出口業(yè)務(wù)合作協(xié)議書出口代理方? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　　? ???　（以下簡稱甲方）委托方? ?? ?? ?? ?? ?? ? 　　　　??　　　（以下簡稱乙方）? ???為了發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同做好出口創(chuàng)匯工作，本著“誠實(shí)、信用”的原則，甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：一、? ? ? ? 合作形式：1．? ? ? ? 乙方以其擁有的出口客戶和渠道與甲方進(jìn)行出口業(yè)務(wù)合作，乙方承諾其擁有的出口客戶和渠道沒有侵犯第三者的權(quán)益，進(jìn)行的出口業(yè)務(wù)內(nèi)容合法，無欺詐等行為，否則乙方承擔(dān)最終的全部法律責(zé)任；2．? ? ? ? 合作期間，乙方作為甲方的業(yè)務(wù)辦事處或業(yè)務(wù)部對外從事出口業(yè)務(wù)并承擔(dān)規(guī)定的義務(wù)；3．? ? ? ? 合作期間，乙方以甲方名義從事出口業(yè)務(wù)必須遵循本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定；4．? ? ? ? 合作期間，甲方應(yīng)對乙方的客戶資料進(jìn)行必要的保密，不得利用乙方的客戶資源開展與乙方業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)；5．? ? ? ? 甲方負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、制單結(jié)匯等工作；二、? ? ? ? 出口指標(biāo)和相關(guān)考核：1．? ? ? ? 期限：? ? 年? ? 月至? ?? ?年? ?月.2．? ? ? ? 乙方承諾完成年出口任務(wù)? ?? ?萬美元。甲方按出口金額每美元收取代理費(fèi)? ?? ? 元人民幣；或按等值的代理費(fèi)進(jìn)行買斷，買斷比例為1美元：? ?? ?? ? ?牐牐犎嗣癖遙?采取買斷式，乙方必須提供足額的增值稅發(fā)票和專用繳款書。三、? ? ? ? 基本規(guī)定：（一）? ? ? ? 甲方的權(quán)利和義務(wù)：1．? ? ? ? 按照甲方的標(biāo)準(zhǔn)合同格式負(fù)責(zé)對外出口合同的簽訂；2．? ? ? ? 按照甲方標(biāo)準(zhǔn)合同格式與有關(guān)的供貨單位簽訂代理出口合同；3．? ? ? ? 負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、投保、結(jié)匯以及有關(guān)文件的申領(lǐng)（應(yīng)由乙方提供的文件除外）等工作,要求及時(shí)、準(zhǔn)確；4．? ? ? ? 按照代理出口合同約定的付款時(shí)間及時(shí)與供貨單位結(jié)算貨款；5．? ? ? ? 按照本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定及時(shí)向乙方分配其應(yīng)得的利潤。（二）? ? ? ? 乙方的權(quán)利和義務(wù)：1．? ? ? ? 按照本協(xié)議業(yè)務(wù)操作的有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)對外的磋商；2．? ? ? ? 按照出口合同的有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)出口貨物的質(zhì)量監(jiān)督和把關(guān)工作，督促有關(guān)供貨單位按時(shí)、按質(zhì)交貨并對有關(guān)供貨方的質(zhì)量承擔(dān)擔(dān)保連帶責(zé)任；3．? ? ? ? 及時(shí)向甲方提供與出口業(yè)務(wù)有關(guān)的文件或單據(jù)；4．? ? ? ? 負(fù)責(zé)出口貨物的安全收匯并對延遲收匯和不能收匯以及不能按時(shí)收匯核銷承擔(dān)全部的責(zé)任；5．? ? ? ? 乙方應(yīng)負(fù)責(zé)出口收匯核銷單和出口退稅文件的按時(shí)收回和交接工作。6．? ? ? ? 乙方應(yīng)負(fù)責(zé)逾期賬款的催收工作并承擔(dān)國外客戶的理賠工作。7．? ? ? ? 按照本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定及時(shí)從甲方得到應(yīng)分配的利潤。（三）? ? ? ? 