說(shuō)你覺(jué)得你可以承受失敗的話，你可以選擇創(chuàng)業(yè)。即使你失敗了，也永遠(yuǎn)是一個(gè)無(wú)悔的選擇?！蓖?
說(shuō)。
但重新創(chuàng)業(yè)這個(gè)選擇經(jīng)過(guò)了三年，中文在線的發(fā)展也因此延緩了三年，此時(shí)的2004年，其他的網(wǎng)站已經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)春天“破土而出”，這意味著他將面臨更多的敵手。
重新掌控中文在線，童之磊成為終極負(fù)責(zé)人，但風(fēng)光的背后卻是外人無(wú)法看到的巨大壓力?！叭绻麤Q策失誤，整個(gè)公司就可能全盤崩潰?！备螞r，買回公司不僅花掉了他所有的積蓄，還欠了錢?！叭绻麛×司褪菑氐资?！”那時(shí)的童之磊孤注一擲。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)改變了中文在線的未來(lái)。
頂級(jí)智囊團(tuán)
清華科技園總經(jīng)理薛軍告訴童之磊，有一個(gè)搖籃計(jì)劃項(xiàng)目，可以請(qǐng)導(dǎo)師來(lái)輔導(dǎo)他。導(dǎo)師不同于股東，沒(méi)有投票權(quán)，是站在第三方的角度提建議，最終事情怎么做仍然是企業(yè)家的事，就像請(qǐng)來(lái)一個(gè)頂級(jí)的智囊團(tuán)。童之磊為此興奮不已。
在導(dǎo)師的幫助下，童之磊最近獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，獲得過(guò)程也是出奇的順利。
去年有一個(gè)VC見(jiàn)童之磊，幾十分鐘就把這個(gè)投資確定了。他問(wèn)童之磊：“決策團(tuán)隊(duì)有多少人？”
“兩個(gè)半人！”（三人中有一人是兼職）
“好！超過(guò)三個(gè)我就不投了！”
童之磊后來(lái)回憶起來(lái)深有感觸：“初創(chuàng)的投資核心的決策者一定要少，否則大家一起拍桌子，開(kāi)會(huì)開(kāi)到后半夜，事情還是決定不下來(lái)。”
童之磊的導(dǎo)師是楊鐳，他是掌上靈通的前CEO，并一手把公司從默默無(wú)聞帶到美國(guó)的納斯達(dá)克。“未來(lái)的兩三年中，他就能夠直接告訴我這件事能做，而那件事
風(fēng)險(xiǎn)太大。創(chuàng)業(yè)公司最重要的就是快，決策正確就可以少走很多彎路。如果2000年的時(shí)候，他來(lái)指導(dǎo)我的話，我就不用交那么多學(xué)費(fèi)。”童之磊說(shuō)。
為了贏得導(dǎo)師更多的時(shí)間，童之磊想了很多辦法。楊鐳說(shuō)：“童之磊都打電話給我說(shuō)：我知道你最近很忙，我們見(jiàn)見(jiàn)面吧。我就占用你半個(gè)小時(shí)的時(shí)候，最多一個(gè)小時(shí)。但是過(guò)來(lái)一談就一下午，他把問(wèn)題全寫好在筆記本上，一條條逐一解決，都是商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容?！?
