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從朋友角度做起,適當的關心一下客戶的家庭,從談話中、關心中找到突破友誼質量的辦法,適當的試探,找出其價值觀的平衡點。而不是一開始就楞頭青般的把自己的意圖明顯化,把利益暴露化,一定要在輕松愉快的狀態下成交業務,微妙關系延長性才會成長。
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