業(yè)務(wù)操作的具體規(guī)定：1．? ? ? ? 由乙方具體負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的磋商和成交工作，對外簽訂出口合同須以甲方名義并使用甲方的標(biāo)準(zhǔn)出口合同格式。2．? ? ? ? 出口合同的賣方和/或信用證的受益人是： 江蘇舜天股份有限公司? ? （JIANGSU SAINTY CORP., LTD. NO.98 JIANYE ROAD NANJING,CHINA.）注:在T/T匯款的情況下,應(yīng)要求客戶在匯款單上注明出口合同號碼。3．? ? ? ? 及時(shí)與有關(guān)的供貨單位簽訂有關(guān)合同,合同中應(yīng)對質(zhì)量條款和具體的技術(shù)指標(biāo)做重點(diǎn)規(guī)定特別是必須明確應(yīng)在收到國外的貨款后才能支付供貨方貨款或類似的條款；上述合同簽訂后，甲方應(yīng)給乙方一份留存；4．? ? ? ? 合作期間，甲方先行預(yù)付部分資金或墊付費(fèi)用及預(yù)先墊付的退稅等應(yīng)按實(shí)收取財(cái)務(wù)利息, 預(yù)先墊付的退稅利息按照財(cái)務(wù)利息(5.75‰)/月息×? ?10個(gè)月收取;5．? ? ? ? 甲方應(yīng)認(rèn)真制作有關(guān)的出運(yùn)、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)和結(jié)匯單據(jù)，做到“準(zhǔn)確、完整、無誤”；同時(shí)，應(yīng)積極協(xié)作乙方及時(shí)申領(lǐng)和寄送有關(guān)文件；6．? ? ? ? 貨物須擔(dān)保出運(yùn)或單據(jù)須擔(dān)保結(jié)匯，乙方須及時(shí)和客戶聯(lián)系并向甲方提供客戶同意貨物擔(dān)保出運(yùn)或接受單據(jù)不符并擔(dān)保付款的書面文件;7．? ? ? ? 合作期間，在貨物按期、按質(zhì)出運(yùn)的情況下甲方應(yīng)按照代理合同約定的付款時(shí)間及時(shí)與有關(guān)供貨單位進(jìn)行結(jié)算；貨款的結(jié)算時(shí)間如下：收到國外貨款日后? ? 個(gè)工作日內(nèi)(節(jié)假日例外)；貨款結(jié)算必須符合下列條件：A．? ? ? ? 貨物必須已經(jīng)出運(yùn)；B．? ? ? ? 貨款結(jié)算的基本文件必須齊全，貨款結(jié)算的基本文件包括： 出口發(fā)票/ 增值稅發(fā)票/專用繳款書/提單副本；C．? ? ? ? 有關(guān)票據(jù)內(nèi)容必須真實(shí)、有效（包括票據(jù)表面完整）；D．? ? ? ? 結(jié)算的的數(shù)量、金額必須與出運(yùn)的貨物完全一致；E．? ? ? ? 在代理出口或T/T付款條件下，貨款必須已經(jīng)收匯；? ? 貨款的支付：增值稅發(fā)票、專用繳款書須符合開票資料的要求，有關(guān)開票資料將另行通知；如因業(yè)務(wù)需要，應(yīng)開具發(fā)票企業(yè)的要求，須將貨款付給其他企業(yè)的，必須有開具發(fā)票的企業(yè)填寫代付委托書，并加蓋企業(yè)公章；貨款支付時(shí)，如受款單位與甲方存在欠款的，應(yīng)按實(shí)扣回；8．? ? ? ? 每筆出口貿(mào)易如有客戶傭金部分，應(yīng)在收到全部貨款后及時(shí)支付給客戶。9．? ? ? ? 乙方應(yīng)承擔(dān)有關(guān)業(yè)務(wù)項(xiàng)下產(chǎn)生的費(fèi)用如：結(jié)匯費(fèi)用、國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、內(nèi)陸費(fèi)用、核銷費(fèi)、郵電費(fèi)用、集港費(fèi)用、銀行利息等；（四）? ? ? ? 利益結(jié)算與分配：乙方的利潤和甲方代理費(fèi)每筆結(jié)清并在該筆業(yè)務(wù)完全操作完成后（如安全結(jié)匯/費(fèi)用清楚/單證票據(jù)齊全/退稅核銷文件按期退回等）15天進(jìn)行分配；利潤分配時(shí)如乙方以前的業(yè)務(wù)中存在逾期帳款、庫存或存在其他損失，應(yīng)按實(shí)計(jì)入費(fèi)用并在利潤分配時(shí)從其利潤中扣減；利潤分配時(shí)乙方應(yīng)提供必要的合法有效的票據(jù)；? ?甲方：出口代理方? ?? ?? ?? ?? ???乙方：? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???年? ?? ?月? ?? ?日