誘惑與時(shí)機(jī)
中文在線在發(fā)展中面臨許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，現(xiàn)在當(dāng)他難以抉擇的時(shí)候，他都可以向?qū)熣?qǐng)教。比如說(shuō)無(wú)線閱讀是中文在線非常重要的業(yè)務(wù)，但對(duì)于童之磊來(lái)說(shuō)，
現(xiàn)在無(wú)線領(lǐng)域的環(huán)境“極端的復(fù)雜和不可預(yù)測(cè)”，不知道這個(gè)市場(chǎng)會(huì)怎么發(fā)展，包括一些非常關(guān)鍵的變化，正好導(dǎo)師楊鐳在移動(dòng)領(lǐng)域有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。僅花了半
天時(shí)間，楊鐳幫他把各方面的利弊理了一遍，之后中文在線在無(wú)線領(lǐng)域的發(fā)展思路非常清晰。
和很多成長(zhǎng)型企業(yè)一樣，中文在線面臨的最大
的一個(gè)問(wèn)題就是選擇。每個(gè)星期幾乎都有新的機(jī)會(huì)“在公司上空盤旋”，比如融資、企業(yè)兼并。但面對(duì)這些誘惑和機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者總是難以選擇。為此，童之磊特意請(qǐng)
搖籃計(jì)劃的部分導(dǎo)師組成了一個(gè)導(dǎo)師團(tuán)，為中文在線的發(fā)展把脈。他們中包括精通財(cái)務(wù)的顏漏有、諳熟公司運(yùn)作的李漢生、通曉風(fēng)險(xiǎn)投資的華登國(guó)際董事總經(jīng)理曾之
杰。當(dāng)時(shí)，童之磊在看一個(gè)兼并的案子，這個(gè)擬收購(gòu)的目標(biāo)也許可以讓中文在線先人一步。但導(dǎo)師團(tuán)指出，收購(gòu)存在時(shí)機(jī)問(wèn)題：“收購(gòu)這樣一家公司，可能在你上市
之后會(huì)更好，尤其是等到市值更高的時(shí)候最合適?！?
諸位導(dǎo)師都是頂級(jí)高手，三下五除二就把這個(gè)案子給理清了。雖然路要自己走，但是導(dǎo)師能夠告訴童之磊哪些事情是重要的，哪些事情是不該做的，這樣抉擇的準(zhǔn)確性就大大提高。導(dǎo)師的視野高度也讓童之磊在一次次決策中得到歷練和提升。
現(xiàn)在的中文在線正在迅速發(fā)展成為中國(guó)最大的電子書(shū)服務(wù)商。童之磊覺(jué)得企業(yè)最重要的三點(diǎn)是：選對(duì)路（戰(zhàn)略），找對(duì)人（團(tuán)隊(duì)），做對(duì)事（執(zhí)行）。中文在線在
從100人向1000人跨越過(guò)程中，AAMA始終提供了一個(gè)很好平臺(tái)和機(jī)會(huì)，
“和到少林學(xué)藝一樣，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。和這些大師在一起，應(yīng)該珍惜機(jī)會(huì)。
2007年是童之磊創(chuàng)業(yè)的第七年，他的目標(biāo)是：三年內(nèi)達(dá)到一家上市公司的要求，成為最大的中文數(shù)字出版服務(wù)平臺(tái)。
陷阱二 定位的準(zhǔn)確
創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)眾所周知。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新失敗就意味著創(chuàng)業(yè)的失敗。對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)講，創(chuàng)新太早就成了犧牲品，創(chuàng)新太晚就不再有生存的環(huán)境。定位，是創(chuàng)業(yè)者面臨的陷阱。
互動(dòng)在線創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 潘海東
對(duì)于互動(dòng)在線創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官潘海東來(lái)說(shuō)，C2C的含義不是客戶到客戶（Customer to Customer），
而是拷貝到中國(guó)（Copy to
China）。作為一名典型的美國(guó)“海歸”，在導(dǎo)師的幫助下，潘海東把從美國(guó)看到和學(xué)到的東西在適合中國(guó)的土壤中發(fā)揚(yáng)光大，并成功地創(chuàng)立了一家擁有20多
名員工的互聯(lián)網(wǎng)公司。這家公司做的業(yè)務(wù)就是風(fēng)靡美國(guó)本土的維客（Wiki）。從一開(kāi)始想做一個(gè)本地搜索：搜索本地餐館等信息（Local
Search），到后來(lái)轉(zhuǎn)換思路把Wiki放到前臺(tái)，互動(dòng)在線的定位可謂幾經(jīng)易幟。
潘海東在中國(guó)不是第一個(gè)搞Wiki的人，但從平
臺(tái)上講卻是第一個(gè)推出中文Wiki系統(tǒng)的人?！?003年中國(guó)就有人做Wiki，但是發(fā)展得不是很好，發(fā)現(xiàn)還是技術(shù)的原因，他們用的是美國(guó)的系統(tǒng)。我們?yōu)?
