狂淘

“一個日PV為50萬的網站，同樣一個廣告，同樣的位置、同樣的展現形式，從阿里媽媽每天獲得的分成約50元、從百度聯盟能分到約80元，而從谷歌ADSENSE能分到約80美元。”當谷歌1月12日宣布可能退出中國，邱仕達禁不住仰天長嘆：“谷歌走了，生意沒法做了！”

邱仕達是一個生活服務類網站的站長，和他那些網站站長朋友一樣，他的主要收入來源于和上述三大廣告聯盟合作。很明顯，從谷歌獲得的分成最高，生意最好做。如今谷歌離去，大家生意無著，十分迷惘。

1月底，淘寶網運營專員陳健找到了邱仕達，告之淘寶出了一個新系統，歡迎內測。經過簡單的溝通后，邱仕達于2月3日參與這個新系統的內測，他的網站是第一個參與新系統內測的網站。

2月底，淘寶該系統正式被命名為藍鯨計劃。“藍鯨計劃”仍然處于封閉內測的狀態。26日，陳健接受本報記者采訪時透露，藍鯨將于4月中旬公測。

內測的結果讓邱仕達興奮，他稱，3月15日之后，其網站透過藍鯨計劃獲得的單日分成大部分超過2000元，遠超百度聯盟。

站長們奔走相告，目前已經有超過50名站長參與內測。過去，阿里媽媽、淘寶客并沒能讓站長賺上錢，現在機會來了。站長們充滿期待，紛紛在論壇內留言：藍鯨什么時候正式開放？

數百萬掌柜、1.7億淘寶注冊用戶、2億淘寶旺旺用戶，外加3億支付寶用戶。站長們認為，這個全球最大的實名網站，是一個價值無法估量的營銷平臺。

三個火槍手

谷歌將搜索業務撤出內地，為淘寶留下了一個千載難逢的機會。數量巨大的聯盟合作伙伴、廣告主資源，對于正在打造盈利模式準備上市的淘寶來說，都是寶貴的資源。

炎黃網絡此前主要業務為域名注冊、主機租用、托管等IDC服務。2009年，工信部對域名備案管理加強，同時因為整頓個人網站，一些IDC被關停，炎黃在線業務受到影響，開始考慮拓展新業務。擁有大規模網站資源，而在互聯網營銷中，網站資源就是營銷的媒體資源。

而織夢網絡則是國內知名的CMS程序商。從一般的博客程序、新聞發布程序，到綜合性的網站管理程序都可以被稱為內容管理系統。作為國內知名的CMS程序商，織夢網絡有很強的技術實力。

對于淘寶來說，無論是原來的阿里媽媽，還是后來的淘寶客，都沒有讓站長們賺上大錢，淘寶需要一個新平臺、一張新面孔來面對站長。淘寶的資源優勢在于，它擁有數百萬家掌柜，有1.7億注冊用戶，而掌柜就是廣告主，用戶就等于消費者。

谷歌宣布退出中國內地不久，淘寶、織夢網絡、炎黃網絡三家公司的相關負責人湊到一起，商量打造一個新的聯盟系統。在這個系統中，炎黃網絡免費給站長提供數據中心，站長有了廣告，從中分點成；織夢網絡免費給站長提供內容管理軟件，也分點成。淘寶也從廣告費中，收點基礎服務費。這就是藍鯨計劃。

據了解，“藍鯨計劃”平臺開發了兩個月，技術上已經完全可以公測，因為淘寶公司大，審批流程長，4月中旬才能公測。陳健說：現在要求參加內測的網站日PV至少100萬。

阿里媽媽、淘寶客以前最大的競爭對手是谷歌，現在則換成了百度。與此同時，在“藍鯨計劃VIP群”里，有站長傳百度將提高分成比例，有站長則稱百度聯盟審核時，對流量、質量的要求已經降低。

這些消息都未獲百度官方證實。

從“媽媽”到“藍鯨”

從阿里媽媽、淘寶客到現在的藍鯨計劃，馬云一直在尋找一個秘密武器，藉以制衡百度。

陳健說，阿里媽媽是一個通用的廣告聯盟，什么樣的廣告都可以投。2008年經濟危機后，廣告投入量下降，而與百度、谷歌聯盟相比，阿里媽媽并無優勢。

而就在這段時間，更多人到淘寶上開店，網絡推廣的需求越來越強烈。順應此需求，馬云將阿里媽媽整合進入淘寶網，推出淘寶客。淘寶客不再是一個通用廣告平臺，而是專門針對淘寶掌柜的廣告平臺，幫助他們尋找最有價值的推廣媒體，包括個人網站、QQ、電子郵件，甚至個人博客。