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隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。 那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?

一；心理素養(yǎng) 這也許是一場輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記住：在這個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！ 首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......。任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和停靠的港灣。 其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因?yàn)閻灥没牛∪欢藭r(shí)，你必須時(shí)時(shí)對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競爭的社會。什么？還是無事可做，那你到最酷外貿(mào)論壇 www.5tradenet 來找我聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業(yè)務(wù)素養(yǎng) 要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。
1；語言能力 你應(yīng)該能通曉一門外語。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！
2；專業(yè)知識 你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識。并非廣告，記得經(jīng)常來我的網(wǎng)站看看，肯定對你有幫助哦。 另外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時(shí)的一見鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

三；客戶資源 固定的客戶群,對你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說其原因，你應(yīng)該能明了！筆者當(dāng)初離開公司,開始SOHU之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)(有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾！）.事實(shí)上，到現(xiàn)在為此，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來的。

四；財(cái)力資源
1;基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出 電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。
2；支付訂金所需 要知道，當(dāng)你開始對工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。
3；保險(xiǎn)必須要買 　　天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險(xiǎn)。
4;其它開支 雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來說第一年入不敷出是正常不過！

話暫至此，想做外貿(mào)SOHO族，您都準(zhǔn)備好了嗎？ 什么？你都沒問題？！ OK,那我們來談?wù)剬?shí)戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會，全當(dāng)拋磚引玉吧！

實(shí)戰(zhàn)篇 第一步，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經(jīng)營范圍的局限，難以展開手腳。 找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！
首先；你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站 戰(zhàn)斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開始！建議你申請一個(gè)一個(gè)國際域名，冗長的二級、三級免費(fèi)域名，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點(diǎn)醬錢。實(shí)在資金緊張或不想投入太大，我?guī)闳ミ@里： http://www.ecplaza.net/ 以及 http://www.ec21.com 都有不錯(cuò)的免費(fèi)域名、空間。老外的，不用白不用！最要命的是這兩個(gè)網(wǎng)站都有很高的國際買家點(diǎn)擊量，產(chǎn)品進(jìn)入他們的數(shù)據(jù)庫，你就等著收訂單吧！把你想做的產(chǎn)品都押上來吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！
其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦。不過挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費(fèi)用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國際供求公告版，感覺只有一個(gè)字“爽”！
第三；正確判斷有效的詢盤 對于客戶詢盤，我得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經(jīng)營的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬要小心回復(fù)。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。
第四；搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商 有了客戶，沒有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無關(guān)噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。
第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路 成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。還是那句老話，多插柳，萬一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來最酷外貿(mào)論壇來看看，你一定會有收獲的喔。又做廣告了？真對不起！

技巧篇 一；如何對付客戶要看工廠？ 這里有一大法，虛實(shí)結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺有點(diǎn)太那個(gè)了，，沒辦法無奸不商嘛!）。
二；注冊個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo) 你可以去工商部門注冊一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。
三；起步階段沒有必要注冊公司！ 如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運(yùn)營成本會上升。如果貿(mào)然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。
四；注冊離岸公司 如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊者的護(hù)照， 注冊費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）。 可以在國內(nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。 香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿(mào)易.