此自己研究開(kāi)發(fā)中文Wiki系統(tǒng)，產(chǎn)品順應(yīng)用戶需要，顧客自然會(huì)來(lái)?！迸撕|說(shuō)。在導(dǎo)師的幫助下，互動(dòng)在線找到了Wiki的定位，并在教育市場(chǎng)的過(guò)程中，
堅(jiān)持以技術(shù)為導(dǎo)向。同時(shí)，通過(guò)一些適合Wiki特點(diǎn)的營(yíng)銷手段讓W(xué)iki能夠深入到用戶當(dāng)中去。
在AAMA的安排下，2006年，潘海東回到硅谷參加了AAMA美國(guó)年會(huì)，做了主題演講，還和其他創(chuàng)業(yè)者一道拜訪了雅虎總部，并獲得了和楊致遠(yuǎn)交流一個(gè)上午的機(jī)會(huì)。
導(dǎo)師讓潘海東的公司把握發(fā)展節(jié)奏。當(dāng)時(shí)他們想做手機(jī)上的Wiki，后來(lái)，經(jīng)過(guò)導(dǎo)師論證，認(rèn)為時(shí)機(jī)還不成熟，于是停止了這項(xiàng)計(jì)劃?！白龀鮿?chuàng)公司就是會(huì)不斷
論證并解決問(wèn)題，在這方面和導(dǎo)師的互動(dòng)，能獲得實(shí)實(shí)在在的幫助。我們都是從學(xué)校中走出來(lái)的，學(xué)校里面有人教，而社會(huì)則不同，很多情況要自己摸索?！迸撕|
說(shuō)。
“CEO不管是叫Chief Executive Officer（首席執(zhí)行官）或者Chief
Entertainment Officer （首席娛樂(lè)官）或者Chief Email
Officer（首席郵件官，因?yàn)槊刻煲l(fā)很多郵件）都非常辛苦?！迸撕|在企業(yè)的初創(chuàng)階段要做很多事情：大到戰(zhàn)略，小到打印是否要雙面打，打掃衛(wèi)生是否
需要請(qǐng)保潔工，這些非?，嵥榈氖虑槎家约禾幚怼?
AAMA首先提供了一個(gè)平臺(tái)，大家共同享受這個(gè)過(guò)程中的事情，相互交流，我從我的同伴那里學(xué)到非常多的事情：第一對(duì)事情的判斷，第二怎么處理事情，第三也是最重要的，就是如何做人。“他們站得高，看得遠(yuǎn)?！迸撕|說(shuō)。
陷阱三 管理的學(xué)問(wèn)
創(chuàng)業(yè)型公司也是成長(zhǎng)迅速的公司。從最初幾個(gè)志同道合的核心創(chuàng)業(yè)者到管理上百人的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者不僅面臨的是企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，更重要的是團(tuán)隊(duì)與員工的管理，他們是企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
達(dá)內(nèi)集團(tuán)首席執(zhí)行官 韓少云
達(dá)內(nèi)集團(tuán)在公司發(fā)展到一定規(guī)模后，之前一批老員工已經(jīng)跟不上公司的發(fā)展思路，為了安排好元老們的職位，CEO韓少云沒(méi)少花時(shí)間。在導(dǎo)師的幫助下，韓少云成功地說(shuō)服公司元老讓權(quán)，聘用了一批職業(yè)經(jīng)理人管理公司，達(dá)內(nèi)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)管理也步入規(guī)范化的正軌。
作為達(dá)內(nèi)集團(tuán)創(chuàng)始人，韓少云做企業(yè)的時(shí)間并不算長(zhǎng)，4年的時(shí)間。當(dāng)他們開(kāi)始做IT培訓(xùn)的時(shí)候，北大青鳥(niǎo)在這個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)眾人皆知。而達(dá)內(nèi)集團(tuán)另辟蹊徑：
軟件培訓(xùn)應(yīng)該用中國(guó)的教材。那時(shí)的IT培訓(xùn)主張培養(yǎng)中國(guó)軟件的藍(lán)領(lǐng)，教材從印度引進(jìn)。而韓少云將他的公司定位于做一個(gè)高端的軟件人才培訓(xùn)的公司，培養(yǎng)中國(guó)
