是吗,风投!

lendo — Mon, 07 Jan 2008 07:22:00 GMT

我是�?8�q�开始接受VC的时候，我深感这个非帔R��。我觉得中国的本土创业者和国外的打交道的时候不仅仅是英文、中文这��L��语言障碍问题�Q�还有是交流体系的问题。在�q�个斚w��我有一些经验，希望能够扮演国内创业者与国外投资者沟通的的翻译，起到桥梁的作用，可以帮助国内更多创业者拿到美金。如何从VC�q�里拉K��Q�我�l�大家传授一�Ҏ��们内部的�H�门�?br />
我觉得最�q�的创业环境�Q�又好，又不好。好的方面是互联�|�大家感觉到开始热了，无论是互联网是否有��沫，我们看到的是�Q�互联网在中国真正的改变了我们每个�h�?br />
中国的互联网是一个非常年�ȝ��行业�Q�他才发展了10�q�_��q�样的一个行业是刚刚开始的。中国的互联�|�的下一个十�q�_��我们都觉得应该比上一个十�q�更好。同时中国互联网也成为全球最大的市场�Q�我惌��个已�l�讲了很多遍了。而且�q�几�q�来�Q�互联网�q�有一个道理，在中国互联网上面�Q�外国公司统�l�的没有戏了�Q�无论是多么的有钱，多么的有品牌�Q�真正在互联�|�里面唱主角的还是我们本土的公司�Q�真正做的好的很多公叔R��面，最多的�q�是我们本土公司。我们对自己有信心，在未来的中国互联�|�的下一个十�q�是你们在唱主角�?br />
现在创业环境不好的方面是什么？像我们当�q�是中国互联�|�比较早的一批�h�Q�我觉得我们都傻�Q�其实大安��摸石头过沟뀂但是我们有一个有利的因素�Q�大安��在看�Q�像3721很长的时间没有竞争的�Ҏ��Q�百度很长的旉��也没有，所以给大家创造了一个比较和�q�的发展�I�间。但是今天的中国互联�|�已�l�成长�v来，今天他们都看着你们�Q�今天�Q何一个小公司做的模式�Q�你的创意，其实�q�个都在模仿�?br />
你们可以谈论他们�Q�你们也可以说我有非常好的想法，但是今天比你有资金，有操作的团体他们随时可以开�q�这个市场。所以今天从我们投资的角度说�Q�对团体的执行力的要求比以往高�?br />
当年3721也好�Q�百度也好，都有一个事实：互联�|�所有成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01�?2�q�的时候大家才扑ֈ�自己的方向�?br />
但是今年你们创业�Q�可能这个行业没有给大家留这么多旉��。所以尽��很多�h找我们说“我有创意”�Q�我们要问的一个问题是创意都差不多�Q�你的团体如何有执行力？如何有经验把�q�个事情做出来？所以速度是决定性因素。如何让大鳄鱼发现这个小��D��以前长成�q�且吃不掉你�Q�这对大家是一个挑战�?br />
我也收到了很多商业计划书�Q�从正面的角度说�Q�我一直对我们的合伙�h�Q�对很小的创业的团体更加的有兴趣。因为大家可以看刎ͼ�中国的互联网没有老大。今天的互联�|�被分成了很多的区域�Q�每个区域都有一些不错大公司。但是真正创新的力量不是发育的大公司�Q�而是�q�些创业的团体。我们也可以看到很多的互联网�Q�是��C��代崛��L��互联�|�公司，但是在很早的时候没有�h看好他们�?br />
所以我们相信、我们希望投资今�q�的��团体。我们希望能够从各位当中培养下一个盛大，下一QQ或者是下一个百度。可能很多的大公司说�Q�我拉K��培养一个市场。但是我们不�怿�再过三年�q�是他们�l�箋成熟�Q�可能未来有新的黑马出来。所以这个也是我们希望和大家有一个很好的沟通的斚w��?br />
但是从我们目前收到的商业计划书，我提几个��Q�供大家写商业计划书做一个参考，因�ؓ很多商业计划书写的不�W�合风险投资的规范。其实这些计划书直接�l�大的VC�Q�可能他们不会看。我�q�去是很隄��解这一点，今天我每天会�?0�?0��的计划书，所以我会非常认真地�?分钟�Q�如果没有引��h��的感觉，我会攑ּ��?br />
有�h会说�Q�你是否埋没我们的英雄。但是我们VC有个理论�Q�天下不是只有一个成功的公司。也许这个公叔R��常好�Q�但是我今天没有看到�Q�我有机会投其他的公司。一定有其他的公�怼�成功。这样VC会有很好的收莗��所以我们希望大家在谈的时候，一定要用最��单的语言�Q�明��的图表说明问题�?

