商業計劃書模版

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×××××××××××產品

商 業 計 劃 書

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目錄

第一部分? 概要?4
第二部分? 公司介紹?5
一、宗旨?5
二、公司簡介?5
三、公司產品和服務?5
四、公司管理管理隊伍狀況?5
五、知識產權策略?5
第三部分? 市場分析?5
一、市場介紹?5
二、目標市場分析?6
三、顧客的購買準則?6
四、銷售策略?6
五、市場滲透和銷售量?6
第四部分? 竟爭性分析?7
一、主要競爭者?7
二、我們的競爭優勢?7
三．我們的競爭策略?7
第五部分? 產品與服務?7
一、產品規劃?8
二、研究與開發?8
三、服務規劃?8
第六部分? 市場與銷售?8
一、市場推廣計劃?8
二、銷售策略?8
三、銷售渠道與伙伴?8
四、銷售周期?8
五、定價策略?8
六、社會認證?9
第七部分? 贏利分析?9
第八部分? 融資計劃?10
第九部分? 資金用途?10
第十部分? 經營目標?12
第十一部分? 附錄?12
一、公司股東結構、機構設置?12
二、與投資者及經營團隊履歷?13
三、××產品與國內外同類產品性能比較?13

?

第一部分? 概要

行業背景：……………….
宗旨及商業模式：……..
我們的產品和服務：

公司產品：××××××產品
?產品名稱?完成日期

第一期?1．×××系統?年 月底全部完成
?2．×××系統?
?3．×××系統?
?4．×××系統?

第二期?5．×××系統?年 月底全部完成
?6．×××系統?
?7．×××系統?
?8．×××綜合平臺?
?9．×××系統?
第三期
?10．×××系統?年 月底全部完成

公司服務：
市場定位：
資金需求：萬元人民幣
資金籌措方法：引資入股,………..

第二部分? 公司介紹

一、宗旨
二、公司簡介
三、公司產品和服務
公司產品：
公司服務:
四、公司管理管理隊伍狀況

五、知識產權策略

第三部分? 市場分析

一、市場介紹
1、?目前市場現狀
下表列出×××系統在全國各省的應用情況統計：

?中 國 移 動?中 國 聯 通?工程公司及研究、測試機構
×產品????
????

×××產品在廣東××市場的詳細應用情況：

2、市場潛在容量、市場規模和前景展望
?

3、整體市場運作思路
整個市場思路大體為：
×年×月—×年×月-—— 產品開發階段：…………………………………
——確定以后競爭的堅實技術基礎
×年×月—×年×月—— 市場初步推廣:…………………………………??
——確定技術領先優勢，市場品牌初步確立
×年×月—×年×月—— 市場大規模推廣:……………………………………
——擴大技術領先優勢，市場領導地位初步確立

二、目標市場分析

三、顧客的購買準則

四、銷售策略
1．?銷售方式：
2．?產品定位：

五、市場滲透和銷售量
?………………………………………………………………………..
…………………………………………………………..

下表是今后三年銷售量預測：
?
產品名稱?2003年?2004年?2005年
×××產品?××套?××套?××套
×××產品?××套?××套?××套
×××產品?××套?××套?××套
×××產品統?××套?××套?××套
×××產品?××套?××套?××套
總計?××套?××套?××套

第四部分? 竟爭性分析
一、主要競爭者

1．國外公司：主要有哪些公司，它們的優勢及不足在哪里啊
2．國內公司：主要有哪些公司，它們的優勢及不足在哪里啊。下表列出了它們的產品及特點、市場占有率、競爭特點等。

??? 產品及特點?? 市場占有率?競爭特點
×××公司???
×××公司???
×××公司???

二、我們的競爭優勢
?
1．?制度優勢
2．?產品和技術優勢
3． 營銷優勢
??
三．我們的競爭策略

第五部分? 產品與服務

一、產品規劃
……………………..
二、研究與開發
下表是第二期五個產品開發所需具有的一些條件

產品?????????? 研發條件
×××產品?
?
?
?
?
三、服務規劃

第六部分? 市場與銷售

一、市場推廣計劃
……………………………………………
二、銷售策略
三、銷售渠道與伙伴
???
四、銷售周期
????
五、定價策略
基本原則：
六、社會認證
需要做以下一些認證：
1、?產品認可證書：包括移動集團指定的權威機構做的產品鑒定證和省信息產業廳做的高科技產品認證；
2、?雙軟企業認證；
3、?高新技術企業認證；

第七部分? 贏利分析

××公司未來三年銷售收入估測

銷售數量預測

產品名稱?2003年?2004年?2005年
××產品?××套?××套?××套
××產品???
??
總計???

銷售單價

產品名稱?2003年?2004年?2005年
××產品?××萬/套?××萬/套?××萬/套
××產品???
???
???
???

總銷售收入

產品名稱?2003年?2004年?2005年
××產品?××萬?××萬?××萬
××產品???
???
總計???

總銷售成本

???????? 2003年?2004年?2005年
人力成本?××萬?××萬?××萬
銷售費用???
經營費用???
材料成本???
總計???

利潤總額

?2003年?2004年?2005年
合計?××萬?××萬?××萬

?

第八部分? 融資計劃

融資方案：
公司估值：
融資額：?
投資入股方式：

第九部分? 資金用途

××萬元資金使用計劃
第一年資金使用明細如下：
①固定資產投資：××萬?
固定資產支出明細表

名稱?內容說明?數量?單價?總價
服務器?兼容服務器???
筆記本電腦?用于外出演示???
投影儀?用于演示???
集團電話????
其它????
???? 總計????

②人力資源投資：××萬/年
職務?人數?月薪(元)?總計（年）
總經理???
副總經理???
技術總監???
財務總監???
市場總監???
高級程序員???
硬件、倉管???
銷售員???
會計???
出納???
行政???
后勤???
總計???

③經營費用：××萬/年
項目?說明?月費?年費
?? 網絡費及通信費?網站、公司通訊??
房屋租金?100平米??
水電、辦公耗材???
公司內部活動費???
總計???

④市場和銷售費用：××萬/年
項目?說明?月費?年費
廣告、產品發布費?媒體廣告??
客戶關系、活動費?與移動、聯通、電信公司
等建立各種社會關系??
差旅費?每月5人次??
???
總計???

⑤研發投入：××萬/年
? ………………………
⑥項目正常零備件最低儲備 + 周轉需墊付資金：××萬/年
⑦預備金（不可預見的人員投入、軟硬件投入、維修費用、市場投入等）：××萬/年
?
①②③④⑤⑥⑦項合計：××萬元人民幣

第十部分? 經營目標

………………………………………………………………………..
………………………………………………………………
第十一部分? 附錄

一、公司股東結構、機構設置
1． 公司股東結構
注冊資本
××萬人民幣
股東以及股權比例

甲????????????? ：? 董事長?????????????????????? 占?? 股權

乙????????????? ：? 總經理?????????????????????? 占?? 股權

丙????????????? ：? 副總經理???????????????????? 占?? 股份

丁????：? 技術總監???????????????????? 占?? 股權

戊????????????? ：? 財務總監???????????????????? 占?? 股權

2．機構設置
????????????????????????
???
?????????????????????????????????
二、與投資者及經營團隊履歷
甲：
乙：
丙：
?。?br />戊：
三、××產品與國內外同類產品性能比較