軟件白領(lǐng)，這讓達(dá)內(nèi)集團(tuán)得以生存和發(fā)展。
隨著企業(yè)不斷長(zhǎng)大，韓少云的煩惱也接踵而來(lái)。和他一起創(chuàng)業(yè)的幾位公司元老開(kāi)始顯現(xiàn)出對(duì)公司
發(fā)展新形勢(shì)的不適應(yīng)?！皩?dǎo)師走到我企業(yè)來(lái)，了解情況，幫我解決問(wèn)題。對(duì)于當(dāng)時(shí)的功臣，導(dǎo)師們建議放到另外更合適的地方?！表n少云說(shuō)。導(dǎo)師不但和韓少云交
流，也和他公司的高層交流。通過(guò)導(dǎo)師的溝通，以前的元老也心服口服。
安置好“內(nèi)務(wù)”的韓少云開(kāi)始對(duì)達(dá)內(nèi)大刀闊斧，在招生收費(fèi)上采用
全新的收費(fèi)模式：信貸培訓(xùn)。1萬(wàn)多元每月的學(xué)費(fèi)，學(xué)生可以先付首款，找到工作后再?gòu)墓べY中扣。達(dá)內(nèi)還專門委托了一個(gè)基金公司來(lái)做這件事情。“我們只負(fù)責(zé)學(xué)
生的培養(yǎng)，收錢的事情讓他們做。”韓少云說(shuō)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，達(dá)內(nèi)科技銷售額每年以超過(guò)100%的速度增長(zhǎng)。
陷阱四 專注很難
看著業(yè)務(wù)類似的企業(yè)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，你還能坐得住嗎？但他們的思路不一定適合你，他們的拓展也許只是急功近利。專注發(fā)展、不受誘惑對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)很難，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)決策更難。
萬(wàn)普世紀(jì)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 黃波
AAMA搖籃計(jì)劃中年齡最小的創(chuàng)業(yè)者是26歲的萬(wàn)普世紀(jì)創(chuàng)始人兼CEO黃波。在導(dǎo)師的幫助下，萬(wàn)普世紀(jì)沒(méi)有像其他互聯(lián)網(wǎng)公司那樣靠打“擦邊球”獲得流
量，而是堅(jiān)持自己的原則，從技術(shù)和運(yùn)營(yíng)上發(fā)展規(guī)模。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的堅(jiān)持，成立不到一年的萬(wàn)普世紀(jì)目前就已經(jīng)擁有了中國(guó)WAP廣告市場(chǎng)超過(guò)半壁的江山。
黃波在大學(xué)本科的時(shí)候就給其他公司做網(wǎng)站，畢業(yè)后做了幾年軟件工程師，自立門戶創(chuàng)立萬(wàn)普世紀(jì)。和其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始需要大把燒錢不同，成立不久的萬(wàn)普世
紀(jì)就實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流，并且營(yíng)業(yè)額不斷翻番。一轉(zhuǎn)眼數(shù)月，已經(jīng)達(dá)數(shù)千萬(wàn)。由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度非常快，市場(chǎng)發(fā)展到后面有一點(diǎn)失望，失望在于它不再適合年輕人
去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)資本密集型的行業(yè)。
很快，在2006年9月，萬(wàn)普世紀(jì)成功獲得紅杉資本中國(guó)基金（Sequoia
Capital）注資800萬(wàn)美元，但他的創(chuàng)業(yè)歷程才剛剛開(kāi)始。在員工眼中，黃波一直是個(gè)聰明、理性、有著前瞻思維的帶頭人。獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，黃波也沒(méi)有