陳健解釋，QQ、電子郵件用戶到淘寶客注冊加盟后，就能領到一個推廣鏈接，消費者通過加盟者的QQ信息、郵件購買掌柜的產品，加盟者就能獲得一定的廣告分成。他說，這種方式給很多大學生網絡營銷的機會。

淘寶客的分成模式比較單一，全部實行CPS模式。但藍鯨計劃的分成方式更多，包括淘寶直通車、賣霸、品牌廣告、鉆石展位等廣告展示模式。付費模式也趨多樣化，直通車是CPC模式，鉆石展位是按CPM模式，賣霸是CPT。其好處是能覆蓋不同廣告主的需求，也為媒體提供了更多廣告主資源。

從阿里媽媽到藍鯨計劃，最大的變化是身份的變化，阿里媽媽、淘寶客是一個媒體聯盟，藍鯨計劃打造的是一個廣告主聯盟——淘寶平臺上數百萬家掌柜的聯盟。陳健認為，這也是藍鯨計劃與百度聯盟及其他聯盟最大的區別。

陳健說，淘寶今年的交易規模將發展到4000億，越來越多的買家在淘寶競爭激烈，他們需要成本最低的網絡營銷方式。

作為廣告主聯盟，淘寶可以與任何媒體聯盟結盟。陳健透露，藍鯨計劃與美通聯盟、黑馬聯盟已經建立合作。

在淘寶上除了數百萬中小賣家外，淘寶商城里面還有一萬大賣家，比如聯想、戴爾、寶潔等，他們同樣需要網絡營銷。

媒體變身分銷商

百度的武器是龐大的搜索流量。馬云試圖通過讓渡利潤的方式，掌握足以與百度抗衡的流量。谷歌離去，給了馬云機會。

CNNIC最新公布的數據顯示，中國中小網站已經達323萬。

邱仕達透露，藍鯨計劃中淘寶僅分成5%，作為基礎服務費，遠低于百度、谷歌聯盟。邱認為，淘寶的目的不在于賺錢，而在于服務掌柜，做大電子商務，馬云有其他賺錢的模式——淘寶去年營收約十億元，其中大部分來自于購物搜索。

淘寶的盈利模式有三種：購物搜索、網站聯盟、增值服務。短期內，購物搜索為主，長期看，增值服務為主。

僅僅讓利不足以把握個人網站流量：百度利潤主要來源于競價排名，聯盟廣告只占其中一小部分。

馬云的做法是通過藍鯨計劃讓淘寶廣告平臺更智能化。通過智能化的平臺，藍鯨計劃最終打造的是“CPX模式”，即組合CPC、CPA、CPS、CPM，CPT等，各個媒體、各個模式、各個廣告之間智能匹配，讓廣告主價值最大化，媒體價值最大化。

陳健說：百度是單一的CPC模式，這對廣告主和網站都不公平。CPC廣告無法衡量最終效果，流量過來了，是不是買了東西，廣告主不知道，這對廣告主不公平；長此以往，廣告主要求降低價格，這對網站不公平。

淘寶的優勢是全球最大的實名網站，1.7億注冊用戶的交易、物流、評價都經過淘寶，淘寶對廣告有真實的評價標準，每個廣告主投入的廣告收益是多少，都是精準可計算的，這既保護廣告主，也保護了網站。

陳健說，傳統的聯盟廣告有三種展現模式，一是圖標類展示廣告，二是搜索框模式，三是文字鏈模式。很多用戶為不影響網速，會習慣性地屏蔽掉，用戶體驗差，成交效果也很差，網站收益也會很差。

淘寶的做法顛覆傳統聯盟的廣告模式。比如一個化妝品類垂直網站，通過淘寶數據庫，根據網站的情況，選擇哪些一段時間內暢銷的商品進行推廣，自己的網站恰好又是這類商品的消費薈萃的社區，于是將這個產品鏈接到自己的網站。這樣，這個化妝品網站就變成了分銷商。

由媒體轉變成銷售商，邱仕達說，這對傳統社區、網站是一個巨大的誘惑。