作為SOHO來說，外貿(mào)代理的收費(fèi)一般分為兩種情況：第一種是買斷價(jià)格，第二種是按照代理費(fèi)形式收費(fèi)。

買斷價(jià)的形式只要是把退稅這一部分體現(xiàn)在買斷價(jià)格里面，比如13退稅的買斷價(jià)格為8.9,如何來正確理解買斷價(jià)格呢？我個(gè)人認(rèn)為是這樣從以下的幾個(gè)方面來理解

（1）? ? ? ? 買斷價(jià)格是一個(gè)成本的概念
買斷價(jià)格對SOHO來說，是一個(gè)成本概念，他實(shí)際上規(guī)定了SOHO的貨物美金成本。在買斷價(jià)格下，工廠含稅單價(jià)除以買斷價(jià)格就等于你的美金成本。你報(bào)給老外的美金單價(jià)必須要高于這個(gè)價(jià)格，否則必然虧本。

（2）? ? ? ? 買斷價(jià)格已經(jīng)剔除了代理費(fèi)
??外貿(mào)公司按照買斷價(jià)格來和SOHO結(jié)算，在給SOHO買斷價(jià)格的時(shí)候，已經(jīng)扣除了自己收取的代理費(fèi)。所以說，如果代理按照買斷價(jià)格結(jié)算，代理公司就不能收取你代理費(fèi)了，不然屬于額外收取費(fèi)用。


代理費(fèi)的形式一般是外貿(mào)公司按照一定比率計(jì)提費(fèi)用的一種方法。這里涉及到兩個(gè)因素：
（1）? ? ? ? 記提基數(shù)
就是外貿(mào)公司在什么基數(shù)上提取代理費(fèi)。基數(shù)不同，當(dāng)然代理費(fèi)用也不同
（2）? ? ? ? 記提比率
就是一般是按照多少百分比來提代理費(fèi)，比率不同代理費(fèi)也不同

記提基數(shù)一般情況按照報(bào)關(guān)美金作為基數(shù)提取代理費(fèi)。比如按照報(bào)關(guān)金額的1％收取代理費(fèi)。明顯可見，記提基數(shù)越小，你所出的代理費(fèi)就越小。對SOHO就越有利。

下面請看一個(gè)例子：
SOHO王某接到一個(gè)單子，數(shù)量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠貨款為90萬人民幣（開17％增值稅發(fā)票），王某找外貿(mào)公司代理出口，外貿(mào)公司收取報(bào)關(guān)金額的1％作為代理費(fèi)。外匯美金買入?yún)R率是8.08。


下面我推導(dǎo)一下如何從代理費(fèi)換算到買斷價(jià)格。

（換算的基本前提是，在2種情況下SOHO得到的利潤是一樣的，按照17％增值稅發(fā)票情況分析）

在買斷價(jià)格情況下
SOHO利潤＝（外匯美金－工廠發(fā)票金額/買斷價(jià)格）* 美金匯率

在代理費(fèi)形式情況下
SOHO利潤＝外匯美金×美金匯率＋退稅－工廠貨款－代理費(fèi)

退稅＝工廠發(fā)票金額/1.17*退稅率，工廠貨款一般情況下等于工廠發(fā)票金額

代理費(fèi)＝外匯美金×代理費(fèi)率*美金匯率

那么得出SOHO利潤＝外匯美金×美金匯率＋工廠發(fā)票金額/1.17*退稅率－工廠發(fā)票金額－外匯美金×代理費(fèi)率×美金匯率

然后兩式相等
（外匯美金－工廠發(fā)票金額/買斷價(jià)格）* 美金匯率＝外匯美金×美金匯率＋工廠發(fā)票金額/1.17*退稅率－工廠發(fā)票金額－外匯美金×代理費(fèi)率×美金匯率

