�??xml version="1.0" encoding="utf-8" standalone="yes"?><rss version="2.0" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:trackback="http://madskills.com/public/xml/rss/module/trackback/" xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/" xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"><channel><title>&#20122;&#27954;&#19968;&#21306;&#20108;&#21306;&#19977;&#21306;&#22235;&#21306;&#20116;&#21306;&#20013;&#25991;&#44;&#19968;&#21306;&#20108;&#21306;&#19977;&#21306;&#20013;&#25991;&#23383;&#24149;&#22312;&#32447;&#35266;&#30475;&#44;&#20122;&#27954;&#39321;&#32928;&#22312;&#32447;&#35266;&#30475;</title><link>http://www.aygfsteel.com/niurenzaixian/</link><description /><language>zh-cn</language><lastBuildDate>Wed, 18 Jun 2025 02:48:52 GMT</lastBuildDate><pubDate>Wed, 18 Jun 2025 02:48:52 GMT</pubDate><ttl>60</ttl><item><title>销售员必须懂得�q�几�?/title><link>http://www.aygfsteel.com/niurenzaixian/archive/2012/10/08/389191.html</link><dc:creator>牛�h在线</dc:creator><author>牛�h在线</author><pubDate>Mon, 08 Oct 2012 09:29:00 GMT</pubDate><guid>http://www.aygfsteel.com/niurenzaixian/archive/2012/10/08/389191.html</guid><wfw:comment>http://www.aygfsteel.com/niurenzaixian/comments/389191.html</wfw:comment><comments>http://www.aygfsteel.com/niurenzaixian/archive/2012/10/08/389191.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.aygfsteel.com/niurenzaixian/comments/commentRss/389191.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.aygfsteel.com/niurenzaixian/services/trackbacks/389191.html</trackback:ping><description><![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 要成��Z��名出色的销售员�Q�要知道以下的几点： 
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>一�Q�厉�늧��?/strong> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 光|����_��不打无准备之仗。做为销售来�Ԍ��道理也是一��L��。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以�ؓ销售就是要能说会道�Q�其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了���近一个月�Q�从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复�l�习�Q�直臛_��背如流。那时候我们同事之间经�怺�相打���说咱都成了机器��Z��。我记得当时��Z��调试��Z��个最佳音乐效果，一没有��֮�在场�Q�我��׃��心致志地一个键一个键的反复试验，持箋了将�q�一个星期，�l�于得到了自己满意的效果�?<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 每次轮到自己休息�Q�我��d���Ƣ到各个卖场去�{转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的��֮���d���Ƣ讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了�Q�如果你不能清楚了解�q�些情况�Q�面寚w��客时���会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长�Q�你才能炼就不��|金��n�Q?<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>二：��x���l�节</strong> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现在有很多介�l�促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要��d��热情。但在现实中�Q�很多促销员不能领会到其中的精髓，以�ؓ热情���是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度�Q�过分的热情反而会产生消极的媄响。热情不是简单地通过外部表情���p��表达出来的，关键�q�是要用心去做。所谓精诚所臻I��金石为开�Q�随风潜入夜�Q�润物细无声�Q�真正的诚就是想��֮�所惻I��用企业的产品满��他们的需求，使他们得到利益。我常常跟下面的促销员说�Q�现在竞争这么激烈，���单的向顾客重复��品卖�Ҏ��然是不行了，在信息爆炸的�q�代�Q�怎么��h��能让��֮���C��你，��C��你的产品�Q�你必须要学会想象，学会画饼�Q�让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这斚w�����做的很������Q�非常用心去观察生活�Q��ƈ把它�q�用到销售中厅R���D个简单的例子�Q�我们推��Z��一�ƾ新型电压力锅，它的特点是安全、省��c��环保。他���p��解的非常有特点，先是跟顾客唠家常�Q�现在用煤气怎么贵啦�Q�用电则速度慢啊�{�等�Q�取得了��֮�的共鸣，接着话锋一转，介绍到自��p��推荐的��品，�l�顾客算了一�W�经����̎�Q�用了这�ƾ��品，怎么省时�Q�一个月又可以帮他省多少钱。最后，��֮��Ƣ天喜地��C��了��品走了�?<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>三：借力打力</strong> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 销售就是一个整合资源的�q�程�Q�如何合理利用各�U�资源，寚w��售业�l�的帮助不可���视。作为站在销售第一�U�的促销员，�q�点同样重要�?<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们�l�常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角�?#8212;���是俗称的托�Q�他的重要作用就是烘托气氛。当�Ӟ��我们不能做违法的事，但是�Q�我们是不是可以从中得到些启发呢�Q�我在做促销员的时候，�l�常使用一个方法，非常有效�Q�那���是和同事一��h��双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在��h��或者其他什么问题上卡住的时候，我常�怼�请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了�Q�二来谈判�v来比较方便，只要领导再给他一点小实惠�Q�顾客一般都会买单，屡试不爽�Q�当�Ӟ��如果领导不在�Q�随便一个�h也可以��时客串一下领对{��关键是要满���顾客的虚荣心和��p�����便宜的坏毛病�?<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>四：见好���收</strong> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 销售最惧的���是拖惔带水�Q�不当机立断�?/p>�Ҏ��我的�l�验�Q�在销售现场，��֮�逗留的时间在5-7分钟为最佻I��有些促销员不善于察言观色�Q�在��֮�已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品�Q�结果导致了销售的��p�|。所以，一定要牢记我们的��命，���是促成销售！不管你是介绍产品也好�Q�还是做别的什么努力，最�l�都��Z��销售��品。所以，只要��C��销售的边缘�Q�一定要马上调整思�\�Q�紧急刹车，���试�~�约。一旦错��p��机，要再度钩起顾客的�Ʋ望���比较困难了�Q�这也是刚入门的促销员最�Ҏ��犯的错误�?nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>五：送君一�E?/strong>&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 很多促销员在达成销售后���马上松了一口气�Q�甚��x��人马上离开��֮��q�自��q���z�d��了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多�h都说�Q�一个�h最重要的资源不是别的什么，而是������Q�这是很有道理的。销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客��h��本的27倍！要知道，老客户带来的生意�q�比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关�p�，�q�也�l�我我带来了丰厚的回报。其实做��h��也很���单，只要认真地帮他打好包�Q�再带上一声真诚的告别�Q�如果不是很忙的话，甚至可以把他送到甉|��口。有时候，一些微不��道的丑֊��Q�会佉K��客感动万分！有一�ơ，我忘了把促销�C�品�l�顾客，发现时他已经��Z��商场门了�Q�我马上拎�v�C�物�Q�撒腿就�q�，当我气喘嘘嘘地赶上他�Ӟ����֮�当时感动的真是不可用语言来�Ş宏V��这位顾客后来给我介�l�了很多生意�Q�我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍�q�来的，当然�Q�这都是后话了�?img src ="http://www.aygfsteel.com/niurenzaixian/aggbug/389191.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.aygfsteel.com/niurenzaixian/" target="_blank">牛�h在线</a> 2012-10-08 17:29 <a href="http://www.aygfsteel.com/niurenzaixian/archive/2012/10/08/389191.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item></channel></rss>             <footer>
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