絲毫的改變，唯一的改變就是他覺(jué)得身上的壓力更大了。“很多人獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后特別高興，到處請(qǐng)人吃飯。但我覺(jué)得拿到風(fēng)投只是一個(gè)新開(kāi)始，公司獲得更大的盈
利才真正值得高興，才應(yīng)該請(qǐng)人吃飯?！秉S波說(shuō)。
在現(xiàn)階段，很多人可能會(huì)看到由于政策的監(jiān)管，包括互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管在WAP上力度還不是很大，所以很多人有一種僥幸心理，覺(jué)得是不是有一些擦邊的事情可以做，是不是可以賺到第一桶金。黃波覺(jué)得有這樣的想法就是相當(dāng)危險(xiǎn)的。
黃波對(duì)虛假流量的看法非常明確：從色情網(wǎng)站、非法網(wǎng)站上上來(lái)的流量是禍水，誰(shuí)都不愿意為這個(gè)流量埋單，所以萬(wàn)普世紀(jì)堅(jiān)持在公司里面做了大量的工作，除了堅(jiān)持不打擦邊球之外，“我們專門請(qǐng)了5名內(nèi)容審查專員來(lái)看哪些網(wǎng)站是非法的，并把他們從聯(lián)盟中清除出去。”黃波說(shuō)。
記者手記 創(chuàng)業(yè)者不再孤獨(dú)
蓬勃幾度創(chuàng)業(yè)潮。外人艷羨的，是他們春風(fēng)得意的運(yùn)氣和馳騁高飛的聲名。然而幸運(yùn)者背后到底有多少失敗者？創(chuàng)業(yè)者們大多白手起家，在非常有限的資源下打一場(chǎng)硬碰硬的戰(zhàn)爭(zhēng)。
創(chuàng)業(yè)成功與否，并不在于是否足夠有錢，而在于是否具備了創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)家是孤獨(dú)的，他們創(chuàng)業(yè)時(shí)，一簞食，一瓢飲，不堪其憂，不改其樂(lè)。
大多數(shù)人只看到創(chuàng)業(yè)者風(fēng)光的一面，卻很少人注意到他們孤獨(dú)的一面。把掌上靈通從一家小公司帶到第一家登陸美國(guó)股市的中國(guó)無(wú)線增值企業(yè)的楊鐳曾經(jīng)說(shuō)，ＣＥＯ是世界上最孤獨(dú)的職業(yè)，因?yàn)楣灸敲炊嗟氖虑椋家约鹤鰶Q定。
高處不勝寒。創(chuàng)業(yè)者要想很多別人不用去想的事情，看別人沒(méi)有看到的障礙。很多事情，別人可以說(shuō)，可以傾訴，他們卻不能。很多情緒，創(chuàng)業(yè)者要自己去承受，留給團(tuán)隊(duì)的永遠(yuǎn)是微笑。
資金并非創(chuàng)業(yè)者唯一需要的資源。市場(chǎng)上充斥著缺乏出路的資金，所缺的是懂得有效運(yùn)用他們的公司和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)前就學(xué)會(huì)如何在非常有限的資源下作戰(zhàn)，提早進(jìn)行充足的準(zhǔn)備和積累。從類似的失敗教訓(xùn)中獲得感悟需要一個(gè)過(guò)程，企業(yè)家的成熟需要付出代
價(jià)；初創(chuàng)的企業(yè)由于資源有限注定了難以承受大的失誤，沒(méi)有多少資源可供浪費(fèi)。而這些代價(jià)通常是要付出的，所以如果不在創(chuàng)業(yè)前交足夠的學(xué)費(fèi)，很可能會(huì)在創(chuàng)業(yè)
初期栽跟頭，也可能導(dǎo)致初步成功后的滑鐵盧。
搖籃計(jì)劃提供給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)交流的平臺(tái)、對(duì)話的平臺(tái)。有了這個(gè)平臺(tái)，初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者可以少走彎路，避免重蹈前人覆轍。有了這個(gè)平臺(tái)，孤獨(dú)的他們可以互相切磋鼓勵(lì)，碰撞出更多智慧的火花。http://www.donews.com/Content/200701/98547c1335504c73afff7d1b28c5e476.shtm