根據(jù)數(shù)學(xué)知識應(yīng)該很容易得出
代理費(fèi)率＝【（美金匯率/買斷價(jià)格－（1＋17％－退稅率）/1.17）*工廠發(fā)票金額】/（外匯美金×美金匯率）

所以當(dāng)你作為SOHO的時(shí)候，在一個(gè)具體的單子時(shí)，如果外貿(mào)公司給你的是買斷價(jià)格，你可以換算出代理費(fèi)率，如果外貿(mào)公司給你的是代理費(fèi)形式，你可以換算出買斷價(jià)格。

然后我們再回到上面的這個(gè)例子，

SOHO王某接到一個(gè)單子，數(shù)量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠貨款為90萬人民幣（開17％增值稅發(fā)票），王某找外貿(mào)公司代理出口，外貿(mào)公司收取報(bào)關(guān)金額的1％作為代理費(fèi)。外匯美金買入?yún)R率是8.08

那么我們可以代入已知數(shù)據(jù)到上面公式可以算出
買斷價(jià)格＝8.9811

那么知道這個(gè)換算以后有什么好處呢？還是看上例：
SOHO王某接到一個(gè)單子，數(shù)量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠貨款為90萬人民幣（開17％增值稅發(fā)票），王某找外貿(mào)公司代理出口，外貿(mào)公司收取報(bào)關(guān)金額的1％作為代理費(fèi)。外匯美金買入?yún)R率是8.08


一般的情況是外貿(mào)公司做單證的時(shí)候肯定是報(bào)關(guān)美金為10000*12.00＝120000USD，那外貿(mào)公司的代理費(fèi)就要收120000*0.01＝1200USD。

但是如果SOHO夠聰明，那么仔細(xì)分析下來可以明顯看出，120000USD里面是包括了王某的利潤，利潤沒有開到工廠發(fā)票中去，利潤也不享受退稅，那么外貿(mào)公司就不能多收這一部分利潤的管理費(fèi)。

那對于SOHO如何解決這個(gè)問題呢？很顯然，需要找出代理費(fèi)和買斷價(jià)格之間如何換算，就是把收代理費(fèi)的形式折算成買斷價(jià)格形式。然后用工廠的人民幣含稅價(jià)格除以換算出來的買斷價(jià)格作為報(bào)關(guān)的單價(jià)，那么很明顯的報(bào)關(guān)金額就少了，SOHO承擔(dān)的代理費(fèi)也就少了。也就是相當(dāng)于你提高了你的買斷價(jià)格。

在本例子中，你可以報(bào)關(guān)金額是（90/8.9811）×10000＝100210.44USD
那么外貿(mào)公司只能收取你100210.44*0.01＝USD1002.10，是不是明顯的你少出了200美金的代理費(fèi)啊？

所以SOHO在碰到外貿(mào)公司按照報(bào)關(guān)金額收取代理費(fèi)的時(shí)候，一定要這樣報(bào)關(guān)才能避免外貿(mào)公司有的時(shí)候多收取你的代理費(fèi)。不花冤枉錢又讓外貿(mào)代理公司找不到借口才是正道。

總算寫完了，我個(gè)人得出幾個(gè)結(jié)論：
（1）? ? ? ? 代理費(fèi)形式和買斷價(jià)格形式是殊途同歸，兩者可以換算。兩者必然是有一個(gè)對應(yīng)關(guān)系
（2）? ? ? ? 收代理費(fèi)形式最公平的是按照增值稅發(fā)票的金額一定比率收取，因?yàn)樵鲋刀惏l(fā)票只和工廠價(jià)格有關(guān)，你SOHO可以完全控制工廠的價(jià)格。你們認(rèn)為呢？
（3）? ? ? ? 代理費(fèi)形式和買斷價(jià)格形式不存在誰合算的問題。