我对三类计划书是最反感的。第一个，没有强有力团体的计划书�?br />
没有创意的事情我们也可以投，但是你要做的事情是有很多人在�q�类似的事情�Ӟ��我们主要看团体。这个时候我们对团体的要求会非常高，你最好可以证明你在哪个公司做�q�，做过什么事情，有什么成功的记录�Q�你的团体如何的有执行力。这个是最有说服力的。我�怿�今天你要创业的话�Q�竞争对手在中国没有50家也�?0家。大家的模式都是模仿�Q�还有很多的��公司在�q�来。我觉得最后谁可以取胜�Q�决定于你团体的执行力。如果你不是非常有经验，自己也没有非常强壮的团体�Q�这��L��计划肯定不会录用�?br />
�W�二个，只有创意�Q�没有实际经验、没有细节的计划书�?br />
我们有很多年�ȝ��创业者有非常大的一个误解，他们认�ؓ有一个创意，加上了钱一定可以成功，我认��个是天大的误会�?br />
因�ؓ我觉得每个�h都有创意�Q�每个�h都有灉|��。但是如果只有创意，再加上了钱就可以成功�Q�那么我觉得�q�个世界上面都是成功者了。我们很多的成功者成功了以后�Q�就��话自己�Q�把自己成功的故事说的非常的悬。或者说自己很容易想��C��个主意，�q�个��L��一夜之间就成功了。我觉得�q�个是对自己公司的美化，对自�׃��人的��话。我认�ؓ对年�ȝ��创业者来��_��q�样的文章是不利的，他的公司是出于宣传的需要�?br />
如果你们真正的近距离了解中国互联�|�成功的故事�Q�他们每个�h都经历了九死一生，�l�过了很多的��难才过来。所以我认�ؓ如果自己没有�l�验�Q�仅仅是一个创意，你最�~�少的不是钱。我收到了很多大学毕业生的创意书�Q�他没有带过团体�Q�没有工作经验，你给��p��他创业，�q�个是不可能成功的。而且��是没有��p��q��人，你给他很多的钱，他只会在全中国四处打�q�告�Q�这��h��不行的�?br />
银行和中央电视台他们都有钱，但是他们是否可以把中国互联网的问题解冻I��{�案肯定不是�q�样。商业计划书如果仅仅是一��单的创意�Q�没有实�늚��l�验�Q�没有一个团队，没有深入的想�l�节�Q�就不要寄给我。你先把�q�样�l�节惛_��了以后，再找我要钱，�q�个时候我们可能有很多的讨论和挑战�?br />
�W�三�Q�超�q?0��늚�计划书�?br />
有很多的团队也不错，他们有一定的�l�验和创意，他们也进行了一定的实验�Q�但是他们的商业计划书和我当�q�差不多。他们的商业计划书写的非常多�Q�说的非常的��妙�Q�但是我看了以后不知道他要做什么，所以这��L��计划书也不行�?br />
因�ؓ做投资的人有一定的�l�验�Q�我们的判断是只要告诉我你在做什么，你的产品提供了什么�h值给什么样的用��P��用户��Z��么要用你的东西及你的东西怎样面对竞争。如果有同行竞争�Q�你和他们相比如何？你对未来市场竞争的办法？

只要做一�?0��늚�计划��可以了�Q�至��我和很多的投资人都愿意看这��L��计划书。我们会非常的清楚这��L��产品是做什么的�Q�如果他好，我想投资��Z��做一个判断，比你自己讲这个东西多么的好强的多�?br />
我问�q�全球最大的一个VC公司�Q�他们投了雅虎，投了很多著名的公司。他们的观点是一个公�怸�怕小�Q�你做的事情非常的简单，只要你能为客户创造�h��|��客户会喜�Ƣ用你的东西�Q��ƈ且可以说服VC可能有更多的��Z��用这个��品。这个事哪怕是非常的小�Q�你可以证明你能做全球最好，或者是中国最好，�q�个公司��有价倹{��我们会考虑投资�q�样的公司�?br />
我希望大家在�q�个斚w��构思自己商业模式的时候，不是把计划书写的多么的宏大，或者是�q�个事情多么的重要，你们��p��实的告诉我们�Q�如果我是你的客��P��你会为我们带来什么样的�h倹{��当然了有�h会问�Q?0��늚��幅不够写、说不清怎么办。我可以告诉你，如果10��늚�计划书可以引��h��们的兴趣�Q�我们会和你联系�Q�这个时候你可以有机会，我可能会�l�你3个小时的旉��q�行讨论�?br />
但是很多人巴不得一下子把所有的东西发给我们�Q�所以我们会把这个去掉。所以希望大家写的时候可以用最��z�的方式描述。希望在今天大会当中�Q�在三年以后�Q�新的互联网的英雄们可以在这里讲�?

lendo 2008-01-07 15:22 发表评论

lendo — Tue, 12 Dec 2006 06:58:00 GMT

问题前的处理:
1. 首先考虑Project>Clean一��?再Refresh.
2. �q�行ant或者ant war命��o.

1.异常报告:
nested exception is java.io.UTFDataFormatException: Invalid byte 3 of 3-byte UTF-8 sequence.java.io.UTFDataFormatException: Invalid byte 3 of 3-byte UTF-8 sequence.

�q�种情况下一般是配置文�g里面出现了非法字�W�或非法�~�码,如果有中�?直接��中文字�W�删除即可正�?/font>

lendo 2006-12-12 14:58 发表评论

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